Что такое дропшиппинг: схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля

Содержание:

С чего начать работать по дропшиппингу

Совет №1: освойте базовые навыки удаленной работы

Главное, что нужно запомнить при работе по схеме дропшиппинга, это то, что вам в первую очередь нужно откуда-то привлекать клиентов. Т.е. вы ведь понимаете, что заказы не будут просто так сыпаться вам на голову? Они должны откуда-то появляться.

Поэтом, самый идеальный вариант для дропшиппинга (да и вообще для любой другой удаленной работы), это в первую очередь освоить 2 навыка:

Первый навык: Научиться делать сайтыЧестно скажу, для любого удаленного способа заработка, вам потребуется делать свой сайт, поэтому лучше заранее освойте этот навык, чтобы потом можно было применять его неограниченное количество раз. Например сейчас, если вы хотите работать по дропшиппингу, вам нужно будет создать свой сайт-витрину, где вы будете размещать товары поставщиков. Как вы понимаете, создать сайт тут можно двумя способами — либо заказав его у фрилансера, либо сэкономив и создав самостоятельно, тем более, что сделать это прям очень просто.

Второй навык: Привлечение бесплатного трафикаЧтобы делать продажи, нужно привлекать людей, которые заинтересованы в ваших товарах. Привлекать людей можно двумя способами: платным способом (например, через рекламу), бесплатным способом (например, через SEO). Я рекомендую освоить именно СЕО, так, как оно дает бесплатный трафик, а главное, что можно удерживать полученный от SEO результат довольно долго.

SEO — это оптимизация сайта под поисковые системы. Основная задача СЕО — это провести оптимизацию своего сайта так, чтобы поисковые системы (Яндекса, Гугла, Yahoo и прочие) начали приводить на сайт бесплатный трафик.

Совет №2: смеритесь со своими ошибками и проблемами заранее

Когда мы начинаем осваивать какую-либо новую сферу, мы не знаем как делать правильно, поэтому часто допускаем банальные ошибки. В сфере дропшиппинга есть очень много ошибок и проблем, с которыми сталкиваются новички. И каким-бы умными вы не были, вы все равно столкнетесь с этими проблемами и ошибками:

  • Выбор неправильных поставщиков;
  • Выбор неподходящего товара;
  • Выставление слишком низких цен;
  • Проблема с поставками товара;
  • Проблема с возвратом товаров;

Просто смиритесь заранее с тем, что вы совершите такие ошибки. Идеального пути нет и вы не сможете подготовиться ко всему, тем более, что есть вещи от вас не зависящие. Например вы можете выбрать поставщика, с которым будете работать долгое время, а потом у него вдруг случаться проблемы с поставкой товара. И вот что тут сделаешь, как подготовишься? У вас то заказы уже есть, вы и оплату от клиентов уже получили, а вот товар ваш клиент получить не может. Угадайте, на кого в таком случае посыпятся все претензии?

Поэтому заранее будьте готовы к тому, что все пойдет не по плану и страшного в этом ничего нет. Через это нужно пройти, чтобы знать, что делать и как отвечать клиентам — в будущем это поможет вам выпутываться из сложных ситуаций.

Дропшиппиг — что это такое простыми словами

Само понятие Дропшиппинг перекачивало к нам из английского языка. В переводе на русский, Drop shipping – прямая поставка. Это означает, что товар поставляется клиенту напрямую со склада производителя, а вы в данном случае выступаете в роли связующего звена.

Проще говоря – в данной модели бизнеса, вы являетесь посредником между покупателем и продавцом. Ваша основная задача — находить для продавца клиентов. А заморочки с доставкой и хранением товаров берет на себя продавец. Он будет напрямую отправлять заказ покупателю со своего склада. И вот за такое посредничество вам полагается определенный гонорар в виде процента с каждой продажи.

Разумеется, клиент, которому вы предлагаете товар, не имеет контакта с поставщиком. Иначе вся схема будет коту под хвост. Всю сделку вы ведете от своего имени. В ваши обязанности будет входить:

  • Поиск клиентов с помощью рекламы
  • Получение и оформление заказов
  • Получение оплаты
  • Переговоры с производителем для завершения сделки
  • У вас нет необходимости содержать собственный склад с реализуемыми товарами
  • Вы не заморачиваетесь по поводу изготовления этих товаров
  • Все что вам нужно – сайт, на который вы будете приводить трафик (клиентов) и конвертировать их в свои заказы

Схема дропшиппинга

Вы, как посредник, должны реализовать следующую нехитрую цепочку действий:

  • Найти товар
  • Заключить договор с производителем, в котором будут оговорены все нюансы работы между вами, а также прописан ваш процент вознаграждения
  • Заказать или самостоятельно разработать сайт, на котором будет размещаться весь ассортимент производителя. Для начала подойдет даже небольшой лэндинг.
  • Запустить рекламные кампании для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт

После этого вам нужно:

  • Принимать и обрабатывать приходящие к вам заявки от клиентов
  • Подтверждать у производителя наличие товаром, которые у вас заказывают клиенты
  • Принимать оплату от клиентов
  • Отправлять оплату за товар производителю вместе с контактными данными клиентов. Это нужно, чтобы производитель знал на какой адрес ему отправлять товар
  • Контролировать завершение сделки
  • Получить свой процент

Как видите, при желании, план действий относительно не сложный. Самый смак в том, что у вас будет возможность организовать свой собственный бизнес с минимальными вложениями и без лишних заморочек со складированием товара.

Как заняться дропшиппингом: с чего начать и как работать

Чтобы заработок на дропшиппинге был по-настоящему успешным, важно придерживаться нескольких правил. Дабы не терять время на поиск собственного пути, внимательно изучите приведенные ниже рекомендации

Усвоив их, вы намного быстрее добьетесь успеха.

1. Выбор ниши

Прежде, чем искать поставщика – определитесь, в какой нише вы хотите работать. И только потом приступайте к поискам компании, с которой будете сотрудничать.

Товар крайне желательно выбрать уникальный, новинку на рынке, которая способна «взорвать» продажи.

Некоторые стремятся работать с электроникой. Что понятно – на ней можно заработать намного больше. Однако у такого вида товаров имеется определенный риск – брак, выход из строя. В случае поломки, покупатель будет «терзать» вас, и именно вам придется решать все проблемы. Так что взвесьте все за и против.

2. Как зарабатывать на дропшиппинге: поиск поставщиков

В любой нише сотни и сотни компаний, готовых работать по такой схеме. Вам же нужно найти тех, у кого большой ассортимент и действительно оптовые цены. Тогда даже с вашей наценкой стоимость товара будет приемлемой для потенциальных покупателей.

3. Общение с поставщиками

Обсудите условия сотрудничества. В подавляющем большинстве случаев такие компании идут навстречу абсолютно всем предложениям. Во время общения нужно обсудить все детали сотрудничества.

4. Как зарабатывать на дропшиппинге: организационные моменты

Вы же знаете основные моменты, как заняться дропшиппингом

Но также важно правильно организовать весь процесс работы

Социальные сети помогут охватить большую аудиторию. Проставляя ссылки в соцсетях на свой сайт, вы будете способствовать продвижению проекта.

5. Работа с конкурентами

Как заработать на дропшиппинге знают многие владельцы бизнеса в интернете. Поэтому конкуренция в сфере – довольно высокая. Есть два варианта бороться с ними:

  • демпинговать – снижать цены;
  • реализовать уникальные товары;
  • делать уникальное предложение – например, бесплатную доставку и т.д.

Какие расходы следует учитывать при дропшиппинге

Самая большая часть расходов ложиться конечно же на организационные дела:

Здесь следует учитывать, что чем больше вы будете вкладывать в рекламу, тем выше у вас шанс увеличить оборот товаров. А значит и свою прибыль.

Но также адекватно оценивайте свои способности. Если запустить огромное количество рекламных кампаний, то на вас может обрушится море заказов. Вы банально просто физически не сможете их все обработать. Таким образом будете выкидывать деньги на ветер, а точнее на излишнюю рекламу.

Если вы ИП или Юр. Лицо, то в статью расходов также учитывайте налоги и отчисления в ПФР и ОМС (Пенсионный фонд и мед. страховка).

Крупнейшие поставщики одежды, обуви и аксессуаров

MMDROP

Компания является поставщиком брендовой обуви для интернет магазинов: Converse All Star, New Balance, Adidas, Nike, Reebok, Vans, Puma, Timberland и др. Работает по системе дропшиппинг. Основные преимущества: минимальный заказ от 1 пары, есть выгрузка товаров с сайта (в excel, csv, группы VK-OK), есть прайс-лист с актуальным наличием товаров (обновляется раз в час), отличные фото товаров, быстрая тех.поддержка по Whatsapp/Viber, быстрая доставка товаров.

www.vikki-nikki.com

Smartshoes

www.smart-shoes.ru

Компания Smartshoes.Moscow предлагает лучший выбор обуви, сумок, очков и парфюмерии популярных luxury-брендов (Valentino, Gucci, D&G) и спортивных марок (Nike, New Balance). В рамках партнерской программы по дропшиппингу Smartshoes.Moscow предоставляет готовую интернет-площадку, его настройку, персонального менеджера и советы по продвижению. Можно использовать собственный магазин. Партнер получает дилерский прайс и делает свою наценку. Он обеспечивает заявки — поставщик отправляет товар клиентам. Покупатель оплачивает заказ при получении. Smartshoes.Moscow переводит партнеру деньги в размере его наценки на карту или другим удобным способом.

Реклама: что нужно знать о продвижении магазина

Чтобы магазин работал максимально долго и обязательно приносил прибыль своему владельцу, необходимо вложить средства в его продвижение в поисковых системах. Что позволит выйти на первые позиции в поисковых системах.

Это сформирует постоянный приток новых клиентов. Конечно, поисковое продвижение требует финансовых и временных затрат, но оно работает на перспективу!

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг как начать работать отмечу еще некоторые способы рекламы и привлечения клиентов:

Рекомендую также активно использовать такой метод, как крауд-маркетинг, суть которого состоит в размещении ссылок на магазин и товары на нем на разных сторонних ресурсах:

  • тематических форумах;
  • сайтах-отзовиках;
  • и т.п.

Однако нужно понимать, что продуманная рекламная кампания обязательно окупится. Все финансовые вложения – это реальные инвестиции.

Дропшиппинг в России

Бизнес на прямых поставках в России отличается от классической схемы. Предприниматели здесь привыкли к системе оптовой и мелкооптовой торговли, когда товар поступает к покупателю через несколько «рук». Новый вид бизнеса пока в новинку интернет магазинам и вызывает много вопросов.

В России нет дешевых китайских товаров, поэтому дропшиппинговые схемы реализуют производители крупногабаритной продукции (мебели, строительных блоков). Также по системе прямых поставок готовы работать региональные производители одежды, обуви, постельного белья, аксессуаров. Им необходима раскрутка: они готовы реализовать продукцию по любой выгодной схеме

Прежде всего, стоит обратить внимание на  площадки, которые «сводят» поставщиков и дропшипперов: Postavshhiki.ru, Optlist.ru. Эти сервисы помогают подобрать дропшиппинг-партнеров для интернет магазина из специального раздела

Поставщика выбирают из готового списка или дают объявление о поиске.

Дропшиппинг как начать без вложений — план

Чтобы начать работать по дропшиппингу, вам нужно следовать следующему плану из пяти шагов:

Шаг 1: Провести анализ сферы в которой вы хотите заниматься дропшиппингом. Сразу скажу, вам не нужно лезть в самую конкурентную сферу, денег вы там не заработаете (правда и не потеряете), а вот времени потратите очень много. Поэтому первым делом проводим анализ сферы и смотрим, какие товары есть и на какие из них можно ставить нормальную наценку.

Рекомендация: советую делать упор на тех товарах, которые нравятся лично вам. Это упростит работу и позволит вам легче продавать выбранные товары, ведь в их качестве вы будете уверены.

Шаг 2: Следующий шаг — это найти поставщиков для выбранного товара. Заранее скажу, что не стоит начинать работать с первым попавшимся поставщиком. Как минимум нужно посмотреть отзывы про поставщика и про его товар и только после этого делать вывод.

Искать поставщиков можно несколькими способами:1. Найти агрегаторы поставщиков, которые готовы работать по модели дропшиппинга (таких дофига, ниже я добавил список поставщиков);2. Обратиться на прямую к поставщику или в магазин с интересующими вас товарами и попробовать договориться с ними на схему работы по дропшиппингу.

Рекомендация: при выборе поставщика спросите про то, какие гарантии он предоставляет и кто будет заниматься возвратом продукта? Если поставщик занимается возвратом сам и предоставляет гарантии на свою работы, тогда с ним можно работать.

Шаг 3: Самое время организовать витрину товаров. В качестве витрины товаров чаще всего выступает свой сайт. Так что на этом шаге ваша задача создать сайт, выложить на него продукцию, добавить описание к товарам, тех. характеристики и расставить цены с учетом вашей наценки.

Рекомендация: при создании сайта старайтесь использовать яркие, привлекательные изображения, тогда люди с большей вероятностью заинтересуются предложенным товаром;

Шаг 4: Витрина есть, товар есть, теперь нужно запустить тестовый трафик. На этом шаге нам нужно протестировать спрос на товар, делается это с помощью рекламных инструментов (например с помощью контекстной или таргетированной рекламы). То есть, мы настраиваем рекламу на нашу целевую аудиторию и смотрим идут ли заказы.

Если заказы идут — все хорошо, продолжаем наращивать обороты и продавать больше товара.

Если заказов нет — не отчаиваемся, смотрим что не так. Возможно мы пытаемся продавать дороже, чем это делают конкуренты, возможно у нас на сайте есть какая-то ошибка или товар не ходовой. В таком случае мы исправляем эти ошибки и пробуем запуститься снова.

Рекомендация: на этом этапе, в качестве теста можно использовать размещение товаров на бесплатных досках объявлений (Авито, из рук в руки и подобных). Если с досок будут заказы, значит и при рекламе заказы также будут.

Шаг 5: Наращиваем обороты, подключаем новые рекламные каналы, подключаем новые товары.

Если вы сделали все правильно и начали получать заказы в достаточном для себя количестве, вашим следующим шагом будет наращивать обороты. Теперь вам нужно подключать новые рекламные каналы и увеличивать количество продаж. В качестве таких рекламных каналов могут выступать (контекстная реклама, таргетированная, SEO, рекламу у блогеров и т.д.). В идеале конечно, вам нужно сочетать все способы привлечения трафика.

Ну а после того, как вы пройдете по этому плану хотя бы раз, вы сможете с большей скоростью подключать и тестировать новые товары и быстрее наращивать клиентскую базу и свой доход.

Заработок на дропшиппинге: на какую прибыль можно рассчитывать

Уровень заработка напрямую зависит от нескольких составляющих:

  • типа реализуемых товаров;
  • объема продаж;
  • уровня наценки.

Поэтому так важно правильно войти в торговлю, выбрав востребованные среди покупателей товары. Наценка обычно составляет 10-20% от первоначальной стоимости товаров

Хотя в некоторых случаях она может достигать даже 100%. Но тут важно хорошо чувствовать рынок. Иначе, при излишней жадности и высокой наценке, покупатели уйдут к конкурентам

Наценка обычно составляет 10-20% от первоначальной стоимости товаров. Хотя в некоторых случаях она может достигать даже 100%

Но тут важно хорошо чувствовать рынок. Иначе, при излишней жадности и высокой наценке, покупатели уйдут к конкурентам

Поэтому, чтобы окончательно понять, как заработать на дропшиппинге, необходимо внимательно изучить рынок и понять принцип ценообразования. Как показывает практика, в отдельных нишах уровень дохода может достигать 200 долларов в день. Но, опять-таки, все зависит от типа товаров и объема продаж.

Чтобы выйти на большие объемы нужно время. В начале, велика вероятность, магазин ничего не будет приносить. Нужно терпеть, работать, развивать свой магазин. И тогда все труды обязательно окупятся.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Схема выглядит просто, однако в ней есть нюансы: зарабатывать на ней труднее, чем хотелось бы. Прежде всего трудно найти производителя (поставщика), у которого всегда есть товар. Возникают сложности с доставкой, если покупатель и продавец живут в разных регионах (или государствах). Если качество не понравится – претензии предъявят посреднику. Минус и в том, что дропшиппер находит клиентов, вкладывает деньги в маркетинг и раскрутку – при этом не может хранить клиентскую базу в секрете.

Однако схема не стала бы такой популярной, если бы у нее не было плюсов. Главное преимущество дропшиппинга в его экономности, ведь бизнес начинают с нуля: чтобы зарабатывать, не требуется находить заемные средства, стартовый капитал.

Плюсы дропшиппинговой схемы:

  • продукцию не приобретают заранее и не переживают, что ее не купят;
  • система работы с несколькими поставщиками дает возможность предложить посетителю богатый выбор продукции;
  • можно безболезненно сменить нишу, если продвигаемый ассортимент не будет пользоваться спросом;
  • нет затрат на аренду склада, транспорта, услуги курьерской службы: все операции по пересылке лежат на поставщике.

Преимущества дропшиппинга

  • отсутствие вложений, так как вам не нужно закупать товар на реализацию и арендовать склад. Даже если нет возможности сделать одностраничный сайт, всегда есть проверенный вариант в виде страницы в Инстаграм, создание которой абсолютно бесплатно. Возможны минимальные затраты на продвижение, но все зависит от ваших знаний  в области маркетинга.
  • Из предыдущего пункта вытекает следующая положительная сторона — отсутствие ограничений в методах продвижений, как, например, при работе по франшизе. Вес зависит от полета фантазии и финансовых возможностей.
  • Максимально быстрая окупаемость. Если вы все-таки вложили деньги в продвижение, то окупятся они гораздо быстрее, чем в других сферах предпринимательства.
  • Легко расширить ассортимент, привлекая все больше поставщиков. Помимо этого можно не просто расширить ассортимент, но и сменить нишу при необходимости, так как нет привязанности к товару и его остаткам на складах.
  • Неограниченный доход. Расширяя базу поставщиков и клиентов, вы увеличиваете свою прибыль, которая не ограничивается какими-либо рамками.

Однако это не значит, что все так просто. Под каждым плюсом скрывается свой минус. Рассмотрим их поподробнее.

Несколько полезных рекомендаций

Для начала выберите для себя дропшиппинг-поставщика. Изучите товар и условия работы с поставщиком. Когда вы на 100% будете понимать условия и схему работы с поставщиком, тогда можете приступать к работе.
Попробуйте проверить поставщика своим же заказом. Купите на свой адрес или адрес друга товар и проверьте сроки доставки, упаковку и соблюдение всех оговоренных условий.
Используйте только эффективную рекламу в интернете, но на первых порах можете воспользоваться и бесплатной рекламой в интернете. С проверенными способами рекламы вы можете быстрее и эффективнее протестировать вашу бизнес-модель.
Пробуйте по чуть-чуть. Не вбухивайте сразу много денег

Постепенно анализируйте свои действия и вы придете к прибыли.
Старайтесь обращать внимание на те товары, которые вам интересны, потому что вы их с большей вероятностью можете продать.
Анализируйте конкуренцию, потому что в некоторых товарах она на столько высока, что новичку с маленькими деньгами туда тяжело будет пробиться.
Кроме дропшиппинга вы можете также освоить заработок на партнерских программах.

Поставщики из Китая – сводная информация

Поставщик Плюсы Минусы
1 Aliexpress.com ассортимент; защита покупателя, бесплатная доставка. длительный срок прямых поставок
2 Taobao.com дешевые цены, проверка качества на месте с помощью посредника, относительно быстрая доставка. сервис на китайском языке, придется пользоваться переводчиком; платная доставка; можно наткнуться на недобросовестного посредника.
3 DX.com специально создан под дропшиппинговые схемы; 300 тысяч наименований продукции (в том числе недорогие электронные гаджеты); бесплатная доставка. жалобы на техподдержку
4 BuySKU.com предоставляет фотографии без водяных знаков; скидка по программе dropshipping не зависит от суммы заказа. отзывы о работе сервиса противоречивы – есть довольные и обиженные покупатели; жалобы связаны с тем, что товара нет или заказ долго не отправляют
5 LightTheBox.com русскоязычный интерфейс; регулярные скидки на группы товаров; предложение VIP-партнерства для постоянных дропшипперов; оперативная техподдержка на русском языке (есть группа ВКонтакте). длительный путь к адресату (не меньше месяца)

Резюме

В этой статье я постарался вам подробно рассказать про дропшипинг: что это такое простыми словами и в чем смысл данной схемы. Надеюсь, теперь вам стало все понятно и вы сможете определить для себя подходит ли вам данная модель бизнеса или нет.

От себя могу сказать, что по большому счету дропшиппинг – это хорошая возможность начать свой бизнес при самых минимальных вложениях. Конечно, не все так гладко, как может показаться с первого взгляда, поэтому будьте готовы к возможным сложностям.

Стоит также отметить, что существует большое количество проектов, работающих по дропшиппигу и многие из них очень даже успешны. Главное — будьте предприимчивы и не бойтесь действовать.

Дропшипперы из Китая – обзор ведущих торговых площадок

В сети зарабатывают десятки китайских сервисов, нацеленных на работу по системе drop shipping: Tmart, Banggood, Tinydeal и другие. Почти все подобные площадки работают по дропшиппинговым схемам, параллельно практикуя оптовую и розничную торговлю. Партнерам по дропшиппингу предоставляются скидки, лояльные условия, гарантии, что посылка придет красиво упакованной, без указания цены и источника ее происхождения.

Aliexpress – продукция на любой вкус

Плюсы работы с виртуальной площадкой:

  • широкий выбор поставщиков,
  • огромный ассортимент;
  • гарантия безопасных сделок (деньги возвращаются, если придет вещь или не с теми параметрами, какие заказывали);
  • схема взаимных отзывов, рейтинговая система оценки покупателя и продавца.

Главный минус работы с Алиэкспресс в том, что посылка в Россию идет долго, требуется предпринимательский талант, чтобы уговорить покупателя оплатить 100% стоимости и месяц ждать. Кроме того, есть ограничения: физическое лицо имеет право получить посылки не более чем на тысячу евро в месяц. Есть еще один минус, заставляющий искать русских поставщиков: Aliexpress стал очень популярным сервисом, цены выросли, найти предметы для перепродажи с высокой маржей стало трудно.

Таобао – только для китайцев

Отличие Таобао от Aliexpress в том, что продукция на этом интернет ресурсе — только для китайцев. Это площадка для реализации предметов по низким ценам внутри страны. Поэтому дропшиппинг через Таобао реализуют с помощью посредников.

Найти посредника можно на форуме, где оставляют отзывы покупатели. Посредник берет комиссию за услуги (от 10%) и оплату за доставку до Владивостока (около 300 р. за килограмм). Даже с учетом оплаты посреднических услуг товары на Таобао дешевле, чем на Алиэкспресс, ориентированном на другие страны.

Dealextreme – для удобства дропшипперов

В отличие от двух предыдущих площадок, DX.com создан специально для торговли через дропшиппинговые схемы. В виртуальном магазине разнообразная продукция от косметики до одежды, в том числе недорогая электроника. Здесь можно сделать единичную покупку и удобно работать с массовыми заказами. В последнем случае используется следующая схема:

  • владелец интернет магазина скачивает каталог для своей виртуальной «витрины»;
  • заказы заносятся в текстовый CSV файл;
  • файл импортируется в систему,
  • переводятся деньги;
  • товар доставляется покупателю.

4. BuySKU– оптово-розничный китайский гипермаркет

Специализация этой площадки — электроника (хотя приобрести здесь можно спортивный инвентарь и инструменты). В виртуальном магазине есть специальная программа для дропшипперов (при оформлении заказа указывают пункт «drop shipping»), при этом партнерам по бизнесу прямых поставок дается приоритет. Также в гипермаркете действует система накопительной скидки.

LightTheBox – интернет магазин широкого профиля

Еще один китайский магазин на просторах Интернета, поощряющий бизнес прямых поставок. Администрация по запросу предоставляет фотографии и полную информацию о товаре, а также гарантирует, что посылка придет без указания цены и реквизитов отправляющей стороны.

Определение дропшиппинга простыми словами

Сам термин непосредственно связан со сферой торговли и дословно в переводе с английского означает “прямые поставки”. Дропшиппинг – это коммерческая деятельность, в ходе которой товары реализуются при помощи дропшиппера. То есть если говорить простым языком, то дропшиппинг — это посредничество.

Почему это выгодно производителю товара, спросите вы? А выгода состоит в том, что ему не нужно тратить свои силы и деньги на реализацию товара. Выстроив крепкое сотрудничество с несколькими дропшипперами, он увеличивает свой товарооборот в несколько раз, что идет ему только на пользу.

Из чего состоит доход дропшиппера? Прибыль дропшиппера — это разница между оптовой и розничной ценой товара, которую устанавливает сам дропшиппер.

Что продавать и где найти поставщика

Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров. Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:

  • Знание продукции. В задачи посредника входит общение с клиентом и реклама товара, вам необходимо знать какими качествами обладает товар, чтобы грамотно консультировать клиента.
  • Минимальная вероятность возврата. Дропшиппинг поставщики возлагают потери при обмене или отказе от товара на посредника. А потому начинающему предпринимателю лучше выбирать максимально простые варианты. Так, одежда и обувь имеют более высокий риск возврата, поскольку при заказе могут быть ошибки с размерами.

Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы

При выборе поставщика необходимо принять во внимание:

  • Популярность продукции на рынке. Посредников у поставщиков известных брендов может быть очень много, а значит рынок будет перенасыщен и продавать будет сложнее.
  • Поставщиками могут быть отечественные и зарубежные производители. Значительную долю рынка занимают компании из Китая, США, Индии и Турции . Высоким спросом у покупателей также являются производители из Европы. Начинать работу лучше с отечественными предприятиями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops), чтобы избежать языковых барьеров.
  • Не все производители работают с прямыми поставками, но, если вас интересует конкретный товар, вы можете найти оптовых дилеров, готовых работать с вами по системе дропшиппинг. Например, в этом формате вы можете торговать продукцией известных брендов Adidas, Nike, Reebok и Converse.

Мнение редакции

Дропшиппинг — отличная возможность для начинающих предпринимателей попробовать свои силы на рынке продаж в России без вложений и рисков.

Как осуществляется покупка товаров по дропшиппингу

Покупки осуществляются с помощью 2 вариантов:

  • 100% предоплата на ваши реквизиты по безналу
  • Оплата наложенных платежом

Первый вариант намного удобней и выгодней для вас. Вы сразу получаете деньги за товар и не беспокоитесь о том, что клиент вдруг забудет или не захочет забрать свою посылку на пункте выдачи. Если вдруг это произойдет, то оплачивать обратный путь товара придется вам.

Второй способ оплаты как правило выбирают очень осторожные покупатели. Им так спокойней, ведь они оплачивают товар уже по факту получения.

Какой выбрать способ оплаты решать конечно же вам. Вы можете предоставлять своим клиентам и оба варианта. Я лишь могу порекомендовать использовать именно первый. Тем самым вы избавите себя от лишних заморочек.

Чтобы клиенты не боялись покупать у вас товары по предоплате, постарайтесь предоставить им как можно больше информации о себе. Если вы официально зарегистрированный предприниматель, то не лишним будет разместить на сайте ИНН и ОГРН. Этим вы снимите опасение у потенциальных покупателей, и они будут не так сильно бояться у вас покупать.

Если вы решите использовать оба варианта оплаты, тогда старайтесь всё же смещать акцент на предоплату. Можете информировать клиентов, что покупать по предоплате выгодней, потому что за наложенный платеж придется доплачивать комиссию (это на самом деле так). А само оформление будет занимать немного больше времени.

Как правило, сейчас практически все уже работают по предоплате. Прошли те времена, когда покупки в интернете считались чем-то сверхъестественным.

После того, как клиент переведет вам оплату, вы должны отправить оптовую стоимость продукции поставщику, а свою наценку оставить себе. Если вы будете работать с зарубежными производителями, то обязательно учитывайте курс валют при формировании розничной цены. Иначе если курс повыситься, и вы это не учтете при оглашении цены клиентам, то можете потерять часть своего вознаграждения при конвертации валюты. Помните, с зарубежными поставщиками расчет идет чаще всего в долларах (с европейскими в евро).

Где искать поставщиков

Поиск поставщиков — это, пожалуй, самая сложная и ответственная часть из всех остальных. Когда вы найдете производителей и договоритесь с ними о сотрудничестве, то дальше останется только организационная работа. Такая как создание площадки для продаж и привлечение клиентов.

Для выбора поставщиков, чаще всего используют поисковые системы. Заходите на Яндекс или Google и ищите информацию по запросу, например, “Производитель детская одежда” или “Детская одежда компания”.

Также в результатах поиска могут выдаваться и различные каталоги, в которых вы также можете искать себе поставщиков. Например, вот один из них postavshhiki.ru.

1. Конкуренция

Постарайтесь подробнее изучить всю информацию о поставщике. Если товар, который вы решите продавать, очень популярен на рынке, то скорей всего у производителей уже есть большое количество посредников. А это значит, что у вас будет много конкурентов. В этом случае, вам нужно будет намного энергичней шевелить своей пятой точкой

Чаще всего такая ситуация присуща именитым брендам, чья продукция практически у каждого на слуху. Для старта лучше искать менее известные бренды. Тогда вам будет легче стартовать и продвигать товары. Хотя, если вы на 100% уверены в своих силах, то можно сразу пробовать сотрудничать и с популярными марками.

2. География

На рынке есть как зарубежные, так и отечественные поставщики. Большая доля принадлежит именно зарубежным производителям из таких стран, как США, Китай, Турция и страны Европы. Партнеров из этих стран можно найти на всем известных площадках Tinydeal.com, Aliexpress.com и подобным.

Я рекомендую начинать работать сначала с отечественными компаниями, и на это есть 2 причины:

  • Во-первых, это упростит вам процесс переговоров (с зарубежными партнерами придется общаться на английском)
  • Во-вторых, это упростит вам процесс оплаты товаров и их доставку (с зарубежными компаниями вам придется расплачиваться в долларах и сроки доставки будут значительно дольше)

3. Условия

К сожалению, не все поставщики работают по прямым продажам. В таком случае, попробуйте поискать оптовых дилеров того бренда, чьи товары вы хотели бы продавать. Конечно, работая с оптовиками – ваш процент от продаж будет ниже, потому что отпускать товар вам будут уже с небольшой наценкой. Но зато у вас будет возможность работать с известными брендами. Яркими примерами являются такие гиганты как Nike, Adidas и им подобные.

Заключение и рекомендации

Ну что же, мы с вами разобрали что это такое дропшиппинг простыми словами и теперь вы знаете, что это и как начать работать по этой схеме. Лишний раз скажу, что дропшиппинг отлично подходит для создания дополнительного источника дохода и к тому же, им можно заниматься параллельно со своей основной работой.

Еще раз повторюсь, что для работы по дропшиппингу, вам в идеале, сначала нужно обучиться двум навыкам — это навык создавать и редактировать сайты и навык привлекать бесплатный трафик. Если вы освоите эти навыки, у вас не будет проблем с работой по схеме дропшиппинга, да и вообще проблем с удаленным заработком не будет.

Поэтому прежде чем начать работать по дропшиппингу, попробуйте создать для себя тестовый сайт, в этом вам поможет вот эта статья — «как создать сайт самому, с нуля» .

Ну, а я хочу пожелать вам удачи, в ваших начинаниях, ведь если вы ищите способы дополнительного заработка, значит вы хотите изменить свою жизнь к лучшему. Я уверен, у вас это получиться.

P.s. Если эта статья оказалась для вас полезной, оцените ее ниже. Если есть что добавить, пишите в комментарии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector