Уð²ðµð»ð¸ñ‡ðµð½ð¸ðµ ð¿ñ€ð¸ð±ñ‹ð»ð¸

Экономическое содержание повышения прибыли

Прибыль характеризует финансово-экономический итог хозяйственной деятельности предприятия за конкретный период. Это объективный показатель масштаба предпринимательской деятельности, эффективности хозяйствования и рентабельности предприятия.

Повышение прибыли требует непрерывного управленческого воздействия на внутрифирменные процессы. Непосредственно увеличение прибыли является конечной целью процесса управления – формирование, распределение, использование и планирование прибыли предприятия.

Цель управления прибылью: максимизация доходов предприятия в текущем и перспективном периоде. Следовательно, пути повышения прибыли относятся к вопросам финансового и производственно-экономического управления.

Для достижения данной цели предприятие решает задачи, которые обеспечивают увеличение прибыли:

1. Максимизировать прибыль в соответствии с ресурсными возможностями предприятия и ситуацией на рынке.
2. Оптимизировать пропорцию между уровнем прибыли и риском.
3. Повысить качество формируемой прибыли за счет выявления резервов ее увеличения, роста доходов и рациональных инвестиций в хозяйственный комплекс предприятия. Основным направлением является увеличение выпуска продукции, освоение новых видов продукции, сокращение издержек.
4. Обеспечить прирост инвестируемого капитала.
5. Сформировать достаточный объем финансовых ресурсов для решения текущих и будущих задач за счет формируемой прибыли, которая должна превалировать в структуре финансирования предприятия.
6. Обеспечить эффективность участия персонала предприятия в формировании, распределении и использовании прибыли с целью повышения их заинтересованности в увеличении размера положительного финансового результата деятельности предприятия.

На рисунке показаны виды прибыли.

Прибыль отражает положительный , что является отправной точкой для разработки мероприятий и путей повышения прибыли предприятия. Поэтому повышение любого вида прибыли ведет к увеличению конечного финансового результата.

Ðак пÑимеÑ: ÑвелиÑение пÑибÑли ÑеÑÑоÑана

ÐÑновнÑе ÑпоÑÐ¾Ð±Ñ ÑвелиÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÑибÑли ÑеÑÑоÑана:

1. ХваÑÑайÑеÑÑ. ÐÑли в ÑеÑÑоÑане ÑабоÑÐ°ÐµÑ ÑамÑй лÑÑÑий ÑеÑ-Ð¿Ð¾Ð²Ð°Ñ Ð¸Ð»Ð¸ вÑÑÑÑÐ¿Ð°ÐµÑ ÑÐ°Ð¼Ð°Ñ ÑаланÑÐ»Ð¸Ð²Ð°Ñ Ð² гоÑоде певиÑа, обÑзаÑелÑно ÑаÑÑкажиÑе об ÑÑом.
2. ÐовÑÑение ÑÑоимоÑÑи заказа. ÐÑи заказе оÑиÑÐ¸Ð°Ð½Ñ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¿Ð¾ÑовеÑоваÑÑ ÑопÑÑÑÑвÑÑÑее блÑдо, напÑимеÑ, еÑли гоÑÑÑ Ð·Ð°ÐºÐ°Ð·ÑÐ²Ð°ÐµÑ Ð¼ÑÑо, Ñо к Ð½ÐµÐ¼Ñ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ поÑекомендоваÑÑ Ð³Ð°ÑÐ½Ð¸Ñ (коÑоÑÑй именно ÑÐµÐ³Ð¾Ð´Ð½Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑилÑÑ Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñкновенно вкÑÑнÑм).
3. ÐовÑÑение квалиÑикаÑии ÑоÑÑÑдников. Ðлавное в ÑеÑÑоÑане â ÑÑо его оÑиÑианÑÑ. Ðо ÑÑÑи, оÑиÑианÑÑ â ÑÑо лиÑо лÑбого ÑеÑÑоÑана. ÐÑли оÑиÑианÑÑ Ð²ÐµÐ¶Ð»Ð¸Ð²Ñе и ÑмеÑÑ ÑоздаваÑÑ ÑÑÑнÑÑ Ð°ÑмоÑÑеÑÑ, Ñо гоÑÑÑ Ð¾Ð±ÑзаÑелÑно веÑнеÑÑÑ Ñнова.
4. ÐоложиÑелÑнÑе оÑзÑвÑ. Чем болÑÑе положиÑелÑнÑÑ Ð¾ÑзÑвов о ÑеÑÑоÑане бÑÐ´ÐµÑ Ð½Ð° ÑлÑÑÑ Ð² гоÑоде, Ñем болÑÑе лÑдей заÑоÑÑÑ Ð¿ÑийÑи именно ÑÑда.

Значение прибыльности

Для каждой бизнес-организации обычно предусматриваются плановые действия, которые за собой неминуемо должны повлечь увеличение прибыли предприятия. Такие действия нередко обладают разноплановым характером, в частности, могут представлять собой:

• прирост количества и качества выпускаемого товара;
• передача в аренду оборудования или же других материальных активов предприятия или продажа их;
• рациональное использование материалов, мощностей и рабочих площадей, а также рабочего времени и силы для снижения себестоимости товара;
• анализ диверсификации производства;
• увеличение рынка продаж;
• снижение производственных затрат и увеличение трудопроизводительности;
• уничтожение потерь и расходов, не относящихся к производству;
• поднятие производства на новый технический уровень.

Значение, которое имеет рост прибыли, в условиях нашего бизнеса очень велико. Производители товаров стремятся к ее увеличению, поэтому ориентируются на рост количества сегментов товара, который нужен потребителю и уменьшение затрат для его выпуска.

Наиболее эффективным методом увеличения прибыли считается автоматизация или механизация производственных процессов, а также внедрение в производство новейших технологий.

Если соперничество с конкурентами достаточно хорошо развито, выпуск товаров обеспечивает удовлетворение потребителей и, соответственно, основную цель предпринимательства. При этом, монопольное положение производителей и экономическая нестабильность формируют прибыль, не в результате увеличения дохода, а в следствие повышения цен.

Бизнес и экономика

Доход, деньги, точка безубыточности – все это экономические категории. Что начинающий предприниматель знает об экономике, рыночных категориях, трендах, законах менеджмента и маркетинга? Чтобы организовать коммерческий проект, не обязателен диплом высшего учебного заведения, но потребуется освоить минимальные теоретические понятия: рынок, бизнес-план, доход, убыток, ликвидность, конкурентное преимущество.

Какая бы идея ни посетила будущего предпринимателя, ему стоит запомнить главное: бизнес должен приносить прибыль. Эта аксиома отсылает нас к экономической природе предпринимательства. Второй рецепт успешной деятельности звучит так: «Думать как экономист».

Прибыль – не только приятный бонус к затраченным усилиям. Это экономическая категория, которая выполняет несколько функций:

• показывает, что предприниматель движется в правильном направлении;
• стимулирует владельца и наемных сотрудников, заставляет работать усерднее;
• формирует ресурсы для дальнейшего развития.

Главная задача – научиться правильно тратить, извлекать доход из каждого вложенного рубля. Это потребуется для полноценной работы и развития. Первые месяцы дело может приносить убытки, но обязательно наступает момент, когда убыточная деятельность сменяется доходом. Этот день называют точкой безубыточности.

ÐеÑопÑиÑÑÐ¸Ñ Ð¿Ð¾ ÑвелиÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÑибÑли

РоÑÐ½Ð¾Ð²Ð½Ð¾Ð¼Ñ Ð¼ÐµÑопÑиÑÑÐ¸Ñ Ð¿Ð¾ ÑвелиÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÑибÑÐ»Ñ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ оÑнеÑÑи планиÑование пÑибÑли.

ÐланиÑование пÑибÑли можно оÑÑÑеÑÑвиÑÑ ÑÑÐµÐ¼Ñ ÑазлиÑнÑми меÑодами:

• пÑÑмого ÑÑеÑа;
• взаимоÑвÑзи вÑÑÑÑки;
• аналиÑиÑеÑкого подÑода.

ÐеÑвÑй меÑод ÑвлÑеÑÑÑ ÑамÑм ÑаÑпÑоÑÑÑаненнÑм в оÑганизаÑиÑÑ. СÑÑÑ Ð¼ÐµÑода в Ñом, ÑÑо пÑибÑÐ»Ñ Ð¸ÑÑиÑлÑеÑÑÑ ÐºÐ°Ðº ÑазниÑа Ð¼ÐµÐ¶Ð´Ñ Ð²ÑÑÑÑкой Ð¾Ñ Ð¿Ñодажи ÑоваÑов и ее полной ÑебеÑÑоимоÑÑÑÑ.

СÑÑÑ Ð²ÑоÑого меÑода заклÑÑаеÑÑÑ Ð² гÑÑппиÑовке ÑаÑÑодов на поÑÑоÑннÑе и пеÑеменнÑе.

ÐналиÑиÑеÑкий меÑод пÑименÑеÑÑÑ ÐºÐ°Ðº дополнение к меÑÐ¾Ð´Ñ Ð¿ÑÑмого ÑÑеÑа и пÑименÑеÑÑÑ Ð² оÑновном пÑи болÑÑом аÑÑоÑÑименÑе ÑеализÑемой пÑодÑкÑии.

ÐÑновнÑе пÑÑи, ÑпоÑобÑ, ÑакÑоÑÑ ÑвелиÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÑибÑли пÑедпÑиÑÑиÑ

ÐÑибÑÐ»Ñ Ð¾Ñ Ð¿Ñодаж â ÑÑо знаÑение, коÑоÑое полÑÑаеÑÑÑ ÐºÐ°Ðº ÑазниÑа Ð¾Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑаемой вÑÑÑÑки и ÑебеÑÑоимоÑÑи ÑоваÑа (поÑÑаÑеннÑе ÑеÑÑÑÑÑ Ð¸ ÑÑÑдовÑе заÑÑаÑÑ Ð½Ð° его пÑоизводÑÑво).

Таким обÑазом, Ð´Ð»Ñ ÑвелиÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÑибÑли пÑименÑÑÑÑÑ Ð´Ð²Ð° пÑÑи:

• повÑÑение ÑебеÑÑоимоÑÑи пÑодÑкÑии;
• ÑвелиÑение полÑÑаемой вÑÑÑÑки за ÑÑÐµÑ Ð±Ð¾Ð»ÑÑего колиÑеÑÑва пÑодаж, благодаÑÑ ÑÐ½Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑебеÑÑоимоÑÑи.

УменÑÑение ÑебеÑÑоимоÑÑи, кÑоме повÑÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÑибÑли, Ð²ÐµÐ´ÐµÑ Ðº ÑоÑÑÑ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑной ÑпоÑобноÑÑи пÑоизводимого ÑоваÑа.

ФакÑоÑÑ, коÑоÑÑе влиÑÑÑ Ð½Ð° Ñнижение заÑÑÐ°Ñ Ð½Ð° вÑпÑÑк единиÑÑ Ð¿ÑодÑкÑии:

• повÑÑение пÑоизводиÑелÑноÑÑи ÑÑÑдовÑÑ Ð¿ÑоÑеÑÑов;
• обеÑпеÑение пÑоизводÑÑва обоÑоÑнÑми ÑÑедÑÑвами;
• пÑоведение меÑопÑиÑÑий по опÑимизаÑии вÑеменнÑÑ Ð¸ поÑÑоÑннÑÑ Ð·Ð°ÑÑÐ°Ñ Ð½Ð° вÑпÑÑк ÑоваÑа;
• ÑменÑÑение ÑаÑÑодов на ÑозÑйÑÑвеннÑÑ Ð´ÐµÑÑелÑноÑÑÑ;
• пÑоведение меÑопÑиÑÑий по опÑимизаÑии ÑпÑавлением пÑедпÑиÑÑиÑ.

ÐÐ»Ñ ÑвелиÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð»Ð¸ÑеÑÑва пÑодаж (ÑвелиÑение обÑема пÑодаваемого ÑоваÑа), необÑодимо: имеÑÑ Ð³Ð¸Ð±ÐºÐ¸Ðµ ÑеÑнологиÑеÑкие пÑоÑеÑÑÑ, коÑоÑÑе могÑÑ Ð±ÑÑÑÑо пеÑенаÑÑÑаиваÑÑÑÑ Ð½Ð° вÑпÑÑк нового ÑоваÑа, повÑÑаÑÑ ÐºÐ°ÑеÑÑво пÑодÑкÑии Ñже ÑÑÑеÑÑвÑÑÑÐ¸Ñ Ð¸Ð·Ð´ÐµÐ»Ð¸Ð¹.

ÐÑоме Ñого, важно веÑÑи маÑкеÑинговÑе меÑопÑиÑÑиÑ, заклÑÑаÑÑ Ð½Ð¾Ð²Ñе конÑÑакÑÑ Ð½Ð° ÑеализаÑÐ¸Ñ ÑоваÑа. ЧÑÐ¾Ð±Ñ Ð¿Ð¾Ð½ÑÑÑ, какой из пÑÑей ÑазвиÑÐ¸Ñ Ð¿ÑедпÑиÑÑÐ¸Ñ Ð²Ð»Ð¸ÑÐµÑ Ð² конкÑеÑном ÑлÑÑае на пÑибÑлÑ, пÑоводиÑÑÑ Ð°Ð½Ð°Ð»Ð¸Ð· Ð¸Ð·Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑаемой пÑибÑли.

Нормативные показатели рентабельности продаж

??
Каких-либо установленных норм показателя рентабельности продаж нет, однако важно чтобы он был как минимум выше нуля.

Если у вас получилось отрицательное значение, то нужно провести аудит всех бизнес-процессов предприятия.

Если посмотреть данные за 2018 год, то общий средний показатель составлял 12%. По отраслям в России представлены следующие цифры (в процентах):

• сельское хозяйство — 20,2%;
• производство пищевых продуктов — 9,2%;
• производство табачных изделий — 30,2%;
• производство лекарств — 26,9%;
• добыча полезных ископаемых — 33,6%;
• добыча нефти и газа — 35,3%;
• добыча руд черных и цветных металлов — 57,3%;
• металлургическая промышленность — 26%;
• торговля (оптовая и розничная) — 7,3%;
• строительство — 6,1%;
• гостинично-ресторанный бизнес — 7,1%;
• недвижимость — 15,9%;
• пассажирские перевозки — 7,6%;
• финансовая и страховая деятельность — 11,2%;
• образовательные услуги — 4,2%;
• сфера развлечений — 1,7%.

Финансовый рычаг

Вспомните Need for Speed или какие-нибудь другие гоночки. Вот вы разгоняетесь до 200 км/ч — больше не получается. Потом врубаете нитро-ускорение и фигачите на нем уже 270 км/ч. Потом нитро заканчивается и скорость держится в районе 250 км/ч, пока вы не въедете в какой-нибудь столб.

Это я не просто так рассказываю

Обратите внимание: сначала вы своими силами разогнались до 200 км/ч, потом с помощью нитро до 270 км/ч. Потом вы снова переключились на свои силы, но скорость была уже 250 км/ч, а не 200

В бизнесе так же: можно использовать чужие деньги, чтобы свои работали более эффективно.

Как это работает

Каждый год компания «Крэкс-пэкс» приносит собственнику 50% сверх вложенного. У бизнеса 5 млн ₽ собственного капитала и еще 2 млн ₽ она взяла на год в банке под 20% годовых.

С собственным капиталом всё просто: 5 млн ₽ принесли 50% сверху — плюс 2,5 млн ₽.

Кредитные деньги работали в бизнесе наравне с собственным капиталом и тоже принесли 50% сверху — в конце года кредитные 2 млн ₽ принесли 1 млн ₽. Заплатили процент банку — осталось 600 тысяч ₽. Они теперь ваши.

Без заемного капитала бизнес заработал 2,5 миллиона ₽, а с заемным — 3,1 млн ₽.

Да, мы понимаем — брать в долг страшно. Вдруг что произойдет и нечем будет платить. Придут злые дяди, будут тыкать паяльником в глаз и всё такое. Из-за этого кажется, что надежнее развиваться на свои. Но это долго и неэффективно. Смотрите ↓

Максим открыл бизнес, на старте у него было 2 млн ₽. Решил развиваться только на свои. Бизнес у него попер хорошо — каждый год стабильно приносил 50 % сверху. Максим — человек волевой, поэтому всю до копейки прибыль отправлял обратно в компанию. А жил на деньги жены. Посмотрим, как его бизнес вырастет через 10 лет.

1 год. 2 миллиона + 50% = 3 миллиона2 год. 3 миллиона + 50% = 4,5 миллиона…10 год — 115 миллионов

115 миллионов собственного капитала — это даже не средняя компания. И это — при неплохой рентабельности и сохранении всех денег в бизнесе.

Конечно, не нужно сломя голову бежать и брать кредит. Иногда это только вредит. О том, как правильно использовать заемный капитал в своем бизнесе, мы написали статью.

Что такое прибыль

Существует несколько формул для расчета данного финансового показателя:

1. Выручка – Себестоимость продукции – Расходы (производственные, общехозяйственные, прочие) – Налоги.
2. Финансовая прибыль + Валовая + Операционная – Налоги.
3. Прибыль до налогообложения – Налоги.

Различные способы выражения, но суть одинаковая.

Рассчитаем чистую прибыль по балансу, используя электронную таблицу Excel:

Цифры условные. Такой расчет позволяет увидеть, какие детерминанты влияют на формирование прибыли.

Для получения чистой прибыли нужно найти прибыль до налогообложения, маржинальную и операционную.

Как связаны эти показатели:

1. Валовая (маржинальная) иллюстрирует результативность продаж.
2. Прибыль от реализации (операционная) показывает, насколько продуктивно ведется основная деятельность (эффективность производства, например).
3. Прибыль до налогообложения очищена от прочих доходов и издержек от вспомогательной деятельности.

Таким образом, чистая прибыль – это показатель эффективности функционирования предприятия, освобожденный от всех затрат и издержек.

Как рассчитать рентабельность продаж

Как рассчитать рентабельность продаж:

1. Узнать данные чистой прибыли на конец или начало периода (стр. 2200 ОФР).
2. Узнать данные выручки на конец или начало периода (стр. 2110 ОФР).
3. Разделить стр. 2200 на стр. 2110.
4. Полученный коэффициент умножить на 100%.

??
Классической формулой расчета рентабельности продаж является соотношение чистой прибыли и полученной выручки, умноженное на 100%.

Полученное значение будет отображать чистую рентабельность продаж. Однако некоторые компании вместо значения чистой прибыли могут брать другие показатели как, например, валовую маржу, операционную прибыль, EBIT (прибыль до вычета налогов). Выбор верхнего значения в формуле (чистая прибыль) зависит от видения конкретной компании.

Формула рентабельности продаж

Как говорилось выше, мы рассмотрим классическую формулу рентабельности продаж, в которой учитываются значения чистой прибыли компании и выручка от продаж.

Классическая формула рентабельности продаж:

ROS = ЧП / ВП х 100%,

где

1. ROS — рентабельность продаж;
2. ЧП — чистая прибыль;
3. ВП — выручка от продаж.

??
Важно отметить, что все данные для расчета необходимо брать из отчета о прибыли и убытках компании (Отчете о финансовых результатах, ОФР).

Если формулу выше переписать с указанием конкретных строк, то выглядеть она будет так:

ROS = стр. 2200 (Форма 2) / стр. 2110 (Форма 2) х 100%

Компания должна понимать, что формула рентабельности продаж показывает общее положение дел, т.е. ведет предприятие эффективную деятельность или, наоборот, неэффективную, однако расчет никак не покажет проблемные места — для этого нужно проводить дополнительный анализ.

Пример расчета рентабельности продаж

Пример расчета рентабельности продаж лучше посмотреть наглядно в видео — это позволит провести качественный расчет для своей компании:

Приведем еще один пример расчета рентабельности продаж, который позволит увидеть, как значение рентабельности изменилось за некий период времени.

Например, в отчетности о бухгалтерском учете компании указаны такие цифры за последние два года деятельности компании:

Используя формулу, приведенную выше, рассчитываем рентабельность продаж за 2018 год:

ROS = 2,8 / 5,7 х 100% = 49%

А теперь аналогичный показатель за 2019 год:

ROS = 4,1 / 8,9 х 100% = 46%

Посчитаем разницу:

ROS = 49% — 46% = 3%

Итого рентабельность снизилась на 3%, однако как говорилось выше, для определения причин нужно проводить дополнительный анализ, проводя расчет и сравнивая такие показатели как, например, рентабельность услуги или товара, рентабельность работников, вычисление маржи и объемов продаж и т.д.

Также для расчета рентабельности продаж можно пользоваться специальными онлайн-калькуляторами. Все, что нужно — это ввести данные чистой прибыли и выручки за период и нажать кнопку «Рассчитать»

??
Простой и удобный онлайн-калькулятор рентабельность продаж    

Прибыльная политика и ее значение

На реализацию эффективного управления прибылью обычно направлена вся основная предпринимательская деятельность

Как увеличить прибыль магазина важно и для того, чтобы увеличить его платежеспособность и, при необходимости, ликвидность

Сотрудникам компании необходимо продемонстрировать, что их личное благосостояние напрямую зависит от прибыли компании.

Суть политики, направленной на прибыль предприятия заключается в том, что полученные результаты следует внимательно анализировать с финансовой точки зрения, а именно:

• взаимосвязи выручки, затрат и фактической прибыли;
• оценки взаимосвязи кассы с прибылью;
• различных видов прибыли и анализа ее в зависимости от рентабельности разных видов товаров;
• оптимизации затрат при расчете себестоимости, включая управленческие и коммерческие расходы предприятия;
• маржинального подсчета результатов (по всем коэффициентам);
• структуры общего капитала и зависящих от нее финансовых рычагов, а также их влияние на уровень рентабельности средств (формула Дюпона), а впоследствии — по той же формуле и расчет оборачиваемости собственных средств;
• оценка прибыли для каждой из отдельных акций общества.

Расчет и теоретические объяснения бизнес-планов, как и бюджетов производственных предприятий, состоят из прогнозов на доходы и убытки, составленного на базе вышеперечисленных экономических анализов и других вычислений, виды и содержание которых определяются в зависимости от вида основной деятельности этого проекта.

Данный видео урок поможет вам лучше понять, как повысить прибыльность своей фирмы и увеличить объем продаж.

Мотивашка напоследок

У Леши — производство кирпича. В год он зарабатывает 5 млн ₽ чистой прибыли, половину забирает себе. Леша крутой — вся страна на 30 000 ₽ в месяц живет, а у него получается 200 000 рублей. Только вот для этого ему пришлось вбухать в компанию 50 млн ₽. ROE Леши — 10%.

А Ваня делает одежду. В год у него выходит 2 млн ₽ чистой прибыли, себе он тоже забирает половину. На первый взгляд Леша круче. Только вот Ваня вложил в компанию 3 миллиона ₽. ROE Вани — 67%.

Сейчас Леша зарабатывает больше. Но вот захочет он не 200, а 300 тысяч в месяц — тогда ему нужно будет делать 7,2 млн ₽ чистой прибыли в год. Чтобы так подняться с его рентабельностью, придется где-то взять аж 22 миллиона ₽.

А Ване, чтобы зарабатывать те же 300 тысяч, понадобится только 6,5 миллионов ₽ сверху.

Такая вот история. Мораль — думайте через эффективность, а не через натуральные цифры. Это мышление руководителя зрелой и перспективной компании.

Займы — это не только головная боль, но и один из факторов эффективного управления капиталом. Как правильно занимать деньги, чтобы они помогли бизнесу, а не развалили его — в колонке на DK.RU.

Рубрика: Математика для бизнеса

Ирина Екимовских, генеральный директор аутсорсингового центра «Основа Капитал»

— В предыдущей колонке на DK.RU мы разобрались, что основным показателем эффективного бизнеса является не столько объем капитала и размер прибыли, сколько доходность (процент) от вложенных в бизнес средств — то, что финансисты называют рентабельностью собственного капитала. А теперь хотелось бы показать, какие именно факторы оказывают на нее влияние. Проще всего это сделать с помощью знаменитой формулы американской корпорации DuPont («Дюпон»), cформулированной еще в прошлом веке. 

Напомним, что формула рентабельности капитала выглядит так:

ROE = Пр/СК, где 

ROE — рентабельность собственного капитала, 

Пр — прибыль, а 

СК — собственный капитал 

Шаг 1. Увеличиваем рентабельность активов

Математически формулу ROE можно представить так:

ROE = Пр/СК = Пр/А · А/СК, где А — активы (все имущество предприятия).

Заметим, Пр/А = ROA — рентабельность активов, характеризующая интенсивность их использования в бизнесе,  или, проще говоря, сколько прибыли приносит один рубль активов.

Понятно, что чем больше ROA, тем больше и доходность капитала. Увеличивать же рентабельность активов можно двумя способами: либо наращивая прибыль (увеличение числителя в формуле), либо сокращая активы (снижение знаменателя в формуле). Чтобы увеличить размер прибыли, необходимо работать над ростом выручки и уменьшением затрат, в этом бесценным помощником окажется отчет о доходах и расходах предприятия. 

Для сокращения же активов нужен системный подход: необходимо регулярно контролировать все составляющие активов — остатки на складах материалов и готовой продукции, предупреждать затоваривание складов, важно выстроить четкую работу с дебиторской задолженностью, не допуская роста задолженности покупателей и поставщиков. 

Шаг 2. Контролируем финансовый леверидж

Рассмотрим вторую часть формулы DuPont А/СК.

Зная о том, что активы всегда равны пассивам, представляем эту дробь в следующем виде:

А/СК = П/СК, где П — пассивы.

В пассивах у каждой компании есть собственный капитал (СК) и заемный капитал (ЗК). Поэтому после несложных математических манипуляций рассматриваемая нами часть формулы будет выглядеть так:  

(СК + ЗК) / СК = 1 + ЗК/СК

Отношение ЗК/СК — это финансовый леверидж, или финансовый рычаг, характеризующий степень использования заемных средств в бизнесе. 

Шаг 3. Увеличиваем долю заемного капитала

А теперь соберем все части формулы DuPont вместе:

ROE = Пр/СК = ROA · (1 + ЗК/СК)

Глядя на эту формулу, становится очевидно, что есть как минимум два возможных пути повышения доходности капитала, вложенного в предприятие: увеличение рентабельности активов и увеличение доли заемного капитала в бизнесе (без роста величины активов).

Эффективное управление капиталом закономерно включает замещение части собственного капитала заемными средствами. Однако привлекая заемные средства в свой бизнес, нужно знать две финансовые аксиомы:

Аксиома 1. Стоимость заемных средств должна быть ниже рентабельности активов  

«Эффект финансового рычага» (Эфр) — сложная математическая формула, которая рассчитывает, на сколько процентов увеличится рентабельность собственного капитала в ходе привлечения заемных средств, и выглядит так:

Эфр (%) = (1 – Cнп) · (ROA – Rзк) · ЗК/СК, где Снп — ставка налога на прибыль, Rзк — ставка привлечения заемного капитала.

Из формулы видно, что если рентабельность активов будет меньше стоимости заемных денег, то в итоге значение эффекта финансового рычага окажется со знаком «минус». Это означает, что предполагаемый кредит окажется невыгодным для предприятия и будет сводить на нет результаты вашей деятельности.

Придумайте KPI

Допустим, вы взяли на идентичные должности Григория и Константина по стандартному графику: восемь часов в день и пять дней в неделю. И однажды замечаете, что Григорий работает в поте лица, а Константин два часа из восьми занимается своими делами.

Без разговоров увольняете Костю, но позднее выясняется: Константин выполнял работу за шесть часов, а оставшиеся два часа посвящал саморазвитию. Григорий не справляется с той же работой и за восемь часов. Выходит, что поторопились, а зря.

Что для вас важнее: результат или время, потраченное на его достижение? При переходе на удалённый формат для контроля установите понятную и вам, и подчинённым систему KPI — ключевых показателей эффективности.

Как это работает:

• В таблице в Google Docs каждый сотрудник отмечает свой план на месяц и на квартал.
• По истечении отчётного срока подводит итоги: что из запланированного сделано, а что нет.
• Руководителю достаточно взглянуть на цифры, чтобы понять, как идут дела.
• У подчинённого всегда есть ориентир, и он знает, чего от него ждут.

Что показывает рентабельность продаж

Рентабельность продаж показывает соотношение между вложенными средствами и полученной прибылью. Полученные результаты используют для оценки эффективности деятельности компании, так как они позволяют:

• Сравнить результативность продаж между определенными периодами и определить тренд продаж (рост или падение);
• Определить, какую долю занимает себестоимость продаж и как она себе ведет (снижается или падает);
• Контролировать и оптимизировать ценовую политику;
• Прогнозировать чистую прибыль;
• Сравнивать потенциал своей компании с возможностями конкурентов.

Зачем нужно знать коэффициент рентабельности продаж:

Увидеть уровень реализации продаж — сколько продукции компания продает; в том числе можно увидеть, какую часть занимают расходы на себестоимость;

Контролировать ценовую политику и расходы — это особенно важно самом начале пути, потому что на данном этапе компании необходимо проводить частые эксперименты, чтобы определить оптимальную стратегию продаж и ценовую политику. Интересно, что даже для двух компаний с одинаковыми исходными данными, коэффициент рентабельности продаж может сильно отличаться из-за разницы в стратегии и объемов продаж.. Важно отметить, что долгосрочные инвестиции не влияют на рентабельность продаж — при внедрении инвестиций, эффект которых будет виден через некоторое время, коэффициент рентабельности продаж сильно не изменится.

Важно отметить, что долгосрочные инвестиции не влияют на рентабельность продаж — при внедрении инвестиций, эффект которых будет виден через некоторое время, коэффициент рентабельности продаж сильно не изменится.

Этапы развития сообщества

Любое сообщество развивается по определённым законам. Сегодня выделяют три основных этапа его развития: событийность, социальный организм и миссия. Рассмотрим каждый из этих этапов подробнее. 

Событийность 

На этом этапе предприниматель отлаживает поток событий онлайн и офлайн, разрабатывает календарь касаний клиента. На событийном уровне можно использовать разные инструменты, например, ритмику и драматургию мероприятий, еду, переодевание и игры, контекст, смысл, новизну.

1. Ритмика мероприятий. Нужно проводить мероприятия малого и среднего формата и большие ежегодные мероприятия, на которых торжественно подводят итоги года. Они обязательно должны чередоваться, нельзя устраивать одинаковые мероприятия. Если вы хотите глубоких связей внутри сообщества, делайте акцент на формате малой группы

Но крупные мероприятия тоже важно проводить, потому что это огромный эмоциональный всплеск. Если пока у вас нет возможности устраивать собственные мероприятия, можно собирать свою группу и отправиться на чужое, сработает эффект «свой среди чужих», это способствует сплочению участников. 

2. Еда издревле была средством сплочения людей. Как это можно использовать? Например, вы выезжаете на какую-то крупную конференцию. Если ваши клиенты просто отсидят положенное время в лекционном зале, а после разбредутся по своим номерам, они так и останутся чужими людьми. Если вы хотите сплотить их, посадите их после лекции вместе обедать.  

3. Контекст, смысл, новизна. Лояльность клиента возникает тогда, когда вы создаёте у него в голове новые нейронные связи. Лучший инструмент для этого — отвезти человека в новое место. Как только вы меняете обстановку, значимость происходящего увеличивается. Если вы проводите мероприятие в городе, в котором живёте, степень вовлечённости будет 10%, если где-то в пригороде — погружение будет больше. Самые тесные связи возникают, когда люди уезжают куда-то далеко и проживают совершенно новый опыт. 

Социальный организм 

Этот этап наступает, когда у сообщества появляется общий язык и юмор. Значение начинают приобретать не формальные признаки, а желание человека встретить людей или пережить эмоции, которые может ему дать посещение этой конкретной площадки. Очень наглядный пример — это фитнес-центры. Они предоставляют одинаковые услуги: тренажёры, бассейн, спа. Но каждый центр должен сделать так, чтобы клиент не ушёл к соседу. Для этого они организуют совместные мероприятия, спортивные выезды на природу, участие в «Гонке героев». Люди знакомятся, общаются, чувствуют свою сопричастность. И им уже не хочется идти уходить, потому что здесь у него друзья. 

На этом этапе можно использовать следующие инструменты: 

• общий язык и юмор; 
• образование; 
• наставничество; 
• вовлечение; 
• проживание совместного опыта — чем больше экстрима, яркого опыта люди проживают вместе, тем больше они будут держаться вас и друг друга. Например, ветераны войны всегда чувствуют себя родными людьми независимо от того, как сложилась их жизнь после возвращения домой; 
• айдентика. 

Миссия 

На этом этапе у сообщества появляется своя миссия, идея. Но это не та идея, которую придумали топ-менеджеры и занялись её пропагандой

Эта идея должна идти изнутри, важно прожить её. 

Большинство сообществ застревает на событийном уровне, до социального доходит меньше, до идеи — ещё меньше. На событийном уровне лояльность людей небольшая, на социальном она чуть больше. Если вы заразили людей идеей, их лояльность выходит за пределы организации. 

Начинать строить своё сообщество нужно с событийного уровня. Вы должны разработать календаря касаний клиента: ежедневные касания в чате, еженедельные созвоны, ежемесячные встречи. 80% вашего внимания должно уделяться событиям и раскачиванию аудитории, 15% — проработке общего языка и вовлечения, и только 5% миссии. Но чем дальше вы будете продвигаться, тем больше внимания нужно будет уделять миссии. 

Аксиома 2. Соотношение собственных и заемных средств – вопрос финансовой устойчивости бизнеса

Когда заемных средств слишком много, бизнес начинает зависеть от кредитора, и любая внештатная ситуация может угрожать жизнеспособности компании. Так, европейские банки рекомендуют соотношение ЗК/СК = 1:2. Достаточно устойчивым является соотношение заемных и собственных средств, равное 1:1, но при условии выполнения необходимых показателей доходности.

Предельно возможным соотношением заемных и собственных средств, которое можно допустить в бизнесе, считается 4:1. Если доля заемного капитала еще больше, ситуация может очень быстро обернуться банкротством организации.

Повышая рентабельность капитала, вложенного в бизнес, используя заемные средства, следите за сохранением устойчивости вашего предприятия!