Как раскрутить сайт? Бесплатные и платные методы продвижения веб-ресурса

Захватываем западные рынки

FullFrames — маленькая творческая студия. Делает шкатулки для колец из дерева: один из множества аксессуаров, которые используются на свадьбах.

Изделия, которые нам предстояло продвигать

Анастасия

управляющая FullFrames

Товар специфичный: такое практически не ищут в интернете — покупают на эмоциях, глядя на красивые свадебные фото. Основной канал продаж — Instagram, немного помогает сайт. Во время кризиса 2015 и ослабления рубля пришло понимание, что выход на другие рынки — реальная точка роста! Сразу отмели размещение на товарных площадках типа eBay или Amazon: с таким продуктом там делать нечего. Etsy — идеальный вариант. Мониторинг будущих конкурентов показал, что основные продажи делает Восточная Европа: вероятно, дешевая рабочая сила позволяет делать тот же продукт доступнее, чем в США или Европе. Посчитали, что даже при серьезном откате рубля назад, получится всё равно продавать шкатулки дороже, чем в России. Зарегистрировались, добавили 4 товара и стали ждать…

Реклама в Telegram

Несмотря на попытки запретить этот мессенджер, он не только не потерял, но и значительно нарастил аудиторию за последнее время. Здесь нет привычных баннеров, каруселей или текстово-графических объявлений, но реклама в Telegram активно развивается. Формат доступен только один — пост со ссылками. В мессенджере нет таргетинга, поэтому площадки размещения нужно подбирать внимательно, ориентируясь на интересы сосредоточенной аудитории. Чтобы купить рекламу, можно пойти по одному из двух путей:

1. Поиск прямого контакта. Для этого сначала нужно найти целевой канал, в информации о котором можно найти способы связи с администратором. Часто в описании сообщества есть ссылка на детализированный прайс-лист, что является идеальной для рекламодателя ситуацией. Если такого документа нет, то придётся потратить время на переговоры, которые не всегда успешно заканчиваются.

2. С помощью специальных сервисов. Сегодня работают такие ресурсы, как Telega.in, Buzz.im, Sociate и другие биржи. Здесь можно быстро выбрать подходящие каналы в Telegram, чтобы заказать рекламу с гарантией безопасности сделки. Однако посредники удерживают комиссию, которая варьируется в пределах 10–15 %. Биржи идеально подходят для обеспечения массового охвата.

Можно выделить следующие преимущества размещения рекламы в Telegram:

• многим пользователям мессенджер заменяет социальные сети;

• более удобный и дружелюбный интерфейс;

• здесь ещё относительно мало рекламы, что привлекает больше внимания и положительно сказывается на стоимости продвижения;

• ожидаемый коэффициент просмотров составляет 80–90 %;

• отсутствие системы таргетинга гарантирует, что на вашу аудиторию не будет направлена реклама конкурентов.

Сопровождение рекламной кампании

Важно своевременно производить необходимые корректировки объявлений, следить за статистикой. Помним, что для качественной рекламы цены за клик – ниже

Уменьшение цены клика происходит постепенно, в этом мы убеждались не раз, сопровождая кампании. Приведем пример одного из клиентов, который оказывает услуги по лицензированию в Москве и Санкт-Петербурге.

В ходе сопровождения мы отслеживали рекламные площадки, корректировали трафик минус-словами, определяли наиболее эффективные фразы и работали с ними. Средняя цена клика снизилась в 2 раза, а показатель CTR на поиске вырос с 2.82% до 13.85%:

В начале недели показатели были следующие:

К концу недели:

Для снижения ставок советуем использовать стратегию с ручным управлением ставками. Она эффективна, особенно если вы готовы уделять достаточное время для ведения рекламной кампании, ведь потребуется менять ставки несколько раз в день – иначе объявления будут смещаться с позиций. Мы обновляем ставки по кампаниям каждые 15 минут, за счет этого экономим бюджет нашим клиентам.

Работа с репутацией

Большую роль в эффективности рекламы играет сайт и предложение на нем. Реклама может быть настроена отлично и приводить целевых посетителей, но конечный результат будет зависеть от того, как сайт встретит ваших потенциальных клиентов.

Рассмотрим два рекламных объявления:

В поисковой выдаче первый рекламодатель выглядит более привлекательно на фоне конкурента. Это объявление вызывает больше доверия, занимает много пространства, что позволит получить максимум кликов. Второе объявление не доработано, написан короткий текст, отсутствует отображаемая и быстрые ссылки, нет контактной информации.

Пользователи моментально сравнивают между собой все рекламные предложения и выбирают лучший вариант. Если посетитель не оценивает качество объявлений, то, перейдя на сайты, начинается оценка от общего впечатления о странице до цен и удобства подачи заявки.

Плохой сайт зачастую является корнем всех бед и не дает шанса окупиться рекламе. Пример сайта, где информация не структурирована, следовательно, пользователю сложно сориентироваться:

Вероятнее всего, у подобного сайта будут большие показатели отказов и низкая эффективность рекламы.

Рассмотрим пример более проработанного сайта:

Сразу видно, в каком регионе работает компания, какие услуги предоставляет, кнопки по заказу услуг расположены на заметных местах, а навигация простая и понятная для пользователя. Такой сайт позволит принести больше клиентов с рекламы.

Перед запуском рекламы трезво оцените свой сайт и ресурсы конкурентов. Если вы не дотягиваете до их уровня или у соседей по рынку более привлекательные условия и УТП, вероятнее всего реклама сработает в минус. Необходимо дорабатывать сайт.

Часто встречаются рекламодатели с плохим сайтом, которые настаивают на запуске рекламы, прежде чем браться за доработку ресурса. Считая, что, пойдя таким путем, они смогут сэкономить средства.

А вдруг реклама сработает и с плохим сайтом или не столь привлекательными условиями, как у конкурентов? Как показывает опыт, хороших результатов не будет, и реклама не окупит себя. Клиенты просто не делают заказ, например, из-за недоработок при оформлении заявки, неудобной навигации по сайту или при необоснованно высоких ценах на услуги.

Лучше вложить бюджет в улучшение качества сайта, формирование доверия и положительного мнения о фирме. Вы действительно сэкономите больше средств, не применяя бездумных попыток рекламы в гонке за легкими клиентами.

Как подключить аналитику Wildberries

Сервис WBStat.PRO — это единственный на просторах интернета сервис, который делает из «скучной», непонятной и неинформативной аналитики Wildberries действительно «конфетку». Удобный графический интерфейс с фотографиями, удобными таблицами и всплывающими подсказками. Полная автоматизация и расчет данных за секунды!

И, как «вишенка на торте» — внутренняя система сортировок и ранжирования, которая не только позволяет отсортировать результаты, выстроить приоритеты, и сформировать стратегию, но и напрямую говорит, что нужно делать и с каким товаром и как работать. 

Оцените работу и возможности системы на Видео — это навсегда изменит ваше представление о том, как надо работать со статистикой и аналитикой Wildberries:

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 2 дня совершенно бесплатно. Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

В нашем блоге регулярно появляются полезные и очень ценные статьи о том, как добиваться успехов на площадке Wildberries. Обязательно подпишитесь, чтобы просто не забыть о нем и получать свежие новости и статьи регулярно.

Как раскрутить группу в вк бесплатно.

Я все понимаю — денег для серьезного бизнеса может и не быть. А может быть — жалко

Не важно. Важно то, что бесплатно — волшебное слово-магнит

И без него уж точно никакой бизнес не обходится (шутка).

Перевое — это оформление группы. Ваша тема должна стать названием вашей группы, причем, первыми словами в названии. Еще лучше, если в названии комбинируются 2-3 ключевые фразы. Как у меня, например: «Траффик наше все! Продвижение, SEO, SMM». Коротко и лаконично.

Второе — в описании тоже должны быть ваши главные ключевые фразы, а так же хэштеги на основании ваших ключевых фраз.

Третье — в настройках вашего профиля вконтакте, там, где место работы — укажите вашу группу, которую и собираетесь раскручивать.

Четвертое — Писать минимум один пост в день. Посты старайтесь писать по ключевым фразам, которые можно выбрать так же, как мы выбирали для сайта. Яндекс хорошо индексирует вконтакте.

Пятое — используйте хэштеги. Либо те, которые у вас в описании группы, либо подбирайте специальными сервисами, например митагер

Шестое — общайтесь в популярных в вашей теме сообществах. Пишите умные вещи и советы. Главное — не спамьте ссылками. Либо забанят, либо перестанут уважать. Хотя на первых этапах спам может и помочь. Но я вам этого не советовал!

Седьмое — взаимопиар групп. Вконтакте очень такое не любит, правилами напрямую запрещено

Поэтому — осторожность и тишина. Не более трех рекламных постов других групп в сутки

Восьмое — раскручивайте свой профиль. Ротации вам в помощь. Гораздо больше информации в уже упомянутой мной группе «Траффик наше все» и в отчете «12 способов привлечения партнеров«.

Ключевые фразы

В первую очередь, необходимо подобрать подходящие ключевые слова.

В популярных тематиках часто цена клика высока для коммерческих запросов, поэтому отличным выходом будет продвижение по информационным ключам.

Пользователи, которые ищут юридические услуги, как правило, находятся на разных стадиях готовности к покупке.

Здесь все четко по воронке продаж: кто-то размышляет, нужна ли ему помощь юриста, или он сможет самостоятельно решить проблему, а кто-то уже готов оплатить услуги, поняв, что своими силами ему не справиться.

Следовательно, чем ближе посетитель по воронке к совершению сделки, тем выше конкуренция за «готового» клиента, соответственно, и ставки тоже выше.

Конечно, эффективнее использовать «горячие» запросы с уже сформированным спросом, так называемые коммерческие ключевики. Например, «цены на юридические услуги», «прайс юруслуг», «стоимость лицензии на продажу». Но это самые востребованные ключевые фразы с высокими ставками.

Однако с целью экономии бюджета на начальном этапе можно использовать и околотематические ключи.

Конвертируются они дольше, зато конкуренция по ним меньше, а цена за клик гораздо ниже. Например, «что нужно для оформления генеральной доверенности», «что нужно для регистрации фирмы», «как правильно подготовить договор».

Ставки у таких запросов ниже, так как потенциальный клиент только интересуется покупкой. Можно смело собирать такой трафик и работать с ним.

Например, пользователь ищет в поисковике информацию о том, «как подать иск в суд»:

В спецразмещении видим всего одного конкурента по Москве. Запрос информационный и не несет в себе коммерческой выгоды для рекламодателей. Поэтому и конкуренция низкая.

Нативная реклама

Нативная реклама — платная реклама, настолько связанная с контентом страницы, что читатель не видит отличий от ежедневного контента.

Сюда относятся партнерские тесты «Этот супергерой из “Мстителей” или нет?» или статьи, которые относятся к персонализированному контенту. В таких материалах гиперссылками отмечены рекламодатели, которые заинтересованы в переходах на их страницы. Также часто журналисты пишут слова «Партнерский материал» до начала самой статьи, чтобы не вводить читателя в заблуждение.

Особые форматы формируются в зависимости от СМИ, в которое дается реклама. Возможны также большие проекты.

Множество вариантов нативной рекламы говорят об ее успешности и постоянном изменении. На данный момент цель нативной рекламы — не просто прорекламировать, но и дать новые знания читателю, заинтересовать его. Обычная реклама устаревает и становится все менее эффективной.

Ðде ÑÑÐ¾Ð¸Ñ ÑекламиÑоваÑÑ Ñвои ÑоваÑÑ-пÑодÑкÑиÑ?

Ðдин из пеÑвÑÑ ÑамÑÑ ÑаÑпÑоÑÑÑаненнÑÑ Ð²Ð°ÑианÑов â ÑÑо Ñеклама ÑÑеди оÑновной аÑдиÑоÑии поÑÑебиÑелей, пÑÑем ÑмоÑионалÑного воздейÑÑвиÑ. ÐапÑимеÑ, Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾ÑÑÑ Ð¿ÐµÑаÑнÑÑ Ð¸Ð·Ð´Ð°Ð½Ð¸Ð¹ и каÑалогов пÑодÑкÑии.

СледÑÑÑий ваÑÐ¸Ð°Ð½Ñ Ð¿Ð¾Ð´ÑазÑÐ¼ÐµÐ²Ð°ÐµÑ Ð½Ðµ ÑÑолÑко донеÑение Ñекламной инÑоÑмаÑии до поÑÑебиÑелей, ÑколÑко ее пÑеобÑажение в ÑÑд жизненнÑÑ Ð¿ÑинÑипов. Ðак пÑавило, на ÑÑо оÑиенÑиÑована Ñеклама на Ñелевидении и в ÑеÑи ÐнÑеÑнеÑ. ÐпиÑаеÑÑÑ Ð½Ð° доÑÑовеÑноÑÑÑ ÑакÑов, даннÑе наÑки, пÑакÑики и ÑмоÑионалÑнÑÑ ÑÑоÑÐ¾Ð½Ñ Ñеловека Ñеклама на Ñадио, оÑобенно еÑли она ÑÑанÑлиÑÑеÑÑÑ ÑегÑлÑÑно.

ÐÑли аÑдиÑоÑÐ¸Ñ Ð½Ðµ ÑлиÑком ÑилÑно пÑоÑвлÑÐµÑ Ð¸Ð½ÑеÑÐµÑ Ðº пÑедмеÑÑ ÑекламиÑованиÑ, ÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð² обÑÑвлении пÑедоÑÑавиÑÑ ÐºÐ°Ðº можно болÑÑе положиÑелÑнÑÑ ÑакÑов и аÑгÑменÑов, но ÑделаÑÑ ÑÑо нÑжно мÑгко, ненавÑзÑиво. Рданном ÑлÑÑае, еÑли ÑÑÐ¿ÐµÑ Ð½Ð°ÑÐ½ÐµÑ Ð¿ÑоÑвлÑÑÑ ÑебÑ, его ÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð·Ð°ÐºÑепиÑÑ ÑекламнÑм поÑÑлом на внеÑÐ½Ð¸Ñ ÑпеÑиализиÑованнÑÑ Ð¿Ð»Ð¾ÑадÑÑ, ÑÐ°ÐºÐ¸Ñ ÐºÐ°Ðº билбоÑÐ´Ñ Ð¸ ÑÑилайÑÑ.

СÑÐ¾Ð¸Ñ Ð¾ÑмеÑиÑÑ, ÑÑо вÑÐ±Ð¾Ñ Ð¼ÐµÑÑа, где ÑекламиÑоваÑÑ ÑоваÑ, в пеÑвÑÑ Ð¾ÑеÑедÑ, завиÑÐ¸Ñ Ð¾Ñ ÑпеÑиÑики изгоÑавливаемой пÑодÑкÑии и Ñелевой аÑдиÑоÑии, на коÑоÑÑÑ Ð¾Ð½Ð° оÑиенÑиÑована.

Ðе ÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð·Ð°Ð±ÑваÑÑ, ÑÑо гÑамоÑнÑе ÑекламнÑе коммÑникаÑии Ð²Ð°Ð¶Ð½Ñ Ð½Ð° вÑÐµÑ ÑÑÐ°Ð¿Ð°Ñ Ð¶Ð¸Ð·Ð½ÐµÐ½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ Ñикла ÑоваÑа. ÐоÑколÑÐºÑ Ð¸Ð¼ÐµÐ½Ð½Ð¾ пÑавилÑно пÑодÑÐ¼Ð°Ð½Ð½Ð°Ñ Ð¸ воплоÑÐµÐ½Ð½Ð°Ñ ÑÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ð½Ð°Ñ ÐºÐ°Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ ÑпоÑобна пÑиноÑиÑÑ Ð¿ÑибÑлÑ, ÑоÑмиÑоваÑÑ ÑпÑÐ¾Ñ Ð¸ пÑодвигаÑÑ ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð² маÑÑÑ Ð½Ð° вÑÐµÑ ÑÑÐ°Ð¿Ð°Ñ Ð½ÐµÐ¿Ð¾ÑÑедÑÑвенного вÑпÑÑка пÑодÑкÑии.

Ð¡ÐµÐ³Ð¾Ð´Ð½Ñ Ñакже оÑлиÑнÑм ÑпоÑобом ÑÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ñ Ð¿ÑодÑкÑии, нового ÑоваÑа, ÑÑлÑги ÑвлÑеÑÑÑ Ð°ÐºÑÐ¸Ð²Ð½Ð°Ñ Ð²ÑÑÑавоÑÐ½Ð°Ñ Ð´ÐµÑÑелÑноÑÑÑ. ÐÑÑÑавка оÑлиÑнÑй ÑпоÑоб пÑезенÑоваÑÑ Ð±Ñенд и пÑодÑкÑиÑ, а ЦÐР«ЭкÑпоÑенÑÑ» â  оÑлиÑÐ½Ð°Ñ Ð¿Ð»Ð¾Ñадка, оÑганизÑÑÑÐ°Ñ Ð¸ пÑоводÑÑÐ°Ñ ÑемаÑиÑеÑкие вÑÑÑавки.

ÐоÑеÑайÑе и ÑÑаÑÑвÑйÑе в инÑеÑеÑнÑÑ Ð¼ÐµÑопÑиÑÑиÑÑ Ð¸ вÑÑÑÐ°Ð²ÐºÐ°Ñ Ð² ÑдобнÑй Ð´Ð»Ñ ÐÐ°Ñ Ð¼ÐµÑÑÑ!

ЧиÑайÑе инÑеÑеÑнÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ð±Ð¾ÑÐºÑ ÑÑаÑей и полезной инÑоÑмаÑии.

Социальные сети

Таргетированная реклама — это реклама на основе интересов, половозрастных критериев и так далее и показывается она под меню слева. Например вы можете настроить ее таким образом: только для девушек в возрасте от 18 до 25 лет, проживающих в Москве, состоящие в браке и любящие путешествия. Также к этому можете приплюсовать день рождения. Вы можете показывать рекламу только тем, у кого день рождения сегодня или в ближайшее время например. Тем самым вы получаете клики от клиентов по определенному портрету.

Реклама в сообществах — это рекламные посты в ленте тематических пабликов и групп. Например вы продаете женское нижнее белье, тогда вам будет выгодно размещаться в сообществах женской тематики, потому что в них в основном только девушки

Для этого обращайте внимание на тему сообщества и на его статистику

Оба рекламных инструмента работают хорошо и используются мной.

Тизерная реклама

Со временем этот вид продвижения выделился в самостоятельное направление в интернет-маркетинге. Такая реклама распространяется с помощью тизерных сетей, которые организовывают публикацию объявлений на популярных онлайн-порталах. Главной особенностью инструмента является некоторая провокационность предложений, которые сопровождаются яркой картинкой. Для тизерной рекламы характерны следующие преимущества:

• стоимость клика в несколько раз ниже, чем в контекстной рекламе;

• эффективный тизер можно создать даже без основательных умений в области обработки изображений;

• рекламодателю доступен широкий набор инструментов для таргетинга;

• возможность быстро охватить многомиллионную аудиторию;

• при правильной подаче объявления можно рассчитывать на высокую конверсию;

• многие тизерные сети предлагают использовать тематические подборки площадок для демонстрации объявлений.

К недостаткам рекламной технологии можно отнести следующие качества:

• высокая эффективность обычно достигается при продвижении только недорогих продуктов массового потребления;

• недостаточная проработка объявлений и посадочной страницы может привести к потере бюджета без достижения положительного коммерческого результата;

• тизерной рекламой из-за доступной стоимости часто пользуются для продажи низкокачественных или неоригинальных товаров. Это обстоятельство сформировало некоторое недоверие к этому формату продвижения;

• многие пользователи устанавливают блокировщики рекламы, которые блокируют в том числе и тизеры.

Нужно отметить, что некоторый «хаос» на рынке уже прошёл. Крупные сети активно борются за то, чтобы их объявления были эффективными. Если эта тенденция не прекратится, то можно предположить, что в ближайшее время тизеры начнут на равных конкурировать с дорогой контекстной рекламой.

SEO продвижение

Это целая наука, которую можно изучать и изучать, но эффект один из самых лучших на мой взгляд, потому что полностью пассивный.

Вот подробнейшие статьи:

Для того, чтобы попасть в ТОП нужно оптимизировать и продвигать ваш сайт, он должен быть полезным и удобным для людей и выделяться среди других.

В seo продвижении есть один большой плюс — пассивность. Если ваш сайт в топе, то вы не платите за клики, не покупаете посты, а к вам клиенты идут и идут. В продвижение нужно конечно изначально вложиться, но не только финансово, но и потратить много времени, чтобы писать хорошие тексты, делать хорошие фото и удобную навигацию по сайту. Для меня этот метод привлечения клиентов всегда будет в приоритете и с расчетом на долгосрочную перспективу.

ÐÑÐ±Ð¾Ñ Ð¸Ð½ÑÑÑÑменÑов Ð´Ð»Ñ ÑаÑкÑÑÑки

СледÑÑÑий клÑÑевой пÑинÑип IT-маÑкеÑинга â гÑамоÑнÑй вÑÐ±Ð¾Ñ PR-инÑÑÑÑменÑов. ÐдеÑÑ ÑÑÑекÑÐ¸Ð²Ð½Ñ Ð¿Ð¾Ð´ÑобнÑе ÑолиднÑе пÑбликаÑии в ÑÑедÑÑÐ²Ð°Ñ Ð¼Ð°ÑÑовой инÑоÑмаÑии, демонÑÑÑиÑÑÑÑие комплекÑное знание ÑвойÑÑв пÑодÑкÑа, оÑобенно Ñак назÑваемÑе case studies (ÑаÑÑÐºÐ°Ð·Ñ Ð¾ ÑеÑнологиÑеÑÐºÐ¸Ñ Ð½Ð¾Ð²Ð¸Ð½ÐºÐ°Ñ, ÑÑпеÑнÑÑ Ð²Ð½ÐµÐ´ÑениÑÑ Ð¸ пÑоекÑаÑ). Ðомпании, ÑабоÑаÑÑие в ÑÑеÑе вÑÑÐ¾ÐºÐ¸Ñ ÑеÑнологий, оÑоÑнее лÑбÑÑ Ð´ÑÑÐ³Ð¸Ñ Ð¸Ð³Ñоков на ÑÑнке идÑÑ Ð½Ð° ÑамÑе ÑмелÑе ÑкÑпеÑименÑÑ Ð¸ полÑзÑÑÑÑÑ Ð¸Ð½Ð½Ð¾Ð²Ð°ÑиÑми. Ðм инÑеÑеÑÐ½Ñ Ð²Ð¸ÑÑÑнÑе видеоÑолики, ÑелеконÑеÑенÑии, пÑоекÑии в 3D и пÑеÑÑ-ÑÐµÐ»Ð¸Ð·Ñ Ð² видеоÑоÑмаÑе.

СÑеди наиболее попÑлÑÑнÑÑ Ð¿Ð»Ð¾Ñадок, на коÑоÑÑÑ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð²ÐµÑÑиÑÑ Ñеклама IT-компании, ÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð¾ÑмеÑиÑÑ ÑпеÑиализиÑованнÑе конÑеÑенÑии и вÑÑÑавки. Ðа Ð½Ð¸Ñ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ пÑоводиÑÑ ÑÑадиÑионнÑÑ ÑабоÑÑ Ñ Ð¿Ð¾ÑÑебиÑелÑми пÑодÑкÑов, ÑÑноÑнÑми ÑкÑпеÑÑами и паÑÑнеÑами, а Ñакже ÑкÑеплÑÑÑ Ð¼ÐµÐ´Ð¸Ð°ÑвÑзи.

ÐÑиглаÑиÑе на Ñвой ÑÑенд жÑÑналиÑÑов, пÑоведиÑе Ð´Ð»Ñ Ð½Ð¸Ñ Ð¿ÑезенÑаÑиÑ, договоÑиÑеÑÑ Ð¾Ð± инÑеÑвÑÑ Ð¸ ÑаÑпÑоÑÑÑаниÑе пÑеÑÑ-Ñелиз по ÑезÑлÑÑаÑам конÑеÑенÑии по пÑоÑилÑнÑм изданиÑм.