Как продать квартиру? три способа

Содержание:

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ.

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры

Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя

Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

данные о количестве комнат
указание общей и жилой площади квартиры
площадь комнат и кухни
сведения о разделенном или совмещенном санузле
наличие балкона
адрес и этаж
ближайшие станции метро
подробные комментарии
контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

Несколько советов

Поиск покупателей ускорится если вы хорошо поработаете над текстом объявления и сделаете качественные фотографии квартиры. Иногда имеет смысл пригласить профессионального фотографа, чтобы снимки получились идеальными.
Очень важны также ресурсы, на которых размещается объявление. Они должны быть активно посещаемыми и ориентированными на потенциального покупателя именно вашей квартиры.
Можно ли продать квартиру с прописанным человеком
Например, если продается жилье в элитном доме, то лучше всего размещать рекламу в журналах и на сайтах элитной недвижимости, а если нужно продать типовую квартиру – в любых доступных газетах, включая бесплатные. Хорошо работают также оплачиваемые объявления на сайтах недвижимости, которые долго висят в «топе».
Есть еще один популярный способ: подключить к поиску клиентов всех знакомых и родственников. Если кто-то давно накапливал деньги на квартиру или готов оформить ипотеку, то вполне возможно, что его заинтересует ваш вариант.
Отлично зарекомендовали себя как рекламный ресурс и социальные сети. Достаточно разместить объявление о продаже у себя в ленте, приложить фотографии, и оно мгновенно распространиться среди ваших друзей и знакомых.

Для продажи квартиры также может понадобится доверенность, если вы сами на можете присутствовать при сделке. В некоторых случаях требуется согласие супруга. Свои особенности есть и у продажи квартиры, находящейся в долевой собственности. Об этом, а также о налогообложении сделок с недвижимостью, читайте на нашем сайте.

Источники

https://rosreestr.net/info/kak-prodat-kvartiru-samostoyatelno-polnyy-gayd-po-prodaje
http://77metrov.ru/poshagovaja-instrukcija-pri-prodazhe-kvartiry.html
https://vsvoemdome.ru/dom/nedvizhimost/kak-prodat-kvartiru-bystro-bez-riehltora
https://ipotekaved.ru/prodat/kvartiru-bez-rieltora-poshagovaya-instrukciya.html
https://kupiproday-kvartiru.ru/kuplja-prodazha/kak-prodat-kvartiru-bez-rijeltora-poshagovaja-instrukcija/
https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-byistro-prodat-dom/
http://kvartira3.com/kak-prodat-kvartiru-samostoyatelno/
https://mylawyer.club/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/prodazha/bez-rieltora.html

Общение с потенциальными покупателями

Как накопить и заработать на квартиру с нуля: топ-13 способов + реальные примеры накопление денег на квартиру

Это тоже очень важный момент. От того, как выбудете себя вести, в какой-то мере зависит окончательное решение покупателя. Поэтому во время демонстрации квартиры лучше всего:

не отвлекайтесь на посторонние звонки при беседе с потенциальным покупателем.
не скрывайте недостатков квартиры, но больше говорите о ее достоинствах.
не уговаривайте покупателя купить именно эту жилплощадь, на вопросы отвечайте с достоинством, даже если вопросы неприятные.
если вы еще не выписаны из квартиры, уточните заранее, в какие сроки проходит эта процедура, чтобы дать четкий ответ покупателю при возникновении подобного вопроса.

Что может помешать продаже?

Как продать частный дом в кратчайший срок по выгодной цене

Незнание или пренебрежение владельцем правилами успешной реализации жилья серьезно уменьшает шансы быстро и выгодно продать квартиру. Типичные ошибки, допускаемые продавцом:

Отсутствие предпродажной подготовки, вследствие чего неухоженный внешний вид и неприятные запахи отпугивают покупателей. Наведением красоты перед сделкой в крупных городах занимаются клининговые фирмы, которые за умеренную плату в короткий срок придают приличный вид запущенному жилью;
Неправильно оформленные документы или их отсутствие, вызывающие сомнения в законности продажи квадратных метров. Нарушения, допущенные при составлении договоров и прочих бумаг, способны привести к неприятным юридически последствиям;
Необоснованная стоимость квартиры, неграмотное размещение объявления в СМИ, по причине чего потенциальные клиенты не проявляют интерес к жилплощади;
Неспособность продавца к ведению переговоров, не позволяющая прийти к единому мнению в диалоге с покупателями.

Обращение в агентство недвижимости помогает избежать перечисленных проблем, экономя время и нервы владельца квадратных метров.

Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

Первое, с чего следует начать – это провести осмотр жилой площади

Важно определиться, сколько будет стоить жилое помещение согласно его параметрам и соотношению их с рынком недвижимости в конкретном населенном пункте на текущий момент времени

Основным условием для организации и контроля действий по продаже квартиры без риэлтора служит заранее сформулированный и прописанный план, пошаговая инструкция.

Определяемся с целью продажи и сроками

Еще до наступления самого момента торговли важно определить для себя цель продажи. На вопрос, можно ли продать жилье без участия риэлтора в минимальный срок, последует отрицательный ответ, если предпродажная подготовка не реализовалась

Если цель продажи – максимальное получение прибыли – то ее можно обеспечить двумя способами:

предпродажным обустройством надлежащего вида жилой площади, внедрение современных деталей в интерьер или коммуникации, не требующих больших финансовых вложений, но повышающих общее впечатление о помещении в глазах покупателя;
тщательной и поэтапной проработкой рекламной компании.

Важной составляющей для торговли жилплощадью по высокой цене на рынке недвижимости без риэлторских услуг является проведение неоднократных тематических переговоров с потенциальными покупателями

Определяемся с ценой

Уже сформирована средняя цена продажи по рынку на каждый тип недвижимости. Она указана в ориентировочной сумме, размещенной на официальном портале Федеральной Службы Государственной статистики в открытом доступе в интернете.

Индивидуальный вариант формирования стоимости без риэлтора может происходить с помощью услуг специалиста по оценке недвижимости. Детальный отчет от него на бумажном носителе или в электронном виде не превысит 4 тыс. руб.

Необходимо использовать руководство к действию при формировании цены на квартиру без обращения к услугам риэлтора. Она суммируется из проанализированных показателей с помощью пошаговой инструкции, где учитывается:

количество жилых расположенных в ней комнат;
размер общей площади, включая метраж кухни, ванной, санузла, балкона или лоджии, гардеробной;
габарит кухни. Ее размер свыше 12 метров повышает общую цену;
тип планировки. Приветствуются изолированные комнаты. При наличии проходной комнаты цена падает на 300 или 500 тыс. руб.;
присутствие балкона, лоджии, отдельной гардеробной, их размеры;
наличие современных счетчиков тепла, индивидуальной системы отопления и иных систем, снижающих сумму коммунальных услуг на 1 – 2 тыс. руб. в месяц;
строительный материал, из которого сооружено здание, а также года его постройки. В зданиях 1940 – 1960-х годов застройки коммуникации подлежат полной реконструкции. Не приветствуется дом из панельных блоков, плохо удерживающих тепло. А в современных кирпичных домах наличие ремонта поднимет стоимость на 10 – 15%, поэтому, имеет смысл вкладываться в него;
район, уровень развития инфраструктуры прилегающей и близлежащей территории;
этажность здания, этажность жилой площади. Верхние этажи, вдали от пыли и городского шума оцениваются на рынке выше, но последний этаж всегда стоит дешевле;
история жилья с правовой точки зрения. Если выставляемая на продажу площадь приобреталась за материнский капитал — этот факт может снизить ее ценность до 20%.

Сроки реализации жилья на рынке и цена на него во многом взаимозависимы. Когда необходимо совершить быструю сделку без риэлтера – обычно снижают цену в размере оплаты его услуг.

Способы

Продажа квартиры может осуществляться несколькими способами, каждый из которых обладает своими преимуществами и недостатками:

Самостоятельное оформление сделки – производится непосредственно продавцом или членами его семьи.
Обращение за профессиональной помощью – к риэлторам, в соответствующие агентства и т.д.

Самостоятельное оформление

Самостоятельное оформление сделки продавцом в 2020 году является процедурой, с которой способны справиться не все граждане.

Однако достоинства такого подхода очевидны:

существенная экономия денежных средств – услуги профессионалов оцениваются довольно высоко;
возможность контролировать каждый этап сделки – продавец будет самостоятельно заниматься всеми этапами процедуры;
предотвращение мошенничества со стороны риэлтерских агентств.

Обращение в агентство

При обращении за помощью в агентство, главное – правильно его выбрать. При выборе рекомендуется ориентироваться на отзывы и рекомендации друзей, родственников, коллег, на опыт компании и стаж деятельности.

Достоинства обращения за помощью к специалистам:

профессиональный подход – каждое действие осуществляется с учетом действующего законодательства, норм и требований, установленных государственными органами;
экономия личного времени и сил продавца – не все граждане могут позволить себе заниматься проведением сделки ввиду работы или иной занятости;
сокращение сроков сделки – опытные специалисты знают, как уменьшить время проведения процедуры.

Как быстро продать квартиру?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры и передачи прав собственности на них другому лицу следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки) и произвести предпродажную подготовку самого жилья. Дополнительно ускорить процесс поможет:

определение цены, реально отражающей состояние квартиры, которая устроила бы продавца и приобретающую жилплощадь сторону;
подача объявления в СМИ с целью довести информацию до максимального числа граждан;
грамотное проведение переговоров с потенциальными покупателями.

Однозначного ответа на вопрос о том, какие квартиры продаются лучше, нет.

Покупательский спрос на рынке недвижимости зависит от:

экономической и политической ситуации в стране;
простоты получения ипотечного займа и размера процентных ставок по банковским кредитам;
региона и конкретного населенного пункта и т.д.

Обобщая критерии, лидирующие для покупателей в вопросе выбора жилья, больше шансов на быструю продажу получают квартиры:

среднего метража (однокомнатные — 45-55 кв.м, двухкомнатные 65-85 кв.м, трёхкомнатные — от 85 кв.м);
с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
расположенные на средних этажах;
в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести «долгострой»).

Продать коммунальную квартиру сложнее, поскольку даже при согласии жильцов:

комнаты находятся в различном техническом состоянии, места общего пользования часто требуют серьезного ремонта;
каждый из владельцев коммуналки, как правило, желает приобрести собственные квадратные метры, в итоге цена квартиры завышается, чтобы покрыть запросы продавцов.

Наличие неблагополучных соседей усложняет своевременное оформление необходимой документации.

Ведение переговоров с потенциальными покупателями, для которых общение с асоциальными жильцами может стать причиной отказа от сделки.

У кого покупать квартиру

Если вы остановили выбор на первичном жилье, вы можете купить квартиру либо у застройщика, либо у подрядчика. Если недвижимость вам нужна вторичная, ищите продавца-собственника. В каждом случае процедура покупки квартиры будет иметь свои особенности.

От застройщика

Покупать квартиру в доме, строительство которого еще не завершено, довольно рискованно. Но, если застройщика выбрать солидного и надежного, такая сделка будет очень выгодной. Дело в том, что цены на неоконченное жилье гораздо ниже, чем на готовое.

Прежде чем покупать квартиру у застройщика, необходимо сделать следующее:

Сравните цены. Если стоимость квартиры сильно занижена, такому застройщику доверять не стоит. Уважающая себя компания не станет продавать недвижимость слишком дешево.
Узнайте как можно больше о выбранном застройщике.
Попросите документы: договор на земельный участок, разрешение на строительство, проектную документацию, а также учредительные документы фирмы. Читайте бумаги внимательно, в спокойной обстановке.
Покажите договор долевого строительства грамотному юристу.
Проверьте все согласования и акты.
Оцените этап завершения строительства.
Сделайте вывод, насколько такая инвестиция оправдана и окупится ли она в будущем.

Купить квартиру от застройщика можно по очень выгодной цене. При желании после завершения строительства вы можете продать жилплощадь дороже. Но, если вы продадите недвижимость до истечения 5 лет после приобретения, вы обязаны будете заплатить налог в размере 13%.

Есть еще один вариант ответа на насущный для многих молодых семей вопрос «Как купить квартиру без денег». Некоторые застройщики предлагают приобрести жилье, не имея первоначального взноса. Такие предложения редкость, но они есть.

У подрядчика

Подрядчиком называют фирму или индивидуального предпринимателя, который выполняет строительные работы либо поставляет материалы. У застройщика не всегда достаточно денег, поэтому он может расплатиться готовыми квартирами. Подрядчику же нужно эту недвижимость продать. Причем избавиться от квартиры, получив «живые» деньги, необходимо как можно скорее. Цены на такие квартиры ниже рыночных процентов на 20. Купить квартиру у подрядчика можно только за наличный расчет.

Для оформления сделки нужно заключить договор переуступки права требования недвижимости. Дело в том, что подрядчик квартирой не владеет. Пока строительство не завершено, все здание принадлежит компании-застройщику. Когда дом будет сдан в эксплуатацию, подрядчик имеет право требовать с застройщика квартиру. Но поскольку подрядчик продал право требования недвижимости, теперь покупатель будет принимать жилплощадь у застройщика.

У собственника

Покупать квартиру у собственника выгодно, так как не нужно оплачивать услуги риэлторов. При таком способе приобретения недвижимости продавец и покупатель самостоятельно договариваются обо всех условиях сделки. Но покупка квартиры от собственника сопряжена с определенными рисками. Высока вероятность нарваться на мошенников или взять проблемную жилплощадь.

Если, вы покупаете квартиру у собственника, вам необходимо заключить с продавцом только договор купли-продажи.

Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства, если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла. Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы. Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Согласие супруга/супруги

Помимо всего прочего, если продавец или покупатель состоят в браке, потребуются согласия на покупку/продажу жилья от их супруга/супруги. Без этого документа сделка может быть признана недействительной.

Разрешение от органов опеки

Если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок или он является одним из собственников, обязательно нужно получать разрешение от органов опеки на продажу жилья. Получить такой документ достаточно сложно и, что самое главное, он имеет ограниченный срок действия – всего 1 месяц. Как следствие, именно эту бумагу есть смысл заказывать только тогда, когда клиент действительно согласится на все условия и будет готов заключить сделку в любой момент.

Помимо всего перечисленного выше могут понадобиться и другие документы. Например, доверенность на представителя, если одна из сторон действует не самостоятельно.

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья. Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе. Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Плюсы и минусы сотрудничества с риэлторами

Риэлторы способны продать жилье гораздо быстрее, чем владелец без опыта. Специалист решит вопросы с бумагами, использует собранную базу для поиска покупателей и быстро организует просмотры квартиры. Это даст вам возможность сэкономить силы и время, а также защитит от возможных ошибок, но обойдется вам в 2 – 4 % от цены жилья.

Агентство недвижимости способно предложить еще более полный комплекс услуг, включая не только работу риэлтора, но также оценщика и юриста. При проведении сложных сделок обойтись без агентства может быть очень сложно.

Собственник без опыта способен обойтись без посредников, если он является первым и единственным владельцем, а покупатель хочет внести оплату сразу. Но риски многократно повышаются, если сделка подразумевает привлечение кредитных средств, наличие нескольких дольщиков или работу с залоговым имуществом.

А если владелец хочет продать и купить одновременно жилье? В подобных альтернативных сделках с цепочками купли-продажи может быть задействовано более десятка квартир. Опытного специалиста такое не испугает, ведь он в курсе всех тонкостей и рисков. В попытках сэкономить на услугах профессионалов вы можете потерять большие деньги, ведь любая ошибка может повлечь за собой аннуляцию сделки.

К счастью, не всегда продажа жилья сопряжена с таким количеством трудностей. В более простых ситуациях можно привлекать специалиста лишь на одном или нескольких этапов. К примеру, для проверки документов, составления договора, при поиске покупателя или просто для предварительной консультации. Это снизит риски сделки и сэкономит вам 1 – 3 % от стоимости жилья.

Если вы решили на 100 % довериться посреднику, то далее для вас полезно будет ознакомиться с другим материалом, где подробно описано, что нужно, чтобы правильно выбрать агентство недвижимости.

Если же работать через агентство недвижимости для вас не вариант, ниже для вас подготовлена пошаговая инструкция по продаже квартиры своими силами.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы, именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке. Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования

Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.).

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду. А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления. Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.