Виды рекламы — их характеристика и эффективность

Содержание:

Эффективность
Функции
- Роль в современном обществе
Недостатки печатной рекламы
ÐÐ¾ Ð½Ðµ Ð¶Ð´Ð¸ÑÐµ ÑÑÐ´ÐµÑ
Наружная реклама
Рекламная индустрия
Разновидности рекламы: изначальная цель
1) Реклама – это информация
Примеры
- Лучшая социальная реклама в России
Основные сведения
Доводы за и против
Ð¡ÑÐ¾Ð¸Ð¼Ð¾ÑÑÑ ÑÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ñ Ð²Â Â«Ð¯Ð½Ð´ÐµÐºÑÐµÂ»
- ÐÐ°Ðº ÑÐ¾ÑÐ¼Ð¸ÑÑÐµÑÑÑ ÑÐµÐ½Ð°
- Ð¡Ð¿Ð¾ÑÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð¿Ð»Ð°ÑÑ
Виды
- По цели
- По месту и способу размещения
#4 — Бесплатная реклама чужими руками

Эффективность

Если измерить социальную рекламу «в попугаях» (количественно) нельзя, то как же оценивать её эффективность. Существует несколько критериев, которых придерживаются рекламодатели:

узнаваемость обществом затрагиваемой проблемы и наличие исчерпывающей информации по ней;
оценка сложившейся общественной позиции по данному вопросу.

Чтобы социальная реклама подействовала, реципиент должен пройти следующие стадии:

осведомленность (услышал или прочитал о проблеме);
ознакомление с информацией и её усвоение;
формирование собственной точки зрения на озвученную проблему;
возникновение желания следовать обозначенной поведенческой модели;
достижение результата рекламной кампании за счет устойчивой модели действия у данного индивида в указанной ситуации.

Достижение пятого этапа будет означать, что эффективность социальной рекламы достигла 100%. Оценка специальными методами трудоёмка и занимает много времени, поэтому чаще всего осуществляется на уровне государства. Кроме того, нельзя исключить погрешность, например, в том случае, когда человек изменил свои привычки под влиянием не социальной рекламы, а чего-то другого.

Функции

Дипломная работа: значение рекламы в маркетинге

Рекламный плакат лотереи, содержащий заодно и социально-политическую агитацию: преодоление безграмотности и борьбу с пьянством. Неизвестный художник. СССР, 1929 год

Согласно Уильяму Уэллсу, реклама выполняет 6 основных функций:

Создаёт осведомлённость о товарах и брендах. Информация о товарах и брендах.
Формирует имидж бренда. Формирования имиджа товара и бренда.
Убеждает людей. Убеждение потенциальных покупателей в приобретении товаров.
Создаёт стимулы к совершению действий. Стимулирование спроса на товары.
Обеспечивает напоминание. Обеспечение напоминания о необходимости приобретения товаров.
Подкрепляет прошлый опыт покупок. Подкрепление прошлого опыта покупок.

Роль в современном обществе

Экономическая (получение прибыли);
Социальная (достижение общественно полезных целей);
Политическая (формирование лояльности к системе управления обществом);
Идеологическая (фактор, влияющий на становление и формирование мировоззрения человека);
Психологическая (воздействует на желания и мечты покупателя, не взывая к его разуму);
Образовательная. В процессе просмотра рекламы, а также внедрения новых технологий товаров и услуг, о которых она вещает, человек может почерпнуть для себя информацию абсолютно из всех сфер жизни (от причин появления налёта на плитке в ванной комнате до последних инновационных разработок в компьютерной технике);
Эстетическая (культурная)
Во многих рекламах очень качественно подобраны цвета, звуки, которые могут повлиять на человека, вызвав в нём желание реализовать рекламное предложение или хотя бы обратить на неё более пристальное внимание. Реклама наиболее эффективна, если обращение апеллирует к слабо дифференцированным сегментам рынка со схожими характеристиками личности, ценностями и стилем жизни
Культурные традиции, особенности экономической среды формируют базис для существующих различий в стилях рекламы. Для создания эффективной смысловой нагрузки рекламных сообщений необходимо знание специфики национальных социокультурных традиций

На всех стадиях создания рекламных продуктов важно учитывать социокультурные детерминанты потребительской среды. Без понимания глубоких социопсихологических ХУ основ своеобразного социокультурного кода, зафиксированного в исторической памяти народа и отраженного, в культуре в виде традиций, ментальных архетипов, социокультурных норм нельзя добиться достижения цели рекламных коммуникаций.

Недостатки печатной рекламы

Выбор есть: как определиться с площадкой для рекламы

Самым явным минусом печатной рекламы является необходимость заказывать дизайн, если нужно сделать что-то действительно красивое и эффективное. И здесь можно столкнуться сразу с двумя другими трудностями:

Финансовая сторона (качественный дизайн-проект никогда не будет дешевым).
Поиск надежного исполнителя (порой творческие люди страдают от невнимательности, безответственности и других не самых приятных вещей).

При выборе средств печатной рекламы и ее создании часто требуются услуги копирайтеров и/ или корректоров, которые смогли бы сделать из обыкновенного неприметного текста настоящее «оружие» для завоевания большего количества потребителей.

Не стоит забывать и о категории людей, которая просто не восприимчива к печатной рекламе (люди без образования, слепые и слабовидящие, дети, экспаты и некоторые другие категории людей).

ÐÐ¾ Ð½Ðµ Ð¶Ð´Ð¸ÑÐµ ÑÑÐ´ÐµÑ

Полный список сайтов для размещения бесплатной рекламы

Наружная реклама

Реклама классифицируется еще и относительно способа передачи информации. Та реклама, которую мы видим перед собой на улице называется — наружная.

Ее можно увидеть везде, где угодно. Надписи на автобусах, трамваях и маршрутках — это очень хороший способ донести до потребителя свою услугу или товар. Одним из плюсов данного вида рекламы является ее относительная дешевизна. Но, конечно, сама по себе она не так полезна и выгодна, как применение других видов наружной рекламы. Лучше всего комбинировать наружную рекламу и применять ее в различных вариациях.

Отличным способом привлечь покупателей может стационарная реклама

Такой рекламный щит непременно привлечет к себе внимание, особенно, если он установлен, где-то в центральной части населенного пункта. На одной из оживленных и часто посещаемых его улиц

Если же поставить такую рекламу рядом с каким-то важным шоссе или автодорогой, то несомненно, что он привлечет внимание, местных жителей, проезжающих мимо гостей, и просто транзитных водителей и их пассажиров.

Специалисты рекомендуют для большего эффекта, использовать не один, а несколько таких рекламных стендов, чтобы установить их сразу в разных районах города.

Трехсторонние динамические щиты и светодиодные вывески — принято считать, что они не очень эффективны. Все дело в том, как с помощью них подается информация. Проходящий мимо прохожий не сможет быстро понять о чем идет речь в данном объявление так как рекламный щит быстро переключает объявление за объявлением, в отличии от щита с стационарной рекламой. Все должно быть коротко и понятно. Из этого следует, что все должно быть в меру, но одно ясно точно, что сильно нагружать, а уж тем более перегружать людей рекламной информацией явно не стоит.

Реклама на общественном или каком-либо другом виде транспорта — выгодна тем, что ее увидит и прочтет большое количество людей. Она очень эффективна в том плане, что транспорт в отличии от щита не стоит на одном месте и такую рекламу могут увидеть в разных местах. И даже за границей. Тем более, что такой вид рекламы может себе позволить даже не очень крупная компания.

Конечно же, уличная реклама вещь весьма выгодна и полезна, особенно, если надо прорекламировать перед потребителем какой-то совершенно новый товар или услугу.

Рекламная индустрия

В настоящее время развитие рекламы привело к тому, что рекламная деятельность трансформировалась в особый социальный институт, который удовлетворяет общественную потребность в рекламных услугах. Производственную основу этого института составляет комплекс деятельностей, который принято определять понятием «индустрия рекламы». Понятие «индустрия рекламы» стало формироваться в современной экономике с приобретением рекламной деятельностью массового характера. Планомерное ведение рекламной деятельности, системное взаимодействие субъектов рынка рекламы с участниками различных секторов экономики, наличие предприятий, производящих рекламные продукты и оказывающих рекламные услуги, позволяет предположить, что рекламная деятельность приобрела черты индустрии.

Разновидности рекламы: изначальная цель

Примерно поняв, что такое реклама, поговорим о ее разновидностях. В зависимости от размещения, метода распространения цели существуют различные виды рекламы. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Если брать за основу первоначальную цель, то раскрутку возможно разделить на следующие типы.

Социальная

Ее направленность – достигнуть той или иной важной благотворительной либо общественно-социальной цели. За пример возможно взять рекламные ролики о вреде злоупотребления спиртными напитками

Либо информационное видео о детских домах, помогающее малышам найти новую семью.

Коммерческая. Это та самая раскрутка, которая повсеместно расположена вокруг нас. Информация сообщается потенциальному потребителю товаров либо заказчику услуг ради дальнейшей покупки продукции. К примеру, баннер или ролик в сети интернет, рекламирующий услуги банка. Возможно вас заинтересуют сведения и предложения, изображенные на нем, и в дальнейшем вы положите туда некую сумму на депозит, либо возьмете кредит.

Политическая. Это обыкновенная предвыборная агитация. Ее цель подтолкнуть избирателя голосовать за определенного кандидата.

Ниже рассмотрим виды рекламы в зависимости от размещения. На каждом из них остановимся подробно.

1) Реклама – это информация

Понятие «реклама» не тождественно понятию «информация».

Информация — сведения (сообщения, данные) независимо от формы их представления (п. 1 ст. 2 закона от 27.07.2006 года N 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»).

— всегда информация, но информация не всегда реклама. Понятие «информация» является более широким по отношению к понятию «реклама». Реклама — разновидность информации.

— это информация, содержащая сведения о товаре, услуге, их свойствах; лице-изготовителе, продавце, а также их координатах, реквизитах, средствах индивидуализации и видах деятельности, а также иных объектах, в продвижении которых заинтересован участник рекламного рынка.

При анализе информации на предмет наличия в ней признаков рекламы судам необходимо учитывать, что размещение отдельных сведений, очевидно вызывающих у потребителя ассоциацию с определенным товаром, имеющее своей целью привлечение внимания к объекту рекламирования, должно рассматриваться как реклама этого товара, поскольку в названных случаях для привлечения внимания и поддержания интереса к товару достаточно изображения части сведений о товаре (в том числе товарного знака) (п. 2 Постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 8 октября 2012 года N 58 «О некоторых вопросах практики применения арбитражными судами Федерального закона «О рекламе»).

Вместе с тем, законом могут быть установлены виды информации, которые не являются рекламой, о чем см. ниже в пункте 3 настоящей публикации.

Примеры

Социальная реклама — мировое явление, а потому среди призёров международных конкурсов есть представители многих стран. Приведём несколько самых ярких примеров.

Маркетинговые продукты Calltouch

Сквозная аналитика
Все данные в одном интерфейсе
Коллтрекинг
Определение источника звонков
Предикт
Речевая аналитика
Оптимизатор
Автоматическое управление рекламой
Обратный звонок
Виджет звонка с сайта
Антифрод
Защита от накрутки звонков

Пекинская компания Ogilvy разместила рекламные плакаты с изображением родителей и детей, сидящих на одном диване или за одним столом и т. п. Словом, в обычных житейских ситуациях, однако разделённых как стеной экраном смартфона. Слоган кампании гласил “The more you connect, the less you connect”, то есть «Чем больше ты общаешься, тем меньше ты общаешься». Основной задачей данной социальной рекламы стало привлечение внимания к зависимости современного человека от гаджетов, влияющей на все аспекты его жизни, включая семью. Благодаря яркому образу удалось эффективно справиться с её решением.

Французская компания RATP, отвечающая за организацию движения общественного транспорта, разместила в салонах транспортных средств плакаты. На них был изображен человек-черепаха с большим рюкзаком. Социальная реклама призывала с уважением относиться к другим пассажирам.

Бразильское общество педиатров творчески подошло к проблеме здоровья кормящей матери, в частности её правильного питания. «Твой ребёнок ест то же, что и ты» гласит подпись к плакату, на котором на женскую грудь наложено изображение гамбургера

Эта социальная реклама привлекает внимание к здоровью грудных детей и вреду, который наносит его формированию пристрастие к фастфуду и другим вредным продуктам

Проблему необходимости экономии водных ресурсов поднимает в своей социальной рекламе Colgate. В современной ванной комнате изображена девочка, проживающая в регионе, где ощущается нехватка воды. Подпись к рекламному плакату гласит «На то, что ты тратишь за две минуты, она может жить два дня».

Компания APAV из Португалии затрагивает в своей социальной рекламе проблему детского труда. Чтобы показать его неуместность, на серии постеров этого агентства изображены работающие игрушки. Например, телепузик вынужден чистить обувь, явно намекая на то, что изнурительная работа — дело совсем не детское.

Необычную рекламную кампанию провело сингапурское агентство Publicis. На его рекламе рядом с изможденной женщиной с ребёнком на руках изображено множество рук в привычном нам по социальным сетям жесте. «Лайки не работают», — гласит подпись, предлагая аудитории заняться реальной помощью, то есть волонтёрством.

Румынские специалисты по социальной рекламе задаются вопросом, насколько большим должен быть мусор на улицах, чтобы эту проблему заметили. На выпущенном ими рекламном плакате изображен огромный окурок

Таким образом найден эффектный способ привлечь внимание к ущербу, который может нанести даже совсем небольшой мусор, а точнее нежелание людей убирать за собой

Лучшая социальная реклама в России

В России широкую известность получил проект социальной рекламы «Всё равно», кстати, размещаемый коммерческой организацией. Во многих российских городах появились рекламные плакаты на тему необходимости отказаться от вредных привычек, проводить больше времен с детьми, сбросить скорость перед пешеходным переходом, установить детское автокресло в своём автомобиле.

Нестандартные образы, используемые в этой рекламе, вызывают живой отклик у аудитории. А потому проект всегда работает «на злобу дня».

Детские автокресла в нашей стране стали обязательными около десятилетия назад, поэтому социальная реклама для распространения их повсеместного использования по-прежнему актуальна. Интересный проект с большими игрушками, направлен на привлечение внимания к этой проблеме.

Однако наиболее актуальной проблемой для социальной рекламы в России остаются вредные привычки. Например, на автобусах в Петербурге в качестве призывов к отказу от борьбы с курением появились надписи «Не курил бы, догнал бы». В Краснодарском крае на улицах висели плакаты с изображением курящей женщины с ребёнком на руках и подписью «Дала жизнь — не забирай».

Иногда социальная реклама становится настолько популярной, что фразы из неё в буквальном смысле идут в народ, становясь современными пословицами. Например, призыв «Заплати налоги и спи спокойно» впервые прозвучал в рекламном ролике много лет назад, но этот слоган по-прежнему часто употребляется в разговорной речи.

Основные сведения

В соответствии с законом «О рекламе» это понятие определяется так: это неличная платная форма обращения с потребителями с целью представления и продвижения товаров и услуг. При этом из сообщения должно быть понятно от чьего лица оно исходит. Рекламное сообщение считается публичной офертой, то есть условия, оговоренные в ней, должны быть доступны для всех людей. Так как продвигать можно разные товары и услуги для любых целевых аудиторий, то существует множество каналов и средств распространения рекламы. Их использование регулируется законом и особенностями сообщения. Реклама является одним из инструментов маркетинга. Ее отличительными характеристиками являются:

Общественный характер. Реклама всегда обращается к неким усредненным группам людей, объединенным по социально-демографическим или поведенческим признакам.
Обезличенность. Рекламное сообщение, хотя и создается для определенной группы людей, не нацелено на конкретную персону.
Однонаправленность. Реклама не предполагает обратной связи от потребителя, отклик на нее должен быть в виде заданного действия, например, приобретения товара, который предлагается.
Экспрессивность и убедительность. Реклама должна вызывать эмоциональный отклик, ведь ей нужно выделяться из множества других предложений. Кроме того, она должна достигать цели, то есть убеждать человека в преимуществах и достоинствах товара.
Опосредованность. Рекламное сообщение всегда связано со средствами распространения, зависит от них.

Доводы за и против

За

Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций увеличивает эффективность предприятия:
- При использовании стратегии лидерства по издержкам, целью которой является достижение экономии на масштабе, реклама, как часть маркетингового комплекса, может способствовать массовому потреблению, которое, в свою очередь, является обязательным условием для массового производства. Продолжительный и непрерывный цикл массового производства снижает себестоимость единицы продукции, что, в конечном итоге, обеспечивает более низкие потребительские цены. Таким образом, реклама выступает как необходимый фактор снижения уровня цен.
- При использовании стратегии дифференциации комплекс маркетинговых коммуникаций, который в том числе включает в себя рекламу, позволяет добиться обратной связи от ориентированности на определённый сектор сбыта, добиваясь непрерывности и доходности бизнеса.
Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций способствует развитию современных технологий, способствует технологическому прогрессу, формирует в экономике повышенный спрос на рекламируемые товары, таким образом способствуя экономическому росту, предпринимательской активности и повышению уровня жизни.

Против

С этической и юридической точек зрения:
Реклама навязывает потребителю товары и услуги, потребности в которых не существует.
Реклама навязывает потребителю систему ценностей, применительно к оценке пользы товара.
Просмотр рекламы в подавляющем большинстве случаев не является желанным и добровольным (от просмотра рекламы невозможно отказаться, невозможно выбрать просмотр без рекламы).
Исходя из предыдущих тезисов — реклама является инструментом скрытого насилия над волей.
В некоторых случаях эффективность рекламы достигается за счёт активного эксплуатирования человеческих инстинктов для управления вниманием и формирования позитивных ассоциаций с рекламируемым объектом.
Негативно воздействует на сознание и подсознание человека. Сторонники этого утверждения выдвигают доводы о глобальном изменении поведения человека под воздействием рекламы.
Публицист Сергей Кара-Мурза в книге «Манипуляция сознанием» рассматривает современную рекламу как первичный шаг к скрытому управлению обществом (см

также: Манипуляция массовым сознанием).

С экономической точки зрения:
Увеличивает издержки (затраты на рекламу включаются в стоимость товара), приводя к повышению потребительской цены.
Способствует монополизации рынка. Мелкие производители не в состоянии обеспечивать своей продукции рекламную поддержку, сопоставимую с рекламой крупных корпораций. Зачастую встречаются даже утверждения о том, что задачей рекламной активности корпораций является не увеличение собственного сбыта, а создание «рекламного барьера», препятствующего появлению новых игроков на рынке.
Реклама завышает спрос на товар, а вслед за этим позволяет завысить и цены. Хорошим примером является ситуация с падением цен на автомобили или вычислительную технику, потерявшую (разрекламированный, навязанный рекламой) статус топ-новинки.
Постоянное усиление рекламы приводит к снижению использования антагонистического метода продвижения — метода личных продаж.

Ð¡ÑÐ¾Ð¸Ð¼Ð¾ÑÑÑ ÑÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ñ Ð²Â Â«Ð¯Ð½Ð´ÐµÐºÑÐµÂ»

ÐÐ°Ðº ÑÐ¾ÑÐ¼Ð¸ÑÑÐµÑÑÑ ÑÐµÐ½Ð°

ÐºÐ°ÑÐµÑÑÐ²Ð¾ Ð¾Ð±ÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ,
ÑÑÐ¾Ð²ÐµÐ½Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑÐµÐ½ÑÐ¸Ð¸.

Ð¡Ð¿Ð¾ÑÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð¿Ð»Ð°ÑÑ

Â«Ð¯Ð½Ð´ÐµÐºÑ.ÐÐµÐ½ÑÐ³Ð¸Â»;
WebMoney;
QIWI;
PayPal;
Ð±Ð°Ð½ÐºÐ¾Ð²ÑÐºÐ°Ñ ÐºÐ°ÑÑÐ°;
Ð¸Ð½ÑÐµÑÐ½ÐµÑ-Ð±Ð°Ð½ÐºÐ¸Ð½Ð³;
ÑÐµÑÐµÐ· Ð¾Ð¿ÐµÑÐ°ÑÐ¾ÑÐ° Ð²Â Ð±Ð°Ð½ÐºÐµ;
Ð½Ð°Ð»Ð¸ÑÐ½ÑÐ¼Ð¸ Ð²Â ÑÐµÑÐ¼Ð¸Ð½Ð°Ð»Ð°Ñ Ð¸Â Ð¾ÑÐ¸ÑÐ°Ñ ÑÐ°Ð»Ð¾Ð½Ð¾Ð² ÑÐ²ÑÐ·Ð¸.

Виды

По цели

Коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы становится потребитель (потенциальный покупатель), предложив товар которому, можно получить взамен от него прибыль.;
Социальная реклама — выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей: популяризация здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды; популяризация общественных организаций и фондов, целью которых является помощь окружающим людям, в частности детям.
Политическая реклама (в том числе предвыборная). В наше время она всё чаще выступает как средство борьбы за избирателей, за их голоса. Именно с её помощью некоторые партии и политики пытаются завоевать себе место у власти.

Существуют также специфические по цели виды рекламы:

Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы. В РФ была предусмотрена статья в качестве наказания за недобросовестную рекламу прежним федеральным законом о рекламе 1995 года.
Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
«Specs spots» (Спекуляции пятна) — «рекламные» видеоролики, снятые частными лицами, которые воспринимаются зрителем как официальная реклама.

По месту и способу размещения

Реклама на улицах Осаки

В маркетинговых коммуникациях выделяют ATL и BTL сегменты. ATL-реклама — это так называемые традиционные виды: реклама в СМИ, OOH (наружная и внутренняя) и полиграфическая. Остальные варианты рекламы относят к BTL-коммуникациям.

Реклама в СМИ

Наиболее распространённым и традиционным видом рекламы является реклама в средствах массовой информации.

Телевизионная (видеоролик в рекламном блоке, рекламная пауза, текст в бегущей строке, телеобъявление (напр., в Телетексте), виртуальная реклама, спонсорство).
Радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»).
Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).
Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры, видеореклама, контекстная реклама, SMM, реклама в блогах, реклама на карте, Пиксельная реклама, «облако тегов», продающие тексты и др.)

Наружная (outdoor-реклама)

К наружной рекламе относят рекламу, которая размещается на специальных временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих, а также на автозаправочных станциях.

Наружная реклама подразделяется на уличную и рекламу на транспорте. Существует множество форматов и вариантов размещения уличной рекламы, наиболее популярными из которых являются ситилайты и билборды. Реклама на транспорте размещается на общественном транспорте, на частных автомобилях, в метро (транзитная реклама может быть как внешней, так и внутренней).

Внутренняя (Indoor-реклама)

К внутренней рекламе относят рекламу, размещаемую внутри помещений. В первую очередь это реклама в местах продаж (торговых точках), аэропортах и вокзалах, в кинотеатрах, бизнес-центрах, подъездах, лифтах, местах развлечений и спорта, образовательных и медицинских учреждениях и т. п.

BTL-реклама

Основная статья: BTL

При справочном обслуживании
Прямая почтовая рассылка (она же — прямая адресная реклама или direct mail)
Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.
Веерная реклама
Вирусная реклама («сарафанное радио») — реклама, основанная на информации, передаваемой от человека к человеку.
Cross-promotion — перекрёстная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде.
Платёжные терминалы — размещение рекламных видеороликов на мониторах (основной монитор и второй монитор).

#4 — Бесплатная реклама чужими руками

Представьте, как это было бы здорово, если бы сотни людей во всех уголках интернета каждый день занимались продвижением ваших товаров и услуг, а вы в это время спокойно лежали бы на диване и попивали коктейли.

Как ни удивительно, но организовать работу таким образом действительно можно. Называется это просто «партнерская программа». Конечно, совсем бесплатно вас никто продвигать не будет, но платить своим партнерам вы будете только по факту сделанных продаж.

Нет продаж — нет денег. Кто-то привел вам клиента — вы платите ему честный процент от суммы покупки. Такой вариант продвижения очень показан всем начинающим интернет-предпринимателям (и не начинающим тоже).

В Рунете есть много полуголодных специалистов в разных областях маркетинга — контекстной рекламе, таргете вконтакте, SEO, youtube и других. Полуголодные они потому, что у них нет своих продуктов для продажи. И они постоянно находятся в поиске какой-нибудь действительно хорошей партнерской программы, куда они могли бы направить свой трафик.

И если вы предоставите им такую партнерскую программу, то они будут вас любить, и приложат много усилий для того, чтобы вы были счастливы.

Смотрите на эту же тему: «Как рекламировать партнерские программы — 5 способов» (откроется в новой вкладке)

Сложности у данного метода тоже, конечно, есть. Первая сложность заключается в том, что вам надо выстроить хорошую воронку продаж. Партнеры, конечно, готовы гнать вам трафик, но только если с него совершаются продажи (а они зарабатывают деньги). Если продаж нет — про вас быстро забудут и переключаться на других.

Вторая сложность — это необходимость все время мотивировать партнеров на работу. Люди они знающие и умеющие, но немного ленивые. Им нужно постоянно давать какие-нибудь стимулы. Например — проводить конкурсы, раздавать призы лучшим партнерам, ставить повышенные комиссионные для тех, кто больше продает.

Да и саму партнерку тоже надо как-то продвигать, чтобы к вам приходили все новые и новые люди с новым трафиком. Как вариант — можно сделать двухуровневую партнерку. Это когда партнеры рекламируют вашу же партнерку, и потом получают комиссионные не только со своих продаж, но и с продаж тех партнеров, кого они привлекли «под себя».

Технически организовать партнескую программу можно через различные сервисы. Я например пользуюсь сервисом Justclick, потому что он лучше всего подходит именно для электронных продуктов.

Ну и напоследок давайте поговорим о том, как сделать рекламу в интернете бесплатно за миллион долларов.