Пошаговая инструкция по открытию магазина детской одежды

Почему именно магазин детских товаров

Детские магазины, специализирующиеся на продаже таких товаров, как одежда, обувь и игрушки, относятся к числу наиболее часто посещаемых торговых точек после продуктовых павильонов. Магазины для детей пользуются спросом среди покупателей, поэтому выбор данного направления вполне оправдан. Причины этого следующие:

1. родители, как правило, не скупятся на товарах для своих чад;
2. к тому же покупать одежду для малышей, в отличие от взрослых, приходится значительно чаще в силу физиологических особенностей детского организма. Особенно это касается детей дошкольного возраста и младшего школьного, когда покупать обувь и другие предметы гардероба следует чуть ли не каждый сезон.

Что касается игрушек, то данная ниша также имеет ряд преимуществ. Так, получить хорошую прибыль можно в предпраздничные периоды, в частности перед Новым годом и Рождеством, когда родители стараются порадовать малышей и преподнести что-нибудь незаурядное

Обратите внимание, что ценовая политика подарков при этом, как правило, не особо интересует как мам и пап, так и бабушек с дедушками

Оптимальный вариант развития бизнеса – это открытие магазина с широким ассортиментом детских товаров. Такая торговая точка наверняка будет пользоваться спросом, поскольку возможность купить все необходимые товары в одном месте, как правило, привлекает покупателей. Магазин с различными товарами помогает клиентам экономить время и силы, поэтому у него есть все перспективы для того чтобы стать успешным и прибыльным.

К тому же торговая точка, реализующая не только одежду и обувь, но и игрушки, приносит стабильный доход, что немаловажно в развитии предпринимательской деятельности. Игрушки чаще продаются в предпраздничные периоды, а одежда и обувь в межсезонье, в результате чего приток прибыли не прерывается

Как открыть детский магазин с нуля вы сможете узнать далее. Следует отметить, что механизм развития данного направления не требует особых знаний и усилий, поэтому в случае следования советам, представленным ниже, достичь определенных высот в этой сфере вполне возможно.

Как выбрать место для детского магазина?

Успешность детского магазина будет во многом зависеть от правильности его расположения. Торговую точку лучше открывать в ТЦ, но позаботиться, чтобы поблизости не было конкурентов. Еще лучше, если рядом с павильоном будет находиться игровая комната, точка общественного питания. Так, проходимость потенциальных покупателей рядом с магазином будет выше.

Если же хочется открыть отдельно стоящий магазин, то важно найти место на оживленной улице. Идеально расположить его в центре города или вблизи детских садов, развивающих центров, школ

Нужно позаботиться и о наличии игровой зоны. Еще лучше, если дети смогут приходить на мастер-классы, проводимые в магазине. Например, они могут рисовать, лепить из глины.

Открывая детский магазин, следует избегать следующих ошибок:

1. Не открывайте магазин в тихом спальном районе. Большая часть ваших потенциальных покупателей – активно работающие родители. Такие граждане предпочитают ехать в центр или большие торговые центры за товарами для всей семьи.
2. Не располагайте свою торговую точку рядом с другими магазинами детских товаров. Это уменьшит поток покупателей. Исключение составляют ситуации, когда ваш товар на порядок лучше, но при этом стоит столько же, сколько и у конкурентов.
3. Не следует открывать магазин в районе, изобилующем развлекательными центрами. Наличие игровой комнаты или мастерской, проводящей мастер-классы, наоборот, поможет привлечь клиентов.

Помещение для коммерции

Конечно же, еще до начала работы следует подобрать подходящее здание для торговли. Рекомендуется присмотреть точку в центральных частях города или в торговых комплексах. Главный фактор – удобство расположения и хорошая проходимость. Взять в аренду помещение под бутик у развлекательного комплекса будет даже выгоднее, чем в торговых центрах. Ведь тогда отпадает необходимость в затратах денег и времени на получение допусков и разрешений, поскольку организация-арендодатель занимается этим за свой счет. Такие варианты аренды можно найти за 38 000 рублей.

Аренда торговой площади в одном из развлекательных комплексов станет весьма выгодным вариантом

Для торговли вам хватит площади, размером в 40–65 квадратных метров. В помещении должны быть все удобства: свет, вода, сток и вентиляция. Также, помимо торгового зала, нужно предусмотреть место для отдыха сотрудников и склад. Само собой, санузел для персонала и посетителей, скорее, вынужденная необходимость.

Одним словом, здесь возможно полное проявление творчества и креатива. Правда, не забывайте, что все материалы для внутренней отделки должны быть износостойкими, гипоаллергенными и негорючими. Как правило, на ремонт и перепланировку пространства придется потратить около 400 000 рублей.

С чего начать?

Важно! Перед тем как открыть собственный магазин, изучите рынок. Вам необходимо узнать, сколько подобных магазинов работает в вашем городе или районе, какой ассортимент товара они предлагают

Желательно напрямую поинтересоваться у потребителей то, в каком товаре они заинтересованы. При слишком большой конкуренции или несоответствии товара запросам, потребителям вырастает шанс потерять вложенный в бизнес деньги.

Документация

Сначала займитесь оформлением всех необходимых документов:

1. Оформите индивидуальное предпринимательство. Это наиболее подходящая форма, так как она не требует строгой налоговой отчетности.
2. Выберите режим налогообложения по вмененному доходу – ЕНВД. На размер этого налога не влияет размер прибыли. Он вычисляется в зависимости от торговой площади, количества работников и других факторов.
3. Подайте документы в Пенсионный фонд.
4. Внесите ваш магазин в торговый реестр, и получите свидетельство, действующее три года.

Если помещение не оформлено как торговая площадь, тогда вам придется это исправить. Вам потребуется подать документы в соответствующие органы и получить разрешение на проведение торговли в данном помещении.

Помещение

Помещение не должно быть слишком маленьким, чтобы не создавать дискомфорт у покупателя

Площадь магазина может быть небольшой (всего 20-30 квадратов), но желательно выбрать помещение с площадью хотя бы 50 квадратных метров.

Важно! Помните, что в магазине вам необходимо расположить стеллажи и вешалки с одеждой. Кроме этого, нужно обустроить примерочные, детский уголок и кассу

В помещении должно оставаться достаточно места, чтобы при небольшом скоплении народа не было сильно тесно.

Тщательно необходимо подходить к расположению помещения для магазина.

Учтите, что магазин детской одежды может располагаться:

• рядом со школами, развивающими центрами, поликлиниками, детскими садами и так далее;
• неподалеку от парков, скверов и других мест, где мамы гуляют с малышами;
• в торговых центрах или около рынка;

В выбранном помещении стоит сделать недорогой косметический ремонт, чтобы сделать его ярким и красочным. Ведь оформление магазина внутри и создание благоприятной, уютной атмосферы является одним из залогов успеха.

Поставщики товара

Важно тщательно подойти к выбору поставщика, от этого может зависеть ваша репутация

Вы можете сотрудничать с отечественными или иностранными поставщиками.

Обратите внимание! Поставщики, работающие на оптовых рынках, редко предоставляют сертификат качества. При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

• простота сотрудничества (не надо проводить растаможку товара и так далее);
• высокое качество (российские фабрики работают по ГОСТам и могут предоставить сертификат качества);
• понятная система маркировок и размеров;

При сотрудничестве с иностранными компаниями, придется столкнуться с определенными трудностями, например растаможкой товара, оформлением пакета дополнительных документов и так далее. Кроме этого, проверить качество товара иностранных поставщиков значительно сложнее, а вернуть бракованный товар часто бывает невозможно. Чаще всего товар из-за границы привозят из Турции, Китая, Польши и других стран.

Оборудование

Для магазина потребуется приобрести такое оборудование:

• настенные панели с крючками и плечиками;
• манекены;
• островное оборудование (не менее 3 секций);
• кассовый аппарат;
• примерочные с большими зеркалами;
• столик, кресла или стульчики для детской зоны отдыха;
• телевизор для трансляции мультфильмов;

Обратите внимание! Также потребуется изготовить яркую, завлекающую вывеску, и потратить финансовые средства на освещение и оформление.

Персонал

Для небольшого магазина необходимо будет взять на работу двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Для магазина, площадь которого превышает 100 квадратных метров, желательно нанять 3-4 продавца, администратора, уборщицу и охранника.

При подборе кандидатур на должности продавца-консультанта важно обращать внимание на личные качества претендентов. Они должны быть вежливыми и терпеливыми, так как с детьми порой очень трудно работать, легко находить общий язык с малышами и уметь реализовать ваш товар, в том числе ненавязчиво предложить продукцию и так далее

Важно! Вежливость и умения продавцов играют важную роль в вашем бизнесе. От них зависит, будут ли клиенты возвращаться снова и снова, либо же уйдут из магазина, так ничего и не купив

Помещение

Для начала необходимо подобрать помещение площадью 50-60 квадратных метров, этого хватит для небольшого склада (10 метров) и торгового зала. Нужно проанализировать рынок на целевую аудиторию и конкурентов, так как ранее открывшиеся магазины имеют преимущество перед новичками, отнимая большую часть клиентов.

Так как потенциальными клиентами являются заботливые родители и бабушки с дедушками, то лучшим местом для размещения магазина является торговый центр в спальном районе, а также крупные известные магазины вблизи многоэтажек. Большой удачей будет открыть магазин возле отделов с обувью и одеждой для взрослых, это позволит увеличить выручку и расширить охват клиентов.

Стоимость аренды варьируется от 1 до 4 тысяч рублей за квадратный метр, в зависимости от известности и масштабов торговых центров. Если первоначальный бюджет не позволяет Вам оплатить аренду на 2-3 месяца вперёд, то стоит пересмотреть местоположение, потому что выручка в это время может не покрыть всех расходов.

Детский магазин должен быть ярко оформлен, чтобы привлекать ребёнка. Также необходимо предусмотреть игровой уголок для малышей, где родители могли бы на время выбора вещей оставить своё чадо. Чтобы дети не капризничали при примерке вещей, специалисты советуют поставить у примерочных стойки с телевизорами, и показывать по ним любимые мультфильмы малышей. Как показывает практика, в этом случае карапузы ведут себя спокойнее, что делает процесс покупки для родителей легче.

Организационно-правовые аспекты

Возможно оформление ИП или ООО. Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной

При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать

Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз

1. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно наличие официального договора аренды.
6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
8. Понадобятся коды Госкомстата.
9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
13. Также при приеме оплаты по безналичному расчету через терминал, вам нужно будет открыть расчетный счет.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Что еще следует учитывать на начальном этапе

Чтобы данный бизнес оказался максимально успешным, перед тем, как открыть с нуля магазин по продаже детских товаров, желательно выяснить следующие моменты:

• количество магазинов данного типа в вашем городе или районе (если город достаточно крупный);
• места расположения этих магазинов;
• ассортимент представленной в них продукции;
• мнения покупателей, пользующихся услугами данных магазинов.

Это очень полезная информация, которая поможет вам правильно оценить текущую конкурентную ситуацию, а также предугадать, какими будут ваши шансы в данном направлении.

Проще всего в данной ситуации будет тем предпринимателям, у которых уже имеется опыт работы администратором либо продавцом в магазине детской одежды. Благодаря столь близкому предварительному знакомству с данным видом бизнеса можно получить максимум выгоды от дальнейшей деятельности и не допустить при этом никаких досадных ошибок.

Поскольку среди детских магазинов существует значительная конкуренция, очень важно заранее знать, как правильно спланировать свой бизнес таким образом, чтобы не только привлечь как можно большее количество новых покупателей, но и суметь удержать их. Для этого можно использовать несколько верных и надежных приемов бизнеса:

Для этого можно использовать несколько верных и надежных приемов бизнеса:

• создание особой неповторимой атмосферы в своем магазине, которая будет благоприятно воздействовать как на самих детишек, так и на их родителей;
• продажа высококачественной эксклюзивной одежды, которой нет больше ни в одном магазине на территории вашего города или района;
• приемлемые цены, которые будут заметно ниже по сравнению с магазинами-конкурентами;
• частое проведение акций, позволяющих приобрести детские товары по более низкой стоимости;
• гибкая система скидок и приятных подарков за покупки.

Кроме того, организовывая бизнес на продаже детской одежды, следует всегда делать ставку на безупречное качество, а также на экологическую чистоту и безопасность каждого из изделий, которые вы планируете продавать.

Как правильно подобрать помещение

Успех этого вида бизнеса напрямую связан с тем, какое помещение вы выберете для осуществления своей деятельности. Существуют определенные требования, которым оно должно обязательно соответствовать в полной мере.

Здесь необходимо учитывать такие важные параметры:

• размер помещения;
• место его расположения;
• внешнее и внутреннее оформление.

Что касается размера помещения для организации успешного и перспективного бизнеса на детской одежде, наиболее оптимальным во всех отношениях вариантом является площадь около пятидесяти квадратных метров. Однако, если финансовые средства ограничены, можно для начала воспользоваться помещением, площадь которого составляет приблизительно от двадцати до тридцати квадратных метров.

Правда, все-таки следует задумываться о дальнейшем расширении территории, ведь необходимо максимально удобно разместить примерочные кабины, а сам товар расположить таким образом, чтобы обеспечить его наилучшую видимость и доступность для всех посетителей

Кроме того, очень важно, чтобы пребывание нескольких посетителей в магазине было комфортным и не провоцировало неприятное ощущение тесноты

Выбор места

Не менее важным моментом является место расположения вашего будущего магазинчика. Желательно, чтобы он находился поблизости разнообразных организаций, которые часто посещают ваши потенциальные клиенты. Это могут быть школы, детские сады, поликлиники, разнообразные кружки детского творчества, библиотеки, спортивные школы и другое.

Если планируется, что магазинчик будет небольшим, можно размещать его в каком-нибудь крупном и популярном торговом центре.

Помните, что каждый посетитель вашего будущего магазина должен испытывать максимальный комфорт. Тогда он пожелает заходить к вам вновь и вновь.

Франшиза

Важно обратить внимание на еще одну особенность открытия магазина детских товаров. На сегодняшний день множество различных компаний, существующих на рынке, предлагает открыть свой бизнес по франшизе, то есть под началом известного гиганта. При такой организации бизнеса франшизополучателю обеспечивается серьезная всесторонняя поддержка со стороны серьезного, солидного партнера: содействие в оформлении всех необходимых документов, выбор помещения для торговли, подбор квалифицированного персонала и многое другое

В случае магазина товаров для детского творчества можно, например, приобрести франшизу Оранжевый слон. Однако, по утверждениям экспертов, вполне возможен и отрицательный результат от такой формы сотрудничества

При такой организации бизнеса франшизополучателю обеспечивается серьезная всесторонняя поддержка со стороны серьезного, солидного партнера: содействие в оформлении всех необходимых документов, выбор помещения для торговли, подбор квалифицированного персонала и многое другое. В случае магазина товаров для детского творчества можно, например, приобрести франшизу Оранжевый слон. Однако, по утверждениям экспертов, вполне возможен и отрицательный результат от такой формы сотрудничества.

Это обусловлено тем, что открытие детского магазина по франшизе обязывает вас к продвижению чужого бренда, вследствие чего ведение вашего бизнеса полностью подчиняется устанавливаемым франшизодателем правилам. А это приводит к негативному влиянию на весь бизнес. К примеру, широко распространенными являются случаи, когда по условиям франшизы налагается запрет на расширение ассортимента магазинов определенными группами товаров либо предусматривается строжайшее следование утвержденному методу ценообразования. По мнению предпринимателей, соглашаться на условия сотрудничества по франшизе лучше всего при организации магазина узкого профиля, например, магазина игрушек или магазина детского питания. А открывать крупный магазин детских товаров предпочтительно при сосредоточении власти в своих руках.

Рекомендую также почитать статью о начале цветочного бизнеса. Ну а если у вас есть свой земельный участок, грех не попробовать заработать на выращивание цветов и их дальнейшей продаже.

Реклама магазина

После того как помещение подобрано, товар закуплен и лежит на полках, а цены уже выставлены, можно сразу же приступать к рекламе магазина.

Существует множество вариантов рекламы, все они различаются как от выбранной целевой аудитории, так от расположения магазина.

Если магазин находится в достаточно проходном месте, то большая часть проблем отпадает сама собой. Красивая вывеска и название сделают всё сами. Также решает роль дизайн магазина, то, как покупатели видят товар, и как он преподносится. Подобные вопросы лучше всего обсудить с дизайнером, который специализируется на рекламе.

Выпуск дисконтных карт и реклама скидок в магазине также будут привлекать покупателей

Дисконтные карты можно раздавать в торговых центрах, на рынках и во многих других общественных местах. Внимание покупателей можно акцентировать на дешевизне, качестве и брендах. Всё это опять-таки зависит от выбранной аудитории и первичного анализа рынка

Затраты на рекламу в большинстве случаев существенные. Сюда отчасти входит и дизайн магазина, и увеличение популярности среди целевой аудитории. В первое время можно дарить небольшие подарки, чтобы удержать первых клиентов и получить поддержку сарафанного радио.

При желании можно нанять фирму, которая специализируется на рекламе. Она подготовит как рекламную компанию, так и дизайн визиток и вывески для магазина.

Особенности ведения бизнеса в маленьком городе

Неважно, какой вы запускаете бизнес-проект. Будет ваша точка продуктовым, комиссионным, книжным магазином или бутиком для беременных

Прежде чем приступать к ремонту и закупке товара, надо изучить теоретическую базу, составить план и разобраться в особенностях бизнеса.

Если вы живете в небольшом городе с населением до 50 000 человек и хотите иметь собственный бизнес, нужно внимательно ознакомиться со всеми тонкостями ИП.

Чтобы открыть максимально перспективный бутик, следует учитывать следующие нюансы:

люди, живущие в сёлах или небольших городах, с осторожностью относятся к новым точкам и заведениям. Не надо открывать необычные, экзотические лавки

Например, секс-шоп или антикварную лавочку. Лучше выбрать простой, но прибыльный вариант; планируя проект, продумайте, сможете ли вы найти в городе людей, специализирующихся в этом деле. И легко ли будет найти поставщиков товара; если у вас хорошая репутация в городе и много знакомых, это облегчит запуск стартапа и поможет в дальнейшем развитии магазина. Но не стоит забывать, что бизнес должен быть честным, иначе плохая репутация разлетится моментально.

Перед тем, как открыть лавку, стоит взвесить все плюсы и минусы ИП, проанализировать возможные трудности, которые предстоят на пути.

Преимущества малого бизнеса:

1. Недорогая рабочая сила. Зарплата сотрудников будет намного меньше, чем в большом городе, а вот прибыль может быть такой же.
2. Маленькая арендная плата. Приобрести или арендовать недвижимость в маленьком городке намного проще и дешевле, чем в мегаполисах.
3. Минимальные инвестиционные затраты. Вам удастся сэкономить не только на зарплате рабочих, но и на рекламе, декоре.

Недостатки следующие:

1. Малое количество клиентов. Из-за этого предпринимателю приходится снижать цены на товары, чтобы привлечь посетителей.
2. Невысокая прибыль и маленький товарооборот. Это относится далеко не ко всем лавкам. Есть исключения, когда удаётся завлечь людей и иметь хороший капитал даже в посёлке.
3. Конкуренция. Так как город небольшой, любой магазин похожей тематики превратится в насущную проблему. В результате появится жесткая конкуренция.

Малый бизнес — перспективная предпринимательская деятельность, правильно построив которую вы обеспечите себя стабильным доходом. Однако, чтобы проект был рентабельным, его надо тщательно планировать и правильно выбирать тематику бутика.