Франшизы интернет магазинов

Подводные камни книжного бизнеса

Арендовать большую площадь и раздувать ассортимент нецелесообразно, так как в любом случае не получится конкурировать с многочисленными интернет ресурсами и получать мегаприбыль. Оптимальное решение – проанализировать рынок России, предложить сбалансированный выбор книг в компактном магазине. При этом получать стабильный доход , экономить на арендной плате, застраховаться от избытка товарных остатков. Небольшие магазинчики, открытые по франчайзингу, реализуют принципы индивидуального подхода, общения с покупателем с целью выявления потребностей.

Выделяют полки для категорий:

• развивающие и художественные детские, подростковые издания;
• школьная, учебная, деловая литература;
• женская тематика – цветоводство, рукоделие, дети, кулинария;
• литература, которую захотят купить мужчины, – рыбалка, охота, автомобили, спорт;
• психология и здоровье.

Новинки книжного рынка следует размещать оперативно. Книги повышенного спроса ставятся на специальных стеллажах. Продажа застоявшихся позиций происходит с помощью акций, распродаж. Прежде, чем купить учебники, изучите стандарты школьных заведений, принятые учебные программы.

Формирование оптимального ассортимента – главное в книжном бизнесе, начинающему предпринимателю сложно сразу попасть в точку. Если бизнесмен теряется в таком вопросе, хочет подстраховаться на старте, лучше купить франшизу опытной компании. Все, что потребуется – найти и снять торговую площадь. Договор франчайзинга подразумевает: профессионалы помогут заполнить магазин товаром, купить оборудование, расставить продукцию, провести рекламу, обучат персонал.

Как привлечь покупателей

Для того, чтобы выжить в конкурентной борьбе за покупателя, необходимо идти на различные уловки. Одним из хороших методов является создание отдела или отдельной витрины, посвященной книгообмену. Это означает, что любой посетитель может принести из дома уже прочитанную книгу и оставить ее там, взамен приобрести с небольшой доплатой какую-либо другую книгу, поступившую в магазин этим же путем. Таким образом, можно несколько раз реализовать одну и ту же книгу, получив за нее прибыль.

Существует так же прием «книга напрокат». Это означает, что внеся залог в размере стоимости книги и небольшой процент, покупатель может взять ее почитать на определенный срок. При возврате книги ему вернут залог.

Другой вариант книгообмена – отдел «книга напрокат». Покупатель берет книгу не на совсем, а как в библиотеке – почитать. При этом он вносит в виде залога полную стоимость книги, плюс какой-то процент за пользование. Книга дается на определенный срок, запись об этом вносится в специальный журнал. Когда книгу приносят обратно вовремя, то ее стоимость возвращается покупателю.

Если срок истек – берется дополнительная плата, пропорциональная времени задержки. Клиент может, при желании, вообще оставить книгу себе, и она будет считаться проданной, если ее не вернули, например, через неделю. Целесообразным будет организовать услугу по предварительному заказу той или иной книги. Для этого можно организовать электронную систему заказа и оповещения клиентов.

Клиентуру книжного магазина составляют, как правило, те, кто живет и работает в близлежащих районах. Поэтому ориентироваться при выборе ассортимента стоит на них. Учитывайте близость спортивных комплексов, школ, университетов, театров и т. д. В магазине можно продавать наряду с обычными книжными изданиями, эксклюзивные букинистические книги. Наладить подобную практику можно заключив договор с одной из районных библиотек.

Учитывая современную реальность, повысить прибыль магазина поможет открытие интернет сайта с функцией виртуальной покупки. Там можно будет купить не только бумажную книгу, но и ее электронную версию, музыкальные диски, фильмы, аудиокниги.

Психологи отмечают, что после выхода в прокат удачно экранизированного книжного романа, его бумажный прародитель начинает пользоваться невероятным спросом. Поэтому необходимо постоянно следить за такими новинками кинематографа. Покупатели при этом отдают предпочтение не дешевым изданиям, а дорогим – в хорошем твердом переплете, с красочными иллюстрациями.

В магазине можно проводить встречи с писателями, собрания книжных клубов, автографсессии. Покупателей привлекает также система скидок, особые распродажи, подарки и конкурсы.

Действительно заработать на книжном магазине достаточно сложно. Но если учесть все тонкости и нюансы ведения этого бизнеса, то можно добиться хорошего стабильного заработка. Правда срок окупаемости составит два, а то и три года. Так что придется запастись терпением.

Сергей, BBF.RU

Ответы на часто задаваемые вопросы

Какие факторы вы считаете самыми важными при выборе вашей франшизы?

Работоспособность бизнес модели, востребованность рынком, уровень доходности, конкурентоспособность, успешные примеры реализации (кол-во открытий), % закрытых предприятий, количество повторных открытий, отработанная поддержка партнеров, потенциал ниши рынка.

Что является вашим основным продуктом?

Отработанная и уникальная бизнес модель предприятия розничной торговли, опирающаяся на компетенции, опыт и поддержку группы компаний являющейся лидером рынка.

Какие затраты у франчайзи на этапе запуска франшизы?

Паушальный платеж, аренда помещения, ремонтные работы, наружное/внутреннее рекламное оформление, IT и кассовое оборудование, наем персонала и обеспечение его формой. (все затраты регламентируются фирменным стилем, бренд буком, техническими требованиями сети магазинов «Территория» и проектами, созданными на их основе).

Предоставляете ли вы контакты действующих франчайзи?

Наши партнеры с энтузиазмом делятся своим опытом с потенциальными партнерами и часто помогают им в процессе запуска и работы предприятий.

В каких городах стоит открывать франшизу?

Мы не накладываем ограничений на выбор города для открытия магазина. Мы обладаем действенными методиками для оценки потенциала любого населенного пункта. Существуют ограничения, связанные с работой действующих партнеров (защита рынка), обязательно информируем потенциальных партнеров о них.

Как вы проводите обучение и где?

Обучение проводится очно (наши специалисты выезжают в открывшиеся и работающие магазины и проводят пакетное обучение для владельцев бизнеса и персонала) и заочно (онлайн вебирнары, материалы для самостоятельного обучения, телефонные консультации).

Помогаете ли вы в поиске и обучении сотрудников?

Обязательно помогаем в подборе (либо тестировании и собеседовании) кандидатов на позицию управляющего. В рамках стандартных программ поддержки партнера, обеспечиваем учебными материалами и проводим аттестацию перед началом работы.

Ваши преимущества перед конкурентами?

Наличие развернутого и позитивного ответа, (основанного на практике работы действующих магазинов сети) на любой пункт из списка важных факторов (см. ответы на вопрос №1) которые необходимо учитывать при выборе франшизы. Высокий профессионализм команды + поддержка крупнейшего издательского холдинга РФ.

Сколько нужно сотрудников?

Количество сотрудников каждого предприятия зависит от площади помещения и мощности магазина, приоритеты в расчете кол-ва сотрудников: качественное обслуживание покупателя в соответствии с стандартами сети «Территория» и выполнение финансовой модели.

Ирина Балахонова, детское издательство «Самокат»

«Мы пока бодримся, но нисколько не надеемся на светлое и легкое будущее»

Мы закрыли, как полагалось, магазины в Москве и Петербурге, но до этого уже НЕ случилось несколько десятков запланированных событий во время недели детской книги, которая в этом году из-за вируса пришлась на нерабочие дни. Мы много времени потратили на подготовку, переговоры, выставки, программы для праздников в школах и так далее. Все это, конечно, отменять было печально. И убыточно.

Если бы власти наконец ввели то, чего просят книжники уже давно — от льгот на аренду до снижения налогов и пошлин, немного забрезжила бы надежда, что впереди не просто выживание, но и нормальное существование бизнеса.

Эти меры были нужны уже очень давно. Но сейчас без них книга превратится в предмет роскоши, и все успехи книгоиздания, которым мы радовались в последние годы, останутся в прошлом.

Главная проблема, на самом деле, даже не отсутствие розничных продаж, сложности с логистикой или лукавая ситуация с нерабочими рабочими днями, а, конечно, падение рубля. У нас бизнес завязан как на оплату прав и роялти в валюте, так и на производство на дорогой финской бумаге. Это точно означает удорожание цены производства, пока даже страшно представить, насколько. А значит, нам будет сложнее принимать решения об инвестициях в выбранные проекты, а покупателю — дороже обойдется книга, даже если мы минимизируем свою прибыль. Пока мы от своих планов не отказываемся, но главная аналитика у нас впереди.

Мы постарались по возможности поддержать наших партнеров — независимые книжные в регионах, составили предложения на максимально выгодных условиях, планируем больше рассказывать о них нашим подписчикам и отправлять их поддерживать местные книжные.

Еще одна надежда связана с тем, что проекты, с которыми раньше было практически невозможно сделать какие-то совместные мероприятия, сами пришли к нам в предложениями — почитать в эфире, например. Книги детям читают магазины, родительские ресурсы, детские сады и кафе, театры, библиотеки, читают известные люди, писатели и актеры. Сейчас феноменальная ситуация: чтение и детское чтение в кои-то веки оказывается в выгодной ситуации, что еще делать-то в самоизоляции! Будет ужасно обидно, если, вспомнив о том, как классно читать, мы выйдем в мир, где все книжные закрылись, а издательства сжались втрое.

Очень важно поддержать книжников не просто рублем (мы понимаем, что с деньгами сейчас у всех непросто), но словом, рекомендацией, рассказом о любимом книжном проекте. Нам важна аудитория

Если наши книги, судя по тиражам, оценили уже десятки тысяч человек, почему бы им не стать сотнями тысяч. Тогда, даже если покупательская способность упадет, мы могли бы сохранить тиражи. Самый рабочий инструмент сейчас — сарафанное радио. Так что мы всех просим: «Рассказывайте о нас, о своих любимых книгах, о современной литературе. Всем будет только на пользу».

Что могли бы сделать власти?

Книжная индустрия до сих пор не входит в список областей бизнеса, получающих помощь государства по сокращению выплат по налогам и страховым взносам. Хотя именно это могло бы существенно поддержать издательства и розничный рынок книг. Издатели и книготорговцы ждали от власти «разумных и взвешенных решений, которые позволят малому и среднему бизнесу после кризиса восстановиться не на словах, а на деле», но пока их нет.

«Из заявленных мер поддержки бизнеса ни одна толком не применима к нам, — комментирует генеральный директор «Азбуки-Аттикус» Леонид Шкурович. — По какой-то нелепости мы относимся к крупному бизнесу — в одной категории с «Норильским никелем» или «Лукойлом» — но не настолько крупному, чтобы попасть в перечень системообразующих организаций и претендовать на господдержку. В общем, пролетаем по всем пунктам».

«Вы должны понимать, что книжный бизнес на карантине уже несколько лет и так: рентабельность низкая, есть свой монополист, наценки мизерные. Так что, возможно, вся эта ситуация сможет принести и некоторую пользу: мы теперь точно будем отстаивать интересы отрасли сами, пытаться обнулить или еще снизить НДС, как это сделано в большинстве стран мира, — выражает общее мнение Михаил Иванов, совладелец книжного магазина «Подписные издания» в Санкт-Петербурге. — К власти, конечно, вопросов много. Книжный бизнес не включили в перечень отраслей, которые наиболее пострадали от карантина. Мы боремся. Все вместе мы создали петицию представителей книжного бизнеса , мы пишем официальные письма в администрацию президента, председателю правительства, обращаемся к городским властям и профильному комитету».

«До конца 2020 года НДС на детские книги необходимо сделать 0% (сейчас 10%), на взрослые 10% (сейчас 20%), что поможет многим удержать цены на текущем уровне и просто выжить и продолжать работать, создавая рабочие места и издавать книги», — уверена совладелец ИД «Поляндрия» Дарина Якунина.

В письме премьер-министру Михаилу Мишустину, отправленном Сергеем Степашиным от РКС, ведущие представители книгоиздательского бизнеса просят в создавшихся форс-мажорных обстоятельствах «освободить предприятия печатной индустрии от уплаты всех текущих налогов, страховых взносов, а также экологических сборов в 2020 году, освободить от уплаты налога на прибыль за 2019 год, дать «срочное поручение о предоставлении субсидий предприятиям книготорговли на компенсацию арендной платы на срок от четырех месяцев, а также освободить книготорговые предприятия от уплаты обязательных платежей в пенсионный фонд. Типографиям сильно помогли бы банковские каникулы на полгода и отмена таможенной пошлины на импортируемую бумагу и материалы, которые не производятся в РФ, а также на оборудование и комплектующие до стабилизации рыночной ситуации в книжной отрасли.

«Власти могли бы сделать многое, — считает директор издательства «Фантом-Пресс» Алла Штейнман, — отменить налог за первый квартал или, по меньшей мере, сократить его. Уменьшить НДС на книги. Взять оплату аренды магазинов на себя или удлинить сроки выплаты арендной платы на год. Издателям тоже не помешала бы помощь государства в оплате аренды и прочих коммерческих платежей. Многие западные страны взяли на себя ответственность по выплатам зарплат населению или хотя бы частичной выплаты. Даже небогатый Израиль может себе позволить выплатить 70% зарплаты всем оставшимся без работы людям из фондов соцобеспечения».

редакция рекомендует

«Подушка безопасности — это не про малый бизнес»: почему небольшие проекты переносят пандемию тяжелее всех

На что обращать внимание при выборе франшизы книжного магазина

Сопутствующие товары. Книжный магазин, предлагающий купить канцелярскую продукцию, газеты, журналы, привлечет покупателей, увеличит оборот. Хотите купить франшизу — проверьте, предусмотрены ли договором такие шаги.Выбор помещения. Франчайзер помогает найти правильную, выгодно расположенную торговую площадь. Отлично для старта открыть магазин на проходном месте в торговом комплексе: у лифта, вблизи касс супермаркета. Расширяется круг желающих купить книги, нет затрат на охрану, ТЦ проводит рекламные акции. Другие требования к помещению: соблюдение пожарной безопасности, установлено видеонаблюдение, для книг вредна влажность.Размещение продукции. Владелец франшизы разрабатывает принципы и требования по размещению книг. Например, на закрытых полках хранят дополнительные издания

Важно обеспечить свободный доступ к витринам

Вся офлайн-торговля заморожена

«Сегодня все 650 магазинов объединенной розничной сети «Читай-город — Буквоед», в соответствии с предписаниями органов власти, закрыты. Это колоссальные убытки. С каждым днем ситуация обостряется. Запасов прочности уже нет, книжный бизнес и так не особо доходный, — говорит гендиректор крупнейшей розничной сети книжных «Читай-город — Буквоед» Михаил Иванцов. — Мы приостановили инвестиции в открытие новых магазинов и в большинство новых проектов, проводим возможную оптимизацию затрат. Сосредоточились на продажах и сервисах доставки в интернет-канале, там позиции пока более стабильны. По Москве и МО организована бесплатная бесконтактная доставка при заказе от 100 руб. Заключили партнерское соглашение о доставке книг с 5Post (дочерняя компания Х5 Retail Group). Все заказы доставляются непосредственно в 8700 магазинов торговой сети «Пятерочка» по всей России, расположенных рядом с домом. Анализируем ситуацию по всем направлениям, это позволяет обеспечивать все необходимые бизнес-процессы».

«У нас нервно и весело, — рассказывают владельцы книжного магазина «Перемен» в Академгородке в Новосибирске. — Каждый день меняются условия. Уже с 20 марта мы просили всех сидеть дома и заказывать книги с доставкой, но только с 29 марта (резко в один день) все наши покупатели реально заперлись по домам, так что уже неделю мы приезжаем в магазин только собирать заказы. Нам придется платить аренду, зарплаты и налоги тоже, так что уповаем только на доставку и заказы из библиотек, когда они выйду на работу. Запустили акцию #книгавмешке — доставляем книги домой вслепую по анкете, в которой заказчик рассказывает, что любит и что хотел бы почитать. И по факту это наш единственный хлеб — на сегодня у нас 90 заказов, и мы страшно рады их собирать. Книги очень нужны людям, особенно в трудное время».

«Как и многие наши коллеги, мы прожили месяц в состоянии тревоги и неопределенности. Сейчас мы рассчитываем на деньги, полученные от магазинов за декабрьские продажи — самые большие в году, а как упадет рынок в связи с закрытием офлайновых книжных, мы можем только предполагать, — рассказывают представители детского издательства «Белая ворона». — Наша отрасль, по мнению правительства, не входит в перечень сильно пострадавших, и никто не собирается снижать нам налоги и аренду. Конечно, мы не сидим сложа руки, во многом уходим в онлайн, стараемся поддерживать наших читателей бесплатными активностями. В любой непонятной ситуации будем развивать наши самые прибыльные и популярные линейки книг, отказавшись от менее коммерческих проектов. Но понимаем, что скоро столкнемся с необходимостью сокращать расходы, в том числе возможно, зарплаты. Мы маленькое издательство, для нас важен и ценен каждый наш сотрудник и такие решения будут очень болезненными».

редакция рекомендует

«Засейвить» свой вишневый сад: как малому бизнесу выжить в эпоху коронавируса с помощью лояльных клиентов

А что выберете вы?

Франшизы канцелярских товаров на рынке франчайзинга предлагаются самые разные:

Франшиза компании «GrossHaus». Паушальный взнос – от 20 до 70 тыс. рублей (зависит от формата: площадь от 10 кв. м – формат «Supermini», до 400 кв. м – формат «Supermaxi»). Роялти в любом случае – 1 % от оборота. Окупаемость – 18-36 месяцев.

Франшиза сети канцелярских магазинов «Канцпарк» – условно бесплатная, без паушального взноса и роялти, потребуется лишь оплатить пошлину за регистрацию договора франчайзинга. Доступны три формата: «Стандарт», «Оптима» и «Супер», всех их отличают требования к площади торговых помещений и суммы вложений, но не меньше 490 тысяч. Окупаемость – от 4 месяцев.

Франшиза магазинов канцтоваров «Карандаш» – специализируются на продаже канцелярских и сопутствующих товаров. Инвестиции – 370 долларов. Паушальный взнос – 741 доллар. Роялти – 4 % в месяц. Окупаемость – от 6 месяцев.

Франшиза книжного магазина «ПродаЛитЪ» позволяет зарабатывать не только на «продаже знаний». Рядом с полками, забитыми книгами, большой выбор других товаров: канцелярские принадлежности, открытки, игры, игрушки и разная мультимедийная продукция.

Франшиза масштабной сети мини-маркетов «Хорошие Новости» по продаже книг, периодики, мультимедиа. Принцип работы торговых павильонов этого формата – самообслуживание. Они занимаются реализацией печатных изданий и канцелярии. Инвестиции – 380 тысяч рублей. Первоначальный взнос – 50 тысяч. Роялти – 3 % дохода в месяц. Вложения окупаются за один год.

Франчайзинг товаров для дома и офиса

Теперь же, после того, как ситуация вошла в более-менее стабильное русло, когда потенциальная аудитория определилась со стратегией своих трат, а с рынка ушли не справившиеся предприниматели, сегмент товаров для дома и офиса стал снова заполняться новыми игроками. Причём большое влияние приобрели франчайзинговые предложения, которые позволяли инвестировать в уже проверенные схемы. Таким способом было проще войти на рынок, пусть и не под собственным брендом, однако с расчётом обязательной окупаемости входа.

Большинство оставшихся игроков стали искать новых партнёров для того, чтобы расширить своё нахождение на рынке, повысить узнаваемость собственного бренда на новых территориях и войти и успешно занять освободившиеся места.

Для новых предпринимателей в этом также наблюдается выгода, так как такое положение вещей привело к распространению франчайзинга и как следствие конкурентной борьбе за франчайзи. Что означало большую гибкость условий франчайзинговых пакетов и сотрудничества.

Как было сказано вначале, рынок товаров для дома и офиса – весьма обширен, что делает его франчайзинговые элементы ещё привлекательнее. Предприниматели могут выбирать среди действительно разнообразных предложений. Однако нужно понимать, что одной лишь эксклюзивностью идеи место под солнцем этого сегмента не выиграть и нужно ответственно подходить к выбору своей будущей схемы развития бизнеса.

Поэтому, прежде, чем вы остановите свой выбор на той или иной франшизе, наш каталог рекомендует ознакомиться со всеми предложениями.

директор Редакции художественной литературы «Эксмо»

«Читатели могут спасти книгоиздание своим интересом и вниманием»

Мы в ЭКСМО чувствуем себя в эпицентре кардинальных перемен. Ясно, что поведение покупателей вынужденно изменится в новых условиях. Появятся новые привычки потребления информации, приобретения товаров, переосмысление того, что на самом деле нужно в жизни. Например, мы видим, как растет спрос на образовательные программы и дистанционное обучение, на занятия спортом онлайн. В условиях изоляции, люди больше внимания обращают на себя, на свое окружение, начинают активно общаться онлайн и интересоваться друг другом. Уже возникла волна интереса к обсуждениям, живым трансляциям, онлайн встречам. Если раньше встречи в книжных магазинах с нашими авторами приходило от 30 до 100 человек, то теперь количество зрителей можно измерить тысячами. Два дня назад на встрече Игоря Прокопенко в МДК 600 человек были постоянно подключены к эфиру, а по окончании общий поток составил 6000 человек.

Мы вынуждены мгновенно перестраиваться, и стратегические планы, которые мы строили на год, а то и на пять лет, приходится реализовывать в спешном порядке. Мы и раньше прогнозировали рост чтения в электронных форматах и уже выступили совместно с «Литрес» с инициативой электронного релиза всех новинок до выхода бумажной книги, мы называем такой вид публикации «Электронка First», потому что в нашем видении будущего книжной отрасли именно электронный формат будет первой публикацией для всех жанров. И это меняет требования к подаче информации, к описанию и рекомендациям — борьба идет не за «полочное пространство», а за лояльную аудиторию, собранную вокруг автора, бренда, лидера мнений.

И в этом наступившем будущем мы меняем процессы книгоиздания и подход к работе в головах редакторов. Мы становимся прежде всего издателями контента, живущего в глобальном интернет-пространстве, от традиционной модели книгоиздания переходим к «издательству 2.0».

Мы сейчас рассчитываем и на то, пока не будут выходит новые фильмы и сериалы, и люди, возможно, станут больше читать. Наше преимущество в том, что мы можем поставлять новый качественный контент в условиях самоизоляции. Сейчас стало возможным продать книгу не только тем, кто постоянно читал какой-то жанр, но и гораздо большему количеству читателей, потому что они все сейчас онлайн — и можно достучаться до нового читателя. И есть вероятность, что на волне интереса к онлайн-новостям и на фоне отсутствия медиановинок книги, которые раньше продавались небольшими тиражами, смогут завоевать более широкую аудиторию.

Лидеры мнений, блогеры и СМИ именно сейчас могут оказать неоценимую помощь тем, что могут донести до читателей информацию, заинтересовать и новинками, и старыми «испытанными» лонгселлерами. Могут помочь рассказами о книгах, живыми трансляциями, встречами с авторами, подкастами.

Франчайзинг книжных магазинов в России

В России из предложенного каталога франшиз стоит выделить три бренда.

Первый – «Лавочка детских книг». Рассчитан на детскую аудиторию. Помимо книг и журналов, в ассортименте товаров предусмотрены развивающие игры и пособия. Периодически проводятся выставки, творческие встречи и конкурсы. Характеристика такова:

• компания была основана в 2005 года, старт франшизы произошел – в 2011 году;
• собственных предприятий – 3, франчайзинговых – 1;
• паушальный взнос – 120 тысяч рублей;
• начальные инвестиции – не менее 270 тысяч рублей;
• минимум необходимой для торговли площади – 30 квадратных метров;
• деятельность ведется в: Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Нижнем Новгороде.

Второй вариант – «Хорошие новости». Представляет собой сеть минимаркетов, занимающихся продажей печатной продукции в российских аэропортах. Параметры франшизы следующие:

• предусмотрено несколько форматов: минимаркет, пресс-кафе, пресс-бар, кофе-эксПресс;
• год основания – 2001, год запуска франшизы – 2009;
• собственных предприятий – 200, франчайзинговых – 18;
• паушальный взнос – от 30 до 45 тысяч рублей;
• начальные инвестиции – не менее 430 тысяч рублей;
• минимум необходимой для торговли площади – 10 квадратных метров;
• деятельность ведется в: Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Челябинске и ряде других городов.

Также стоит отметить еще один вариант – это «ПродаЛитЪ». Распространен в регионах Восточной Сибири. Ассортимент представлен литературой более 200 тысяч наименований совершенно различной тематики. Дополнительно осуществляется продажа канцелярии, игрушек, открыток и т.п. Показатели деятельности:

• год основания – 1996;
• собственных предприятий – 30, франчайзинговых – 15;
• минимум необходимой для торговли площади – 20 квадратных метров.

Ознакомиться с условиями франшизы можно непосредственно на официальном сайте компаний или при звонке по контактному номеру телефона.

Сетевые рителейры на рынке товаров для дома и офиса

Как показала ситуация, лучше всего с проблемами справились сетевые магазины, которым в принципе проще было подстроиться под новые нужды рынка и потребителей. В 2015 году аналитики выделили несколько тенденций, которые определяли развитие этого рынка. И большинство из них относится именно к работе сетевых компаний, которые продолжали открывать новые филиалы даже в сложное время.

• Увеличилось разнообразие форматов в рамках одной торговой сети.
• Большая роль стала отводиться дисконтным форматам работы.
• Увеличилась доля товаров, произведённых на отечественном рынке. Новый толчок получило развитие собственного местного производства.
• Изменилась сегментация по ценовой категории товара. На первое место вышел товар низкой ценовой категории.
• Увеличилась роль государства в регулировании рынка, выросла налоговая нагрузка.

Что касается, разветвления сетей, то разные игроки повели себя по-разному. Некоторым пришлось выбрать политику отложенных открытий, когда приготовленные для распространения сети инвестиции замораживались. Однако по большей части всё-таки игроки выбрали обратный путь. Пересмотрев собственную ценовую политику и линейку ассортимента, выбрав оптимальный и требуемый вариант работы, сетевики стали делать упор на распространении своего влияния через открытия новых магазинов. Большинство из них было в формате «магазинов у дома».

Описание франшизы

Территория — это франшиза книжного магазина от издательского холдинга №1 ЭКСМО/АСТ. Современный и удобный городской магазин, интересный всем!

В Территории любителям абсолютно всех жанров и стилей удастся найти книжные новинки от ведущих издательств страны, узнать последние новости литературы.

Настольные игры, товары для творчества, канцелярия, подарки – сбалансированы и рассчитаны в матрице каждого магазина основываясь на локацию и покупательский поток.

Дружелюбная и современная атмосфера, качественный сервис – это наш основной принцип работы.

Инвестиции: 3 000 000 – 5 000 000 руб.

Паушальный взнос: 250 000 руб.

Роялти: До 3% от товарооборота

Что входит в паушальный взнос

1. Подбор помещения
2. Переговоры с собственником
3. Проект торгового зала
4. Работа с подрядными организациями (от начала ремонта до окончания сборки оборудования)
5. Матрица запуска (ассортимент)
6. Помощь в заключении договоров с поставщиками
7. IT консультации и работа с установкой базы
8. Помощь в подборе персонала
9. Начальная маркетинговая стратегия

Обучение и поддержка

• Брэндбук
• Бизнес-план
• Обучение основам книжного бизнеса
• Обучение персонала: Техника продаж, Искренний сервис, Работа с базой
• Обучение ведению социальных сетей
• Анализ ассортимента
• Анализ продаж
• IT поддержка

Рентабельность франшиз книжного магазина

1. На аренду помещения для ведения торговли понадобится около 120 тысяч рублей в месяц. Дополнительно придется уплатить 150-200 тысяч рублей на проведение ремонтных и косметических работ. На оборудование (полки, тумбы, стеллажи и т.п.) уйдет примерно еще 100 тысяч рублей.
2. Сформировать первичный товарный запас для удовлетворения запросов клиентов можно за 300 тысяч рублей.
3. Обустроить рабочее место кассира в соответствии с предъявленными нормативами – обойдется в 80 тысяч рублей.
4. Заработная плата персонала, состоящего из 4 продавцов и одного управляющего, составит 200 тысяч рублей.
5. Торговая наценка на реализуемую продукцию устанавливается на значении до 120%.
6. Средний чек – 500 рублей.

С учетом указанных выше позиций месячный валовый доход составит 560 тысяч рублей, а прибыль после уплаты всех налогов и взносов – 90 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость будет достигнута за 20 месяцев ведения бизнеса.