Готовый бизнес-план магазина одежды с открытием

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

• Секонд-хенд.
• Стоковый.
• Мультибрендовый.
• Монобрендовый.
• Ведущий торговлю по франшизе.
• Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много

При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Cash Flow проекта на 2013 г. и 2014 г.

Бюджет движения денежный средств на 2013 г.

	1 кв.13 год	2 кв.13 год	3 кв. 13 год	4 кв.13 год
Денежные средства на начало периода	2 540	838	207
Денежный поток от основной деятельности	2 300	3 200	4 500
Закуп продукции	1 500	500	2 800	2 500
Расходы по текущей деятельности	410	860	881	912
Инвестиционные расходы	630
Налоги (патент)	2		4
Дивиденды	100	150	150
Сальдо от финансовой деятельности	-2 540	838	-631	934
Денежные средства на конец периода	838	207	1 141

Бюджет движения денежный средств на 2014 г.

	1 кв.14 год	2 кв.14 год	3 кв.14 год	4 кв.14 год
Денежные средства на начало периода	1 141	75	2 023	778
Денежный поток от основной деятельности	3 400	4 000	3 800	5 900
Закуп продукции	2 800	1 000	4 000	2 500
Расходы по текущей деятельности	886	900	895	945
Инвестиционные расходы	630
Налоги (патент)	2		4
Дивиденды	150	150	150	300
Сальдо от финансовой деятельности	-1 066	1 948	-1 245	2 151
Денежные средства на конец периода	75	2 023	778	2 929

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать

Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине

Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

Рекламироваться будем следующим образом:

• Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
• Флаеры на улице – 10 000 рублей.
• Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
• Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
• Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
• Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.

Как вести учет

Ведение учета в собственном магазине реализуется при помощи книги учета. Вести ее можно в двух формах: письменно и электронно. Процедура ведения учета заключается в следующем: фиксации подлежит каждая поступившая единица товара, ее стоимость, наименование и количество.

Продажа и получение денег подтверждаются кассовым чеком. Всё это служит основанием для успешного налогового отчета в бухгалтерии.

Также отмечается два вида учета:

1. По численности оставшегося товара: прописывается наличие одежды, количество проданной и в итоге подсчитывается остаток.
2. По сумме, прописанной в документах: в книгу записывается цена проданного товара, в конце подсчитывается итоговая сумма продаж.

Сколько всего потребуется средств

Готовый бизнес план магазина одежды не имеет конкретных данных о том, сколько всего можно заработать, если правильно составить и реализовать бизнес план. Так как работа будет осуществляться лично вами, то все расходы полностью зависят от ваших возможностей и потребностей.

Необходимо обращать внимание на следующие моменты:

1. Аренда помещения. При выборе помещения под будущий магазин следует учитывать не только общую площадь и наличие склада, где мы сможем хранить запасы товара, но и на стоимость. Она должна быть такой, чтобы соответствовать помещению и его состоянию.
2. Обустройство. На этом этапе нам потребуется провести некоторые ремонтные работы и разработать дизайнерский проект. Что бы помещение будущего магазина выглядело привлекательным образом. Далее нам потребуется приобрести офисную технику для работы продавца. Купить необходимую мебель. В сам торговый зал нам потребуются вешалки и стойки, чтобы разместить товар, так же потребуется приобретение манекенов. При необходимости можно обустроить стеллажами склад, чтобы хранить товар, который мы приобретаем чуть больше, чем способен вместить в себе торговый зал.
3. Покупка товара. Как уже говорилось выше, товар необходимо обязательно покупать, чтобы избежать непредвиденных сложностей и рисков. При этом необходимо учитывать, что приобретенный нами товар вполне способен не окупиться себя.

Если мы собираемся сотрудничать с брендовыми товарами, то должны быть готовы к приобретению программы по бизнесу, которую следует полностью соблюдать и выполнять. Каждый бренд ставит определенную стоимость, но минимальная цена не ниже 100 тысяч рублей. Естественно, самые лучшие такие программы стоят соответственно и гораздо выше 100 тысяч рублей. Во многом возможный заработок и объемы реализации продукции магазина зависит от грамотно проведенной рекламной кампании, а также от ассортимента магазина.

Структура доходов магазина одежды

Организационный план

Для старта любой деятельности необходима официальная регистрация. Оптимальный вариант – ИП. При этом нужно выбрать код ОКВЭД, позволяющий торговать любой одеждой. Площадь точки напрямую влияет на выбор системы налогообложения. Так, если площадь бутика составляет менее 50 кв. м., то оптимальным вариантом считается ЕНВД, а если выше, то УСН.

Ассортимент не обязательно должен быть широким, главное — чтобы товар сочетался между собой.

Так, женские блузы можно разбавить колготками, а мужские брюки неплохо будут смотреться с рубашками. Размерные ряды лучше выбрать широкие – это значительно увеличит число покупателей.

Персонал, работающий в торговле, играет немалую роль. Наличие управленческих качеств не является первостепенным требованием, так как продавец, а не директор реализует товар. Также магазин нуждается в менеджере, который будет заниматься закупками, разбираться в модных тенденциях и составлять прогнозы о трендах будущих сезонов. Заработная плата продавца-консультанта – около 15 тыс. руб. (можно «посадить» его на процент от продаж), директору нужно будет заплатить 25-30 тыс., а менеджеру — 20-25 тысяч.

Оценка возможностей

Мы будем рассматривать магазин, работающий на первых порах на территории одного города. Если же город у вас небольшой, то границы можно расширить и охватить сразу несколько населенных пунктов. После того как магазин раскрутится, можно выходить на более серьезные масштабы.

Кроме того, по мере роста числа потенциальных покупателей можно расширить ассортимент, добавив к одежде обувь, бижутерию, аксессуары или что-то еще. Еще один вариант – создать еще один сайт и продвигать его от своего имени посредством партнерских программ между сайтами.

Оплата будет производиться наличными при вручении покупки, а также посредством электронных систем, банковских карт пользователей. Можно использовать и оплату через мобильные телефоны. Не забываем, что они взимают внушительную комиссию.

Способы продвижения магазина одежды

Важно не только правильно выбрать формат магазина и оформить все документы, но и заранее подумать о способах продвижения своей торговой точки. Тем, кто располагается в торговых центрах, в этом вопросе легче

Но даже в таком случае, стоит обратить внимание на следующие маркетинговые ходы:

• Увеличение количества лояльно настроенных покупателей. Чтобы привлекать людей в свой магазин, можно проводить специальные акции, позволяющие приобрести любимые товары с большой скидкой. Но нужно не просто продавать товар по сниженной цене, а обыгрывать такие акции, чтобы они запоминались клиентам.
• Общение с клиентами, их информирование о новых поступлениях, акциях. Наладить обратную связь можно у себя на сайте, а в случае его отсутствия будет достаточно отдельной группы в социальной сети. Но они должны быть действующими. Обязательно нужно доносить важную информацию, предоставлять скидки, делать розыгрыши подарочных сертификатов, вещей, аксессуаров.
• Продвижение в интернете. Но если магазин небольшой, то от этого формата рекламы лучше отказаться, так как он не принесет желаемого результата.

А вот делать рекламу на ТВ или радио маленьким магазинам нецелесообразно. Она слишком дорогая и не окупится. Если же хочется привлечь как можно больше клиентов, лучше сделать красивую, яркую вывеску, раздавать листовки рядом с магазином.

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса. В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).

К внешним факторам можно отнести:

1. Возможности:

• высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
• относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
• возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
• возможность заказать товары по выгодным ценам.

1. Угрозы:

• высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
• отсутствие контролируемой доли рынка;
• рост конкуренции;
• возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
• экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.

К внутренним факторам относятся:

1. Сильные стороны:

1. Слабые стороны:

• отсутствие опыта работы в данной сфере;
• отсутствие знаний;
• отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
• отсутствие круга постоянных покупателей;
• отсутствие сети поставщиков;
• неизвестность магазина;
• отсутствие сформированного персонала.

Ассортимент

Определившись с местоположением, величиной магазина и зарегистрировав ИП, можно вплотную заняться ассортиментом. Тут очень сложно найти эксклюзивную нишу, поэтому проще работать с хорошим и недорогим товаром, нарабатывая свой поток клиентуры. Лидирующие позиции в спросе занимает женская одежда: брюки, блузки, юбки, платья. Основные производители – это:

• Россия, 
• Европа, 
• Турция,
• Китай.

Наибольшую ценовую привлекательность имеет одежда китайских и турецких марок. На этот товар можно делать большую наценку, получая великолепную прибыль.

Российские марки, к сожалению, по прежнему отстают от зарубежных аналогов по соотношению цены и качества, зато вот в Европе можно найти много интересного. Лучше всего предпринять несколько самостоятельных поездок, для поиска идеальных поставщиков, но при отсутствии такой возможности можно попробовать найти хороших продавцов по интернету.

Пример ценовой привлекательности китайского ассортимента: женский джемпер на интернет-площадке aliexpress.com стоит в среднем 10 долларов, то есть 310 рублей. Розничная цена такого товара в магазине одежды около 1500 рублей. Есть возможность бесплатной доставки в Россию. При хорошем ассортименте доходы будут неплохие.

Что касается других производителей, то благодаря большому количеству представителей турецких и китайских фабрик в России, можно не ездить за товаром самостоятельно, а решать все вопросы не покидая страны.

Рекомендуем сопутствующие материалы по открытию магазина одежды: для детей, нижнего белья.

Резюме проекта

Магазины женской одежды востребованы везде, в любом городе России. В среднем по формату или большом есть возможность зарабатывать больше даже на одежде эконом-класса. Целевая аудитория будет очень широкая за счет доступности товара и уровня его востребованности.

Открытие отдела бутика женской одежды по доступным ценам планируется в локальном торговом центре на первом этаже. Торговый центр находится в большом городе России, в крупном спальном районе.

Ассортимент: одежда для женщин.

График работы: ежедневно с 10:00 до 20:00.

Основная целевая аудитория:

• Женщины от 25 до 45 лет (80%).
• Женщины от 46 до 60 (15%).
• Девушки от 18 до 24 лет (5%).

Основные конкуренты:

• Аналогичные магазины и отделы женской одежды в данном районе.
• Отделы одежды в этом же ТЦ.

Бороться с конкурентами мы будем уникальным ассортиментом, интересными моделями, качественными копиями известных брендов, высоким уровнем обслуживания (важна высокая квалификация консультанта), активной рекламой, акциями, распродажами.

Основные риски бизнеса:

Наименование риска	Решение
Появление сильного конкурента ближе 3 км от нашей торговой точки	Постоянный анализ конкурентов, мониторинг цен и ассортимента, надежные поставщики качественной и оригинальной одежды с соответствующими сертификатами и привлекательными маркетинговыми предложениями. Система лояльности для постоянных покупателей. Индивидуальный подход к каждому покупателю.
Резкое повышение цены аренды помещения под магазин	Заключить договор аренды на долгий срок
Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара	Изначально потребуется проанализировать рынок, выявить максимальный спрос на конкурентные бренды и модели на основе мониторинга конкурентов, общения на женских форумах своего города и всей России. Не допускать залежавшегося товара посредством сезонных распродаж

Чтобы задать правильное направление для бизнеса, начните с анализа аудитории и уровня спроса. Для снижения риска финансовых затрат нужно составить бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, где учитываются все расходы, стартовые и ежемесячные, ставится план продаж и просчитывается потенциальная прибыль и доходность магазина. На основе этого определяется рентабельность инвестиций и перспективы развития бизнеса.

Как открыть магазин детской одежды с нуля?

Алгоритм открытия своего магазина одежды для деток такой же, как и для предприятий с другим профилем. Но при его создании необходимо учитывать специфику и ассортимент товара, требования к наполненности зала для продаж, размещении в нем товаров.

Оформление детского магазина одежды

От внешнего вида детского магазина зависит его посещаемость и, соответственно, рентабельность. Он должен заявлять о себе, привлекать взгляд и позитивно презентовать продукцию. Вывеску лучше закрепить на фасаде здания и разместить неподалеку рекламный щит. Хорошо если витрины будут красиво декорированы. Если позволят средства, можно стилизовать помещение под определенную тематику, интересную детям. А вот дизайн пивного магазина должен подталкивать человека к покупке напитка, вызывать позитивные эмоции и желание посетить заведение еще раз.

Важно уделить внимание качественному освещению (можно использовать цветные лампочки). Также не стоит забывать о правильном размещении товаров на стеллажах. Покупатели, как правило, двигаются по залу справа налево, исходя из этого нужно зонировать помещение

Это позволить создать хороший обзор и комфорт для клиента

Покупатели, как правило, двигаются по залу справа налево, исходя из этого нужно зонировать помещение. Это позволить создать хороший обзор и комфорт для клиента.

Оборудование для детского магазина одежды

Перед тем, как открыть магазин с нуля, важно определится с количеством необходимых вещей для работы и предварительно заказать их. Важным моментом является своевременный подбор и заказ торгово-технологической оснастки у специализированных компаний

Она обязательно должна отвечать специфике и уровню предприятия. Для детского магазина одежды нужно закупить вешалки, стойки, стеллажи, прилавок, несколько манекенов. А при необходимости – зеркала, систему контроля товара, например, электронные маяки, рамки. Полезным будет и рекламное оборудование, например, для ориентации в представленном товаре по размерам, брендам или для информирования клиентов об акциях, скидках, новых поступлениях. Дополнительные позиции, без которых, в принципе, можно обойтись: кондиционер, отпариватель, музыкальный центр.

В помещении должны быть созданы все условия для беспрепятственного ознакомления покупателя с ассортиментом товаров

Важно выбрать внимательного и компетентного продавца, который сможет дать человеку достойную консультацию при выборе вещи или игрушки

Выгодно ли открывать магазин детской одежды?

Продукты питания и одежда – вещи первой необходимости, поэтому эти сегменты рынка всегда будут рентабельны. Особенно это касается детской продукции, спрос на которую устойчиво растет. Главное, открыть магазин в хорошем месте, закупить качественные вещи, продавать их по приемлемой для региона цене. Многие детские магазины ориентированы на возраст 0-14 лет и предлагают широкий ассортимент продукции (верхняя одежда, кофты, рубашки, платья, белье, аксессуары, крестильные наборы, школьная форма, игрушки). Но можно занять и более узкий сегмент: 0-1 год, младший школьный возраст, школьники. В то же время владельцу магазина одежды нужно помнить о рисках, которые могут привести к потере вложенных средств: риски моды (детские товары в этом плане занимают более стойкую позицию), спроса, недобора/перебора товара, персонала, конкуренции, снижения цен на продукцию, потери ликвидности из-за неравномерности продаж. Но их можно минимизировать благодаря качественному анализу и выявлению инвестиционных рисков еще перед тем, как открывать бизнес с нуля.

Сохраните статью в 2 клика:

Как открыть высокорентабельное дело? Эта проблема начала бизнеса встает перед каждым потенциальным предпринимателем. Чтобы воплотить задуманное в жизнь и сделать мечту прибыльным делом, требуется много усилий, подготовки. Рынок одежды хотя и насыщен, но очень гибок. Многие предприятия закрываются, освобождая место новым, более успешным начинаниям. Чтобы сделать свой магазин одежды высокорентабельным, нужно учитывать много фактов: его расположение, ассортимент продукции, ценовую политику. При должном подходе и целеустремленности эту бизнес-идею можно превратить в прибыльный бизнес даже без большого стартового капитала.

Маркетинговый план

Как ни странно это звучит, рекламировать одежду бессмысленно, особенно если речь идет о небольшой точке.

Следующего минимального рекламного набора будет вполне достаточно:

• Красивая вывеска.
• Скидочные карты – своеобразная визитка с определенным процентом скидки.
• Телевидение. Наиболее эффективной рекламой является бегущая строка на одном из городских каналов.

Продажу женской и мужской одежды смело можно назвать высокодоходным бизнесом, так как этот товар позволяет устанавливать высокую накрутку от 100% до 400%.

Владелец бизнеса обязательно должен разбираться в модных тенденциях и постоянно обновлять ассортимент. Продажу старого товара можно организовать при помощи 50% скидки. Этот маркетинговый ход позволяет вернуть вложенные деньги, так как товар ни в коем случае не должен превращаться в мертвый груз.

Если вас интересует, как открыть свой шоу рум с нуля, прочтите этот материал.

Посмотреть варианты франшиз магазинов детской одежды вы можете здесь.

Открытие по франшизе

В настоящее время одним из самых распространенных вариантов открытия собственного магазина одежды является покупка франшизы. Дело в том, что, по мнению многих специалистов, открыть собственный магазин «с нуля» могут лишь те люди, которые имеют хороший стартовый капитал и опыт в модной индустрии. Для тех, кто этого не имеет, отличным вариантом проявить себя в бизнесе является договор франшизы.

По договору франчайзинга предпринимателю предоставляется право торговать одеждой известного бренда. Чтобы начать торговать по франшизе, необходимо будет внести первоначальный взнос в размере 10% стоимости товара. В дальнейшем необходимо будет отчислять еще по 6% от общего объема продаж.

Конечно, с одной стороны это очень хорошо, так как предприниматель на 80% может быть уверен в том, что его товар будет продаваться, так как реализуется уже хорошо раскрученный бренд. А с другой стороны, покупка франшизы иногда может достигать десятков тысяч долларов.

Для того, чтобы правильно выбрать франчайзера, необходимо ответить на следующие вопросы:

1. В каком ценовом сегменте будет работать магазин?
2. Какова его предположительная рентабельность?
3. Имеются ли в данном регионе конкуренты с аналогичным товаром?
4. Имеется ли возможность возврата непроданного товара?

Только после ответа на данные вопросы можно рассматривать вариант франшизы.

Мало метров — мало клиентов

15 квадратных метров — это очень мало, такая площадь подойдет для продажи нижнего белья, но не одежды. 20-25 метров — это минимум, а лучше 40. Примерочные, товар, который будет увеличиваться с каждой закупкой, какая-то стойка продавца с кассой, манекены, немного пространства для покупателей — для этого нужны метры.

Если вы не хотите, чтобы ваш магазин был норой, забитой товаром, не берите самый маленький павильон. Экономия на метрах выйдет боком — покупатели не захотят толпиться в тесноте и стоять в очередь к одной примерочной, их должно быть как минимум две, а для этого опять же нужно пространство.

Организационно-правовые аспекты

Возможно оформление ИП или ООО. Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной

При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать

Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз

1. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
8. Понадобятся коды Госкомстата.
9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
13. Для безналичного расчета необходимо открыть расчетный счет.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

СколÑко ÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð¾ÑкÑÑÑие магазина одеждÑ

Ð Ð°Ð·Ð¼ÐµÑ Ð½Ð°ÑалÑного капиÑала на оÑкÑÑÑие магазина по пÑодаже Ð¾Ð´ÐµÐ¶Ð´Ñ Ð·Ð°Ð²Ð¸ÑÐ¸Ñ Ð¾Ñ ÑоÑмаÑа ÑоÑки и плоÑади ÑоÑгового зала, ÑÑо в ÑÐ²Ð¾Ñ Ð¾ÑеÑÐµÐ´Ñ Ð¾Ð¿ÑеделÑÐµÑ ÑледÑÑÑие паÑамеÑÑÑ: ÑÑоимоÑÑÑ Ð°ÑÐµÐ½Ð´Ñ Ð¸ ÑемонÑа помеÑениÑ, обÑем ÑоваÑов на виÑÑине и колиÑеÑÑво ÑоÑÑÑдников. ÐланиÑÑÑ Ñакой Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð² маленÑком гоÑоде, лÑÑÑе огÑаниÑиÑÑÑÑ Ð½ÐµÐ±Ð¾Ð»ÑÑими габаÑиÑами 25-40 кв. меÑÑов. ÐлоÑÐ°Ð´Ñ Ð¼ÐµÐ½ÑÑе â бÑÐ´ÐµÑ Ð½ÐµÐºÐ¾Ð¼ÑоÑÑной Ð´Ð»Ñ ÐºÐ°ÑеÑÑвенного пÑедÑÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑоваÑа, а болÑÑой магазин Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°ÑÑÑÑ ÑлиÑком заÑÑаÑнÑм на наÑалÑном ÑÑапе.

СÑоимоÑÑÑ Ð°ÑÐµÐ½Ð´Ñ Ñакого помеÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð´Ð»Ñ Ð½ÐµÐ±Ð¾Ð»ÑÑого гоÑода ÑоÑÑÐ°Ð²Ð¸Ñ Ð´Ð¾ 250$ в меÑÑÑ. Также вам поÑÑебÑеÑÑÑ Ñклад, коÑоÑÑй обойдеÑÑÑ Ð´Ð¾ 50$ в меÑÑÑ. Ð ÐµÐ¼Ð¾Ð½Ñ Ð¿Ð¾Ð¼ÐµÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð² завиÑимоÑÑи Ð¾Ñ ÑоÑÑоÑÐ½Ð¸Ñ ÑоÑÑÐ°Ð²Ð¸Ñ Ð¾Ñ 50$ до 100$ за квадÑаÑнÑй меÑÑ. Также вам поÑÑебÑеÑÑÑ Ð¼ÐµÐ±ÐµÐ»Ñ:

• СÑойка Ð´Ð»Ñ Ð¿ÑодавÑа — Ð¾Ñ 100$;
• ÐемонÑÑÑаÑионнÑе ÑÑÐ¾Ð»Ñ — Ð¾Ñ 70$;
• ÐаÑÑеннÑе и наполÑнÑе ÑÑойки, вÑÑÑаиваемÑе веÑалки — Ð¾Ñ 10$ за погоннÑй меÑÑ;
• ÐÑимеÑоÑнÑе — Ð¾Ñ 50$;
• СÑеллажи Ð´Ð»Ñ ÑоÑÑовок — Ð¾Ñ 100$.

Ðомимо мебели необÑодимо кÑпиÑÑ ÑаÑÑеÑно-каÑÑовое обоÑÑдование, а по возможноÑÑи и плаÑежнÑй ÑеÑминал Ð´Ð»Ñ Ð¾ÑÑÑеÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð±ÐµÐ·Ð½Ð°Ð»Ð¸Ñной оплаÑÑ.

РпеÑеÑÐµÐ½Ñ Ð¿Ð¾ÑÑоÑннÑÑ Ð·Ð°ÑÑÐ°Ñ Ð½Ð° обÑлÑживание ÑобÑÑвенного магазина вÑодÑÑ Ð¸ коммÑналÑнÑе плаÑежи. ÐелиÑина ÑÑой каÑегоÑии ÑаÑÑодов завиÑÐ¸Ñ Ð¾Ñ Ð¼ÐµÑÑнÑÑ ÑаÑиÑов и индивидÑалÑнÑÑ Ð·Ð°ÑÑаÑ, но, как пÑавило, она не пÑевÑÑÐ°ÐµÑ 100$ в меÑÑÑ.

Ðа пеÑвом ÑÑапе многие пÑедпÑинимаÑели ÑеÑаÑÑ ÑабоÑаÑÑ Ð² магазине ÑамоÑÑоÑÑелÑно и Ð´Ð»Ñ Ð½ÐµÐ±Ð¾Ð»ÑÑого гоÑода ÑÐ°ÐºÐ°Ñ Ð¿ÑакÑика оÑÐµÐ½Ñ Ñдобна. Ðднако в далÑнейÑем лÑÑÑе взÑÑÑ Ð¼Ð¸Ð½Ð¸Ð¼Ñм одного оÑвеÑÑÑвенного ÑоÑÑÑдника, ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð²ÑделиÑÑ Ñебе вÑÐµÐ¼Ñ Ð½Ð° ÑеÑение оÑганизаÑионнÑÑ Ð²Ð¾Ð¿ÑоÑов. ÐаÑабоÑÐ½Ð°Ñ Ð¿Ð»Ð°Ñа пÑодавÑа Ð¾Ð´ÐµÐ¶Ð´Ñ Ð² маленÑком гоÑодке ÑоÑÑавлÑÐµÑ Ð¾ÐºÐ¾Ð»Ð¾ 250$, коÑоÑÐ°Ñ ÑкладÑваеÑÑÑ Ð¸Ð· ÑикÑиÑованной ÑÑавки плÑÑ Ð¿ÑемиалÑнÑе по ÑезÑлÑÑаÑам ÑабоÑÑ.

ÐеÑÐ²Ð°Ñ Ð·Ð°ÐºÑпка ÑоваÑа должна бÑÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑдка 100-150 моделÑнÑÑ ÐµÐ´Ð¸Ð½Ð¸Ñ Ð¿Ð»ÑÑ ÑазмеÑнÑй аÑÑоÑÑименÑ, на ÑÑо поÑÑебÑеÑÑÑ Ð´Ð¾ 3000$. ЧÑÐ¾Ð±Ñ ÑÑкономиÑÑ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ взÑÑÑ ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð´ ÑеализаÑÐ¸Ñ Ñ Ð²ÑплаÑой ÑÑедÑÑв по ÑакÑÑ Ð¿Ñодажи или Ñ Ð¾ÑÑÑоÑкой плаÑежа (Ñ Ð²Ð½ÐµÑением аванÑа Ð¾Ñ 25% до 50% обÑей ÑÑммÑ).

Набираем сотрудников

Еще одной важной деталью станет подбор персонала. Особенно этот вопрос будет актуален для новичков, смутно представляющих, как открыть магазин одежды

С чего начать поиск работников, вам посоветуют успешные бизнесмены.

Для небольшого магазина нужно предусмотреть такой список вакансий людей на посменную работу:

• продавец (2 человека с окладом в 18 000 р.);
• кассир (2 человека с зарплатой в 16 000 р.);
• охранник (3 человека, каждому из которых вы заплатите 18 000 р.);
• бухгалтер (1 человек с окладом в 17 000 р. при условии частичной занятости).

Обязательно проведите собеседование с каждым из претендентов, чтобы оценить их соответствие занимаемой должности

Особенное внимание нужно уделить выбору консультантов. Эти люди должны быть коммуникабельны и приятны в общении, кроме того, желательно наличие у них опыта работы в подобной сфере

Ведь хороший продавец знает ассортимент всех товаров и может помочь клиенту советом, когда последний в нем нуждается.

Коммуникабельные и приятные консультанты обеспечат высокую выручку

Оптимальным форматом приема на работу может стать условие месячного испытательного срока на минимальную заработную плату. Обычно этого времени достаточно, чтобы вы смогли оценить работу персонала и принять решение, стоит ли дальше продолжать сотрудничество. Помните, грамотный и честный консультант поможет увеличить выручку магазина до 50%.

Расходы и доходы

В этой части бизнес-плана сведем все расходы в таблицы, рассчитаем затраты и примерный объем продаж начиная с 3-го месяца. Прибыль соотнесем с затратами и высчитаем рентабельность вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация	10 000
Аренда помещения за 2 месяца	100 000
Ремонт	350 000
Закупка оборудования	205 000
Закупка партии товаров	400 000
125 000
Итого	1 190 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	50 000
Коммунальные платежи	7 000
Зарплатный фонд	20 000
50 000
Итого	127 000

Доходы

Заранее просчитать уровень выручки довольно сложно. Однако на основе анализа спроса, с учетом уровня конкурентоспособности и динамики активных покупателей мы составим ориентировочный план на 3-й месяц. Цель предпринимателя – с помощью рекламы привлечь как можно больше покупателей, задача продавца-консультанта – обслужить, проконсультировать покупателя, довести до покупки и оставить положительное мнение о магазине.

План на 3-й месяц работы брендового магазина:

Наименование	Сумма	Количество	Сумма общая
Брюки мужские	7 000	3	21 000
Рубашка	5 000	2	10 000
Футболка мужская	5 000	5	15 000
Шорты джинсовые	6 000	2	12 000
Спортивные штаны	5 000	5	25 000
Блейзер	6 000	3	18 000
Ремень	3 000	3	9 000
Джинсы	8 000	5	40 000
Женская рубашка	4 000	5	20 000
Женская блузка	4 000	3	12 000
Женские брюки	6 000	3	18 000
Женские джинсы	8 000	5	40 000
Юбка-солнце	4 000	1	4 000
Юбка-карандаш	5 000	2	10 000
Юбка-мини	5 000	2	10 000
Шорты «классика»	5 000	2	10 000
Шорты джинсовые	6 000	2	12 000
Платье	9 000	5	45 000
Кардиган	10 000	2	20 000
Итого			351 000

После вычета доли поставщиков прибыль составит около 200 000 рублей.

Разница между доходами и расходами для определения суммы налогового платежа:

200 000 – 127 000 = 73 000 рублей.

Определяем сумму налогового платежа (15%):

73 000 х 0,15 = 10 950 рублей

Соответственно, чистая прибыль составит не менее 60 тыс. рублей.

Рассчитываем рентабельность ежемесячных инвестиций в магазин:

(60 000 / 351 000) х 100 = 17%. Это небольшая рентабельность для этого направления, однако в течение года ее можно вывести на уровень 50-60%.

Определяем срок окупаемости стартовых инвестиций:

Период окупаемости при хорошем раскладе составит от 1,5 до 2 лет.

Подбор персонала

Нанимая персонал для работы, вы должны понимать, что именно продавцы являются «лицом» вашего магазина. Именно от поведения персонала будет зависеть, придёт ли клиент, посетивший вас однажды к вам снова, будет ли рекомендовать ваш магазин своим друзьям и знакомым.

Кроме продавцов, в зависимости от размеров будущего магазина, вам возможно необходимы будут администратор, охранник и уборщица. Не стоит приуменьшать роль мотивации сотрудников. Хорошо мотивированные сотрудники больше стараются принести прибыль магазину, так как от этого зависит их карьерный рост и заработная плата.