Как начать бизнес с нуля: первые шаги на пути к успешному делу

Описание и анализ рынка

Наиболее востребованными направлениями становятся:

• взыскание долгов;
• подготовка претензий, написание исковых заявлений;
• сопровождение исполнительного производства;
• решение правовых вопросов в строительном бизнесе;
• юридическое сопровождение и помощь иностранцам;
• содействие в получении вида на жительство;
• обжалование решений правоохранительных органов.

Востребованной областью на данный момент является защита прав заемщиков перед коллекторами.

Принципы ценообразования на рынке юридических услуг:

1. Гонорарная система. Используется в случае представительств клиента в суде и предполагает определенный результат. При успешном стечении дела, юристу выплачивается гонорар, пропорциональный сумме иска. В среднем 10-15%.
2. Оплата по часам.
3. Оплата по твердым расценкам.
4. Договор об уплате определенной суммы вне зависимости от затраченного времени и результата.

Цены на услуги устанавливаются исходя из следующих факторов:

• уникальность оказываемой услуги;
• количество обращений клиента.

Повышение стоимости услуг имеет тенденцию в крупных компаниях. Компании с узкой специализацией держат цены стабильными и даже снижают их для конкурентоспособности.

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами фирмы могут стать как физические, так и юридические лица.

Несмотря на большое количество людей, нуждающихся в помощи профессионального юриста, частота их обращения может быть разовой.

Описание целевых групп:

1. Физические лица. Портрет клиента: мужчины и женщины в возрасте от 24 до 50 лет с высшим или средне — специальным образованием.
2. Небольшие компании. Те, кто нуждаются в периодической правовой помощи. Привлекают для работы юридические компании по договору на аутсорсе.
3. Средние и крупные компании. Используют юридические услуги для разовой консультации по сложному вопросу.
4. Фирмы для решения специфической проблемы. Юридические вопросы зачастую возникают во время покупки оборудования, оформления ипотеки.
5. Иностранные компании с потребностью организовать представительство на территории РФ.

Конкурентные преимущества

• гибкость: стоимость будет зависеть от специфики конкретной задачи;
• предоставление бесплатных консультаций;
• предоставление скидок на последующие услуги.

Только профессиональная работа юристов будет приводить и удерживать клиента.

К преимуществам компании следует отнести:

• предоставление дополнительных услуг (например, бухгалтерских);
• возможность онлайн-заказов;
• предоставление бесплатных телефонных консультаций.

Оперативные и бесплатные консультации позволяют завязать первичный разговор с клиентом. Зачастую для полноценного решения требуется рассмотрение документов, а значит становится возможным назначить личную встречу и довести клиента до сделки.

Рекламная кампания

Описание рекламы в бизнес-плане юридической фирмы с нуля основывается на индивидуальных особенностях, выявленных при анализе рынка.

Главной целью рекламной кампании является узнаваемость и позиционирование преимуществ. Маркетинговые инструменты должны быть направлены как на привлечение новых, так и на удержание существующих клиентов.

Инструменты маркетинговой стратегии включают в себя:

• создание и развитие сайта;
• размещение в бумажных и электронных версиях специализированных журналов;
• ТВ-реклама в прайм-тайм;
• почтовая рассылка.

Особое внимание следует сделать на продвижение среди юридических лиц. Инструментами для этого могут стать:

Инструментами для этого могут стать:

• проведение тренингов и семинаров;
• подготовка специальных предложений для абонентского обслуживания;
• холодные звонки.

При планировании рекламной кампании необходимо учесть, что основные вложения в эту часть расходов придутся на первые два года после открытия. Далее, главным фактором притока людей должна стать репутация.

Фирменный стиль

В первоначальные затраты на маркетинговую стратегию следует включить создание элементов фирменного стиля.

Элементы фирменного стиля:

• название;
• логотип;
• слоган.

Наличие этих деталей будет способствовать запоминанию компании и повышать статусность. Следует помнить, что образец логотипа юридической организации должен быть лаконичным и не многоцветным, а название и слоган вызывать доверие.

Помощь призывникам и военнослужащим

Основная задача юридического агентства в этой сфере – легальная помощь людям с получением военного билета или отсрочки от службы в армии. В современном обществе услуга крайне востребованная. На это может указывать и возросшее количество франшиз по этому направлению.

На рынке действуют несколько, уже набравших популярность, фирм. Это «Служба помощи призывникам», «Военно-врачебная коллегия», «Призывник» и другие. Основные сотрудники этого направления специализируются на военном и медицинском праве. Упор же делают в первую очередь на прозрачность своей работы, легальность всех решений, а также высокую рентабельность сферы бизнеса.

Рекламная компания подобных фирм узконаправленная, как и сама деятельность, а потому обладает большим эффектом и имеет стандартизированные схемы. Успешно проявляет себя контекстная реклама в интернете, наружная, в том числе на стёклах автомобилей. А также специальные акции в месте большого скопления потенциальной аудитории – колледжах, ВУЗах, техникумах. Работает и агентский наём, при котором специальные люди занимаются привлечением клиентов в живую.

Но основным препятствием для открытия подобной фирмы по франшизе может стать банальная занятость территории. Зачастую, франчайзеры запрещают работать более чем одному представительству в одном городе.

Цены на открытие бизнеса по франшизе в этом направлении также разняться. К примеру, чтобы начать работать с фирмой «Служба помощи призывникам» понадобится иметь как минимум 850 тысяч. И пятьсот из них уйдёт только лишь на паушальный взнос. Однако, именно эта организация на данный момент лидирует в своём сегменте, имея более 20 филиалов по всей России. И основным критерием выбора именно этой франшизы называют очень быструю окупаемость вложенных денег. Так, по заявлениям представителей, партнёр фирмы сможет выйти на прибыль уже к третьему месяцу работы. На запуск самого предприятия уйдёт один месяц, а через два месяца после заключения соглашения о сотрудничестве нужно будет начинать платить роялти – 7 процентов от оборота. Как раз тогда, когда обещают начало окупаемости.

Обучение этой фирмой организуется как в живую, так и посредством вебинаров, каждому сотруднику будет дан необходимый минимум и предоставлен доступ к серверу с базой данных головного офиса. Действует и подобие колл-центра, откуда заявки поступают и распределяются на своих франчайзи, исходя из местоположения. Также ему передаются и те заявки, которые поступали из его региона ранее, ещё до открытия.

У компании существует свой фирменный стиль, который должен быть соблюдён всеми партнёрами. К этому же относятся и стандарты рабочего процесса. Необходимое для функционирования помещение должно быть площадью не менее 35 квадратов. А под переговоры должна быть выделена отдельная комната. Желательным условием при принятии решения о сотрудничестве с потенциальным партнёром значится опыт управления бизнесом, поэтому стать филиалом данной организации позволяется не всем.

Другая не менее популярная компания – «Военно-врачебная коллегия». Сеть чуть менее крупная, чем у предыдущей фирмы, однако организация быстро растёт и уже представлена в 16 городах. Сумма на запуск своего отделения составляет порядка 800 тысяч рублей. Паушальный взнос, как и у «СПП» составляет 500 тысяч рублей. А вот окупаемость бизнеса по заявлениям управляющих колеблется от 5 до 15 месяцев. Это в несколько раз больше чем у их конкурента, но звучит реальнее. Роялти платится уже с первого месяца работы и составляет первые полгода 30 тысяч, а далее – 60 тысяч рублей. Рентабельность работы – 40 процентов. Цифры неплохие.

В эту сферу услуг входит не только помощь призывникам. Зачастую в юридической консультации нуждается и другой сегмент клиентов – военнослужащие. В этом случае, помимо стандартных вопросов с отсрочкой от армии, сотрудники фирмы помогают решать проблемы с увольнением и восстановлением на службу, приватизацией военного жилья, службы по контракту и многих других вопросов. В некоторых случаях сотрудники фирмы могут быть представителями клиента в суде.

Этим ответвлением юридической помощи занимается фирма «Военно-правовой центр». Стоимость её франшизы всего 100 тысяч рублей, а роялти составляет фиксированные 10 тысяч рублей в месяц.

Документы и лицензии

Регистрация и оформление налогообложения для юридической фирмы критически важны. Невыполнение всех требований приведет к незаконности услуг, вся ваша деятельность не будет иметь правовой силы.
Юридические услуги можно предоставлять, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя. Но, в этой сфере для многих клиентов важен статус фирмы. Оптимальным вариантом, обеспечивающим серьезность и минимальный набор документов для регистрации, будет общество с ограниченной ответственностью.
Схема налогообложения проста – отчисления государству составляют 15% от чистой прибыли. В некоторых случаях налог составляет 6%.
Высшее юридическое образование, подтвержденное лицензией необходимо не для всех видов деятельности:

1. Для организации адвокатского бюро или коллегии необходимо сдать квалификационный экзамен и принести присягу.
2. Для ведения нотариальной деятельности также нужно получить соответствующую лицензию.
3. Для ведения частной детективной деятельности необходимо получить специальное разрешение от МВД России.

Перед регистрацией обязательно узнайте о нововведениях в законодательстве. Правовая база регулярно усовершенствуется и, возможно, на момент начала вашей деятельности приняты новые нормы.

Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

Открытие юридической конторы состоит из этапов:

1. Анализ рынка.
2. Определение специализации.
3. Регистрация компании.
4. Подбор помещения и оборудования.
5. Разработка рекламной кампании и элементов фирменного стиля.
6. Подбор персонала.

Документы

Для ведения адвокатской деятельности согласно ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ», необходимо получение соответствующего статуса.

Для организации частной нотариальной деятельности в соответствии с ч.3 ФЗ «О нотариате» необходимо получение лицензии. Она выдается после сдачи квалификационного экзамена.

Для ведения частной деятельности согласно ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» понадобится специальное разрешение от МВД России.

Для остальных видов юридических услуг получение специальных разрешений и образования государством не предусмотрено.

Компания может быть зарегистрирована в качестве ИП или ООО. Во время регистрации необходимо выбрать подходящую форму налогообложения. Наиболее выгодной системой для предпринимателей становится упрощённая.

При регистрации понадобится:

• паспорт, его ксерокопии;
• подтверждение об уплате государственной пошлины;
• бланк заявления о регистрации индивидуального предпринимателя или ООО;
• подбор рода деятельности по кодам ОКВЭД.

Помещение и расположение

Первым действием предпринимателя при открытии юридического бизнеса станет подбор помещения. Минимальная площадь офиса 10 м2 и зависит от предполагаемого количества сотрудников и проходимости.

Расположение может быть:

1. В центре. Это увеличит стоимость аренды, но при этом позволит открыть компанию рядом с нужными государственными учреждениями.
2. В спальном районе. Лучше всего, если помещение будет находиться на первом этаже или в отдельном здании.

Оборудование и инвентарь

Никакого специализированного инвентаря юридической фирме не нужно.

Потребуются следующие позиции.

Наименование	Количество	Цена, руб.
Компьютер	4	120000
Офисная мебель	9	62000
Канцелярия	…	10000
Принтер	1	5000
Сканер	1	8000
Итого	—

Персонал

Юристы, которые будут оказывать услуги, должны иметь соответствующее образование и подтвержденный опыт работы.

Пример состава юридической компании среднего звена.

Должность	Количество	Заработная плата, руб.
Юрист высшей квалификации	1	60000
Юрист по работе с физическими лицами	1	50000
Юрист для работы с юридическими лицами	1	45000
Юрист-консультант	1	35000
Помощник юриста	1	25000
Секретарь референт	1	25000
Бухгалтер	1	25000

На первоначальном этапе, для небольшой фирмы достаточно иметь в штате 3 сотрудников.

А именно:

• юриста по работе с физическими лицами;
• юриста для работы с юридическими лицами;
• юрист-консультанта.

Чаще всего предприниматель, открывающий подобный бизнес, сам является практикующим юристом.

Он осуществляет следующие задачи:

• оперативное и стратегическое управление компанией;
• комплектование штата;
• формирование перечня услуг и предложений;
• планирование текущей стоимости услуг;
• участие в важных переговорах;
• бухгалтерское обеспечение компании.

ÐеÑед Ñем, как наÑнем

РÑнок ÑÑидиÑеÑÐºÐ¸Ñ ÑÑлÑг оÑÐµÐ½Ñ ÑиÑок, напÑавлений оÑÐµÐ½Ñ Ð¼Ð½Ð¾Ð³Ð¾. ÐеÑед ÑÑаÑÑом оÑоÑÐ¼Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÑедпÑинимаÑелÑÑкой деÑÑелÑноÑÑи необÑодимо вÑбÑаÑÑ Ð²Ð¸Ð´ деÑÑелÑноÑÑи. ÐаÑинаÑÑÐ°Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð²ÑÑд ли ÑÐ¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¾ÑваÑиÑÑ Ð²ÐµÑÑ ÑпекÑÑ Ð²Ð¸Ð´Ð¾Ð² ÑÑидиÑеÑкой деÑÑелÑноÑÑи. ÐÑноÑиÑелÑно вÑбоÑа колиÑеÑÑва пÑедоÑÑавлÑемÑÑ ÑÑлÑг единого Ð¼Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑÑеди ÑÑиÑÑов не ÑÑÑеÑÑвÑеÑ. ЧаÑÑÑ ÑÑиÑаеÑ, ÑÑо новиÑкам не ÑледÑÐµÑ ÑаÑпÑлÑÑÑÑÑ, ÑелеÑообÑазно пÑиобÑеÑÑи ÑепÑÑаÑÐ¸Ñ Ð² одном или неÑколÑÐºÐ¸Ñ Ð½Ð°Ð¿ÑавлениÑÑ Ð¸ лиÑÑ Ð¿Ð¾Ñле доÑÑÐ¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¾Ð¿Ñеделенного ÑÑпеÑа ÑаÑÑиÑÑÑÑ ÑпекÑÑ ÑÑлÑг. Ðо, Ð¸Ð¼ÐµÐµÑ Ð¼ÐµÑÑо мнение, ÑÑо вÑдеÑжаÑÑ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑÐ¸Ñ Ñ Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ опÑÑнÑми компаниÑми в опÑеделенном виде Ñакже ÑÑезвÑÑайно Ñложно, и молодой ÑиÑме ÑелеÑообÑазно вÑбиÑаÑÑ ÑнивеÑÑалÑноÑÑÑ.

ÐÑ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑе пÑедоÑÑавлÑÑÑ ÑÑлÑги в ÑÑадиÑионнÑÑ Ð½Ð°Ð¿ÑавлениÑÑ: пÑÐ°Ð²Ð¾Ð²Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾ÑÑ Ð¼Ð°Ð»Ð¾Ð¼Ñ Ð¸ кÑÑÐ¿Ð½Ð¾Ð¼Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑÑ, ÑÑидиÑеÑкие ÑÑлÑги ÑизиÑеÑким лиÑам, взÑÑкание долгов, деÑÑелÑноÑÑÑ Ð² оÑоÑмлении инÑеллекÑÑалÑной ÑобÑÑвенноÑÑи.

С ÑазвиÑием ÑеÑнологий и пÑедпÑинимаÑелÑÑÑва поÑвлÑÑÑÑÑ Ð¸ новÑе Ð²Ð¸Ð´Ñ ÑÑидиÑеÑÐºÐ¸Ñ ÑÑлÑг. ÐеÑÑма пеÑÑпекÑивнÑм напÑавлением ÑвлÑеÑÑÑ Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ð½Ð¸Ðµ ÑÑидиÑеÑкой помоÑи пÑедпÑинимаÑелÑм, занимаÑÑимÑÑ ÑлекÑÑонной коммеÑÑией. Также, веÑÑма воÑÑÑÐµÐ±Ð¾Ð²Ð°Ð½Ñ ÑÑлÑги по Ð¾Ð±Ð¶Ð°Ð»Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÑеÑений пÑавооÑÑаниÑелÑнÑÑ Ð¾Ñганов, ÑегиÑÑÑаÑионно-пÑавовÑе ÑÑлÑги, ÑÑÑоиÑелÑное пÑаво и множеÑÑво дÑÑгиÑ.

УзнайÑе, на какие ÑÑлÑги в ваÑем гоÑоде наиболее вÑÑокий ÑпÑоÑ. ÐообÑайÑеÑÑ Ñ Ð±ÑдÑÑими конкÑÑенÑами, пÑоанализиÑÑйÑе, по каким напÑавлениÑм ниÑа занÑÑа. ÐеÑед оÑкÑÑÑием ÑÑидиÑеÑкой пÑакÑики поÑÑаÑайÑеÑÑ Ð½Ð°Ð¹Ñи ÑоÑÑ Ð±Ñ Ð½ÐµÑколÑÐºÐ¸Ñ Ð¿Ð¾ÑенÑиалÑнÑÑ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов. Ðажно ÑоÑÑавиÑÑ Ð³ÑамоÑнÑй и макÑималÑно подÑобнÑй бизнеÑ-план, поÑÑаÑаÑÑÑÑ Ð¿ÑедÑгадаÑÑ Ð²Ñе возможнÑе ÑиÑки.

Какой бизнес открыть юристу

Юридический маркетолог свяжется с Вами в течение дня! Подписаться на газету прямо сейчас! Никакого спама, гарантируем! Заказать продающий текст на сайт.

Если ваша компания работает на рынке с высокой конкуренцией, рано или поздно но обычно рано вы столкнетесь с тем, что нужно изучать маркетинг.

Нет, маркетинг — это не только создание сайта , но целый комплекс интересных мероприятий. В этой статье мы не будем говорить о стратегическом планировании, лишь предложим вам несколько идей:. Например: налогообложение для юридических лиц. На таких мероприятиях предлагаем свои книги, публикации и визитки. Существуют так же и базы данных физических лиц. Мы не пробовали, но вы можете стать пионерами в этой области. Так вы привлечете потенциальных клиентов. Обычно, у них есть календарь плановых проверок или расписания судов.

Вы можете предлагать свои услуги именно тем компаниям, которым грозит судебное разбирательство или проверка. Нам вновь хотелось бы поднять такую важную тему, как сервис или качество обслуживания

Почему это важно? Предположим, что вы занимаетесь консалтингом по налогам в различных компаниях. Хороший сервис всегда подкупает

Как это ни печально, но большинство русских компаний до сих пор не осознали важность качества обслуживания.

Атмосфера в коллективе — это очень важно. Обычно, фирмы, которые заботятся о своих работников, получают большие прибыли и довольных клиентов

Поэтому сделайте это направление работы приоритетным.

Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику? Эффективная тактика продажи юридических услуг — это показать клиенту, что мы можем решить его проблему.

Те юристы, которые способны почувствовать всю силу проблемно-ориентированного подхода в решении проблем, достигают высоких результатов в реализации своих услуг. К нам обратилась юридическая компания из Ставрополя, входящая в рейтинг Право Требовалось разработать маркетинговые инструменты для позиционирования бренда и привлечения клиентов.

Заказать продающий текст на сайт Ваши контактные данные не будут переданы третьим лицам! Заказать ведение юридического блога Ваши контактные данные не будут переданы третьим лицам! Не уходите просто так! Получите маркетинговую стратегию! Ваши контактные данные не будут переданы третьим лицам! Меню Заказать звонок. Главная Почему мы. Начало работы Маркетинговая стратегия для юрбизнеса Маркетинговая стратегия для адвокатов. Построение Бренда Фирменный стиль Разработка презентаций Создание видео.

Продвижение юридических сайтов Маркетинг под ключ. Хотите узнать больше? Телефон: 8 Скайп: jurmarketing. Почта: info jurmarketing. Мы в соц. Последние записи. Продажа юридических услуг бизнесу через обучение. Политика конфиденциальности. На сайте 0. ВКонтакте 0. Facebook X.

Финансовый план

Первоначальные затраты: 670 тыс. рублей.

Предоставляемые услуги: юриспруденция.

Предполагаемая ежемесячная доходность: 80 тыс. рублей.

Окупаемость: 1,5 года.

Данная юрфирма будет предоставлять клиентам следующий спектр услуг:

• Решение регистрационных вопросов (регистрация ИП и ООО, помощь в ликвидации бизнеса).
• Разрешение правовых споров (вмешательство государства в частную собственность предпринимателя, другие проблемы с госинстанциями).
• Решение семейных споров (развод, наследство, детская опека).
• Консультации по юридическим вопросам выбранного спектра.

Широкий спектр предоставляемых услуг будет способствовать ускоренному формированию клиентской базы, а значит, росту прибыли от проекта.

Фирма будет работать согласно следующему графику:

• Понедельник – пятница: 09:00-16:00.
• Суббота: 09:00-14:00.
• Воскресенье: выходной.

Финансовая сторона проекта, по большей части зависит от города, в котором будет реализовываться бизнес-план, и площади арендуемого офиса.

Стартовые расходы

№	Наименование	Сумма
1	Регистрация бизнеса	20 тыс. рублей
2	Маркетинг	60 тыс. рублей
3	Ремонт офиса	100 тыс. рублей
4	Оснащение для офиса	280 тыс. рублей
5	Прочие расходы	40 тыс. рублей
Итого: 500 тыс. рублей

Ежемесячные расходы

№	Наименование	Сумма
1	Аренда офиса	30 тыс. рублей
2	Зарплата сотрудников	125 тыс. рублей
3	Административные траты	10 тыс. рублей
4	Прочие расходы	5 тыс. рублей
Итого: 170 тыс. рублей

Прейскурант цен

№	Сервис	Средняя цена услуг
1	Разовое консультирование клиентов	2 500 рублей
2	Регистрационные процедуры	от 6 500 рублей
4	Составление документов, договоров, прошений и проч.	от 5 000 рублей
5	Представительство в суде	от 20 000 рублей

Юриспруденция всегда считалась выгодным делом, и даже экономический кризис не мешает оставаться бизнесу на лидирующих позициях. Решение сложных юридических вопросов может обойтись клиенту в 50-80 тыс. рублей. Глядя на прейскурант цен (указана средняя стоимость услуг), можно сделать вывод, что даже 2-3 клиента в месяц смогут принести компании немалую выручку.

В месяц юридическая фирма, располагающаяся в небольшом городе, способна принести прибыль в 250 тыс. рублей. То есть чистый доход владельца бизнеса составит порядка 80 тыс. рублей ежемесячно. А срок окупаемости бизнеса составит 1-1,5 года. Из этого можно сделать вывод, что рентабельность юрконторы даже в кризисный для страны период высока.

Начать деятельность с небольшим капиталом также возможно, но экономить на сотрудниках недопустимо. Креативность, ответственность и высокий профессионализм поможет добиться успеха.

Бизнес-план юридической компании – бизнес-план проекта, заключающегося в организации компании, оказывающей юридические консультационные услуги.

Важнейшими условиями, гарантирующими успех данного проекта, являются стремление к созданию компании, предоставляющей качественные услуги и реально помогающей обратившимся к нам клиентам. Специализация сотрудников в различных отраслях права, обеспечит глубокое и всестороннее изучение поставленных вопросов, а внимательный индивидуальный подход к клиенту создаст прочную клиентскую базу.

Соответствующие амбиции, а также удобное расположение бизнес – центра, расположенного в центральном районе города рядом с главным вокзалом, позволят обеспечить стабильный уровень продаж с перспективой их роста.

Типовой бизнес-план разработан с учетом положений «Методических рекомендаций по оценке эффективности инвестиционных проектов (утв. Минэкономики РФ, Минфином РФ и Госстроем РФ от 21 июня 1999 г. № ВК 477).

Персонал и специализация

Особенностью компании, оказывающей юридические услуги, является то, что доход и рентабельность зависят от профессионализма ее сотрудников.

Разрабатывая бизнес-план агентства, необходимо тщательно подходить к подбору кадров. Хорошо, если в фирму придут 2-3 юриста «с именем», т. е. те, кто имеет приличный стаж работы и свой круг клиентов. На начальном этапе именно они обеспечат приток посетителей. Не стоит отказываться и от новичков, но толковых. В процессе оказания услуг они будут нарабатывать опыт, а более старшие коллеги всегда подскажут или помогут. Именно такая рабочая связка приводит к успеху. Кроме того, не будет лишним, если один из юристов всегда будет готов срочно выехать к клиенту в случае необходимости решения неотложной проблемы (административное задержание, ДТП и пр.).

В юридической практике большую роль играет специализация юриста. Невозможно одновременно быть успешным во всех отраслях права. Как правило, каждый специалист является докой в нескольких из них.

Можно выделить несколько общих направлений деятельности юридической фирмы и внести их в бизнес-план:

• регистрация недвижимости;
• представительство в судах;
• абонентское обслуживание предприятий;
• оказание услуг по взысканию долгов.

В бизнес-план необходимо включить указание на то, какие услуги будет оказывать фирма. Есть агентства, специализирующиеся исключительно на вопросах гражданского права: наследство, защита прав потребителей, споры со страховыми компаниями, возмещение материального ущерба, моральный вред, исполнительное производство. Другие готовы оказать помощь исключительно в вопросах защиты интеллектуальной собственности или представлять интересы в арбитражных судах. Третьи — производят оказание услуг в области земельного законодательства и регистрации недвижимости.

Есть универсальные компании, где можно получить весь спектр юридических услуг: составить образец иска, проконсультироваться, составить договор на обслуживание, показать готовые документы и получить правовое заключение.

Таким образом, специфика и характер услуг будут зависеть от квалификации и специализации сотрудников агентства.

Еще одной немаловажной деталью, входящей в бизнес-план, должен быть прием на работу секретаря, знающего азы юриспруденции, владеющего юридической терминологией и способного дать простую консультацию. Само собой, секретарь обязан знать правила документооборота, быть вежливым и коммуникабельным

Сводный анализ стоимости услуг

Название фирмы	ЮФ «Аркадия»	ЮФ «Ангард»	ГК «Юрлига»
Город	Москва	Ульяновск	Екатеринбург
Разовая консультация	1.500 рублей/час	700 рублей	от 1000 рублей
Регистрация ООО (без госпошлины)	11.000 рублей	2.500 рублей	7.500 рублей
Регистрация ИП (без госпошлины)	3.500 рублей	1.000 рублей	4.500 рублей
Ликвидация юр.лица	60.000 рублей	не предоставляется	34.500 рублей
Составление искового заявления	9.000 рублей (комплексная услуга)	1.000 рублей (только заявление)	9.500 рублей (комплексная услуга)

Итак, вышеуказанные компании оказывают схожие услуги, однако ЮФ «Аркадия» специализируется на регистрационных вопросах (образование и ликвидация правовых форм), ЮФ «Ангард» больше сконцентрировано на доступных услугах для физических лиц, а ГК «Юрлига» предоставляет широкий сервис и частным, и корпоративным клиентам. Даже поверхностный анализ демонстрирует, насколько сильно разнятся цены за работу. Неудивительно, что в Москве стоимость услуг значительно выше, чем в Ульяновске.

Добавим, что цена работы значительно зависит от статуса юриста. Именитые конторы, которые обслуживают только постоянных клиентов, за представление интересов заказчика могут запросить 15-30 тысяч рублей в день, и даже больше. Особенно высоки ставки в сфере уголовного права: когда перед богатым человеком появляется перспектива оказаться в местах «не столь отдалённых», он уже не так рьяно считает свои сбережения.

Описание и анализ рынка

Наиболее востребованными направлениями становятся:

• взыскание долгов;
• подготовка претензий, написание исковых заявлений;
• сопровождение исполнительного производства;
• решение правовых вопросов в ;
• юридическое сопровождение и помощь иностранцам;
• содействие в получении вида на жительство;
• обжалование решений правоохранительных органов.

Востребованной областью на данный момент является защита прав заемщиков перед коллекторами.

Принципы ценообразования на рынке юридических услуг:

1. Гонорарная система. Используется в случае представительств клиента в суде и предполагает определенный результат. При успешном стечении дела, юристу выплачивается гонорар, пропорциональный сумме иска. В среднем 10-15%.
2. Оплата по часам.
3. Оплата по твердым расценкам.
4. Договор об уплате определенной суммы вне зависимости от затраченного времени и результата.

Цены на услуги устанавливаются исходя из следующих факторов:

• уникальность оказываемой услуги;
• количество обращений клиента.

Повышение стоимости услуг имеет тенденцию в крупных компаниях. Компании с узкой специализацией держат цены стабильными и даже снижают их для конкурентоспособности.

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами фирмы могут стать как физические, так и юридические лица.

Несмотря на большое количество людей, нуждающихся в помощи профессионального юриста, частота их обращения может быть разовой.

Описание целевых групп:

1. Физические лица. Портрет клиента: мужчины и женщины в возрасте от 24 до 50 лет с высшим или средне — специальным образованием.
2. Небольшие компании. Те, кто нуждаются в периодической правовой помощи. Привлекают для работы юридические компании по договору на аутсорсе.
3. Средние и крупные компании. Используют юридические услуги для разовой консультации по сложному вопросу.
4. Фирмы для решения специфической проблемы. Юридические вопросы зачастую возникают во время покупки оборудования, оформления ипотеки.
5. Иностранные компании с потребностью организовать представительство на территории РФ.

Конкурентные преимущества

• гибкость: стоимость будет зависеть от специфики конкретной задачи;
• предоставление бесплатных консультаций;
• предоставление скидок на последующие услуги.

Только профессиональная работа юристов будет приводить и удерживать клиента.

К преимуществам компании следует отнести:

• предоставление дополнительных услуг (например, бухгалтерских);
• возможность онлайн-заказов;
• предоставление бесплатных телефонных консультаций.

Оперативные и бесплатные консультации позволяют завязать первичный разговор с клиентом. Зачастую для полноценного решения требуется рассмотрение документов, а значит становится возможным назначить личную встречу и довести клиента до сделки.

Рекламная кампания

Инструменты маркетинговой стратегии включают в себя:

• создание и развитие сайта;
• размещение в бумажных и электронных версиях специализированных журналов;
• ТВ-реклама в прайм-тайм;
• почтовая рассылка.

Особое внимание следует сделать на продвижение среди юридических лиц. Инструментами для этого могут стать:

Инструментами для этого могут стать:

• проведение тренингов и семинаров;
• подготовка специальных предложений для абонентского обслуживания;
• холодные звонки.

Фирменный стиль

Пример логотипа фирмы 1
Пример логотипа фирмы 2
Пример логотипа фирмы 3

В первоначальные затраты на маркетинговую стратегию следует включить создание элементов фирменного стиля.

Элементы фирменного стиля:

• название;
• логотип;
• слоган.

Наличие этих деталей будет способствовать запоминанию компании и повышать статусность. Следует помнить, что образец логотипа юридической организации должен быть лаконичным и не многоцветным, а название и слоган вызывать доверие.

Основные направления работы

Основная задача юридической компании – консультировать население и помогать в решении спорных вопросов и ситуаций. Юристы компании могут:

• Заниматься регистраций недвижимости;
• Представлять клиентов в судах (если у вас работает адвокат и имеется разрешение на адвокатскую деятельность);
• Обслуживать крупные и мелкие предприятия;
• Оказывать услуги по взысканию долгов;
• Предоставлять правовую помощь в сфере строительства.

Желательно, чтобы каждый сотрудник имел свою сферу интересов и был специалистом в той или иной области права. Это позволит избежать конкуренции между сотрудниками и увеличить количество клиентов.

Принципы работы

На чем основываются принципы работы подобного предприятия? Прежде всего, юридическая фирма помогает разрешать разнообразные неприятные ситуации юридического характера. Помощь оказывается и физическим лицам, и индивидуальным предпринимателям, и крупным организациям – потому как проблемы подобного рода рано или поздно возникают у всех. Кроме того, в случае постоянного сотрудничества подобная фирма служит и для профилактики возникновения подобных проблем.

Следует выделить основные направления, по которым должна работать подобная организация, создаваемая с нуля.

Правовые споры. В наше время государство начало активно вмешиваться в дела малого и крупного бизнеса, регулярно посылая инспекции и выявляя незначительные производственные нарушения в работе различных предприятий и предпринимателей. Качественная работа юристов по сбору документов и помощи отстоять точку зрения предпринимателей перед государством способна предотвратить получение крупных штрафов и применение других штрафных санкций. Одна из наиболее популярных и востребованных ветвей работы юридической фирмы.

Регистрационная служба. Юристы этой направленности занимаются с физическими лицами, помогая им советом и действием собирать необходимые документы и выполнять предложенные требования для открытия собственного индивидуального предпринимательства либо общества с ограниченной ответственностью. Кроме того, юристы помогают закрывать ИП и ООО, в случаях, когда это необходимо. Данная ветка услуг тоже пользуется активным спросом при малых объемах предложения.

Коллекторство. Данную ветку бизнеса чаще всего называют «выбиванием долгов», но, на самом деле, приличные конторы в такие буквальные крайности не бросаются. Работа коллекторов заключается в том, чтобы общаться с неплательщиками вместо лиц и организаций, перед которыми существует данный долг.

При этом используется не грубая физическая сила и не угрозы ее применения, а лишь подробное расписывание ситуации, к которой может привести дальнейшая неуплата с точки зрения действующего законодательства Российской Федерации. В случае, когда уговоры не действуют, коллекторы помогают неплательщику попасть в описанную выше ситуацию. Достаточно действенный метод, который на практике показывает высокие результаты и большой спрос на рынке услуг.

Работа с интеллектуальной собственностью. В мире, развитом при помощи информационных технологий, предоставить доказательства на авторство порой действительно важно. Регистрацией интеллектуальной собственности, легализацией копирайтов и товарных знаков занимается именно отдел по работе с интеллектуальной собственностью

Спрос несколько ниже, чем на предыдущие услуги – однако тоже достаточно стабилен и велик.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Видео: Юридический бизнес в России, руководство для начинающих бизнесменов как открыть свою юридическую фирму с нуля

Пример бизнес плана юридической фирмы

Изначально не стоит набирать большой штат сотрудников для юридической компании. Возможно, на первых порах вы не будете оказывать так много услуг, как рассчитываете, а платить зарплату персоналу все равно придется. Поэтому наймите несколько юристов и бухгалтера, услугами которого будете пользоваться по необходимости. Если бухгалтера не вводить в штат, то вы сможете сэкономить деньги.

Описание. В этой части вы подробно распишите такие моменты: организационно-правовая часть, виды оказываемых услуг, размеры и месторасположение офиса, график работы
Особое внимание обратите на то, в каком месте расположено помещение под офис, есть ли поблизости конкурирующие фирмы. Хорошо, если рядом расположено множество других фирм, поскольку в таком случае возможно оказание смежных услуг
Если вы нашли удачное расположение, имеет смысл арендовать сразу достаточно просторное помещение, даже если сейчас вы будете работать самостоятельно. Потом, когда у вас появятся постоянные клиенты, и вы захотите расшириться, их будет жаль терять, переезжая в офис, где можно будет разместить всех ваших юристов. Имейте в виду: для одного человека нужно рабочее пространство площадью 4-5 кв. м.
Анализ рынка, выявление возможной конкуренции

Важно подобрать квалифицированных юристов, к которым люди захотят обращаться еще.
Финансовые риски. Тщательно продумайте этот пункт: как обезопасить себя от них, как преодолеть или сделать менее ощутимыми

Одним из примеров такого риска может быть снижение цены у конкурирующих организаций. Рассчитайте все возможные потери.
Реклама. Без нее не может быть успешного бизнеса. Важно, чтобы вашу фирму узнали и запомнили, причем в положительном ключе. Тут без помощи профессионала не обойтись.