Как открыть букмекерскую контору и сделать это законно?

Формирование прибыли компании

Букмекерская организация получает прибыль при любом исходе прогноза, поскольку в каждой сделке она учитывает маржу, представляющую собой комиссионные отчисления. Размер полученного дохода букмекерки не превышает десяти процентов от оборота, что объясняется спецификой деятельности и большими расходами на продвижение своих услуг посредством рекламной деятельности. Однако, за счёт поступления на счетах компании огромных денежных средств, прибыль, несмотря на невысокие проценты от внесённых денег, оказывается внушительной. Стоит отметить, что данная категория компаний отличается высокой доходностью, превышающей в несколько раз показатели заработка на лотереях и игровых автоматах.

Максим Баев: варианты оперирования в оффлайне без своей лицензии и спор о легальности онлайн-букмекеров

Надо сказать, тема выступления главного специалиста по продажам в «ПБК» совсем не соответствовала заявленной. Где-то не сошелся контакт. Речь шла не о работе с партнерскими программами онлайн-букмекеров и интернет-казино (поправьте, если мы неверно интерпретировали тему), а о наземном оперировании в России на основании партнерской программы – франшизы.

Если что, франшиза – права на пользование брендом и бизнес-моделью, предположительно уже состоявшимися, а также иными продуктами, необходимыми для ведения этого бизнеса. Например, такую франшизу букмекерам предлагает«ПБК» (бренд OneBett), имеющая федеральную лицензию за номером 23.

Первым делом Максим рассказал о составляющих букмекера – впрочем, эту тему еще в первый день раскрыл Сергей Ефименко, представляющий провайдера ПО и букмекерской линии Betinvest.

Было выделено три типа партнерских программ: через региональных представителей, когда покупатель франшизы получает эксклюзивные права на определенный регион, открытая партнерская программа и смешанная, когда покупатель франшизы может запросить эксклюзивные права на оперирование в регионе с продуктом франчайзера, достигнув определенных условий (обычно речь о масштабе сети).

Что нужно, чтобы иметь партнерскую программу и самому быть франчайзером? Во-первых, нужно иметь свою лицензию в России. Это требует внушительных вложений: 100 миллионов уставного капитала, 500 млн рублей безотзывной банковской гарантии, чистые активы на 1 миллиард рублей. Чтобы вести прибыльный бизнес с такой дорогой лицензией, нужно иметь сотни пунктов приема ставок, поделился Максим Баев, потому коммерчески выгодно для букмекерской компании в России иметь партнерскую программу, если у нее есть лицензия, и вписывать в нее желающих открыть ППС-другой.

Во-вторых, нужно иметь собственное сертифицированное ПО, которое можно предоставлять в рамках франчайзинга. Причем лицензиат должен иметь возможность интегрировать в свой ключевой программный продукт другие партнерские продукты, такие как быстрые игры, по желанию клиента.

Именно такого партнера Максим Баев советует искать тем, кто хочет открыть ППС в России. Он отметил, что есть компании с лицензией, но без своего ПО, которые продают франшизу с ПО партнера, и разработчики ПО, предлагающие франшизу с лицензией компании-партнера.

Особый интерес вызвала позиция выступающего относительно закона, который ввел понятие «интерактивной ставки». На вопрос вашего покорного слуги о том, считает ли «ПБК» возможным легально принимать ставки в онлайне с января нового года, был получен буквально такой ответ: будет некий депозит, внесение средств на который, как и вывод, будет осуществляться через наземный ППС. И игра на сайте букмекера будет возможна – в пункте приема ставок, но никто не запретит игроку ставить с мобильного устройства, например, из дома, и не отследит это.

Константин Макаров: надо разграничивать сайт букмекера и прием ставок на спорт в интернете

Эти слова вызвали целую дискуссию! Микрофон перешел к Константину Макарову, президенту СРО в сфере букмекерства, а после к юристу Марии Лепщиковой, которые сошлись во мнении, что, согласно закону №244 в его текущем виде, прием ставок через интернет-сайт нелегален, независимо от того, где находится игрок. Квалифицировать такую деятельность можно как нарушение условий и требований лицензии, добавила Мария Лепщикова, так как до сих пор не существует центров учета интерактивных ставок при СРО, через которые такие ставки должны проходить.

Выдержав натиск юристов, представитель «Первой Букмекерской Компании» согласился с тем, что сейчас легальный прием ставок на спорт в сети невозможен, иначе деятельность уже велась бы, но он все же видит предпосылки к тому, чтобы российские онлайн-букмекеры вышли из тени пальм на Мальте и Кюрасао в обозримом будущем.

Особенности партнерских отношений с букмекером

Сразу внесем ясность: официальные франчайзинговые предложения названных компаний отсутствуют. Большинство представленных в Интернете данных малодостоверны. При этом, как ведущие, так и менее крупные БК — активно работают с партнерами (рис.4). В силу специфики игорного бизнеса отношения базируются на агентском договоре, а не концессии (франшизе). Каждое предложение обсуждается индивидуально, и заинтересованным лицам нужно обращаться непосредственно к букмекеру. Все они предлагают сходные условия, различия больше связаны с особенностями самой компании и характером сотрудничества. Оно практикуется в двух формах.

1 Партнерские программы через Интернет.

В первом случае большие вложения не требуются, называются цифры до 150 000 рублей. Должны быть обеспечены технические средства: компьютеры, телевизоры, помещение минимальной площади. Основные принципы работы:

• за каждого нового привлеченного игрока компания выплачивает комиссионные от 15 до 35% от дохода;
• предоставляется программное обеспечение, с блоком формирования отчетности и мониторингом прибыли;
• обеспечивается профессиональное консультирование, рекламная, информационная поддержка;
• возможность использования финансовых, спортивных, мобильных ставок, включая центральные события и высокие коэффициенты.

От партнеров требуется строгое исполнение всех условий договора, их деятельность тщательно контролируется.

2 Открытие наземных пунктов приема ставок.

В этом случае используется следующая законная схема. Компания-лицензиат «вписывает» в свою лицензию новый ППС, фактическую деятельность в котором осуществляет партнер. Юридически это означает переоформление лицензии, и оно обходится «франчайзи» в 150 000 – 200 000 рублей. Помещение должно отвечать всем лицензионным требованиям, принадлежать букмекеру, партнер оформляет его в аренду. Далее заключается агентский договор, и предприниматель действует от имени и за счет принципала. Основные преимущества сотрудничества:

• срок создания окупаемого бизнеса составляет 2-3 месяца, в то время как требуется 4-5 лет, чтобы создать его с нуля;
• сумма вложений сокращается в разы: порядок ее при открытии наземного ППС составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей;
• обеспечивается доступ к букмекерским продуктам, аналитике, экспертным заключениям, программное обеспечение.
• средняя рентабельность бизнеса оценивается в 8-12%, прибыль формируется за счет высоких оборотов.

Таким образом, основная задача франчайзи букмекера — привлечение новых игроков, а его доход складывается из комиссионных выплат.

Рисунок 4. Список БК, активно продвигающие партнерские предложения. По данным портала «Рейтинг букмекеров».

Резюме

Бизнес на спортивных ставках был и остается высокодоходным. Легализация он-лайн игр выводит его доходность на новый уровень. Понятие купить франшизу букмекерской конторы — на практике означает участие в одной из партнерских программ, и это доступный вариант для малого бизнеса. Сотрудничество возможно в разных формах, а высокая конкуренция среди ведущих БК склоняет их к расширению географии ППС и поиску партнеров.

«Фонбет»

Компания появилась в 1994 году в СНГ. Уже в 1997 они начали принимать ставки через интернет, что позволило обойти главных конкурентов – букмекерскую контору Марафон. Сейчас Fonbet является членом Национальной Ассоциации Букмекеров, что добавляет ей авторитета в своей нише.

Паушальный взнос составляет около 5 тысяч долларов, затем ежемесячно оплачиваются только взносы за лицензию и программное обеспечение. Роялти отсутствует. Примерный срок окупаемости составляет 3 месяца.

Преимущество данной франшизы:

• современное программное обеспечение, которое работает бесперебойно;
• профессиональные аналитики, которые не дадут вам обанкротиться;
• уроки эффективности от франчайзера;
• известное среди клиентов название конторы;
• отсутствие роялти и налоговых сборов.

Минусы:

• ежемесячная оплата лицензии и программного обеспечения;
• ограничения и рамки, прописанные во франчайзинговом договоре, которые могут мешать развитию бизнеса.

Для того чтобы начать бизнес по франшизе «Фонбет», необходимо иметь инвестиции в размере 500 тысяч рублей (паушальный взнос, аренда помещения, найм персонала) и оборотные средства — 1 миллион рублей.

Законность бизнеса

Деятельность букмекерских контор относится к игорному бизнесу и регламентируется законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 2001 года (тогда понятия «букмекерская контора» официально еще не существовало), а также Постановлением правительства об организации игорных заведений от 2002 года. Последние поправки в закон были внесены в 2014 году и сделали лицензирование букмекерских контор делом достаточно трудоемким. Требования, выполнение которых необходимо для получения лицензии на деятельность букмекерской конторы, прописаны в Постановлении правительства «О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах» от 2011 года и в Федеральном законе «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации» от 2006 года. 

Согласно данным актам, владелец букмекерской конторы должен вести свою деятельность на территории Российской Федерации, располагать активами, минимальная стоимость которых – не менее одного миллиарда рублей, уставным капиталом в 100 миллионов рублей и специальным оборудованием, позволяющим принимать ставки, фиксировать результаты соревнований и рассчитывать суммы выигрышей – это оборудование должно быть собственностью компании и также находиться на территории РФ.

Закон также вводит запрет на открытие пунктов приема ставок в жилых домах, в зданиях, где расположены детские, образовательные, медицинские и оздоровительные учреждения, на вокзалах, остановках, в аэропортах и в ряде других категорий зданий. Чтобы зарегистрировать ППС, предприниматель должен подготовить пакет документов, куда входят фотографии здания с четырех сторон, свидетельство собственности на здание либо договор аренды с согласием собственника, технический паспорт здания и план с зонированием, а также свидетельство собственности на землю, на которой расположено здание, либо договор аренды земельного участка.

Деятельность букмекерских контор, осуществляемая через ППС, официально разрешена, а вот онлайн-прием ставок в России находится за пределами закона. Однако многие конторы. Желающие увеличить прибыль, имеют и онлайн-отделения. Такие фирмы зарегистрированы, как правило, в оффшорных зонах (Маврикий, Кипр, Ирландия, Гибралтар. Самоа и др.). До поры до времени сайты этих контор могут вести свою деятельность, однако всегда есть риск, что такой Интернет-ресурс будет заблокирован как запрещенный.

Помимо лицензирования, легализация деятельности букмекерской конторы предполагает также ее вхождение в саморегулируемую организацию. На сегодняшний день в России действуют две букмекерских СРО: «Первая саморегулируемая организация букмекеров России» и «Некоммерческое партнерство организаторов азартных игр в букмекерских конторах». Общее число официально действующих букмекерских контор в России – 29 (лидерами рынка являются «Fonbet». «Санторин» и «Букмекер Паб»..

Как мы видим, организация букмекерского бизнеса может показаться простой только неискушенному стороннему наблюдателю. Покупка франшизы бизнеса поможет свести всю бюрократию и подготовительную работу к минимуму, ведь механизм регистрации и организации бизнеса уже отлажен франчайзером. В большинстве случаев отпадает и необходимость получать лицензию на ведение букмекерского бизнеса – франчайзер просто вписывает партнера в уже действующую лицензию. Также франчайзи получает программное обеспечение, автоматизирующее прием ставок, их обработку и расчет выигрышей, аналитическую поддержку, ускоренный запуск бизнеса (около 2 месяцев вместо 4 лет подготовительной работы) и существенную экономию стартовых затрат (1 миллион рублей вместо 1 миллиарда). Основной заботой франчайзи становится продвижение бизнеса на локальном уровне и привлечение клиентов (соблюдая законодательные ограничения, накладываемые на данный род деятельность Федеральным законом «О рекламе»).

Предложений от франчайзеров на букмекерском рынке не так уж много – большинство сетей стремится развиваться своими силами. Однако ниже представлены некоторые актуальные франшизы контор, владельцы которых готовы к сотрудничеству со сторонними предпринимателями.

Самый популярные франшизы букмекерских контор

Фактически открывая букмекерскую контору по франшизе, вы получите доступ к отлаженному бизнесу и неограниченной базе данных.

Франшиза Фонбет

Бренд начал свое существование в 1994 году. Сейчас это одна из самых разветвленных сетей в странах бывшего Союза (900 точек). Разработаны приложения для интернета и мобильных устройств. Основное направление — спортивные состязания. По популярности среди тотализаторов занимает лидирующее место. Работает со всеми электронными платежными системами.

Контора Фонбет

Условия заключения договора:

• Помещение от 6 квадратных метров с отдельным входом.
• Офис должен быть оборудован сигнализацией, сейфом.
• Наличие компьютерной техники, необходимой для работы.
• 3 человека, принимающих ставки, на каждую точку.
• Высокоскоростной интернет.
• Пашуальный взнос. Первоначально необходимо внести 5000 $.
• Роялти. Помесячно оплачивается лицензия и программное обеспечение. Цена оговаривается в договоре.

Предоставляет:

• Использование фирменного стиля и атрибутики.
• Маркетинговый пакет, обучение.
• Стратегические методологические наработки.
• Помощь в приобретении компьютерной и оргтехники по льготным ценам.
• Набор услуг по устройству помещений.
• Программное обеспечение.
• Наработанную клиентскую базу.
• Юридическую, бухгалтерскую помощь и консультации.

Первоначальные вложения:

• Техника (компьютеры, ксерокс, принтер и прочее) до 100 000 рублей.
• Ремонт и мебель до 120 000 рублей.
• Аренда от 35 000 рублей.
• Первоначальная оплата маркетинговых услуг до 40 000 рублей.

Окупаемость во многом зависит от места расположения точки, в среднем от 3 до 6 месяцев.

Франшиза Лига ставок

Лига ставок на рынке с 2007 года. Стремительно развивающаяся компания. За небольшой период открыла более 500 точек, работающих под брендом Лига ставок. Это международная, стремительно развивающаяся компания. Своими приоритетами она ставит поддержку и развитие российского спорта.

Клиенты могут делать ставки через интернет и в букмекерских конторах. Клубная карточка Лиги ставок открывает возможность осуществлять платежи по ставкам и получать выигранные суммы в форме любых электронных платежных систем. 13% сбор с выигранных сумм просчитывается и отчисляется электронной системой компании.

Информацию на оформление франшизы можно получить в индивидуальном порядке в одном из отделений компании.

Предоставляет следующие возможности:

• Полный пакет программного обеспечения.
• Возможность открыть букмекерскую контору, используя бренд известной фирмы.
• Обустройство помещения в фирменном стиле.
• Маркетинговую стратегию и обучение персонала.
• Наработанную клиентскую базу.

Первоначальный взнос компания обозначает в размере 700 000-1 200 000 рублей.
Чтобы открыть букмекерскую контору должно быть помещение минимум 20 квадратных метров, оборудованное современными электронными системами просмотра в непрерывном режиме всех спортивных состязаний.

Срок окупаемости — в течение года с последующей высокой рентабельностью.

Конфиденциальность информации об оформления франшизы свидетельствует, о высоком уровне требований к соискателям.

Франшиза Марафон

Компания на рынке с 2006 года. Постоянный доступ к информации обеспечивает сайт компании. Ставки принимаются через букмекерские конторы, сайт и телефон. Представительства в России Великобритании, Казахстане, Белоруссии, Киргизии. Кроме спортивных ставок проводит лотерейные розыгрыши. Предоставляет доступ к финансовым биржам.

Букмекерская контора Мафон

Условия для заключения договора:

• Наличие помещения с отдельным входом и сигнализацией.
• Компьютерную и оргтехнику.
• Сейф для хранения денег и документации.
• Первоначальный и страховой капитал.
• Пашуальный взнос. В зависимости от точки принимающей ставки от 5000 $.
• Роялти. От 15 до 20 процентов от прибыли.

Предоставляет:

• Интерфейс, предоставляющий возможность работать в многофункциональном пространстве (спорт, биржа, тотализатор, лотерея).
• Широкую клиентскую базу.Программное обеспечение.
• Широкий спектр деятельности позволяет получать более высокую маржу франчайзерам.
• Юридическое сопровождение.
• Маркетинговую программу.
• Обучение основам бизнеса руководителя и персонала.
• Возможность использования бренда и фирменного стиля.

Первоначальные вложения — в зависимости от масштаба точки, месторасположения от 500 000 до 4 500 000 рублей. Сроки окупаемости зависят от потока клиентов, движения средств. В среднем от 3 до 5 месяцев. Помещение лучше арендовать в часто посещаемых местах, с большой проходимостью (возле метро, торговых центрах и т.д.). Прибыль может составлять до 300 000 рублей в месяц.

Букмекерский бизнес сегодня

Букмекер – профессиональный спорщик на результаты различных спортивных, культурных, политических, финансовых и иных событий. Он должен уметь делать прогноз этих результатов, принимать ставки, выплачивать заранее установленные выигрыши победителям.

Каждый день букмекерская контора собирает перечень предложений котировок соревнований различного рода. Он называется «линия». Каждому событию присваивается определенный коэффициент. Сделавший ставку заранее знает, каков будет его выигрыш, если он угадает. Его выплачивают сразу после окончания соревнований.

Чаще всего делаются ставки на итоги футбольных, баскетбольных, хоккейных матчей, победителей в гонках, боксе. Среди неспортивных событий популярно делать ставки на итоги присуждения «Оскара», «Грэмми», «Евровидения».

Разумные клиенты букмекерских контор играют на «вилках». Например, замечено, что коэффициенты ставок на команду своей страны всегда ниже, а на команду страны-соперника – выше. Ставя в букмекерских конторах обеих стран-противников в каждом матче, такие игроки всегда имеют хоть небольшой, но выигрыш.

Есть и другие секреты опытных игроков, которые наметанный глаз сотрудника конторы выявляет сразу: они стараются быть неприметными, играют обычно на экзотические для нас виды спорта, не на выигрыш, а на второстепенные показатели. Один раз выиграв, сразу уходят.

Еще одной категорией клиентов, которые представляют некоторую опасность для букмекера, являются спортсмены. Они профессионально разбираются в своих видах соревнований, поэтому вероятность угадать результат у них выше.

Но 90% игроков не столь разумны и обыкновенно проигрывают. Потому что против них играет не столько контора, сколько математика.

Профессиональный букмекер честно выплачивает заслуженные выигрыши клиентам. Но система построена так, что в итоге, по теории вероятности, контора оказывается с прибылью.

Среди них наиболее распространены:

• студенты, играющие шумными компаниями. Для них важен не выигрыш, а сам процесс;
• пенсионеры – ставят на «наших» небольшие суммы. В случае проигрыша удовлетворены хотя бы своим патриотизмом;
• кавказцы – ставят только на соревнования LIVE, которые показывают по телевизору. Проигрывают постоянно, при этом считают, что их обманул букмекер;
• гастарбайтеры. Всегда выбирают завышенные коэффициенты и проигрывают;
• игроманы, которых злое правительство лишило права просаживать заработанные деньги в игровых автоматах. Теперь они в отместку приходят в букмекерские конторы и так же оставляют здесь все до копейки;
• случайные люди – что–то слышали о возможности сказочно разбогатеть за один день и пришли попробовать. Ставят на тех участников соревнований, о которых что-то слышали по телевизору. Проиграв один раз, успокаиваются и уходят;
• прочие категории завсегдатаев контор — попрошайки, гопники и др. – заняты здесь в основном перераспределением выигрышей собственными методами. Заведению прибыли не приносят, но портят его имидж, отпугивают честных клиентов, искренне и добровольно отдающих свои деньги конторе. Избавляться от них — работа вышибалы.

За счёт чего формируется прибыль

Не секрет, что прибыль букмекерских компаний формируется за счёт неудачных ставок клиентов

Поэтому представителям бизнеса важно компетентно прогнозировать события, чтобы не потерпеть убытков

Знание некоторых нюансов букмекерского бизнеса позволит быстрее раскрутить компанию. Коэффициенты на ставки за события, проведённые отечественными участниками всегда ниже, чем за аналогичные мероприятия, проведённые иностранными гражданами. Поэтому ставки в обе стороны по каждому участнику позволяет минимизировать убытки, в случае развития событий не по прогнозируемому сценарию.

Следует избегать крупных сделок, оформленных клиентами, профессионально разбирающимися в рассматриваемой сфере, поскольку шанс предугадать события и получить вознаграждение у них значительно выше, чем у букмекерской конторы. Для снижения вероятности сотрудничества с такими посетителями, не рекомендуется располагать офис организации вблизи мест профессиональных занятий граждан в той сфере, на которой специализируется букмекерская контора.

Девяносто процентов участников игрового шоу не владеют секретами, способными увеличить шанс на победу, поэтому результат сделки у них зависит от случайности. Букмекер честно выплачивает клиентам заслуженные выигрыши, однако теория вероятности способствует тому, что контора всегда остаётся в выигрыше.

Чем вас обеспечивает франшиза букмекерской конторы «Лига ставок»? Какие права и обязанности предусматриваются в договоре?

Компания берет на себя отдельные обязательства, связанные с маркетинговой, юридической, организационной поддержкой. Не думайте, что все сделают за вас. Но франшиза все равно оказывается в разы выгоднее, чем открывать БК самостоятельно.

При таком раскладе лучше воспользоваться «готовыми решениями» и открыть БК по франшизе. «Лига ставок» предлагает минимальную поддержку:

• вписывание франчайзи в лицензию букмекерской конторы (вы будете работать на 100% официально);
• подбор необходимого оборудования для обеспечения работы офиса (компьютеры, телевизоры, табло, ноутбуки, проекторы);
• передача оборудования для БК или во временное пользование (аренда), или же в реализацию (продажа);
• подключение букмекерских продуктов (предлагается индивидуальный подбор по каждому населенному пункту);
• обучение сотрудников (кассиры, управляющие, менеджеры, маркетологи);
• помощь на первых порах в раскрутке точки и повышении узнаваемости объекта;
• проведение акций и розыгрышей для формирования лояльности клиентов; помощь в рекламных кампаниях и формировании базовой доходности;
• выезд для открытия (на официальном сайте ligastavok.ru размещаются материалы с церемонии торжественного «перерезания красной ленточки»).

Франшиза «Лиги ставок»: цена и первоначальные вложения

Величина паушального взноса (та самая цена франшизы «Лиги ставок») определяется индивидуально с каждым клиентом при согласовании контракта. Минимальный размер платежа, который вам придется внести, —  25 000 рублей. Инвестиции в проект начинаются от 150 000 рублей, но все зависит от вашего региона, целей, задач, «размаха»

При расчете стоимости обратите внимание, что вам придется отдать:

• 30 000 российских рублей на подключение к букмекерским продуктам франчайзера;
• 50 000 – 80 000 на аренду помещения и на ремонт (если потребуется);
• 50 000 – 70 000 рублей — обучение, заработная плата линейного и руководящего персонала;
• 20 000 – прочие коммерческие, юридические организационные расходы.

У БК «Лига ставок» и франшизы условия простые: ежемесячно вы перечисляете 15% от ВЫРУЧКИ (обратите внимание, что средства идут не с чистой прибыли, а именно с выручки!). В отзывах люди писали, что в первое время на «ежемесячные отчисления» приходится чуть ли не докладывать со своих личных сбережений

Срок окупаемости – 2-3 месяца. С 4 месяца вы можете рассчитывать на 250 000 рублей прибыли (или больше). Но сведения приблизительные. Само собой, все зависит от конкретной ситуации.