Франшизы медицинских лабораторий

Новости

• Клиники франшизы «Ра-Курс» стали лучшими по итогам конкурса
  21 Январь 2016
  Медицинские центры «Ра-Курс» отнесены к лучшим частным клиникам России

• Увеличение стоимости франшизы Ра-Курс с 1 октября 2015 года.
  01 Сентябрь 2015
  Компания РА сообщает всем потенциальным франчайзи об увеличении суммы паушального взноса на 60%

• Новая услуга Центра Восточной Медицины в Московской области
  18 Август 2015
  Метод лечения всех видов зависимостей Ра-Курс дополнил объём медицинских услуг Центра Восточной Медицины в Московской области.

• Франшиза “Ра-Курс” защищена и легализована
  02 Июнь 2015
  В конце мая 2015 года компания РА получила Свидетельство о регистрации товарного знака (бренда) “Ра-Курс” № 538175

• Новый центр “Ра-Курс” на Урале
  21 Апрель 2015
  Медицинский центр «Ра-Курс» в городе Челябинске — второй «Ра-Курс», открывшийся на Урале. Территория обслуживания — около 100 000 квадратных километров.

• С марта 2015 года метод Ра-Курс защищён двумя патентами РФ
  19 Март 2015
  Компания РА сообщает партнёрам и потенциальным партнёрам, что решением Федеральной службы по интеллектуальной собственности нами получен новый патент РФ № 2541167 – “Способ лечения аддикции”, от есть всех зависимостей

• Ра-Курс в Татарстане
  05 Февраль 2015
  В Казани открылся новый медицинский центр Ра-Курс – “РакурсМед”. Это первый представитель сети медицинских центров Ра-Курс на территории Татарстана

• Повышение стоимости франшизы Ра-Курс с 01.02.2015
  22 Январь 2015
  В связи с повышением цен на медицинское оборудование и научно-программные разработки, с 1 февраля 2015 года компания РА вынуждена увеличить стоимость комплекса Ра-Курс до 1 750 000 рублей

• Первый Ра-Курс на Черноморском побережье!
  20 Январь 2015
  Медицинский центр Ра-Курс сети медицинских центров диагностики и лечения всех видов зависимостей открылся в городе Сочи. Это второй Ра-Курс в Краснодарском Крае и первый – на берегу Чёрного моря.

• Ра-Курс пришёл на Урал
  15 Январь 2015
  В Екатеринбурге открылся первый на Урале медицинский центр сети медицинских центров Ра-Курс — Ра-Курс Урал

• МедРакурс — новый франчайзи Ра-Курса в Поволжье
  27 Ноябрь 2014
  В Самаре открылся новый представитель сети медицинских центров диагностики, лечения и профилактики различных форм зависимостей, состояний и заболеваний на базе автоматизированного компьютерного аппаратно-программного комплекса “Ра-Курс”

• “БИО-КУРС” — новый представитель Ра-Курса в Башкортостане.
  24 Сентябрь 2014
  18 сентября 2014 г. в Уфе открылся новый представитель сети медицинских центров Ра-Курс

• Спрос превышает предложение
  10 Сентябрь 2014
  Компания РА-Курс информирует об изменении условий приобретения франшизы

• Ра-Курс на Кубань!
  13 Август 2014
  В  Краснодаре открылся медицинский центр диагностики, лечения и профилактики различных форм зависимостей на базе автоматизированного компьютерного аппаратно-программного комплекса “Ра-Курс”

• Новый Ра-Курс в Санкт-Петербурге
  03 Апрель 2014
  В марте открылся новый центр, работающий методом Ра-Курс в Санкт-Петербурге — медицинский центр «Медракурс»

• Первый «Ра-Курс» за пределами России
  31 Январь 2014
  В конце января зарегистрирован «Ра-Курс Донбасс», Украина, город Донецк

• Медицинский центр Ра-Курс по франшизе в Краснодаре и Волгограде
  13 Январь 2014
  В марте-апреле 2014 года планируются к открытию два новых медицинских центра по франшизе Ра-Курс — в Краснодаре и Волгограде

• Медицинский центр «Ра-Курс» теперь и в Белгороде
  03 Декабрь 2013
  15 декабря открывается по франшизе медицинский центр Ра-Курс-Белгород

• Открытие новых медицинских центров Ра-Курс
  09 Октябрь 2013
  В октябре 2013 года открывается 2 новых медицинских центра, работающих методом «Ра-Курс» в Кирове и Саратове

Что нужно для успешной лаборатории

Успех будущей лаборатории зависит от множества факторов. Логично, что клиенты будут обращаться в первую очередь в то заведение, бренд которого они видят не впервые. Не обязательно при этом, что потребитель уже пользовался услугами лаборатории. Второй фактор – местоположение. Чем ближе к месту проживания или работы находится центр, тем больше шансов, что человек пойдёт именно туда. Поэтому рассчитывать, что весь город будет ходить именно в вашу лабораторию, не приходится. Даже если она будет объективно самой лучшей. Также влияют мелкие составляющие сервиса. Удобный график, средний ценник, хорошее качество, скорость обслуживания.

Если говорить о франчайзинге, то именно бренд и узнаваемость берётся за основную привилегию нового партнёра. Выбор малоизвестного бренда, или раскрученного, но совершенно не в вашем регионе убивает саму идею выступать по франшизе. Так как в первую очередь, чтобы отбить затраты на организацию лаборатории, вам сразу нужны будут клиенты

Конечно, если вы не планируете долгое завоевание рынка и внимание потенциальной аудитории и не имеете финансовых запасов для простоя. Но тогда и смысл брать франшизу тоже испаряется

Понятное дело, весь город не сделать своими клиентами, потому что помимо вас на рынке действуют и конкуренты. Однако нужно стараться охватить как можно большее количество потенциальных клиентов и правильно выбрать месторасположение вашего медцентра. В отличие от других сфер бизнеса, спальные районы в случае с лабораторией как место дислокации подойдут идеально. Фрначайзеры, кстати, часто требуют при этом расположение на первой линии домов, чтобы все проходящие и проезжающие мимо видели вашу вывеску. Ещё лучше, если центр будет расположен рядом с крупной остановкой общественного транспорта.

Ценник на услуги зависит во многом от франчайзера

И предпринимателю важно обратить внимание на то, где располагается центральная лаборатория, в которой проходит основная работа по подготовке анализов. И сравнить с тем, где он планирует открывать свой собственный офис. Чем больше будет расстояние, тем выше вам придётся ставить ценник на услуги по сдаче анализов для населения

Потому как траты на логистику нужно будет чем-то покрывать

Чем больше будет расстояние, тем выше вам придётся ставить ценник на услуги по сдаче анализов для населения. Потому как траты на логистику нужно будет чем-то покрывать.

Расположенность также будет влиять на сроки, в течение которых клиент ожидает результатов. И здесь кроется сложность бизнеса, которая может стать в итоге причиной потери клиентов. Дело в том, что клиент часто записывается в государственной клинике к врачу на определённое время. И этом врачу он должен как раз принести анализы, которые хочет получить до назначенного срока. Если, из-за долгой логистики, он не получает их к сроку, то теряет свою очередь и записывается вновь. То есть снова вынужден ждать несколько дней или даже недель. Такое у нас здравоохранение. Однако именно частная лаборатория, которая не сделала всё быстро, станет козлом отпущения. И этого клиента вы потеряете.

На сегодняшний день на рынке франчайзинга присутствуют разные фирмы. И такие, кто может похвастаться только одной центральной лабораторией. Это, например, Гемотест и CMD. И те, чьи исследовательские центры находятся в нескольких регионах, позволяя более успешно формировать широкую сеть своих представительств. Например, Хеликс или Инвинтро.

Цифры

Медицинский центр – прибыльная ниша. Но и затраты на старт предприятия тоже могут отсеять часть предпринимателей. По данным франчайзеров, инвестиции без учёта платежей за франшизу стандартно достигают двух миллионов рублей. Инвитро в этом отношении опять старается быть лучше всех и предлагает несколько вариантов, самый бюджетный из которых – 650 тысяч рублей для запуска франшизы Инвитро-Городок. Преследует фирму по этим показателям Хеликс – минималка 700 тысяч. Также есть интересные схемы у Гемотеста и Медицинского Di центра. Заявленные с их стороны вложения – 800 тысяч.

Самые дорогостоящие проекты предлагают така франшиза как Диагностический центр «Наука». Открыться под их брендом будет стоить 5 миллионов рублей. Впрочем, франшиз очень много, поэтому не ленитесь узнавать, какие варианты вам могут предложить франчайзеры. Ведь даже у одной компании бывает несколько ценовых предложений.

Паушальный взнос не относится к инвестициям, так как идёт к франчайзеру. В среднем по рынку эта сумма варьируется в пределах 150 тысяч рублей. Самый большой показатель зафиксирован у всё той же Инвитро. По программе Инвитро-Стандарт для регионы Москва. 500 тысяч рублей только за покупку франшизы.

С роялти всё обстоит сложнее. Так как в данном виде бизнеса франчайзер может на своё усмотрение зарабатывать с помощью реализации дополнительных услуг, каждый франчайзер находит свои варианты сбора ежемесячных платежей. Кто-то предпочитает фиксированный доход, кто-то делает упор на доходность предприятия. Поэтому узнать из чего состоит роялти вам потребуется при первом же общении с франчайзером.

Окупаемость! Вот что должно волновать будущего франчайзи. По средним показателям франайзеров, по окупаемости в нише лабораторных анализов этот срок составляет порядка 20 месяцев. Не густо. Почти два года работы на то, чтобы выбраться на чистую прибыль могут не впечатлить предпринимателя. А если учитывать, что не всегда всё идёт гладко, то лучше заранее заложить больший срок. Конечно франчайзер заинтересован, чтобы его расчёты по окупаемости партнёра оправдались. Однако никаких гарантий давать вам никто не будет. Рынок порою не предсказуем и многое будет зависеть исключительно от вас.

Плюсы франшиз медицинских центров

Наверное, основным плюсом медицинских центров можно назвать их востребованность. Люди пользовались такими услугами во все времена, да и по сравнению с обычными больницами частные медцентры определенно выигрывают. Даже в городах с небольшой численностью населения такие офисы всегда востребованы. Также плюсом здесь можно назвать относительно невысокую конкуренцию, которой в небольших населенных пунктах может и вообще не быть в принципе.

Как правило, франчайзеры в данном случае уже выработанную модель бизнеса, которая уже не раз опробована на десятках других филиалах. К тому же тут весь бизнес получает полноценную поддержку, а сотрудники медцентра проходят качественное обучение и повышение квалификации. Само собой, оказывается и необходимая консультационная поддержка, предоставляется помощь в подборе помещения и оформлении документов. Также здесь есть возможность встречи и общения с другими партнерами компании.

Отлаженная логистическая система – это неоспоримое преимущество по сравнению с другими видами бизнеса. Здесь уже не надо договариваться с поставщиками и искать более выгодные цены – все расходные материалы франчайзи получает бесплатно и в четко обозначенные сроки.

Персонал

Особый параграф в нише медицинских услуг. Проблема в том, что ваши сотрудники будут работать не просто с людьми, а с их здоровьем. И если сам франчайзи может и не обладать нужными навыками в сфере здравоохранения, то в отношении к персоналу такая оплошность может вылиться в глобальные проблемы для всей сети.

Тем более, частный клиники и центры берут деньги не только за скорость и сервис. Качество – вот главное, на что будут надеяться ваши клиенты. Увы, практика показывает, что не все франчайзеры и франчайзи ответственно подходят к этим условиям. Статистика показывает ужасную картину жалоб пациентов на некомпетентность специалиста. Самая распространённая жалоба, как ни странно – при заборе крови врач не может попасть в вену. Это было бы смешно, если не было бы так грустно. Такие случаи могут загубить всю сферу на корню, что уж говорить о лаборатории.

Поэтому отнеситесь к подбору сотрудников так, будто это ваши родственники будут у них лечиться. И заранее узнайте, что думает по этому поводу ваш франчайзер. Более того, что он может предложить для того, что бы не допустить такой ситуации. А вообще, для старта лаборатории потребуется минимум 4 человека. Медсёстры, 1 администратор и 1 консультант. Остальное – в зависимости от ваших планов.

Мы выяснили, что персонал – главное звено в успехе работающего центра. Поэтому прежде чем подписывать договор с франчайзером, узнайте как можно подробнее, какие меры он предпринимает для повышения квалификации сотрудников сети. Какие виды обучения проводит, чем именно обучает, как проверяет знания. Это должно входить в услуги, предоставляемые головным офисом после оплаты франшизы, поэтому проверяйте. К примеру, фирма Гемотест вообще аттестует весь свой персонал каждые 6 месяцев.

Насколько много на рынке частных медлабороторий?

Медицинский сектор меняется уже давно. Ни для кого не секрет, что популярность частного бизнеса в этой индустрии связана не только с востребованностью услуг, но и с государственной политикой в отношении медицины. В то время как бюджеты, выделяемые на медицину, вообще сокращаются из года в год, потребность в качественных медицинских услугах со стороны населения только растёт. Особенно в регионах, где уровень заработной платы медицинского персонала оставляет желать лучшего.

Поэтому не удивительно, что частный сектор в этой нише экономики активизировался и продолжает наращивать темпы. Ведь люди готовы платить, лишь бы получить сервис и быстрые услуги. Частные медицинские центры понимают это и используют.

Да, некоторые компании цены завышают искусственно. Просто потому, что спрос действительно большой. Но. Тут на помощь приходит старая добрая конкуренция. Выгодный бизнес без участников не останется

Число предпринимателей, обращающих внимание на то, сколько можно заработать в этом секторе только растёт. Тем более, что с персоналом пока ещё никаких проблем не возникает

Врачей и специалистов достаточно легко переманить из госучреждений. Число растёт, на рынке становится тесно, но зато есть органический сдерживающий цены фактор.

Так и получается, что число частных клиник, медцентров, лабораторий, стоматологических кабинетов увеличивается, а число госучреждений с бесплатной медициной сокращается. Вот пример. По статистике BusinesStat число только медицинских лабораторий в стране составляет 1006 юридических лиц. 76,8% из них – частные. То есть доля государственных и муниципальных учреждений крайне низка.

При этом медицинских лабораторий в отличие от, например, пунктов забора анализов, гораздо меньше. Поэтому им идёт приток не только от частных клиентов, но и от других компаний медицинского сектора, которые в анализах нуждаются. Это прибыльный бизнес.

Может ли одиночный предприниматель запустить медлаборотарию?

Но что делать с этими данными и знаниями предпринимателю, который также интересуется возможностью получить прибыль с этого сектора?

Во-первых, ему нужно понимать, что вход на рынок из-за большой конкуренции осуществить непросто. Даже если есть возможность получить лицензию, арендовать помещение, пройти все проверки, нанять персонал и сделать всё, что требуется для запуска бизнеса, основные сложности начнутся позже. Когда нужно будет нарабатывать базу клиентов и конкурировать с «коллегами».

Во-вторых, нужно понимать, что сектор быстро развивается в большей степени благодаря франчайзингу. Тот же BusinesStat в 2018 году называл 10 компаний-лидеров индустрии медицинских лабораторий. И все они относятся к крупным федеральным сетям, продающим свои франшизы на регионы. То есть, раньше одиночные предприниматели могли заниматься таким бизнесом спокойно, работая с физическими лицами, и забирая заказы у других медицинских центров, просто потому что вторым, за неимением собственного лабораторного отдела, было выгоднее отдавать на анализ данные другой фирме. Сейчас получать такие заказы гораздо сложнее. Потому что на рынке действуют сети, покрывая сразу большие территории, открываясь, благодаря глубокому анализу рынка там, где услуги больше всего востребованы.

В-третьих, нужно понимать, что существует ещё и госзаказ. А именно там для медицинских лабораторий самые «вкусные» клиенты. Вот только как новичку опять же конкурировать по ценам на такие заказы с крупными федеральными компаниями?

По данным аналитиков, буквально несколько лет назад стала заметна тенденция, когда небольшие лаборатории при медицинских центрах стали массово закрываться, а сами центры – отдавать выполнение анализов на аутсорс крупным медсетям. Мелкие частные лаборатории, не выдерживая давления со стороны растущих сетевых гигантов, уходят с рынка, а освободившийся поток клиентов равномерно распределяется между лидерами рынка. Это закономерная ситуация и с развитием франчайзинга в этой индустрии видится неизбежной.

Поэтому, если вы намерены открывать собственную медлабораторию, сейчас у вас два основных пути.

Первый путь – искать более или менее незанятые зоны и пытаться сразу наладить связь с ближайшими медцентрами, которым было бы выгоднее с вами сотрудничать.

Второй путь – искать предложение от франчайзинговой сети медицинских лабораторий.

Требования к помещению

Помещение от 80 м2 без привязки к проходимости (возможна вторая и третья линии)

Нежилое, отдельный вход, не подвальное, приточно-вытяжная вентиляция, собственный санузел, наличие раковин во всех помещениях.

• Поверхность стен, полов и потолков помещений должна быть гладкой, без дефектов, легкодоступной для влажной уборки и устойчивой к обработке моющими и дезинфицирующими средствами. При использовании панелей их конструкция также должна обеспечивать гладкую поверхность.
• Покрытие пола должно плотно прилегать к основанию. Сопряжение стен и полов должно иметь закругленное сечение, стыки должны быть герметичными. При использовании линолеумных покрытий края линолеума у стен могут быть подведены под плинтуса или возведены на стены. Швы примыкающих друг к другу листов линолеума должны быть пропаяны. В вестибюлях полы должны быть устойчивы к механическому воздействию (мраморная крошка, мрамор, мозаичные полы и другие). Полы в вентиляционных камерах должны иметь непылеобразующее покрытие.
• В помещениях классов чистоты А и Б покрытия стен на всю высоту помещений и потолка должны быть гладкими, влагостойкими, устойчивыми к применению моющих и дезинфицирующих средств.
• В помещениях с влажностным режимом (душевых, ванных залах и пр.), в «грязных» помещениях (помещения разборки и хранения грязного белья, временного хранения отходов и других) отделка должна обеспечивать влагостойкость на всю высоту помещения. Для покрытия пола следует применять водонепроницаемые материалы.
• В местах установки раковин и других санитарных приборов, а также оборудования, эксплуатация которого связана с возможным увлажнением стен и перегородок, следует предусматривать отделку последних керамической плиткой  или другими влагостойкими материалами на высоту 1,6 м от пола и на ширину не менее 20 см от оборудования и приборов с каждой стороны.

Допускается применение подвесных, натяжных, подшивных и других видов потолков, обеспечивающих гладкость поверхности и возможность проведения их влажной очистки и дезинфекции.

Актуальность бизнеса

Медицинский сектор плавно, но быстрыми шагами входит в бизнес сферу, и в первую очередь это касается сегмента медицинских лабораторий. В стране, где ходят шутки про бесплатную государственную медицину, потребитель всё чаще отдаёт предпочтение платным и качественным услугам. А если есть спрос, будет и предложение. Поэтому всё больше появляется предложений из частного сектора.

Пока ещё, как показывает статистика, больше 60 процентов людей в случае заболевания обращаются в государственные учреждения, но их доля падает. Связано это и с сервисом, который простые учреждения просто не в силах предоставить, и с качеством услуг, и с возрастающей некомпетентностью мед работников, большими очередями в поликлиниках.

Даже попытки модернизировать самые простые процессы не привели к желаемому результату. Просто записаться к врачу, что через регистратуру, что через появившиеся онлайн-сервисы по-прежнему нелегко. Да и то, записавшись, вы всё равно не избавляетесь от ожидания в живой очереди, где кому-то просто спросить, кому-то вперёд по причине пенсионного возраста и льгот, а кому-то по талончику, время которого уже истекло из-за первых двух категорий. Не удивительно, что люди привыкают к удобным, хотя и платным сервисам частных клиник.

Пока что доля их услуг ещё не так велика, но процесс запущен. На сегодняшний день больший спрос проявляется в узкопрофильных учреждениях, какими в частности являются медицинские лаборатории. Любая из них по сравнению с государственной имеет множество положительных качеств. Во-первых, ассортимент анализов. Более 1000 видов, даже специфические. Во-вторых, гибкий график. Именно в таких лабораториях можно получить услугу без долгого ожидания в очереди, просто приходя к назначенному времени.

В третьих, сервис. Вы платите деньги, а это главная причина сделать всё так, чтобы в следующий раз выбор снова пал на эту лабораторию. Чистота, порядок, простота, индивидуальный подход, качественная консультация, отсутствие больничной суматохи. Что говорить, иногда за определённую плату, лаборатории готовы брать анализы с выездом на дом. А результаты анализов присылаются на электронную почту и при необходимости дублируются в печатном варианте.

Сети, уже получившие свою долю признания у аудитории расширяются, как и любой бизнес по всем городам, открывая филиалы и представительства. В том числе и по франчайзинговой схеме. И среди предпринимателей находится много тех, кого можно заинтересовать даже такой узкоспециализированной сферой как клинико-диагностические лаборатории.

 Спросу на подобные франшизы есть лёгкое объяснение. Ниша лаборатории достаточно прибыльна. А от франчайзи при этом не требуют ничего не возможного. Стандартно получая от франчайзера схемы ведения бизнеса, алгоритмы старта, предприниматель просто обеспечивает грамотный забор анализов и их сохранность и передаёт через курьерскую службу в центральную лабораторию, где и проводятся исследования. После получения анализов франчайзи уже передаёт результат обратно клиенту. Доход от платных услуг делится между головным офисом, проводившим экспертизу, и точкой партнёра, обеспечившей клиента. К тому же, большинство подобных организаций может оказывать дополнительные услуги. Такие, как платная консультация специалиста и анализы ЭКГ или УЗИ. Вырученные деньги от таких процедур уже остаются у франчайзи.

Что подразумевается под «медицинским центром»

Профессионализм в области менеджмента и маркетинга станут не менее важным конкурентным преимуществом. Это тем более актуально, что рынок предлагает огромное количество франшиз, на любой вкус и кошелек.

Перед покупкой франшизы потребуется выбрать направление, которое будет наиболее востребовано в городе открытия компании и изучить конкурентную среду.

Нет строгого обозначения данного термина, поэтому медицинские центры, франшиза которых предлагается на рынке, могут заниматься всем, что помогает укрепить здоровье человека. К таким сферам относится:

• Терапевтическая помощь. Включая услуги по лечению и профилактике заболеваний общего профиля.
• Диагностические центры. Предоставляется возможность сдать до 2500 анализов самого различного направления. Часть из них проводится непосредственно на месте, другие делаются в региональных центрах.
• Оздоровительные процедуры. Массаж и физиотерапия тоже помогают улучшить самочувствие человека.
• Косметология и пластическая хирургия. Несложные процедуры можно провести у франчайзи, а на более сложные операции пациент направляется в областные и республиканские центры франчайзера.
• Избавление от зависимостей. По разработанной методике избавить пациента от пристрастия к алкоголю или табаку гораздо проще.
• Стоматология. Франшиза поможет выделиться из общей массы небольших кабинетов.
• Педиатрическая помощь. Современная франшиза медицинского центра для детей имеет свои особенности в квалификации персонала и оформлению помещений.

Полный каталог имеет насколько сот предложений, среди которых имеются варианты с вложениями от 300 000 до 14 миллионов рублей. Объединяет их только срок окупаемости, не превышающий 3-х лет.