Характеристика разделов бизнес-плана

Раздел 7. Организационный план, управление, персонал и юридическое обеспечение

В разделе описываются структура организации и ключевые работники-управленцы. Прежде всего, должна быть описана форма собственности (товарищество, акционерное общество и т. д.)

Если предприятие является акционерным обществом, то важно включить сведения о выпущенных акциях и так называемую особую информацию, в том числе имена, адреса, послужные списки директоров и основных сотрудников компании. Полезно также составить схему организации с обозначенными уровнями ответственности членов организации.
Финансисты инвестируют в людей, которые способны успешно управлять операциями фирмы

Команда должна обладать опытом и знаниями в наиболее важных областях менеджмента, таких, как разработка и внедрение, маркетинг и продажа, производство и финансы. Данный раздел бизнес-плана должен, таким образом, представить членов команды менеджеров, освещая подробно стадии их роста. Детальные послужные списки должны быть вынесены в приложение. Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной. Для каждого из владельцев следует дать информацию об их возможностях и ответственности. Должно быть дано описание персонала, распределение функций, анализ квалификации, зарплата, круг обязанностей всех сотрудников. Такой анализ не только позволит менеджерам лучше планировать кадровую политику, но и продемонстрирует потенциальным инвесторам чувствительность бизнес-плана к важной проблеме найма ключевых сотрудников.
Данный раздел можно представить в следующем порядке.

• Нынешняя организационная структура и ожидаемые изменения
• Форма собственности организации
• Если это товарищество, то кто партнеры и на каких условиях
• Если это акционерное общество, то кто главные акционеры и какова их доля
• Типы и количество выпущенных акций с правом голоса и без него
• Процесс принятия: решений и его философия
• Ключевые менеджеры и владельцы: образование, навыки, опыт, круг обязанностей и вознаграждение
• Члены совета директоров: имена, адреса, послужные списки
• Кто имеет полномочия подписывать счета и осуществлять контроль
• Основные факты биографии всех членов команды менеджеров (образование, возраст, особые способности, сфера интересов и т. д.)
• Роли и круг обязанностей каждого члена команды менеджеров
• Зарплаты, льготы и поощрения для каждого из менеджеров
• Критическим аспектом этого раздела является демонстрация соответствия организационной структуры бизнеса

ÐÑдел пÑодаж и маÑкеÑинга

ЭÑÐ¾Ñ ÑÐ»ÐµÐ¼ÐµÐ½Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-плана оÑÐµÐ½Ñ Ð²Ð°Ð¶ÐµÐ½. Ðн ÑвлÑеÑÑÑ Ð¾ÐºÐ½Ð¾Ð¼ в ваÑÑ Ð¾ÑÑаÑлÑ, ÑоÑÑоÑние ÑÑнка, оÑновнÑе заÑÑаÑÑ Ð½Ð° пÑиобÑеÑаемÑй бизнеÑ, а Ñакже Ð´Ð°ÐµÑ Ð²Ð°Ð¼ возможноÑÑÑ Ð¾ÑлиÑиÑÑ ÑÐµÐ±Ñ Ð¾Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑов.

Ð Ñо вÑÐµÐ¼Ñ ÐºÐ°Ðº Ð²Ñ ÑоздаеÑе болÑÑÑÑ ÑаÑÑÑ ÑÑого Ñаздела, а Ñакже понимаеÑе, ÑÑо Ñак же, как лÑди, коÑоÑÑе ÑодÑÑ Ð¿Ð¾ магазинам могÑÑ ÑвидеÑÑ, ÑÑо пÑоиÑÑÐ¾Ð´Ð¸Ñ Ð½Ð° меÑÑе бизнеÑа, Ñ Ð¿Ð¾ÑеÑиÑелей ваÑего ÑайÑа Ñакже еÑÑÑ Ð²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ÑÑÑ Ð¿ÑоÑмаÑÑиваÑÑ Ð²Ð°Ñ ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð¸ ознакомиÑÑÑÑ Ñ Ð±Ñендингом.

СделайÑе Ñвой веб-ÑÐ°Ð¹Ñ â Ð²Ð°Ñ Ð¸Ð½ÑеÑнеÑ-магазин как в мÑÑлÑÑ, Ñак и на деле. ÐÑимиÑе во внимание, ÑледÑÑÑее:

• ÐÑ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑе пÑедоÑÑавиÑÑ Ð¾Ð±ÑазÑÑ Ð¸Ð»Ð¸ демонÑÑÑаÑÐ¸Ñ Ð²Ð°Ñего пÑодÑкÑа.
• ÐÑаÑÐ¸ÐºÑ Ð¸ ÑоÑогÑаÑии или ваÑи визÑалÑнÑе маÑкеÑинговÑе маÑеÑиалÑ.
• URL (адÑÐµÑ ÑайÑа) â ÑÑо ваÑе «меÑÑонаÑождение» и дÑ.
• ÐбоÑÑдование, коÑоÑое Ð²Ñ Ð¸ÑполÑзÑеÑе, и ÑпоÑÐ¾Ð±Ñ Ð´Ð¾ÑÑавки ÑоваÑов, меÑÐ¾Ð´Ñ Ð¿ÑоизводÑÑва и ÑÑанÑпоÑÑнÑе ÑÑедÑÑва.
• ÐавигаÑÐ¸Ñ Ð¿Ð¾ ÑайÑÑ, как Ð¼Ð°ÐºÐµÑ ÑизиÑеÑкого магазина.
• ÐÑли Ñ Ð²Ð°Ñ ÐµÑÑÑ ÐºÐ°ÑÑа ÑайÑа, ÑÑо Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ð³Ð°ÐµÑ Ð½Ð°Ð¿ÑавиÑÑ Ð»Ñдей к ÑомÑ, ÑÑо они иÑÑÑ, как каÑÑа в ÑнивеÑмаге.
• ÐемонÑÑÑаÑÐ¸Ñ Ð¾ÑзÑвов, обÑаÑной ÑвÑзи и опÑÑа в легко доÑÑÑпнÑÑ Ð¾Ð±Ð»Ð°ÑÑÑÑ Ð²Ð°Ñего веб-ÑайÑа ÑÐ¾Ð·Ð´Ð°ÐµÑ Ð¾ÑÑÑение ÑеÑÑезноÑÑи и пÑоÑеÑÑионализма ваÑей компании, и вÑзÑÐ²Ð°ÐµÑ Ð´Ð¾Ð²ÐµÑие Ñ Ð¿Ð¾ÑенÑиалÑного клиенÑа.

РазмеÑение Ñвоей конÑакÑной инÑоÑмаÑии позволÑÐµÑ Ð»ÑдÑм делаÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð²Ð¼ÐµÑÑе Ñ Ð²Ð°Ð¼Ð¸. ÐеÑалÑÐ½Ð°Ñ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑÐ¸Ñ Ð¾ Ñебе Ð´Ð°ÐµÑ ÑоÑоÑее пеÑвое впеÑаÑление о ваÑей лиÑноÑÑи, квалиÑикаÑии и пÑедоÑÑавлÑемÑÑ Ð²Ð°Ð¼Ð¸ ÑÑлÑгаÑ.

ÐмеÑÑо Ñого, ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð¿ÑоÑÑо дÑмаÑÑ Ð¾ Ñвоем ÑайÑе, как о неÑÑÑекÑивном ÑпоÑобе ÑаÑкÑÑÑки ваÑего бÑенда, ÑазвивайÑе его и позиÑиониÑÑйÑе как инÑеÑнеÑ-магазин — меÑÑо, где в наÑÑоÑÑее вÑÐµÐ¼Ñ Ð´ÐµÐ»Ð°ÐµÑÑÑ Ð²ÐµÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ.

Разновидности организационных структур управления

Линейная структура

Важный организационный элемент, которым отличается данная структура – строгая вертикаль: сверху вниз от главного руководителя до исполнителей.

Преимущества такого подхода – простота в организации, максимально конкретные задания, исполнители. Недостатки – высокая загрузка высшего руководителя и высокие требования к его квалификации.

Подобный организационный вид структуры управления бизнесом эффективен только в случае, если организация является небольшой.

Линейно-штабная структура

Описанная выше линейная структура бизнеса по мере развития и увеличения предприятия переходит в линейно-штабную.

Отличие от упомянутой линейной структуры в том, что управление происходит в штабах: определенная группа работников не дают распоряжений непосредственно исполнителям, но занимаются консультационными работами, подготовкой управленческих решений.

II. Резюме

Эта часть бизнес-плана считается вводной, и занимаются ее составлением, когда все разделы бизнес-плана будут подготовлены, хоти и данный раздел является одним из первых. Этот раздел необходим по одной простой причине — привлечение инвесторов или кредиторов. Раздел состоит не больше, чем из 4 страниц, но не меньше 2-ух. В нем Вы четко и без замысловатых фраз должны убедить будущих инвесторов (кредиторов), что Ваш товар (услуга) способен конкурировать с подобными товарами (услугами), чем он отличается от конкурирующего товара, и чем Вы будете привлекать потенциального покупателя. В общем, Вы должны представить все в таком свете, чтоб у инвесторов даже сомнений не было, что проект перспективен.

И в конце резюме Вам необходимо привести сведенья о предполагаемых объемах продаж (на пару лет вперед), каких объемов будет выручка от продажи Вашего товара, сколько понадобиться денежных средств на производство, общая прибыли и какой будет уровень прибыльности, вложенных средств в Ваш проект. И конечно, через, какой промежуток времени Вы планируете вернуть кредиторам их вложения.

IX. Финансовый план

Здесь Вы должны объяснить, откуда будут поступать денежные средства, каким образом Вы собираетесь их потратить, сколько денег в наличии на данный момент, а сколько необходимо. А так же Вы должны убедить всех, что способны выплатить все взятые в заем или вложенные средства.

Разделы финансового плана:

1) Прогноз будущего объема реализации

Это даст Вам возможность определить долю рынка на 3 года, причем первый год описывается по месяцам, второй — по кварталам, третий — указывается общая сумма продаж за год.

2) Соотношение поступающих денежных средств и расходов

Это даст Вам возможность, определить какое количество денег понадобится вложить еще до реализации проекта и в процессе. Главной задачей этого раздела является проверка сохранности поступлений и расхода. Указывать статьи и суммы вложений и поступлений. В первый год необходимо указать, какая реализация товара была каждый месяц, второй год — по кварталам, третий год — указывается общая сумма продаж за год.

3) Таблица, содержащая затраты и доходы

Показатели, содержащиеся в таблице доходов и затрат:

— доходы, полученные от продаж продукции

— издержки на производство

— прибыль за минусом издержек

— общие расходы на производство

— чистая прибыль

Вашей задачей, в данной таблице, является показать формирование и изменения прибыли за последующие три года.

4) Свободный баланс пассивов и активов фирмы

Для начала определим, что такое пассивы, а что активы. Пассивами называют источники средств и капитал. Активами называют имущество, принадлежащее предприятию и использование средств.

Составлять баланс необходимо на начало и на конец 1ого года, в течении которого реализуется проект.

5) График, который показывает, как Вы намеренны осуществить план по самоокупаемости.

Услуги и объявления16

1 месяц Москва

Личное бизнес-консультирование «Трансформация» Артем Рафиков Подать заявку

Понедельник — пятница, с 10:00 до 19:00 Москва

Анализ потенциала роста и рыночной силы компании Алексей Евгеньевич Иваненко Ярослав Алексеевич Иваненко Компания Bigtime.ventures Подать заявку

Услуга Москва

Индивидуальная консультация по проектному управлению Виталий Чумаков Учебно-консалтинговый Центр «Проекты для бизнеса» Скидка 1000Р

Услуга Москва

Наставничество. Программа помощи в создании и развитии твоего бизнеса от лучших выпускников Like Центра Аяз Шабутдинов Компания Like Центр Подать заявку

1,5 часа Москва

Консультация по продвижению своего бизнеса и услуг в интернете. Сайтостроение Юрий Владимирович Исламов Подать заявку

3–3,5 часа + 1 час Moscow

Индивидуальная стратегическая сессия (этого нет в обычном консультировании и/или коучинге) Скидка 200€

Один и более дней, по согласованию с заказчиком Москва

Корпоративный семинар «Финансы и экономика для нефинансовых руководителей» Подать заявку

Услуга Москва

Курс «Создаём финансовую модель предприятия и финансовый план. Управляем прибылью и денежным потоком» Подать заявку

3 дня Москва

Корпоративное обучение по управлению рисками для членов СД и Комитета по аудиту «Риск-менеджмент для топов» Институт Стратегического Анализа Рисков Управленческих Решений Подать заявку

Услуга Москва

Разработка маркетинговой стратегии Никита Сергеевич Антипин Подать заявку

7 дней Москва

Стартап за 7 дней Марина Плигина Скидка 2000Р

Услуга Москва

Консультация от ведущих экспертов РосПремьерИнвест Компания «РосПремьерИнвест» Подать заявку

Услуга Moscow

Бизнес зрелого (этого нет в обычном бизнес-консультировании и/или коучинге) Подать заявку

1 неделя Москва

Антикризисный консалтинг на 2019 год Скидка 10%

1 групповая коуч-сессия 3 часа Москва

Групповой коучинг Светлана Кутукова Компания Coaching Industry Подать заявку

3 часа Москва

Бизнес-игра «Пиратские острова» Компания Dragon-fox Подать заявку

VIII. Оценка риска

В данном разделе Вы должны указать все возможные формы риска и как Вы собираетесь предотвращать их или сокращать. Оценивается риск разными способами, Вы должны выбрать подходящий. Но не в коем случае нельзя ничего скрывать в данном разделе, так как Ваш обман может быть раскрыт или даже, если, кредиторы (инвесторы) ничего не заметят, Вы от этого не выиграете, а наоборот — намеренные или случайные ошибки могут привести к краху Вашего предприятия.

В настоящее время риск подстерегает любого предпринимателя, так как условия рыночных отношений изменчивы, существуют и форс-мажорные обстоятельства, как, например ураган, который вполне может уничтожить все Ваши запасы сырья или пожар на предприятии. В общем, подходить к этому вопросу нужно серьезно.

Первый источник риска это, конечно же, конкуренты, поэтому необходимо описать конкуренцию на рынке товара, который Вы производите. Облегчит Вам задачу список вопросов, на которые необходимо ответить:

Кто Ваши главные конкуренты

Какие у них объемы продаж, какие доходы, какой технический сервис, внедряют ли они новые модели, какое внимание и какие денежные средства они затрачивают на рекламу своего продукта (товара). Как реагирует покупатель на их товар, какие характеристики у данного товара, какой дизайн и качество

Как реагирует покупатель на их товар, какие характеристики у данного товара, какой дизайн и качество

Чем руководствуются конкуренты, устанавливая цену на свой товар и какой уровень их цены.

От того на сколько точно Вы ответите на данные вопросы будет зависеть и то, как к Вам отнесутся инвесторы и кредиторы — станните ли Вы выше в их глазах или упадете с «клеймом обманщик».

Для Вас самое главное предусмотреть возможные риски, узнать их источники и определить, примерно, момент, когда они могут возникнуть. И конечно, как говорилось выше, свести к минимуму все предполагаемые потери.

Естественно, что точно определить, дать оценку (и определить, во что Вам это все выльется) всех рисков не удастся, но примерно — возможно. После всего, Вы должны описать какие будут предприняты меры, и разработать собственную программу страхования от них. Так же Вы обязательно должны указать, какие страховые полюса Вы предполагаете приобрести и на какую сумму.

Раздел 9. Финансовый план

Финансовый план, равно как и маркетинговый, производственный и организационный, представляет собой важную часть бизнес-плана. Он определяет потенциальные инвестиции, которые необходимы для бизнеса, и показывает, является ли бизнес-план экономически выполнимым. Эта информация определяет размер требуемой инвестиции и обеспечивает основу для инвестора в отношении определения будущего значения инвестиции. Поэтому перед подготовкой бизнес-плана должно иметь полную оценку прибыльности предприятия. Эта оценка, прежде всего, показывает потенциальным инвесторам, будет ли бизнес прибыльным, сколько денег необходимо, чтобы запустить бизнес и встретить краткосрочные потребности в деньгах, как эти деньги могут быть получены (т. е. акции, займы и т. п.).
Для оценки выполнимости бизнес-планов существует три области финансовой информации:

• ожидаемые значения объемов продаж и расходов в течение, по крайней мере, трех ближайших лет
• денежные потоки в течение ближайших трех лет
• текущие значения компонентов баланса и прогнозные балансы на время инвестиционного проекта. Финансовые отчеты и прогнозы представляют собой краткое описание (в денежных единицах) истории и будущих планов организации. Поскольку это так, оба вида финансовых документов должны быть сопряжены с повествовательным описанием бизнеса, его планов и допущений, на которых эти планы базируются. Финансовые документы должны сопровождаться соответствующими документами и объяснениями.
• В бизнес-плане должны быть приведены прогнозируемые объемы продаж и соответствующие расходы в течение ______ лет с помесячным прогнозом в течение первого года. Сюда должны быть включены прогнозируемые объемы продаж, стоимость проданных товаров, а также общие и административные расходы. Затем с помощью оценки налогов может быть спрогнозирована чистая прибыль после налогообложения. Определение ожидаемых значений объемов продаж и величин расходов для каждого из первых 12 месяцев и каждого последующего года базируется на маркетинговой информации, рассмотренной ранее.
• Должны быть приведены значения денежных потоков в течение времени проекта с помесячным прогнозом в течение первого года. Оценки денежных потоков показывают способность бизнеса обеспечить расходы. Так как продажи могут быть нерегулярными и получение денег от клиентов может быть также рассредоточено во времени возможен краткосрочный заем для погашения постоянных расходов, таких, как зарплата и коммунальные услуги.
• Прогнозируемые балансы показывают финансовое состояние бизнеса в определенный период, устанавливают средства бизнеса, его обязательства, инвестиции владельцев и партнеров, а также остаточную прибыль. Потенциальному инвестору должны быть продемонстрированы возможности, на основе которых составлены балансы и другие части финансового плана.

Настоящий раздел должен включать в себя следующие финансовые отчеты и проекты:

• Прогнозируемые балансы на последующие 5-10 лет.
• Анализ безубыточности.
• Прогнозируемые финансовые коэффициенты в сравнении с имеющими место в данной отрасли промышленности.
• Документы, подтверждающие числа в прогнозируемых финансовых ведомостях.
• Допущения для всех прогнозируемых ведомостей.
• Принципы учета, используемые в финансовом плане.
• Общее количество необходимых фондов.
• График возврата долга.
• Текущая структура капитализации.

Расчет основных показателей эффективности привлеченных финансовых ресурсов.

Раздел 5. Маркетинговый анализ и план

Важно оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. В частности, бизнес-план оценивается потенциальными инвесторами по ряду критериев, например, состоянию отрасли, в которой компания конкурирует

Так, быстро растущий рынок может рассматриваться потенциальным инвестором как более благоприятный. Желательно дать обзор отрасли, в том числе тенденции развития.
Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. Следует определить всех основных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы способствовать потенциальному успеху нового дела. Следовало бы детализировать информацию об основных поставщиках и покупателях.
В этом разделе освещаются:

• Размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли.
• Препятствия вхождения в отрасль, роста и выхода из отрасли.
• Инновации и технологические изменения.
• Законодательное регулирование.
• Экономические тенденции.
• Общие объемы продаж продукции отрасли в течение последних лет.
• Ожидаемый рост продаж продукции отрасли.
• Количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет.
• Основные конкуренты.
• Тенденции продаж основных конкурентов.
• Сильные и слабые стороны каждого конкурента.
• Финансовое положение главных конкурентов.
• Профиль деятельности каждого покупателя.

(Технология сбора информации о конкурентах в обязательном порядке согласовывается с заказчиками бизнес-плана).
Маркетинговый анализ должен быть, по возможности, сконцентрирован на реальных, взаимосвязанных и сопоставимых сведениях.
Данный раздел должен продемонстрировать возможности фирмы на целевых рынках. Успех, в способности продукта войти в рынок, не менее важен, чем развитие самого продукта. При представлении маркетинговой стратегии следует обсудить следующие вопросы:

• Определение целевого рынка
• Сегменты целевого рынка
• Размер и рост целевого рынка
• Тенденции развития целевого рынка
• Конкуренты: название, размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции бизнеса. Необходимо оценить прямую и непрямую конкуренцию. Это должно показывать, насколько компания конкурентоспособна. Конкурентов следует оценить по местоположению, доле рынка и истории бизнеса.
• Определение покупателей, их отношение к продукту (услуге) и причины покупки.
• Анализ продаж и прибыли по сегментам рынка и покупателям
• Текущая и прогнозируемая доля рынка компании
• Политика в области послепродажного и гарантийного обслуживания
• Ценовая и кредитная политика
• Стратегия рекламы и продвижения
• Затраты на маркетинг продукта или услуги
• Ценообразование. Может быть определено в результате исследования рынка и определения издержек на продукт или услугу. Структура ценообразования может быть обращена к соответствующим действиям на демонстрации ценности, полученной покупателем относительно цены оплаты за эту ценность.
• Время проникновения на рынок. Должен быть представлен период проникновения на рынок.
• Методы распределения. Перечень способов, позволяющих продуктам и услугам достичь покупателя. это следовало бы сопроводить статистическими отчетами, оценками прессы и т.п.
• Покупатели. Их количество и месторасположение.
• Обслуживание покупателей. Следует выяснить, какие рынки могут быть охвачены прямыми продажами, какие — посредством дистрибьюторов, представителей или перекупщиков.
• Особенности подходов к извлечению выгоды в каждом канале, их соотношение с практикой работы в отрасли.
• План рекламы и ее продвижения. Каким образом реклама могла бы формировать целевой рынок. Ранг, продвигаемый материал и время, необходимое для рекламной кампании (Обзор).

План маркетинга — это важная часть 6изнес-плана, так как он описывает, как могут осуществляться распределение, устанавливаться цена и продвигаться продукты, услуги.
Маркетинговое планирование будет ежегодной потребностью для компании и может рассматриваться как путеводитель при принятии оперативных решений.
Желательно провести дополнительные исследования потенциала различных рынков или рыночных ниш (например, обзор деятельности подмосковных гостиниц, пансионатов, факторы их успеха и неудач)

Эти исследования могут быть очень полезны как самой компании, так и финансисту для оценки масштабов и перспектив рассматриваемого проекта.
Исключительно важно, чтобы рассуждения и аргументы, представленные в этом разделе, были в полном согласии с деталями предыдущего раздела, посвященного анализу индустрии. Выбор маркетинговой стратегии зависит, прежде всего от существующей обстановки, поэтому стратегия должна быть приспособлена к тем возможностям, которые открываются в данных условиях

VII. Организационный план

Вы должны указать форму собственности, указать своих партнеров и основных пайщиков и сведения о них, какую меру ответственности несут партнеры, кто входит в руководящий состав и сведения о них, организационные структуры и как будут распределяться обязанности.

В первую очередь, Вы должны перечислить всех членов, входящих в руководящую группу, их краткая биография и обязанности, возлагаемые на каждого в отдельности, и как может повлиять каждый на становление фирмы и на рост объема продаж.

Вы должны указать, как руководство намеренно осуществлять кадровую политику, для этого нужно ответить на вопросы, касающиеся:

1. организационной структуры — перечислить все должности, и как они связанны с другими

2. планирования, оценки результата и целевых показателей — необходимо четко указать цели и задачи Вашего предприятия, деятельность которого должна приводить к их достижению

3. поощрения — необходимо изложить систему возможных поощрений

4. краткого обзора — предъявляемые требования при выборе кандидатов на ту или иную должность

5. обучения — как будет повышаться квалификация работников фирмы

Так же Вы можете в данном разделе описать, как будет развиваться фирма в рыночных условиях.

Из зарубежной литературы можно сделать вывод, что на развитие фирмы могут повлиять:

— увеличение объемов выпуска

— работа с покупателем, то есть Вы должны убедить его купить именно Вашу продукцию

— постоянно быть в курсе запросов и потребностей покупателей и производить тот товар, который бы им отвечал.

Организационная схема должна быть описана, из чего можно будет понять, как распределяются обязанности, как взаимодействуют службы между собой, и как будет осуществляться контроль и управление деятельностью. Кроме того, в данный план можно включить раздел, касающийся юридической формы, хотя он может существовать как самостоятельный раздел.

Вопросы, которые помогут Вам составить организационный план:

— Форма собственности Вашего предприятия

— Если ответ на предыдущий вопрос — товарищество, то нужно рассказать обо всех партнерах и какие условия данного соглашения

— Если ответ — акционерное общество, то необходима информация, касающаяся основных пайщиков, и какая доля основного капитала предприятия будет в их распоряжении

— Какого количества, и каких акций Вы уже выпустили и какое количество Вы еще хотите выпустить

— У кого есть право подписывать финансовые документы

— Список членов руководящего состава (ФИО, адрес и краткая биография каждого)

— Возлагаемые обязанности на каждого члена, данного состава

— Какая у них будет заработная плата, и предполагаются ли надбавки и премии.

Структура бизнес-плана в стандартах бизнес-планирования

Бизнес-план соответствует принципам документального закрепления в следующей части: сбор и обработка информации, анализ широкого спектра различных вопросов, касающихся бизнес-проекта, должны быть определенным образом оформлены, структурированы и представлены заинтересованным лицам. Это нашло отражение в различных стандартах бизнес-планирования. Хотя, следует отметить, что окончательный вариант бизнес-плана никогда не включает весь проанализированный материал, тогда как рабочий вариант может быть достаточно объемным. Предварительная работа по написанию бизнес-плана может включать достаточно пространные описания, упрощенное видение будущего проекта, различные формулировки идей, которые будут постоянно дополняться и уточняться по мере работы над бизнес-планом. В значительной мере, стандарты бизнес-планирования упрощают такую предварительную работу, заранее ориентируя на те результаты, которые должны быть достигнуты, и окончательную структура бизнес-плана.

Стандарты бизнес-планирования определяют общие требования, в соответствии с которыми разрабатывается конкретный бизнес-план, а выбор стандарта производится согласно задачам, которые стоят перед данным бизнес-проектом.

Международные стандарты бизнес-планирования разработаны в ЮНИДО, ЕБРР и KPMG. Кроме них существуют и узкоспециализированные стандарты, разработанные в различных организациях для определенных типов проектов, например, для сельскохозяйственных предприятий, для предприятий в СЭЗ и т.д.

В таблице приведена характеристика основных стандартов бизнес-планирования.

Стандарты бизнес-планирования

Наименование

Структура бизнес-плана

Особенности структуры бизнес-плана по стандарту

Стандарт ЮНИДО

1. Резюме
2. Сущность проекта
3. План маркетинга
4. План производства
5. Организационный план
6. Финансовый план
7

Анализ рисков проекта
Приложения

Стандарт Организации Объединенных Наций по промышленному развитию особое внимание уделяет сущности проекта, стандарт является наиболее распространенным.
Стандарт описывает общую структуру бизнес-плана, которая может видоизменяться в зависимости от сущности проекта.
Наиболее объективен в случае четко определенного рынка сбыта.
Стандарт включает рынка, анализ внешней среды, анализ конкурентной среды, анализ внутренней среды.

Стандарт ЕБРР

1. Титульный лист
2

Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Предприятие
5. Проект
6. Финансирование
7. Приложения

Стандарт ЕБРР особый упор делает на анализе рисков, SWOT-анализе, анализе рынка, конкуренции.
Структура стандарта предполагает детализацию разделов бизнес-плана для подробного раскрытия информации о предприятии, проекте и финансировании.
Наиболее объективен при получении кредитных средств, особое внимание уделяется целевому расходованию кредитных средств.

Стандарт KPMG

1. Резюме
2. Продукция и услуги
3. Анализ рынка и отрасли
4. Целевые рынки
5. Стратегии рекламы и продвижения
6. Управление
7. Финансовый анализ
8. Приложения

Стандарт аудиторской компании KPMG основное внимание уделяет анализу рынка, отрасли и продвижению продукции и услуги.
Стандарт описывает структуру бизнес-плана в соответствии с целевым назначением бизнес-плана, особое внимание уделяется продукту и услуге, которые предлагаются в бизнес-плане.

Стандарт Торгово-Промышленной палаты Российской Федерации

1. Резюме
2. Информация об инициаторе проекта
3. Представление проекта (продукта)
4. Маркетинговый анализ
5. Технологии и операционный план
6. Бюджет и финансовый анализ
7. Анализ рисков

Критериями стандарта являются подробный анализ рисков, содержательное обоснование эффективности вложений и сбалансированность бюджета на реализацию бизнес-плана.
Проводится анализ бюджетной эффективности проекта.
Стандарт определяет типовую структуру бизнес-плана, не допускает существенных отклонений.
Стандарт ориентирован на предприятия из отраслей промышленного производства, строительства, торговли и логистики.

Ряд финансово-кредитных организаций (Внешэкономбанк, Россельхозбанк, Сбербанк и др.) разработали собственные стандарты, которые учитывают особенности целевых проектов (в сфере внешнеэкономической деятельности, сельскохозяйственной деятельности) либо сформированы согласно задачам целевого использования кредитных ресурсов, которые желает получить предприятие, представляя бизнес-план для получения кредита в банк.

Резюме

Резюме (концепция бизнеса) – это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.
Его задача – привлечь внимание и захватить воображение тех, кто знакомится с содержанием проекта, вызвать у них желание познакомиться с проектом более детально. Сведения, включаемые в резюме, должны передавать все особенности проекта, включая:

Сведения, включаемые в резюме, должны передавать все особенности проекта, включая:

• цели проекта;
• специфику продукции и услуг;
• рынки сбыта и конкуренцию;
• организацию и управление проектом;
• финансовую информацию о проекте;
• потенциальные выгоды для возможных участников проекта.

Типы организационных структур управления бизнесом

В структуру управления бизнесом входят определенные элементы, упорядоченно связанные между собой. Благодаря их устойчивым взаимоотношениям организация функционирует и развивается как одно целое.

Организационная структура управления бизнесом подразумевает выстраивание четких взаимоотношениями между всеми составляющими компании: филиалами, отделами и другими частями. Любое структурное подразделение должно иметь собственную меру ответственности.

Связь структурных элементов организации

Разные управленческие элементы предприятия могут связываться двумя способами:

• Вертикальными связями – взаимодействие начальства и подчиненных;
• Горизонтальными связями – общение между равноправными членами компании.

Все отношения внутри предприятия, а также гостиничного или наукоемкого бизнеса делятся на три типа.

Вид отношений	Функция
Линейные	Связь представителей начальства и находящихся в подчинении сотрудников.
Функциональные	Связь сотрудника, отвечающего за конкретную задачу проекта, с другими работниками.
Управленческие	Связь руководителя организации и его представителя.

1.2 Функции бизнес-плана

Существующие подходы к бизнес-планированию направлены на осуществление девяти основных функций.

1). Стандартное представление предприятия, проекта. Стандартное представление сокращает затраты на описание предприятия и предоставляет больше возможности для представления уникальных возможностей проекта.

2). Бизнес-план — одна из форм общения и представления информации на цивилизованном рынке. Многолетний опыт составления бизнес-планов привел к тому, что он обрел удобную форму представления информации. Кроме того, сложилась специальная терминология, подкрепленная исследованиями в той или иной области.

3). Аргументированная заявка на привлечение капитала. Если даже бизнес-план не ставил целью привлечение капитала, то его содержание позволяет составить подобную заявку без поиска новой информации.

4). Демонстрация солидного подхода к собственному бизнесу. Затрачивая усилия на составление бизнес-плана, руководитель тем самым подтверждает собственное уважительное отношение к своему бизнесу и ожидает такого же отношения от своих партнеров. Кроме того, бизнес-план может стать составной частью программы формирования имиджа.

5). Взвешенная оценка принимаемых решений. Отвечая на вопросы при составлении бизнес-плана, руководитель имеет возможность комплексно оценить всю ситуацию и принимать решение в условиях достаточной информации.

6). Возможность обнаружения проблем, угроз и неиспользованных возможностей для развивающегося бизнеса. Технология бизнес-планирования содержит ряд методик, представляющих самостоятельную ценность, одной из таких методик является анализ проблем, возможностей.

7). Обеспечение целенаправленности бизнеса. Сам факт наличия бизнес-плана говорит о наличии цели, к достижению которой стремится предприниматель, что в значительной мере увеличивает эффективность бизнеса.

8). Инструмент для управления и контроля. Бизнес-план является основой для управления проектом, прежде всего, ресурсами, затратами, сроками, персоналом и т.д. Наличие плана позволяет осуществлять контроль выполнения и принимать эффективные решения.

9). Средство самообучения. Последняя в перечне функция на самом деле является одной из наиболее значимых, так как подготовка бизнес-плана заставит предпринимателя пополнить свои знания в тех или иных разделах, научит делать выводы из финансовой информации и понимать результаты анализа.

Любой из девяти функций было бы достаточно для выбора бизнес-плана как инструмента при организации и развитии бизнеса.

Цели планирования бизнес-плана

Хороший бизнес-план вызовет доверие и интерес к компании и с легкостью привлечет инвестора и заемный капитал. Этот документ станет полноценным сценарием для дальнейшего управления и контроля. Таким образом, планирование бизнес-плана преследует несколько целей.

1. Обеспечение успешного старта

Каждую бизнес-идею необходимо оценивать с точки зрения успешности, прибыльности и актуальности. Для этого проводится детальный мониторинг рынка и составляется пошаговый план. Достаточно часто бывает, что идея кажется перспективной, но после анализа становится понятно, что она неконкурентоспособна и не принесет прибыли. Без точных расчетов не обойтись. Это позволит избежать убыточных авантюр и быть уверенным, что компания не обанкротится.

2. Привлечение инвестиций

Для воплощения идеи в жизнь требуется капитал. Обоснование экономической эффективности проекта демонстрирует инвестору прибыльность идеи. Только детальные расчеты, подтвержденные реальными цифрами, убедят потенциального партнера в перспективности сотрудничества с вами.

3. Получение кредита

Второй вариант привлечения заемного капитала – банковский кредит. Получить его не выйдет, если у вас нет документального обоснования прибыльности бизнеса и финансовых расчетов. Решение о кредитовании принимается только после изучения источников погашения кредита и денежных потоков

Финансисты обязательно обратят внимание на анализ возможных рисков и рассчитанный срок окупаемости

4. Определение стратегии развития

Планирование позволяет оценить возможности развития компании и контролировать внутренние процессы. Созданный проект станет своеобразным руководством к дальнейшим действиям и будет регулярно применяться в работе, задавая нужное направление.