Где закупают одежду для продажи в соц сетях

Необходимые документы

заверенные оригиналом печати компании
подписью директора

1. Выписка из ЕГРЮЛ, выданная налоговым органом не позднее 30 дней от даты подписания договора;
2. Устав;
3. Свидетельство о государственной регистрации юридического лица (ОГРН);
4. Свидетельство о постановке организации на учет в налоговом органе (ИНН);
5. Документы, подтверждающие полномочия руководителя юридического лица (лица, подписавшего договор);
6. Копия бухгалтерской отчётности — первый лист с отметкой налогового органа;
7. Копия декларации по НДС — первый лист налоговой декларации по налогу на добавленную стоимость за последний отчётный период, с отметкой налогового органа о принятии декларации;
8. Копия договора аренды склада и офиса (или свидетельства о собственности помещений);
9. Копия доверенности сотрудников на право подписи первичных отгрузочных документов и счетов-фактур за руководителя и главного бухгалтера;
10. Копия отчётности по форме П-4 (сведения о среднесписочной численности сотрудников за прошедший год), либо 4-ФСС, либо РСВ-1 ПФР;
11. Копия паспорта РФ директора (или лица, выступающего по доверенности).

Планомерный карьерный рост во многих сферах деятельности со временем заставляет успешных сотрудников задуматься о собственном бизнесе. Причиной тому может быть желание, наконец, работать на самого себя или неприятие вышестоящим руководством здравых идей по поводу развития дела, но результат, как правило, выходит один: человек начинает задумываться о том, чтобы самостоятельно стать поставщиком тех или иных товаров или услуг.

«Лента» vs Metro

«Лента» на фоне меняющихся позиций Metro Cash&Carry в Петербурге, выручка которого в 2016 году в городе снизилась на 11%, возможно, имеет все шансы заполучить клиентов этой компании. Немецкая сеть в 2013 году запустила для владельцев продуктовых магазинов продажу франшизы «Фасоль». Магазины, работающие под этой вывеской, не платят роялти и паушальные взносы, но обязаны покупать определенный объем товаров в Metro, включая товары под собственными торговыми марками сети.

В InfoLine отметили, что проект «Фасоль» в Петербурге оказался не самым успешным по сравнению с другими городами. Однако в пресс–службе Metro Cash&Carry сообщили, что с 2013 по 2017 год в Петербурге было открыто в тестовом режиме семь магазинов «Фасоль». На данный момент на различных стадиях переоборудования находятся 17 торговых точек.

Способ 1. Договориться с местными оптовыми базами

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы », выписываем их адреса и номера телефонов.

Далее нужно объехать или обойти все найденные базы, переговорить с поставщиками нужных вам товаров и выбрать среди них самых расторопных и надёжных. Как? Ok Google в помощь:

Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц

Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами» и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов».
Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств» и «Картотеку арбитражных дел».
Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз — можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Шаг 1: Найдите проблемные места

Представители малого бизнеса редко спрашивают, как работает большая компания, потому что боятся непонятных терминов. Предприниматели теряются, когда слышат выражение «генерировать денежный поток». Эта проблема легко решается курсами вроде «Финансы для «нефинансовых» менеджеров» и «Управленческий учёт».

Нашим дилерам нужно было разобраться, как на доход клиентов влияют дизельные двигатели и какие проблемы бывают в этой сфере. Клиенты любят схему «купили дешевле — заработали больше», но она не всегда работает. Отдел закупок одного контейнерного терминала покупал для погрузчика китайский стартер, который был в четыре раза дешевле нашего, и наши дилеры не могли ничего с этим сделать.

Когда мы подняли статистику эксплуатации, увидели, что китайский стартер выходил из строя в четыре раза чаще. Простои машин увеличились, а затраты на закупку стартеров приблизились к стоимости оригинальных. Замена обходилась в три раза дороже. Из-за экономии компания теряла деньги — это мы и показали клиенту, после чего заключили сделку.

Где искать поставщиков

Существует множество вариантов того, где искать поставщика дешевого товара. Вы можете заключить договор с фабрикой по пошиву, расположенной в вашем городе или районе, скупиться на оптовом рынке, найти склады одежды, заказывать товар оптом из Китая или Турции и пр. Главное — понимать, сколько подобные изделия стоят в розничной продаже в вашем городе и в целом по стране, чтобы не вышло, что вы покупаете их дороже, чем они представлены в розничной продаже. Искать товары можно в разных местах. Рассмотрим наиболее популярные.

Продажи через интернет постоянно растут

Поисковые системы

Здесь все достаточно просто и сложно одновременно. Сегодня в сети представлены практически все производители одежды, поэтому вы можете напрямую связаться с ними и договориться о сотрудничестве. Достаточно ввести в Гугл или Яндекс «купить одежду оптом» и вы получите десятки и сотни интересных предложений. Но не торопитесь покупать первые попавшиеся товары. Определитесь с тем, что именно вы хотите, чем бы вы планировали торговать. Условно ассортимент можно разбить на такие группы:

1. Детские товары (на возраст от 0 до 8 лет).
2. Товары для подростков (8–14 лет).
3. Брюки, штаны, лосины, джинсы и прочее.
4. Верхняя одежда (пальто, шапки, куртки, шубы и пр).
5. Женская одежда (юбки, колготы, бюстгальтеры, блузки и пр).
6. Мужская одежда (костюмы, сорочки, брюки и пр).
7. Спортивные аксессуары.
8. Футболки, носки, нижнее белье, купальники и пр.

Местные СМИ

Как ни странно, но многие компании до сих пор используют бумажные газеты для размещения рекламы, поэтому обязательно изучите имеющиеся предложения в местных СМИ. Вы наверняка найдете если не самих производителей, то их дилеров или посредников. Работать с ними не так выгодно, как напрямую с производителем, но зачастую для начинающего предпринимателя просто нет выбора. К примеру, фабрика может продавать товар минимальной партией в 100 единиц. Вам, конечно же, столько и не нужно. Поэтому вы обращаетесь к посреднику, который выкупает крупные партии, дробит их, делает небольшую накрутку и продает уже мелким оптом.

Разнообразные выставки и ярмарки

Крупные и средние компании по изготовлению трикотажа любят участвовать в различных выставках, презентациях, ярмарках. Для них это дополнительная реклама, благодаря которой они увеличивают продажи и находят новых клиентов. Поэтому если в ваших населенных пунктах проводятся подобные мероприятия, то обязательно посетите их. Более того, на таких ярмарках нередко можно найти цеховиков, которые предлагают достаточно качественную и дешевую продукцию. Также обязательно посетите местный рынок: там зачастую уже продается продукция местных производителей. Поговорите с продавцами и вы получите нужную информацию.

В соцсети ежедневно заходят миллионы россиян

Данные о выставках могут выкладываться на различных порталах. Чаще всего их можно найти на следующих сайтах:

1. Expomap. Здесь указаны события на карте, дано их описание, перечислены компании, которые планируют принять участие в мероприятиях.
2. Expocentr. На этом портале выкладывается актуальная информация обо всех деловых мероприятиях, конгрессах, выставках и пр.
3. Exponet. Тут представлена не только Россия, но и страны СНГ. Более того, через портал можно оформить бесплатный тикет на вход или получить детальную информацию об участниках.

Изучение конкурентов

Перед тем как закупить товар, постарайтесь узнать, откуда его берут ваши предполагаемые конкуренты. Изучите предложения от них, посмотрите фотографии — нередко на них можно увидеть упаковку с адресом производителя. Если информации нет, то постарайтесь ее достать. К примеру, можно прикинуться представителем магазина, сказать, что вы заинтересованы в постоянных покупках, но вам нужны сертификаты качества от производителя или его контактные данные.

Если вы хотите знать, на каких сайтах ваши конкуренты закупают товары, то изучите их фотографии. Хорошо работает поиск по картинке — если они не делали фото самостоятельно, то поисковая система выдаст вам соответствия и вы поймете, откуда была взята информация о товаре. В России большинство товаров продается из Китая и Турции. Известные китайские магазины — это Алиэкспресс и его оптовый вариант Алибаба, Гирбест, 1688 и другие крупные площадки.

По турецким сайтам пройдитесь самостоятельно — у них также очень много интересных предложений. К примеру, футболки оптом можно купить за 3–5 лир, то есть примерно за 40–50 рублей, и еще 300 рублей вы отдадите за пересылку килограмма товара. Закупив оптом 50 футболок, вы получите себестоимость в 60–70 рублей, а продать их можно по 300–600 рублей.

Цели и задачи будущего поставщика

Человек, намеревающийся стать поставщиком качественного товара или услуги, зарекомендовав себя надежным партнером, должен, прежде всего, тщательно изучить продукт, который он собирается предлагать. Поэтому не стоит сразу лезть в бизнес, не проработав по соответствующей профессии определенное количество времени, необходимое для четкого понимания специфики рынка. Пока вы являетесь рядовым сотрудником, помощником начальника отдела или непосредственно руководителем группы работников, у вас есть время на:

• изучение товара;
• приобретение обширной базы клиентов;
• получение выхода на заводы-производители или официальных дилеров;
• оценку рынка;
• обзаведение деловыми связями.

Зная специфику товара и рынок, постоянно общаясь с клиентами, вы сможете сделать правильные выводы по поводу того, каким продуктом вы сможете удивить своих будущих заказчиков и достойно конкурировать с другими фирмами. Вам также не надо будет начинать все с нуля — в вашем распоряжении будет вся информация: от партнеров и клиентов до знания маршрутов логистики, себестоимости продукта и прочих финансовых тонкостей. С помощью этих данных вы сможете взять уверенный старт, позволяющий стать поставщиком, сотрудничество с которым ищут и ценят крупные заказчики.

Способ 3. Съездить в Китай

Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.

Преимущества данного способа поиска поставщиков:

1. Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
2. Низкие цены и возможность торговаться.

Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.

Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.

Ещё одна серьёзная проблема — доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно начать самостоятельно, или поручить фирме-посреднику.

Обычно фирма просит указать, что именно интересует заказчика:

• каталог товаров;
• ассортимент желаемой продукции, которую могут искать по списку или фото;
• фото и координаты поставщика;
• отзывы о фирме-поставщике;
• необходимые документы о стоимости товара и правилах перевозки через таможню;

Чем полнее заполнен запрос, тем больше ответов можно получить. Компания порекомендует проверенных поставщиков и источники.

Можно, конечно, поискать самому в интернете, благо сайтов с зарубежной продукцией великое множество. На сайтах www.alibaba.com и www.aliexpress.com можно поговорить с поставщиком товаров на английском языке и самостоятельно заключить сделку. Китайские товары достаточно востребованы и иногда имеют отличное качество. Если необходим товар из Турции, то их также можно найти по ссылкам.

На что обратить внимание при поиске?

Выбирайте компанию, которая имеет наибольший ассортимент товара, тогда всегда будет из чего выбрать.

Поставщики бывают разными. Одни имеют свой товар, другие являются перекупщиками. Иногда попадаются эксклюзивные поставщики от крупных компаний. Все зависит от того, какую партию товара нужно приобрести.

Если она небольшая, то можно взять у перекупщика, если хочется длительных отношений и товар понравился, лучше выходить на фабрику или производителя. Оптом у них получается намного дешевле.

Крупная компания может иметь своих представителей в стране, но такие эксклюзивные хозяева предпочитают работать с крупной компанией или магазином.

Типичные ошибки при выборе поставщика:

1. Выбирайте компанию, которая сама занимается поставками по приемлемой цене.
2. Не стоит тратить деньги на большую партию товара, если она не разойдется, берите не больше одной – двух линеек из каждой коллекции.
3. Не забываем про соотношение цены и качества. Клиенты должны получить отличный товар, чтобы вновь придти за покупкой. Цены лучше подбирать оптимальными, чтобы не остаться в проигрыше, но и не отпугнуть покупателя заоблачными цифрами.
4. Можете поторговаться, хозяин часто идет на уступки. У многих продавцов на китайских сайтах есть купоны, можно воспользоваться ими при закупке партии товара.
5. С посредниками иногда работать даже лучше, они знают, кто из поставщиков сорвет поставки, у кого качество подводит, какой поставщик самый лучший. Начните работать через посредников, а потом можете пробовать сами.

Схемы работы с поставщиками

Необходимо узнать многое, прежде, чем начинать свой бизнес. Уточните не только ассортимент, но и гарантии на предлагаемый товар, узнайте график работы поставщика и время пересылки продукции.

Если в магазине все раскупили, а новой партии нет, это вина заказчика.

Не забудьте спросить, принимают ли обратно бракованный товар.

Изучите способы оплаты, выберите наиболее оптимальный вариант для себя.

Можно работать сразу с несколькими продавцами, если поддел один, то выручит другой:

Оптовые поставки

Как стать оптовым поставщиком? Если удается получить первое место в соревновании, то, скорее всего, бизнесмен является оптовым поставщиком — благодаря этому его цены ниже, а товары разнообразнее. В этом случае он начнет поставлять заказанную продукцию, подписывает договор, на основе которого обязан предоставить все виды товара в нужном порядке. Лишь с завершением обозначенных действий и исполнением подписанных юридических соглашений коммерсант может претендовать получить обозначенный объем средств.

Лучше всего, если вы сумеете поставить вопрос: «Как стать поставщиком пятерочки, например, или другой крупной сети, иными словами, оптового заказчика?» В этом отношении продукция будет еще ниже по стоимости и шире по ассортименту за счет особенностей бизнеса заказчика.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress», и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress — это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное — не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют — всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Угроза малому бизнесу

«Лента» и «Магнит» последние несколько лет активно развивают направление собственного импорта. «Оптовые цены на некоторые позиции в «Ленте» и «Магните» уже ниже, чем у поставщиков и даже производителей отдельных товаров», — подчеркивают в InfoLine. За счет привлекательных цен оптовое направление у сетей может стать очень популярным среди представителей малого бизнеса, которые и так периодически закупаются в гипермаркетах. Владельцы мелких сетей ранее неоднократно заявляли «ДП», что после вступления в силу обновленного закона о торговле транснациональные корпорации предложили им закупочные цены на 15–30% выше цен на полках в той же «Ленте» или «Карусели». Это связано с тем, что сети больше не имеют права брать с поставщиков в качестве вознаграждения за место на полке (ретробонус, плата за маркетинг и т. д.) более 5% стоимости закупки, а ранее разными способами поставщик возвращал им до 30% стоимости проданного товара. Теперь крупный ретейл получает эту разницу за счет более низких закупочных цен. В Петербурге конкуренция за последние несколько лет ужесточилась, более десятка мелких сетей, не выдержав борьбы, ушли с рынка. Сокращается и число небольших оптовиков. Таким образом, в недалеком будущем федеральные сети могут не только стать основным поставщиком для малого бизнеса, но и контролировать закупки мелких предпринимателей, фактически став регулятором рынка.

«Инвестиции в цены со стороны крупных федеральных ретейлеров могут помочь им в конкурентной борьбе за покупателя с мелкими игроками, которые медленно слабеют. Это может ускорить уход малой розницы с рынка», — говорит Наталья Колупаева.

«Дать правовую оценку действиям крупных торговых сетей на мелкооптовом рынке сейчас не представляется возможным, так как анализ указанного рынка петербургским УФАС за 2017 год не проводился», — сообщили в пресс–службе антимонопольного ведомства.

Мы тоже ведем переговоры с «Лентой» о подобном сотрудничестве, находимся в диалоге. Развивать оптовое направление — очень правильное решение. Для малого бизнеса, который и так отоваривается в «Ленте», скидка 9% станет отличным бонусом. К тому же в «Ленте» можно покупать небольшими партиями, это удобно для небольших магазинов. С дистрибьютором так не получится, там каждый раз нужно заказывать палеты и товар на несколько тысяч рублей. А вот более крупных представителей бизнеса скидка 9% вряд ли заинтересует.

Алексей Гулый

владелец сети магазинов «Естный»

Развитие розничными сетями оптового направления — это новая тенденция на потребительском рынке. И «Магнит», и «Лента» развивают собственный импорт, у них имеются необходимые склады, транспорт и инфраструктура. Это позволяет ретейлерам эффективно продавать товар малому и среднему бизнесу. У «Магнита», как и у других игроков, есть алкогольная лицензия на оборот и импорт алкоголя. Развитие оптовых продаж позволяет крупным ретейлерам увеличивать собственную маржу.

Иван Федяков

генеральный директор INFOLine

Мы не будем сотрудничать с «Лентой», у нас есть свой пул поставщиков. Работать с ней может быть интересно отдельным магазинчикам, кафе, но не сетям. Но, пока работает «Народный», конкурировать им будет сложно. Я знаю, что ценовая политика METRO Cash&Carry перестала быть интересной для малого бизнеса. Поэтому «Лента» с оптовым проектом находится в выигрышном положении, но мне кажется, что скидка 9% — это слишком мало. Нужно понимать, что от работы с дистрибьюторами есть своя выгода — ретробонусы, входная плата, разные маркетинговые предложения.

Александр Азаров

совладелец сети магазинов «Удачный»

Предприниматели давно закупаются в «Ленте», но сейчас сеть выстроила более понятную структуру для таких клиентов, установила отдельные кассы. Я знаю, что сейчас многие федеральные сети торгуют оптом. Такой проект может быть ориентирован на мелких торговцев и на ларечников. Но нужно понимать, что небольшие оптовые компании и одиночные магазины, неорганизованная розница сейчас в Петербурге практически умирают. Я думаю, что оптовый проект «Ленты» не окажет серьезного влияния на рынок.

Александр Мышинский

генеральный директор ГК «Реалъ»

Амера Карлос, Наталья Модель

Все статьи автора

26 октября 2017, 00:06

32249

Обсуждаем новости здесь.
Присоединяйтесь!

Выбор магазина

Таких групп очень много «В Контакте», где люди занимаются своим посредническим бизнесом. Чаще всего они приобретают небольшую партию товара в качестве рекламы и выкладывают каталог одежды, которую можно приобрести за 100% предоплату.

Необходимо немного первоначальных вложений и умение общаться и находить друзей.

Бутик

Бутик требует шикарного помещения и максимум вложений. Начинаться они должны от миллиона рублей. Такой вид деятельности выгоден только в городах миллионниках, в провинции бутики не будут востребованы еще года два. Представленная одежда и товары должны быть привезены с фабрик. Мастера должны быть с известным именем.

Сэконд-хэнд

Сэконд-хэнд практически отжившая система магазинов, ибо состоятельные покупатели туда не пойдут, а малоимущие порой предпочитают распродажи. Редкие посетители таких магазинов – охотники за редкостями, поэтому хлам возить не стоит однозначно. Товары на вес больше не пользуются спросом. Люди предпочитают хоть и дешевые товары, но новые.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

1. Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
2. Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
3. Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.

Какие товары запрещены для продажи дистанционным способом?

При работе дистанционным способом необходимо четко соблюдать требования законодательства.

В продажу не должны поступать запрещенные законом к реализации товары:

• алкоголь и продукция, которая не может находиться в свободной продаже по закону (п.5 Постановления Правительства РФ от 27.09.2007 № 612);
• драгоценные металлы и камни, а также изделия из них;
• военная техника, боеприпасы, взрывчатые вещества и прочая военно-техническая продукция;
• уран и другие делящиеся материалы, а также изделия из них;
• ракетно-космические комплексы, а также системы управления ими;
• яды, наркотики и психотропные вещества;
• этиловый спирт;
• отходы радиоактивных и взрывчатых веществ;
• лекарства (исключение – лекарственные травы) (Указ Президента РФ от 22.02.1992 №179);
• огнестрельное оружие и патроны к нему, а также специальные приспособления, которые могут быть использованы в качестве оружия (кастеты, кистени, бумеранги);
• радиоактивное, биологическое и газовое оружие;
• электрошоковые устройства;
• холодное оружие (ножи, клинки, и прочее) (ст.6 Закона от 13.12.1996 №150-ФЗ);
• табачная продукция и табачные изделия (ст. 19 Закона от 23.02.2013 №15-ФЗ);
• пестициды и химикаты, которые не входят в список разрешенных (ст.3 Закона от 19.07.1997 №109-ФЗ);
• этилированный автомобильный бензин (Закон от 22.03.2003 № 34-ФЗ).

Помимо соблюдения законодательных ограничений относительно видов товаров, продавцы обязаны также соблюдать законодательные требования относительно прав покупателей, установленные Законом №2300-1.

Шаг 3: Продавайте услуги лицам, принимающим решения

Проще всего договариваться с менеджерами отдела закупок, но они никогда не изучают задачи комплексно. Немногим сложнее на нашем рынке выйти на сотрудников отделов эксплуатации техники. Они видят проблему шире, но они не распоряжаются финансами. Хотите заключить сделку — идите выше.

В нашем случае, если дилер справился с первым и вторым шагами, остаётся понять, кому подчиняются отделы закупок и эксплуатации. Попав на встречу с таким человеком, дилер не должен продавать запасные части и услуги по ремонту. Это заведомо проигрышная стратегия. Нужно напирать на то, что на кону — денежный поток компании и её прибыль.

На основе такого предложения клиент сформулирует задание для тендера. Его, конечно, ещё нужно будет выиграть. Но если вы подготовились хорошо, конкурентов у вас будет немного.

Шаг 2: Предложите эффективное решение

Недостаточно сказать, что вы своим решением можете улучшить денежный поток. Нужно это доказать на цифрах. Это одна из ключевых проблем: мало кто занимается подробным подсчётом затрат, в том числе стоимости простоев оборудования по причине поломок.

В России считают, что простой всегда можно «нагнать» — например, выходом в ночную смену. В западном учёте простой — это безвозвратные потери: время нельзя повернуть вспять. Оценка потерь — это почти что финансовое консультирование, и многие предприниматели рассуждают так: как это мы, такие маленькие, будем консультировать таких больших? Нужно преодолеть ложную скромность.

Если предприниматель — профессионал и эксперт, он должен консультировать большую компанию в своей области. Идеально, если малый бизнес на этом этапе сможет предложить не только разовое решение, но и долгосрочное.

Наши дилеры показали клиенту, что их запчасти и услуги помогут уменьшить количество простоев на столько-то процентов за определённый период, что приведёт к улучшению денежного потока на столько-то процентов. Для этого дилеры предложили перевести технику на регулярное обслуживание. Они посоветовали вести учёт по каждой единице техники, обучать обслуживающий персонал и открыть склад для часто используемых запчастей. Регулярное пополнение склада дилер брал на себя, а счета на запчасти приходили по мере необходимости, с учётом сезонности.