Что такое b2b продажи: особенности и техники

Один или два

Предприятие может работать как на одном рынке, так и на двух одновременно. Например, туристические компании, юристы, химчистки, клининговые агентства, авто, ж/д или авиаперевозки работают как с юридическими, так и с физическими лицами. В их случае продажи делят на два направления для правильного применения технологии продаж.

Существуют предприятия, занимающие только лишь рынок В2В. Что это или кто это? В первую очередь производители сырья, производственных заготовок, промышленного оборудования. То есть тех товаров, которые рядовой гражданин попросту не захочет купить, так как не сможет в дальнейшем их использовать.

Взаимодействие витамина В2 с другими веществами

Препараты аминазина, имизина и амитриптилина ускоряют выведение витамина В2 с мочой.
Тиреоидные гормоны (тироксин, трийодтиронин) ускоряют усвоение и наступление биологических эффектов рибофлавина.
М-холиноблокаторы (атропин, атровент) усиливают всасываемость витамина В2 из кишечника.
Можно без опасения совмещать с лекарствами от анемии (Сорбифер, ФеррумЛек, Мальтофер и др.), антигипоксантами (триметазидин, Предуктал, Актовегин) и анаболическими средствами.
Рибофлавин снижает частоту побочных эффектов хлорамфеникола. Может уменьшить терапевтическое действие тетрациклинов.
Систематическое употребление оральных контрацептивов уменьшает количество витамина В2 в организме.

Более подробно об авторах этой статьи.

Преимущества работы на электронных площадках

Тендерные площадки России — выгодное рабочее место для заказчиков и поставщиков, поскольку в результате каждый из них может заключить очень выгодный для себя контракт. Рассмотрим все преимущества рынка b2b, что бы убедиться, что это действительно серьезная составляющая современной экономики.

Для заказчиков

Любой специалист по закупкам приходит к выводу, что с поиском хорошего поставщика иногда возникают проблемы, к тому же важно еще договориться о выгоде поставки и гибкой системе скидок

• В таком случае на помощь ему точно придут ЭТП, преимущества которых для него должны быть очевидны:
• существенно снижаются затраты времени;
• экономятся деньги, которые могли бы быть потрачены на организацию и осуществление закупок;
• открытость («чистота») процедуры;
• честная конкуренция, которая поможет исключить возможность сотрудничества с «приближенными» компаниями-поставщиками;
• возможность принимать участие в торгах, в какой бы части земного шара вы не находился заказчик;
• доступность лота для участников из любых отраслей, так как его цена и условия получения ничем не ограничиваются.

Все это должно полностью удовлетворить запросы даже самых требовательных заказчиков, обеспечив им взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками.

Одним из самых выгодных направлений для капиталовложения в истории стала перепродажа известных тюльпанов из Голландии, ведь с момента, когда эти цветы впервые начали вывозить за границу страны, и в течение следующего десятилетия их стоимость выросла больше, чем в 1000 раз.

Для поставщиков

Свои привилегии работы на ЭТП имеются и для поставщика. В первую очередь любой из них заинтересован в вопросе увеличения базы своих клиентов и росте объемов сбыта, не тратя на это огромные денежные суммы (реклама и работа call-центров всегда требуют существенных материальных трат).

• Для достижения этих целей и работают ЭТП, которые обеспечивают:
• быстрый поиск нужных видов торгов;
• экономию денег на продвижении рекламной компании;
• открытость всех процедур и сделок;
• честную конкуренцию, которая полностью исключает возможность неценовых методов соревнований;
• равные права и обязанности всех представляемых здесь поставщиков, товаров, работ и услуг;
• возможность участия в проводимых мероприятиях, где бы вы не находились территориально.

Миллионы бизнесменов со всего мира уже успели оценить электронные В2В системы, они все стремительнее развиваются в РФ, выступая одним из способов глобальных связей между всеми участниками конкретной области производства. Все ЭТП призваны повысить эффективность торговли и оптимизировать основные процессы бизнеса. Более того, среди функций торговых площадок также выделяются страхование, аналитическая и юридическая поддержка, что в ряде случаев играет чуть ли не первоочередную роль.

Глобальная торговля позволяет открывать все новые и новые возможности для поставщиков и заказчиков, а постоянное развитие информационных технологий будет способствовать автоматизации взаимодействия всех бизнес-структур.

На сегодняшний день популярным методом для финансирования и реализации своих идей является краудфандинг. Рассмотрим лучшие российские площадки для краудфандинга.
 

Отличия В2В от В2С

Если «би ту би» — это «бизнес для бизнеса», то «би ту си» предусматривает предоставление бизнес-услуг для отдельного клиента (частного лица). Разумеется, что между этими понятиями существует определенная разница, она заключается не только в названии.

Основным отличием будет конечный объект, на который и нацелен предоставляемый товар или услуга. Так, в В2С клиент покупает их для собственного пользования, а фирма приобретает готовое решение конкретной бизнес-задачи, несмотря на то, что существуют высокий риск неправильности такого поступка.

В2В требует хорошего знания рынка предоставляемых товаров и его клиентов, что позволит заранее определить риски для клиента и показать преимущество и рационализм возможных решений. В этом случае все проблемы решаются согласно одному из двух возможных сценариев: клиент сам выполняет все сделки, осознавая всю ответственность или же от его имени (как и от имени поставщика) работает целый штат специалистов. То есть для деятельности с В2В необходимо уметь прислушиваться как к мнению собственной команды, так и субъектов, представляющих интересы клиента.

Свои отличия имеются и в цене на товар. При В2В она отличается достаточно высокими показателями, в то время как при В2С цена невысокая

Кроме того, в первом случае важно уметь правильно проводить расчеты, обосновывая долгосрочную выгоду от совершаемых покупок

Для тех, кто уже стыкался с продажами в формате В2В не секрет, что это достаточно серьезная деятельность, когда работа с покупателем доверяется только профессиональным закупщикам и экспертам, а все принимаемые решения тщательно взвешиваются и оцениваются (у поставщиков имеется немалый отраслевой опыт). В2С, напротив, характеризуется разовыми покупками клиента, без определенных знаний, лишь на основании эмоциональных мотивов.

Продавцы в «би ту би» практикуют только консультативные продажи, специально не используя манипуляционный подход. Они создают определенные ценности для клиента и организуют свою деятельность согласно сегментам рынка. Циклы продаж достаточно длинные, чего не скажешь о «би ту си».

Бизнес-продажи требуют тщательной планировки из-за чего система работы менеджеров предусматривает учет отдельных результатов. Стоимость привлечения новой клиентуры в В2В намного выше аналогичного показателя в В2С.

Во многом это объясняется стандартным профилем так называемого «идеального клиента», с приоритетом оценки его перспективности еще на начальных этапах сотрудничества. Получается что в системе В2В количество возможных клиентов существенно ограничивается из-за значимости каждого из них, в то время как в В2С эффект большой масштабности снижает их ценность.

Сотрудники системы «бизнес для бизнеса» тщательно прорабатывают каждого человека или компанию, которые были успешно оценены как перспективные, а фиксация деятельности выполняется с учетом наиболее значимых клиентов (налаживание контакта с ними сочетается с решением наиболее важных вопросов).

О разнице в системах продаж смотрите видео:

То есть несложно заметить, что в b2b поиск вариантов устранения проблемы выполняется в ходе продаж, а в b2c предусмотрены только решения одного типа. В первом случае это означает отбор менеджеров, способных к самостоятельным гибким решениям, в зависимости от конкретной ситуации, а в жестком менеджменте нет необходимости. В этом вопросе высокое значение имеет правильное наставничество.

Источниками эффективности в системе «би ту би» являются прямые продажи товаров, микродифференциация и лоббирование, а для «би ту си» ими становятся массовые коммуникации и макродифференциация. Разумеется, в первом случае для продавцов очень важна специальная маркетинговая подготовка.

Для эффективного решения всех вопросов вашего бизнеса, знание и понимание вышеприведенных отличий в вариантах продаж b2b и b2c играет далеко не последнюю роль. Как и методы организации продаж, управление своей деятельностью в каждом отдельном случае будет иметь значительные отличия. Недостаточно просто воспользоваться стратегией одной из известных компаний, ведь механический перенос ее успеха на свою ситуацию вряд ли приведет к желаемому результату.

Для чего нужны

Пользуясь ЭТП для реализации своих бизнес-целей, у каждой стороны есть возможность сделать взаимоотношения более эффективными, за счет объединения в одном информационной области. Возможности заказчиков расширяются благодаря проводимым аукционам, конкурсам и запросам предложений и котировок (при этом все затраты полностью оптимизированы), в то время как поставщики, принимая участие в подобных мероприятиях, могут размещать свою информацию о предоставляемой продукции.

В некоторых случаях задача ведения торговых процедур «ложится на плечи» третьей стороны — специализированной организации, причем помимо занесения в ЭТП определенных данных, в ее обязанности нередко входят обработка конечного результата и даже определение победителя. С появлением таких площадок, взаимодействие между заказчиками и поставщиками существенно упростились, а их размеры, отраслевая принадлежность и географическое расположение не играют никакой роли.

Тот ли это рынок

Хотите понять, принадлежит ли ваша компания к сектору В2В? Попробуйте проанализировать деятельность по следующим пунктам:

• клиент покупает продукт в качестве сырья;

• клиент использует продукт в качестве средства производства (станки, упаковка, инструменты, канцтовары, автомобили);

• клиент использует ваши услуги в процессе производства собственного продукта (перевозки, консалтинг, подбор персонала, IT, маркетинг);

клиент является предприятием и потребляет ваш продукт для собственных нужд (строительные материалы, ГСМ, электроэнергия, мебель, печатные издания).

Если хоть один из пунктов относится к вашему бизнесу, можно утверждать, что компания трудится в сфере В2В.

Инвестиционные условия B2B Jewelry

Инвесторам B2B Jewelry предлагает совершать покупку украшений или подарочных сертификатов, после чего на их карту или кошелек будут выплачиваться бонусы.

Периодичность начисления выбирает сам инвестор (от «раз в неделю» до «раз в год»), сумма также может быть любой, но не менее 50$. На начисление первой прибыли требуется определенное время, которое зависит от того, в какой день недели была осуществлена покупка – период ожидания может затянуться от 8 до 14 дней.

Вложить деньги участникам предлагается по двум направлениям: ювелирные изделия и подарочные сертификаты.

Ювелирные изделия

Если в вашем городе есть магазин B2B Jewelry, то у вас есть возможность вложиться в ювелирные изделия получать сверху прибыль на протяжении 1 года. Ее размер зависит от суммы и может составить от 104% до 182% за весь срок, тогда как недельная доходность – от 2% до 3.5%.

Подарочный сертификат

Если доступа к магазинам нет, то не расстраивайтесь – вы можете купить подарочный сертификат через сайт B2B Jewelry и также будете получать прибыль. Сейчас проходит акция: минимальная сумма вложения составляет 50$, размер инвестиции никак не влияет на процентную ставку.

При покупке сертификата «Серебро» заработок составит от 8% в неделю, 416% за год. Также есть сертификат «Золото», но его доходность ниже – 5% в неделю или 260% в год.

Советую покупать «Серебро», так как это самый выгодный вариант и выбирать еженедельные начисления для снижения рисков.

Интересная особенность в том, что сертификаты также можно обменять на ювелирные изделия в магазинах B2B Jewelry, но тогда прибыль начисляться перестанет. Как видите, подготовка у проекта на высочайшем уровне.

ÐлгоÑиÑм поÑÑÑÐ¾ÐµÐ½Ð¸Ñ B2B-модели

1. Ðнализ поÑÑебноÑÑей поÑенÑиалÑнÑÑ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов.

ÐдеÑÑ Ð±Ð¾Ð»ÑÑÑÑ ÑÐ¾Ð»Ñ Ð¸Ð³ÑÐ°ÐµÑ Ð¸Ð½ÑайдеÑÑÐºÐ°Ñ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑиÑ, полÑÑÐµÐ½Ð½Ð°Ñ Ð½ÐµÐ¿Ð¾ÑÑедÑÑвенно Ð¾Ñ Ð¿ÑедÑÑавиÑелей Ñой ÑÑеÑÑ Ð´ÐµÑÑелÑноÑÑи, в коÑоÑой планиÑÑеÑÑÑ ÑазвиÑие бизнеÑа. ÐмеÑÑ Ð² Ñвоей команде ÑкÑпеÑÑов по ÑÑой ниÑе Ñоже не бÑÐ´ÐµÑ Ð»Ð¸Ñним.

Ðлавное â не полагаÑÑÑÑ Ð½Ð° инÑоÑмаÑиÑ, полÑÑеннÑÑ Ð² Ñоде ÑобÑÑвенного, пÑÑÑÑ Ð¸ логиÑеÑкого, ÑмозаклÑÑениÑ. ÐÑÑвление поÑÑебноÑÑей ÑеоÑеÑиÑеÑким пÑÑем ÑаÑÑо пÑÐ¸Ð²Ð¾Ð´Ð¸Ñ Ðº оÑÑÑÑÑÑÐ²Ð¸Ñ ÑпÑоÑа на ваÑи ÑÑлÑги.

2. ÐÑÐ±Ð¾Ñ Ð¿ÑодÑкÑа, коÑоÑÑй закÑÐ¾ÐµÑ ÑÑи поÑÑебноÑÑи.

Ðа данном ÑÑапе важно пÑодÑмаÑÑ Ð²Ñе, наÑÐ¸Ð½Ð°Ñ Ð¾Ñ Ñамого пÑодÑкÑа, его пÑедÑÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ Ñпаковки и заканÑÐ¸Ð²Ð°Ñ ÑопÑÑÑÑвÑÑÑими ÑÑлÑгами.

ÐапÑимеÑ, пÑодаÑÑ ÐºÑÑÑой и полезнÑй ÑоÑÑ Ð´Ð»Ñ ÑпÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½ÑÑкой базой â недоÑÑаÑоÑно. ÐеобÑодимо пÑедложиÑÑ Ð¾Ð±ÑÑение по его иÑполÑзованиÑ, а Ñакже ÑопÑовождение и ÑеÑниÑеÑкÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ð´ÐµÑÐ¶ÐºÑ Ð½Ð° пÑоÑÑжении вÑего пеÑиода иÑполÑзованиÑ.

Ðажно пÑодÑмаÑÑ Ð²Ñе нÑанÑÑ Ð¸ оÑобенноÑÑи ÑазлиÑнÑÑ Ð¿ÑедпÑиÑÑий, имеÑÑ Ð½ÐµÑколÑко УТÐ, пакеÑов ÑÑлÑг, оÑлиÑаÑÑиÑÑÑ ÐºÐ°Ðº набоÑом ÑабоÑ, Ñак и ÑÑоимоÑÑÑÑ. ЭÑо Ð¿Ð¾Ð·Ð²Ð¾Ð»Ð¸Ñ Ð¾ÑваÑиÑÑ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов Ñ ÑазнÑми поÑÑебноÑÑÑми и ÑинанÑовÑми возможноÑÑÑми.

3. ФоÑмиÑование маÑкеÑинговой ÑÑÑаÑегии.

ÐÑÑÐ¾Ð´Ñ Ð¸Ð· Ñанее опиÑаннÑÑ Ð¾ÑобенноÑÑей B2B-клиенÑов, важно пÑодÑмаÑÑ, как и Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾ÑÑÑ ÐºÐ°ÐºÐ¸Ñ Ð¸Ð½ÑÑÑÑменÑов Ð²Ñ Ð±ÑдеÑе пÑодвигаÑÑ Ñвой пÑодÑкÑ, в каком ÑоÑмаÑе доноÑиÑÑ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑÐ¸Ñ Ð´Ð¾ поÑенÑиалÑной аÑдиÑоÑии. ÐÑÐ´ÐµÑ ÑÑо в онлайн- или в оÑлайн-пÑоÑÑÑанÑÑве, или и Ñам, и Ñам.

ЧаÑе вÑего в B2B-ÑиÑÑеме Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾Ð¸Ñка клиенÑов иÑполÑзÑÑÑ Ð¾ÑлайновÑе меÑопÑиÑÑÐ¸Ñ (вÑÑÑавки, конÑеÑенÑии и Ñ. д.) и «гоÑÑÑие» звонки. ÐÐµÑ ÑмÑÑла ÑаÑпÑлÑÑÑÑÑ Ð½Ð° вÑеÑ, лÑÑÑе ÑоÑÑедоÑоÑиÑÑÑÑ Ð½Ð° одной или неÑколÑÐºÐ¸Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸ÑÑ, коÑоÑÑе ÑеалÑно заинÑеÑеÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ñ Ð² ваÑей пÑодÑкÑии.

4. ÐеÑеговоÑÑ.

Ð B2B-модели пеÑеговоÑÑ â один из ÑамÑÑ Ð²Ð°Ð¶Ð½ÑÑ ÑÑапов. ÐÑжно ÑÑаÑелÑно к ним гоÑовиÑÑÑÑ, заÑанее изÑÑаÑÑ Ð²ÑÑ Ð½ÐµÐ¾Ð±ÑодимÑÑ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑÐ¸Ñ Ð¾ компании-клиенÑе, гоÑовиÑÑ Ð¼Ð°ÑеÑÐ¸Ð°Ð»Ñ Ð¸ пÑ.

РваÑей команде Ð´Ð¾Ð»Ð¶Ð½Ñ Ð±ÑÑÑ Ð»Ñди, ÑмеÑÑие веÑÑи пеÑеговоÑÑ. ÐнаÑе ÑоÑÑÑдниÑеÑÑво Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð·Ð°ÐºÐ¾Ð½ÑиÑÑÑÑ, Ñак и не наÑавÑиÑÑ.

5. Создание благопÑиÑÑнÑÑ ÑÑловий Ð´Ð»Ñ ÑоÑÑÑдниÑеÑÑва.

Ð Ñаким ÑÑловиÑм оÑноÑÑÑÑÑ ÑазлиÑнÑе пÑогÑÐ°Ð¼Ð¼Ñ Ð»Ð¾ÑлÑноÑÑи (Ñкидки, бонÑÑÑ, подаÑки и Ñ. д.), пеÑÑоналÑное обÑлÑживание, обÑÑение и ÑопÑовождение на вÑем ÑÑапе ÑоÑÑÑдниÑеÑÑва (еÑли необÑодимо) и Ñ. д.

УÑпеÑнÑе кейÑÑ Ð¿Ð¾Ð·Ð²Ð¾Ð»ÑÑ Ð¿ÑивлеÑÑ ÐµÑе болÑÑе заинÑеÑеÑованнÑÑ Ð² ваÑÐ¸Ñ ÑÑлÑÐ³Ð°Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов.

Функции электронных площадок

• Каждый участник ЭТП, ведущий бизнес на ней в онлайн-режиме, вполне способен самостоятельно решать самые разные вопросы, неожиданно появляющиеся в его деле, поскольку указанные системы обладают необходимым для этого функциональным набором:
• информационная — открывает доступ к перечню организаций, которые работают на ЭТП, и данных о них;
• маркетинговая — дает возможность искать потребителей и заказчиков интересующего вида продукции, а также всегда иметь «на руках» актуальные сведения о спросе и предложениях, размещаемых поставщиками или конкурентами;
• рекламная — как только вы разместите данные о своей компании, она сразу станет частью общего информационного пространства;
• торговая — организаторы торгов могут выполнять различные торговые манипуляции, а их участники имеют все возможности для хорошего сбыта предоставляемых товаров и услуг;
• аналитическая — предоставляет возможность сравнения показателей деятельности любой организации и выбора контрагентов, занимающихся поставками, предоставлением других услуг в интересующей вас области;
• защитная — обеспечивает полную безопасность всех проводимых операций (в частности и электронного оборота документов), благодаря применению сертифицированного средства криптографической защиты данных.

Одним словом, такой функциональный набор обеспечивает максимально выгодные взаимоотношения всех участников деятельности, развернувшейся на площадке.

Обзор существующих электронных торговых площадок

Теперь рассмотрим самые популярные ЭТП нашего времени и узнаем об особенностях каждой из них.

B2B-Center

B2B-сenter – это не просто отдельная торговая площадка, а целая система из таких платформ, созданная еще в 2002 году «Центром развитии экономики». Она специализируется на проведении закупок и продаж корпоративного типа с помощью больше 40 разных торговых процедур, обеспечиваемых b2b-center. Это способствует объединению закупок в самых разных сферах экономической деятельности: нефтехимии, автомобильной промышленности, энергетики, металлургии и т.д.

Система Б2Б-центр являет собой большой рынок продукции и услуг, где все его участники нацелены на честное и долгосрочное сотрудничество. Торговля на самой большой торговой площадке предусматривает организацию торга заказчиками, а система делает его известным для всех других участников процесса. У поставщика появляется возможность самостоятельно находить интересные для него торги или же объявлять о продаже собственных товаров и услуг, что поможет контролировать рентабельность процесса продаж.

Сегодня пользователями указанной ЭТП выступают больше 320 тыс. поставщиков, причем в процессе торгов первоначальная стоимость на тот или иной товар либо услугу нередко снижается. Все решения принимаются только участниками торгового процесса, а все процедуры выполняются в автоматическом порядке.

Клиентам B2B-Center предлагаются и разные тарифы: начиная от 1000 рублей за оду сделку и заканчивая 120 тыс. рублей в год (без платы за подключение).

Как начать работать на B2B-Center смотрите видео:

B2B-Сибур

Торговая площадка В2В-Сибур — это отраслевая ЭТП, которая выступает собственностью нефтехимической компаии «Сибур».

• Своей целью она ставит повышение результативности сотрудничества всех сторон нефтехимической отрасли, при этом организовывая деятельность в трех основных руслах:
• продукция заказывается из представленного ассортимента холдинга;
• клиенты принимают участие в проводимых тендерах и конкурсах;
• имеется возможность покупки невостребованного имущества компании.

«Сибур» является самой крупной нефтехимической компанией РФ и даже восточной части Европы, охватывая весь отраслевой цикл: начиная от переработки газа и заканчивая производством мономеров или переработкой пластмасс. Торговая площадка б2б («битуби») обеспечивает эффективные взаимоотношения холдинга и всех его клиентов и поставщиков. В результате удается эффективно пройти все этапы торгово-закупочных отношений в рамках «одного окна», то есть с помощью единого интерфейса в онлайн-режиме.

Услуги торговой площадкой b2b-сибур предоставляются компаниям безвозмездно.

Сегодня торговая площадка b2b sibur имеет больше 66000 зарегистрированных участников и почти 8000 объявленных конкурентных процедур.

B2B-Энерго

В2В-Энерго можно назвать не только торговым плацдармом, но и информационно-аналитеческой структурой. Она считается официальным ресурсом «ЕЭС России» с 2005 года, хотя основали ее еще в 2002 году.

• Основное задание указанной системы — предоставление клиентам всех данных о торговле и закупках компании, но помимо этого b2b energo ведет и другую деятельность:
• предоставляет страховые и банковские услуги;
• проводит сертификацию и обучение;
• при необходимости может оказать правовую поддержку и предоставить услуги по переводу;
• помогает в выполнении закупок;
• может предоставить множество партнерских программ.

То есть б2б-энерго — это торговая площадка с целым набором различных функций, которая на сегодняшний день технически является составной частью в B2B-Center. Тут представлены более 400 дочерних организаций «ЕЭС России», электромонтажные предприятия, предприятия по изготовлению оборудования и ремонтные компании.

В2В-Энерго объединила всех деятелей энергобизнеса, предоставив им взаимовыгодные и комфортные формы сотрудничества. На этой ЭТП проводятся аукционы, тендеры, а также публикуются информационные данные.

B2B-Мечел

Как и в случае с вышеописанной торговой площадкой, сейчас идет речь о совмещении информационно-аналитической и торговой функции, а также о членстве в группе B2B-Center.

ОАО «Мечел» специализируется на предоставлении услуг в сфере металлургии и горной добычи, организовывая конкурсы, аукционы, предоставляя информационную поддержку предприятиям, работающим в указанных отраслях. Система b2b мечел («mechel») объединяет в себе больше 326 тыс. участников из разных стран мира, а общий объем торгов превысил 680 млрд рублей. Расценки за предоставляемые услуги полностью соответствуют расценкам B2B-Center.

Физико-химические свойства витамина В2

Рибофлавин в чистом виде — это игольчатые кристаллические образования желтого или оранжевого цвета. Горький на вкус. Обладает высокой растворимостью в воде и водных растворах. Чувствителен к УФ-спектру солнечного света и разрушается под его воздействием, но способен быстро восстанавливать исходную форму.
В клетках и тканях витамин В2 включается в структуру коферментов — флавинмононуклеатида и флавинадениндинуклеотида, которые являются важнейшими компонентами окислительно-восстановительных ферментов. Они принимают участие в образовании пиридоксина и фолацина, задействованы в окислении насыщенных и ненасыщенных жирных кислот, янтарной кислоты, устраняют токсичность альдегинов, расщепляют чужеродные бактериальные аминокислоты, препятствуют окислению компонентов гемоглобина и глутатиона.

Отзыв о B2B Jewelry

B2B Jewelry привлек мое внимание уровнем проработки, ведь такого в высокодоходных проектах еще точно не было. У проекта грандиозное продвижение в офлайне – компания представляет собой ювелирную сеть с 20-ю магазинами в разных городах

Своим офлайн-покупателям и онлайн-инвесторам она предлагает прибыль за покупку украшений и подарочных сертификатов, причем доходность как для реального бизнеса очень неплохая и будет выплачиваться на протяжении целого года.

Отзывы о B2B Jewelry в нашей индустрии немногочисленны, он больше развивается «на земле» и среди YouTube-блогеров – сами понимаете, что это очень большая аудитория потенциальных инвесторов.

В сети много видеороликов об открытии магазинов B2B Jewelry в разных городах, которые снимают сами пользователи – на них видно, что в магазинах большой ажиотаж и толпы покупателей, а на прилавках действительно ювелирные украшения, причем в большом количестве.

Как видите, проект очень необычный, его масштабы впечатляют, а результаты могут быть самыми неожиданными. Мне B2B Jewelry кажется выгодным вариантом для инвестиции, будет интересно наблюдать за его дальнейшим продвижением.

Думаю, что в таком проекте есть хорошие шансы на профит, ведь 20 магазинов – это не просто сайт, который можно в любой момент закрыть. Инвестирую в B2B Jewelry более $1400 и буду сообщать вам о своих успехах в этом проекте.

Витамин В2 при беременности

Рибофлавин крайне важен как для будущей матери, так и для ребенка. Как и другие представители В-группы, он отвечает за полноценное развитие нервной системы плода. Витамин В2 участвует в обмене белков, жиров и углеводов. Немаловажен рибофлавин и для роста и внутриутробного развития ребенка, обеспечивает нормальную закладку и последующее функционирование зрительного анализатора малыша. Достаточное энергетическое обеспечение, нормальное кроветворение, крепкие мышцы, здоровье кожи и слизистых оболочек – это тоже заслуга рибофлавина. Помимо прочего, витамин В2 оказывает детоксицирующее влияние на все органы и помогает быстро вывести токсины из организма.
Без участия рибофлавина невозможна активация некоторых других витаминов, например D (холекальциферол), В6 (пиридоксин), В9 (фолиевая кислота), РР (никотиновая кислота), К (филлохинон). Это может привести к ложному гиповитаминозу, когда витамины присутствуют в достаточном количестве, но из-за дефицита рибофлавина не могут выполнить свою биохимическую функцию.

В2С продажи — что это такое

В2С продажи (business to customer) — это дословно продажи от бизнеса для потребителя. Продажи B2C — это продажа товаров или оказание услуг от бизнеса для конечного потребителя (физ. лица).

Двойка (2) в сокращении В2В или В2С — ставится для красоты и удобства, т.к. в английском звучание слова «два» (two) и слова «для» (to) звучат одинаково, поэтому вместо слова «to» зачастую ставят двойку.

Пример b2b и b2c продаж

Представьте, что есть большой продуктовый магазин, который торгует овощами и фруктами. Такой магазин нацелен на продажу своих товаров (овощей и фруктов) конечным потребителям, таким как мы с вами (т.е. основные продажи нацелена на В2С). Но прежде чем продавать овощи и фрукты потребителям, их нужно где-то купить. А закупают их оптом у разных фирм из разных регионов и стран. А это уже полностью В2В, когда одна фирма (поставщик овощей и фруктов) продает другой фирме (продуктовому магазину).Ну, а дальше обычная схема — овощи и фрукты попадают на прилавок и люди (потребители) покупают их для своих целей и нужд.

Инструкция по работе с B2B Jewelry

Несмотря на то, что проект B2B Jewelry отличается от традиционных хайп проектов, сайт у него максимально простой и в работе с ним не возникнет никаких трудностей.

Единственный нюанс – пройти регистрацию без указания реального номера телефона не получится, так как на него придет смс с подтверждением. Далее все особенности работы с фондом я расскажу более подробно.

Как зарегистрироваться

Работать с проектом вы будете через аккаунт на его сайте, для его создания перейдите по этой ссылке. Вам откроется главная страница ресурса, на ней выберите кнопку «Регистрация» по центру страницы.

После этого указываем информацию о себе, в частности прописываем в свой номер телефона, фамилию, имя, отчество и пароль. Последнее повторяем дважды и надежно сохраняем, чтобы в дальнейшем не потерять доступ к вашему аккаунту. Остается указать ID пригласителя – мой код «93569» – после чего жмем кнопку «Подтвердить».

На указанный номер будет отправлен проверочный код, который нужно ввести в форме на сайте. После этого вам будет предложено выбрать место проживания, но это необязательно – можно закрыть окно, и вы окажетесь в личном кабинете.

Создание вклада

1. Вложить деньги в B2B Jewelry вы сможете через раздел «Магазин», который найдете в личном кабинете в боковом меню слева.
2. Откроется новая страница, на которой сразу будет предложено купить украшения или сертификаты. Сделать реальную покупку могут только жители Украины, всем остальным остается покупать подарочные сертификаты – как я уже отметил выше в обзоре, я советую покупать именно сертификат «Серебро», так как он более выгодный.
3. Все, что от вас требуется – указать периодичность выплат, сумму и нажать кнопку «Купить».
4. Следующий шаг – указываем на новой странице свой кошелек в Перфект Мани, жмем кнопку «Оплатить» и отправляем нужную сумму на кошелек проекта. В поле «Адрес доставки» можно указать прочерк или если вы из Украины и есть желание, то можете указать адрес и получить на почту сертификат. 

Как вывести средства

Прибыль проект платит на указанный вами кошелек (не забудьте указать его в профиле), запрашивать на вывод можно в любой момент. Начисления будут поступать раз в неделю – по пятницам. Отслеживать свои заработки вы сможете через раздел личного кабинета «Мои выплаты».

Что такое B2B

Говоря об ЭТП, часто первое, что приходит на ум — В2В («бизнес для бизнеса»). Этот вид экономического и информационного сотрудничества предусматривает взаимодействие компаний с другими компаниями, а не с конечным потребителем предоставляемых товаров.

На Западе термин «В2В» расценивается как характеристика любой разновидности деятельности одних организаций, нацеленной на обеспечение остальных производственных организаций необходимой им продукцией (например, оборудованием или сырьем для производства продукции). То есть субъектами деятельности в данном случае являются взаимодействующие в рыночном поле организации, а объекты представлены предоставляющимися товарами и услугами. Продавцом и покупателем могут выступать как целые компании, так и индивидуальные предприниматели.

Понятию «В2В» часто противопоставляется другое — FMCG или проще говоря «бизнес, нацеленный на конечного потребителя». К примеру, переговоры с компанией, занимающейся производством товаров для ежедневного использования, будут относиться к сфере деятельности FMCG, пусть даже эта компания юридическое лицо.

Надо отметить, что количество сделок в формате «В2В» превышает количество транзакций «В2С».

Современные российские деньги прошли долгий путь своего становления, но кто бы мог подумать, что в далеком 1725 году 1 медный рубль весил 1,6 кг и имел размеры 18х18 см, при толщине в 5 см.

Сегментация потребительской аудитории в В2С-продажах

Отдельное внимание стоит уделить сегментированию покупателей. Высокая конкуренция вынуждает многие предприятия создавать разнообразные рекламные стратегии, нацеленные на конкретные группы потребителей

Такой подход позволяет повышать эффективность бизнеса и продажи.

Выделять сегменты на рынке очень полезно, так как это помогает:

• взаимодействовать с определенной категорией клиентов и повышать продажи;
• определять потребности ЦА;
• справляться с высокой конкуренцией;
• вырабатывать персонализированную рекламную стратегию.

Для сегментирования ЦА бизнесмену нужно понять, по каким критериям он будет это делать.

Далее необходимо выбрать конкретную сферу продаж и оценить ее особенности. После стоит тщательно проанализировать выбранный сегмент и определить потенциал компании. И только потом поставить собственные цели и понять, в чем главным образом нуждаются потенциальные покупатели. Именно на этом формируется стратегия маркетингового развития, позволяющая повысить продажи.

Такая бизнес-модель тесно связана с позиционированием товара. То есть всю рекламную стратегию необходимо направить на продажу продукции конечным потребителям.

Разделив рынок на самостоятельные сегменты, вы должны тщательно проанализировать следующие моменты:

• Объем выбранного сегмента — для получения прибыли от продажи товарной единицы необходимо выбрать крупный сегмент.
• Возможность увеличить объемы выбранной отрасли.
• Доступность — наличие нескольких каналов сбыта имеющихся товаров.

Применение витамина В2 в медицине

Врачи используют рибофлавин в таблетках или ампулах, а также в форме капель для глаз. Раствор рибофлавина назначают детям и взрослым в комплексе с другими препаратами. Для витамина В2 показаниями к применению являются:
• гиповитаминоз;
• куриная слепота;
• воспалительные заболевания глаз;
• заболевания сетчатки и хрусталика;
• воспалительные заболевания кожи;
• длительно незаживающие раны и язвы;
• перхоть;
• красные угри;
• кандидоз;
• гепатиты и цирроз печени;
• желтуха новорожденных;
• анемия;
• сахарный диабет;
• лейкоз;
• заболевания пищеварительного тракта.
Любой препарат рибофлавина следует использовать согласно инструкции по применению и в соответствии с рекомендациями лечащего врача.
Сочетание витамина В2, цитрата магния и иногда коэнзима Q10 используют для профилактики мигрени.