Роялти

Формат роялти

В отличие от паушального взноса, который устанавливается в виде фиксированной суммы и выплачивается на первоначальном этапе сотрудничества, роялти может определяться в различных формах. Это может быть фиксированная сумма или определенный процент от прибыли. В зависимости от условий договора эти регулярные выплаты могут производиться буквально с первого месяца работы франчайзи или через некоторое время, например, начиная с 6-го месяца деятельности. Возможен вариант, когда выплаты роялти начинаются после достижения определенного финансового показателя. Есть договора, при которых прибыль франчайзера формируется за счет продажи франчайзи определенных товаров, необходимых для ведения бизнеса.
В презентациях франчайзинговых предложений часто встречаются дополнительные платежи, которые называются рекламными отчислениями. Иногда они сразу закладываются в роялти, в некоторых случаях идут отдельным потоком.

Если фрачайзер располагает эффективными приемами для продвижения бренда, пользуется популярностью в регионе работы нового партнера и берет на себя заботы о дальнейшем рекламировании, франчайзи не нужно вкладывать средства и силы на раскрутку своего бизнеса. Именно за эти услуги и выплачиваются рекламные отчисления. Их размер напрямую зависит от себестоимости продвижения и суммы, которую франчайзер вкладывает в рекламирование нового партнера.

Вернемся к классическому роялти. Эксперты рекомендуют выбирать формат выплат в виде определенного процента с прибыли или оборота. Жесткая фиксация суммы может говорить о низкой заинтересованности франчайзера в развитии нового партнера. Не стоит ориентироваться только на этот показатель, ведь в комплексе идет обучающая программа и множество других факторов, позволяющих оценить франшизу. Но логика очевидна.

“Если компания получает доход в зависимости от финансовых успехов франчайзи, значит, она заинтересована в его развитии и повышении прибылей”

Что такое роялти?

Этот термин довольно старый, и пришел к нам со времен правления королей. Раньше он обозначал плату за временное пользование землей или других ресурсов, выделенных королем. Это слово употребляется не только в русском языке, но еще и в других языках мира, и не изменилось со времен своего возникновения.

Роялти может платиться за использование таких объектов:

• офисное помещение;
• франшиза;
• участок земли;
• слоган;
• логотип;
• марка;
• прочее.

Если речь идет о произведениях музыки и литературы, то издатель выплачивает авторам плату за пользование их произведениями. Роялти может быть разной, это может быть фиксированная или не фиксированная сумма. Так, вознаграждение может быть выражено в процентах от прибыли или от чистого дохода пользователя. Но этом может быть в случае установки не фиксированной роялти, если рояли фиксированная, то действует определенная сумма, которую оговаривают заранее.

Общепринятое определение данному термину звучит следующим образом. Роялти – это денежная сумма, которая регулярно поставляемая франчайзеру от франчайзы. Плата взимается обычно каждый месяц за право использовать бренды и технологии. Роялти может быть определено и по-другому:

• пошлина;
• использование недр;
• плата за лицензию на использование недр;
• доходы от владельца бренда.

После определения роялти можно его расчитать:

• Брендовый процент. Данная плата действует в то время, когда на услуги и товары действует наценка или имеет место оптовая и розничная торговля.
• Оборотный процент. Более распространенный вид оплаты, который предусматривает заранее оговоренный размер процента при заключении сделки. Данный платеж выплачивается раз в установленный период.
• Фиксированный процент. В договоре прописывается сумма, которая выплачивается регулярно продавцу франшизы. Обычно такой платеж осуществляется каждый месяц. Чтобы установить размер фиксированного платежа, учитывается много факторов, но больше всего, такой вид оплаты характерен компаниям, доходы которых не фиксированы.

Так, существует несколько разновидностей роялти, она может быть выражена в прибыли от оборота, в фиксированной цене либо же отсутствовать вовсе, но заработок при этом создается от продажи продукции. Также могут быть и дополнительные рекламные платежи, в связи с продвижением бренда. Такие платежи могут совершаться отдельными поступлениями каждый месяц или же уже быть включены в роялти. Вид платежа и его размер вправе выбирать кампания – собственник.

Когда в купленной франшизе определенный процент указан, то он высчитывается каждый месяц из денег, заработанных компанией. Такой вид платежа имеет большее распространение, нежели другие. Если на товары разная наценка, то может быть установлена роялти от уровня прибыли. Фиксированный же платеж используется не так часто.

А отсутствие роялти и паушального взноса может присутствовать в том случае, когда компании, производящие одежду, имеют доход от продаж франчайзы. Они, таким образом, получают и доход, и распространяют свою продукцию.

Виды роялти

Сумма роялти устанавливается владельцем франшизы. Некоторые франчайзеры подходят к каждому потенциальному партнеру индивидуально. В других случаях размер ежемесячных выплат для всех одинаков. Вы можете согласиться на условия или искать другую франшизу. Иногда получается договориться на собственную сумму, но это касается только малого бизнеса. Большие компании работают по выверенной схеме и редко идут на уступки. Более того: возможно вам придется еще и доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение.

Какие существуют типы выплат:

Фиксированный платеж. Сумма взноса оговаривается сразу и не меняется

Неважно какой у вас доход с франшизы. Если дела идут плохо, придется покрывать платеж из собственного кармана

Если, наоборот, доход немаленький, то никто не заставит вас платить больше;
Процент с выручки или оборота. В данном случае сумма выплат зависит от того насколько успешно ваше дело. С одной стороны не придется искать дополнительные средства при малой выручке. Но в случае больших доходов придется отчислять кругленькую сумму;
Процент от объема продаж. Грубое объяснение — что продали за то и заплатили. Сбыть товар выгодно для вас, но в то же время за это вы выплачиваете комиссию франчайзеру;
Комбинированный платеж. В таком случае действует индивидуальная ставка роялти. Вы можете работать по фиксированному платежу, но на конкретный товар будет установлен процент от объема продаж. Или наоборот. Тут уже зависит от установленного в договоре порядка.

Бывают и франшизы без роялти. В большинстве случаев это касается товарных франшиз. Т.е. магазинов одежды, подарков и других. Чем больше вы купите у них товара на реализацию, тем лучше для самой фирмы. Поэтому в таких случаях достаточно паушального взноса. Но нередко бывает и так, что владельцы все равно получают свое — просто устанавливая наценки на товар.

Самый распространенный вариант — процент от выручки. Франчайзер просто устанавливает конкретный процент. Те компании, что давно работают с франшизами, обычно дают отсрочку по выплатам. Т.е. начинается выплаты взносов с 3-го месяца владения франшизой, или даже спустя 6 месяцев. Это время дается на то, чтобы предприниматель смог встать на ноги

Первоначальные взносы обойдутся в копеечку и важно выйти хотя бы в ноль за период действия льготного периода.
Срок длительности периода зависит от условий компании. Обычно предприятие дает самостоятельные прогнозы по окупаемости

Но будьте осторожны: цифры выводятся по средним показателям. В одном регионе дело окупит себя через год, а в другом через два. А может и вообще не окупить себя и встать.

Не все могут потянуть огромные суммы паушального взноса. Поэтому франчайзеры идут на встречу и в некоторых случаях просто раскидывают сумму паушального взноса в роялти. Соответственно, когда взнос будет выплачен — размер роялти снизиться. Но в данном варианте размер роялти может достигать даже 50% от выручки. Франчайзер может установить и минимальный размер. Предположим, у вас назначено роялти от выручки — 5%, но не менее 1000 евро. Но вот в один месяц дело пошло плохо и процент на сумме получился очень маленьким — 500 евро. Вы все равно обязаны выплатить тысячу, так как установлен минимальный размер роялти.

Роялти как экономическое понятие

Интеллектуальная собственность – такой же актив, как и материальные фонды, она имеет свою стоимость и правила использования. Так же, как и материальные активы, объекты интеллектуальной собственности можно передать в пользование другой организации, получая при этом законную прибыль. Договор, который при этом заключается, дает право на исключительное использование за определенную плату.

Для оформления таких отношений используется термин «лицензионные соглашения», или «роялти». Можно определить роялти как средства, полученные или переданные в качестве вознаграждения за использование исключительного права собственности на некий объект.

Если объяснить максимально просто, то получится соответствие следующим условиям:

• если собственник может что-либо продать, это является активом (материальным либо интеллектуальным), но не объектом роялти;
• роялти платится не за сам актив, а за право на его применение, при этом имущественное право остается у собственника;
• продать объект роялти нельзя, им можно только пользоваться.

Примеры:

• фирма получила право на прокат кинофильма, выпуск книги, диска и др.;
• компания, купившая франшизу «Макдональдс», оплачивает регулярные отчисления по ставке роялти;
• автор песни получает «авторские» за использование ее в рекламе, фильме, исполнение определенным артистом;
• компания заплатила автору ПО за право использовать его компьютерную программу;
• организация передала другой фирме конструкторскую документацию и др.

Франшизы без роялти и паушального взноса

Бизнеса без вложений фактически не бывает и ни одна сфера не предусматривает такой способ раскрутки бренда.

Иногда можно рассматривать франшизы без вложений в таких вариантах:

1. Доход франчайзеру на региональном рынке.
   Франчайзер помогает франчайзи открытием точек реализации своей собственности в финансовом плане. Новоиспеченный предприниматель должен получить место на таком рынке. Покупая у владельца права (или товары), франчайзи сбывает его с наценкой, таким образом обеспечивая себе постоянный доход.
2. Франшиза наемному работнику.
   Крупные компании обучает персонал и люди самым высоким результатом получают право на приобретение франшизы. Расходы на передачу франшизы владелец получает не сразу, а периодическими процентными выплатами от дохода нового франчайзи.
3. Франчайзер может дарить права на использование бренда новыми лицами
   в том случае, если бренд, торговая марка, имя до этого времени не раскручены и слабо держатся на рынке. Цель таких франшиз – привлечение партнеров и раскрутка бизнеса.

Физическое или юридическое лицо может получать не только активную прибыль от имеющей лицензии или авторских прав на собственность, но и пассивную, в качестве роялти, продавая франшизы.

Станислав Матвеев

Торговля становится все более популярным видом ведения собственного бизнеса.

Для производства необходимо множество условий и квалифицированный персонал, а для открытия собственного магазина требований на порядок меньше.

Основой успеха является возможность работать в своей нише и конкурировать на рынке.

ÐÑ Ñего завиÑÐ¸Ñ ÑÐ°Ð·Ð¼ÐµÑ Ð¿ÐµÑвонаÑалÑного плаÑежа

ÐÐ°Ð¶Ð´Ð°Ñ ÑÑанÑиза Ð¸Ð¼ÐµÐµÑ ÑÐ²Ð¾Ñ ÑÑоимоÑÑÑ, а в некоÑоÑÑÑ ÑлÑÑаÑÑ ÑÑанÑÐ°Ð¹Ð·ÐµÑ Ð¿ÑедÑÑмаÑÑÐ¸Ð²Ð°ÐµÑ Ð¸ неÑколÑко ваÑианÑов паÑÑалÑного взноÑа. Ð Ð°Ð·Ð¼ÐµÑ Ð¿Ð¾Ñледнего Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð²Ð°ÑÑиÑоваÑÑÑÑ Ð¾Ñ Ð½ÐµÑколÑÐºÐ¸Ñ ÑÑÑÑÑ ÑÑблей до неÑколÑÐºÐ¸Ñ Ð¼Ð¸Ð»Ð»Ð¸Ð¾Ð½Ð¾Ð². Так, напÑимеÑ, одной из ÑамÑÑ Ð´Ð¾ÑÐ¾Ð³Ð¸Ñ ÑÑанÑиз в миÑе ÑвлÑеÑÑÑ Ð±Ñенд Choice Hotels International, Ñ Ð¿Ð°ÑÑалÑнÑм взноÑом в 14,6 миллиона доллаÑов СШÐ.

ФакÑиÑеÑкий ÑÐ°Ð·Ð¼ÐµÑ ÑÑÐ¼Ð¼Ñ Ð·Ð°Ð²Ð¸ÑÐ¸Ñ Ð¾Ñ Ð¼Ð½Ð¾Ð¶ÐµÑÑва кÑиÑеÑиев, в ÑиÑло коÑоÑÑÑ Ð²ÑодÑÑ ÑледÑÑÑие ÑакÑоÑÑ:

• ÐопÑлÑÑноÑÑÑ ÑÑанÑÐ¸Ð·Ñ (ÑоÑговой маÑки). Чем извеÑÑнее ÑоÑÐ³Ð¾Ð²Ð°Ñ Ð¼Ð°Ñка, Ñем вÑÑе ÑÑоимоÑÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-модели, Ð²ÐµÐ´Ñ Ð² ÑÑом ÑлÑÑае ÑÑанÑайзи гаÑанÑиÑованно полÑÑÐ°ÐµÑ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов Ñже Ñ Ð¿ÐµÑвого Ð´Ð½Ñ ÑабоÑÑ.
• Ð Ð°Ð·Ð¼ÐµÑ Ð¾ÑкÑÑваемого Ñилиала. РпÑимеÑÑ, ÑÑанÑÐ¸Ð·Ñ Ð¼Ð°Ð³Ð°Ð·Ð¸Ð½Ð¾Ð² могÑÑ Ð¸Ð¼ÐµÑÑ Ð¿ÑивÑÐ·ÐºÑ Ðº плоÑади ÑоÑгового зала, пÑÐµÐ´Ð»Ð°Ð³Ð°Ñ Ð¿ÑиобÑеÑаÑелÑм бизнеÑ-модели неÑколÑко ÑиповÑÑ Ð²Ð°ÑианÑов ÑазлиÑной ÑÑоимоÑÑи.
• Регион деÑÑелÑноÑÑи. ÐÐ»Ñ Ð¼Ð°Ð»ÐµÐ½ÑÐºÐ¸Ñ Ð³Ð¾Ñодов ÑÐ°Ð·Ð¼ÐµÑ Ð¿Ð°ÑÑалÑного взноÑа Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð±ÑÑÑ Ð½Ð¸Ð¶Ðµ, поÑколÑÐºÑ Ð¼ÐµÐ½ÑÑе и поÑенÑиалÑнÑй доÑод.
• ÐозможнÑе ÑиÑки ÑÑанÑайзеÑа. ÐекаÑеÑÑÐ²ÐµÐ½Ð½Ð°Ñ ÑабоÑа ÑÑанÑайзи Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð½Ð°Ð½ÐµÑÑи вÑед вÑей ÑÑанÑизе, а поÑÐ¾Ð¼Ñ Ð² ÑÐ°Ð·Ð¼ÐµÑ Ð¿Ð°ÑÑалÑного взноÑа изнаÑалÑно закладÑваеÑÑÑ Ð¸ возможнÑй ÑÑеÑб.

РпоÑледние Ð³Ð¾Ð´Ñ Ð½Ð° ÑÑнке ÑÑанÑиз поÑвлÑÑÑÑÑ Ð¸ компании, пÑедлагаÑÑие иÑполÑзование ÑобÑÑвенной бизнеÑ-модели без внеÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð°ÑÑалÑного взноÑа. Рним необÑодимо оÑноÑиÑÑÑ Ñ Ð¿ÑеделÑнÑм вниманием. Ðак пÑавило, в ÑÑом ÑлÑÑае Ð²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ñ Ð´Ð²Ð° ваÑианÑа:

1. ФÑанÑÐ°Ð¹Ð·ÐµÑ ÑоÑÐµÑ Ð¿ÑоÑекламиÑоваÑÑ Ñвой пÑодÑкÑ, позиÑиониÑÑÑ ÐµÐ³Ð¾ как возможноÑÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑÑоиÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ñ Ð¼Ð¸Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð»ÑнÑм ÑÑаÑÑовÑм капиÑалом. Ð ÑеалÑноÑÑи Ñам паÑÑалÑнÑй плаÑеж Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð±ÑÑÑ Ð¿ÑедÑÑавлен в договоÑе как обÑзаÑелÑÑÑво пÑиобÑеÑÑи ÑекламнÑе маÑеÑиалÑ, ÑеÑвиÑное обÑлÑживание или обÑÑение пеÑÑонала.
2. ФÑанÑиза ÑолÑко вÑÑÐ¾Ð´Ð¸Ñ Ð½Ð° новÑй ÑÑнок. ÐÑли ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ ÑоÑоÑо извеÑÑна в одном Ñегионе, но еÑе не Ð¸Ð¼ÐµÐµÑ Ñилиалов в дÑÑгиÑ, она Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¿ÑедоÑÑавлÑÑÑ Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ вÑгоднÑе ÑÑÐ»Ð¾Ð²Ð¸Ñ ÑÑанÑайзи, поÑколÑÐºÑ ÑÑнок, а главное конкÑÑенÑиÑ, еÑе не иÑÑледованÑ, ÑÑо не позволÑÐµÑ ÑоÑно оÑениÑÑ Ð²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ñе пеÑÑпекÑÐ¸Ð²Ñ ÑазвиÑÐ¸Ñ Ð¸ пÑибÑлÑноÑÑÑ.

РкаÑегоÑÐ¸Ñ ÑÑанÑÐ¸Ð·Ñ Ð±ÐµÐ· паÑÑалÑного взноÑа можно оÑнеÑÑи и пÑогÑÐ°Ð¼Ð¼Ñ ÑазвиÑÐ¸Ñ Ð¿ÐµÑÑпекÑивнÑÑ Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ´Ð¶ÐµÑов компании ÑÑанÑайзеÑа до ÑÑÐ¾Ð²Ð½Ñ Ð½ÐµÐ·Ð°Ð²Ð¸Ñимого пÑедпÑинимаÑелÑ. Ð ÑÑом ÑлÑÑае заÑабоÑок головной компании ÑоÑмиÑÑеÑÑÑ Ð¸ÑклÑÑиÑелÑно за ÑÑÐµÑ ÑоÑлÑи. С дÑÑгой ÑÑоÑонÑ, Ñакие пÑÐµÐ´Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½Ðµ ÑеализÑÑÑÑÑ Ð² оÑкÑÑÑом доÑÑÑпе, а пÑедоÑÑавлÑÑÑÑÑ Ð»Ð¸ÑÑ Ð¿ÑовеÑеннÑм паÑÑнеÑам.

Размер в бизнесе

Существуют три основных варианта подсчета размера роялти:

1. Процент с финансового оборота компании, выплачиваемый франчайзеру. В нынешних рыночных условиях этот вариант является одним из наиболее популярных.
2. Процент с маржи. Такой вариант роялти в большинстве случаев применяется в тех отраслях бизнеса, в которых возможна существенная разница в наценке на товары.
3. Фиксированный роялти. Это регулярный платеж, размер которого не меняется, прописан в договоре и зависит от цены услуг франчайзера, размера бизнеса, количества клиентов, используемых площадей и т.д. Подобный тип роялти применяется для компаний, прибыль которых не поддается простому расчету. Обычно перечисляется ежемесячно.

Чаще всего роялти составляет от 1% до 5 % валового дохода конкретной компании. Стоит отметить прямую зависимость от следующих факторов:

Потенциальная прибыль. Это возможная выгода франчайзи, например, от нового ресторана, открытого под известным брендом

Важно учитывать как размер наценки, так и общую рентабельность конкретного бизнеса.
Премиальность и известность бренда. Сравнительно высокий размер роялти наблюдается в отрасли гостиничного бизнеса, так как сети отелей, известные во множестве стран, ценят свою репутацию и желают сотрудничать только с проверенными предпринимателями

Либо хотя бы получать достойное вознаграждение, способное компенсировать возможные репутационные потери в случае, если франчайзи будет оказывать услуги недостаточно качественно.
Расходы на обучение и заработную плату части сотрудников — маркетологов, бухгалтеров, службы поставок, других специалистов, оказывающих поддержку франчайзи.

Статистика размера роялти по данным Международной Ассоциации Франшиз (IFA) примерно такова:

Сфера	Размер франшизы,%
Средний процент роялти в разных сферах при использовании различных видов франшиз	6,5
Ресторанный и отельный бизнес, исключая самые дорогие премиальные бренды	4,5
Отдельные бренды фаст-фуда	10
Ритейл (крупные розничные сети)	6
Продажа недвижимости	7,5
Проекты в сфере образования	8,5

Порой встречается франшиза без роялти, когда бизнес-модель проста и оплата не требуется. В условиях ограниченного стартового капитала это явный плюс для предпринимателя, но уравновешивающим его минусом выступает повышенная конкуренция из-за возникновения однотипных компаний, работающих по одинаковым или схожим схемам.

Оценка лицензии, ставки роялти

Планируете заключить лицензионный договор? Требуется обосновать цену для контрагента или налоговой инспекции, если контрагент — зависимое (аффилированное) лицо?

Отчет о независимой оценке, составленный в строгом соответствии со 135-ФЗ, решит эту задачу. Указанная в отчете ставка роялти или ее рублевый эквивалент будут считаться абсолютной истиной, оспорить которую можно только в суде. 

Наши преимущества

• Предварительная оценка — бесплатно. Узнайте возможный результат оценки до заключения договора, чтобы не купить кота в мешке.
• Занимаем 3 место в рейтинге оценочных компаний Урала и Западной Сибири по оценке НМА и ИС по итогам 2017 г.
• Оцениваем только нематериальные активы, потому что это особое искусство. Проектами руководит: патентный поверенный РФ, магистр по управлению интеллектуальной собственностью, член экспертного совета СРО оценщиков, аттестованный по направлению “оценка бизнеса и НМА”.
• Отвечаем за результаты услуг материально. А чтобы Вы не переживали, застраховали ответственность на 30 000 000 рублей, вместо минимально-обязательных 300 000.
• Решаем комплексные бизнес-задачи.

  Системное управление интеллектуальной собственностью: от регистрации товарного знака до разработки патентной стратегии.

Пообщаться с экспертом

Есть вопрос насчет оценки лицензии или ставки роялти?

Нажмите на кнопку “Пообщаться с экспертом” и введите ваши контакты во всплывающей форме. Мы вам бесплатно позвоним и все обсудим.

Какие существуют методы оценки ставки роялти?

В российском законодательстве отсутствует перечень методик, которые необходимо обязательно применять при оценке ставки роялти. В деловой практике существует три основных метода:

• Метод отраслевых стандартов;
• Рыночный метод;
• Методы, основанные на рентабельности.

Метод отраслевых стандартов предполагает использование таблиц, так называемых, стандартных ставок роялти для отдельных отраслей и видов продукции. Вместе с тем, несмотря на обширную мировую практику, эти стандартные ставки представлены в виде весьма широких диапазонов.

Рыночный метод включает анализ сделок с объектами-аналогами и применение к ним необходимых поправок.

Данный метод применяется крайне редко, так как стороны лицензионных договоров, как правило, не публикуют подробности условий своих соглашений.

Дополнительно все усложняет тот факт, что по своей природе все объекты интеллектуальной собственности уникальны, и очень близких аналогов не может возникнуть в силу закона.

Отдельно выделяют группу методов, в которых применяется информация о предполагаемой или фактической рентабельности лицензиата. С помощью специальных коэффициентов определяется справедливая доля прибыли лицензиата, которая пересчитывается в долю от выручки.

Кроме того, анализ статистики свидетельствует о том, что диапазон ставок роялти не является постоянной величиной и может весьма существенно меняться со временем.

Так, например, в опубликованном ktMINE отчете “Royalty Rate Resource Guide 2013” медиана диапазона значений ставок роялти в области биотехнологий с 2000 по 2012 год менялась от 4 до 8%.

При этом нижняя граница диапазона опускалась до 1%, а верхняя поднималась до 15%.

Оценка ставки роялти в компании “Шульгин и партнеры”

Учитывая сложившуюся ситуацию, специалисты нашей компании разработали научно-обоснованную методику оценки ставки роялти, учитывающую как сложившуюся мировую практику, так и конкурентную ситуацию и рыночное позиционирование компании или продукта, в которых используются оцениваемые объекты интеллектуальной собственности. К настоящему времени указанные методики апробированы в рамках многолетнего опыта решения оценочных задач, в том числе в рамках налоговых споров и судебных разбирательств.

В заключение хотелось бы подчеркнуть, что сумма любой конкретной лицензионной сделки — это, конечно, результат переговоров, отражающий массу разнородных факторов.

Вместе с тем, Ваша позиция в переговорах будет более обоснованной и выигрышной, если она будет основываться на достоверных рыночных данных и расчетах.

Для такой ситуации мы можем провести для Вас бесплатно экспресс оценку объекта интеллектуальной собственности без составления отчета о независимой оценке.

Между тем, в некоторых случаях, когда, например, сделки с объектами ИС совершаются между взаимозависимыми лицами, для снижения налоговых рисков оценка рыночного значения ставки роялти приобретает особое значение и требуется документальное подтверждение оценки. В этом случае мы готовы подготовить для Вас отчет о независимой оценке либо экспертное заключение о рыночном значении ставки роялти.

Что такое паушальный взнос

В самом начале сотрудничества покупатель платит франчайзеру определённую сумму, единовременный первоначальный взнос за право использовать бренд
и рассчитывать на совместное развитие торговой сети. Такой взнос называется «паушальный», его название происходит от французского словосочетания «толстый кусок».

Размер паушального взноса варьируется от 15 тысяч до нескольких миллионов рублей. Средняя цена составляет 300 тысяч рублей. Обычно размер разового платежа чётко зафиксирован определённой суммой (или в определённых границах), хотя некоторые компании назначают величину первого взноса персонально для каждого предпринимателя. Стоимость, как правило, зависит от направления в бизнесе, известности правообладателя, технологичности и его вклада в открытие нового заведения. Обычно этот взнос отождествляют со стоимостью франшизы.

Франчайзинг — это популярный способ открытия малого бизнеса

Как складывается размер паушального взноса

Величина взноса определяется не случайно. Её рассчитывают на основе затрат, которые понесёт франчайзер на обучение франчайзи и открытие нового заведения сети. Чем больше затрат, тем больше стоимость франшизы.
Среди расходов, как правило, преобладают:

• обучение предпринимателей и сотрудников;
• подготовка и печать методических рекомендаций, стратегий, правил и других документов;
• фирменная одежда для работников, упаковки с логотипами и т.д.

Не следует отождествлять паушальный платёж со всеми инвестициями в бизнес.
В этот единоразовый платёж правообладателю не входят затраты на оборудование, аренду помещения, ремонт, закупки первых партий товаров. Это плата за возможность открыть заведение с уже проверенным брендом, перенять профессиональные навыки и узнать некоторые части коммерческой тайны.

Кстати, некоторые фирмы продают франшизы вовсе без паушального взноса
. Как правило, это компании, которые заинтересованы в открытии как можно более значительного числа торговых точек, например, магазины одежды и обуви.

Что такое паушальный взнос

Бизнес — очень рискованное дело. Официальная статистика гласит: около 80% открываемых компаний живут не больше 1 года, 10% — не дольше 3 лет, 5% — 5 лет. И лишь оставшиеся 5% остаются в деле на долгий срок. Эта статистика не учитывает продажи стартапов, закрытие бизнеса от потери интереса и другие подводные камни, но она говорит о главном: нет никаких гарантий, что ваше собственное дело не закроется в ближайшие несколько месяцев.

Именно поэтому распространен франчайзинговый бизнес. Он позволяет уменьшить риски, получить в распоряжение опыт компании, которая не один десяток лет занимается бизнесом. То есть вы получите готовый рецепт того, как надо вести дела, но за это придется платить. Одной из статей расхода на франшизу является паушальный взнос.

Простыми словами, такой взнос — это стоимость покупки товарного знака и всех знаний по ведению бизнеса, которые может предложить компания.

Как рассчитывается ставка?

Во время действия договора в бизнесе размер роялти может изменяться. Этот может случаться несколько раз на протяжении всего термина, несколько раз в год или даже каждый месяц. При этом ставка называется скользящей.

Это значит, что чем выше уровень дохода дочернего предприятия или организации, тем меньший процент доходов нужно будет потратить на роялти.

Процент роялти напрямую зависит от того, сколько именно продукции было продано или сколько услуг под руководством этой компании было предоставлено. По статистике, процент колеблется от 1 до 12 %, но обычно, по презентации, он составляет 2-6 %.

Также важно понимать, что это такое – зарубежный рынок. Например, презентованные услуги по фармакологической деятельности в разных странах имеют разный процент роялти

К примеру, в США он составляет 3-10 %, во Франции – это 4-5 %, а в России может достигать 15%.

Платежи в музыкальной сфере

Несмотря на это, очень важно оформить авторские права на произведение, иначе оно вам просто не принадлежит, хоть и ассоциируется с вами. Вне зависимости от национального законодательства, компании, записывающие звук, используют специальный набор авторских прав и лицензионные платежи для цифровой передачи и продажи записей

Франшизу на музыкальные произведения оформить значительно труднее – далеко не все на это соглашаются. Но все же сделать это можно. Некоторые звезды соглашаются дать свое творение в пользование безвозмездно, но все же при этом подписываются документы о том, что по истечении определенного периода времени право пользоваться творением будет признано недействительным.

В большинстве случаев выплаты производятся напрямую владельцу лицензии.

Их осуществляют с помощью двух основных способов:

1. В виде последовательной оплаты равными частями, до полного погашения необходимой суммы. Такие материальные манипуляции могут производиться только при условии письменного соглашения лица, которое владеет правами.
2. В виде одновременного платежа, которым возмещается сразу полная сумма. Его часто используют при сотрудничестве с иностранными партнерами или при эксплуатации промышленной собственности.

Распространенные проценты по роялти

Но есть определенные процентные ставки, которые чаще всего применяются в разных сферах деятельности. Именно на них нужно ориентироваться при составлении договора:

• отрасли машиностроения – 4-10 %;
• производство и продажа химических товаров – 2-5 %;
• электротовары – 3-9 %.

Но эти показатели касаются исключительно нашей страны. Заграницей показатели могут отличаться в большую или меньшую сторону на несколько пунктов.

Кроме того, при начислении роялти на сумму влияют:

1. Метод выплаты материальных средств.
2. Длительность рассрочки.
3. Величина суммы, которая назначена к выплате.

В итоге хочется сказать, что роялти – это обязательная часть любой франшизы во всех отраслях. Именно за ее счет происходит развитие молодого бизнеса, улучшение навыков персонала и много других манипуляций.

Поэтому не стоит сетовать на правообладателя. Чтобы не попасть впросак, достаточно внимательно читать контракт, перед тем как его подписывать, и оговаривать сумму выплат и порядок ее изменения с представителем компании-правообладателя.

Что такое роялти в франшизе

Термин роялти по-своему значению схож с такими понятиями, как:

• Оплата лицензии.
• Пошлина.
• Арендная плата.
• Выплата за зарезервированный продукт от пользователя к владельцу.

Сейчас оно перешло в область авторского права, и означает материальное вознаграждение, положенное автору за пользование его произведением (скажем, за «прокрутку» песни по радио и ТВ музыкант получает оплату – роялти). В случае с франшизой это выражается в регулярных выплатах, производимых покупателем (франчайзи) её правообладателю (франчайзору) за использование его:

1. Торговой марки.
2. Символики.
3. Иных элементов данного бренда, отличающих его от других конкурентов.

Так, все франчайзи «Mcdonalds» каждый месяц оплачивают корпорации роялти за пользование красным цветом, слоганом и иными элементами бренда.

Если у франчайзера нет своего представительства в России, все зарегистрированные доходы облагаются 20 %-м налогом. Исключением являются случаи, когда действуют представители государств, с которыми заключили договор, отменяющий двойную ставку госпошлин.

Бухгалтерский учет

Стоимость франшизы в бухучете необходимо отражать на забалансовом счете, поскольку речь идет не о самом нематериальном активе, а лишь о праве пользования им (п. 39 ПБУ 14/2007).

Для этого в Учетной политике нужно предусмотреть специальный забалансовый счет, например 012 «Нематериальные активы, полученные в пользование», поскольку в Плане счетов он не упоминается.

Общую стоимость франшизы можно определить как сумму всех платежей по договору.

В случае если соглашением предусмотрены ежемесячные платежи, сумма которых зависит от выручки или прибыли, а значит непостоянна, забалансовую стоимость «арендованного» НМА можно признать равной первоначальному разовому взносу.

Учет паушального платежа

Платежи за предоставленное право использования результатов интеллектуальной деятельности, производимые в виде фиксированного разового платежа, отражаются в бухгалтерском учете пользователя как расходы будущих периодов и подлежат списанию в течение срока действия договора (п. 39 ПБУ 14/2007).

Учет роялти

Платежи за предоставленное право использования результатов интеллектуальной деятельности, производимые в виде периодических платежей, исчисляемые и уплачиваемые в порядке и сроки, установленные договором, включаются пользователем в расходы отчетного периода (п. 39 ПБУ 14/2007, п. 5 ПБУ 10/99).

Определение понятия

В наш язык термин пришел из английского. В свою очередь английское royalty появилось еще в эпоху Средневековья. Дословный перевод:царский, государственный. В современном мире роялти понимается как фиксированные платежи на регулярной основе. За что происходит оплата?

Как это выглядит на деле? Вы открываете собственно заведение по франшизе. Например, вы сотрудничаете с КФС. Взамен за ваши средства вы получаете доступ к рецептуре заведения, слогану, фирменному дизайну и прочим атрибутам. Взамен вы выплачиваете единоразовый паушальный взнос, и вам назначают роялти. По нему вы обязуетесь выплачивать денежные суммы в установленный срок. Роялти назначается в процентной доле от доходов или же в виде фиксированного платежа, не зависящего от прибыли.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

• Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
• Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
• Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
• Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты. Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов.