Система рекрутинга

Сколько стоит такая услуга? Тарифы

Безусловно, каждое отдельное агентство имеет свои тарифы и работает по собственной схеме. С соискателей может взиматься плата в размере от 500 до 4000 рублей, в зависимости от региона. С организации, которая хочет найти нового сотрудника, взимается плата за услугу в виде процента от оклада должности. Эта схема прослеживается чаще всего. Например, рекрутинговые агентства в Москве берут с заказчиков сумму размером от 10 до 14 процентов от зарплаты той вакансии, которую HR-специалисты будут искать. То есть, если фирма решила найти себе программиста, выделила на него зарплату в сорок тысяч, то рекрутерам придется заплатить за его поиск от четырех до шести тысяч рублей.

Что входит в обязанности рекрутера

Как правило, в обязанности специалиста входит выполнение следующих задач:

• Согласование профиля вакансии со всеми заинтересованными сторонами (формирование заявки на подбор).
• Мониторинг рынка для оценки адекватности требований и условий, предлагаемых компанией.
• Определение перспективных каналов поиска и бюджета на рекрутинговые мероприятия.
• Активный поиск кандидатов на сайтах вакансий, биржах фриланса, в каталогах специалистов, в иных базах данных.
• Переговоры с подходящими потенциальными сотрудниками, проведение первичных собеседований.
• Сбор информации о кандидатах, оценка их квалификации, соответствия требованиям, выяснение репутации.
• Передача информации о потенциальных сотрудниках лицам, принимающим решение о найме, организация встреч и переговоров, получение обратной связи.
• Согласование сроков и условий выхода финального кандидата на работу, содействие адаптации новичка на рабочем месте.

• Анализ результатов рекрутинга, эффективности отдачи от затраченных ресурсов.

СоÑиалÑнÑе ÑеÑи как канал Ð´Ð»Ñ Ð¿ÑивлеÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов

СоÑиалÑнÑе ÑеÑи могÑÑ Ð¿Ð¾ÑлÑжиÑÑ Ð¾ÑлиÑной Ñекламой Ð´Ð»Ñ ÐºÐ°Ð´Ñового агенÑÑÑва. Ðа ÑÑÐ¸Ñ Ð¿Ð»Ð¾ÑÐ°Ð´ÐºÐ°Ñ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ обÑаÑÑÑÑ Ñ Ð¿Ð¾ÑенÑиалÑнÑми клиенÑами, даваÑÑ Ð¸Ð¼ важнÑÑ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑÐ¸Ñ Ð¸ полÑÑаÑÑ Ð¾Ñ Ð½Ð¸Ñ Ð¾Ð±ÑаÑнÑÑ ÑвÑзÑ. ÐÑ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÐ¼ занÑÑÑÑÑ Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸ÐµÐ¼ ваÑÐ¸Ñ Ð³ÑÑпп в ÑоÑиалÑнÑÑ ÑеÑÑÑ, ÑаÑÑказÑÐ²Ð°Ñ Ð¾ ÑабоÑе ваÑего агенÑÑÑва и опиÑÑÐ²Ð°Ñ ÐµÐ³Ð¾ пÑеимÑÑеÑÑва. ЭÑÐ¾Ñ ÑпоÑоб пÑÐ¾Ð´Ð²Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð´Ð¾Ð²Ð¾Ð»Ñно деÑев и пÑиноÑÐ¸Ñ Ð¿Ñи пÑавилÑном подÑоде оÑлиÑнÑе ÑезÑлÑÑаÑÑ.

ÐÐ»Ñ Ñого ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð¾ÑÑавиÑÑ Ð·Ð°ÑÐ²ÐºÑ Ð¾ ÑоÑÑÑдниÑеÑÑве Ñ Ð½Ð°Ð¼Ð¸, ÑвÑжиÑеÑÑ Ñ Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ´Ð¶ÐµÑом по конÑакÑÐ½Ð¾Ð¼Ñ ÑелеÑÐ¾Ð½Ñ Ð¸Ð»Ð¸ заполниÑе ÑоÑÐ¼Ñ Ð½Ð° ÑайÑе. РезÑлÑÑаÑÑ Ð½Ð°Ñей ÑабоÑÑ Ð¾ÑÑанÑÑÑÑ Ñ Ð²Ð°Ð¼Ð¸ на долгие Ð³Ð¾Ð´Ñ Ð¸ позволÑÑ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑаÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑоÑннÑÑ Ð¿ÑибÑÐ»Ñ Ð¾Ñ Ð²Ð°Ñего бизнеÑа.

Рекрутинговые сайты

Рекрутинговые сайты – один из наиболее популярных мест поиска персонала и работы. На них легко разместить вакансию и ждать откликов. Можно также самим просматривать резюме и приглашать на работу. По данным Vakant.ru, 90% соискателей ищут работу в интернете. Упускать такую возможность нельзя, поэтому мы составили список популярных сайтов для найма персонала:

1. HeadHunter.ru. Наверное, самый разрекламированный сайт с 13 млн резюме. Тут можно бесплатно разместить вакансию. Если хотите, чтобы вакансию увидели многие, придется доплатить. База резюме также платная.
2. Superjob.ru. Еще один популярный сайт с 220 тысячами вакансий и резюме. Размещение вакансий платное: начинается с 2 тыс. рублей.
3. Rabota.ru. Содержит более 3 млн резюме соискателей. Размещение 3–4 вакансии в месяц – бесплатно. Стоимость дополнительных объявлений – 200–700 рублей.
4. Gorodrabot.Ru. Там около 1,3 млн соискателей. Можно бесплатно размещать вакансии и просматривать резюме.
5. Zarplata.Ru. Более 40 тысяч резюме и вакансий. Можно бесплатно размещать до четырех объявлений в месяц. Если нужно больше, доплатите 300–400 рублей.

Отдельно скажем о сервисе Fl.ru. Это биржа фрилансеров. Она больше подходит для найма удаленных сотрудников на выполнение разовых задач. Однако если доплатить, можно разместить вакансию на постоянную работу. 

На перечисленных сайтах предусмотрена подробная готовая форма для заполнения вакансии или резюме. Еще один плюс – на сайте зарегистрированы люди, которые заинтересованы в получении работы. 

Не будем забывать про способ подбора кадров на Авито и Юла. На них также размещаются резюме и вакансии. Единственный минус – там нет готовой формы вакансии.

Чем больше сайтов, на которых разместите вакансию, тем быстрее найдете сотрудника. А еще будет большой выбор кандидатур. Причем не обязательно заполнять вакансии на каждом сайте вручную. Наш сервис JCat сделает это за вас. Создайте одну вакансию, а мы разместим ее на более чем 40 рекрутинговых сайтах. Вам останется только заходить в личный кабинет и смотреть, кто откликнулся на объявление. Все отклики хранятся в одном месте. 

Интересный факт! По данным международного сайта Glassdoor, в среднем вакансии в крупную компанию привлекает около 250 соискателей. Однако на собеседование пригласят только четыре-шесть человек из них.

Услуги кадровых агентств

Мы не будем перечислять все услуги кадровых агентств, опишем только одну классическую ситуацию. Работодатель – самая обычная компания, которая стремится развиваться и расширяться. Для этого нужны новые сотрудники. Работодатель размещает вакансию на работных сайтах и сталкивается с проблемой: кандидаты не торопятся откликаться на вакансию. Более того, те, кто откликаются – чаще всего не соответствуют требованиям работодателя. Что делает работодатель? Он обращается за помощью в кадровое агентство. Агентство красиво презентует свою услугу, они договариваются об условиях работы, пожимают руки и заключают договор. Что потом делает кадровое агентство? Идет на те же работные сайты и размещает почти такой же текст вакансий. Иногда такой сценарий событий позволяет закрыть вакансию, так как рекрутеры провайдера более профессиональны и готовы выделить больше времени на поиск, использую несколько работных сайтов.  Но в ситуации пассивности кандидатов работные сайты все хуже справляются с своими задачами.

Тогда эта классическая схема работы кадрового агенства дополняется своими базами кандидатов. Но надо признать, что актуальность этих баз быстро исчезает со временем. Дополните эту схему ценностью личных знакомств с лидерами рынка как с заказчиками, так и с кандидатами. Но и этот метод сложно масштабировать, так как невозможно «дружить» со всеми, особенно, когда идет речь о высококонкуретных рынках, где требуется по 2-3 редких специалиста на одну заявку.

Сейчас многие задумываются и уже пробуют подбор через социальные сети, и это на наш взгляд — один из самых эффективных методов ускорить процесс закрытия вакансий.

Рекрутеров много, хороших мало, а профессионалов единицы! Любовь к своему дело залог успеха нашего кадрового агентства

На протяжении всех этапов развития компании одним из главных факторов ее успеха, несомненно, является персонал. Однако поиск подходящего персонала обычно занимает много времени, что может обернуться потерей возможной прибыли. В современных реалиях особенно сложно найти хороших специалистов в наиболее популярных IT и Digital сферах. Если Вам необходим подбор IT персонала, не нужно долго искать кандидатов, просто обратитесь в наше рекрутинговое агентство. Мы поможем быстро найти сотрудника с любым уровнем квалификации, от начинающих специалистов до TOP-менеджмента. В чем преимущества работы с рекрутинговым агентством Обращение в кадровые агентства － это современный способ найти специалистов, который позволит избежать множества изъянов иных видов поиска:- поиск подходящих площадок для размещения вакансий; — долгое ожидание заявок от нужных специалистов; — проведение множества утомительных и безрезультатных собеседований. Для того чтобы найти лучшую компанию по подбору IT и Digital специалистов, Вы можете воспользоваться рейтингом рекрутинговых агентств или же просто оставить заявку на нашем сайте 😉 Мы проконсультируем по любому вопросу, максимально упростив задачу по найму сотрудников. Когда может потребоваться наша помощь К нам обращаются диджитал агентства, web-студии, стартапы и IT интеграторы в Москве и Санкт-Петербурге. Основные запросы: — найти программиста, обладающего необходимыми навыками и высокой квалификацией; — срочно найти замену опытному сотруднику, ушедшему из компании; — создать новый отдел ввиду расширения организации; — собрать команду для стартапа, участники которой будут максимально заинтересованы в Вашем развитии;- выстроить HR отдел в компании с нуляМы можем подбирать персонал для компаний с разными форматами работы, в том числе готовых сотрудничать по удаленной схеме, без необходимости присутствия сотрудника в офисе. Вы можете воспользоваться услугами нашего кадрового агентства в Москве и Санкт-Петербурге. Также мы будем рады помочь иностранным компаниям, нуждающимся в опытных российских it специалистов, готовых переехать за границу. Почему стоит сотрудничать с нами Наше кадровое агентство предлагает не просто быстро найти IT и Digital специалистов. Мы готовы предоставить лучших работников, а Вы сможете воспользоваться множеством важных преимуществ: 1. Обширная база резюме специалистов. Наша база насчитывает более 45 тысяч резюме. При этом мы регулярно обновляем архив и пополняем его свежими кандидатами. 2. Быстрая работа. Весь процесс, от подачи заявки до offer, занимает минимальное количество времени. Средний срок закрытия вакансий 14 дней, но! все зависит от условий, требований и этапов работы внутри компании клиента.3. Оптимальные цены. Мы предлагаем выгодную стоимость услуг. Благодаря этому нашими предложениями могут воспользоваться как большие компании, так и те, кто только начал подбор персонала и нуждается в помощи опытных специалистов. 4. Большой опыт работы. Наше агентство работает уже более 6 лети, и за это время мы смогли помочь многим компаниям найти квалифицированных работников. Убедиться в этом Вы можете, изучив отзывы как на нашем сайте, так и на официальной страничке . Все услуги предоставляются исключительно на основании составленного договора, а оплату Вы сможете произвести только после закрытия вакансии. Помимо этого, мы готовы предложить выгодные условия сотрудничества. Так, при заявке на найм более четырех сотрудников предоставляется скидка в размере 10% от стоимости услуг. Гарантия качества Мы уверены в надежности подбираемых нами специалистов, используя собственную базу резюме и только современные инструменты. Благодаря этому наше агентство готово предоставить гарантию качества на подбор специалистов. Сотрудники подбираются исключительно на основании Ваших пожеланий и предложенных условий работы. Однако если вышедший работник не смог пройти испытательный срок в компании, то мы производим его замену не только в кратчайшие сроки, но и без дополнительной оплаты. Если Вы хотите нанять в свою команду лучших специалистов в IT и Digital сферах, то смело обращайтесь в наше кадровое агентство, где рейтинги говорят сами за себя. Воспользуйтесь наиболее удобным способом связи. Наш специалист сможет ответить на все интересующие Вас вопросы, а также узнает детали предстоящей заявки. «Если работа вас не развивает, это не работа — это рабство!»Обращайтесь к нам за поиском ит персонала, чтобы найти лучших сотрудников в свою команду! Мы подбираем сотрудников для digital агентств, которые входят в топовые рейтинги, знаем как продавать идею работы с компаний кандидатам.Всегда на связи 24 на 7 https://itanddigital.ru/

Поиск резюме на профессиональных порталах

Почему специалистам по HR так важно пользоваться специальными программами? Потому что они позволяют существенно упростить работу эйчарщиков, сделать ее более эффективной. Основная проблема, с которой сталкиваются специалисты по HR, – отсутствие единой базы кандидатов

И вот к чему это приводит:

Основная проблема, с которой сталкиваются специалисты по HR, – отсутствие единой базы кандидатов. И вот к чему это приводит:

• важные файлы могут потеряться;
• неудобно работать из-за невозможности применять фильтры с большим количеством информации;
• на составление пула кандидатов тратится много времени.

Да и не очень-то удобно, когда документы и переписки находятся на разных каналах, их нужно постоянно искать. Используя специальные платформы и приложения, все рутинные операции по подбору персонала можно существенно ускорить. 

Предлагаем список наиболее популярных по мнению эйчарщиков программ:

1. E-Staff Рекрутер. Одно из лучших ПО на рынке рекрутинга. Благодаря ему можно в автоматическом режиме размещать объявления о работе и находить подходящие резюме, собирать отклики соискателей, вести учет вакансий и созданных заявок, автоматически переносить резюме из документов, почтовых сервисов и интегрировать эти данные с другими системами.
2. JCat. С помощью этого сервиса размещения объявлений можно быстро закрыть любую вакансию. Создавая на сайте объявление, вы всего в один клик размещаете его на 49 специализированных сайтах о работе. Через личный кабинет можно управлять вакансиями: обновить, продлить, снять с публикации. Причем изменения будут действовать для объявлений, размещенных сразу на всех сайтах. Все кандидаты будут собраны в одном месте, что существенно облегчит работу специалиста по HR. Каждому из соискателей можно присвоить отдельный статус, чтобы в дальнейшем быстро находить отобранных специалистов. Удобная статистика позволяет получать отчеты по всем вакансиям и откликам. Просматривать отчеты можно в цифровых показателях или с помощью демонстрационного графика. Отвечать кандидатам легко с помощью встроенных и созданных самостоятельно шаблонов.
3. CleverStaff. Хороший сервис для хранения данных о потенциальных сотрудниках. Подходит для рекрутинговых компаний, так как ПО удобно пользоваться ежедневно. Основные преимущества приложения: добавление кандидатов в 1 клик, синхронизация соискателей с новыми резюме и информацией с job-сайтов, детальная аналитика работы эйчарщиков, статистика по каждой отдельной вакансии. Кроме того, с помощью CleverStaff можно вытягивать информацию с сайта анонимного поиска работы Djinni, находить соискателей в соцсетях Facebook и ВКонтакте по заданным профессиям.
4. Zoho Recruit. Популярный зарубежный сервис с русификацией. Есть удобная статистика для каждой вакансии, интеграция с соцсетями LinkedIn, Facebook. Также все резюме можно подгрузить со своих баз данных и job-сайтов. Информацию по каждому кандидату можно собирать сразу из нескольких источников и получать все данные в одну карточку. Быстрый поиск в системе производится благодаря тегам. Предусмотрена функция дополнительного доступа к результатам работы, а также назначение ролей и предоставление прав каждому из коллег.
5. Hello Talent. Молодой сервис (всего год на рынке), который существенно облегчит работу любого рекрутера. На данный момент с помощью ПО можно эффективно работать с претендентами. Сервис сам находит подходящих соискателей в соцсетях Facebook, LinkedIn и подтягивает данные в общую базу. Каждому претенденту можно присвоить персональный статус, чтобы в дальнейшем быстро отсеять неподходящих и выделить наиболее перспективных. Работать с ПО можно совместно с другими рекрутерами. Из недостатков сервиса стоит выделить невозможность поиска по тексту резюме. Также нет воронки рекрутинга и статистики по работе.

Кроме того, будет полезна и Jira. Она предназначена не столько для ведения базы кандидатов, как для планирования времени рекрутера. Эта система управления проектами и процессами особенно актуальна для коллективов, где над одной задачей работает одновременно группа людей. Что можно сделать с помощью этой программы-органайзера? Назначать и распределять задачи, мониторить и составлять отчеты по факту их выполнения. Удобное общение онлайн с командой дает возможность отслеживать положение текущих дел.

9 советов по организации работы от практикующих рекрутеров-фрилансеров

— Важно постоянно соблюдать большую воронку заказов. Даже если вы набрали неплохую клиентскую базу расслабляться не стоит, ведь средний срок «жизни» клиента 1,5 года

А за это время добрая половина из них может оказаться недобропорядочной. При первых же признакахне добропорядочности от таких клиентов необходимо «избавляться», они не дадут достойно заработать и могут испортить репутацию.

— Лучший вариант – работа с авансом. Аванс хорошо фильтрует недобропорядочных клиентов и дает гарантии оплаты. Пусть заказчиков будет меньше, но зато вы будете работать за деньги.

— Старайтесь закрывать вакансию в первую неделю. У этого срока есть ряд преимуществ: «тараканы» клиента не успевают зародиться и размножиться, ваши затраты на закрытие вакансии не велики. Если по какой-то причине срок закрытия позиции выходит за недельные рамки — взвесьте все за и против, т.к. доход может не перекрыть расходы и, возможно, выгоднее прекратить сотрудничество.

— Будьте осторожны, если вас просят озвучить стоимость услуг подбора до обсуждения требований к кандидату. На этом этапе вы не владеете информацией об объеме работы, сложности заказа, постоянстве требований заказчика (например, начинают с поиска простого менеджера, а в процессе работы он перевоплощается в линейного руководителя). Объясняйте это клиенту и старайтесь договориться о возможности изменения оплаты при определенных условиях. Обязательно указывайте это в договоре.

— Позаботьтесь о договоре на свои услуги заранее. Проконсультируйтесь с юристом как можно оформить выгодный для вас договор, а лучше попросите его составить. Научитесь отвечать на вопросы по своему договору и преподносить его пункты выгодными для заказчика. Иначе вы рискуете каждый раз оставаться у разбитого корыта.

— Тщательно снимайте профиль кандидата с заказчика, уделяйте внимание деталям. При оценке кандидата смотрите не только на наличие компетенций, а на то какие из них могут положительно повлиять на результат работы, а какие испортят данный результат

Именно это поможет вашему протеже пройти испытательный срок, а вам не попасть на бесплатную замену сотрудника «по гарантии».

— Контролируйте свою эффективность. При работе рекрутером-фрилансером возникают две пограничных проблемы: неумение делать перерывы или их избыточное количество. Найдите баланс, например, выставляйте таймеры и не отвлекайтесь до сигнала. Популярный помощник в этом «помидорка-таймер». Во время перерывов обязательно отвлекайтесь: пройдитесь, попейте чай или поиграйте с домашним животным. Такой подход к работе поможет сохранить качество и продуктивность труда.

— Для повышения коэффициента полезного действия используйте видео-звонки в Скайпе. Это позволит отсмотреть больше кандидатов за день и с понравившимися уже встретиться лично. Но следите за фоном, лучше избегать семейных фото или настенных ковров, выбирайте нейтральный и деловой фон.

— Готовьтесь к тому, что люди по-разному будут реагировать на ваши предложения. В работе рекрутера-фрилансера встречаются разные сюрпризы, морально настройтесь воспринимать этот как норму иначе захлестнувшие эмоции могут надолго выбить вас из колеи.

Работа рекрутером-фрилансером очень интересна, а при должном упорстве еще и выгодна. Позволяет получить опыт, который невозможно получить при работе по найму. Но еще раз повторим, для этого требуются профессиональные знания и опыт в рекрутинге, юриспруденции, психологии и коммуникациях.

Фрилансом в сфере HR можно заниматься не только в рекрутинге, существует огромный спрос на услуги фрилансеров в сферах:оценки и обучения персонала, разработке KPI и системы компенсации, корпоративной культуры, услуг по трудоустройству, кадрового делопроизводства, консалтинг и коучинга.

Материал подготовил: Marina Hidge

Кадровый резерв

Еще это называют футур-подбор (то есть формирование базы кандидатов на непредвиденные случаи)

Это особенно важно, если в организации:

• сильная текучка;
• появился риск, что скоро освободится рабочее место;
• ходят слухи об увольнении сотрудника.

Не пренебрегайте футур-подбором: когда срочно понадобится работник, у вас уже будет база. Из нее вы быстро подберете новых работников и не потерпите убытки из-за отсутствия специалистов.

Еще один вариант – это подготовка собственных сотрудников. Например:

• повышение в должности;
• переобучение для новой должности с другими обязанностями;
• расширение функционала работников;
• совмещение двух должностей.

Если у вас открывается еще одно направление, подумайте, прежде чем нанимать сотрудников. Возможно, кто-то из ваших специалистов сможет взять дополнительные обязанности. Например, часто в диджетал-агентствах разработкой дизайна сайта, версткой и программированием занимается один человек. А в корейских гостиницах один работник может убирать в номерах, подавать завтрак и сидеть на ресепшене.

Виды рекрутинга, что это

Если рассматривать подбор персонала по качеству и доступности кадров, выделяют такие типы:

1. Линейный – массовое привлечение обслуживающего персонала. Применяются стандартные технологии для оперативного поиска работников. 
2. Management Selection. Это поиск, отбор и подбор среднего управленческого звена. Например, заместителя начальника отдела, директора департамента, узких специалистов и т.д.
3. Executive search. Подразумевает поиск специалистов и руководителей высшего звена. Обычно кадры высокого уровня не занимаются самостоятельным поиском работы, поэтому необходимо применять разные сложные инструменты рекрутинга.
4. Headhunting. Переводится как «охота за головами». Речь идет о поиске работника с определенными профессиональными навыками среди компаний конкурентов. Когда кандидат будет найден, HR-менеджеры стараются переманить специалиста в свою компанию. 

По методам поиска и подбора кадров рекрутинг делится на следующие виды:

1. Digital-рекрутинг. Поиск ведется с помощью интернет-ресурсов: социальные сети, сервисы для рекрутинга (например, hh.ru), программы-ищейки, профессиональные сообщества и др.
2. Реферальный рекрутинг (это то, что еще называют «сарафанным радио»). Тут или сотрудники компании распространяют слух о свободной вакансии среди друзей и знакомых, или привлекаются партнеры извне.
3. Скрининг. Подходит для подбора низкоквалифицированной рабочей силы, так как тут учитываются только такие критерии, как возраст, образование, опыт работы. Это поверхностных рекрутинг.

Также рекрутмент бывает внутренний и внешний. Первый – когда наймом занимается сама компания, а внешний – привлечение сторонних специалистов.

Чаще всего сегодня применяют digital-рекрутинг. 

Digital-рекрутинг

Однако больший эффект дают специализированные сайты для поиска персонала. Там можно подробно расписать требования, разместить свою вакансию и ждать откликов от кандидатов. Еще можно самостоятельно изучать резюме соискателей и предлагать работу. 

Подбор персонала с помощью цифрового рекрутинга – это еще и использование методов геймификации. Она заменяет скучные тесты и позволяет в игровом формате оценить нестандартность мышления претендента на вакансию.

Рекрутинговые агентства в Москве

Столица насчитывает более тысячи организаций, занимающихся поиском персонала. Такой огромный город, огромная конкуренция, но и одновременно — огромный выбор. Кадровые агентства привнесли в свою работу новые варианты услуг. Например, обучение персонала. Теперь необходимым навыкам за определенную плату можно научить будущих сотрудников сразу в кадровой службе. Тренинги учат совместной работе, умению продавать, генерировать идеи и так далее. Тем более проводят эти тренинги опытные специалисты, которых в своем штате держать — не самое дешевое и логичное удовольствие.

Некоторые из рекрутинговых агентств имеют широкие сети филиалов в других регионах и даже по всему миру, другие занимаются только определенными районами, третьи специализируются на конкретных отраслях своей области. Выбор есть огромный. У каждого агентства свой набор услуг и свои расценки. Конкурентный рынок заставляет всех играть по своим правилам. Одни из самых известных: кадровый центр «Президент», группа компаний «А. Н. Т.», «Максима».

Перед тем, как начнем

Кадровое агентство может специализироваться на определенных видах деятельности.
Агентство по трудоустройству. Основная задача – подбор обширной базы данных о вакансиях. Доход складывается из оплаты соискателей за предоставленную информацию: либо за несколько конкретных вакансий, либо полный доступ к базе данных на некоторое время. Оплата изымается либо до оказания услуг, либо после трудоустройства. Во втором случае агентство идет на определенный риск.
Рекрутинговое агентство. Осуществляет целенаправленный подбор персонала под конкретные запросы работодателя. Работает на результат, так как гонорар выплачивается только после оформления работника. К тому же платят в данном случае чаще всего работодатели в размере 10-20 % от годового оклада. Узким направлением деятельности рекрутингового агентства может быть специализация на определенных отраслях. В данном случае менеджер обладает определенными специфическими знаниями, и может более качественно подобрать персонал узкого профиля. К ним можно отнести также агентства по найму для работы за границей.
Хэдхантинговое агентство – высший пилотаж рекрутинга. В его круг интересов входят только специалисты высокого класса, количество которых весьма ограничено. Для того агентство использует различные методы, в том числе и переманивание уже занятых специалистов.
Вы можете расширить сферу своей деятельности за счет объединения нескольких направлений в одном кадровом агентстве, либо открыть глубоко специализированное агентство и стать лучшими в своей сфере.
Основные риски: очень сложно «раскрутить» бизнес. Много времени уходит на создание базы данных вакансий и соискателей. Возможно несоблюдение условий договора как со стороны работодателей, так и соискателей. Обе стороны не всегда предоставляют правдивую информацию, в результате именно к кадровому агентству направляются все претензии. К тому же часто они пытаются увильнуть от оплаты услуг агентства.

“Пошаговая инструкция, как открыть кадровое агенство ”

Недостатки техники

Главный недостаток этой техники – нет стопроцентного результата. Иногда, пройдя 5 этапов, компания получает нулевой результат, из-за чего приходится начинать сначала. 

Система рассчитана на привлечение соискателей, которые ищут работу в этот момент. Распространяя информацию о вакансии, будьте готовы к тому, что нужные соискатели могут сегодня не искать работу.

Неопытные эйчарщики думают, что чем шире поставить верхнюю планку, тем лучший результат покажет воронка подбора персонала. Но такой подход действует только при закрытии простых вакансий. Если нужен узкопрофильный специалист, система может не сработать. Ее лучше применять только для массового подбора кадров.

Стоит понимать, что хотя с помощью этого инструмента и определяются слабые места рекрутирования, указать точную причину отсутствия результата система не в состоянии. К примеру, подбор показал, что проблема найма кроется в вовлечении соискателей. Но на этом этапе совершается несколько шагов. Возможно, требования к вакансии слишком завышены, или действующие сотрудники негативно отзываются о компании, что привело к запятнанной репутации. Гадать можно долго. Чтобы узнать точный ответ, придется работать дальше.

Еще один минус техники – невозможность учесть изменения на рынке труда. Для успешной работы воронки приходится размещать объявления о вакансии на каждом возможном ресурсе. Это обеспечит поток соискателей. Но в рекрутинге ничто не вечно. То, что вчера было рынком кандидатов, сегодня – рынок вакансий. Если нужны узкопрофильные специалисты, компаниям приходится бороться за кандидатов, которые даже не ищут работу.

Документы и лицензии

Данный вид деятельности не требует лицензии, регистрация происходит в общем порядке, как ИП или ООО. Но на начальном этапе не рекомендуется оформлять юрлицо, для этого вам придется потратиться на госпошлину при его открытии, оформить соответствующий р/с в банке, осуществить взнос в размере 50 % от уставного капитала и оплату ряда дополнительных налогов. ИП в этом смысле куда проще.
Позаботьтесь, однако, об юридически качественном оформлении договора о сотрудничестве. В нем необходимо прописать все нюансы, обязанности и права сторон, что предостережет вас от проблем при работе.

С чего начать рекрутеру-фрилансеру?

Если вы решили зарабатывать как рекрутер на фрилансе, значит у вас уже есть определенные знания и опыт, база кандидатов, рекрутинговая сеть, инструменты поиска и подбора персонала, анализ уровня зарплат на рынке, оценка требований заказчика и т.п.

Если нет, то следует приступить к его формированию — это будет ваша база для старта.

Но с чего начать эту деятельность?

1. Определитесь с направлением работы. Вариантов много, можно подбирать домашний персонал, оказывать услуги рекрутинга для компаний, кадровым агентствам, сконцентрироваться на подборе специалистов в определенной отрасли или вообще помогать кандидатам в подготовке резюме и в прохождении собеседований. От направления будут зависеть ваши дальнейшие шаги.

2. Продумайте маркетинг. Даже самая крутая услуга не будет востребована если ее плохо позиционируют, либо вовсе о ней не говорят

Поэтому, на самом первом этапе важно обеспечить себя личным брендом, собственным сайтом, аккаунтом в соц. сетях, визитками

Хоть эти действия и потребуют небольших вложений, но в перспективе сыграют на руку, т.к. вы сразу сможете позиционировать себя серьезным профессионалом, а не человеком, который отправляет письма с бесплатных ресурсов и свой телефон оставляет на бумажке.

4. Создайте свой сайт, блог, аккаунт в соцсетях или на профессиональных порталах. Не забывайте следить за ними и наполнять новым контентом. Активная деятельность на этих ресурсах помогает заявить о себе и находить клиентов и далее заработать положительную репутацию и опыт.

5. Продумайте средства связи. Работа рекрутера-фрилансера связана с телефонными переговорами. Проанализируйте предложения операторов и подберите выгодный тариф. В идеале оформите отдельный номер телефона, а не используйте имеющийся домашний, на который может ответить супруг или ребенок.

6. Решите, как будет производиться оплата ваших услуг. С клиентами проще договариваться, когда есть ИП или ООО, но с первых дней работы создавать его не рентабельно. Возможно среди ваших знакомых найдутся владельцы уже созданных ООО, с которыми можно договориться на какое-то время. Иначе вам будет сложно поймать крупную рыбку с увесистым заказом.

Когда основные организационные моменты решены встает вопрос о поиске первых клиентов.

Уходить с постоянного места работы сразу не обязательно, наберите первый опыт, базу контактов заказчиков, хорошую базу кандидатов, создайте рекрутинговую сеть. Вооружившись теплыми контактами и первыми заказами можно уволиться и перейти на фриланс, они обеспечат вам минимальный доход на первое время.

Большинство фрилансеров не рекомендуют начинать самостоятельную деятельность, пока теплые клиенты не появятся в портфеле.

Если начать уже не терпится, начинающим рекрутерам-фрилансерам рекомендуют обращаться на hr биржи, в кадровые агентства и т.п. с предложением сотрудничества на удаленной основе. Это помогает получить первый заказы и наработать свою базу контактов.

Начинающим рекрутерам-фрилансерам проще стартовать с подбора персонала в компании знакомых или родственников, или закрывать простые, массовые вакансии (например, кассиры, официанты, разнорабочие и т.п).

Это ускоряет получение первого заработка, запускает сарафанное радио, дает первые отзывы о результатах работы.

Затраты на подбор персонала

Отбор и оценка включают следующие этапы:

1. Интервью. Как правило, интервью проводится по часу с 7–15 кандидатами. В среднем на это уходит 600 минут. В результате отбираются 1–3 кандидата. 
2. Психологический портрет соискателей. На каждого отобранного кандидата составляется психологический портрет с описанием его личных и профессиональных качеств. Средние временные расходы – 150 минут.
3. Связь с руководством. Эйчару нужно обсудить с руководителем каждого соискателя. На одного кандидата уходит 13 минут, на всех в среднем – 35.
4. Организация собеседования. Допустим, отобрано 3 кандидата. Эйчару нужно договориться по отдельности с руководителем и каждым кандидатом, назначить время и место проведения собеседования. Обычно это занимает 23 минуты на каждого претендента или 69 минут в целом.
5. Проведение собеседования с работодателем. Эйчар здесь также присутствует и тратит 40 минут на одного кандидата или 120 минут на трех.
6. Проверка отобранных претендентов. Тут эйчар проверяет достоверность документов соискателей, если возможно, получает отзывы с предыдущего места работы. Расход времени на проверку одного претендента – 18 минут, на троих – 54 минуты.
7. Выбор специалиста. На основе анализа эйчара руководитель делает окончательный выбор. Как правило, на завершающее обсуждение и принятие решения уходит 40 минут.

Сотрудник выбран, пришло время посчитать финальный этап подбора персонала – прием на работу.