Франшизы магазинов детской обуви и одежды

Спрос на детские товары и услуги

Как уже было сказано, спрос определяется в первую очередь демографией. По данным Росстата с 2000 года количество новорождённых возросло на 50%. Что интересно, именно в 2014 году был зафиксирован пик рождаемости – 1 миллион 942 тысяч детей появилось на свет. 2015 удержал планку. Далее уровень стал снижаться, но не критически.

Так, в 2018 году он опустился для 1 миллиона 600 тысяч. А в 2019 году даже немного подрос до 1 миллиона 640 тысяч детей. Пандемия и снижение доходов населения может оказать на этот показатель влияние, однако аналитики сходятся во мнении, что не сильно. Кто-то утверждает даже, что наоборот будет прирост.

По оценкам экспертов, когда речь заходит о бизнесе в детской индустрии, большую долю занимает спрос именно на детскую одежду. Она занимает 30-35% всей индустрии. На втором месте прочно держатся игрушки и развлечения. Этому сегменту отводится порядка 24% рынка. Не менее 20% занимают товары для новорождённых. Что интересно, на обувь отводится не более 10%.

Немалую роль в формировании спроса играет покупательская способность и связанный с ней уровень доходов населения. К сожалению, в последнее время и то и другое заметно падает. Особенно это будет заметно после нынешних условий самоизоляции, после которой ожидается увеличение объёма безработицы сразу на несколько миллионов человек.

Так как уровень доходов начал снижаться не сегодня, то начала формироваться определённая тенденция, характерная для всего бизнеса, в том числе и для детских товаров и услуг. Снижение среднего чека. До 2020 года это была не явная тенденция, но она прослеживалась во всех отраслях, начиная с ресторанного бизнеса, заканчивая магазинами одежды. Предполагается, что 2020 год усилит эту тенденцию.

Второй тенденцией стал переход в онлайн. Который также начался не сегодня. Так, ещё в 2016 году агентство GFK выкладывало данные исследования, судя по которым одежда и игрушки стали покупаться через онлайн-системы намного чаще. Теперь по объёмам они уступают только онлайн-торговле цифровыми устройствами. Опять же в 2020 году эта тенденция только усилится благодаря режиму самоизоляции.

Особенности рынка детской одежды в настоящее время

• Рынок активно сопротивляется кризисным тенденциям, однако подвержен влиянию демографических факторов.
• За последние 10 лет ощутимо поменялось восприятие потребителя. Если раньше предпочтение отдавалось Китаю и рыночным каналам сбыта, то теперь значительный вес приобрели европейские, и что главное – российские производители. А одежда покупается в монобрендовых и мультибрендовых магазинах.
• Лидеры рынка – производители с собственными брендированными магазинами.
• Начинаются трудности с профессиональными кадрами. Ежегодно сокращается количество выпускаемых из учебных заведений швей. Но растёт масса «самовоспитанных» дизайнеров.
• Всё ещё превалирует импорт. Как в конечном товаре, так и в его составляющих. Нитки, ткани и фурнитура закупаются в других странах.
• Объёмы для магазинов стали не главным показателем. На первую позицию выходит эффективность.
• Значительную роль играет теперь развитие интернет-торговли. По статистике на российских сайтах потребители покупают больше всего именно одежды.
• Последние 5 лет активно развиваются франчайзинговые сети. И если изначально это развитие шло в первую очередь в столичном бизнесе и рынках крупных городов, то теперь региональные компании развиваются не менее активно и сами выходят на другие регионы.

Это развитие даёт дополнительные шансы для начинающих предпринимателей, однако сокращает количество новых компаний на рынке. С другой стороны, франчайзинг двигает индустрию, несмотря на отрицательные факторы.

Детские франшизы

Выше мы описали какие причины влияют на рост популярности франчайзинга в наше время. Необходимо также понимать, что даже если вы не планировали специальный поиск франшизы, а намеревались открыть своё собственное дело в индустрии детских товаров или услуг, ознакомиться с тем, что сейчас предлагают франчайзеры на рынке однозначно стоит.

На этой странице сможете найти множество предложений от франчайзинговых компаний в этой индустрии. Франшизы детской одежды, франшизы детских игрушек, товаров для детей, развлечений и обучения.

Чтобы узнать подробности о выбранном вами предложении сначала перейдите на страницу франшизы в нашем каталоге, а следом свяжитесь с представителем компании. Он ответит на все вопросы, которые у вас возникнут после прочтения коммерческого предложения от фирмы. Сделать это можно с помощью кнопки «получить бизнес-план».

Ниже мы приводим для вас несколько таблиц, которые помогут сориентироваться в детских франшизах и дадут представления о том, какой опыт у компании, насколько большая сеть и какие финансовые средства понадобятся для старта бизнеса по франшизе.

Франшизы детского образования

Франшизы спортивных секций для детей

Франшизы развлечений для детей

Stillini

В магазинах Stillini продается одежда для детей, возраст которых от двух до четырнадцати лет. Компания основана в 2004 году и сейчас у нее шестьдесят франчайзи. Чтобы стартовать по данной франшизе, необходимы инвестиции в размере от 1 до 3.5 миллионов рублей. По неофициальным данным, предполагается чистый доход от 80 тысяч рублей.

Отличительной чертой франшизы является наличие собственного производства – это позволяет существенно экономить, если сравнивать предложения с другими подобными вариантами. Такой подход, без сомнения, позволяет предпринимателю избавить себя от многих издержек.

Предоставляется также и эксклюзив на конкретную территорию, то есть, даже если у компании будут другие франчайзи, то они уже точно не будут работать в городе или районе партнера. Существует тут и возможность отсрочки платежа за товар. Имеется и гибкая система скидок, что позволяет в индивидуальном порядке сформировать ассортимент. К слову, всего тут насчитывается около полутора тысяч товарных позиций.

Компания-франчайзер осуществляет также и поиск торговых площадей. В результате партнер заметно экономит свое время. Благодаря этому, опять же, можно подобрать оптимальный вариант за приемлемые деньги

Важно учитывать, что именно от этого может зависеть конечная прибыль

Визуализация цели, как известно, позволяет заметно ее приблизить

Перед открытием важно знать также и то, как торговая точка будет выглядеть в итоге. С этой целью, собственно, и разрабатывается и проект будущего магазина

В результате можно будет уже рассчитать и другие детали.

Для эффективной торговли, как известно, требуется современное оборудование. Компанией-франчайзером предоставляются POS-материалы и вся необходимая полиграфическая продукция для успешно работы с клиентами. Это также дает возможность не тратиться на рекламные и информационные материалы.

Стартовать предприниматель здесь может даже без практического опыта в торговле. На запуск магазина выезжает команда специалистов от головной фирмы – это позволяет предпринимателю избавиться от многих затруднений.

Не стоит беспокоиться и о том, что без знаний невозможно будет открыть бизнес. Осуществляется обучение персонала магазина и непосредственно самого франчайзи. Естественно, на этом этапе даются все сопутствующие консультации.

Площадь помещения для открытия магазина Stillini должна составлять от сорока до ста сорок квадратных метров (все зависит от выбранного товарного сегмента). Других требований компания не указывает, но, есть вероятность, что размещать магазин лучше в месте с высокой проходимостью.

Приняв во внимание вышеуказанную информацию, можно сказать, что франшиза Stillini дает полный комплекс услуг, которые только возможны в этой сфере. Получая полноценную поддержку от основной фирмы, предприниматель избавляет себя от многих трудностей при открытии и работе

Важно рассматривать и возможные минусы, которые могут проявиться при дальнейшей работе. Как и в других подобных франшизах, в какой-то момент могут понадобиться оборотные средства

Естественно, многое зависит и от места, в котором открывается магазин. Вполне вероятно, что при плохой проходимости прибыль будет очень низкой.

Бизнес на детских игрушках

После всего вышесказанного, можно с уверенностью заявить, что предпринимателю, желающему начать бизнес в сегменте детских игрушек теперь значительно сложнее безболезненно войти на рынок. Большинству не удаётся вырасти за пределы небольшого магазинчика для части города.

Но с изменениями в показателях продажи приходят изменения и в поведении предпринимателей. Большие сети не испытывают крупных проблем с реализацией товара по доступным ценам. А вот средние и мелкие бизнесмены пытаются расширить своё дело, охватив как можно больше аудитории и повысив показатели узнаваемости с одновременных сохранением цены на товар.

Поэтому в этой сфере активно развивается франчайзинг. Если речь идёт о закупках игрушек у поставщика, то прирост объёмов за счёт новых партнёров и франчайзи даст ощутимую выгоду в ценовой политике. Если предприниматель является сам производителем уникального товара, то ему будет однозначно идти на пользу распространение нового бренда по новым территориям. А сделать это легче всего с помощью открытия франчайзинговых филиалов в других регионах или даже странах (о том, как франшизе выйти на мировой рынок вы можете прочитать здесь).

Поэтому давайте посмотрим, какие предложения есть у франчайзеров в индустрии детских игрушек сегодня.

VITACCI Kids

VITACCI Kids – это одежда и обувь для детей. Компания основана в 2007 году и сейчас у нее тринадцать франчайзи. Чтобы начать бизнес по этой франшизе, необходимо вложить от 1 до 2.5 миллионов рублей. Дополнительно не надо платить каких-либо взносов и роялти – исключительно чистые инвестиции. Окупаемость здесь составляет около одного года. Учитывая эти показатели, можно предположить, что средний заработок партнера составляет около 150 тысяч рублей в месяц. Конечно, в каждом случае показатели индивидуальны, но в целом они примерно такие.

Покупая франшизу, партнер получает фирменную ИТ-систему, с помощью которой можно отслеживать все бизнес-процессы. Использование подобных технологий – это, без сомнения, основа всех современных видов бизнеса. Подобный подход позволит отслеживать работу магазина и в удаленном режиме – это, конечно же, очень удобно для франчайзи.

Имеется в данном случае и возможность товарной рассрочки. То есть, даже при отсутствии крупной суммы денег предприниматель может успешно взять товар для продажи и только потом заплатить за него из прибыли.

Еще примечательным моментом можно назвать то, что головная компания обещает оперативность отгрузки и различные скидки для партнера. Исходя из этого, можно сказать, что компания является достаточно лояльной к своим франчайзи.

Оказывается также помощь в подборе и оценке подходящей торговой площади. В индивидуальном порядке создается проект будущего магазина. Головная компания также помогает в формировании ассортимента продукции (с учетом всех особенностей магазина).

Большое значение имеет и помощь в рекламе – это осуществляется и здесь. В частности, партнеру оказывается всесторонняя маркетинговая поддержка, проводится обучение и осуществляются консультации по возникающим рабочим вопросам. На открытие магазина выезжает специалист компании. Возможно участие партнера в профильных выставках.

Важно учитывать и требования, предъявляемые основной компанией к франчайзи. К примеру, если предполагается открытие магазина одежды и обуви под этим брендом, то площадь помещения должна быть не менее пятидесяти квадратных метров

Если же планируется открытие только магазина обуви, то его площадь должна составлять от двадцати пяти «квадратов». Безусловно, эти рекомендации важно обязательно соблюдать, ведь иначе это может негативно отобразится на прибыли магазина.

Преимущества франшизы VITACCI Kids весьма очевидны. Учитывая время работы на рынке и число франчайзи, можно сказать, что она действительно имеет смысл. Также здесь можно упомянуть всестороннюю поддержку и отсутствие каких-либо скрытых/дополнительных платежей.

Перед покупкой франшизы стоит обращать внимание и на ее минусы. Это, прежде всего, довольно высокий объем инвестиций и долгий срок окупаемости вложений

Вполне вероятно, что при дальнейшем сотрудничестве могут понадобиться и оборотные средства.

Описание франшизы

О франчайзере

Компания АО «ПЛЭЙТУДЭЙ СНГ» 15 лет стабильно работает на российском рынке и производит одежду, обувь и аксессуары для детей от 0 до 12 лет под ТМ PlayToday.

Розничная сеть PlayToday успешно развивается, и сегодня это уже более 48 магазинов: 16 собственных магазинов компании и 32 магазина по франчайзингу, которые расположены в крупных торговых центрах 34 городов России.

Конечные потребители считают одежду PlayToday качественной, удобной, красивой, износостойкой и имеющей справедливую цену. К такому выводу пришла Компания Smartberry Research Solution, подведя итоги исследования отношения конечных потребителей к одежде PlayToday.

КАЧЕСТВО, СТИЛЬ, ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ – основные требования, которые мы предъявляем к нашей одежде.

Концепция франчайзингового предприятия

Франшиза магазина детской одежды PlayToday — это гарантия успешной работы со стабильным спросом на детские товары при нашей всесторонней поддержке. В ассортименте магазина представлен полный гардероб на детей от 0 до 12 лет: обувь, одежда и аксессуары, школьная коллекция до 14 лет.

КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ

• Вступительный взнос 45 000 рублей.
• Товарное наполнение предоставляется без предварительной оплаты на условиях реализации. В конце сезона непроданный товар подлежит возврату.
• Площадь магазина 80 — 130 кв.м. Расположение магазина в современном торгово-развлекательном центре в одном ряду с магазинами детских товаров.
• Затраты на ремонт и оборудование от 1,7 млн. рублей.
• Срок окупаемости от 18 месяцев.

Одно из значимых преимуществ работы по франшизе PlayToday — отсутствие инвестиций на закупку, товарное наполнение предоставляется БЕСПЛАТНО на условиях реализации. Остатки возвращаются на склад компании.

Высокое качество продукции, следование модным тенденциям и демократичные цены вызывают большой спрос у покупателей, делая их Вашими постоянными клиентами.

Преимущества франшизы

1. Основные преимущества:

• Товарное наполнение магазина на сумму от 4 млн. рублей БЕСПЛАТНО на условиях реализации.
• Вы оплачиваете только проданный товар.
• В конце сезона непроданный товар подлежит возврату нам.

2. Отличный старт:

• Рассчитываем рентабельность будущего магазина, исходя из фактического трафика торгового центра.
• Разрабатываем дизайн-проект магазина, учитывая особенности торгового центра.
• Обучаем персонал, проводим регулярные тренинги по новым коллекциям, технике продаж и аттестацию.
• Подключаем магазины к единой программе лояльности покупателей PlayTodayFamily.
• Даем рекомендации по системе мотивации персонала.
• Выездной мерчендайзер оказывает помощь при открытии.

3. Контроль за производством:

• Cобственное производство гарантирует высокое качество продукции по оптимальной цене.
• Команда профессиональных дизайнеров отслеживает и учитывает все новые тенденции в детской моде.
• Используются только натуральные ткани, качественная и безопасная фурнитура.

Обучение и поддержка

Всесторонняя поддержка:

• Разрабатываем и проводим эффективные маркетинговые акции.
• Обеспечиваем стандарты мерчендайзинга.
• Обеспечиваем рекламными материалами: каталоги, фирменные пакеты, визитки и пр.
• Оказываем ИТ-поддержку.
• Наши специалисты оказывают поддержку в вопросах управления.

Требования к помещению

• Площадь магазина 80 – 130 кв.м.
• Расположение помещения в современном торгово-развлекательном центре в одном ряду с магазинами детских товаров.

Франшиза магазина детской одежды – как приобрести

Лучше всего приобретать франшизу сети детской одежды, ориентированную на средний класс населения. Это самая широкая в нашей стране аудитория, которая имеет постоянный доход и обладает покупательной способностью.

Регистрироваться бизнесмену лучше как ИП. Это поможет упростить систему налогообложения и сократить расходы. Сегодня на российском рынке существует более 40 компаний, продающих франшизу магазинов именно детской одежды.

Известный факт, что при открытии магазина с помощью франчайзинга, на владельца налагаются определенные требования и обязанности, отвечающие за успешность предприятия.

Будущая прибыль зависит не только от качества предлагаемой продукции и цен на нее, но и от самой франшизы. Главную роль играет внутренняя концепция компании и грамотное просчитывание всех ее бизнес-процессов.

Существует два типа компаний, торгующих франшизами:

1. Первые используют франчайзинг как способ сбыта своего товара (типа оптовых корпораций). Такие компании ничего не дают своим партнерам;
2. Вторые как раз и занимаются тем, что вкладывают в компаньонов свои силы, делятся идеями и наработанным опытом. Именно к ним и нужно обращаться в случае открытия собственного бизнеса.

Приобретение отечественной марки детской одежды – это не сильно затратное дело. Обычно, инвестиционные вложения в открытие магазина по франшизе укладываются в 2 000 000 рублей.

Требования

Немаловажным является тот факт, что франчайзинг имеет требования к своим партнерам. Место для будущего магазина обязательно должно находиться в людном месте (в торговых центрах или жилых домах, находящихся на первой линии города).

В нашей стране, несмотря на активное использование франшиз для ритейла (розничной торговли), рынок детской одежды остается неразвитым. Есть несколько магнатов в этом сегменте, имеющих обширную сетевую географию и множество филиалов во всех регионах.

Именно такие предприятия выбирают сами новые города для открытия своих магазинов и предпринимателей на основе проведения тендера. Победителю делается достаточно выгодное и перспективное предложение по покупке их франшизы.

Сложности бизнеса в детской индустрии

Для начала, каждому, кто запланирует открывать собственное дело в этой индустрии, нужно будет определиться с направлением. Мы не зря вначале описывали насколько много направлений она содержит. Торговать всем сразу, или оказывать сразу все услуги не получится. Даже самые крупные компании в этом бизнесе сосредотачиваются на самых популярных товарах или услугах.

Отсюда две задачи для начинающего предпринимателя. Первая – выбрать направление деятельности. Вторая – определиться с ассортиментом.

И если с первой справится не так сложно, то вот вторая потребует от бизнесмена многого. Ассортимент в детской индустрии играет важнейшую роль. От него будет зависеть то, какой будет у вас клиентопоток. Есть такое выражение, которое очень любят использовать в статьях вроде нашей – на детях не экономят. Оно одновременно и правда, и нет. Попробуем объяснить.

Совсем не экономить на ребёнке мало кто сможет. Когда у семьи идёт снижение дохода, а цены во всех магазинах растут, тут волей-неволей не только от второстепенных расходов начнёшь отказываться, но и первостепенные хорошо пересмотришь. Никто не будет на действительно последние деньги покупать дорогую одежду ребёнку. С другой стороны, когда приходится экономить, семьи начинают более тщательно подходить к выбору товара или услуги. Необходимость в одежде, обуви, образовании, развлечениях есть, а средств на всё самое лучшее нет. Остаётся одно – искать оптимальные варианты. Чем и начинают заниматься родители. То есть с одной стороны экономят – не торопятся брать дорогие вещи, взвешивают покупки, а с другой стороны – не экономят, потому что не переходят на самый дешёвый ширпотреб.

Главная задача родителей в такой экономической ситуации – найти качественно, но по минимальной стоимости. Задача предпринимателя – предложить такой ассортимент. А это действительно сложно. Потому что выбор поставщиков сейчас огромен как никогда. От крупнейших фабрик известных брендов и китайского рынка до мелких предпринимателей, готовых предложить свои разработки.

Опять же, при выборе будущего ассортимента приходится держать в голове множество вещей – качество, возможные скидки при объёме, свои возможности в плане закупки, насыщение рынка конкретно этим предложением, цены конкурентов, спрос на те, или иные виды товаров и услуг.

Получить все эти данные можно либо с помощью качественного анализа рынка, либо с помощью опыта. Но опыта у начинающих предпринимателей мало, или нет вообще. Приобрести его можно только на практике, либо заручившись поддержкой партнёров. Собственно поэтому сейчас так популярны детские франшизы. Но к этому мы ещё вернёмся дальше.

Для тех, кто планирует дело в индустрии детского обучения, онлайн-фактор особенно важен. Как показал нам 2020 год, может сложиться ситуация, когда дистанционное обучение будет единственным шансом остаться на плаву. К тому же после окончания пандемии, в этом сегменте бизнеса дистанционный формат станет основным.

Конкуренция. Вы можете найти отличную рабочую идею, качественный и недорогой товар, способы реализовать торговлю как в офлайне, так и в онлайне, но как бы всё хорошо не было, вы как предприниматель сразу же столкнётесь с жёсткой конкуренцией. Индустрия детских товаров и услуг крайне популярна. Каждое направление в ней используется тысячей крупных фирм и мелких предпринимателей. Во всех сегментах конкуренция всегда высокая. И даже заметное снижение количества действующих бизнесов после «карантина» 2020 года не сделает индустрию свободней. Да, «выживут» далеко не все. Но как верно заметили у нас в правительстве, их место займут новые предприниматели. На самом деле конкуренция – это хорошо. Позволяет бизнесу заниматься, а идеям не застаиваться в головах. Но каждый предприниматель должен быть готов к ней. На помощь придёт опять же анализ и опыт, а также внедрение качественного сервиса. Ну либо же франчайзинг.

Рынок детских товаров

На данный момент рынок детских товаров, и в том числе игрушек составляет более 1 375 млрд. рублей.

И у онлайн-коммерции, задействованной в этой индустрии с 2017 года можно наблюдать хорошие показатели роста. По мнению экспертов, в 2018 году рост оборота вырастет значительно.

Что касается потребителя, то опросы показывают, что люди по-прежнему ожидают затягивания процесса выхода из кризиса минимум на 3-4 года. Причины этому – общий новостной фон и личное благосостояние.

На данный момент у покупателей на свободные траты остаётся в среднем только 15% доходов. При этом средний доход на душу составляет 31,5 тысяч рублей в месяц.

Получается, что те, кто занимается торговлей детскими игрушками могут бороться с конкурентами из всех остальных сфер только за 4,7 тысяч рублей в месяц с одного покупателя.

Что интересно, некоторые специалисты видят в этом и положительные стороны. Так, например, они считают, что подобная ситуация привела к тому, что в сегмент пришли новые покупатели, которые до этого по иному распоряжались своими деньгами (например, инвестировали их).

Что касается предыдущих тенденций, то по-прежнему сохраняется положение, когда в семье детские товары относятся к разряду приоритетных трат, а лояльность к брендам индустрии детских вещей по-прежнему высока.

Однако эта позиция теперь приобретает качественные изменения в пользу «бережливости». Теперь покупатель рассчитывает найти детские товары дешевле и больше пользуется акциями и скидками.

Отсюда идёт очень важное замечание:

Теперь поток клиентов в поисках лучшей цены больше направлен в крупные сети или к нишевым брендам. А также, из-за возможности сэкономить – на интернет-площадки, так как там, как правило, можно найти тот же товар, но дешевле среднем примерно на 5%.