Как самому сделать контекстную рекламу

Как подобрать 2000 ключевых запросов за один вечер

Делать это мы будем, конечно, не вручную. Есть очень хороший и бесплатный инструмент, который называется СловоЁб (без шуток, так и называется). Вот именно он и позволит вам быстро подобрать множество ключевых запросов.

По своей сути — это программа-парсер. То есть она парсит сервис Яндекса, который называется Вордстат. Вы, конечно, можете и вручную подбирать запросы через тот же самый Вордстат, но это займет у вас несколько месяцев.

Прежде, чем начинать работу — нам надо скачать этот самый СловоБОЙ (давайте я его так буду здесь называть) по этой ссылке

И важно его правильно настроить. От настроек будет зависеть скорость работы программы

Подробнее потом распишу в отдельной статье.

 Смотрите на эту же тему: «5 способов как сделать рекламу в интернете бесплатно самому» (откроется в новой вкладке)

Далее вам надо составить список основных ключевых слов в вашей нише. Если вы продаете очки, то это будут: «очки купить», «очки заказать», «очки такой-то марки», «очки цена» и прочие. Это самые крупные ключевые запросы, по которым люди ищут ваш товар.

Далее вы вставляете весь этот список в СловоБОЙ и начинаете его парсить. То есть программа автоматически обращается к сервису Вордстат и собирает более мелкие ключевые запросы на базе тех, которые вы указали.

Если надо — задайте регион, чтобы программа собирала ключи только по вашему городу или области.

В зависимости от ниши, СловоБой может вам насобирать до 2000 запросов с каждого крупного ключевого слова, которое вы добавили. И после этого начинается самая ответственная часть работы — отсев ненужных ключей.

Как правильно настроить контекст: базовый чек-лист

Полный чек-лист по настройке контекстной рекламы — это сотни пунктов. Здесь мы перечислим только минимальные требования, которые может реализовать каждая компания.

1. Разделение и кросс-минусовка b2b и b2c-запросов. Это верхний уровень структуры. Чтобы ее улучшить, нужно детально изучить ваши сегменты аудитории.

2. Объявления нужно оптимизировать под разные устройства. Рекламные кампании для мобильных собираем и запускаем отдельно.

3. Нужно составлять хорошие объявления:

1. ключевые слова в заголовке;
2. наличие уточняющих слов;
3. ключевое слово в отображаемой ссылке;
4. ключевое слово в описании;
5. призыв к действию;
6. наличие быстрых ссылок с ключевым словом;
7. контактная информация.

4. Для повышения эффективности ваших объявлений в Google AdWords, помимо быстрых ссылок и уточнений, рекомендуем использовать «Структурированные описания» и другие расширения объявлений: «Номера телефонов», «Адреса», «Цены».

Пример расширения «Цены»:

Пример структурированного описания:

5. Для средне- и высокочастотников рекламные кампании должны строиться по принципу: «одно ключевое слово — одно объявление». Низкочастотники (когда показов 1-30) нужно группировать, а объявления для них — шаблонизировать с помощью решеток.

6. Запускайте кампании для околотематических ниши. Например, для автодилеров такими нишами будут сервис, лизинг, комплектующие.

7. Ограничивайте ставки для неэффективных ключей, площадок, каналов.

8. Работайте с РСЯ и КМС. Но фильтруйте площадки, чтобы к вам не шел мусорный трафик.

9. Запускайте новые инструменты. Это, в основном, касается AdWords: реклама в Gmail, кампании типа «Только номер телефона».

10. Следите за показателем качества ключевых слов. Это оценка того, насколько ваши объявление и сайт релевантны поисковому запросу.

11. Используйте динамический ремаркетинг на незавершенные действия, брошенные корзины и т.д. Он позволяет обратиться к пользователям, с которыми вы уже контактировали на вашем сайте. Кейс по ретаргетингу для автомобильной отрасли.

12. Используйте другие каналы продвижения. Одна из схем работы: привести нового посетителя через контекст, вернуть его на сайт ремаркетингом в соцсети, привести к решению о звонке или заказе после третьего контакта через ретаргетинг MyTarget.

13. Помните, что реклама может показываться не в нужное для вас время. Например, если ваше предложение из b2b, не стоит тратить деньги на показы ночью или в выходные дни

В любом случае, обратите внимание на формирование ставок в это время и регулируйте их стоимость в зависимости от лидогенерации

14. Заполните список минус-слов. Его часто забывают или составляют небрежно.

Каждого специалиста, в том числе и по контекстной рекламе, нужно контролировать. Многие пункты не выполняются просто потому, что никто не ожидает проверки. Проанализируйте контекстную рекламу по нашему чек-листу и распространенным ошибкам — и вы поймете квалификацию вашего подрядчика и сможете улучшить результаты в AdWords и Директе.

Шаг 5. Как повысить эффективность

Рекламная кампания готова. Теперь разберём с помощью чего можно повышать её эффективность:

Минусовка на ПОИСКЕ. С помощью отчёта в Метрике – Директ Сводка. Находим неподходящие слова и минусуем их.

Минусовка площадок РСЯ. Находим некачественные площадки с плохими поведенческими с помощью отчёта в Метрике – Директ Площадки.

Объявления с плохими поведенческими. Отключаем необходимые.

Настройка целей. Фиксируем объявление достигшие цель и немного поднимаем им стоимость клика.

A/B тестирование. Используйте по 2 объявления на одну фразу, например, с разными заголовками. Система будет показывать их в ротации, а после того как накопит статистику, пойдут показы только одного – более эффективного.

Несколько форматов изображений для РСЯ. На одну фразу, как минимум, необходимо использовать картинки в пропорциях 1:1 и 16:9.

Подстановка части текста в заголовок. Делает объявление более заметным.

Быстрые ссылки

Здесь важно постараться сужать подсказки на пути к целевому действию. То есть, если человек искал телефон, не стоит добавлять в быстрые ссылки телевизоры или стиральные машины

Используйте фильтры по характеристикам – телефоны ASUS, чёрные телефоны и т.д.

Уточнения. Делает объявление более заметным, если цена клика позволяет показывать объявления на первом месте спецразмещения.

UTM – метки. Не будут лишними для некоторых отчётов Метрики.

Call-трекинг. Помогает оценить эффективность РК и объявлений.

Графические объявления (баннеры). Работают по принципу РСЯ.

Что делать, если объявления не прошли модерацию?

Что делать, если ваши объявления (все или некоторые) не прошли модерацию? Во-первых, не переживать, потому что отклонение объявления модератором – это обычная ситуация. Первым делом нужно выяснить, почему объявление отклонили. Обычно причина указана прямо в объявлении. Например, в тексте объявления содержится опечатка.

Но иногда причина непонятна – вместо конкретного объяснения идет ссылка на какой-либо пункт правил Директа, из которого однозначно неясно, что же не в порядке. В этом случае лучший вариант – позвонить в службу поддержки Яндекс.Директа и спросить, что вам надо исправить для того, чтобы объявление прошло модерацию. Телефоны службы поддержки вы найдете в этом разделе помощи Директа. В поддержку также можно писать, но тогда ответ займет какое-то время (обычно отвечают уже на следующий день, но бывает и дольше). Когда будете звонить, имейте под рукой номер рекламной кампании или объявления.

В целом, говоря о том, как правильно настроить кампанию в Яндекс.Директ, можно дать такой совет – соблюдайте правила системы. Не пытайтесь обойти требования «окольными путями», это чревато баном аккаунта.

Теперь, когда вы выяснили причину отклонения объявлений, осталось ее устранить. Например, исправить опечатки, переписать текст, прислать нужные документы. Исправив недочеты, заново отправьте объявления на модерацию.

До запуска: 3 важных момента

1

Обратите внимание, что для рекламы ряда товаров и услуг в Директе вам потребуется предоставить документы (лицензии, сертификаты, регистрационные удостоверения). Список таких товаров и услуг и необходимых документов можно посмотреть в Помощи

До настройки Яндекс.Директа убедитесь, что сможете предоставить все нужные документы, так как без них запустить рекламу не получится.

2. Не забудьте про общий счет. На новых кампаниях в Директе по умолчанию подключается общий счет. Если у вас будет несколько кампаний на аккаунте, учитывайте, что деньги с общего счета уходят на все активные кампании. Иногда получается такая ситуация, что одна из кампаний начинает «съедать» много денег (например, вы попали на 1 спецразмещение по высокочастотному запросу). А вы этого не видите, пока не израсходуются деньги на общем счете. Чтобы такого не было, настраивайте все возможные лимиты расходов, которые позволяет ваша стратегия. Чтобы настроить уведомления по общему счету, нажмите на изображение шестеренки рядом с надписью «общий счет».

Скриншот 10 – общий счет

3. Избегайте спама. Иногда рекламодатели создают по несколько одинаковых кампаний с расчетом, что в поиске выведется сразу несколько их объявлений. Так делать не стоит. В Директе есть четкое правило:

«Создание большого числа одинаковых объявлений (с идентичным текстом, сайтом, ключевыми фразами), в том числе и в разных кампаниях, рассматривается как попытка спама. Такие объявления будут отклоняться как на этапе модерации, так и после начала работы рекламных кампаний».

Соблюдайте правила, настраивайте кампанию вдумчиво, и у вас обязательно все получится.

Особенности тематической контекстной рекламы

Отличается любая из разновидностей контекстной рекламы несколькими особенностями. Во-первых, это обязательное наличие линка на ресурс, где продвигаемый товар можно купить, узнать о нем больше.

Во-вторых, зачастую применяются специальные программы, которые автоматизируют действия. К примеру, ими определяется в каком порядке показать публикации, цена показа или клика.

Кстати, чаще всего применяется принцип оплаты за клик, а не за показ. То есть именно за переход клиента на сайт. Программы позволяют рассчитать примерное соотношение количества показов к количеству переходов. Более популярные объявления придется показывать не так много раз, чтобы получить заданное (оплаченное рекламодателем) количество кликов. Если же товар не очень популярный, то искать клиентов придется дольше. Это занимает ресурсы, поэтому в этом случае стоимость клика и требуемый бюджет будет больше.

В-третьих, применяется ремаркетинг. Инструмент позволяет фиксировать пользователей, посещавших сайт и напоминать им о товарах, к которым был интерес. Настраивается это при помощи разных выбранных критериев – всем, кто был на сайте, не совершившим покупку или других. Так увеличивается эффективность кампании.

Преимущества

Реклама на тематических площадках обладает рядом преимуществ:

• Эффективный таргетинг – показ информации заинтересованным клиентам (исходя из истории их посещений).
• Возможность организовать сравнительно недорогую рекламную кампанию – минимальная стоимость такой программы в Яндексе начинается от 1000 рублей.
• Оплата за клик ниже, чем в поисковой рекламе.
• Быстрота результатов – первые покупатели могут появиться и спустя пару часов после начала трансляции объявления.
• Сочетаемость с другими методами интернет-продвижения.
• Возможность выбора настроек демонстрации – определяется время, регион, возраст и другие критерии.

Специальные настройки

Специальные настройки считаются предназначенными для опытных рекламодателей, но в рамках этой пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ мы считаем нужным их разобрать. Здесь есть важные пункты, которые могут влиять на эффективность рекламы.

Запрещенные площадки и внешние сети

До запуска рекламы список запрещенных площадок лучше оставить пустым. В интернете можно найти списки «универсальных» запрещенных площадок, на которых стоит запрещать показы всегда и везде. Но на самом деле «универсальных» списков не бывает. Многое зависит от тематики. Для начала не запрещайте ничего, но отслеживайте по Метрике, как ведет себя трафик с разных площадок. И уже потом при необходимости добавляйте запрещенные площадки.

Минус-фразы

Это общие минус-фразы на всю кампанию. Минус-фразы, которые вы сюда добавите, будут применяться абсолютно ко всем объявлениям кампании. Сюда имеет смысл добавлять какие-то общие для всей кампании слова, по которым вы точно не хотите показываться. Например, «бесплатно», «своими руками», «самостоятельно». Более тонкую настройку минус-слов стоит проводить уже на уровне отдельных объявлений.

Скриншот 5 – минус-фразы на кампанию

Дополнительные релевантные фразы

Это фразы, которые система автоматически подбирает и добавляет к тем, что вы задали вручную. На старте их лучше отключать, поскольку дополнительные релевантные фразы не всегда подбираются точно и требуют отдельного контроля.

Запрещение показов по IP-адресам

Позволяет запретить показы рекламы определенным пользователям по IP-адресу. Например, вы запустили рекламу и увидели, что с какого-то IP идет много некачественных переходов. На практике такое встречается редко, поэтому в рамках пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ не будем подробно разбирать этот пункт. До старта кампании это поле просто оставьте пустым.

Осталось 4 чекбокса:

Скриншот 6 – чекбоксы в блоке специальных настроек кампании

1. Отключить подстановку части текста в заголовок. Если у объявления нет второго заголовка или два заголовка вместе оказываются слишком длинными, то Директ на поиске может подставить в заголовок первое предложение из текста. Вот как это будет выглядеть.

Ваше объявление:

Заголовок: Туры на полюс

Текст: В гости к пингвинам. Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Как объявление будет выглядеть с подстановкой:

Заголовок: Туры на полюс – В гости к пингвинам.

Текст: Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Яндекс утверждает, что длинный заголовок увеличивает кликабельность объявлений, и не рекомендует отключать подстановку. Поэтому лучше оставить настройку Яндекс.Директа по умолчанию – то есть оставить чекбокс пустым.

2. Отображать данные об организации из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах. Если у вашей компании есть заполненная страница в Яндекс.Справочнике с фотографиями, описанием и в идеале – с положительными отзывами, эту настройку Яндекс.Директа стоит оставить активной. Если на странице в Справочнике есть плохие отзывы или оценка компании низкая, галочку лучше снять. Что такое Яндекс.Справочник, можно почитать в Помощи.

3. Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Здесь стоит поставить галочку. В ином случае при выставлении ставок будут учитываться не только активные, но и остановленные объявления конкурентов.

4. Добавить кампанию в самые важные. Пока у вас одна или две кампании, добавлять их в самые важные нет необходимости.

Нажмите «сохранить».

Параметры кампании – самый объемный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ, но на практике все настраивается довольно быстро.

Шаг 3. Составление объявлений

Минимальные требования для объявлений следующие:

• заголовок – количество символов в Директе – 32;
• текст – количество символов в Директе – 75;
• ссылка на посадочную страницу;
• фраза, по которой будет показано объявление;
• картинка (только для РСЯ).

Если у вас один или два десятка объявлений для РСЯ, то кампанию можно настроить через интерфейс Яндекс.Директа. Но если мы настраиваем кампанию на ПОИСКЕ, то лучше всего использовать Excel и шаблон XLS-файла. Также обязательно понадобится программа Коммандер, которая поможет сэкономить время и силы.

Открываем шаблон XLS-файла в Excel и заполняем необходимые поля. Не стоит пугаться большого количества столбцов. Для запуска рекламной кампании достаточно заполнить следующие поля:

1. Столбец A: ставится «-«, если у фразы одно объявление. Если у фразы два и более объявления, то необходимо поставить знак «+».
2. Столбец E: нумеруем от 1-го до 1000 (максимальное количество групп объявлений в одной рекламной кампании).
3. Столбец I: копируем наши заранее подготовленные фразы и вставляем их в столбец, минус-слова заполняются позже с помощью Яндекс.Коммандер.
4. Столбец K: пишем заголовок объявления, желательно с использованием ключевой фразы.
5. Столбец L: составляем текст объявления.
6. Столбцы M и N: можно не заполнять, используются только для удобства. Показывают длину заголовка и текста объявления по формуле: для Excel = ДЛСТР(столбец), а для LibreOffice = LEN(столбец).
7. Столбец O: ссылка на посадочную страницу.
8. Столбец P (только для поиска): отображаемая ссылка. Вместо английских «кракозябр» можно написать ссылку на русском с вхождением ключевой фразы.
9. Столбец Q (не обязательно): — регион проще указать единожды в параметрах, после загрузки рекламной кампании.
10. Столбец R: ставка для поиска.
11. Столбец S: ставка для РСЯ (не менее 3 рублей для показа с картинкой).
12. Столбец W: заголовки быстрых ссылок. Общая длина 66 символов, разделяются с помощью «||».
13. Столбец Y: URL-адреса для заголовков быстрых ссылок.
14. Столбец AD (только для поиска): уточнения. Показываются только для объявлений, которые стоят на первом месте спецразмещения.

Шаг 1. Подготовка рекламной кампании в Директе

Последовательность настройки кампании следующая:

Введи название кампании;
Настрой период и время показа объявлений. По умолчанию реклама начнется с дня создания (после модерации) и не ограничена по длительности.
Время показа объявлений совмещает два параметра — указание, с точностью до часа и дня недели, когда показывать рекламу пользователям и возможность менять ставку, в зависимости от времени. Если ты хочешь использовать эту возможность, включи тумблер «Режим управления ставок» и на горизонтальном регуляторе измени в процентах ставку. Потом кликни по нужным часам в графике показа и ячейки изменят цвет и размер ставки. Эта настройка поможет тебе распределить расходы на рекламу так, чтобы получать переходы в то время, когда пользователи наиболее готовы на покупку.
Укажи регионы для показа объявлений

Для ГЕО можно изменить приоритеты привлечения трафика, увеличивая или уменьшая ставку каждого из выбранных регионов с помощью функции «Корректировка ставок».
Обрати внимание, что по умолчанию отмечен пункт «Расширенный географический таргетинг». Это означает, что реклама будет показываться пользователям, находящимся в других регионах, но указавшим эту местность в своих запросах

Если ты хочешь показывать объявления только тем, кто физически находится в выбранной местности, то отключи данную функцию.
Выбери стратегию показа рекламы. Это принцип, по которому будет устанавливаться ставка в борьбе за нужную позицию в блоке объявлений. Ты можешь устанавливать ставку вручную или воспользоваться искусственным интеллектом Яндекса, выбрав одну из пяти автоматических стратегий. Во втором случае будет нужно установить на сайт или лэндинг счетчик Яндекс.Метрики. Об автоматических стратегиях рассказывает следующее видео:

Укажи площадки показа рекламы: везде, только в результатах поиска, на страницах сайтов с рекламой Яндекса (сеть РСЯ).
Если ты разрешил рекламу в сети, то в пункте «Настройки в сетях» можно отрегулировать расходы бюджета и цену клика на объявления в РСЯ (от 0 до 100%).
В пункте «Корректировка ставок» настрой в процентах размер ставок для пользователей мобильных гаджетов, а также определенных групп. Их можно выделить по полу, возрасту или указать одну из аудиторий, собранных с помощью Метрики.
В разделе «Оптимизация фраз» ты можешь указать общие для всех объявлений минус слова (а с 2016 года, и минус фразы).
По умолчанию включен пункт «Дополнительные релевантные фразы». Это показ объявлений по ключевым словам, которые Яндекс подберет автоматически и посчитает подходящими для твоей рекламы. Ты можешь отрегулировать размер бюджета на данную функцию или отключить ее.
В разделе «Визитка» можно указать подробные координаты и каналы связи с компанией в реальном мире. Это полезно при размещении рекламы фирм без собственного сайта.
Укажи номер счетчика метрики. Мы рекомендуем использовать метрику на твоем лэндинге для анализа рекламы и повышения ее эффективности.
В разделе «Уведомления» настрой электронную почту и телефон, по которым будут приходить извещения от Директа о важных событиях во время работы рекламной кампании.
Если у тебя уже есть блек-лист площадок из РСЯ, можно сразу исключить их в разделе специальных настроек.

Чтобы лучше разобраться, рекомендуем использовать пошаговое видео от Яндекс по обучению Яндекс Директ. Например, полезный ролик о создании рекламной компании:

После указания данных параметров, щелкни мышкой по кнопке «Дальше» и переходи к настройке объявлений.

Вы используете контекстную рекламу для заработка на партнерках?
2 голоса

Подведем итоги

Теперь вы знаете, как настроить «Яндекс.Директ» собственными силами. Но этого недостаточно для первой практики. Перед запуском кампаний нужно научиться анализировать результаты рекламной деятельности. Это необходимо, чтобы отсекать неэффективные объявления, грамотно корректировать стоимость клика по разным ключевым фразам.

Помните, что контекстная реклама в «Яндекс.Директ» — это достаточно дорогой и динамичный инструмент интернет-маркетинга. Без должной подготовки можно быстро израсходовать даже значительный бюджет, не получив при этом удовлетворительной отдачи. Поэтому опытные бизнесмены часто обращаются к профессионалам для настройки и ведения рекламных кампаний.