Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

Доходы

Тех, кого интересует вопрос, как открыть проектную фирму, наверняка волнует и рентабельность данного бизнеса. Надо сказать, что доходность подобного вида деятельности специалистами оценивается, как правило, в двести процентов, а в отдельных случаях – даже больше в несколько раз.

При этом речь идет конкретно о работе архитекторов и дизайнеров. К тому же дополнительный доход тем, кто знает, как открыть проектное бюро, приносит и работа со строительными материалами, которая формируется за счет тридцатипроцентной торговой наценки на оптовую цену или за счет посреднической прибыли, получаемой непосредственно от продавцов, товары которых фирма рекомендует своим клиентам.

Осуществление ремонтных работ тоже относится к достаточно прибыльным направлениям данного бизнеса. Большинство архитектурных и дизайнерских бюро имеют в своем распоряжении несколько партнерских стройбригад, от которых им перечисляются определенные вознаграждения за посредничество.

Не менее рентабентальным направлением данного бизнеса является и полное обеспечение клиента различными эксклюзивными предметами для дизайна, которые покупаются у известных художников или создаются силами сотрудников.

Как спасти бюро: экстренные меры

В середине 2000-х BIG вышли на пик славы: Бьярке дали Золотого льва Биеннале, открылся VM House, достраивали комплекс Mountain Dwelling. Но одновременно с этим успехом бюро попало в глубокую бизнес-яму, которая только затягивала все дальше. Повезло, что вовремя успели пригласить профессионала, который взял на себя финансовые хлопоты и позволил сосредоточиться на архитектуре.

На место финансового директора команда пригласила Шила Маини Сёгор, тогда 33-летнего консультанта международной корпорации McKinsey & Co. Опытный взгляд показал: архитекторы были настолько неорганизованными, что довели компанию до кризиса на пустом месте. Первые шаги были очень простыми: вплоть до того, чтобы отправить счета и убедиться, что их оплатят клиенты. Когда удалось обезопасить будущее компании, стали думать, как не довести ее снова до кризиса, а начать развиваться.

Бригада

Как начать бизнес с нуля в строительном производстве? Нужно найти добросовестных квалифицированных рабочих. Эта профессия признана нужнейшей в мире.

Большое предприятие, имеющее кадровый резерв, может применить к недобросовестному работнику любые меры вплоть до увольнения, ничего не опасаясь при этом. А вот маленькая компания, оставшаяся без специалиста, может лишиться заказа ввиду срыва сроков.

Поэтому, если работоспособная бригада не была собрана в начале деятельности, то не стоит и приступать к работе.

Кстати, комплектовать основу коллектива необходимо только из квалифицированных работников, а потом уже добирать новичков по мере расширения фирмы.

В рамках современной рыночной экономики нужно все делать быстро и качественно. То есть вчера принятый на работу специалист должен сразу же приступить к выполнению плана.

Ужесточение требований к персоналу наблюдается ввиду того, что стройка является не только ответственным, но и длительным процессом. Ведь появление трещин или мокреца, не говоря уже об обрушениях – это не обыкновенная поломка бытовой техники.

Бизнес-план архитектурного бюро

Обычно такой отдел состоит из нескольких менеджеров, которые, во-первых, ведут переговоры о продаже услуг компании, а во-вторых, выступают в роли персональных менеджеров клиентов в ходе выполнения проектов. В этом же отделе работает менеджер, который отвечает за связи с поставщиками отделочных материалов; • отдел по согласованию занимается получением разрешений и согласований на перепланировку находящихся в работе объектов, координирует работу с субподрядными организациями; • строительный отдел производит ремонтно-строительные работы на объектах, отвечает за привлечение субподрядных организаций, качество и сроки проведения работ на стройках. Если имеется строительная лицензия, то в этот отдел входят также прораб и бригада строителей; • бухгалтер, секретарь, программист и т. д. Обычно отделы компании работают не автономно, а в тесной кооперации.

Как открыть архитектурное бюро: Продвижение

Архитектурные бюро могут достаточно эффективно рекламировать свою деятельность. Но в данном виде деятельности наружная реклама не приносит больших доходов. Специфика этого бизнеса в том, что услуги АДБ можно продвигать по определенным каналам, так или иначе связанным со строительством и ремонтом помещений. Все средства эффективного продвижения АДБ можно подразделить на три группы. 1. Реклама в СМИ: • рекламные публикации в специализированных журналах; • интернет-сайт; • участие в телепередачах, касающихся темы ремонта, строительства, перепланировки. 2. Информация (в том числе и посредническая) от строительных, риэлторских и тому подобных компаний. Эта группа средств базируется прежде всего на личных знакомствах руководства и ведущих сотрудников бюро; огромную роль играют посредническое вознаграждение и банальные «откаты». 3. Рекомендации участников референтной группы (в основном, рекомендации предыдущих клиентов бюро).

Архитектурное бюро трудно создавать «с нуля» по нескольким причинам: • соискателя ждет волокита с оформлением лицензий и получением сертификатов; • вхождение на рынок в связи с большой (и постоянно растущей) конкуренцией будет происходить в течение длительного времени и потребует дополнительных затрат; • в новую компанию сложно будет привлечь «сильных» архитекторов, чье имя уже достаточно известно на рынке. Сейчас эта проблема нередко решается за счет передачи привлекаемому специалисту доли в бизнесе; • труднее всего будет получить первый заказ. Отсутствие имени, а значит, и клиентов, на начальном этапе крайне затормозит развитие бизнеса; • очень тяжело подобрать свободное помещение, соответствующее всем требованиям предъявляемым к офису АДБ.

Взвесив все «за» и «против», многие частные инвесторы, желающие выйти на рынок АДБ, отдают предпочтение покупке действующей компании.

Оксана Созинова, Олеся Селюх http://www.director-info.ru

Дата добавления: 2017-02-24; просмотров: 110 | Нарушение авторских прав

Начните с методологии

Начинающие бюро легко выявить по разномастной документации и переписке — многие пренебрегают единым оформлением, поэтому сотрудники по-разному подписывают электронные письма и выполняют чертежи. Первое, чем советует заняться Сергей — разработать правила, которые формализуют все отношения с заказчиком и внутри коллектива. Это очень объемная работа, на которую уйдет довольно много времени, поэтому лучше нанять для нее отдельного человека. Однако в дальнейшем это освободит время и избавит вас от головной боли — к примеру, мануалы помогут новому сотруднику быстрее вникнуть в рабочий процесс. В Т+Т Architects есть специальная система, которая собрала воедино базу сотрудников, личные дела, контроль бюджетов и проектирования и т.д. Однажды ее случайно увидел клиент и это добавило бюро очков, потому что автоматизация процессов — это то, что ценят заказчики.

Сергей Колчин

Le Atelier

Архитекторы не пишут книжек про бизнес, а жаль. Например, «Большие продажи от Нормана Фостера», я уверен, была бы бестселлером.

Есть два подхода: вы берете от жизни все, и вы движетесь к заданной цели. Мы выбрали второй. Поэтому мы не пишем статей, не участвуем в конкурсах, мы строим дома.

Сайты большинства архитекторов не говорят ни о чем.

В бюро вам нужны лидер-управленец и делатель. Большинство архитекторов — это делатели.

Два года назад я понял, что мое бюро — это финансовая пирамида. Вы все время латаете дыры. Поэтому надо вести финансовый учет и поэтому я пошел учиться в бизнес-школу.

Ошибочно полагать, что шаурма конкурирует только с шаурмой. Она конкурирует и с Макдональдсом, и даже с Дошираком. Так же и когда вы открываете свое бюро на малоэтажном рынке, вы начинаете конкурировать не только с другими архбюро, но с теми, кто строит сам, и с готовыми домами.

В нормальном бизнесе деньги заказчика идут на проект заказчика, а в молодом бюро ты обычно идешь и на деньги заказчика покупаешь принтер.

Правильная модель компании: если заказчиков нет и денег нет, вы можете закрыть бюро. Неправильная модель: заказчиков нет, денег нет, но у вас куча обязательств, и вам приходится продолжать работать.
 

Цена пространства

Сфера дизайнерского бизнеса давно обозначила четкие цены на услуги. В контракте могут присутствовать четыре стороны:

1. Клиент, который делает заказ на услугу и оплачивает ее.

Однако свобода творчества остается. Хороший дизайнер берет за работу столько, за сколько способен свой труд продать. За проценты от строительства либо за высокий гонорар. «Имя» и «брэнд» – важные составляющие бизнеса. Безукоризненное портфолио – это прямая инвестиция в будущие доходы.

Есть в дизайнерской среде и понятие «откат». Дизайнер получает проценты, сотрудничая с подрядчиками фирм строительных и отделочных материалов. Дизайнеры-предприниматели создают сеть таких партнеров, от подрядчиков сантехники до строительных бригад, получая скромные проценты за то, что советуют своим клиентам обратиться к определенным поставщикам материалов.

Диапазон цен очень широк. Объем выручки зависит от объема и масштаба исполняемых заказов и сложности работ. Опытные дизайнеры советуют начинающим не браться за выполнение более трех заказов. И то, если речь идет о типовых «квартирных» планах в панельных домах. Оформить коттедж и монолитные «площадки» – очень затратно по времени и силам. Также потребуются постоянные поездки – следить за проведением строительных работ и их соответствии вашему проекту.

Подготовка полного пакета документации дизайн-плана – достаточно нудная работа. Без терпения, повышенного внимания и профессиональных навыков здесь не обойтись. Параллельно позволено искать субподрядчиков – бригаду строителей. Задача дизайнера – ознакомить со стилем работы, любимыми материалами, типичными планами. Расходы на штат из 3 человек (бухгалтер, дизайнер, чертежник) составят 1 500 долларов в столице и около 1 200 в регионах.

Прибавьте к данному прайсу аренду офиса (100-200 долларов в месяц), затраты на лицензию и оргтехнику. Гораздо легче выбирать строителей под определенные заказы по ценовому уровню (средний уровень одного квадратного метра общестроительных работ – от 350-450 долларов) и исполнению (около 3 месяцев на 150-метровую квартиру).

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

 На видео: семинар, посвященный легальному бизнесу для дизайнеров

Бизнес план: образец для студента

При оформлении документа необходимо использовать инструменты и шаблоны, которые упростят работу. В этом разделе мы предлагаем ознакомиться с тезисами, как написать простой бизнес план. Он подойдет для ведения малого ИП или ФОП. Документ будет формальным, однако не будет выглядеть объемным. Итак, что следует написать в простой структуре плана:

• Краткое изложение – резюме, в котором излагается главная информация о предприятии;
• Описание компании – её месторасположение, объем, цель компании с точки зрения владельца;
• Продукты или услуги – ценные активы предприятия, которые будут предоставляться клиентам;
• Анализ рынка – подробный обзор отрасли, в которой будет реализовываться товар или услуга, краткое изложение целевого рынка и конкуренции;
• Маркетинговая стратегия – описание того, где и как бизнес «вписывается» в рынок, реклама продукта, стратегия его продажи;
• Краткое изложение руководства – как структурирован бизнес, кто участвует в его управлении;
• Финансовый анализ – кто в настоящее время финансирует компанию, что потребуется для её будущего роста, оценка текущих расходов.

Чтобы облегчить задачу в оформлении документа, предлагаем . В них представлены бизнес планы с расчетами для студентов, с детально прописанной аналитической и структурной частью.

Бизнес планы с расчетами — сфера досуга:

Бизнес планы с расчетами для заведений общепита:

ÐопÑлÑÑнÑе напÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ ÑпеÑиализаÑии

⢠ÐÑÑиÑекÑÐ¾Ñ (в Ñзком ÑмÑÑле) ÑазÑабаÑÑÐ²Ð°ÐµÑ Ð°ÑÑиÑекÑÑÑнÑе ÑеÑÐµÐ½Ð¸Ñ (ÑÑкизнÑй пÑоекÑ, пÑоекÑнÑÑ Ð´Ð¾ÐºÑменÑаÑÐ¸Ñ Ð¸ ÑабоÑие ÑеÑÑежи), пÑÐ¾Ð²Ð¾Ð´Ð¸Ñ Ð°Ð²ÑоÑÑкий надзоÑ.
⢠ÐлавнÑй аÑÑиÑекÑÐ¾Ñ Ð¿ÑоекÑа ÑпÑавлÑÐµÑ Ð¿ÑоÑеÑÑом ÑазÑабоÑки вÑÐµÑ Ñазделов пÑоекÑной докÑменÑаÑии и комплекÑов ÑабоÑÐ¸Ñ ÑеÑÑежей, ÑÑÐºÐ¾Ð²Ð¾Ð´Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð°Ð½Ð´Ð¾Ð¹ аÑÑиÑекÑоÑов.
⢠ÐÑадоÑÑÑоиÑÐµÐ»Ñ (ÑÑбаниÑÑ) ÑÐ¾Ð·Ð´Ð°ÐµÑ Ð³ÐµÐ½ÐµÑалÑнÑе Ð¿Ð»Ð°Ð½Ñ Ð½Ð°ÑеленнÑÑ Ð¿ÑнкÑов и гÑадоÑÑÑоиÑелÑнÑÑ Ð´Ð¾ÐºÑменÑаÑиÑ.
⢠ÐлавнÑй аÑÑиÑекÑÐ¾Ñ Ð³Ð¾Ñода — мÑниÑипалÑнÑй ÑлÑжаÑий, коÑоÑÑй ÑазÑабаÑÑÐ²Ð°ÐµÑ Ð¸ конÑÑолиÑÑÐµÑ Ð·Ð°ÐºÐ¾Ð½Ð¾Ð´Ð°ÑелÑÑÑво в ÑÑеÑе гÑадоÑÑÑоиÑелÑÑÑва.
⢠ÐÑÑиÑекÑоÑ-Ð´Ð¸Ð·Ð°Ð¹Ð½ÐµÑ — Ð´Ð¸Ð·Ð°Ð¹Ð½ÐµÑ Ð¸Ð½ÑеÑÑеÑа, ÑоздаÑÑий планиÑовкÑ, пÑедмеÑное наполнение и декоÑаÑивное оÑоÑмление внÑÑÑÐµÐ½Ð½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ð¼ÐµÑений.
⢠ÐандÑаÑÑнÑй аÑÑиÑекÑÐ¾Ñ ÑазÑабаÑÑÐ²Ð°ÐµÑ ÑеÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ Ð¾Ð·ÐµÐ»ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ благоÑÑÑÑойÑÑÐ²Ñ ÑеÑÑиÑоÑий, ÑÐ¾Ð·Ð´Ð°ÐµÑ Ð¼Ð°Ð»Ñе аÑÑиÑекÑÑÑнÑе ÑоÑÐ¼Ñ (беÑедки, Ñкамейки, ÑонаÑи).
⢠ÐÑомÑÑленнÑй аÑÑиÑекÑÐ¾Ñ ÑпеÑиализиÑÑеÑÑÑ Ð½Ð° пÑоекÑиÑовании пÑомÑÑленнÑÑ Ð·Ð´Ð°Ð½Ð¸Ð¹, заводов и ÑабÑик.
⢠ÐÑÑоÑик и ÑеоÑеÑик аÑÑиÑекÑÑÑÑ Ð¸Ð·ÑÑÐ°ÐµÑ Ð°ÑÑиÑекÑÑÑÑ ÐºÐ°Ðº обÑÐµÐºÑ Ð¸ÑкÑÑÑÑва и пÑÐµÐ¿Ð¾Ð´Ð°ÐµÑ ÑÑÑденÑам.
⢠ÐÑÑиÑекÑоÑ-ÑеÑÑавÑаÑÐ¾Ñ Ð²Ð¾ÑÑÑÐ°Ð½Ð°Ð²Ð»Ð¸Ð²Ð°ÐµÑ ÑÑаÑÑе Ð·Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸ памÑÑники аÑÑиÑекÑÑÑÑ.
⢠ÐÑÑиÑекÑоÑ-ÑкÑпеÑÑ Ð¿ÑÐ¾Ð²Ð¾Ð´Ð¸Ñ ÑкÑпеÑÑÐ¸Ð·Ñ Ð¿ÑоекÑной докÑменÑаÑии, конÑÑолиÑÑÐµÑ Ð´ÐµÑÑелÑноÑÑÑ Ð°ÑÑиÑекÑоÑа и главного аÑÑиÑекÑоÑа пÑоекÑа.

Алексей Орбачевский

«Объем»

Чтобы быть успешным, нужно работать с друзьями. В этом случае, даже если результат вас не устроит, хотя бы процесс доставит удовольствие. А если серьезно, с друзьями проще выстроить доверительные отношения и поделить зоны ответственности.

Не бойтесь пути наименьшего сопротивления. Если заказчик хочет, чтобы все двери открывались в коридор, вы можете объяснить, нарисовать, показать, что так делать не надо, один, два, максимум три раза. Но потом все — раз хочет, пусть так и будет. И не надо себя корить, что вас не услышали. Возможно, этот проект не станет плюсом к вашему портфолио, зато будет плюсом к бизнес-процессу. Ведь вы сохраните клиента, сможете закончить объект, получить гонорар и заплатить зарплату сотрудникам.

Мой совет — будьте внимательны к договорным отношениям

Это важно, чтобы не прогореть в первый же год. Ведь, наверное, вы этого не хотите, когда открываете свою компанию?

Всегда внимательно относитесь к хранению данных.

Думайте, что и зачем вы делаете. Мы люди творческие, поэтому нам кажется неправильным фокусироваться только на деньгах, но, если вы отказываетесь от денежного проекта или соглашаетесь на проект безденежный, нужно четко отдавать себе отчет в том, зачем вы это делаете.

Всегда есть маленький заказик, который может вырасти в большой заказ.
 

Бизнес для проектировщика – проектная фирма

какие особенности или сложности возникнут: я по специальности инженер-строитель ПГС, предполагаю стать юридическим лицом (оформляюсь как общество с ограниченной ответственностью) для выполнения проектных работ; при этом в саморегулируемые организации не вступаю, поскольку собираюсь подготавливать проектную документацию, по строительству, реконструкции, капитальному ремонту в отношении объектов, для которых не требуется выдача разрешения на строительство в соответствии частью 17 статьи 51 Градостроительного кодекса Российской Федерации, а также в отношении объектов индивидуального жилищного строительства (отдельно стоящих жилых домов с количеством этажей не более чем три, предназначенных для проживания не более чем двух семей). 2. надо ли в уставе ООО прописывать сферу деятельности? 3. Могу ли я (директор ООО «__»)заключить договор на подготовку проектной документации по строительству, реконструкции, капитальному ремонту в отношении объектов, для которых требуется выдача разрешения на строительство в соответствии частью 17 статьи 51 Градостроительного кодекса Российской Федерации. Но потом заказать проект в организации, имеющей соответствующий допуск.

Гость

10.06.2010 в 08:44

Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, кто открывал свою проектную фирму, какой небходимый пакет разрешительной документации. Фирма планируется экологического направления: разработка проектов ПДВ, ПДС, ПНООЛР, СЗЗ, ОВОС.

01.08.2011 в 06:49

Щербаков Андрей Сергеевич (Андрей11111) В уставе ООО»..» необходимо прописать сферу деятельностипо (подготовка проектной документации, по строительству, реконструкции, капитальному ремонту в отношении объектов, для которых не требуется выдача разрешения на строительство в соответствии частью 17 статьи 51 Градостроительного кодекса Российской Федерации, а также в отношении объектов индивидуального жилищного строительства (отдельно стоящих жилых домов с количеством этажей не более чем три, предназначенных для проживания не более чем двух семей)) Вы имеете право заключать договоры со смежными компаниями и физ.лицами, но при этом не стоит забывать, что перед заказчиком именно вы несете ответственность. Стоит работать только с проверенными исполнителями и добросовестными компаниями, иначе потеряите авторитет!

Бизнес-проектирование – эффективный инструмент менеджмента, который должен применяться не только с целью привлечения финансовых средств, но и при управлении развитием предприятия. Использование этой универсальной процедуры позволяет значительно повысить конкурентоспособность предприятий, сократить длительность принятия управленческих решений, упорядочить производственные и финансовые циклы.

Мы готовы провести для Вас как разработку инвестиционных проектов и бизнес-планов, так и экспертизу уже имеющихся у Вас материалов.

Формирование цен

Финансовой план

Финансирование проекта осуществляется за счет собственных средств учредителя. Перечень основных расходов по организации проектного бюро представлен в данной таблице:

Расчет конкретных показателей по доходам для данного предприятия затруднен в связи с выполнением работ по индивидуальному проектированию объектов, стоимость которых определяется соответствующими нормативами. Как показывает экономическая статистика, на начальном этапе деятельности проектные организации достигают уровня рентабельности в 25-30%.

Оценка рисков

Рентабельность работы проектных компаний определяется высокой зависимостью от рисков, существующих в данном бизнесе. Для небольшой проектной организации основными из них являются:

• Инфляционная неопределенность, связанная с неожидаемым ростом затрат на поддержание функционирования компании.
• Коммерческие риски, вызванные недобросовестностью заказчиков по оплате выполненных работ.
• Политические, связанные с возникновением кризисных, форс-мажорных ситуаций в стране, введением ограничений и конфискаций.
• Технические, связанные с ошибками в проектировании или проведении изыскательских работ.
• Экономические, вызванные изменениями внешних экономических факторов и условий деятельности на рынках.
• Социальные, сопровождающиеся резким падением покупательной способности населения и ростом напряженности.

Минимизация последствий от действия этих рисков достигается грамотной политикой руководителя бюро по планированию маркетинга и возможностями по быстрой диверсификации оказываемых услуг.

В итоге

Создание проектной организации является прибыльным направлением в бизнесе. Незначительные стартовые вложения и отсутствие необходимости нести большие расходы в связи с приобретением оборудования и помещения позволяют избежать поисков внешнего инвестора. Основной производственный и экономический ресурс компании – высокий профессионализм сотрудников, от которых непосредственно зависит качество оказываемых услуг.

Ðакими каÑеÑÑвами должен обладаÑÑ Ð°ÑÑиÑекÑоÑ

РабоÑа аÑÑиÑекÑоÑа ÑÑебÑÐµÑ Ð±Ð¾Ð³Ð°Ñого жизненного опÑÑа, Ð·Ð½Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸Ð½Ð¶ÐµÐ½ÐµÑнÑÑ ÑеÑнологий и ÑвоÑÑеÑкого подÑода в каждом новом пÑоекÑе. Ðн должен в ÑовеÑÑенÑÑве владеÑÑ ÐºÐ°Ðº каÑандаÑом и линейкой, Ñак и ÑовÑеменнÑми пÑогÑаммами Ð´Ð»Ñ Ð¿ÑоекÑиÑованиÑ: ArchiCad, Photoshop, Adobe Illustrator. Ðз необÑодимÑÑ Ð´Ð»Ñ Ð°ÑÑиÑекÑоÑа компеÑенÑий можно вÑделиÑÑ: â ÐÑоÑÑÑанÑÑвенное мÑÑлениеâ ÐÑеаÑивноÑÑÑâ СиÑÑемное (маÑÑÑабное) мÑÑлениеâ ÐÑиенÑиÑованноÑÑÑ Ð½Ð° ÑезÑлÑÑаÑâ Умение ÑабоÑаÑÑ Ð² командеâ ÐоммÑникабелÑноÑÑÑâ ÐÑвеÑÑÑвенноÑÑÑâ ÐбÑÑаемоÑÑÑ

Свободные и несвободные художники

Архитектурно-дизайнерский рынок вмещает немало игроков: здесь находят приют и крупные комплексные бюро (как государственные, так и частные), свободные художники или индивидуальные предприниматели, фирмы средней руки, избравшие проектирование, выполнение функций представителя заказчика и традиционный авторский надзор за строительством. Во главе высится фигура архитектора-дизайнера, специалиста, которому по силам понять заказчика, предложить ему будущий интерьер в наиболее доступном виде (3D-визуализация, эскизы, чертежи), знающего толк в отделочных материалах и умеющего оперативно подбирать «детали». Служба дизайнера интересна, креативна и многообразна, отношения с клиентом сложны и порой требуют серьезных психологических навыков.

Независимо от вида собственности и организационно-правовой формы игроки на этом рынке занимаются средовым дизайном — по сути, самыми разными по классу и типу объектами. Есть те, кто успешно осваивает «индивидуальные» заказы, решая самые сложные задачи; есть склонные к «типовым» предложениям (5 вариантов проектов для «панелек»). Одни игроки предлагают широкий спектр услуг, удел других — узкая специализация. Так, например, «Первый макетный цех» успешно занял особую нишу — производство макетов: в любом масштабе и из любых материалов — картона, пенокартона, пластика, пенопласта, дерева, металла. Они изготавливают бумажные и начиненные механизмами, цельные и разборные макеты. Однако, по мнению экспертов, большинство компаний движется к комплексности услуг. В этом бизнесе нередко встречаются «смежные» строительно-архитектурные фирмы, когда дизайнерский отдел организуется внутри «застройщика». В строительной компании «Бау-Групп» своего архитектурного отдела нет, как следствие, им приходится общаться с огромным числом смежников. «Если клиенту нужен архитектор, мы помогаем ему найти специалистов, а выбор делает он сам», — говорит Михаил Иванов.

Обратный сценарий: архитектурное бюро «обрастает» строительно-отделочными подразделениями, которые занимаются поставками эксклюзивного оборудования и материалов. Подобные «слияния» — очевидное требование рынка, оба бизнеса достаточно рентабельны (15—25%), потенциально привлекательны. И еще одна причина, уверен Михаил Иванов: «Есть два мнения: удобнее получать услуги «в одном флаконе», когда заказчик работает с одним и тем же коллективом. Они согласовывают бумаги, сами закупают стройматериалы, выполняют отделочные работы, и эта услуга более качественна с позиции защитников «комплексности». Клиент получает все в одном окне, ремонтные работы значительно удешевляются (но не всегда). Мы думаем иначе (и, кстати, до сих пор спорим): если архитектурная фирма существует сама по себе, самое главное — она выдает проекты не под конкретных строителей, а готовит пакет тендерной документации, с которым может работать любой строитель». Качество архитектурного проекта изначально другое: это более адекватный путь. Второй момент: строителей выбирают, исходя из четких понятий — цена, качество, сроки, рекомендации, архитекторов же находят по пониманию стилистики, здесь играет больше творческий, нематериальный фактор. Михаил Иванов: «Если держать архитекторов у себя в штате, то они будут «закрывать» лишь небольшой спектр, мы попросту не сможем удовлетворять всех заказчиков. И третья причина, по которой, полагаем, неразумно смешивать два этих ремесла: архитектор — все же представитель заказчика. Он делает проект и ведет его, осуществляя «авторский надзор» над строителями. А если строители будут организовывать архитекторов-дизайнеров, то связь между заказчиком и строителями теряется».

Типология участников рынка, на первый взгляд, прозрачна: проектные институты специализируются на городских объектах, малые архитектурные фирмы занимают значительную и относительно стабильную долю рынка частных и офисных интерьеров, большинство имеет в среднем 3—5 сотрудников (2 директора-архитектора, один бухгалтер, проектировщик), реже 10—15 человек, остальные игроки — бесчисленная орда свободных «художников» самого разного профиля и происхождения. В регионах мало-помалу формируется своя лига профессионалов, однако пока три четверти «громких» и бюджетных проектов выполняют столичные мастера. «Причина в том, что московский уровень, несомненно, выше, здесь фирмы начинают ощущать друг друга, и «теснота»» положительно сказывается на качестве дизайн-проектов, заказчику есть из чего выбирать», — рассказывает Михаил Иванов.

История № 3

Смирение
Поддаться течению

«ДВОР», Санкт-Петербург

Опыт нескольких совместных студенческих и самостоятельных проектов логично перетек в творческий союз, который превратился в официальную организацию благодаря заказчику — тот заставил зарегистрироваться официально, чтобы заключить договор. Основатели бюро «ДВОР» уверены, что архитектор должен уметь общаться со всеми и интересоваться всем. Поэтому сейчас они активно работают с общественными организациями, социологами и строителями, формируя вокруг себя архитектурное сообщество.

Каждую рабочую задачу бюро «ДВОР» воспринимает как возможность научиться чему-то новому. В проекте TREEHOUSE CASTLE архитекторам достался участок из-под срубленных ради его же благоустройства сосен. На нем заказчик хотел видеть очень простой объект для детей. Однако архитекторы поняли, что территориальные и материальные ресурсы участка позволяют гораздо большее. Чтобы эффективно использовать срубленные деревья, вместо одного турника они создали целый детский город, превзойдя ожидания заказчика.

Куда двигаться дальше?

Свои амбиции бюро «ДВОР» выстраивает по принципу пирамиды Маслоу, где «город» — высшая потребность, масштаб, прийти к которому сложнее всего.

Лицензирование деятельности и регистрация бюро

Проектировочная деятельность требует лицензирования. В соответствии с избранным направлением получение лицензии осуществляется согласно «Положению о лицензировании деятельности по проектированию зданий и сооружений I и II уровней» (Пост. Правительства РФ № 174 от 21.03.2002).

Этот нормативный акт устанавливает, что в бюро должно работать не менее 50% сотрудников с высшим образованием, которые имеют стаж практической работы в данной области не менее 5-ти лет. Лицензия при первичном обращении в Госкомитет по строительству и ЖКК РФ выдается на 3 года, затем срок лицензирования составляет 5 лет.

Для регистрации и получения лицензии представляются следующие документы:

• Заявление на получение лицензии.
• Документ с указанием организационно-правовой формы создаваемого предприятия.
• Документы учредителя (паспорт, удостоверение личности).
• Копии свидетельства о госрегистрации учредителя в качестве индивидуального предпринимателя.
• Копия документов о постановке на налоговый учет.
• Квитанция об уплате регистрационного и лицензионного сборов.
• Копия документа об образовании и получении соответствующей квалификации.
• Справка о наличии у учредителя собственности.

Решение о выдаче лицензии планируется получить не позднее двух месяцев после подачи заявления.

Обстановка на рынке

На сегодняшний день, дизайнера заказчику найти просто, потому что рынок переполнен разномастными предложениями, начиная от государственных, заканчивая частными. Дизайнерская деятельность создаёт целую нишу работы фрилансеров, готовых взяться за любую работу. Помимо свободных художников планшетного пера действует множество частных фирм, где дизайнер занят на постоянной основе и получает зарплату, но он ограничен теми заказами, которые ему даёт работодатель.

Но, тем не менее, начинать бизнес в этой сфере можно. Потому что, большая часть дизайнерских услуг – не профилирована и не квалифицирована. Молодые художники, предлагая свои услуги ждут маны небесной, не заботясь о своём профессиональном обучении и развитии. Частные фирмы не всегда предоставляют опытного дизайнера и берут не качеством, а количеством.

И к тому же, сфера разрастается не только по количеству предложений, но и по их разности. Начинается выделение из категорий профильных подкатегорий работ. Поэтому сама по себе сеть дизайнерских заказов и исполнителей обширна, а значит, в ней обязательно найдётся место тому, кто подойдёт к делу качественно и с творчеством.

Так, одним из широко распространённых по спросу ответвлений дизайнерского поприща становится создание макетов для заказчика из любого материала – пенокартона, пластика, пенопласта, картона и любых других.