§ 1. дизайн интерьера магазина: 14 секретов повышения продаж

Важные шаги на пути к собственному бизнесу

Предлагаем выделить следующие ключевые пункты:

• Определение тематики направления/маркетинговое исследование.
• Составление производственного плана: поставки/сервис.
• Работа с финансовым планом: инвестиции/окупаемость, прочее.

Основные моменты создания бизнес-плана:

• Сбор, анализ информации и выбор определенной ниши.
• Создание маркетингового плана относительно внедрения и развития.
• Позиционирование/описание категорий товара.
• Составление организационного плана, согласно которому будет проходить создание проекта.
• Финансовый расчет.
• Выводы/аналитика результатов проекта.

Особенности открытия интернет-магазина

Они имеют возможность ознакомиться с его внешним видом, с параметрами и характеристиками на официальном сайте магазина. В его функционале предусмотрены опции добавления в корзину, безналичной оплаты и доставки по указанному адресу.

Структура бизнес-плана

• небольшие налоги;
• низкие затраты на открытие бизнеса и на обеспечение его функционирования;
• охват большого количества пользователей, относящихся к категории целевой аудитории;
• доступность для предпринимателей;
• удобство для пользователей;
• круглосуточный режим автономной работы, не требующей особых усилий со стороны организатору бизнеса.

Определяемся с выбором ниши

С данной задачи начинается разработка каждой бизнес-идеи. Здесь следует максимально раскрыть портрет потенциального клиента, для которого будет предназначена реализуемая продукция. Сюда входит пол, возрастная категория, существующий доход, возможные интересы, прочее. Образная картинка поможет разобраться в потребностях целевой аудитории. Определиться с выбором идеи – несложно. Трудности, как правило, возникают с пониманием, кому можно предложить для реализации данную продукцию.

Немаловажно иметь в своем распоряжении актуальную информацию относительно выбранной ниши. Речь идет, прежде всего, о популярности и конкурентоспособности в данном сегменте

В этих целях целесообразно использовать поисковый сервис Яндекса, в частности, Wordstat.yandex (точка) ru. Указав наименование товара, можно получить четкое представление о приблизительном порядке запросов пользователей в месяц.

Ознакомившись с посещаемостью, представленной номенклатурой товаров и другими показателями, можно сделать вывод относительно раскрученности ресурсов, их потенциала завоевать интернет-рынок. Идеальный вариант – обратиться к seo-специалисту за профессиональным аудитом, который буквально разложит по полочкам интересующий Вас сайт конкурента и расскажет о перспективах конкретного товара.

ЧÑо надо знаÑÑ, еÑли бÑло ÑеÑено ÑоÑговаÑÑ Ð´ÐµÑалÑми Ð´Ð»Ñ Ð°Ð²Ñомобилей?

ÐÑли Ñ Ð²Ð°Ñ Ð¿Ð¾ÑвилаÑÑ Ð¼ÑÑÐ»Ñ ÑпÑоекÑиÑоваÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-план инÑеÑнеÑ-магазина авÑозапÑаÑÑей, Ñо ÑледÑÐµÑ Ð·Ð½Ð°ÑÑ, ÑÑо оÑновной пÑоблемой ÑвлÑеÑÑÑ Ð²Ð¾Ð¿ÑÐ¾Ñ Ð»Ð¾Ð³Ð¸ÑÑики. ÐÑÑгими Ñловами, не вÑе деÑали могÑÑ Ð´Ð¾ÑÑавиÑÑ ÐºÑÑÑеÑÑ, Ñ ÐºÐ¾ÑоÑÑÑ Ð² налиÑии ÑолÑко легковой ÑÑанÑпоÑÑ. ÐолÑÑое колиÑеÑÑво запÑаÑÑей Ð¸Ð¼ÐµÐµÑ Ð¾Ð³ÑомнÑе ÑазмеÑÑ Ð¸ веÑ. ÐÑи ÑÑом Ð¸Ñ ÑÑоимоÑÑÑ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð±ÑÑÑ Ð½ÐµÐ±Ð¾Ð»ÑÑой.

ÐоÑÑÐ¾Ð¼Ñ Ð¸ пÑиобÑеÑение ÑпеÑиалÑного авÑÐ¾Ð¼Ð¾Ð±Ð¸Ð»Ñ ÑÑÐ°Ð½ÐµÑ Ð¾ÑновнÑм ÑлеменÑом в ÑаÑÑодной ÑаÑÑи. ÐÑе оÑÑалÑнÑе заÑÑаÑÑ ÑоÑно Ñакие же, как и в ÑÑеÑе оÑганизаÑии лÑбого дÑÑгого виÑÑÑалÑного пÑедпÑиÑÑиÑ. ÐÑоме Ñого, ÑÑанÑпоÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑебÑеÑÑÑ ÑÑазÑ. Ðаже на наÑалÑном ÑÑапе в нем Ð²Ð¾Ð·Ð½Ð¸ÐºÐ°ÐµÑ Ð½ÐµÐ¾Ð±ÑодимоÑÑÑ.

ÐÑе одна непÑиÑÑноÑÑÑ, Ñ ÐºÐ¾ÑоÑой пÑидеÑÑÑ ÑÑолкнÑÑÑÑÑ, â инÑоÑмаÑионное наполнение ÑайÑа. ÐÐ»Ð°Ð²Ð½Ð°Ñ Ð¿Ñоблема кÑоеÑÑÑ Ð² подаÑе даннÑÑ, каÑаÑÑиÑÑÑ ÑовмеÑÑимоÑÑи пÑодÑкÑии. РобÑÑном магазине запÑаÑÑей вÑе намного пÑоÑе. ÐÑодавÑÑ Ð¼Ð¾Ð³ÑÑ Ð±ÐµÐ· оÑобого ÑÑÑда оÑвеÑиÑÑ Ð½Ð° вÑе инÑеÑеÑÑÑÑие вопÑоÑÑ. Ð Ð²Ð¾Ñ Ð½Ð°Ð¹Ñи Ñакого Ñеловека, коÑоÑÑй Ñмог Ð±Ñ Ð½Ð°Ð¿Ð¾Ð»Ð½Ð¸ÑÑ ÑеÑевой ÑеÑÑÑÑ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑией по каждой оÑделÑно взÑÑой запÑаÑÑи, доÑÑаÑоÑно Ñложно. Рв некоÑоÑÑÑ ÑиÑÑаÑиÑÑ Ð¸ вовÑе невозможно, Ñак как не вÑе пÑоизводиÑели пÑедоÑÑавлÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð»Ð½Ñй Ð½Ð°Ð±Ð¾Ñ ÑаÑакÑеÑиÑÑик. Ðз ÑÑого ÑледÑеÑ, ÑÑо пÑÐ¾Ð´Ð°Ð²ÐµÑ Ð´Ð¾Ð»Ð¶ÐµÐ½ поÑÑоÑнно конÑÑолиÑоваÑÑ Ð²ÑÑ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑиÑ, коÑоÑÐ°Ñ Ð±ÑÐ´ÐµÑ ÐºÐ°ÑаÑÑÑÑ Ð¾Ð¿Ñеделенной деÑали.

Срок окупаемости и прибыльность проекта

Данные параметры серьезно зависят от выбранных для продажи товаров, их маржинальности, а также от количества продаж. Существуют онлайн-магазины, которые получают очень низкую прибыль (около 10 тысяч рублей в месяц). И напротив, есть крупные компании, которые ежемесячно зарабатывают несколько миллионов рублей чистой прибыли.

В конечном итоге все зависит от эффективности организации процессов и выбранных схем доставки и закупки товаров.

Небольшой магазин может рассчитывать на прибыль в 40-60 тысяч рублей в месяц через 2-3 месяца работы. С ростом количества клиентов и расширением ассортимента эта сумма может увеличиться. Соответственно, срок окупаемости составит от 8 до 14 месяцев.

Таким образом, организация магазина в сети является привлекательной идеей для бизнеса ввиду низких порогов для входа на этот рынок и относительной простоты ведения дел. В случае удачно выбранного ассортимента и целевой аудитории вложения достаточно быстро окупаются, и предприниматель сможет расширить свой бизнес.

Найти нишу

Товары в целом можно поделить на два типа: эксклюзивные и для широкого потребления. Что ценится в интернете? В первую очередь люди покупают то, чего нет в их регионе или стоит слишком дорого.

Успешными являются магазины, предлагающие эксклюзивные товары по доступной цене. Например, есть много англоязычных ресурсов, специализирующихся на оптовой продаже стоковой одежды мировых брендов. Другие локальные онлайн-магазины покупают у них оптом для реализации в розничном порядке.

Другой вариант – продажа товаров, производимых в своем регионе. Это гораздо проще, чем знакомство, проверка и сотрудничество с китайскими или другими заграничными производителями. Такие магазины называются агрегаторами. Они собирают лучшие предложения от разных брендов и предлагают в одном месте.

ÐжемеÑÑÑнÑе ÑаÑÑодÑ

ÐÑÑе бÑли ÑаÑÑмоÑÑÐµÐ½Ñ ÑазовÑе вложениÑ. Ðднако надо знаÑÑ Ð¸ о Ñом, Ñ ÐºÐ°ÐºÐ¸Ð¼Ð¸ заÑÑаÑами пÑидеÑÑÑ ÑÑалкиваÑÑÑÑ ÑегÑлÑÑно. Ðни ÑледÑÑÑие:

1. ÐÑÑгалÑеÑÑкое обÑлÑживание â около 1000 ÑÑблей.
2. ÐÑенда помеÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð±ÐµÐ· необÑодимоÑÑи пÑÐ¾Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑемонÑа â 15 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей.
3. ÐбоненÑÑÐºÐ°Ñ Ð¿Ð»Ð°Ñа â Ð¾Ñ 1000 ÑÑблей.
4. ÐбоненÑÑÐºÐ°Ñ Ð¿Ð»Ð°Ñа за ÑеÑÐ²ÐµÑ â около 3 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей.
5. ÐÑли на наÑалÑном ÑÑапе еÑÑÑ Ð¿ÐµÑÑонал, Ñо поÑÑебÑеÑÑÑ Ð¿Ð»Ð°ÑиÑÑ Ð·Ð°ÑплаÑÑ.
6. ÐÑиÑнÑе заÑÑаÑÑ â около 4 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей.

О результатах проекта

Важным преимуществом магазина, который осуществляет коммерческую деятельность посредством интернета, является значительно меньшая стоимость его организации, если сравнивать данный показатель с таковым действующего розничного магазина. Поэтому итоговые суммы не должны пугать Вас заранее количеством нолей.

Для успешного ведения данного рода бизнеса обязательна постоянная аналитика не только всего рынка, но и конкретно деятельности Вашего магазина. Следует регулярно отслеживать пользующиеся спросом товары, проводить массовые опросы относительно качества обслуживания и удобства пользования ресурсом, прочее.

В любом случае, стоит начать организацию собственного дела с создания бизнес-плана, пусть не такого обширного, но вполне понятного Вам. Даже с небольшим проектом можно выгодно выделяться среди тех, кто работает на интернет-рынке параллельно с Вами, полагаясь исключительно на госпожу Удачу.

ÐоÑÑебÑÑÑÑÑ Ð·Ð½Ð°ÑиÑелÑнÑе вложениÑ

ÐÑÑÑ Ð¼Ð½ÐµÐ½Ð¸Ðµ, ÑÑо Ñоздание клаÑÑиÑеÑкой виÑÑÑалÑной плоÑадки â низкозаÑÑаÑнÑй и пÑакÑиÑеÑки не завиÑÑÑий Ð¾Ñ Ð²Ð½ÐµÑÐ½Ð¸Ñ ÑакÑоÑов вид пÑедпÑинимаÑелÑÑкой деÑÑелÑноÑÑи. ÐÑÐµÐ½Ð´Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð»Ð°Ñа не беÑеÑÑÑ, Ð´Ð¾Ð³Ð¾Ð²Ð¾Ñ Ð°ÑÐµÐ½Ð´Ñ ÑаÑÑоÑгнÑÑÑ Ð½ÐµÐ»ÑзÑ, Ñнижение ÑÑоимоÑÑи на ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð½Ðµ пÑгаеÑ. Ðо, ÑоÑÑавлÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-план инÑеÑнеÑ-магазина, ÑледÑÐµÑ Ð¿Ð¾Ð½Ð¸Ð¼Ð°ÑÑ, ÑÑо, даже неÑмоÑÑÑ Ð½Ð° налиÑие ÑвнÑÑ Ð¿ÑеимÑÑеÑÑв, пÑидеÑÑÑ ÑÑолкнÑÑÑÑÑ Ñ Ð½ÐµÐºÐ¾ÑоÑÑми ÑеÑÑезнÑми пÑоблемами. Ð Ð¸Ñ ÑеÑаÑÑ Ð½Ð°Ð´Ð¾ в лÑбом ÑлÑÑае.

ÐиÑÑÑалÑнÑй магазин в ÑовÑеменнÑÑ ÑÑловиÑÑ â заÑÑаÑÐ½Ð°Ñ Ð¿ÑедпÑинимаÑелÑÑÐºÐ°Ñ Ð´ÐµÑÑелÑноÑÑÑ, коÑоÑÐ°Ñ ÑÑебÑÐµÑ Ð¿Ð¾ÑÑоÑннÑÑ Ð²Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ð¹. ÐÑÑеÑÑвенно, ÑÑо пÑи ÑÑловии, ÑÑо Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð±ÑÐ´ÐµÑ ÑоздаваÑÑÑÑ Ñ Ð½ÑÐ»Ñ Ð¸ на законнÑÑ Ð¾ÑнованиÑÑ. СооÑвеÑÑÑвенно, и в пÑÐ¾Ð´Ð°Ð¶Ñ Ð±ÑдÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑÑпаÑÑ Ð»ÐµÐ³Ð°Ð»ÑнÑе ÑоваÑÑ. СледÑÐµÑ Ð¿Ð¾Ð½Ð¸Ð¼Ð°ÑÑ, ÑÑо пÑодажа маÑгиналÑной пÑодÑкÑии ведеÑÑÑ Ð¿Ð¾ ÑовеÑÑенно дÑÑгим пÑавилами â в Ñакой ÑиÑÑаÑии наиболее попÑлÑÑнÑми ÑвлÑÑÑÑÑ Ð²Ð¸ÑÑÑалÑнÑе плоÑадки-однодневки, коÑоÑÑм и вовÑе не нÑÐ¶Ð½Ñ ÑеÑепÑÑ Ð²ÑживаниÑ.

ЧÑо необÑодимо Ð´Ð»Ñ Ð¾ÑкÑÑÑÐ¸Ñ Ñвоего виÑÑÑалÑного магазина?

Ð¡Ð¾Ð·Ð´Ð°Ð²Ð°Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-план инÑеÑнеÑ-магазина, необÑодимо понимаÑÑ, ÑÑо он не во вÑем ÑвлÑеÑÑÑ Ð²Ð¸ÑÑÑалÑнÑм. ÐÑли ÑазглÑдÑваÑÑ ÐµÐ³Ð¾ более подÑобно, Ñо ÑеÑÐµÐ²Ð°Ñ Ð¿Ð»Ð¾Ñадка Ð¾Ð±Ð»Ð°Ð´Ð°ÐµÑ Ð¼Ð°Ð»Ð¾Ð¹ ÑаÑÑÑÑ Ð¾ÑлиÑий Ð¾Ñ ÑеалÑного пÑедпÑиÑÑиÑ. ÐÐ»Ñ Ñого ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð½Ð°ÑаÑÑ ÑÐ²Ð¾Ñ Ð´ÐµÑÑелÑноÑÑÑ, Ñак же поÑÑебÑеÑÑÑ Ð±ÑÑгалÑеÑиÑ, каÑÑовое обоÑÑдование, пÑодавÑÑ, пÑоÑеÑÑионалÑнÑй маÑкеÑинг, кÑÑÑеÑÑÐºÐ°Ñ ÑлÑжба. СооÑвеÑÑÑвенно, необÑодим оÑиÑ, в коÑоÑом бÑдÑÑ ÑазмеÑÐµÐ½Ñ ÑоÑÑÑдники. ÐÑавда, клиенÑÑ Ð² аÑендованное помеÑение пÑиÑодиÑÑ Ð½Ðµ бÑдÑÑ, поÑÑÐ¾Ð¼Ñ Ð¾Ñобо ÑÑаÑелÑно подбиÑаÑÑ ÐµÐ³Ð¾ не поÑÑебÑеÑÑÑ. Ðлавное, ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð¾ÑÐ¸Ñ Ð¾Ð±Ð»Ð°Ð´Ð°Ð» вÑеми необÑодимÑми коммÑникаÑиÑми.

СледÑÐµÑ Ð·Ð½Ð°ÑÑ Ð¸ о недоÑÑаÑкаÑ, еÑли Ð²Ñ ÑеÑили ÑоздаÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-план инÑеÑнеÑ-магазина. СамÑм болÑÑим минÑÑом ÑвлÑеÑÑÑ Ð½ÐµÐ²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ÑÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑпаÑÑ ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð´Ð¾ его покÑпки. Ðднако вÑе оÑÑиÑаÑелÑнÑе моменÑÑ Ñ Ð»Ð¸Ñвой иÑÑезаÑÑ Ð¿Ð¾Ð´ воздейÑÑвием пÑеимÑÑеÑÑв. ЭлекÑÑоннÑе Ð¼Ð°Ð³Ð°Ð·Ð¸Ð½Ñ Ð¼Ð¾Ð³ÑÑ Ð´Ð¾ÑÑаÑоÑно гибко ÑÑеагиÑоваÑÑ Ð½Ð° Ð¸Ð·Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑÑнка. Ðни пÑедлагаÑÑ Ð¾Ð¿ÑималÑнÑе ÑÐµÐ½Ñ Ð¸ минимизиÑÑÑÑ Ð¸Ð·Ð´ÐµÑжки. ÐеобÑодимоÑÑÑ Ð² болÑÑÐ¸Ñ Ð¿Ð»Ð¾ÑÐ°Ð´ÐºÐ°Ñ Ð´Ð»Ñ Ð¿Ñодажи оÑÑÑÑÑÑвÑеÑ. Ðе ÑÑебÑеÑÑÑ Ð¸ болÑÑой ÑÑÐ°Ñ Ð¿ÐµÑÑонала, ÑÐºÐ»Ð°Ð´Ñ Ð½Ðµ нÑжнÑ. ÐеÑÑ ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð±ÑÐ´ÐµÑ Ð»ÐµÐ¶Ð°ÑÑ Ð½Ð° виÑÑÑалÑном пÑоÑÑÑанÑÑве.

ÐаклÑÑение

ÐÑли ÑаÑÑмоÑÑÐµÐ½Ñ Ð²Ñе оÑновнÑе нÑанÑÑ, каÑаÑÑиеÑÑ Ð¾ÑкÑÑÑÐ¸Ñ ÑобÑÑвенной виÑÑÑалÑной плоÑадки. СоÑÑавиÑÑ Ñвой пÑÐ¾ÐµÐºÑ ÑоÑÑ Ð¸ не пÑоÑÑо, но можно. Ðднако вÑегда еÑÑÑ Ð²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ÑÑÑ Ð¿ÑиобÑеÑÑи Ñже гоÑовÑй бизнеÑ-план инÑеÑнеÑ-магазина. ЭÑо ÑпÑоÑÑÐ¸Ñ Ð¿ÑоÑеÑÑ ÑÐ¾Ð·Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ ÑоÑговой плоÑадки, но и пÑÐ¸Ð²ÐµÐ´ÐµÑ Ðº дополниÑелÑнÑм ÑаÑÑодам. Рникогда не ÑледÑÐµÑ Ð·Ð°Ð±ÑваÑÑ Ð¾ Ñом, ÑÑо забÑаÑÑваÑÑ Ñвое пÑедпÑинимаÑелÑÑкое дело нелÑзÑ.

ÐÑли Ð²Ñ ÑеÑилиÑÑ Ð½Ð° Ñоздание виÑÑÑалÑной ÑоÑговой плоÑадки, Ñже Ñделали пеÑвÑе Ñаги, Ñо и пÑодолжайÑе далÑÑе двигаÑÑÑÑ Ð² вÑбÑанном напÑавлении и ÑовеÑÑенÑÑвоваÑÑ Ñвой бизнеÑ. Тогда и пÑибÑÐ»Ñ Ð±ÑÐ´ÐµÑ Ð²ÑÑе, и ÑдовлеÑвоÑение Ð¾Ñ ÑобÑÑвенной деÑÑелÑноÑÑи не бÑÐ´ÐµÑ Ð²Ð°Ñ Ð¿Ð¾ÐºÐ¸Ð´Ð°ÑÑ. УдаÑи вам в оÑганизаÑии Ñвоего пÑедпÑиÑÑиÑ, коÑоÑое пÑинеÑÐµÑ Ð²Ð°Ð¼ ÑÑпеÑ! ÐÑÑÑÑ Ð²Ñе пÑÐ¾Ð¸Ð·Ð¾Ð¹Ð´ÐµÑ Ð¸Ð¼ÐµÐ½Ð½Ð¾ Ñак, как вами бÑло задÑмано!

Презентация на тему: » Бизнес – план продуктового круглосуточного продовольственного магазина «Мир вкуса»» — Транскрипт:

1

Бизнес – план продуктового круглосуточного продовольственного магазина «Мир вкуса»

2

Местонахождение магазина

3

Потенциальные потребители : Люди, совершающие импульсивные покупки (для немедленного потребления); Люди, совершающие импульсивные покупки (для немедленного потребления); Те, кто по выходным запасается большим количеством продуктов в супермаркете, а в «магазин у дома» забегает за молоком и хлебом; Те, кто по выходным запасается большим количеством продуктов в супермаркете, а в «магазин у дома» забегает за молоком и хлебом; Люди, совершающие все покупки в ближайшем у дома магазине; Люди, совершающие все покупки в ближайшем у дома магазине; Пациенты и родственники пациентов близлежащей больницы; Пациенты и родственники пациентов близлежащей больницы; Студенты ТГМА; Студенты ТГМА; Работники предприятий, находящихся неподалеку. Работники предприятий, находящихся неподалеку.

4

Размер и планировка помещения для магазина

5

Оказываемые услуги : Розничная торговля Розничная торговля продовольственными товарами; продовольственными товарами; Доставка продукции магазина на дом; Доставка продукции магазина на дом; Доставка внешней продукции на дом. Доставка внешней продукции на дом.

6

Тарифы поставок продукции на дом : Собственная продукция, в % от стоимости Внешняя продукция, в % от стоимости Алкогольная продукция 15%20% Товары лекарственного и детского ассортимента 5%10% Продукты питания 5%10% Прочие товары 5%10%

7

Инвестиционные затраты Вид издержек Стоимостная оценка Вид издержек Стоимостная оценка 1. Покупка квартиры ,00р. 9. телефон с телефонной линией 3 000,00р. 2. Ремонт квартиры ,00р. 10. подключение к сети интернет 1 000,00р. 3. Холодильное оборудование ,00р. 11. стулья 5 000,00р. 4. Полки и прилавки ,00р. 12. сигнализация ,00р. 5. Контрольно-кассовая техника ,00р. 13. канцелярские товары 1 000,00р. 6. Стол ,00р. 14. хозяйственные товары 2 000,00р. 7. Первоначальный набор продуктов ,00р. 15. покупка лицензии на продажу ,00р. 8. Компьютер ,00р. 16. реклама ,00р. Итого: ,00р.

8

Персонал магазина Директор Менеджеры по продажам Главный бухгалтер Продавцы- кассиры

9

Фонд оплаты труда Должность Оклад Кол -во Итого Итого с р-м коэф. 1. Директор ,00р ,00р. 2. Главный бухгалтер ,00р ,00р. 3. Менеджер по продажам 8 000,00р ,00р ,00р. 4. Продавец- кассир ,00р ,00р ,00р. Всего ,00р ,00р.

10

Текущие затраты Виды затрат Сумма за месяц Сумма за год 1. Заработная плата ,00р ,00р. 2. Оплата коммунальных услуг 2 500,00р ,00р. 3. Оплата электроэнергии 1 000,00р ,00р. 4. Оплата Интернет — связи 1 000,00р ,00р. 5. Оплата телефонной связи 1 000,00р ,00р. 6. Оплата услуг агентов 4 500,00р ,00р. 7. Реклама ,00р ,00р. 8. Текущая закупка товаров ,00р ,00р. Итого ,00р ,00р.

11

Ожидаемая выручка Перечень услуг Выручка за неделю Выручка за квартал Выручка за год Реализация товаров ,00р ,00р ,00р. Реализация услуг 1 850,00р ,00р ,00р. Всего: ,00р ,00р ,00р.

12

Расчет окупаемости проекта Чистая прибыль , , ,61 Чистая прибыль с нарастающим итогом , , ,15 Инвестиционные затраты Период окупаемости 3 года

13

Возможные риски : Проблема поиска помещения ; Проблема поиска помещения ; Возможен отказ в кредите ; Возможен отказ в кредите ; Непопулярность услуг ; Непопулярность услуг ; Появление конкурентов ; Появление конкурентов ; Увеличение налогового бремени ; Увеличение налогового бремени ; Воровство персонала, потери по вине поставщиков ; Воровство персонала, потери по вине поставщиков ; Торговую точку в любой момент может закрыть любая из множества контролирующих инстанций. Торговую точку в любой момент может закрыть любая из множества контролирующих инстанций.

14

Спасибо за внимание!

Бизнес-план: суть понятия, необходим ли он

Необходимость в составлении бизнес-плана возникает в том случае, когда будущий предприниматель желает получить средства от кредитной организации. Как правило, большинство новичков обращаются в фирмы, занимающиеся формированием документа. Этот фактор имеет ряд негативных последствий для будущего бизнеса. Незнание концепции и особенностей выбранного формата бизнеса становятся причиной увеличения расходов на реализацию проекта.

Получив документ, разработанный сторонними структурами, предприниматель может запутаться в расчетах, не понимая, как появились данные цифры. Это означает, что будущий проект находится на грани «провала» еще на первом этапе подготовки к реализации. Самостоятельное формирование документа позволяет изучить все тонкости и детали, связанные с будущей деятельностью. Необходимость привлечения специалистов для разработки бизнес-плана возникает только в случае с крупными проектами, предполагающими затраты в несколько миллионов рублей.

Рассчитать прибыль и срок окупаемости

• Выбранный для реализации продукта.
• Маржинальность продукта.
• Объемы продажи.

В этой области существуют магазины, которые приносят только 10 000 рублей в месяц, и является торговой компанией с многомиллионным оборотом. И готовый бизнес-план не является гарантией успеха.

Секрет прибыльности заключается в правильной организации бизнес-процессов, разработка эффективных схем взаимодействия с поставщиками и конечным потребителем. В этом случае вы можете рассчитывать на следующий результат:

• Срок окупаемости составляет 8-14 месяцев.
• Ежемесячный доход 40-60 тысяч рублей через пару месяцев после запуска.

Бизнес-план интернет-магазина

Инвестиции в разработку торгового сайта — это лишь «вершина айсберга» предстоящих затрат по запуску самостоятельного интернетмагазина. Основные инвестиции пойдут на offline.
Согласно недавним исследованиям Фонда «Общественное мнение», охватывающим период начала 2004 г., ежедневно сетью Интернет в нашей стране пользуются чуть менее 4 млн. человек (по тем же данным, количество всех пользователей сети в России приближается к 15 млн., впрочем, эта «общая» цифра несет мало практического смысла).

Но покупатели интернетмагазинов вправе рассчитывать на три вещи.
1. Своевременную доставку в разумный срок (на второй или на третий день), в обещанный промежуток времени.
2. Реальную возможность поставки товара, представленного на интернетвитрине. Магазин на то и электронный, чтобы в каталоге оперативно отображалось текущее состояние ассортимента. Хуже нет, когда посетитель тратит время на оформление заявки, теряет время на ожидание, а выясняется, что выбранной товарной позиции «временно нет в наличии».
Такой посетитель вряд ли обратится в горемагазин еще раз.
3. Цену (по крайней мере, без учета доставки), чуть более низкую, чем в традиционной рознице. Разница может быть не очень существенной, но посетители интернетмагазинов считают, что своим ожиданием они расплачиваются за более выгодную с финансовой точки зрения покупку.
Покупатели интернетмагазинов уже привыкли к тому, что доставка стоит денег, поэтому к фразам о «бесплатной доставке» относятся с элементом иронии (понятно, что ее стоимость в этом случае «размыта» в цене товара). Поэтому сейчас большинство магазинов прописывает стоимость доставки отдельной строкой (от 50 руб. за малогабаритный груз). Покупателей это не смущает, а магазинам дает возможность декларировать в каталогах более низкие цены.
Стоимость доставки крупногабаритных товаров (например, копировальных аппаратов или телевизоров) может составлять 200 и более рублей или «размываться» в цене устройства.
Организация доставки, так же как и вопрос обеспечения гарантийных обязательств, требует тщательного расчета на этапе составления бизнесплана. Возможно, организация собственной курьерской службы (по крайней мере, на первом этапе) окажется нецелесообразной.
Особенно пока число покупателей невелико. В Москве услуги предлагают многие специализированные курьерские службы, самостоятельно обеспечивающие логистику и доставку «от двери до двери». Цены снижаются по мере возрастания объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной бизнескорреспонденции они составляют 2,5–3,5 долл. за доставку. Именно возможность привлечения внешней службы была учтена при расчете нашего случая базовых инвестиций в интернетмагазин.

Несколько аргументов «за»

Чтобы увидеть перспективы, предпринимателю необходимо предварительно четко представить алгоритм действий. Если говорить о преимуществах или перспективах, то очевидны следующие факты:

• Доля онлайн-покупок в стране уверенно растет год за годом. Например, россияне совершили покупок в 2016 году на 106 % больше, чем в 2015 году. Общий объем онлайн торговли на 2016 год составил около 850 миллиардов рублей.
• Количество пользователей интернета во всех странах только растет.
• Снижается стоимость интернета, в частности мобильного интернета.
• Если в России доля онлайн-торговли составляет 4 % от экономики, то в Великобритании эти показатели равны 12 % (казалось бы, причем тут Великобритания? Этот вопрос рассмотрим далее).
• По мнению специалистов, российский онлайн рынок практически пустой.

• Для ведения онлайн-бизнеса нет необходимости иметь физический продукт: можно не производить, не закупать предварительно и даже не проверять самому качество продукта. Все эти вопросы решаются на расстоянии.
• Нет необходимости арендовать торговую площадку. Вся территория для бизнеса – удобный веб-сайт.
• Нет необходимости в логистике и транспортировке. Этот пункт относится не ко всем видам онлайн-торговли. Речь идет о дропшиппинге, когда предприниматель закупает оптом и продает оптом на расстоянии.
• Наличие способов продвижения с минимальными затратами.
• Небольшой объем работы.
• Низкие издержки.
• Большие перспективы.
• Безграничность региона действия.
• Доступность со всего мира.

Как оценить возможные риски

Планируя любую предпринимательскую деятельность, необходимо заранее оценивать риски финансовых потерь, обусловленные подводными камнями сферы хозяйствования. Проанализировав их и выявив наиболее вероятные причины форс-мажоров, будет проще их предупредить или найти способы для устранения возникших проблем. Чаще всего трудности интернет-бизнеса заключаются:

• организация доставки покупки к покупателю;
• некомпетентная работа функционала сайта;
• некомпетентность сотрудников или их недостаточное количество для обслуживания клиентов.

Клиентов не интересуют проблемы продавца, поскольку они желают получить качественный продукт, за который платят деньги. По этой причине организационные и технические недоработки наверняка станут причиной формирования негативного рейтинга компании. Предупредить такое развитие событий можно за счет заблаговременного расчета и изучения возможных рисков, что снизит вероятность их возникновения.