Как правильно составить объявление и быстро продать вещи

Содержание:

Фото к объявлению
Примеры продающихся объявлений
Покажите пользователям, как вы решите их проблему
Ритм и рифма
Ð¡ÐÐÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐÂ
- Ð¡ÑÐ°ÑÑÐ¸ Ð¿Ð¾ ÑÐµÐ¼Ðµ:
Подытожим
Текст объявления
Важность контактной информации
Подбор ключевых слов для контекстной рекламы в Яндексе
Приятные мелочи и бонусы
- Совет
Используйте эмоциональные триггеры
ÐÐÐÐÐÐ ÐÐ ÐÐÐÐ®Ð©ÐÐ¥ Ð¢ÐÐÐ¡Ð¢ÐÐ
- ÐÑÐ¸Ð¼ÐµÑÑ Ð½Ð°Ð¿Ð¸ÑÐ°Ð½Ð¸Ñ ÑÐµÐºÑÑÐ¾Ð² Ð¿Ð¾ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ð¸ AIDA
- ÐÑÐ½Ð´Ð¸Ð½Ð³ â2. Â«Ð¡ÑÐ¾Ð¼Ð°ÑÐ¾Ð»Ð¾Ð³Ð¸ÑÂ»

Фото к объявлению

Если в вашем объявлении нет фотографий, знайте, что в 99% оно никого не заинтересует. Даже скопированные с сайта-производителя фотографии не увеличивают интерес. Как правило, покупатели идут мимо таких объявлений, в редких случаях потенциальный покупатель попросит сделать свои фото. Но это — время, и никто ждать ваши фото не готов. Покупателю нужен товар здесь и сейчас. Исключение, если только цена будет у вас очень привлекательная.

Даже максимально подробное описание внешнего вида не сможет передать полной информации о товаре.
Сегодня практически все современные телефоны могут делать качественные снимки. Ваша задача — не полениться и сделать их. Да еще в нескольких ракурсах. Но не размещайте фотографии низкого качества, это отталкивает. Поверьте, вам не нужно быть профессиональным фотографом с зеркальной камерой.

Простые правила получения хорошей фотографии:

— снимайте только при дневном освещении;
— свет должен падать на предмет с вашей стороны (фотографа) или сбоку;
— используйте однотонный и контрастный фон;
— уберите всё лишнее из кадра;
— фокусируйте камеру именно на предмете;
— не переусердствуйте с Фотошопом, вещь должна выглядеть так же, как в реальности.

Примеры неудачных фотографий и заголовков, фото пользователей сайта U-mama

Примеры удачных фотографий, фото пользователей сайта U-mama

Примеры продающихся объявлений

Как составить объявление: виды объявлений, их назначение, правила написания и примеры составления

Размещаемое вами объявление должно иметь четкую структуру. Ниже мы предлагаем рассмотреть шаблон объявления, который повысит интерес к вашему товару или услуге:

Заголовок – здесь указывается цель размещенного текста (продажа, приобретение, оказание услуги).
Описание товара или услуги – если вы предлагаете товар на продажу, имеет смысл указать его характеристики и габариты.
Стоимость товара или услуги.
Контакты – телефонный номер, e-mail, различные мессенджеры.
Имя.

Чем больше людей увидят ваше объявление, тем быстрее (больше) вы продадите свой товар (услугу)

Ниже представлен образец объявления об услуге:

«Услуги мастера ногтевого сервиса!

Дорогие дамы, приглашаю вас на аппаратный маникюр и педикюр. Во время процедуры используются только высококачественные материалы от европейских производителей. Индивидуальный подход к каждому клиенту.

Стоимость одной процедуры – 200 рублей

+7 ХХХ ХХХ-ХХ-ХХ (Telegram, Viber, WhatsApp);

Арина».

Объявления о продаже недвижимости пишутся с учетом той же структуры:

«Продам дом в коттеджном поселке!

В городе-курорте Сочи предлагаем приобрести дом в элитном коттеджном поселке. Два этажа с четырьмя просторными спальнями. Джакузи, душевая кабина и два туалета. Интерьер кухни выполнен в стиле хай-тек.

В отделке дома были использованы только качественные и натуральные материалы из Европы – шелк, камень, дерево.

Ждем вас!

Цена: 300 000 долларов.

Звонить по телефону: +Х ХХХ ХХХ-ХХ-ХХ с 9 утра до 6 вечера. Артем».

Основной упор вышеуказанных объявлений – призыв к действию, что подталкивает потенциального клиента набрать указанный в объявлении номер. Выше представлены различные примеры текстов объявлений, которые упростят вам создание вашего рекламного текста.

Покажите пользователям, как вы решите их проблему

Как правильно составить контент-план?

Когда речь идет о написании заголовков, многие компании начинают и заканчивают свой креатив на использовании ключевых слов

Хотя это и важно для показателя качества, но когда все рекламодатели используют одни и те же ключевые слова, объявления перестают отличаться друг от друга

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, заголовок ваших объявлений должен отражать конечную цель пользователя. Человек кликает на рекламу, потому что она обещает решить его проблему, а не потому, что в поле включены все ключевые слова.

Перед созданием объявления подумайте о том, чего хочет в итоге достичь пользователь и какой текст привлечет его. Например, посмотрите объявления, которые показываются по запросу «лечение зубов»:

Люди, вводящие такой запрос, в итоге хотят получить здоровые зубы. Именно об этом и говорится в третьем объявлении. Попробуйте этот способ в своих текстах: сфокусируйтесь на конечном результате, которое решит проблемы клиентов.

Ритм и рифма

Без опыта. как правильно составить резюме новичку?

Без рифмы и разбивки на строки как таковой ритм не считывается большинством потребителей. Однако на уровне подсознания четкая ритмизация фразы помогает запомнить текст.

Отключить

Сильным средством воздействия является рифма, которая представляет собой разновидность звукового повтора, или созвучия. Рифмуются созвучные слова, у которых чаще всего совпадают конечные слоги: природа — года, невежда — одежда. Рифма играет важную роль как композиционно-звуковой повтор

Использовать рифму следует осторожно. Она должна подкрепляться общей рекламной концепцией и стилистикой

В этом случае рифма не вызовет внутреннего диссонанса и будет восприниматься благосклонно и с пониманием.

Ð¡ÐÐÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐÂ

Ð¡ÑÐ°ÑÑÐ¸ Ð¿Ð¾ ÑÐµÐ¼Ðµ:

Подытожим

Контекстная реклама обязательно окупится и принесет свои плоды, если заморочиться и подойти к делу с умом:

Досконально изучить свою целевую аудиторию — их интересы, боли и потребности. Если нет одного узкого сегмента ЦА, выделить их несколько.
Изучить свой продукт (как бы странно это ни звучало), причем, с точки зрения пользователей — чем он хорош, какими конкурентными преимуществами обладает, какие боли пользователей решает и какие выгоды дает.
Продумать основные месседжи.
Собрать семантическое ядро подробных коммерческих запросов по вашей тематике.
Проанализировать объявления конкурентов, выделить особенно удачные и неудачные формулировки.
Изучить требования и рекомендации площадок, на которых вы будете размещаться.
Составить объявления, воспользовавшись матрицей свойств и выгод, а также формулой хорошего объявления: заголовок = ключевой запрос, описание = часть запроса + преимущества + СТА.
Убедиться, что в объявлениях дана максимально конкретная информация и не использованы расплывчатые формулировки. При необходимости заменить «воду» конкретикой.

И не забывайте, что даже если вы написали отличные объявления, на этом ваша работа не заканчивается. После запуска рекламы, обязательно анализируйте эффективность объявлений, отключайте те, что работают хуже и создавайте новые. Это непрерывный процесс, который в итоге и даст вам ожидаемый результат.

Текст объявления

Почему именно ваш товар должен заинтересовать покупателя? Недостаточно просто написать в тексте, что конкретно вы продаете – добавьте эмоции и плюсы от приобретения товара. Это поможет покупателю принять решение.

Рассмотрим все тот же комбинезон в качестве примера.

В тексте объявления можно написать, что «комбинезон удобно надевать на ребенка, хорошо стирается и быстро сохнет, использованы современные утеплители, светоотражающие элементы, отстегивается капюшон и мех, непродуваемая и непромокаемая ткань и т.д.» То есть перечислите все плюсы, которые есть у товара.
Используйте простые предложения при описании товара, не более 5-7 слов. Избегайте сложных оборотов и конструкций, это утомляет, теряется интерес.

Параметры

Обязательно заполните все поля в объявлении: размер/рост, пол, сезонность, вид товара.

Ещё важный момент — не все покупатели готовы общаться с продавцами. Благодаря подробному описанию, вы сможете избежать большого количества вопросов от покупателей и тем самым отсеете псевдопокупателей.
Проверьте свой текст на ошибки, ведь они снижают доверие. К тому же неправильное написание слов мешает работе поисковых систем.

Дефекты

Не забудьте указать информацию об имеющихся дефектах.

Если у вашего товара есть некоторые недостатки, не умалчивайте об этом

Обратите внимание: если покупатель был оповещен об имеющихся в товаре дефектах, но все равно приобрел его, он теряет право на предъявление вам претензий. И ваша совесть будет чиста!

Покупатели будут вам благодарны за то, что вы показали всё в объявлении. Ведь это лучше, когда покупатель узнает о дефекте ДО того, как проедет к вам целый час в пробках.

Слова-магниты

Очень хорошо работают слова-магниты! Ниже мы приведем примеры, как они работают в зависимости от позиции в объявлении:

Даром, Подарок, Скидка, Распродажа, Недорогой, Дешево, Цена снижена, Доставка.

Неудачный пример объявления

Удачный пример объявления

Продам коляску.

Коляска Roan Kortina 2 в 1. Удобная в использовании, хорошие по проходимости и в снег и в грязь большие надувные колёса. Вместительная сумка.

Детская коляска Roan Kortina 2 в 1, недорого.

Коляска в хорошем состоянии. В наличии шасси, люлька, прогулочный блок, утепленный чехол на ножки.
Колеса резиновые надувные, увеличенного размера, что обеспечивает мягкий ход.

Рама с большими фиксированными колесами особенно удобна, когда коляска используется не только на ровном асфальте, но и на природе или зимой на снегу.

Отличная проходимость и легкая по весу.

Смотреть и забирать в Центре города вечером.

Выглядит скучно. Заголовок не отвечает поисковому запросу. Отсутствие преимуществ приведет к потере в большом потоке информации. Не выделены плюсы товара. Не указано состояние, место и время где забирать.

На наш взгляд, объявление составлено удачно и выглядит привлекательно.

Важность контактной информации

Для того чтобы ваше объявление работало, следует обязательно предоставить несколько контактных данных. Это может быть как номер телефона, так и ваш электронный адрес. Не стоит забывать и о том, что некоторые торговые площадки предоставляют своим пользователям общаться напрямую при помощи самого сайта (личные сообщения). Указывая контактный номер, лучше всего указать несколько телефонов для того, чтобы клиент имел возможность связаться с вами, даже если один из номеров недоступен.

Основная проблема при покупке различных товаров по объявлению, именно трудности связи с продавцом. Нередко потенциальные покупатели несколько часов проводят в поиске продавца, который ответит на телефонный звонок. Если вы не смогли ответить, то вы потеряли потенциального клиента. Именно поэтому следует в обязательном порядке указывать контактные данные.

Подбор ключевых слов для контекстной рекламы в Яндексе

В контекстной рекламе ключевые слова — основной параметр. Это фраза или ее часть, которую вводит в поиске Yandex пользователь, входящий в целевую аудиторию ( человек которому может быть интересен товар или услуга оффера). В 2017 году настройка Директа самостоятельно требует внимательного подбора ключевиков, так как от этого зависит не только факт привлечения пользователей на лэндинг или сайт, но и твои расходы на покупку трафика.

При подборе ключевых слов тебе надо найти компромисс между двумя целями:

Выделить целевую аудиторию для показа объявлений. Отобрать поисковые запросы максимального числа пользователей, которые выполнят действие, нужное рекламодателю из партнерки (например, купят товар, зарегистрируются на сайте, закажут услугу).
Снизить расходы на трафик, отбрасывая ключевые слова с большой конкуренцией и запросы, по которым маловероятна конверсия.

Коммерческая ценность ключевых слов зависит от того, какую заинтересованность человека отражает его запрос в поиске. Наиболее ценными и самыми конкурентными являются фразы, которые вводит в Яндексе пользователь, который точно знает, что ему нужно. Он ищет конкретный бренд или модель, например, «купить часы Panerai Luminor». Если человек ищет решение проблемы, например, вводит в поиске «купить мужские часы», ему продать относительно легко, но потребуется показать преимущества конкретного товара. Меньше всего ценность (и самая низкая конкуренция) запросов, которые вводят люди, которым просто интересно. Но проблемы у них нет или человек не намерен искать ее решение. Например, запросы по сравнению брендов, обзорам товаров или отзывам.

Выбери регион для показа объявлений.
Установи период прогноза и валюту.
В третьем разделе укажи ключевые фразы.
Кликни по кнопке «Посчитать».
Появится таблица с подробной информацией для каждого ключевого слова по расходам, в зависимости от вариантов размещения.

Эта таблица покажет, сколько кликов ты можешь получить при разных ключевых фразах и настройках, и в какую сумму это обойдется. Остается выбрать те фразы, которые тебя удовлетворяют по сочетанию цены и количества переходов.

Удаленно

Данная инструкция настройки Яндекс Директ будет неполной, если не уточнить важный нюанс использование контекстной рекламы: нужно анализировать статистику, смотреть результаты объявлений и ключевых слов и отключать все неэффективные. Запросы, приносящие мало кликов будут снижать CTR рекламной кампании. Это особенность Директа: низкий CTR увеличивает цену кликов. В результате трафик, приносящий продажи, будет обходиться тебе дороже.

ВЫ используете трафик из Директа для арбитража?
3 голоса

Приятные мелочи и бонусы

Торг возможен/уместен. Предложение торга всегда дает покупателю надежду получить товар дешевле.

Согласитесь, что все любят подарки! Если у вас есть возможность, предложите дополнительно к вашему товару бонус. Например, при продаже комбинезона – варежки или шапочку, коляски — подвесную игрушку, кроватки – матрас и т.д.

Бесплатная доставка – это очень приятный бонус! Ею непременно воспользуются покупатели, даже если в списке объявлений цена на ваш товар будет как у конкурента или чуть выше.

Совет

Опубликуйте объявление на 2-3 сайтах, тогда у вашего товара будет больше просмотров.

Посмотрите реакцию потенциальных покупателей. Если в течение продолжительного времени (примерно неделя или две) у вас нет звонков с вопросами и предложениями, то возможно вам нужно снизить цену, сделать ее конкурентоспособной.

Вещи, которые нереально продать через объявления

Мусор:

— китайские мягкие игрушки, особенно мелкие;
— упаковки от продуктов питания, включая новогодние рюкзачки в виде мышек, собачек и т.п.;
— б/у косметика;
— б/у нижнее белье;
— б/у детские соски;

Вот эти вещи есть шанс отдать за самовывоз:

— одежду и обувь наших бабушек, пусть даже не б/у;
— кожаную обувь со сбитыми носками/поломанной молнией и т.п.;
— детские ползунки и распашонки, которые покупали еще вам ваши родители.

Желаем вам продать все ненужное!

Фото: www.globallookpress.com

Используйте эмоциональные триггеры

Хотя некоторые пользователи ищут сайт, держа в голове свою конечную цель, часто люди просто просматривают, какие решения и сервисы существуют.

Таких пользователей придется подтолкнуть к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры. Люди не принимают решения, опираясь только на логику: на самом деле они движимы эмоциями.

Если пользователи читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию(например, страх, злость или отвращение), они перейдут по ссылке. Посмотрите на эти объявления:

Многие из этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги. Хотя такой подход может работать в условиях ограниченной конкуренции, при рекламе по большинству тематик объявления просто сольются друг с другом.

А теперь посмотрите на рекламу клиники пластической хирургии:

Это объявление работает, потому что оно обращено к теме, больше всего волнующей клиентов пластических хирургов, — идеальной внешности.

Вот как можно сделать текст вашего объявления эмоциональным:

Определите, кто ваши клиенты.
Определите, какой образ вы хотите использовать,чтобы обращаться к этим клиентам.
Напишите эмоциональные тексты в рамках этого образа.

При этом вы должны следить за балансом эмоциональной части и остальных элементов послания, если не хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался с негативом. Лучше всего фокусироваться на устранении страха и беспокойства у потенциальных клиентов.