Как правильно использовать ключевые слова для продвижения сайта

Шаг 3. Открываем дополнительные возможности сервиса

Кроме подбора ключевых слов, сайт позволяет:

• получать статистику по регионам и городам;
• выводить историю запросов, разбивая ее помесячно или на 7 дней;
• уточнить интересующую информацию, «сузив» запрос с помощью операторов.

Рассмотрим каждую из возможностей подробнее.

Выбор региона

Если сайт или статья ориентированы на всех потребителей, менять настройки сервиса необязательно. Но как быть, если нужно получить у Вордстата статистику ключевых слов по конкретному региону? Сервис позволяет выбрать страну, область и даже город.

Посмотреть данные с нескольких городов проще, выбрав конкретный регион на карте. Сервис покажет процент популярности запроса и частоту поиска. Все, что выше 100%, говорит о большом интересе жителей области к слову «копирайтер», в сравнении со среднестатистическим показателем страны. Значения ниже 100% сигнализируют о минимальной потребности таких услуг.

Полученные данные помогают интернет-маркетологам принимать действенные решения о продвижения товара на новые рынки, а нам, копирайтерам, лучше понять, для какой аудитории мы работаем.

Сезонные колебания запросов

Когда важно посмотреть, насколько сильно меняется частота популярных фраз в зависимости от сезона, выбираем функцию «История запросов». Полученная статистика от Yandex WordStat представлена в двух значениях:

Полученная статистика от Yandex WordStat представлена в двух значениях:

• Абсолютное — фактический показатель запросов для каждого периода времени. Если взять за пример наше слово «копирайтер», то на графике видно, как спадает активность поиска в летний период. Особенно ярко это отразилось в 2017 году.
• Относительное — это число показывает пропорцию между заданным словом и общим количеством запросов в интернете. Параметр важный, ведь он определяет уровень популярности слова среди всех остальных.

В идеале, графики должны повторять очертания друг друга. Такой момент подтверждает корректность работы Яндекс. Вордстат и достоверность полученных данных из истории запросов.

Внизу, под графиком, выводится числовое значение параметров. Чтобы не листать долго таблицу, увидеть эти цифры можно, просто наведя курсором мыши на нужное место диаграммы.

Оптимизация и показатели сайтов конкурентов

Посмотрите, как оптимизированы сайты конкурентов. Если видите, что ресурсы соперников не просто сайты-визитки, а многостраничные ресурсы с огромной вложенностью и дополнительным функционалом, придется соответствовать. Еще конкуренты могут вести блог, развивать группы в соцсетях.

Чтобы попасть в топ, у вас как минимум должно быть то же самое, как максимум — нужно опередить их по всем фронтам. Сразу оцените степень своих возможностей как финансовых, так и человеческих, проанализируйте, выйдет ли вырваться вперед.

Также сайты конкурентов необходимо оценить по множеству параметров. О том, как провести SEO анализ конкурентов подробно описано в статье от 1PS.RU.

Этап 8: Изучение поведения потребителей

Для разработки стратегии недостаточно знать общие характеристики типа возраста и дохода

Нужно понимать, как работать с конкретным типом людей, как они принимают решение о покупке, на что обращают внимание и т. п. Анализ потребителей проводится в нескольких направлениях:

Анализ потребителей проводится в нескольких направлениях:

• мотивация, определение потребностей и целей;
• ожидания касательно стандартов обслуживания и цен;
• ключевые критерии (что хочет получить от товара/услуги в первую очередь);
• причины недовольства и претензий (что не устраивает в продукте или сервисе);
• процесс принятия решений (чем руководствуются — логикой или эмоциями, с кем советуются).

Понимание своей целевой аудитории — важный шаг к тому, чтобы построить сильный бренд, которому будут доверять.

Как предугадывать спрос и работать с рекламой в сезон: советы

Мы разобрали два инструмента для анализа спроса, которые упрощают жизнь

Сейчас хочу отметить важные моменты в построении рекламных кампаний и на что необходимо обратить свое внимание

1. Многие рекламодатели думают, что рекламные кампании нужно запускать только когда наступает сезон. Но нет. Это ошибочное мнение. Потому что в контекстной рекламе есть такие моменты как накопленная статистка, показатель качества, которые влияют на аукцион. И вот представьте картину: все в один момент ринулись покупать бананы, а очередь одна. Что в итоге получится? Человек, который продает бананы, поднимет цены во много-много раз, а очередь будет километровой. Вот примерно такая же история происходит с аукционом и рекламодателями в момент спроса при размещения контекстной рекламы.

1. Принцип: «Или вы или вас». Зачастую даже в сезон не все рекламодатели максимально вкладываются в рекламные кампании, что тоже неправильно. Ведь сезон у вас сейчас и тут, а не размазывается в течение года. Соответственно, и вы и ваши конкуренты хотят получить максимум. Но тогда и инструменты забирайте себе в рекламу максимально: ретарегтинг/ремаркетинг, кмс/рся и т. д. Понятно, что любой инструмент надо применять с умом и если вашему бизнесу что-то не подходит, то и пользоваться им не нужно.

Распределение бюджетов

В сезон или не сезон очень важно понимать, какой продукт сейчас наиболее продаваемый. К примеру: лыжи или санки

У каждого товара своя маржинальность и свой спрос. Поэтому даже в момент пикового спроса необходимо рекламные бюджеты грамотно распределять между товарами и услугами. Иначе вы рискуете слить бюджет не на тот товар, который сейчас на пике популярности.

1. Работа в не сезон. В это время рекламную кампанию полностью останавливать не нужно, нужно лишь поменять стратегию рекламирования с агрессивной на пассивную. Используйте больше имиджевую рк: со скидками на товар, который был не распродан и настройте ретаргетинг на тех, кто интересовался, но не купил.

Задачи в несезонное время:

1. Сделать так, чтобы о вас не забыли.

2. Допродать то, что осталось.

3. Собирать потенциальную базу покупателей и напомнить о себе в сезон.

Изучайте чем живет ваша целевая аудитория сейчас и чего им захочется завтра, и тогда всё у вас получится!

Об эффективности: сколько стоит видеореклама на YouTube и стоит ли?.

Этап 7: Оценка эффективности рекламных кампаний

Ещё один аспект, на котором нужно остановиться, обсуждая, как анализировать рынок. Нужно выяснить, какие инструменты используют другие компании, что делают для привлечения и удержания клиентов.

Основные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций — это:

• реклама (в газетах, журналах, на интернет-ресурсах, ТВ, радио, наружная и т. д.);
• PR/пропаганда — создание позитивного имиджа компании и её продукции за счёт публикации новостей, обзоров, интервью и других материалов в СМИ;
• стимулирование сбыта — особые мероприятия для побуждения к покупке (купоны, конкурсы, бесплатные образцы товара, дисконтные программы);
• личные продажи.

Где конкуренты чаще всего размещают рекламу? Что о них пишут в СМИ? Какие скидки и бонусы они предлагают? Чем больше информации — тем лучше.

На этом этапе особое внимание нужно уделить цифрам:

1. Среднее количество контактов потенциального клиента с разными носителями рекламы.
2. Эффективность объявлений. Проще всего отслеживать статистику на интернет-площадках — современные сервисы предоставляют информацию о количестве просмотров и переходов по ссылкам, времени, которое пользователь провёл на сайте и его активности.
3. Конверсия — процент посетителей сайта/магазина/мероприятия, которые совершили покупку или другое целевое действие, от общего количества посетителей.
4. Цена контакта — сколько денег компании понадобилось вложить в рекламу, чтобы 1 человек оставил свои данные или обратился к менеджеру (отношение суммы рекламного бюджета к числу потребителей, с которыми удалось связаться).

Чтобы понять, где и как лучше всего “ловить” потенциальных клиентов в конкретной нише, следует по отдельности исследовать эффективность каждого метода в выбранной нише.

Пример

Реклама в традиционных СМИ (ТВ, радио, популярные журналы) отлично работает в B2C-сегменте, но совершенно неэффективна для B2B — серьёзные руководители зачастую даже не тратят на это время. Зато их может заинтересовать статистика, планы с чёткими цифрами, “сухие” факты, доказывающие выгоду для бизнеса — то, что на обычного потребителя лишь навеет скуку.

Шаг 2. Собираем статистику запросов в WordStat

К примеру, нам необходимо узнать частоту ключевого слова «копирайтер». Как видно с картинки, сервис показал число показов в месяц для данного запроса, фразы, включающие интересующее нас слово, а также, похожие запросы, что интересовали пользователей за 30 дней.

Что же нам показал сервис WordStat Yandex? Для начала рассмотрим левую колонку. По умолчанию открывается вкладка «Все». Здесь представлены запросы по уточненному ключевому слову и их частоты (количество показов в месяц).

Сразу посмотрим, что искомое слово «забивали» во всевозможных интерпретациях  2153 раза. Ниже приведены другие запросы, которые являются производными интересуемого нас термина, например «биржа копирайтеров» — 69 раз.

Если хочется заглянуть в трафик, собранный только с мобильного, на верхней панели есть кнопка с соответствующим названием.  Такая же возможность предоставляется и для обзора частоты ключей с компьютера или планшета.

В правой колонке выводятся «Запросы, похожие на…», что на деле означает другие фразы, вбиваемые пользователями, которых также интересовало наше слово. Это ценные ключи, благодаря которым можно составить план для своей статьи.

Что показывает Яндекс.Вордстат?

Общее число запросов, содержащих нужную фразу.

Запросы по уточненным фразам, включающим в себя интересующую вас.

Другие запросы, которые также вводили пользователи, интересовавшиеся этой фразой.

Яндекс.Вордстат позволяет смотреть общую статистику (для всех типов устройств), а также выборочную статистику по десктопным (сюда включаются настольные компьютеры и ноутбуки), мобильным устройствам (это телефоны и планшеты), только телефонам и только планшетам.

Функция показа частоты запросов только для мобильных устройств позволяет спрогнозировать мобильный трафик на сайт и помогает в принятии решения об адаптации сайта. Хотя «мобилизация» – это устойчивый тренд последних лет, так что в любом случае стоит задуматься о том, как адаптировать сайт под мобильные устройства.

Статистика показов в отдельных регионах.
Если вы продаете велосипеды в Томске, вряд ли вас интересует статистика по всей России. Просто найдите интересующий вас регион и нажмите на кнопку «выбрать»:

Если вас интересует сразу несколько городов, можно посмотреть общую сводку по регионам, выбрав соответствующий поиск:

Здесь данные представлены в фактических и процентных значениях. Процентные значения показывают региональную популярность: значения выше 100% говорят о том, что интерес к запросу в регионе выше среднего по России, и наоборот, значения ниже 100% говорят о пониженном спросе.
Информация помогает принимать стратегические решения о выходах на новые рынки.

Так для крупного продавца велосипедов выход на Екатеринбург (107%), вероятно, будет интереснее, чем выход на рынок Новосибирска (74%), хотя численность населения Новосибирска на 125 тыс

больше.
НО! Для принятия столь важного решения здесь надо смотреть и на другие показатели (конкуренция, средний доход населения и т. д.).

История запросов и сезонные колебания.
Если хотите посмотреть, как менялась статистика запроса во времени, задайте поиск по «истории запросов». Выберите тип детализации (по месяцам или неделям) и задайте регион (если интересует, статистика в конкретном регионе).

Из примера видно, что запрос «велосипед» имеет ярко выраженный сезонный спрос

Что, в общем-то, логично, учитывая климатические условия нашей страны.

Что значит абсолютное и относительное значение?

Обратите внимание, что показания статистики представлены в 2-х графиках: абсолютное и относительное. Попробуем разобраться

Абсолютный показатель – это фактическое значение показов в разные периоды времени.

Например, в июне 2018 пользователи 5 909 651 раз запрашивали фразы, содержащие слово «велосипед», а в августе 2018 таких запросов было 4 152 377

Относительный показатель – это отношение показов по интересующему слову к общему числу показов в сети. Он демонстрирует популярность запроса среди всех других.

Оба графика должны идти ровно, повторяя друг друга (на примере так оно и есть).

Если графики резко расходятся, это может означать, что с запросом что-то не так. Возможно, идет автоматическая накрутка запроса или, несмотря на общий сезонный спад, интерес к запросу выше нормы (если график относительного значения выше абсолютного). Или же наоборот – спрос должен был быть выше, а он ниже ожидаемых значений (если график относительного ниже абсолютного).

Анализ продаж по товарным группам и сравнение с конкурентами

Анализ продаж — один из ценнейших инструментов повышения прибыли. Его проводят по выручке, объему продаж, рентабельности и по товарным группам. Последний метод направлен на выявление нерентабельных категорий товаров и очень удобен для сравнения своей позиции и позиции конкурента на рынке.

Цель анализа продаж по товарным группам – выявить нерентабельные или низкорентабельные категории товаров, сравнить показатели с предыдущими периодами, разработать меры по повышению прибыли.

Анализ товарных групп отлично ложится на анализ продаж конкурентов: по нему можно сравнить цены на те или иные товары, различие ассортимента и выявить другие общие и различные моменты, влияющие на то, кто победит на рынке.

Несмотря на то что сам анализ продаж по товарным группам является частью более глобального процесса анализа продаж, иногда ориентация на группы товаров является основной, и тогда анализ продаж по ним подразделяется на несколько видов:

• анализ динамики продаж по выручке, количеству проданного товара и прибыли (необходимо сравнивать текущие данные с данными за такой же период прошлого года, два или три года назад);
• ABC-анализ (позволяет определить, насколько товары прибыльны и проанализировать спрос на продукты) и XYZ-анализ (прогнозирует спрос);
• анализ динамики среднего чека текущего периода по сравнению с прошлым годом;
• анализ отсутствующих товаров (их доли в товарных группах и причины отсутствия);
• анализ по ценовым сегментам и их разнообразию (показывает, в каких сегментах какие товары представлены, процентное соотношение таких товаров);
• анализ конкурентов (товарные группы сравниваются по ценам в текущем месте и у конкурентов);
• анализ предпочтений покупателей по товарным группам — один из самых сложных пунктов (информацию ищется или для нее проводится опрос).

Для проведения подобного исследования для начала нужно собственно выделить конкурентов, затем определить количество товарных групп и товаров, по которым будет проводиться анализ, далее — уже собирать данные и анализировать их. Анализ продаж по товарным группам у конкурентов в идеале должен состоять из:

• анализа продаж по товарам или услугам-хитам в каждой товарной группе,
• анализа продаж по свойствам товаров-хитов или услуг,
• анализа продаж по ценам товаров в каждой группе,
• анализа продаж по изменению цен товаров в каждой группе,
• анализ дистрибуции продукта (как та или иная категория товара предоставляется клиенту, как расположена в магазине, какими поставщиками доставляется и т.д.).

Любой анализа продаж по товарным группам проводится в четыре этапа:

• сбор информации (1С, CRM-системы, внутренние отчеты, бухгалтерская и финансовая отчетность),
• обработка данных (исправление ошибок, приведение к единому формату и т.п.),
• собственно анализ (сравнение показателей, поиск взаимосвязей),
• заключение, выявление наиболее эффективных методов улучшения ситуации. 

Подобный сценарий возможен как со «сложными» отчетно-аналитическими решениями (с ними нужно время на внедрение и бюджет на специалистов, которые будут работать с программой), так «легкими» аналогами типа Tableau, которые подходят для любой, даже самой небольшой компании и просты в установке и использовании за счет универсализации методов работы.

Цифры о нас

Мы, компания АНАЛИТИКА ПЛЮС, с 2012 года помогаем нашим клиентам работать с данными — находить полезные инсайты и использовать эту информацию для увеличения прибыли компании.

https://www.youtube.com/watch?v=bgGZO8B7x8I

За это время мы разработали и внедрили решения для различных отраслей и направлений бизнеса:

• анализ продаж,
• прогнозирование эффективности промо-акций,
• отслеживание воронки продаж по конкретной кампании с показателями конверсии на каждом этапе,
• сегментация по различным методам: ABC, RFM и т.д.,
• ключевые показатели интернет-маркетинга,
• анализ товара на складах,
• аналитика для отдела кадров (карточки сотрудников, обучение, анализ KPI и т.д.),
• анализ финансовых показателей
• и многое другое.

1.1. Спрос и факторы, на него влияющие. Закон спроса. Взаимодополняемость и взаимозамещение благ

Данная тема является в микроэкономике исходной. Она знакомит с такими важнейшими понятиями в рыночной экономике, как спрос и предложение, раскрывает факторы, влияющие на них.

Каждая фирма работает на потребителя. Исходя из этого, микроэкономика начинает исследование с теории спроса. А спрос зависит от цены.

Функциональная зависимость количества покупаемых товаров от цены (price) выражается понятием спрос (demand).

Эту зависимость можно выразить тремя способами:

1. табличным;
2. алгебраическим: Q_da = f(P_a);
3. графическим (рис. 1). Графически эта зависимость отражается в кривой спроса d.

Рис. 1. Кривая спроса

В ее основе лежит закон спроса: понижение цен вызывает рост величины спроса, повышение цен – уменьшение величины спроса при прочих равных условиях.

При изменении цены товара с р₁ до р₂ происходит передвижение по кривой спроса из точки а в точку b.

Цена спроса – это максимальная цена, которую покупатели согласны заплатить за определенное количество данного товара

Обратим внимание, что при этом максимальная цена спроса – это цена, начиная с которой объем спроса становится равным нулю

Однако объем спроса зависит не только от цены, но и от других факторов.

Объем (quantity) спроса – количество товара, которое согласно купить отдельное лицо, группа людей или население в целом в единицу времени при определенных условиях. Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называют функцией спроса. Она имеет следующий вид:

Qd_a=f(p_a, p_b,.., p_z, I, T, N, …),

где Qd_a – объем спроса на товар а в единицу времени;

p_a – цена товара а;

p_b,…, p_z – цены других товаров;

I (income) – доход;

T (tastes) – вкусы и предпочтения;

N – число покупателей данного товара.

Рассмотрим эти факторы.

1. Цена товара а. Как уже было отмечено, ее изменение приводит к передвижению вдоль линии спроса, изменяя его величину.
2. Цены других товаров. В данном случае проявляется действие закона связи спроса на данный товар с ценами на другие товары. Причины его действия в следующем:
   • цена – относительное выражение стоимости товара. К примеру, если цена на масло увеличилась на 5 %, а на все другие товары – на 10 %, то относительная цена масла уменьшилась. В итоге происходит изменение характера спроса, что ведет к сдвигу кривой спроса;
   • существуют товары, удовлетворяющие потребности лишь в комплексе друг с другом (товары-комплементы) – взаимодополняемые товары, к примеру, автомобиль и бензин. Если цена на бензин растет, то спрос на автомобили падает. Кривая спроса на автомобили сдвигается влево-вниз. Отметим, что при этом не обязательно уменьшается объем спроса – изменяется характер спроса;
   • существуют товары, взаимозаменяющие друг друга (товары-субституты), к примеру яблоки и апельсины. Если цена на апельсины растет, то увеличивается спрос на яблоки, кривая спроса на них сдвигается вправо-вверх.

   Из проведенного анализа становится очевидной значимость подобных исследований для фирм-производителей.

   Итак, итогом действия данного закона является смещение кривой спроса на данный товар.

Доход покупателей. Если доходы растут, то при тех же ценах увеличивается величина спроса. В данном случае опять происходит сдвиг кривой спроса вправо-вверх

Однако здесь следует обратить внимание на то, что существует группа благ, спрос на которые изменяется необычным образом – так называемый парадокс Гиффена: при росте доходов их покупают относительно меньше. В качестве примера можно привести спрос на картофель

Такие товары называют малоценными.

Вкусы и предпочтения покупателей. Если, к примеру, мода на курение растет, увеличивается спрос на сигареты. Кривая спроса и здесь сдвигается вправо-вверх.

Итак, изменение цен на данный товар приводит к передвижению по линии спроса, вызывая изменение объема спроса, другие факторы – к смещению линии спроса, т. е. изменяя сам спрос, или иначе, характер спроса.

Следует иметь в виду, что в рыночной экономике существуют явления, как бы деформирующие действие закона спроса. К ним относятся следующие:

1. «цена – показатель качества»;
2. «эффект Веблена»;
3. «эффект ожидаемой динамики цен».

Во всех этих случаях не обязательно увеличивается объем спроса, происходит сдвиг кривой спроса.

Теперь рассмотрим данную ситуацию с другой стороны – со стороны продавца. Он олицетворяет предложение товаров.

Как искать запросы более точно?

Яндекс.Вордстат поддерживает различные дополнительные символы, позволяющие уточнить поисковой запрос. Ниже вы можете ознакомиться с наиболее распространенными символами синтаксиса, а также с их значениями:

Символ

Функция

-запрос

Исключение запроса из поиска

+запрос

Обязательное использование запроса

«запрос»

Вхождение в запрос только слов в кавычках

!запрос

Вхождение запроса с фиксированным окончанием

Теперь стоит разобрать эти символы более подробно. Знак минус позволяет убрать из выдаваемой статистики все ключевые фразы, в которых содержится слово, перед которым ставится минус. Символ плюс имеет обратную функцию – он обеспечивает обязательное присутствие в выдаче сервиса фраз, в которых присутствует это слово. В том числе это относится к предлогам и союзам, так как по умолчанию этот инструмент зачастую их пропускает.

Если заключить поисковой запрос в кавычки, в статистике будут отображены лишь те фразы, которые состоят из слов, расположенных внутри кавычек. Порядок и окончания этих могут быть произвольными. Восклицательный знак позволяет получить статистику только по точным запросам, то есть тем, окончания у которых такие же, как и в главном ключевом слове. Как видите, применение простого синтаксиса сильно расширяет функционал сервиса.

Как определить спрос на продукт или услугу

К тому же важно определить свою целевую аудиторию, которой вы будете продавать, ее желания, стремления, страхи, потребности. Мы предлагаем взять на вооружение еще несколько идей, которые помогут вам оценить рынок. Мы предлагаем взять на вооружение еще несколько идей, которые помогут вам оценить рынок

Мы предлагаем взять на вооружение еще несколько идей, которые помогут вам оценить рынок.

1. Срочная необходимость. Покупка электронной книги может и подождать, а вот приобретение продуктов питания или медикаментов нет. Потому что это продукты, которые нужны срочно здесь и сейчас. Обладает ли ваш продукт срочной необходимостью его приобретения здесь и сейчас?

2. Размер рынка. Сколько потребителей уже есть на вашем рынке и они охотно платят за предлагаемые услуги? Проверить это можно с помощью сервиса wordstat.yandex — введя в строку поиска запрос и посмотрите, сколько людей ежемесячно ищут предлагаемые вами товары. Если есть запросы, значит, есть спрос и конкуренция. И это хорошо, потому что рынок сформирован и вам требуется определить свою целевую аудиторию, грамотно составить УТП (уникальное торговое предложение) — чем вы отличаетесь от конкурентов и четко донести до своей ЦА (целевой аудитории).

3. Потолок цены. Какова максимальная цена, комфортная для потребителя, который готов заплатить за определенный продукт? Например, за булку хлеба 30 рублей, а за Porsche Cayenne несколько миллионов рублей. Вы не можете продать обычный хлеб стоимостью в 70 рублей, если только это не особая выпечка или если вы торгуете не в курортной зоне

Поэтому важно грамотное ценообразование

4. Расходы на привлечение лидов. Просчитайте, сколько потребуется затратить средств на привлечение потенциальных клиентов.

5. Себестоимость товара. Посчитайте, сколько средств потребуется для изготовления продукта. Для отправки электронных книг не потребуется вложений, а вот для того, чтобы напечатать и осуществить доставку книг на дом потребуются существенные вложения.

6. Уникальность. Насколько уникальным является ваш продукт? Сколько компаний уже занимается предоставлением подобных услуг? С одной стороны, уникальность может играть не очень благоприятную роль для бизнеса, как в случае с сегвеем, но с другой стороны, рынок может создать производитель товаров или продавец. Как в случае с «игрушкой-повторюшкой» хомячком. После появления в сети интернета ролика, когда хомяк повторял за сотрудником ДПС его фразы, за 2 дня было распродано более 20 000 экземпляров игрушек, хотя планировалось продать всего 3000.

7. Скорость выхода на рынок. Посчитайте, сколько времени потребуется, чтобы отладить все бизнес процессы. Например, бизнес по франшизе настроить легче, потому что вы работаете под руководством крупного и опытного партнера, нежели если стартуете самостоятельно и требуется все продумывать самостоятельно.

8. Объем вложений. Необходимо рассчитать, сколько потребуется средств для того, чтобы начать работу.

9. Дополнительное предложение. Что еще можно предложить людям, помимо своего основного продукта? Например, зоомагазин может оказывать ветеринарные услуги, а компания по разработке мобильных приложений предлагать мобильный сайт в придачу. Такие апселлы позволяют повышать средний чек. Наверняка вы замечали, что приобретая мужскую рубашку, вам предлагают купить галстук, покупая женское платье, вам предложат модный аксессуар.

10. Стабильность. Возможность создания пассивного дохода всегда является плюсом для любого бизнеса. Например, можно посадить людей на абонентское обслуживание за использование сотовой связи, интернета, кабельного телевидения, мобильного приложения, интернет-сервиса и получать пассивный доход, не тратя особого времени на привлечение этих клиентов. А вот для того, чтобы оказывать парикмахерские услуги необходимо работать всегда.

Следование вышеприведенным рекомендациям не гарантирует успех начинающего бизнеса, потому что предугадать тенденции рынка не всегда является возможным. Но эти советы помогут спланировать дальнейшие действия и понять, правильно ли вы выбрали направление своей деятельности.

После того, как вы протестировали нишу и определились с направлением деятельности, отладили бизнес процессы и получили первые продажи, важно узнать, как увеличить прибыль компании. Поэтому прямо сейчас читайте наш пост на блоге «10 вещей, которые помогут увеличить прибыль компании». Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней

Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

LiveInternet – самые популярные запросы БЕСПЛАТНО

Воспользуемся для этого сервисом статистики Liveinternet. К сожалению, использование данных этого сервиса не даст на 100% совпадения с данными поисковых систем Яндекс или Гугл, так как не все сайты интернета используют счетчики посещаемости от ЛайвИнтернет и не все кто используют делают свою статистику открытой, но выборка там очень большая, поэтому, для реальной работы более чем достаточна. В конце концов, нам же нужен список, а точные цифры потом по Wordstat пробьем.

Полезная штука в Liveinternet – есть возможность сразу делать сортировку по категориям – копать поисковые запросы не по всему интернету, а в конкретной теме (хотя, можно и по всему интернету тоже).

Открываем сайт – liveinternet.ru

Если нам нужны данные по поисковым запросам общим по сети, то переходим сразу в рейтинг сайтов, если нужные ключевые фразы по определенной тематике, то выбираем одну из рубрик.

Для примера я выбрал группу компьютеры. Теперь нам нужна статистика группы – это такая ссылка с пиктограммой графика сверху списка сайтов в рейтинге

Обратите внимание, что мы можем уточнить страну и регион – для сайтов, которые имеют привязку к территории, нужны запросы популярные в заданной местности

В статистике мы увидим общие цифры посещаемости и много чего еще, но интересует нас левый столбец меню и, конкретно, пункт «По поисковым фразам».

Существенная доля запросов тут спрятана под кодовым названием «Другие», но пусть вас это не смущает, наиболее популярные открыты.

Чтобы выборку сделать максимально удобной в настройках итоговой таблицы выберите «По месяцам» и «Суммарные». Снизу можно настроить определенное число строк, одновременно выводимое на страницу (от 10 до 100).

Таким образом, мы получаем список наиболее популярных запросов в заданной категории. Не стоит удивляться, если среди запросов будут проскакивать не тематические – это происходит от того, что выборка идет не по реальным категориям запросов, а по сайтам, которые есть в рейтинге Liveinternet. И часто бывает так, что сайт ошибочно помещен не в ту категорию и его запросы учтены. Случается и так, что сайт тематический, но на нем есть страница с текстом другой тематики, которая дает ощутимый поисковый трафик, не относящийся к заданной категории.

Так что, самые популярные слова и словосочетания нужные вам надо будет отобрать руками.

Теперь мы можем расширить нашу выборку для подбора конкретных ключевых фраз под написание статей для своего сайта. Для этого берем список слов выписанных из Лайвинтернета и возвращаемся к любимому Яндекс Wordstat. Поочередно внося слова, мы получим более узкие значения популярных запросов, но, главное, в правой колонке мы найдем схожие по теме запросы, расширяющие нашу первоначальную выборку.