Что такое акции и как на них заработать?

Какие ещё бывают типы акций

Помимо разделения на
обыкновенные и привилегированные, все
существующие ныне типы акций можно
классифицировать по следующим основным
признакам:

По принадлежности к
официальному биржевому рынку:

• Биржевые — акции
  котируемые на официальных биржевых
  площадках;
• Внебиржевые — акции
  торгуемые на внебиржевом рынке ценных
  бумаг.

По типу носителя:

• Документарные — выпускаемые на бумажном носителе, в настоящее время это относительная редкость, а раньше абсолютно все акции выпускались в документарной форме и все операции по их купле-продаже сопровождались реальной передачей кипы бумаг;
• Бездокументарные — акции такого типа представляют собой простые записи на счетах депо. В настоящее время все эти записи хранятся на электронных носителях в базах данных депозитариев.

По субъекту прав ими
удостоверяемых:

• Именные. Акции такого
  типа могут принадлежать только
  конкретному лицу, чётко определённому
  надписью на её бланке и записанному в
  реестре акционеров. Такие акции можно
  продавать (передавать или дарить) только
  на основе определённого документа
  (например, договора купли-продажи или
  договора дарения) или посредством
  передаточной надписи на самой акции
  (если она выпущена в документарной
  форме). Все новые владельцы такого рода
  акций неизменно отображаются в реестре
  акционеров компании;
• На предъявителя.
  Такие акции не требуют обязательного
  документального подтверждения факта
  передачи их другому лицу, имена их
  владельцев не фиксируются в реестре
  акционеров и они дают безусловное право
  на долю в имуществе компании и на часть
  её прибыли любому лицу их предъявившему.
  Обычно выпускаются в виде сертификата,
  то есть имеют документарную форму.

По степени надёжности
эмитента:

• «Голубые фишки» или
  акции первого эшелона, это самые надёжные
  бумаги. Их эмитентами являются крупнейшие
  и хорошо себя зарекомендовавшие компании
  страны. Такие акции, как правило, имеют
  стабильный курс и покупать их в расчёте
  заработать на его повышении, обычно не
  имеет смысла. Ведь этим гигантам уже
  некуда больше расти. Такие акции имеет
  смысл брать в рамках стратегий заработка
  на дивидендах;
• Акции второго эшелона
  это бумаги менее известных и менее
  успешных компаний не отличающиеся
  особой надёжностью. Покупка таких акций
  может принести хорошую прибыль в виде
  реализации роста их курсовой стоимости.
  Но здесь надо чётко осознавать все
  возможные риски и очень тщательно
  подходить к анализу компании-эмитента;
• Акции третьего
  эшелона наиболее рискованные, но и
  наиболее потенциально прибыльные из
  всех вышеперечисленных. К ним можно
  отнести бумаги выпускаемые малоизвестными
  небольшими предприятиями и разного
  рода стартапами. Это скорее объект
  венчурных инвестиций. Такие акции могут
  неимоверно выстрелить в цене, а могут
  (что более вероятно) попросту обесцениться
  вместе с банкротством выпустившей их
  компании. Когда-то к третьему эшелону
  относились бумаги таких ныне всемирно
  известных компаний, как Google,
  Apple, Facebook и многих других.
  И те кто сумели вовремя распознать в
  них будущих гигантов, и вложили в них
  малую толику инвестиций, сегодня стали
  миллиардерами.

По стадии выпуска в
обращение

• Размещённые. Это те
  акции компании, которые уже выпущены
  в обращение и находятся в руках у
  конкретных акционеров. Они составляют
  текущую рыночную капитализацию компании
  (её размер равен суммарной стоимости
  размещённых акций);
• Объявленные. Это те
  акции, выпуск которых пока не осуществлялся,
  однако может быть осуществлён, например,
  в целях получения дополнительных
  средств на развитие компании. Так как
  их выпуск может привести к «разводнению»
  уже размещённых акций компании (к
  уменьшению их рыночной стоимости и тех
  прав, которыми они наделяют своих
  владельцев), для его санкционирования
  необходимо согласие общего собрания
  акционеров компании.

Классификация

Акции бывают обыкновенными и привилегированными. И те и другие имеют свои достоинства в зависимости от целей, которые преследует инвестор. Следует учитывать форму владения ценными бумагами, так как это сильно влияет на политику компании и возможность ее развития.

Чтобы глубже понять механику торговли акциями, нужно разобраться с более тонкими классификациями и их отличиями.

По характеру дивидендов

Дивиденды – доля от прибыли компании, которая распределяется между держателями акций. Ценные бумаги предоставляют разные права для своих владельцев.

Обыкновенные акции наиболее распространены среди частных акционеров. Эта бумага свидетельствует, что ее держатель – совладелец предприятия и может получать ежегодные выплаты. Дивиденды выплачиваются, когда собрание акционеров определит сумму, которую можно раздать акционерам. Владелец не имеет гарантии получения хоть какой-то прибыли, но участвует в голосовании акционеров.

Привилегированные акции позволяют своим владельцам получать дивиденды на регулярной основе.

Обыкновенные могут годами не приносить ощутимой прибыли, но если весь доход компании идет на развитие, цена такого актива может вырасти в десятки раз.

По типу акционерного общества

Закрытое акционерное общество не предусматривает свободную реализацию акций. Любой акционер может продать свои активы только с согласия комиссии, члены которой могут одобрить сделку, отменить, сами поучаствовать в ней. Открытая система предоставляет всем акционерам свободу действий.

По способу распространения

Самый простой способ распространения – открытый, он предусматривает свободную продажу бумаг на биржевом рынке. Для совершения сделки не требуется разрешения правления.

Некоторые компании выбирают закрытый тип, при котором право покупать и продавать акции имеют только учредители. Благодаря этому активы не распыляются.

По праву голоса

Простые или обыкновенные акции имеют преимущество перед привилегированными в вопросе голосования на собрании. Их доля определяет степень влияния на совете директоров.

Привилегированные же позволяют своим владельцам получать стабильную прибыль. В случае ликвидации предприятия вследствие неплатежеспособности их владельцы в первую очередь получают компенсацию.

Свойства и область применения акций

Прежде чем рассматривать вопрос, как торговать акциями, необходимо определиться с их свойствами. На основании этих характеристик, рассматриваемый тип документов отличается от других, что выпускают юридические лица. Свойства акции как ценной бумаги включают в себя следующее:

1. Наличие ценности. Акции можно при необходимости продать, выручив за них определенную сумму. Ими торгуют на открытых площадках (биржах) или продают иным способом (распределяют между акционерами и так далее). Наличие такой характеристики отличает акцию от других бумаг юридического лица
2. Изменение стоимости. Акции обладают таким свойством, как волатильность. То есть, стоимость этой ценной бумаги не является фиксированной величиной.
3. Отсутствие обязательств у владельца перед эмитентом акций. Например, в случае ликвидации организации акционер не будет оплачивать кредиты компании.

Принципиальное отличие акций от других документов заключается в том, что работа с ними (купля/продажа, эмиссия и другое) регламентируется соответствующими законами.

Ценные бумаги являются объектом для инвестирования. Акции и облигации привлекают людей, которые вкладывают в них с целью получить определенную прибыль. Доход владельца ценной бумаги складывается из:

• выплаты по акции, исчисляемые в виде процента от общей прибыли организации;
• продажи.

Кроме того, вложить в акции определенной компании решаются лица, стремящиеся приобрести определенное влияние на организацию-эмитента. Нередко такие бумаги применяются в качестве средства для закрепления сделок, совершаемых между предпринимателями.

Магазины «долгосрочной» продукции

В магазинах, которые занимаются не торговлей FMCG, а реализацией товаров длительного пользования, применяются гораздо более прозрачные механизмы. В данном случае маркетинговая модель всецело завязывается на «искусственном старении товара», то есть смене модельных рядов или же сезонов. При этом поставщик должен обеспечивать непрерывную процедуру производства, вследствие чего на рынок должны выводиться все более и более новые виды продукции.

Таким образом, если вы видите какую-то мебель со скидкой или же автомобиль «до рестайлинга», то в таком случае вы можете быть вполне уверенными в том, что такое предложение в конечном итоге принесет выгоду не только магазину, но и вам.

Плюсы и минусы

Давайте обозначим основные плюсы и минусы обыкновенных. Среди преимуществ:

• участие в управлении;
• доход в виде дивидендов;
• доля в случае прекращения деятельности компании.

Есть и недостатки:

1. Если пакет, которым вы владеете, невелик, то ваше влияние на жизнь компании будет номинальным.
2. Дивиденды вы получаете, только когда компания сработала «в плюс» и соответствующее решение принято собранием акционеров.
3. При ликвидации компании вы получите свою долю только после полного выполнения обязательств перед всеми кредиторами и держателями привилегированных бумаг, Есть вероятность не получить ничего.

Плюсы и минусы акций

Как и любой вид вложений, активы предприятий также имеют свои недостатки и преимущества.

Минусы

Основной риск акций состоит в том, предугадать падение их стоимости крайне сложно. Это значит, что сегодня держатель приобретает их по одной цене, а уже завтра стоимость активов резко падает, принося очевидные убытки.

Еще одна отрицательная черта такого вложения средств – необходимость разбираться в данной сфере. Но если держатель бумаг не знает, что делать с акциями, то он может нанять специалиста (брокера), который возьмет на себя все хлопоты по торгам на фондовом рынке. Такое обстоятельство является дополнительной статьей расходов, а значит – снижает общий объем прибыли. Но даже, несмотря на наличие брокера, инвестор должен знать все об акциях. В противном случае он рискует стать жертвой мошеннических действий или понести финансовые потери.

Плюсы

Преимущества владения таким видом ценных бумаг заключается в их универсальности, т.е. абсолютно любое лицо, обладающее достаточным количеством денежных средств, может их приобрести.

Владение активами компании – это получение пассивного дохода без дальнейших вложений. Если деятельность АО успешна, то инвестор просто получает прибыль без каких-либо дополнительных манипуляций со своей стороны.

Вложения в доли предприятия являются таким же рискованным шагом, как и любой другой вид инвестирования. Тем не менее такое расходование личного капитала признается одним из самых прибыльных, если АО выбрано правильно.

Пакет акций. Основные виды

В настоящее время существуют следующие типы пакетов акций:

1. Миноритарный. Этот вид пакета акций предполагает владение от 1% ценных бумаг предприятия. Подобный объем акций не позволяет инвестору оказывать какое-либо существенное влияние на процесс управления предприятием. Не смотря на это, обладатель миноритарного пакета акций обладает правом принимать участие в собраниях акционеров и высказывать собственное мнение. Кроме того, он обладает правом получать все необходимые данные о результатах функционирования акционерного общества. Инвесторы, обладающие миноритарными пакетами, имеют возможность подать в суд на руководителей акционерного общества, если их действия отрицательно сказались на объеме дивидендов. Если суд признает претензии миноритарного инвестора обоснованными, то он получит компенсацию.
2. Блокирующий пакет. Этот тип пакета акций предполагает владение одним акционером более 25% ценных бумаг предприятия. Подобный пакет акций позволяет инвестору оказывать непосредственное влияние на процесс управления предприятием путем блокирования каких-либо решений руководства.
3. 30% акций. Пакет акций такого размера предоставляет инвестору не только право блокировать решения руководства, но и одно дополнительное обязательство. После того, как один из акционеров становится обладателем 30% ценных бумаг предприятия, он обязан публично предложить остальным акционерам выкупить их акции по текущей рыночной цене. При этом акционеры, которым поступило подобное предложение, не обязаны продавать имеющиеся у них ценные бумаги.
4. Контрольный пакет. Этот вид пакета акций предполагает нахождение в собственности одного инвестора более 50% ценных бумаг предприятия. Обладание подобным пакетом акций позволяет инвестору принимать выгодные для себя решения на совете директоров. При этом, существует масса примеров когда контрольным пакетов акций предприятия являлись 5% процентов ценных бумаг. Это связано с тем, что ценные бумаги акционерного общества находятся в руках огромного количество акционеров, поэтому совет директоров принимает решение считать контрольным пакет в размере всего 5% акций.
5. 75% акций. Этот пакет акций также позволяет инвестору проводить через совет директоров практически любое решение. Кроме того, решение, проводимое инвестором, обладающим подобным пакетом акций, практически невозможно блокировать.
6. 95% акций. Как только один из инвесторов приобретает подобное количество акций, он должен выкупить оставшиеся ценные бумаги по требованию их обладателей. Также обладатель подобного пакета акций может в принудительном порядке выкупить оставшиеся ценные бумаги у их владельцев и стать единоличным владельцем предприятия.

Важно помнить, что при продаже крупных (не миноритарных) пакетов акций, их владельцы могут реализовать их значительно дороже их текущей рыночной стоимости. Практика показывает, что блокирующие и контрольные пакеты акций довольно часто продают в два-три раза дороже их реальной стоимости

Это возможно лишь в том случае, если предприятие, чьи акции реализуются, действительно является перспективным.

Если вы являетесь начинающим инвестором и не можете похвастаться наличием крупного капитала, то вы естественно не сможете приобрести блокирующий или контрольный пакет акций какого-либо предприятия. Не смотря на это, вам полезно будет знать о существующих типах пакетов акций.

Проверяйте срок годности товара

Иногда акция для магазина — способ быстро сбыть залежалый товар. Ничего плохого в этом нет. Напротив, вы покупаете ещё пригодный к употреблению продукт по выгодной цене, а супермаркет избегает убытков.

Но есть факторы, которые могут свести экономию на нет:

1. Слишком большая упаковка. Вы просто не успеете съесть или израсходовать весь товар, пока он не испортится.
2. До конца срока годности осталось слишком мало времени. Если он истекает завтра, вы можете не успеть использовать продукт.
3. Неправильные условия хранения. Срок годности определяется из расчёта оптимальных температуры, влажности, освещения. Если же условия не соблюдались, товар может испортиться до истечения срока годности.

Поэтому прикиньте, успеете ли вы израсходовать продукт, и будьте готовы к неприятным сюрпризам. Испорченный товар вы можете вернуть.

Что в итоге: если с продуктом всё в порядке, и вы успеваете его съесть или израсходовать до конца срока годности, акция стоящая.

Скидка на второй товар

Если прием из предыдущей главы больше используется универсамами, то следующий больше облюбовали магазины одежды. Как вы думаете, что более выгодно – получить скидку 25% на конкретную кофту за 1000 рублей или же купить ее за полную стоимость и получить вторую вещь (меньшей стоимости) за полцены? Многие люди предпочитают второй вариант (ведь скидка в этом случае будет в два раза больше).

Но в первом случае покупатель заплатит 750 рублей (1000 – 25%), а во втором он будет искать вторую вещь подороже, чтобы получить наибольшую скидку. Например, это будет футболка за 800 рублей. Получается, он заплатит 1000 рублей за кофту и 400 рублей за футболку (50% скидки). При этом выгода составит 22%, то есть меньше, чем если бы он взял одну только кофту.

Получается, думая, что выбрал более выгодное предложение, покупатель не только оставляет в магазине почти в два раза больше денег, но и на самом деле получает менее выгодные условия. Зато остается доволен, ведь он получил 50% скидки, а не 25%.

Любой магазин работает для того, чтобы обеспечить для своих владельцев наибольшую выгоду. Поэтому, наткнувшись на «выгодное предложение», стоит сначала его обдумать, а потом уже тянуться за кошельком.

КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ: ОПЫТ БАНКА «ЦЕНТР-ИНВЕСТ»

Права акционеров

Все акционеры имеют право на участие в управлении и прибыли Банка. Все права регулируются положениями устава и внутренних документов Банка .

1. Общее собрание акционеров

   В Банке утверждено положение Об общем собрании акционеров Банка, содержащее детальное описание порядка подготовки, проведения и принятия решений общим собранием акционеров Банка.

   1. Подготовка. Каждый акционер имеет право участвовать и голосовать по вопросам повестки общего собрания акционеров Банка, заблаговременно получать уведомление, повестку, а также достоверную, объективную и своевременную информацию, достаточную для принятия разумных решений по вопросам, включенным в повестку общего собрания акционеров Банка. За обеспечение этого процесса отвечают исполнительные органы Банка и Корпоративный секретарь Банка.

      В Банке предусмотрен справедливый и эффективный порядок внесения предложений по вопросам повестки общего собрания, включая предложения по выдвижению кандидатов в члены Совета директоров Банка. Повестка общего собрания не может быть изменена после ее одобрения Советом директоров.

   2. Проведение общего собрания акционеров. Банк предпринимает все необходимые меры для обеспечения участия акционеров в общем собрании и активного голосования по вопросам повестки.

      Место проведения общего собрания выбирается с учетом его доступности для большинства акционеров. Порядок регистрации удобен для участников и обеспечивает быстрый и незатрудненный доступ к месту проведения собрания.

      Банк обеспечивает присутствие на общем собрании акционеров членов Совета директоров, исполнительных органов, ревизионной комиссии и внешнего аудитора, с тем чтобы они могли ответить на вопросы акционеров. Каждый акционер имеет право выступить по вопросам повестки и внести соответствующие предложения и задать вопросы. Председатель общего собрания обеспечивает быструю и эффективную работу собрания.

      Голосование проводится с помощью бюллетеней для голосования.

      Порядок подсчета голосов на общем собрании прозрачен для акционеров и исключает возможность манипулирования результатами голосования. Счетная комиссия, состоящая из независимых членов, обеспечивает соблюдения надлежащего порядка проведения общего собрания.

   3. Результаты. Результаты голосования и другие необходимые материалы предоставляются акционерам по окончании общего собрания, либо после его проведения, а также своевременно публикуются на интернет сайте Банка и в средствах массой информации.
2. Защита прав миноритарных акционеров

   В Банке принята система регистрации обращений акционеров и эффективного регулирования корпоративных споров через Комитет по связям с акционерами Совета директоров Банка.

   1. Представительство в Совете директоров. Миноритарные акционеры имеют возможность представлять свои интересы в Совете директоров через предложенных ими независимых директоров, избранных путем кумулятивного голосования.

      Любой акционер имеет право обратиться в Совет директоров по вопросам деятельности Банка. Запрашиваемая информация предоставляется акционеру в соответствии с действующим законодательством в двухнедельный срок при условии, что данная информация не относится к коммерческой тайне Банка.

   2. Независимый регистратор. Реестр акционеров Банка ведется независимым регистратором. Выбор и назначение независимого регистратора, обладающего всеми необходимыми техническими средствами и безупречной репутацией, позволяет Банку обеспечить надежную и эффективную регистрацию прав собственности на акции и другие ценные бумаги Банка.
   3. Политика в отношении смены контроля. В Банке существует четко сформулированная политика в отношении защиты прав миноритарных акционеров в случаях смены контроля над Банком.
3. Сделки с заинтересованностью

   Банк раскрывает информацию об аффилированных структурах и аффилированности членов Совета директоров Банка, а также о сделках, в совершении которых имеется заинтересованность.

4. Дивидендная политика

   Общество имеет официально утвержденное положение о политике в отношении выплаты дивидендов.

   Порядок определения размера дивидендов по привилегированным акциям не ущемляет прав других акционеров. Политика Банка в отношении дивидендов:

   • Устанавливает прозрачный, понятный и прогнозируемый механизм определения размера дивидендов и порядка их выплаты;
   • Обеспечивает наиболее удобный для акционеров и необременительный порядок выплаты дивидендов; и

   Предусматривает меры, исключающие неполную или несвоевременную выплату объявленных дивидендов.

Привилегированные акции

Привилегированные акции, предоставляют некоторую степень владения компанией, но, как правило, не дают тех же прав голоса (это может варьироваться в зависимости от правил прописанных в уставе акционерного общества). С привилегированных акций, инвестору, как правило, гарантируется фиксированный дивиденд. В этом еще одно их отличие от обыкновенных акций, с которых дивиденды не гарантированы. Еще одним преимуществом является то, что при ликвидации компании, держатели привилегированных акций получат свою долю вперед держателей обыкновенных акций (но все еще после держателей долговых обязательств). Привилегированные акции, кроме того, могут быть отозваны, это означает, что компания может иметь опцион на приобретение акций у акционеров в любое время по любой причине.

Дивиденд, в том числе и по данному типу акций, может быть выплачен только с прибыли. Поэтому, отсутствие оной чревато отсутствием дивидендных выплат вообще (по всем типам акций). Компенсировать этот недостаток помогут, так называемые, кумулятивные привилегированные акции. По ним невыплаченные дивиденды просто накапливаются и будут погашены компанией вместе с выплатами в следующие прибыльные периоды.

Если по какой-либо причине компания не выплатит дивиденды по привилегированным акциям, то они автоматически начинают давать право голоса на собрании акционеров. После этого их цена, как правило, возрастает.

Есть ещё ряд случаев, когда такой тип акций даёт своему владельцу право голоса. Так происходит в ситуациях, когда на кону стоят вопросы глобального для компании характера. Например, по ним можно голосовать по вопросам связанным с реорганизацией или ликвидацией компании-эмитента.

Вообще, существуют следующие типы привилегированных акций:

1. Кумулятивные (о них мы уже говорили выше);
2. С долей участия в прибыли компании. Такие акции позволяют претендовать на выплату дивидендов в повышенном размере, в тех случаях, когда компания завершает очередной период с хорошими показателями прибыли и дивиденды по обыкновенным акциям назначаются выше чем по акциям привилегированным;
3. Отзывные (о них мы тоже уже говорили, это как раз тот тип акций, которые компания может потребовать к выкупу в любое время, в рамках опциона);
4. С приложенным опционом на продажу. Этот тип акций, тоже предполагает опцион, но только в данном случае, право продать акции по заранее оговоренной цене, предоставляется акционеру. А в роли покупателя выступает компания-эмитент;
5. Гарантированные привилегированные акции имеют под собой гарантию по выплате дивидендов не только от компании их эмитента, но и от какой-либо третьей стороны (например от солидного банка);
6. Конвертиуемые префы****, позволяют обменивать их на обыкновенные акции той же компании. В этом случае, в условиях их выпуска заранее прописывается курс обмена и тот срок, в течении которого этот обмен можно будет осуществить;
7. С фиксированной или переменной ставкой дивидендов. Фиксированная ставка представляет собой либо процент от номинала акции, либо фиксированный процент от прибыли компании, либо какую-то другую, строго определённную цифру, прописанную в уставе акционерного общества. Ну а переменная ставка может пересматриваться на очередном собрании акционеров.

Многие частные инвесторы выбирают привилегированные акции по той причине, что стабильные фиксированные дивиденды для них важнее, чем возможность участия в управлении компанией. А вот, например, для институциональных инвесторов (или для инвесторов стратегических) куда важнее именно право голоса, поэтому они предпочитают обыкновенные акции.

**** Префы – жаргонное название привилегированных акций в среде трейдеров и инвесторов.

Виды и особенности обыкновенных акций на бирже

У каждого эмитента есть ряд своих особенностей, в связи с чем цены на их финансовые инструменты зависят и меняются под действием ряда параметров. Чтобы облегчить выбор, на бирже выделяют несколько их типов:

1. «Голубые фишки». Такие бумаги выпускаются компаниями с долгой и успешной историей. Они отличаются высокой стоимостью, стабильностью выплат дивидендов. Эмитенты обычно лидируют в своих отраслях и показывают стабильную прибыль.
2. «Доходные». Это бумаги, по которым заявляются более высокие дивиденды. Эмитенты таких бумаг – обычно сравнительно молодые фирмы, которые успешно работают и показывают прибыль.
3. «Акции роста». Это бумаги, цена которых в скором будущем обещает вырасти (недооцененные). Они отличаются высоким соотношением «цена – прибыль», но вот дивидендов по ним не всегда можно дождаться.
4. «Стоимости». У бумаг такого типа соотношение «цена – прибыль» низкое, причиной этому могут служить любые форс-мажорные ситуации. Если вы готовы подождать пару лет и рискнуть, то можно приобрести такие бумаги – цена может со временем существенно подняться.
5. «Циклические». Цена этого инструмента зависит от изменений в экономике, она то поднимается, то снижается. Ярким примером эмитентов такого типа служат представители строительной индустрии и автопроизводители.
6. «Защитные». Это бумаги компаний, которые практически нечувствительны к изменениям экономики (спады или подъемы). В качестве примера могу привести фармацевтическую отрасль и пищевое производство.
7. «Спекулятивные». У них самый значительный потенциал роста цены и самый высокий инвестиционный риск.

Можно ли заработать?

Конечно, можно заработать и на товарах длительного пользования наподобие автомобилей, мебели или же крупной бытовой техники. Многие замечали акции СПб и других городов, когда вместе с товаром осуществляется потребительское кредитование, продажа определенных аксессуаров, страхование или же предоставление дополнительных услуг, приносящих компании в конечном итоге дополнительную прибыль. Помимо всего прочего, в данном случае торговая точка получает изначально настроенную на покупку целевую аудиторию, так как люди вдохновлены скидками, и их уже не сложно будет подтолкнуть к совершению различных импульсных покупок. Стоит отметить, именно таким образом в большинстве крупных городов проводятся акции (Москва не является исключением). В связи с этим, если вы покупатель, заранее взвесьте все за и против, а еще лучше узнайте заранее цену товара до акции.

Акции – это обман?

Торговлю часто подозревают в обмане и иногда вполне заслуженно. Но для крупных сетей и магазинов обман постоянных клиентов – очевидная глупость. Однако делать акции без выгоды для себя они не стремятся. Здесь все сложнее.

Например, только из акционных товаров трудно, а скорее всего и невозможно, составить полную корзину покупок.

Для иллюстрации:

Скидка в 50% на ходовой товар иногда обещает рост продаж в 10-15 раз. Отчасти потому, что клиенты берут больше, чем нужно, и потому, что они перестают покупать этот же товар у конкурентов.

Пусть магазин продает три связанных товара с торговой надбавкой 40%. Назначим на один из них скидку в 50%, два других продаем без скидки. Пусть условная закупочная цена каждого товара будет 10 рублей.

• на акционном товаре магазин теряет 30%, т.е. продает себе в убыток;
• на каждом неакционном товаре зарабатывает по 40%;
• при увеличении оборота в 10 раз магазин зарабатывает не 12 рублей с 3-х товаров (как до акции), а 50 рублей с 30 продаж.

Ассортимент при этом не увеличивается, т.е. вложения не растут. Возрастают только оборотные издержки, но прибыль на вложенный рубль их покрывает с запасом.

Это условный пример. На самом деле магазин вряд ли пойдет на убыточные продажи, скорее он получит скидку от поставщика или выберет товар с большей наценкой. А реальные покупатели купят не только 3 товара, а целую корзину по обычной цене.

Сейчас акция – это даже не попытка продать конкретный товар, а способ привлечения покупателей в магазины. Это больше касается продуктов, но актуально и для одежды, обуви и техники.