Как отделу продаж увеличить оборот компании

Проявлять чудеса переговорного мастерства

Даже если сложившаяся ситуация вынуждает к негативным действиям, не стоит портить отношения с партнерами и кредиторами. Если понятно, что не сможете вовремя выполнить обязательства – предупредите о трудностях, не подводите других.

Режим самоизоляции предоставляет возможность провести переговоры со всеми своими поставщиками, подрядчиками, арендодателями на предмет пересмотра условий действующих договоров в новой реальности. На особых, «коронавирусных» условиях. Даже на время. Звоните, пишите, обсуждайте, доказывайте, договаривайтесь – о суммах, сроках, оплатах, депозитах, о заморозке цен, о дроблении партий, о скидках, об отсрочках и т.д.

В кризисные времена тяжко всем. И люди договариваются, поддерживая друг друга. Продавливать и ставить жесткие условия сейчас невозможно, так как партнер просто не сможет справиться с ними, а найти нового с учетом спада экономики практически нереально.

Но если поставщик уперт – и «проблемы индейцев шерифа не волнуют» – в условиях кризиса легко можно найти более сговорчивых – с выгодными ценами, условиями и преференциями. К выбору новых контрагентов подходите осмотрительно –  с соблюдением всех проверочных процедур, чтобы не нарваться на аферистов.

Что такое прямые продажи

Напрямую, без посредников, лично, персонально — все эти эпитеты характеризуют вид продаж, при котором продавец и клиент становятся визави. Многие воспринимают прямые продажи исключительно как реализацию продукта в ходе личного общения.

Поэтому стоит уточнить, что прямыми в грамотной классификации считаются продажи, направленные на конечного потребителя, который приобретает продукт для личного пользования

Будет общение лицом к лицу или нет, не так важно. Может быть, продавец никогда воочию не увидит своего покупателя (например, если товар заказывается через сайт)

Но их прямой контакт, общение вживую или посредством современных гаджетов, становится основой для определения типа отношений.

Хотя, конечно, самым распространенным примером прямой продажи считается работа дистрибьюторов, торговых представителей, мерчендайзеров. Эти люди являются посредниками между компаниями и клиентами, но сами строят взаимоотношения с покупателями напрямую. Многие известные корпорации организуют свою деятельность на основе развитой дистрибьюторской сети, сотрудники которой в удобном клиенту месте предлагают продукты от производителя.

В качестве ответа на вопрос, что такое прямые продажи, можно привести описание знакомой всем ситуации, когда в рабочий кабинет стучится девушка и говорит: «Здравствуйте, я представитель компании N, хочу предложить вам протестировать нашу новую разработку». Вероятнее всего, она предложит что-то из косметики, бытовой химии, биологически активную добавку к пище или услугу страхования и немедленно проведет презентацию, в ходе которой клиент узнает обо всех плюсах продукта. Завершится встреча покупкой или нет — это зависит от многих аспектов, в перечне которых приоритетное место занимает талант продавца, его умение работать с покупателем.

Характерные черты прямой продажи:

• Общение с клиентом на удобной ему территории.
• Презентация торгового предложения.
• Подробное разъяснение и ответы на все вопросы клиента.

Личное общение помогает установлению доверительных отношений, помогающих не только конкретной продаже в данное время, но и позволяющих также оценить перспективы дальнейшего сотрудничества. В беседе с клиентом продавец может сделать важные выводы:

• Каково отношение клиента к предложениям и компании в целом?
• Настроен ли клиент на долгосрочные отношения?

Ответив на данные вопросы, продавец может трезво оценить отношение покупателя к предлагаемому продукту, другим продуктам компании и понять, нужно ли что-то поменять, чтобы обеспечить удовлетворение клиента от сотрудничества.

Задачи специалиста по прямым продажам

Личность продавца в сфере прямых продаж играет ключевую роль. Его задача — продать конкретный товар конкретному человеку в данный момент времени. У него нет возможности изучить данные о каждом клиенте — он должен получить их в разговоре и использовать для достижения конечной цели. У него нет и рабочего места в уютном офисе, его офис — территория, где собираются люди.

Хороший менеджер прямых продаж умеет контактировать с людьми. Более того, он сам получает удовольствие от общения. Ещё больше ему нравится, когда клиент остается доволен приобретением. Умение убеждать, быть настойчивым, но не навязчивым, не стесняться людей, не теряться при отказах, говорить грамотно — все эти умения и навыки необходимы продавцу для достижения успеха.

Прямые продажи — целая система, основными задачами которой являются:

1. Прибыль компании.
2. Рост продаж.
3. Минимизация зависимости от работников.

Первое, с чего всё начинается, — это товар. Второе, но не по значимости — продавцы, которые занимаются прямыми продажами. Третье — внедрение технологий.

Продажи «лицом к лицу» неслучайно считаются искусством, совершенствование навыков в котором приходит только с постоянной практикой. Каждая успешная сделка становится очередным кирпичиком в фундаменте уверенности в себе для продавца. Умение находить контакт с потребителями + огромный багаж знаний о реализуемом товаре + постоянная активность = уровень успешности менеджера по прямым продажам.

Не ставя между собой и покупателем границу в виде торгового прилавка, продавец тем самым располагает клиента к доверительному общению, а честный и исчерпывающий рассказ о характеристиках продукта, дополненный возможностью здесь и сейчас убедиться в качестве предлагаемого товара, ложится в основу успешной сделки. Дополняет общую картину возможность доставки покупки по названному клиентом адресу.

Инициатором прямой продажи становится продавец: он приходит к покупателю со своим предложением, значит, именно от продавца зависит уровень ПП в компании.

Менеджеры, оказывающие услуги прямых продаж, становятся спасательным кругом для покупателя, которому всё сложнее ориентироваться в океане товаров и услуг, чей ассортимент растет постоянно

Человек может просто не знать о важном, интересном, полезном продукте, пока продавец не обратит на это его внимание. Причем не просто укажет: «Вот новинка, посмотрите», но и расскажет о ней, даст время на самостоятельное ознакомление, ответит на все возникшие вопросы клиента

Любой человек может добиться успеха в прямых продажах? Мнения специалистов полярны. Одни говорят, что абсолютно каждый способен стать хорошим продавцом (при условии воспитания и развития некоторых навыков и черт характера), другие считают, что хороший продажник — едва ли не врожденная характеристика. Но все сходятся во мнении относительно того, что за данной профессией будущее.

Что касается багажа качеств, необходимых менеджеру ПП, то в него входят способность к аналитической деятельности, логическое мышление, знание психологии, стрессоустойчивость, творческая жилка, изобретательность.

Нахрапом действовать не получится. У продавца должна быть разработана стратегия общения, которую нужно умело применять для каждого клиента индивидуально, самостоятельно управлять разговором, чтобы вовремя корректировать моменты, из-за которых клиент может отказаться от сделки

Важно не только аргументировать свою позицию, но и уметь снять возражения покупателя и убедить его в необходимости покупки. Иначе может получиться так, что инициативой завладеет потенциальный покупатель и сделка вряд ли будет совершена.

Повышение средней суммы в чеке

Для увеличения данного показателя можно продавать либо дорогой товар, либо больше единиц дешевого товара. Второй вариант считается наиболее простым. Какие шаги предпринять в этом случае?

В достижении цели поможет грамотное дублирование наиболее популярных товаров в дополнительных точках, заполнение прикассовой зоны полезными мелочами, выкладка комплектами. Не менее важна постоянная работа с персоналом: тренинги, семинары, лекции и т. д.

Выше была представлена общая информация. Теперь давайте рассмотрим, как применить полученные знания в тех или иных сферах.

Нехитрые приемы помогут вам понять, как увеличить оптовые продажи или преуспеть в розничной торговле. Стремитесь к тому, чтобы каждый ваш шаг был нацелен на улучшение качества услуг и формирование хорошего имиджа компании.

Курс на активные продажи

Чтобы повысить продажи в кризисный период, необходимо активизировать сам процесс сбыта, внедрить новые инструменты продаж. Рост активных продаж в кризис – это залог успеха ваших начинаний.

Способы перехода с пассивных продаж на активные:

• В поля, поближе к народу. В Англии в крупных компаниях не так давно стали использовать интересный способ выдворения менеджеров по продажам из офиса с целью увеличения количества встреч с клиентами. В качестве офиса для 20-30 менеджеров выбирается небольшое помещение, где есть всего 5-10 рабочих мест. Тесный офис не позволяет сотрудникам проводить весь рабочий день за столом – вместо этого они больше времени проводят с клиентами, тем самым увеличивая продажи.
• Замените материальную систему мотивации на более гибкую: снизьте размер оклада и увеличьте бонусы. При таких условиях стремление заработать больше заставит менеджеров активизироваться, а угроза остаться на бобах не даст им просиживать без дела.
• Проведите тренинг, который мотивирует продажников на новые свершения и даст им толчок к дальнейшему росту. Организуйте конкурс, по итогам которого каждый месяц лучший продавец будет получать дополнительный бонус к зарплате.
• Обзвоните или напишите письма с информацией о текущих скидках клиентам, которые когда-либо совершали у вас покупки. Напомните им о себе – это может повлечь за собой новые сделки и рост оборота. Удерживайте своих клиентов льготами и дополнительными услугами – сохранить старого клиента проще и дешевле, чем привлечь нового. Так вы сможете повысить продажи, не затратив при этом много средств и времени.

Увеличение среднего чека

Откуда берутся объемы сбыта? От суммы ежедневных чеков. Постарайтесь увеличить сумму среднего чека в магазине (салоне, ресторане, СТО…) этими доступными способами:

1. Предлагайте дополнительные товары (аксессуары), пусть это будут мелочи, но они улучшат общую картину. Для того чтобы продавцы предлагали допы покупателям, создайте систему бонусов по реализации определенных групп товаров – это обеспечит рост продаж дополнительных товаров.
2. Выкладывайте на витрины связанные между собой продукты недалеко друг от друга (зубную пасту рядом со щетками, шампуни рядом с бальзамами и т.д.). Это побудит клиентов совершать более объемные покупки.
3. Оборудуйте около кассы небольшую витрину с наиболее ходовым мелким товаром. Пока клиент расплачивается или ждет своей очереди, его взгляд непременно ухватит то, что ему нужно, и руки сами потянутся к товару.
4. Используйте в своем магазине и на улице около входа аудиорекламу или видеорекламу, которая будет информировать клиентов о новинках ассортимента и скидках. Рост числа посетителей будет вам обеспечен!

Как работать с возражениями в прямых продажах

Отдельный этап обучения любого менеджера состоит в оттачивании работы с возражениями клиента. Человека может не устраивать абсолютно любой аспект сделки: дорого, долго, ни к чему, негде использовать и так далее

Но опытные менеджеры знают, что грамотное управление прямыми продажами заключается в управлении общением с клиентом: важно вовремя и полноценно снимать все возражения, а для этого нужно уметь делить их на истинные и ложные. Чтобы снять первые, достаточно найти устраивающее клиента решение (например, максимально сократить срок доставки).

А вот отработать ложные возражения значительно сложнее, ведь сам факт их возникновения говорит о допущенной ошибке на одном из предыдущих этапов. Вероятнее всего — в презентации, после которой у потребителя не сложилось целостной картины и остались недопонимания.

Продавец должен немедленно спросить:

• Только этот момент вызывает у вас сомнения?
• Если сейчас мы найдем решение, вы купите товар?
• Предложите ваше решение проблемы.

Что касается манипулирования, то некоторые менеджеры используют и этот весьма спорный инструмент, буквально вынуждая клиента совершить покупку. Но на продолжение отношений рассчитывать не приходится: через какое-то время человек поймет, что стал жертвой манипулятора, и во второй раз уже не купится на «выгодное предложение».

Какие бывают клиенты

Увеличение среднего чека – это прежде всего правильная монетизация входящего трафика. Помните, что среди пришедших к вам клиентов всегда есть лояльные люди, которые купят всё что вы им предложите. Любой, кто работал в продажах подтвердит, что есть 3 категории клиентов:

Шопоголики – скупают всё на своём пути. Получают истинное счастье от процесса покупки, смело идут на общение с продавцом. Главное создать им позитивный настрой. Встречаются редко, в зависимости от сферы продаж от 2 до 10% от общего количества клиентов. Скептики – относятся с подозрением к любой активности продавца. Любят принимать решение самостоятельно. Такие клиенты с появлением интернета почти полностью перешли туда, хотя всё же жизнь их выгоняет и в офлайн магазины

Не более 5% от всех клиентов

Средний класс – обычные клиенты которым важно понимать за что они платят. Они могут проявлять качества и шопоголиков и скептиков, это зависит от условий продажи

Абсолютное большинство клиентов именно такие. Если вы им правильно объясните, что товар соответствует их потребностям и стоит своих денег, то они у вас купят.

Основные влияющие факторы

Одним из самых наиболее подверженных воздействию внешних и внутренних явлений показателем в продвижении и реализации товаров является объем выручки. Наибольшее влияние на него оказывают следующие моменты.

Динамика рынка. Она характеризует общую рыночную тенденцию. По ней можно судить о развитии или стагнации отрасли, расширении или сокращении сегмента. Данные сводятся в статистические или аналитические таблицы, доступные широкой публике. Сезонность. Никогда не выходит из поля зрения менеджеров, свойственна большинству продуктов с разными характеристиками. Напрямую влияет на снижение и повышение продаж Например, туристические услуги или установка пластиковых окон наиболее востребованы с апреля по октябрь, всплески потребительской активности в сфере сувениров, парфюмерии и подарков всегда фиксируются перед праздниками. Конкуренты

Представители влиятельных стейкхолдеров всегда должны находиться под пристальным вниманием аналитиков компании, чтобы не пропустить как положительные, так и отрицательные последствия их работы. Законодательство

Знание нюансов нормативной документации позволит не только избежать штрафов, но и спланировать стратегические шаги, которые смягчат негативное влияние изменений в законодательной базе. Товарный ассортимент. Умело подобранная линейка основных и дополнительных продуктов увеличит шансы на совершение покупки

Несовременные, слишком дорогие или опасно дешевые товары будут «слабым звеном», которое тянет всю Вашу команду вниз. Ценообразование

Если Вы владеете этой наукой, то сможете работать с максимальной выгодой, не ошибетесь, определяя минимальную величину ценника, и справитесь с разработкой любой акции Знать себестоимость, правила установки торговых наценок, предельную рентабельность не только важно, но и полезно. Клиенты

Все изменения в общей цепочке сбыта относят к этому фактору. Он может изменяться как количественно, так и качественно, увеличиваться или уменьшаться

Его бывает трудно скорректировать и спрогнозировать. Каналы сбыта. Рассматривается целесообразность работы оптом или в розницу, с частными потребителями или в сегменте B2B, определяется формат торговли. Персонал. Квалифицированные специалисты, владеющие профессиональными методиками, построение отдела, отвечающего современным реалиям, правильная структура — конкурентное преимущество для любой организаци. Активность компании на рынке. Повышает узнаваемость бренда и лояльность к нему покупателей. С помощью промоакций, конкурсов, рекламных кампаний представители бизнеса добиваются привлечения большего количества приверженцев фирмы.

Методы увеличения продаж

Бесчисленное множество маркетинговых ходов и методик позволяет повышать уровень продаж в независимости от размеров магазина. Ниже мы рассмотрим лишь некоторые из них.

Акции

Обращали ли вы внимание, что крупные магазины или торговые сети устраиваю акции с завидно регулярностью? Думаете, они это делают из бескорыстных побуждений? Отнюдь. Даже если вы незначительно снизили цену на какой-то товар, люди приходят и покупают его в разы больше, чем без магической надписи «Акция»

То есть, снизив цену на несколько рублей, вы в несколько раз увеличиваете оборот

Даже если вы незначительно снизили цену на какой-то товар, люди приходят и покупают его в разы больше, чем без магической надписи «Акция». То есть, снизив цену на несколько рублей, вы в несколько раз увеличиваете оборот.

Кроме того, акции можно применять, когда у вас скопилось много товара одного наименования и вы не успеваете распродать его до истечения срока годности. Только не стоит проводить акции на товар, у которого срок годности истекает завтра. Этим вы только будете отпугивать покупателей.

Скидки

Хорошо завести в своём магазине карты лояльности. Это могут быть карты с накопительным процентом скидки или карты, на которых копятся баллы. Это позволит обзавестись кругом лояльных клиентов.

Разнообразие

Сегодняшний искушённый покупатель любит, чтобы придя в магазин, он мог иметь большой выбор. Вы должны иметь максимально большой ассортимент товаров. Следите за новинками и всегда вводите их в свой ассортимент.

Выкладка

Даже такой, казалось бы, незначительный фактор, как положение товаров на прилавках, может сыграть серьёзную роль в увеличении продаж

Наверняка вы обращали внимание, что повседневные продукты располагаются в больших магазинах в самом конце зала. И пока вы идёте за бутылкой молока, сами того не замечая, попутно сгребаете с полок «нужные» для себя товары

Дополнительный сервис

Очень неплохим решением, чтобы увеличить продажи в розничном магазине продуктов будет организация бесплатной доставки. Подумайте, какая должна быть минимальная стоимость покупки, чтобы вам было выгодно доставлять её клиентам бесплатно.

Броское название

Как это ни странно, но интересное название привлекает внимание. Название должно отвечать ассортиментной группе товаров, продаваемой в данной торговой точке

Вывеска тоже должна бросаться в глаза и побуждать покупателей зайти в ваш магазин.

Почему падают продажи в розницу: возможные причины

Учесть все факторы влияния невозможно, повлиять на внешнее воздействие — тем более

Но есть очевидные причины уменьшения, которые важно устранить быстро и качественно

Неудачное расположение торговой точки

При выборе помещения владелец руководствуется несколькими критериями: транспорт, наличие парковки, удаленность или близость конкурентов, трафик посетителей и др. Если плановых показателей добиться не удается, возможно была допущена ошибка при выборе местонахождения. Так, бистро лучше разместить возле бизнес-центра, а пекарню со свежей выпечкой в спальном районе.

Плохое оформление витрины

Внешний вид магазина должен понравиться потребителям. Чтобы узнать это наверняка, проведите опрос и получите обратную связь. Наружная реклама должна выполнять такие функции, как:

содержать информацию о том, что продается внутри; привлекать внимание, но не отталкивать; информировать об акциях и скидках

Небольшой ассортимент

К методам и идеям для увеличения продаж смело можно отнести возможность выбора покупателя. Чем больше вариантов Вы сможете предложить, тем с большей вероятностью визит к Вам закончится оплатой покупки. Нельзя забывать об обновлении линейки предлагаемых продуктов. Если это одежда или другие сезонные товары, согласовывайте коллекции со временем года, следите за модными и популярными тенденциями. Все новое часто пользуется большим спросом, поэтому обновляйте ассортиментные портфели.

Низкое качество обслуживания

Общение с продавцом оффлайн или онлайн определяет выбор потребителя. Навязчивый, неприятный или неграмотный диалог оттолкнет клиента. Чтобы систематизировать работу и придерживаться корпоративных стандартов обслуживания, проводятся семинары и обучающие тренинги, внедряются книги и скрипты для отработки возражений.

Верить в лучшее, но готовиться к худшему

Смоделируйте план действий по возможным вариантам развития стрессовой ситуации: вплоть до самого негативного сценария, чтобы заранее понимать объем имеющихся ресурсов и глубину ограничений для спасения бизнеса от ухода в штопор.

Нужен расчет вариантов действий при падении показателя выручки на 10%, 30%,50% исходя из расчета запаса финансовой прочности бизнеса: 1) на сколько можно понизить цены, сохранив конкурентное преимущество на рынке, 2) когда требуется начать сокращение затрат, 3) а когда необходим резкий решающий маневр: сокращение масштабов бизнеса, экстренное сокращение персонала или даже приостановка деятельности с пронзительным визгом тормозов.

Если крах неминуем, принять меры для защиты имущества и ценных активов стоит заранее. В случае угрозы банкротства и привлечения к субсидиарной ответственности контролирующих должника лиц, актуален вопрос защиты личного имущества владельцев и руководства компании. Он важен и для ИП, априори отвечающим по своим обязательствам всем своим имуществом.

Ценные активы и имущество можно:

• продать,
• передать в аренду с последующим выкупом арендатором,
• вывести на новое ЮЛ,
• выплатить имуществом дивиденды,
• оформить залог в банке,
• заключить брачный контракт договор и тд.

В условиях высокой неопределенности и турбулентности готовьтесь к худшему сценарию из возможных. Адаптируясь к новым обстоятельствам, планируйте, что кризис – как минимум до конца года. Закончится раньше – окажетесь в плюсе.

Спасаться спасая своих

Сокращение расходов на персонал, к сожалению, неизбежно. Это крайне нежелательная мера, но абсурдно идти на дно всей даже дружной командой.

Расстаются прежде всего с неэффективными, недовольными, нелояльными. С теми, кто не приносит пользы, отказывается от дополнительных обязанностей или снижения зарплаты – кому на спасение компании наплевать.

Многие работодатели обратят внимание на неспособных встроиться в удаленный ритм дистанционной работы, а также на то, что в карантинные нерабочие дни компания смогла работать и без участия отдельных сотрудников. Готовятся на выход некомандные игроки – неконтролируемые и «звездные». В кризис работающие исключительно на личный статус супергерои – непозволительная роскошь

Задача – сохранить боевую эффективную команду и уцелеть в условиях накатившей беды

В кризис работающие исключительно на личный статус супергерои – непозволительная роскошь. Задача – сохранить боевую эффективную команду и уцелеть в условиях накатившей беды

Готовятся на выход некомандные игроки – неконтролируемые и «звездные». В кризис работающие исключительно на личный статус супергерои – непозволительная роскошь. Задача – сохранить боевую эффективную команду и уцелеть в условиях накатившей беды.

В урезании расходов на персонал не лишкуйте: экономия может обернуться большими проблемами – поднимать продажи будет просто некому. Сотрудников должно быть ровно столько, сколько требует рабочий процесс.

Не трогайте основных спецов с крепкими мозгами и авангард, приносящий доход, – толковых нужно беречь, они — «золотой фонд».  Пересмотрите структуру зарплаты в пользу стимулирующих выплат по итогам работы. Кто реально помогает компании выжить – достоен поощрения.

Известные способы сокращения расходов на персонал – дистанционный режим, сокращенный рабочий день – можно смягчить упрощением бизнес-процессов, отказом от отдельных необязательных действий и процедур с повышением мотивации за выполненные KPI.

В кризис, как правило, компании ограничивают прием новых сотрудников. Но для профессионалов высокого класса из погибающих компаний или фирм-конкурентов допустимы исключения.

Возможно смягчить ситуацию от снижения зарплаты поможет проявление заботы, дружелюбия и реальная помощь своим работникам. Помогите своим коллегам:

• найти работу по вашей рекомендации у партнеров или контрагентов,
• сориентироваться в бизнес-среде,
• помочь оформить кредитные каникулы, отсрочку ипотеки,
• разобраться в личных обстоятельствах и предложить выход.

Диверсификация

Вы задумывались о том, чтобы увеличить продажи в кризис в десятикратном размере? Тогда к этому вопросу нужно подходить с другой стороны. Диверсификация – уменьшение зависимости от одной ниши. Необходимо реорганизовать свой бизнес, внедряя новые товары и услуги. Чем больше их будет, тем меньше шансов уйти с рынка в нестабильное время.

Осваивайте новые рынки. Старайтесь завести партнерские отношения с другими компаниями. Возможно, вам даже придется с кем-то объединиться, дабы выжить в кризис. Также возможно найти партнеров для поставок по сниженным ценам. Взамен вы можете предложить рекламу продукции или другие услуги.

Создайте бизнес-план, просчитайте расходы и доходы. Чем больше вы анализируете, тем больше шанс сделать правильный шаг. Не делайте поспешных выводов – бизнес не терпит ошибок. Заработать репутацию трудно, но ее легко потерять.

Контроль качества и гарантии

Специалисты компании Eurocar-Logistics, которая занимается продажей подержанной складской техники, рассказали, что в период кризисов бизнес активнее начинает интересоваться б/у машинами. Это связано с тем, что ресурсов на покупку нового оборудования не хватает, а взятые обязательства нужно выполнять. Однако у бизнесменов есть ряд опасений, связанных с покупкой подобной техники:

• реальность показаний наработки моточасов;
• техническое состояние узлов и агрегатов;
• доступность запасных частей на случай ремонта.

«Задача продавца – закрыть все боли покупателя и обеспечить качественную техническую подготовку подержанной техники», – отметили эксперты Eurocar-Logistics. Они рассказали, что каждый электропогрузчик, который продается в компании, обязательно проходит обслуживание в собственном сервисном центре и обеспечивается гарантией от 6 месяцев. В случае поломки компания предоставляет подменную технику на время проведения ремонта: это значит, что у покупателя не возникнет проблем с выполнением заказов. Благодаря полной уверенности в покупке количество закрытых сделок заметно увеличивается.

Особенности оптовых продаж

Оптовые организации не сотрудничают с непосредственными покупателями, поэтому специализируются на розничных фирмах. Такие компании являются крупными посредниками, поэтому они сотрудничают с многочисленными производственными и розничными предприятиями. К особенностям оптовых продаж относятся:

• товары приобретаются по низкой цене непосредственно в производственных компаниях, причем за счет существенных закупок можно получать значительную скидку;
• купленные предметы обязательно перепродаются, поэтому не используются для переработки или производственной деятельности;
• оптовики всегда закупают большие партии товара, а также предлагают розничным контрагентам широкий и насыщенный ассортимент;
• оптовая организация работает с огромным количеством розничных магазинов;
• фирма охватывает большую часть рынка, поэтому может специализироваться не только на одном регионе страны, но и сразу на нескольких городах.

Так как такая деятельность обладает многими специфическими особенностями, владельцы бизнеса должны хорошо разбираться в том, как увеличить продажи в оптовой торговле. Для этого можно пользоваться не только стандартными и проверенными методами, но и внедрять инновационные и современные способы.

Перетряска, усушка, утруска

Полезен свежий незамыленный взгляд на бизнес. При этом возможны самые необычные решения по таким вещам, о которых вы не думали с начала основания бизнеса, до которых в обычных рабочих условиях не хватает времени и не доходят руки. Основательная яростная перетряска всего: чтобы выжить придется на время съёжиться и сжаться.

Могут оказаться целесообразными и полезными реорганизация и реструктуризация как бизнеса в целом, так и отдельных его элементов, в том числе:

• избавление от ненужных ЮЛ и ИП,
• слияние, присоединение или выделение ЮЛ с активами,
• смена/выбор оптимального режима налогообложения,
• привлечение автономных исполнителей (ИП и самозанятых), и другие реорганизационно- реструктуризационные изменения.

В погоне за оптимизацией не теряйте осмотрительность и просчитывайте все риски. Проверки приостановлены – налоговые органы пока затаились. Но после нормализации положения не исключено возрастающее давление, так как бюджет будет изрядно подистощен антикризисными выплатами.