Лидогенерация: что такое лиды и зачем они вашему бизнесу

Contest tools

37. Vyper

Pricing: Paid plans start at $29/month

Rating: N/A

Vyper is a tool for creating viral contests. While getting a contest to go viral is easier said than done, Vyper enables your contest participants to earn additional entries by completing further actions such as completing a form on your website, following your social profiles, or referring a friend. You can set the number of extra entries a participant will earn and increase the likelihood your contest will be shared.

38. Gleam

Pricing: Free, paid plans start at $39/month

Rating: N/A

Gleam functions similar to Vyper allowing you to create a viral contest. While not as polished as Vyper, Gleam enables you to create contest for a host of different purposes such contests to increase engagement on Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite, etc.

ÐÐ¾Ð´ÐµÐ»Ñ CPA в генеÑаÑии лидов

ÐÐ¾Ð´ÐµÐ»Ñ CPA (Cost per Action) пÑÐµÐ´Ð¿Ð¾Ð»Ð°Ð³Ð°ÐµÑ Ð¾Ð¿Ð»Ð°ÑÑ ÑолÑко за вÑполнение ЦРопÑеделеннÑÑ Ð´ÐµÐ¹ÑÑвий. ÐÑименение CPA в лидогенеÑаÑии ознаÑÐ°ÐµÑ Ð´ÐµÐ½ÐµÐ¶Ð½Ð¾Ðµ вознагÑаждение ÑолÑко за лид, а не за пÑоÑмоÑÑ. То еÑÑÑ Ð¸Ð½ÑеÑнеÑ-маÑкеÑолог или пÑивлеÑеннÑй ÑпеÑиалиÑÑ Ð½Ð° аÑÑÑоÑÑинге полÑÑÐ°ÐµÑ Ð¾Ð¿Ð»Ð°ÑÑ Ð·Ð° колиÑеÑÑво полÑзоваÑелей, коÑоÑÑе могÑÑ ÑÑаÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÑпаÑелÑми. ÐÑеимÑÑеÑÑва модели CPA:

• Ðид-ÑпеÑиалиÑÑ Ð½Ð°Ð¿ÑÑмÑÑ Ð·Ð°Ð¸Ð½ÑеÑеÑован в ÑезÑлÑÑаÑивноÑÑи ÑÐ²Ð¾Ð¸Ñ Ð´ÐµÐ¹ÑÑвий и пÑименÑемÑÑ Ð¸Ð½ÑÑÑÑменÑов.
• ÐаказÑик Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¿Ð»Ð°Ð½Ð¸ÑоваÑÑ ÑÐ°Ð·Ð¼ÐµÑ Ñекламного бÑджеÑа, иÑÑÐ¾Ð´Ñ Ð¸Ð· желаемого колиÑеÑÑва клиенÑов и ÑÑÐµÐ´Ð½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñелей конвеÑÑии.
• ÐпÑимизиÑÑÑÑÑÑ Ð²Ñе заÑÑаÑÑ Ð½Ð° пÑивлеÑение каждого нового заказÑика.

СпеÑиалиÑÑа по лидогенеÑаÑии можно найÑи на биÑÐ¶Ð°Ñ ÑÑиланÑеÑов, в CPA-ÑеÑÑÑ.

Под занавес

Знаете, как говорят, лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть. Так вот, лучше потестировать лидогенерацию, чем не потестировать. Это касается и работы с таргетом в целом.

Еще раз хочу донести важную мысль: таргет не всегда может отработать так, как вы хотите. Уже писали об этом, кстати.

Но этот вид рекламы отнюдь не слив бюджета! Следуйте нашим рекомендациям, набирайтесь терпения и включайте голову. А если лень – у вас всегда есть мы. Наших голов и идей хватит на всех. =) Так что не стесняйтесь писать нашим менеджерам на почту admin@1ps.ru

Нам уже не терпится поработать с вашими соцсетями! =)

Дурят ли нашего брата лидгенщики ?

В этом небольшом абзаце я рассмотрю два варианта обмана, которые могут применять “нечистоплотные” лидогенераторщики. Да, да… мне тоже приходят периодически предложения по покупке лидов. Поэтому тут я на “этой стороне баррикад”. 🙂

Первый вариант– это явный обман. То есть, просто покупаются фиктивные клики на разных нехороших сервисах. Ну тут уже явное мошенничество, и таких “генераторщиков” лидов нужно еще умудриться встретить. Хотя… если Вам наотрез отказываются раскрывать источник лидов, то… может быть Вы имеете как раз дело с таким вот случаем. Но все-таки, шанс наткнуться на таких жуликов весьма невелик.

Второй вариант – я немного уже рассказал про это немного выше. То есть, могут покупать более дешевые, но менее релевантные лиды. Например, вместо поиска Яндекса запускать рекламу на РСЯ. На поиске Яндекса цена клика может быть больше 100 руб. А в высококонкурентных нишах и того выше. А на РСЯ – обычно в пределах 5-20 руб. Но.. на РСЯ клиенты намного “холоднее”, чем на поиске. И нечестные лидгенщики могут просто “забыть” сказать Вам об этом.

В принципе, если Ваш лидгенщик понятно объясняет Вам почему он выбрал именно этот источник для лидогенерации с оплатой за результат, то ничего страшного в этом нет. Потестили немного там.. Немного там.. Выбрали наилучший источник и .. запустились по полной. А вот, если не говорят, тогда плохо! Картинка будет красивая – а результат не очень!

Possible Issues and Benefits of Lead Generation Software

There are several benefits lead generation software offers:

• Enhanced effectiveness – One of the key benefits of automation is to eliminate and reduce manual tasks, which saves staff a lot of time performing data entry and evaluating leads.
• More precise data – Data entry errors are a thing of the past because potential customer data that is collected from web forms is synced automatically with a CRM instead of using various mediums to collect data and manually entering it into a database.
• Shorter sales phases – Sales teams are alerted to new customers right away, which makes it easier for managers and reps to promptly contact leads and close sales quicker with the right information.

Companies that don’t understand how lead generation software could benefit them have the following problems:

ÐоÑÑоинÑÑва лидогенеÑаÑии в СРÐ

1. ÐÑ Ð¿Ð»Ð°ÑиÑе ÑолÑко за ÑезÑлÑÑаÑ, а не за оÑделÑнÑе клики.
2. ÐаинÑеÑеÑованнÑе клиенÑÑ Ð±ÑдÑÑ Ð¿ÑиÑодиÑÑ Ðº вам Ñже поÑле ÑÑаÑÑа кампании. ÐÑи SEO-пÑодвижении пеÑвÑÑ Ð»Ð¸Ð´Ð¾Ð² поÑÑебовалиÑÑ Ð±Ñ Ð½ÐµÐ´ÐµÐ»Ð¸, а Ñакже ÑÑлÑги пÑоÑеÑÑионалов по опÑимизаÑии, а ÑÑо дополниÑелÑнÑе ÑаÑÑодÑ. ÐидогенеÑаÑÐ¸Ñ Ð³Ð¾Ñаздо вÑгоднее, Ñем SEO-опÑимизаÑиÑ, поÑколÑÐºÑ ÐµÑ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ пÑовеÑÑи без болÑÑого колиÑеÑÑва ÑпеÑиалиÑÑов, Ñложного плана, ÑоÑÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑеманÑиÑеÑкого ÑдÑа и дÑÑÐ³Ð¸Ñ Ð½ÑанÑов.
3. ÐÑ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑе оÑваÑиÑÑ Ð¼Ð°ÐºÑималÑное колиÑеÑÑво клиенÑов в коÑоÑкие ÑÑоки.
4. ÐÑ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑе опÑеделÑÑÑ Ð½ÑжнÑе геогÑаÑиÑеÑкие паÑамеÑÑÑ Ð´Ð»Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов. ЭÑо позволÑÐµÑ Ð¿ÑоводиÑÑ Ð¿Ñодвижение в конкÑеÑном наÑелÑнном пÑнкÑе, ÑÑо Ð´ÐµÐ»Ð°ÐµÑ ÐºÐ°Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ ÐµÑÑ Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ ÑÑÑекÑивной.
5. ÐÑ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑиÑе ÑпиÑок клиенÑов Ñ ÐºÐ¾Ð½ÑакÑной инÑоÑмаÑией о ниÑ, поÑле Ñего ÑможеÑе ÑаÑÑÑлаÑÑ Ð¿Ð¾Ð»ÑзоваÑелÑм ÑазлиÑнÑе коммеÑÑеÑкие пÑÐµÐ´Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð° беÑплаÑной оÑнове.

The essentials of lead generation

Your lead generation process will result in one of three types of leads:

2. Companies who have implicitly shown interest in your products or content. For example, they have visited your website, read your blog, or followed you on social media, but they haven’t provided their contact information or reached out to you in any way.

3. Companies that you know are experiencing a challenge you can solve, but you aren’t connected with. They haven’t shown interest in your offerings or awareness of you in any way, but they have similar features to your best customers and most qualified leads.

What about trade shows, referrals, and other methods of lead generation, you ask?

It’s simple: they still belong to one of the methods above, just slightly modified.

For example, a lead you generated at a trade show has probably filled out a form on a tablet at your stand (or a rep has qualified the lead with a conversation), effectively becoming the first type of lead listed above.

The power of lead pre-qualification

How do you know if a lead is worth prioritizing? 

Learn from your best customers.

You should look at your existing customers and your most successful deals to identify commonalities.

Here are some data points to evaluate:

• Industry/Vertical
• Company size
• Number of employees
• Annual revenue
• Decision maker(s) persona
• Geography

Based on this information, you can define criteria for all your sales reps to use when pre-qualifying a new lead. This will help them focus on the best leads instead of blindly guessing which ones are most important and relevant.

Кто занимается лидогенерацией

Рынок лидогенерации поделен между:

CPA-биржами (партнерскими программами)

Рекламодатель размещает оффер (предложение) на их сайте. Биржа предлагает вебмастерам, интернет-маркетологам привлекать лидов. Когда целевое действие совершается, часть бюджета получает система, другую – тот, кто собрал контакты.

Например, нужно набрать клиентскую базу для курсов веб-дизайна. Инфобизнесмен предлагает 100 рублей за лид. CPA-биржа получает 60 рублей, вебмастер – 40 рублей.

Call-центрами

Обходится дорого, потому что часто плата идет за минуты, а не за конкретные заявки. Повторный обзвон и надоедливость операторов портит репутацию компании.

Агентствами лидогенерации

Агентство собирает лиды со всех каналов. После проведения тестов, когда станет известна цена потенциального клиента, вы можете договориться об оплате за результат.

Они берутся за настройку рекламы и даже иногда SEO и SMO, чтобы заполучить как можно больше лидов.

Биржами лидов

Это сайты с готовой базой клиентов. Вы просто платите за них фиксированную сумму.

Минус: обрабатывать и доводить до сделки придется своими силами.

4 Socedo

Socedo is a “social demand generation platform”, but don’t let that fancy title throw you off.

Imagine if you could target hashtags and keywords that people are using via social that may indicate that they are good leads for your business.

Yes, you (or your reps) can do this manually, but the results aren’t that great for the time put in and there is no way that you’d be able to track all of those valuable terms.

That’s where this tool is so awesome.

Socedo automatically targets those keywords and when someone uses one—they get a direct message from your account. You can then either start the conversation, or include a call-to-action in the message that sends them to a resource or landing page.

It’s a lot like LeadFuze in the automation department.

The difference is these leads are talking about things you’re selling in a place where you’re allowed to talk with them directly.

You’ll always be in the right place and the right time on Twitter and LinkedIn with this tool.

I know a lot of people say that social is only a trickle of leads at best, but what if that trickle could be consistent and done for you?

The Idea: Tracks the words being used by people to target new leads and sends them to your funnel or allows you to directly interact with them.

Как заработать на сборе лидов без бизнеса

У вас нет своего бизнеса, но отлично получается формировать клиентскую базу. Вы можете заработать на привлечении лидов 3 способами:

1. Продавать список контактов через свой сайт, объявления или лично обращаться в компании.
2. Открыть агентство. Привлекать лидов под ключ со всевозможных источников трафика. Основная сложность – найти платежеспособных клиентов + куча организационных вопросов и найм сотрудников.
3. Обучать. Начать с бесплатных роликов на YouTube. Добавить ссылку на одностраничник в описание и там собирать заявки на участие в платных курсах. Можно также проводить бесплатные вебинары, рекламировать их в соцсетях.

Пошаговая инструкция, как начать:

1. Изучить основы маркетинга и все тонкости генерации лидов.
2. Проанализировать конкурентов. Кто сколько берет за услуги, какие у них УТП. Чтобы выделиться среди конкурентов, можно занять определенную нишу. Например, предлагать базу клиентов для салонов красоты.
3. Составить бизнес-план. Указать бюджет, расходы, сколько заявок планируете получить, как привлекать клиентов.
4. Стать ИП. Скрываться от налогов – дело опасное и неблагородное. Поймают – проблем не оберешься.

2 разновидности лидов

Продвинутые компании после сбора лидов еще сортируют их по 2 разновидностям:

• Потребительские лиды
• Целевые лиды

В чем между ними разница? В первую группу заносятся клиенты по демографическим параметрам, таким как: пол, возраст, город и так далее. Потом эта база может быть использована для рекламных кампаний товаров или услуг, которые в теории могут быть им интересны.

Во вторую группу, заносятся те клиенты, кто заинтересовался конкретным продуктом. По такой базе уже идет целенаправленная продажа именно тех позиций, которые им интересны. Если лид заинтересовался велосипедами Jamis, то ему будут предлагать только их.

Подобное разделение полезно для выделения «горячих» клиентов. Но, как правило, таким разделением мало кто пользуется. Хорошо это или плохо? Я думаю, что плохо, потому что без этого вам может быть проблематично составить портрет своего клиента.

So, what lead generation tool will you try?

«If only there was a lead generation tool that would do this.»

That was you, before you finished reading this article.

I get it. Lead generation is difficult.

And, the liklihood of you using every single one of these tools is slim.

But, I don’t want you to use ALL these tools. Use your business goals to guide you in choosing your the right lead generation tools for your martech stack.

Now, tell me — what lead generation tools are you planning to test out?

Want to generate more B2B leads from your website? Sign up and try Leadfeeder free for 14 days to see the companies that visit your website, which pages they look at, and more.

All of the screenshots and ratings were sourced from GetApp when available.

By Anna Crowe

Anna is the Assistant Editor for Search Engine Journal and Content Strategy Lead at Leadfeeder. Over the last 9 years, Anna has successfully developed and implemented online marketing strategies, SEO, and conversion campaigns for 100+ businesses of all sizes; from the Fortune 500, to startups, and nonprofits. She enjoys burritos and puppies (in that order).

Categories of Lead Gen Software Buyers/Users

Lead generation software can benefit almost any industry, from advertising agencies, software retailers, restaurants, and student loan providers. There are two categories of buyer segments:

• B2C – These kinds of buyers directly sell their products to customers. B2C sales cycles, on average, are relatively short. Soon after their first interaction, leads quickly turn into buyers. For instance, someone could be looking for a new pair of shoes. That person will visit a couple of online stores to find the exact pair they’re looking for at the right price. They will make an immediate purchase after they find what they’re looking for. In situations where potential customers might not become buyers right off the bat, B2C lead nurturing software could offer discount coupons or attractive offers to lure them in.
• B2B – These kinds of buyers sell their services and products to other companies instead of consumers. B2B purchases are made by several people or a buying committee as opposed to one person, which means that more promotion will be required in order to convert potential customers to buyers. Nurturing software and lead generation tools are used concurrently to lead potential consumers through the sales funnel. Many B2B companies are now utilizing sales intelligence software in order to enrich the contact data of potential customers.

Ready to Automate Lead Generation?

Hopefully, your mind is running and you’re just thinking about the different ways you can use one (or more) of these ideas.

Do a couple of these #leadgen tricks and you can just get back to doing what you love—marketing. Click To Tweet

If you’ve implemented one (or all) of these automated lead generation tactics, I’d love to hear about it. Connect with me on LinkedIn and let me know!

Editors Note:

Want to help contribute to future articles? Have data-backed and tactical advice to share? I’d love to hear from you!

We have over 60,000 monthly readers that would love to see it! Connect with me on LinkedIn and let’s discuss.

Лидогенерация что это простыми словами?

Лид (от англ. to lead – «вести, приводить») – это сленговое слово из арсенала маркетологов, обозначающее человека, который находится на определенной стадии «прогретости». То есть, он уже не просто «холодный» контакт, который пробегает мимо. Если переводить слово лид на русский, то это просто “заявка”.

Чтобы превратить лид в своего клиента, необходимо совершить ровно одно действие: поднять трубку, набрать номер лида и поговорить. Или написать ему в чате. Или отправить персонализированное письмо на электронный адрес.

После этого лид либо становится действующим клиентом, либо по-прежнему остается лидом. Как видите, все очень просто.

Чтобы “сгенерировать” лид нужно порой всего лишь позвонить по телефону…

Важно! Когда вы владелец бизнеса (его размер не важен), и ваш маркетолог говорит, что надо запустить процесс лидогенерации, знайте: скорее всего, он пытается просто «срубить с вас денег». Потому что «лидогенерация» – это процесс, который маркетолог должен выполнять по умолчанию, просто в силу своей работы

Это значит, что он должен привлекать клиентов, с которыми отдел продаж затем должен связываться, «закрывать» их на продажу товара или услуги, и оставлять их номера и емейлы в вашей базе данных

Потому что «лидогенерация» – это процесс, который маркетолог должен выполнять по умолчанию, просто в силу своей работы. Это значит, что он должен привлекать клиентов, с которыми отдел продаж затем должен связываться, «закрывать» их на продажу товара или услуги, и оставлять их номера и емейлы в вашей базе данных.

Если же вы сами маркетолог или только собираетесь им стать, то знайте, что лидогенерация может как стоить кучу денег, так и не стоить ни копейки. Все зависит от вашей лени и желания работать руками.

FAQ

You can create free subscription forms with SendPulse, add them to your webpages, and convert visitors into leads. You can also place free widgets for a Facebook chatbot, which will encourage your website visitors to communicate with a chatbot on your Facebook page. Register with SendPulse to generate leads and grow your audience.

It’s a strategy for acquiring leads for future marketing communication with your brand. To create a lead generation strategy, think of all the touchpoints internet users could have with your company and the ways to convert visitors into leads. Remember, you can use SendPulse’s free subscription forms on your website, that is a must for any lead gen strategy.

You can’t make money by solely generating leads, and you can’t sell anything unless you’ve generated them. Lead generation is essential, but it’s only components of many that allow you to make money.

ÐÑобенноÑÑи пÑÐ¾Ð´Ð²Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ Ð¿Ð¾ÑледÑÑÑей оплаÑой

CPA пÑедÑÑавлÑÐµÑ Ñобой Ñип оплаÑÑ ÑÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ñ Ð² инÑеÑнеÑе, пÑи коÑоÑом Ð²Ñ Ð±ÑдеÑе плаÑиÑÑ ÑолÑко за конкÑеÑнÑе дейÑÑÐ²Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑзоваÑелей на ÑвоÑм ÑайÑе. ЭÑо наиболее вÑгоднÑй и ÑÑÑекÑивнÑй Ñип маÑкеÑинга Ñ ÑкономиÑеÑкой ÑоÑки зÑениÑ. ÐÑи Ñаком ÑпоÑобе Ð²Ñ Ð±ÑдеÑе плаÑиÑÑ Ð½Ðµ за клики или демонÑÑÑаÑÐ¸Ñ ÑекламнÑÑ Ð±Ð»Ð¾ÐºÐ¾Ð², а за опÑеделÑннÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑебиÑелей, коÑоÑÑе Ñже вÑполнили важное Ð´Ð»Ñ Ð²Ð°Ñ Ñелевое дейÑÑвие.

ЧÑо Ñакое пÑевдолидÑ

Ð ÑиÑле подлиннÑÑ Ð·Ð°Ñвок нÑжно ÑÑиÑÑваÑÑ Ð¸ Ñе, коÑоÑÑе беÑÐ¿Ð¾Ð»ÐµÐ·Ð½Ñ Ð´Ð»Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑа. Ðни назÑваÑÑÑÑ Ð»Ð¾Ð¶Ð½Ñми лидами и ÑазделÑÑÑÑÑ Ð½Ð° неÑколÑко видов:

• вÑнÑжденнÑе заÑвки. ÐолÑзоваÑÐµÐ»Ñ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð´Ð¾Ð¿ÑÑÑиÑÑ Ð¾ÑÐ¸Ð±ÐºÑ Ð¿Ñи заполнении конÑакÑнÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ, напÑÐ¸Ð¼ÐµÑ Ð²Ð²ÐµÑÑи непÑавилÑнÑй Ð½Ð¾Ð¼ÐµÑ ÑелеÑона непÑеднамеÑенно;
• ÑобоÑÑ. ÐекоÑоÑÑе пÑогÑÐ°Ð¼Ð¼Ñ Ð°Ð²ÑомаÑиÑеÑки оÑÑавлÑÑÑ Ð·Ð°Ñвки на ÑайÑаÑ. Ðногда компании по SEO-опÑимизаÑии полÑзÑÑÑÑÑ Ñаким ÑпоÑобом Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÑезÑлÑÑаÑов по генеÑаÑии лидов. ÐÑÑ Ð¾Ð´Ð¸Ð½ вид â заÑвки, коÑоÑÑе оÑÑавлÑÑÑ Ð½Ð°Ð½ÑÑÑе Ð´Ð»Ñ ÑÑÐ¸Ñ Ñелей ÑоÑÑÑдники.

ÐадаÑа ÑазÑабоÑÑиков â минимизиÑоваÑÑ ÐºÐ¾Ð»Ð¸ÑеÑÑво ÑÐ°ÐºÐ¸Ñ Ð¿Ñевдолидов, коÑоÑÑе могÑÑ Ð½Ðµ лÑÑÑим обÑазом влиÑÑÑ Ð½Ð° ÑÑÑекÑивноÑÑÑ Ñекламной кампании и ÑазвиÑие бизнеÑа.

Become a Lead Generation Agency

Outsourcing lead generation has never been easier.

Getting early wins for new clients can be a challenge.

Outsourcing lead generation can help supplement early leads while marketing results take shape.

If you could just outsource it all to another company, that would free you (and your staff) up to take on extra clients, work more on marketing, and hire more skilled workers. 

Paying someone a full-time wage to fill your clients’ funnels may not even be an option for smaller agencies.

Not being able to generate leads consistently is the number one reason small businesses don’t scale.

I’m a big fan of word of mouth and referral marketing, but sometimes you’ve just got to go out and find clients. After all, how many referrals are you or your clients getting next month?

We may have found created the solution to outsourcing lead generation.

And we’re certain it’s the only one of its kind on the market. 

This post is to explain exactly how LeadFuze (with the help of Fuzebot) can bring your clients fresh leads on a consistent basis.

Logistics for Your Clients

Hopefully, we’ve gotten you excited about the potential of outsourcing lead generation using LeadFuze (and Fuzebot).

Although, you could be wondering how your current and future clients can be brought onboard to use the service. The best part? They never have to know we’re involved!

Let’s go over the details:

Set Up a Separate Domain

Ideally, some sort of derivative of the person who they will end up speaking with.

This can keep everything separate and allow you to keep track of all the metrics that will improve over time.

Set Up Separate Accounts

Each client would have their own user account in LeadFuze. Since individual user accounts are cheap enough, this gives you freedom to give your clients access to their own lists.

Alternatively, you can create lists for each client separately inside one primary account.

The challenge with those two methods, is that you will never add the same lead to multiple lists. In order to have some overlap, they would need to have completely separate accounts from yours. 

If you go this route, sign up for the affiliate program so you can get 20% of the commissions!

Input the Data

Set up the client’s ideal customer and save that as a Persona (takes less than a minute if you have the persona already).

Fuzebot will build the list automatically.

Once it’s all set up, it’ll run like they have a lead gen team. Click To Tweet

Reroute the Incoming Mail

Set up the inbox to either forward everything to the client’s inbox, or you can have one centralized inbox where all leads get forwarded and someone on your team can then forward along accordingly (making it look like you’re raining leads on your clients).

Just make sure it is the positive responses can get forwarded to your client so they can take over the conversation.

Ongoing Maintenance

Then Fuzebot inside of LeadFuze automatically builds all your lists day after day, month after month.

You no longer need an army of virtual assistants to pull this off.

This is something we used to charge thousands of dollars for, and now have a system to automate 100% of the process.

ФоÑмиÑование ÑÑоимоÑÑи лидов

То, как ÑабоÑÐ°ÐµÑ Ð»Ð¸Ð´Ð¾Ð³ÐµÐ½ÐµÑаÑиÑ, вклÑÑÐ°ÐµÑ Ð² ÑÐµÐ±Ñ Ð¸ пÑинÑип ÑоÑмиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÑÑоимоÑÑи лида. Ðо ÑÑÑи, ÑÑо Ñена ÑÑилий, заÑÑаÑеннÑÑ Ð½Ð° Ñо, ÑÑÐ¾Ð±Ñ ÐµÐ³Ð¾ полÑÑиÑÑ, и ÐºÐ°Ð¶Ð´Ð°Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð·Ð°Ð¸Ð½ÑеÑеÑована в Ñом, ÑÑÐ¾Ð±Ñ ÑменÑÑиÑÑ ÑÑÑ ÑÑммÑ, не поÑеÑÑв в каÑеÑÑве поÑенÑиалÑнÑÑ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов. Цена ÑаÑÑÑиÑÑваеÑÑÑ ÐºÐ°Ðº ÑекламнÑй бÑджеÑ, поделÑннÑй на ÑеалÑное колиÑеÑÑво лидов, и еÑли ÑÑÐ¾Ñ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°ÑÐµÐ»Ñ Ð²ÑÑе ÑÑедней пÑибÑли Ñ Ð¾Ð´Ð½Ð¾Ð³Ð¾ клиенÑа, знаÑÐ¸Ñ Ñеклама ÑабоÑÐ°ÐµÑ Ð½Ð¾ÑмалÑно. ÐÑли же один поÑенÑиалÑнÑй ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ ÑÑÐ¾Ð¸Ñ ÑлиÑком доÑого, ÑекламнÑÑ ÐºÐ°Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ ÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð¿ÐµÑеÑмоÑÑеÑÑ Ð¸Ð»Ð¸ пеÑеÑабоÑаÑÑ.

Ðак обÑабаÑÑваÑÑÑÑ Ð»Ð¸Ð´Ñ

У ÑайÑа еÑÑÑ ÐºÐ¾Ð¼Ð¼ÐµÑÑеÑкое пÑедложение. ÐолÑÑинÑÑво полÑзоваÑелей не обÑаÑÐ°ÐµÑ Ð½Ð° него вниманиÑ, но 10 пÑоÑенÑов поÑеÑиÑелей даÑÑ Ð¿Ð¾Ð»Ð¾Ð¶Ð¸ÑелÑнÑй оÑвеÑ. Ðменно они ÑÑановÑÑÑÑ ÑаÑÑÑÑ Ð²Ð¾Ñонки пÑодаж. Ð¢Ð°ÐºÐ°Ñ Ð²Ð¾Ñонка изобÑажаеÑ, как Ð»Ð¸Ð´Ñ Ð¿ÑоÑодÑÑ ÑÑÐ°Ð¿Ñ Ð³ÐµÐ½ÐµÑаÑии, как пÑоиÑÑÐ¾Ð´Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð½Ð²ÐµÑÑÐ¸Ñ Ð¿Ñодаж Ð¾Ñ Ð¿ÐµÑвого взаимодейÑÑÐ²Ð¸Ñ Ðº ÑеалÑной Ñделке. ÐаÑкеÑолог ÑабоÑÐ°ÐµÑ Ð½Ð°Ð´ Ñем, ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð¿ÑивлеÑÑ ÑелевÑÑ Ð°ÑдиÑоÑиÑ. ÐÑÐ¾Ð´Ð°Ð²ÐµÑ Ð¾Ð±ÑабаÑÑÐ²Ð°ÐµÑ Ð»Ð¸Ð´Ñ.

Преимущества и недостатки лидогенерации

Прежде всего обозначим, для чего нужна генерация лидов, каким целям она служит. Такая маркетинговая технология дает возможность создавать и «подогревать» интерес будущих покупателей товара или услуги. Побуждает их искать подробную информацию о продукте и оставлять свои реальные контакты для связи. А это нужно всем, кто занимается прямыми продажами, так как как увеличивает клиентскую базу и оптимизирует целевую аудиторию, отсеивая ненужные данные. Лидогенерация вам обязательно понадобится:

• Если вы хотите привлечь интернет-клиентов;
• Когда вы собираетесь поднять свой бизнес на более высокий уровень, при этом, не расходуя бездарно и бессмысленно рекламный бюджет;
• Если вы можете продавать, но не умеете (или не желаете) искать клиентов.

Цель лидогенерации очень проста – конвертировать посетителей, которые заинтересовались товаром или услугой, в потенциальных клиентов и обеспечить концепцию массовости. То есть чем больше количество потенциальных клиентов, тем выше процент тех, кто перейдет в категорию фактических покупателей, а то и постоянных потребителей вашего продукта.

Таким образом преимущества лидогенерации состоят в следующем:

1. Поскольку всегда можно просчитать стоимость одного лида, возможно четкое и сбалансированное планирование рекламного бюджета .
2. Оплата возможно только за конкретного лида, так называемая «цена за действие» − Cost Per Acquisition на английском − обозначается аббревиатурой СРА. Что может включать такие действия: загрузка файла, посещение целевой страницы и просмотры прайс-листа, видеозаписей и прослушивание аудиоклипов. А также заполнение формы для обратной связи и прочее.
3. Благодаря СРО минимизируются финансовые риски, трафик сайта становится максимально целевым и узкотематическим, и многое другое.
4. Грамотно построенная рекламная компания с использованием лидогенерации окупает себя уже с первой недели.

Что касается недостатков, то они могут быть только в силу малой осведомленности в вопросах лид-менеджмента самого заказчика, которого просто обманут мошенники. Или неопытные специалисты по маркетингу без предварительного анализа «съедят» бюджет и не получат ни одного реального контакта. Есть еще одни нюанс, цена лида всегда неизменна, но, если приложить некоторые усилия, то и эту сложную задачу можно решить с выгодой для себя.

Лидогенерация

С помощью лидогенерации возможен поиск дополнительных клиентов с учетом ваших критериев и потребностей. Для этого применяются специальные методы по сбору лидов, к примеру, за счет поисковых запросов. Всё, чем интересуется потенциальный лид, собирается и анализируется

В будущем эти данные помогут составить о нем картину, которая даст направление и покажет, как можно будет работать с клиентом, составлять для него специальные акции и на чем акцентировать внимание. Получить информацию с помощью лидогенерации можно за счет разных способов, самые действенные указаны ниже:

• Назначить деловую встречу. При зрительном контакте наиболее просто узнать данные и заинтересовать человека в продукции или услугах.
• Через онлайн конференции и вебинары. Такой способ поможет захватить сразу большое количество лидов и в итоге пополнить собственную базу потенциальных клиентов.
• За счет социальных сетей, где так же с помощью переписки вы узнаете нужные вам данные. Составлять специальные рекламные посты, для привлечения в основную группу и в дальнейшем подписку, где за счет онлайн переписок и новых рекламных постов вы заполучите своих лидов.

На основе показателей за прошедший год лучшие показатели в лидогенерации выглядят так:

Органический трафик;

• Различные реферальные программы;
• Email-маркетинг;
• Google Adwords.

А вот социальные сети заняли только пятое место по количеству привлеченных лидов, хотя в будущем вместе с развитием данной части виртуального пространства этот показатель должен вырасти. По сути, получение данных потенциальных клиентов занимает отдельную нишу в сфере бизнеса и называется лид-менеджмент.

СÑоимоÑÑÑ Ð»Ð¸Ð´Ð°

Цена на одно Ñелевое дейÑÑвие пÑедÑÑавлÑÐµÑ Ñобой ÑооÑноÑение ÑÑоимоÑÑи поÑеÑиÑÐµÐ»Ñ ÑайÑа и пÑоÑенÑа конвеÑÑии. Ð Ð°Ð·Ð¼ÐµÑ Ð¾Ð¿Ð»Ð°ÑÑ Ð·Ð°Ñанее обÑÑждаеÑÑÑ Ñ Ð·Ð°ÐºÐ°Ð·Ñиком. Ðа ÑÑÐ¼Ð¼Ñ Ð²Ð»Ð¸ÑÐµÑ ÑпеÑиÑика ваÑего бизнеÑа, велиÑина конкÑÑенÑии, гоÑод пÑодвижениÑ, конкÑÑенÑнÑе пÑеимÑÑеÑÑва пÑодÑкÑии, ÑÑоимоÑÑÑ ÑÑаÑика, оÑобенноÑÑи лендинга и дÑÑгие ÑакÑоÑÑ. ЦиÑÑÑ Ð´Ð¾ÑÑаÑоÑно ÑазнообÑазнÑ, поÑÑÐ¾Ð¼Ñ ÑÑоимоÑÑÑ Ð¾Ð´Ð½Ð¾Ð³Ð¾ лида Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð²Ð°ÑÑиÑоваÑÑÑÑ Ð¾Ñ 10 ÑÑблей до 10 ÑÑÑ. ÑÑблей.

Таким обÑазом, лидогенеÑаÑÐ¸Ñ Ð¿ÑедÑÑавлÑÐµÑ Ñобой дейÑÑвеннÑй меÑод пÑÐ¾Ð´Ð²Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²Ð°Ñего инÑеÑнеÑ-ÑеÑÑÑÑа и ÑвелиÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð»Ð¸ÑеÑÑва пÑодаж, пÑи коÑоÑом Ð²Ñ Ð¾Ð¿ÑеделÑеÑе запланиÑованнÑй бÑÐ´Ð¶ÐµÑ Ð¸ ÑÑÐ°Ð·Ñ Ð¶Ðµ поÑле запÑÑка Ñекламной кампании наÑинаеÑе полÑÑаÑÑ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов. Такой ÑпоÑоб оÑлиÑаеÑÑÑ ÑнивеÑÑалÑноÑÑÑÑ, поÑÑÐ¾Ð¼Ñ Ð¾Ð½ подÑÐ¾Ð´Ð¸Ñ Ð´Ð»Ñ ÑазлиÑнÑÑ Ð²Ð¸Ð´Ð¾Ð² бизнеÑа, Ð´Ð»Ñ Ð½Ð°ÑинаÑÑÐ¸Ñ Ð¿ÑедпÑинимаÑелей и кÑÑпнÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑменов.