Как правильно составить контент-план?

Зачем нужен контент-план?

Чтобы ваши посты в инстаграм получали максимальные охваты и появлялись не только в ленте подписчиков, но и в разделе с рекомендациями, необходим регулярный постинг.

Инстаграм предлагает своей аудитории самый интересный и актуальный контент. Актуальный — значит, новый, не старше 2-3 дней. Поэтому — особенно, если у вас молодая страница, и еще нет большого числа лояльных подписчиков — нужно выкладывать посты регулярно, обновляя контент и не давая аудитории забыть о вас.

Постить регулярно не так просто, как кажется — и не только из-за того, что бывает сложно находить новые идеи для постов. Каждый блог имеет определенную цель, несет конкретную идею — и весь контент в нем должен ей соответствовать и быть направлен на достижение этой цели.

Если выкладывать посты бессистемно, “по зову души” — аккаунт инстаграм перестанет быть эффективным инструментом продвижения и продаж, а превратится просто в “уютный личный бложик”.

Контент-план — это стратегический инструмент. он дисциплинирует, помогает максимально эффективно развивать аккаунт, отвечать на самые острые запросы аудитории и реализовывать вашу маркетинговую стратегию.

Контент-план позволяет:

• решать проблему идей для контента заранее;
• формировать интересную и актуальную для подписчиков ленту;
• проводить эффективные рекламные кампании;
• строить воронки (серии постов);
• проводить аналитику эффективности разных типов контента и времени публикаций;
• ставить краткосрочные цели и менять контент оптимальным для их достижения образом.

Ну и, если вы ведете инстаграм в крутом визуале, который для вас на заказ сделал дизайнер, контент-план вам необходим как раз для того, чтобы ваш визуал не сбился и каждой картинке соответствовал релевантный текст.

Простой совет: главное разработанному плану следовать, и тогда все будет хорошо

Составление контент плана: основные этапы

Чтобы правильно и грамотно составить контент-план нужно приложить немало усилий, в особенности, для новичка, который ранее не занимался ничем подобным. Дадим несколько советов, которые помогут начать работу.

Классификация материалов

Основой любого сайта, паблика, блога или иного ресурса является напечатанный там текст, дополненный фотографиями, иллюстрациями, видеоматериалами

Потому важно изначально решить, какой тип контента нужен в том или ином случае. Вот наиболее популярные виды материалов:

• Обзоры рынка, товаров или предоставляемых услуг.
• Новости (как внутри какой-либо компании, так и в более широком смысле).
• Пошаговые руководства и инструкции.
• Качественные сравнения технологий или товаров, услуг или стоимости таковых.
• Советы, кейсы, видео-уроки, интервью или популярные лайфхаки.
• Аналитические материалы.

При потребности можно отыскать и другие позиции по классификации контента

Тут важно определиться с размером, тематикой и стилем подачи. Он может быть деловым, юмористическим, научно-популярным, публицистическим и тд

Подбор тематики

Собственный генератор идей срабатывает не всегда. Если вы не знаете, с чего начать, есть смысл обратиться к советам по добыче идей от профессионалов.

• Личный опыт и коллективные решения приветствуются. При работе в команде стоит собраться и обсудить контент-план для сайта, а не мучиться с «изобретением колеса» в одиночку.
• Сообщества, а также форумы тематических направлений могут помочь обогатиться идеями и отыскать множество нужных и популярных тем.
• Различные сервисы вопросов и ответов станут хорошими помощниками при составлении плана. Можно узнать, что действительно волнует пользователей, и не действовать вслепую.
• Сайты и страницы конкурентов могут стать прекрасным примером для собственного продвижения и генерации идей. Главное – не просто копировать предложенные там темы, а развить их, обновить в контексте своего ресурса, осветить с иной стороны. Вы можете сделать контент более развернутым, подробным, рассмотреть проблему с иной позиции, окончательно раскрыть темы.

СЯ и группировка ключевиков

Помимо того, что можно подбирать темы для текстов из головы, то есть, используя фантазию и воображение, есть и иной вариант. Можно воспользоваться специальными сервисами для подбора слов. Из них вы узнаете, о чем именно спрашивает ваша целевая аудитория. Тексты можно будет писать под такие запросы. Так вы сможете не только радовать постоянных читателей публикациями, но и привлекать новых посетителей из поисковых систем.

Все ключи должны быть обязательно сгруппированы согласно тематическим кластерам, так как это один из важнейших этапов оптимизации и продвижения. В идеале, каждый текст или статья, должны отвечать только одному кластеру, все остальные можно считать дополнительными и второстепенными. Несмотря на необходимость включения таких слов, нужно следить, чтобы материал был легко читаемым и воспринимаемым, а не заточенным под поисковых роботов.

Рубрики и график вывода материалов

Позаботьтесь о правильном подборе основных рубрик, которые позволят сортировать контент согласно плану. Они могут совпадать с тематикой статей, к примеру, это могут быть рубрики «Новости», «События», «Полезно знать», «Интервью», «Советы и рекомендации» и так далее

Также обязательно составьте план-график выхода последующих публикаций. Это поможет проконтролировать исполнителей, если производится работа в команде. Исполнители будут соблюдать дедлайны, а ресурс – стабильно выдавать новые публикации, интересные для пользователей.

Заголовки – это важно

Неправильно подобранные названия к статьям могут отрицательно сказаться на продвижении проекта. Пользователей может пройти мимо интересного и познавательного материала, если заголовок будет невзрачным. И наоборот – чрезмерно кричащие заголовки могут отпугнуть посетителей ресурса или обмануть их ожидания.

Постарайтесь, чтобы заголовок был интригующим, соответствовал содержанию материала. Желательно включить в него ключевую фразу, так поисковым ботам будет проще понять, о чем ваша публикация. Не стоит писать заголовки длиннее 55-65 символов без учета пробелов, чтобы они не выглядели громоздко.

Создание контент-плана – это возможность упорядочить свою работу над материалами вашего сайта, блога или паблика.

Что такое контент-план и кому он нужен

Чтобы не запутаться в определениях, рассмотрим схожие понятия и их особенности:

• Контент-план и редакционный план можно смело называть тождественными понятиями. Тут все зависит от того, кто и для чего создает ресурс и осуществляет управление его продвижением.
• Редакционный план охватывает исключительно тексты, в то время, как контент-план может состоять из различных вариантов материала.
• Медиа-план вообще не имеет никакого отношения к первым двум понятиям и представляет собой схему или таблицу сроков проведения различных рекламных кампаний и прочих подобных мероприятий.

Допускается составление подобного плана практически в любой форме. Это может быть специальная программа-ежедневник, куда будут записываться соответствующие отметки, таблица Excel, куда можно вносить корректировки и изменения, для добавления или изменения схемы публикаций, или даже обычная тетрадь.

Как составить контент-план

На какой срок составлять контент-план

Обычно контент-план составляют на месяц. Если вы пока не уверены в своей контент-стратегии, можете попробовать спланировать контент на более короткий период — например, на 2 недели.

Определяем цели на этот период

Блог в любое время имеет цель. Это может быть:

• привлечение новых подписчиков;
• удержание, развитие лояльности существующих;
• запуск продаж продукта или услуги;
• продажа товаров и услуг, развитие своей экспертности, коммуникации с подписчиками;
• запуск акции, специального предложения;
• конкурсы и т.д.

В зависимости от цели вы будете подбирать контент — очевидно, что для конкурса, акции или специального предложения вам потребуется рекламный контент, а к выводу на рынок  нового продукта желательно создать воронку.

Не забываем про воронки продаж

Воронки — это серии постов (от 2-3 до 10), в которых вы постепенно подогреваете интерес к своему продукту.

Воронки могут быть реализованы не только в ленте и сторис, как просто серия постов, имеющих одну “сюжетную” линию, объединенных общим месседжем, но и в таргетированной рекламе.

Например, сначала вы запускаете таргетированную рекламы, направленную на узнаваемость аккаунта — привлекаете новых подписчиков. Затем пускаете кампанию, в которой выводите подписчиков на контакт через лид-магнит (бесплатную книгу, сборник пресетов, пробное бесплатное занятие и т.д.). А после этого уже закрываете их на полноценную продажу.

Кстати, прочитайте нашу подробную статью про лид-магниты —

Разбираемся с рекламой

Планируете запускать рекламу блогеров или таргетированную рекламу? Проверьте, чтобы посты в ленте соответствовали тому, что вы запускаете в рекламе. Если вы анонсируете выход нового продукта в рекламе, то посты в ленте должны служить дополнительным подогревом для аудитории и рассказывать о свойствах и особенностях использования этого продукта.

Теперь можно заполнять таблицу с контент-планом.

Типы контента

Перед составлением плана важно понять, что предпочитает целевая аудитория, что она будет читать с охотой, а что нет. Для этого можно использовать сервисы, осуществляющие аналитику соцсетей

На основе полученных результатов нужно продумать, каким будет контент.

Посты бывают популярными и непопулярными. К первым относят:

• Личный опыт. Безусловно, все будет зависеть от формата подачи материала, тематики и самой площадки, на которой он размещается. Если говорить об общих тенденциях, то люди ценят личный опыт блогера. Любая публикуемая история должна быть прожита, пропущена через себя. Такого человека подписчики будут считать экспертом в той или иной области, а значит, будут доверять и ждать от него нового контента.
• Скандальные и провокационные посты. Контент такого типа до сих пор пользуется популярностью на определенных ресурсах. Однако сложности с публикацией все же возникают – поисковые системы борются с ненормативной лексикой и тем, что не удовлетворяет требованиям пользователей.
• Новости. Плюс контента такого типа в том, что за короткий промежуток времени с его помощью можно привлечь большое количество трафика. Правда, если новость устаревает, то и популярность ее иссякает.
• Объяснения, гайды – еще один тип популярного контента. Ярким примером таковых являются сайты, посвященные компьютерным играм.
• Советы и лайфхаки похожи на гайды, однако интересны большему числу пользователей. Сложность ведения таких сайтов состоит в том, что придумать новые лайфхаки, о которых ранее не было известно, сложно.

В зависимости от целевой направленности контент бывает:

Сторонний (заимствованный, который мигрирует из одной группы в другую). Неоригинальный материал хуже индексируется и реже показывается в новостной ленте.

Уникальный (оригинальный). С таким материалом не возникнет проблем в ранжировании. Его будут охотнее публиковать в новостях. Создать такой материал не так-то просто: постоянно генерировать идеи мало у кого получается. Более того, работать над созданием оригинального контента должны как минимум 2-3 человека (у каждого своя задача).

Продающий. Самый важный для бизнеса тип контента

Однако тут важно не перегибать палку: не стоит постоянно публиковать призывы к действиям и покупкам. Реклама уже успела всем изрядно надоесть

Теперь популярностью пользуются полупродающие тексты (предлагающие попробовать что-либо бесплатно).

Обучающий. Один из наиболее распространенных. Сегодня в соцсетях каждый второй чему-то учит своих подписчиков.

Развлекательный. Смешные картинки и видео пользуются популярностью у большей части аудитории.

Вовлекающий. К этому типу относят конкурсы, голосования, викторины и опросы. Такой контент стимулирует человека к взаимодействию.

Информационный. Его не стоит путать с обучающим. Информация – это новость, и ставка здесь делается на оперативность, потому важно не упустить момент.

Любой СММщик должен стремиться к тому, чтобы сделать свой контент максимально полезным для пользователей. Это основной постулат всех поисковых систем, социальных сетей.

5 шаблонов контент плана в excel

Как я уже говорил выше, я выбрал пример под номером 3. Вам вполне может понравится какой-то другой. Вот скриншоты, чтобы вы понимали, что скачиваете.

Пример #1 — Профессиональный шаблон для большого сообщества вк

Пример #2 — Минимальный шаблон для самого старта

Пример #3 — Мой любимый шаблон

Пример #4 — Примерно то же самое, что и вариант 2, только с указанием времени публикации

Пример #5 — Немного странный шаблон, я так и не смог его «прочитать», но пусть будет

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Запланировать посты

Публиковать каждый пост сейчас нет смысла — намного эффективнее сделать отложенную запись, которая сама появится на вашей странице в нужное время. Это удобный инструмент, который есть в основных функциях практически всех ресурсов, кроме, пожалуй, Instagram. Но если вы ведёте страницы сразу в нескольких соцсетях, создавать отложенные одинаковые записи в каждой неэффективно — тратится слишком много времени. Вместо этого используйте сервисы, которые опубликуют пост за вас сразу во все паблики. Как это работает:

• Загружаете нужный пост в сервис — пишите текст, добавляете иллюстрации, видео, опросы;
• Выбираете, в какие группы нужно добавить пост;
• Выставляете нужную дату и время;
• Сервис сам опубликует запись.

Таких сервисов на российском рынке несколько — у каждого свой интерфейс и есть особенности работы. Разберёмся в самых популярных:

SMMPlanner

Цена: от 130 рублей в месяц

В SMMPlanner есть разделение ваших пабликов на проекты. Например, можно сделать проекты «Все посты», «Только развлекательный контент» (для Одноклассников и ВКонтакте), «Большие лонгриды» (Для Facebook) и «Контент для встреч» (посты, которые публикуются на страницах с приглашениями на мастер-классы). Это удобно — не нужно каждый раз выбирать аккаунты для постинга, достаточно кликнуть на папку проекта.

Контент-план в итоге отображается в графике публикаций — есть привычное отображение в виде календаря, есть разделение по неделям.

Так выглядит интерфейс добавления нового поста в SMMPlanner

SMMBox

Цена: от 149 рублей в месяц

Сервис позиционирует себя как помощника, с которым вы сможете «сделать контент-план для любой соцсети за 10 минут». Речь идёт про поиск популярного контента в нескольких категориях — например, выбрали автотематику и получили список записей, которые массово лайкают и комментируют. Затем в один клик добавили понравившийся пост в планировщик своего паблика.

Сервис экономит время и за счёт встроенной адаптации любой записи под разные соцсети. Например, вы написали пост для ВКонтакте и через сервис обрезали его под короткие анонсы плюс ссылку для Инстаграма. Иллюстрация одна и та же, время публикации настраивается в том же окне — в итоге нужно сделать меньше кликов, чем чтобы создать такие посты внутри самих соцсетей.

Сервис может удалять посты через определённое время — это удобно, если вы хотите опросить аудиторию или анонсировать какую-то акцию с ограниченным сроком действия.

В SMMBox есть статистика по исполнителям — вы увидите, насколько эффективно работают ваши менеджеры

Амплифер

Цена: от 15 долларов в месяц

Этот сервис подойдёт, если на вас работает сразу несколько SMM-менеджеров — в нём можно настроить права для каждого сотрудника. Например, один человек будет добавлять посты, а другой получит возможность их редактировать и публиковать. Удобно, если производство контента в соцсетях поставлено на поток. Сотрудника можно похвалить или отругать с помощью комментариев к каждой записи внутри сервиса.

Кроме стандартных функций планирования и отложенных публикаций доступен «Автопилот» — сервис анализирует ваши паблики и показывает самые популярные записи. Можно периодически смотреть, что даёт максимум отклика аудитории, и делать похожие посты. Или просто добавить в контент-план тот же самый пост, чтобы через время повторить успех.

Выбирайте, за какой срок «Автопилот» должен найти популярные посты

SMM Aero

Цена: от 270 рублей в месяц

В этом сервисе кроме стандартных функций планирования постов есть и особенности. Например, разработчики обещают уведомление о новых комментариях в соцсетях сразу после публикации. Есть встроенный сокращатель ссылок и статистика по переходам — удобно для отслеживания конверсии постов.

Сервис умеет дублировать популярные записи с нужной периодичностью, удалять рекламные посты, сохранять черновики. Каждый текст можно проверить на грамотность с помощью «Главреда», функция встроена в страницу с добавлением нового поста.

SMM Aero проверяет текст каждого поста сервисом «Главред» — удаляйте «воду» и канцеляризмы из публикаций

Как написать контент-план?

Перед тем как писать контент-план, необходимо определиться с несколькими важными моментами, без которых все ваши действия будут напрасны. Если вы только начинаете свой путь в SMM и составляете свой первый контент-план, то будьте готовы потратить на это пару дней. Торопиться в этом деле не следует. После нескольких успешных попыток вы научитесь тратить на создание плана всего пару часов в неделю.

Шаг 1. Определите ЦА

Первое, что нужно сделать ― это определить, кому вы адресуете свои публикации. Если вы составляете контент-план для группы ВК или Instagram аккаунта магазина одежды, то целевая аудитория у вас будет одна. Однако, если вы ведете личный блог или развлекательный канал, то целиться нужно в совершенно других людей.

На примере этого поста видно, как можно обращаться к целевой аудитории, если она заранее определена:

Почему это важно? Информация, которая интересует одних, абсолютно безразлична другим. Невозможно создать завлекающий продающий пост, если он адресован всем, потому что у каждого сегмента рынка свои боли, страхи, проблемы и переживания

Если вы на первом этапе составления контент-плана не определите свою ЦА ― подписчиков и продаж не будет.

Шаг 2. Распределите посты по категориям

Следующим шагом при составлении контент-плана будет подбор интересных для вашей целевой аудитории типов постов.

Существует 3 общепринятых вида контента, которые привлекут внимание той или иной категории людей:

• продающий;
• информационный;
• развлекательный.

Это означает, что перед тем как составить контент-план для вашей странички ВК, Facebook или Инстаграм, необходимо определиться с тем, сколько постов из каждой категории вы будете регулярно публиковать. Рекомендуется применять формулу 20х50х30, которая подразумевает наличие в вашей ленте 20% продающих постов, 50% информационных и 30% развлекательных.

Почему именно так, а не иначе? Конечно, это не истина в последней инстанции и вы можете тестовым путем определить свое соотношение публикаций. Однако следует помнить, что слишком большое количество рекламы и призывов что-нибудь купить отпугивает ваших потенциальных клиентов. Контент-маркетинг ― это не о том, как поскорей отобрать деньги у клиента. Это о том, как дать человеку максимум полезной информации, несмотря на то, купит он у вас или нет.

Шаг 3. Выделите целевое действие

В продажах есть такое понятие как маркетинг прямого отклика, которое означает, что любой контакт с вашей целевой аудиторией должен иметь конкретную цель и побуждать потенциального клиента к определенному действию. Иначе сколько бы классных постов вы ни опубликовали, ваши действия будут похожи на бросание грязи в стену ― авось что-нибудь прилипнет.

Поэтому, составляя контент-план для продающей страницы в Инстаграм или, к примеру, для сайта, блога, всегда определяйте для каждого поста конкретное целевое действие, которое должен совершить человек после просмотра вашей публикации. Помните, что невозможно добраться до пункта назначения, если не знаешь куда ты собираешься прийти. Пост, не имеющий цели не принесет никакого результата.

Вот, как можно указать целевое действие в посте:

Шаг 4. Составьте график

После того, как выделена целевая аудитория, посты распределены по категориям и для каждого из них определено четкое действие, нужно просто определить планируемую дату публикации и внести их в контент-план или график. Например, это можно сделать в Гугл Таблицах (скачайте наш готовый шаблон, если вы еще этого не сделали). В таком случае контент-план будет всегда доступен онлайн.

Чек-лист по составлению простого контент-плана:

• тип поста;
• тема поста;
• текст поста;
• дата публикации;
• время публикации;
• ссылка на фото, видео.

В стандартном варианте контент-плана должны присутствовать все вышеперечисленные моменты. Однако есть более сложные версии, в которых дополнительно указаны ключевые слова и ответственные за размещение постов.

Как зависит контент от тематики и цикла жизни блога?

На начальном этапе перед всеми страницами стоит цель — набрать подписчиков. Для этого используются разные инструменты — таргетированная реклама, конкурсы, реклама у блогеров. Общая особенность для всех случаев — они привлекают подписчиков, которые к вам приходят, чтобы получать от вашего аккаунта пользу.

В самом начале вы еще не знаете своих подписчиков, поэтому для вас будет непросто подобрать им действительно интересный контент. Поэтому выбирайте что-то легкое, простое для восприятия, привлекайте их к общению. Объясняйте сложные вещи простыми словами, развивайте тему, на которую они пришли — ведь именно она вызвала их интерес.

Например, если вы давали рекламу у блогера о том, что обучаете построению личного бренда, а посты выкладываете о техниках продаж — новые подписчики могут вас не понять и уйти.

Покупают люди в это время неохотно, поэтому не стоит сразу давить на них продающими постами. Сейчас вы работаете на набор новых подписчиков и повышение лояльности существующей аудитории.

Развитый блог, подписчики которого хорошо идут на контакт, и вы знаете их интересы, требует уникального полезного контента. Ваша аудитория именно затем и остается с вами. Если она решит, что все то же самое она сможет получить в других местах — она будет отписываться. Уникальный специализированный контент, активный диалог с аудиторией и закрытие на сделки — вот основные направления для вашего контента на этом этапе.

Контент для разных типов и тематик аккаунта

Если у вас продающая страница в товарной нише, акцент должен быть на пользе потребителя. Ваша личность аудитории мало интересна. Для страницы, продвигающей услуги — блоги по smm, страницы копирайтеров, консультантов, врачей, психологов, тренеров, бухгалтеров, юристов и пр. — на первое место выходит экспертность автора.

Любой, даже самый полезный, контент не будет восприниматься аудиторией, если она не доверяет лично владельцу блога

Поэтому большое внимание в этих блогах должно уделяться уникальному экспертному контенту, отзывам и рекомендациям, а также личному присутствию автора и его готовности вести активный диалог с аудиторией

Life-style блоги (о спорте, моде и шопинге, ЗОЖ, бизнесе, материнстве), а также трэвел-блоги существуют, в основном, за счет рекламы. Вот только пользователи не очень-то любят рекламу

Поэтому важной задачей становится удержать аудиторию, не дать ей уйти — несмотря на нелюбимую ею рекламу

Контент в этом случае должен быть не просто полезным, а сверх-полезным. И уникальным, разумеется. Рерайт статей из интернета не пойдет. В зависимости от типа аудитории в таких блогах может хорошо работать различная халява — розыгрыши, гивы и другие конкурсные механики. Но тогда есть риск собрать аудиторию халявщиков — и тогда рекламодатели не захотят работать с таким блогом: аудитория в нем неплатежеспособна или просто не настроена на покупку.

Если ваш блог ориентирован на визуальное восприятие (искусство, фэшн) — будьте готовы к тому, что вам понадобится большое количество уникального фотоконтента высокого качества. Профессиональные фото в профессиональной обработке — и никаких пресетов.

Проработка целевой аудитории

Опять двадцать пять Да, друзья, вам опять придется изучать целевую аудиторию. Сегментировать и прописывать портреты/аватары.

Перед составлением контент-плана вам надо изучить основные характеристики аудитории: пол, возраст, географию, уровень дохода, семейное положение, расовую принадлежность, религиозную принадлежность, если это актуально для бизнеса. Но это только начало.

Затем вам предстоит разобраться вот в чем →

1. Самая большая боль аудитории
2. Самые большие опасения
3. Самые большие возможности, о которых аватар не знает
4. Надежды и мечты
5. Интересы
6. Общественная жизнь
7. «Места обитания»

Ответы на эти вопросы помогут вам дальше выстраивать диалог с аудиторией. Вы будете знать, о чем говорить, как и где говорить.

Но в самом начале важно не ошибиться с ключевой проблемой. Запомните: главная проблема вашей аудитории — это не «купить ваш продукт»

Проблемы аудитории лежат гораздо глубже. Ваша задача — их откопать

Например, проблемы аудитории Академии правильных копирайтеров — не выбрать курсы, на которых можно научиться писать тексты.

Проблемы аудитории — как зарабатывать больше. А отсюда уже вытекает всё остальное. Как повысить профессиональный уровень, как найти лояльных клиентов, как поднять цены и т. д.