В чем разница между ценой и стоимостью товаров?

Денежные отношения электрика с клиентом

Очень важно, чтобы тут всё было прозрачно и однозначно. Деньги любят счет

У нас после составления план-схемы и согласования цены оговаривается закупка материала, то есть, материал закупает сам клиент или же этим занимаемся мы. Если доверия нет, то электрик или прораб может показать паспорт, или другие документы, но лучше сразу войти в доверие на этапе знакомства — спросить что-то личное, сказать своё мнение «не по теме», найти общие интересы или знакомых.

На наши объекты, материалы, практически всегда мы поставляем сами. Тут две основных причины. Во-первых, мы точно знаем, что нам надо и какого качества. Во-вторых, у нас во многих магазинах скидки. Деньги, которые наш прораб или электрик, получают от клиента на материалы или аванс за работу —  обязательно записываются с указанием даты и пояснением. Все чеки сохраняются, нумеруются и записываются. План-схемы, чеки и другие записи складываются все в одном месте. Все чеки лучше оставить у электрика до окончания работ.

Мы всегда помним, что от нашей порядочности и грамотно выполненной работы, зависит дальнейшая работа наших электриков (довольный клиент всегда дает рекомендации своим знакомым).

Метод сокращенных затрат

Следует продолжить рассматривать примеры расчета ценообразования. Одним из распространенных является метод сокращенных затрат. В этом случае к переменным издержкам добавляется уровень требуемой рентабельности. Этот показатель должен покрыть все постоянные затраты. Закладывая такую рентабельность в цену продукции, компания может получить прибыль.

Во многих отраслях промышленности этот метод сегодня широко применяется. Особенно в тех организациях, где применяется система «директ-костинг». В этом случае затраты делятся на переменные и постоянные. Ко второй категории относят, например, амортизацию, арендную плату, сумму процентов за кредитные средства и т. д.

Переменные затраты меняются в соответствии с объемом производства пропорционально. Их рассчитывают на единицу продукции. Они представляют собой издержки на сырье, оплату труда сотрудников, занятых на производстве, и т. д.

Чтобы определить стоимость продукции, нужно рассчитать уровень рентабельности:

Р = ((Пж + Робщ + Рка)/Рпер) * 100 %.

Р = ((124 + 190 + 175)/255) * 100 % = 191,8%.

Дальше определяется стоимость по следующей формуле затратного метода ценообразования:

Ц = Рполн. + Рполн * Р/100.

Ц = (25,5 + 25,5 * 191,8/100) = 74,4 руб.

Расчет цены производится на единицу продукции. Этот метод позволяет получить такой же результат, как и при использовании методики полных издержек. Это объясняется фактом, что применяются одни и те же исходные данные. Если же информация будет разной, то на единицу продукции это отличие компенсируется за счет различного уровня рентабельности.

Что не входит в «дом под ключ»

Многие думают — что если все включено, то компания будет отделывать и участок рядом с домом, или проводить коммуникации до самого дома, ребята это большая ошибка! Не входит в комплектацию:

Наружная отделка, земельного участка, а также прилегающих дорожек и т.д.

Не входит проводка до участка и по участку коммуникаций, таких как электричество, вода и канализация.

То есть вы покупаете, только дом иногда с гаражом, также его отделку, а все что творится у вас на участке, это уже ваша забота.

Вот такое вот это строение, с одной стороны это очень удобно, с другой – дорого! Так что решать однозначно вам. Читайте наш строительный сайт.

Комплектация

Проект – как ни странно, но некоторые компании не предоставляют бесплатных проектов! Так вот в «доме под ключ», он уже будет. Вам нужно выбрать только понравившийся.

Фундамент – входит в постройку дома, причем вам предлагают какой нужно использовать, литой или на винтовых сваях, есть еще много вариантов.

Стены – возводятся в обязательном порядке, в принципе как и в более дешевых вариантах.

Внешняя отделка стен и фундамента – включена в стоимость, это либо декоративные панели (состоящие из дерева, пластика, или металла), либо покраска, отделка декоративным кирпичом и т.д. В любом случае, внешняя отделка обязательна.

Окна и стены – в домах под ключ, они обязательно присутствуют. Многие производители стараются выполнять из качественных материалов. Также обязательно остекление лоджий, зимних садов и т.д., если они входят в проект.

Внутренняя отделка – включена в стоимость, тут вам проводят косметический ремонт. То есть это покраска, укладка ламината или линолиума, обшивка или проклейка стен, возведение лестниц, на вторые и последующие этажи, отделка потолков. В общем, помещение сделано под ключ, как записано в проекте.

Коммуникации – также проведены, к ним можно отнести электрику, водяное снабжение и канализацию. Причем это делается как внутри дома, так и подключается к внешним источникам.

Отопление – также входит в стоимость, здесь клиент может выбрать, либо газовое отопление, тогда вам заранее нужно провести газ до дома, либо электрическое, как правило, отдельные обогревательные элементы в каждой комнате.

Санузел – выделил отдельно этот пункт, он также входит в стоимость вместе с сантехникой, вы можете выбрать расстановку уже на стации проектирования.

Гараж – некоторые проекты включают в себя гаражи, как правило, они располагаются на первом этаже.

Как видите дом полностью готов, и как я писал сверху вам не нужно ничего делать! Просто заезжаем и живем.

Сейчас даже существуют некоторые варианты таких построек, которые включают в стоимость мебель и электронику, как бытовую, так и телевизионную – компьютерную.

Прямой метод ценообразования

Прямое ценообразование включает в себя затратные и рыночные способы образования цен.

Затратные были рассмотрены выше, далее будут описаны рыночные.

Главным достоинством использования рыночных способов установки цен является ориентация на товарный спрос.

Также, применяя данную модель, фирмы вынуждены наблюдать за действиями конкурентов, учитывать уровень цен у конкурентов.

Сюда относят следующие стратегии:

• подражание лидеру;
• учет реакции конкурирующих фирм;
• тендерное образование стоимости товара.

Компания отталкивается от цен фирм – лидеров в той ситуации, если она старается им подражать. Действия конкурентов следует учитывать тогда, когда они стали проявлять интерес к рынку и увеличили свое влияние на цены.

Тендера важны в условиях большой конкуренции.

Тендер – это предложенная со стороны одной компанией в сторону другой компании цена по какому-то заказу.

Чем ниже цена на тендере, тем больше вероятность выиграть его, но получить низкую прибыль. Чтобы лучше вникнуть в тему тендерного образования цен необходимо описать трансфертный способ.

Бланк калькуляции скачать

Калькуляция продукции – это довольно важный и ответственный процесс.

Эффективность деятельность фирмы во многом будет зависеть от того, насколько правильно будет рассчитана калькуляция, а также насколько корректно будет установлена цена.Практически все экономисты знакомы с таким термином как калькуляция. Через калькуляцию считаются все затраты на выпуск продукции.

Данный процесс необходим для большинства расчетов экономического плана. Каждое предприятие характеризуется своими особенностями, поэтому форма калькуляции может отличаться у разных фирм.

Для того чтобы подробнее разобраться с формой можно скачать образец калькуляции себестоимости продукции. Как составить КСП?Возьмем для примера предприятие, которое занимается обработкой металла.

Благодаря специальной форме можно выявить калькуляцию на продукт, который выпускает данная фирма, а также определить цены для покупателя, оптового или розничного.

Можно рассчитать и максимальный размер скидки, которую может предоставить организация. В соответствующие разделы формы нужно вносить название тех материалов, а также услуг, которые используются для производства продукции. Для всех типов затрат необходимо проставить расходные нормы и ценовые категории.

Подготовкой расходных норм обычно занимаются сотрудники технологического отдела. Данные о ценах можно получить в бухгалтерии, если сырье для продукции покупается постоянно.

В случае новых наименований, данные можно получить в отделе, который занимается закупками.Как составить калькуляциюКалькуляция продукции необходима многим предприятиям. Данный процесс часто бывает трудоемким, поэтому без помощи никак не обойтись.

Справиться с подобной задачей могут помочь специальные программы.

Расчеты можно производить на бумагах, но это займет много времени.

Если нет возможности использовать специализированные программы можно воспользоваться образцом калькуляции себестоимости продукции в excel формате. В расчет себестоимости входят не только прямые затраты, но и косвенные. К прямым

Смета затрат на производство: назначение, формирование.

Смета затрат на производство – это внутренний документ, позволяющий контролировать общий уровень затрат и их динамику, сопоставлять величину затрат по подразделениям, делать выводы и принимать решения.

Она представляет собой план всех расходов предприятия на предстоящий период производственно-финансовой деятельности и определяет общую сумму издержек производства по:

1. Видам используемых ресурсов

2. Стадиям производственной деятельности

3. Уровням управления предприятием и другим направлениям расходов.

В смету включаются затраты основного и вспомогательного производства, связанные с изготовлением и продажей продукции, товаров и услуг, а также на содержание административно-управленческого персонала, выполнение различных работ и услуг, в том числе и не входящих в основную производственную деятельность предприятия. Планирование видов затрат осуществляется в денежном выражении на предусмотренные в годовых проектах производственные программы, цели и задачи, выбранные экономические ресурсы и технологические средства их выполнения.

В смету затрат на производство включаются затраты, величина которых определяется на основе расчета по каждому элементу. Затраты на сырье, основные и вспомогательные материалы, топливо, энергию, заработную плату устанавливаются в расчете на производственную программу исходя из планового объема, норм и цен. Общий размер амортизационных отчислений рассчитывается на основе действующих норм по группам основных фондов.

Основой для разработки сметы затрат на производство и реализацию продукции служат следующие расчетные документы:

— расчет затрат на сырье, материалы, топливо, энергию в основном производстве;

— расчет на оплату труда основных рабочих;

— сметы расходов на разработку и освоение новой продукции, материалов, технологий и т.д.

— смета расходов на освоение новых цехов, производств, оборудования;

— смета прочих центральных расходов;

— смета общепроизводственных расходов по основным цехам, кроме расходов на содержание и эксплуатацию оборудования;

— смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования основных цехов;

— смета общехозяйственных расходов;

— смета транспортно-заготовительных расходов;

— смета коммерческих расходов и др.

Все плановые задания и показатели конкретизируются на предприятии в соответствующих сметах, включающих стоимостную оценку затрат и результатов. Например, смета расходов составляется как план ожидаемых затрат по различным видам выполняемых работ и применяемых ресурсов. Смета затрат на производство продукции показывает планируемые уровни материальных запасов, объемы выпускаемой продукции, стоимость различных видов ресурсов и т.д. Сводная смета увязывает все затраты и результаты по основным разделам годового плана социально-экономического развития предприятия.

В процессе разработки сметы затрат на производство в отечественной экономической науке и практике широко применяются три основных метода:

1) сметный метод — на основе расчета затрат в масштабах всего предприятия по данным всех других разделов плана социально-экономического развития предприятия;

2) сводный метод — путем суммирования смет производства отдельных цехов, за исключением внутренних оборотов между ними;

3) калькуляционный метод — на основе плановых расчетов по всей номенклатуре продукции, работ и услуг с разложением комплексных статей на простые элементы затрат.

Описание методики

Для расчета оптимальной стоимости товара нам потребуется рассчитать три варианта идеальной цены: оптимальную цену по отношению к конкурентам, оптимальную цену по мнению потребителей и оптимальную стоимость товара с точки зрения вашей компании.

Оптимальная цена по отношению к конкурентам — такая стоимость продукта, которая позволяет товару выглядеть привлекательным на фоне конкурентов. Оптимальная цена рассчитывается на основе принципов ценовой конкуренции, описанных в конкурентной стратегии компании и обычно представляет собой коридор цен (от и до), в рамках которого цена продукта будет обеспечивать конкурентоспособность товара.

Оптимальная цена по мнению потребителей — такая стоимость товара, которую потребитель готов отдать за продукт, зная его свойства и преимущества. Данный показатель является верхним пределом цены, выше которого стоимость продукта будет считать завышенной и будет ограничивать спрос.

Оптимальная цена с точки зрения компании — такая стоимость товара, которая позволяет получать требуемый уровень прибыли с продаж. У каждой компании есть свои нормативы по минимальной рентабельности продаж или требования к прибыльности товара. Данный показатель является нижним пределом цены, ниже которого реализация продукта не будет отвечать стратегии компании.

Основная таблица для расчета

Таблица, в которой мы будем рассчитывать 3 варианта стоимости продукта, выглядит следующим образом и включает в себя показатели, которые помогут принять правильное решение о итоговой стоимости.

Краткое описание всех показателей таблицы:

• Себестоимость — сумма затрат, которую несет компания при производстве 1 единицы продукта
• Отпускная цена — стоимость, по которой компания продает продукт с производства
• Коэффициент розничной наценки — коэффициент для преобразования отпускной цены в розничную цену
• Цена для потребителя — стоимость продукта (обычно розничная цена), по которой товар продается конечному покупателю
• Рентабельность — % прибыли от реализации 1 единицы товара, рассчитывается от отпускной цены
• Прибыль — абсолютный доход, который получает компания от продажи 1 единицы товара

После того, как будут определены три уровня цен, можно будет принять правильное решение об окончательной стоимости товара компании, которая с одной стороны будет максимизировать доход, а с другой стороны обеспечить конкурентоспособность товара.

Коэффициент розничной наценки

В таблице используется коэффициент розничной наценки, который обозначает суммарную наценку к товару после того, как он пройдет все звенья торговых посредников и достигнет конечного покупателя. Коэффициент будет равен 1, если товар продается компанией-производителем напрямую покупателю. Но часто возникают ситуации, когда товар сначала продается оптовому дилеру, затем перепродается розничной торговой сети и только с полок магазина продается конечному покупателю. В таком случае коэффициент розничной наценки будет больше 1. Как его определить?

Есть два способа расчета: снизу-вверх и сверху вниз. Метод снизу-вверх означает умножение цены товара на все наценки, которые он проходит. Метод сверху-вниз означает определение коэффициента с помощью цен уже продающихся товаров методом деления розничных цен текущих товаров на их отпускные цены. В нашем шаблоне подробно расписаны данные способы определения коэффициента.

Полезные статьи

• Существует масса услуг, которыми пользуются туристы во время своего путешествия – это транспорт, проживание, питание, оформление страховок и многое другое, что составляет целый турпакет. Изначально вс…

• Слово «каучсерфинг» появилось в нашем обиходе совсем недавно и знакомо оно, по большей части, только опытным туристам и путешественникам. В этой статье мы попытаемся наглядно показать и объяснить, что…

• Основные термины в туризме

  В компаниях опытных путешественников мы часто можем услышать специфические слова и термины, которые касаются туризма. Их можно услышать от недавно вернувшихся из отпуска друзей, от туристического аген…

Ðогда ÑоваÑами можно обменÑÑÑÑÑ

Ðакон ÑÑоимоÑÑи ÑегÑлиÑÑÐµÑ Ð¿ÑоÑеÑÑ Ð¿ÑоизводÑÑва и обоÑоÑа пÑодÑкÑии, ÑеÑез ÑоÑмиÑование ÑÐµÐ½Ñ ÑпоÑобÑÑвÑÐµÑ ÑÑÑÐ°Ð½Ð¾Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½ÐµÐºÐ¾ÐµÐ³Ð¾ ÑавновеÑного ÑооÑноÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ñен на ÑазлиÑнÑе ÑоваÑÑ Ð¸, ÑооÑвеÑÑÑвенно, ÑÐ¾Ð·Ð´Ð°ÐµÑ Ð¾Ñнование Ð´Ð»Ñ ÑоÑмиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð³Ñани Ð¼ÐµÐ¶Ð´Ñ ÑкономиÑеÑки ÑÑÑекÑивнÑм и неÑÑÑекÑивнÑм пÑоизводÑÑвом. Ð ÑвÑзи Ñ ÑÑим ÑледÑÐµÑ Ð¾ÑмеÑиÑÑ, ÑÑо Ñ Ð»Ñбого ÑоваÑа еÑÑÑ ÑÑнкÑÐ¸Ñ ÑдовлеÑвоÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÑеловеÑеÑÐºÐ¸Ñ Ð¿Ð¾ÑÑебноÑÑей, а Ñакже возможноÑÑÑ Ð¾Ð±Ð¼ÐµÐ½Ð° на дÑÑгие пÑедмеÑÑ Ð¸ ÑÑлÑги. ЭÑа ÑпоÑобноÑÑÑ Ð¾Ð±Ð¼ÐµÐ½Ð¸Ð²Ð°ÑÑ Ð¿ÑодÑкÑÐ¸Ñ ÑвлÑеÑÑÑ Ð¼ÐµÐ½Ð¾Ð²Ð¾Ð¹ ÑÑоимоÑÑÑÑ. Такое понÑÑие до ÑÐ¸Ñ Ð¿Ð¾Ñ Ð² ÑодÑ.

ÐпÑеделение ÑÑоимоÑÑи пÑодÑкÑии: клаÑÑиÑеÑкий подÑод

РмиÑовой пÑакÑике вÑделÑÑÑÑÑ Ð´Ð²Ðµ конÑепÑии. Ðни помогаÑÑ ÑаÑÑÑиÑаÑÑ ÑÑоимоÑÑÑ ÑоваÑов. ÐеÑвÑй подÑод â клаÑÑиÑеÑкий. ÐÑи нем опÑеделение, ÑÑо Ñакое ÑÑоимоÑÑÑ, ÑводиÑÑÑ Ðº вÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð·Ð°ÑÑÐ°Ñ Ð½Ð° ÑÑÑд, ÑÑÐ¼Ð¼Ñ Ð·Ð°ÑплаÑÑ, доÑода и земелÑной аÑендÑ. Рданном ÑлÑÑае ÑÑоимоÑÑÑ ÑоваÑа â ÑÑо меÑа заÑÑÐ°Ñ ÑÑÑда пÑи его пÑоизводÑÑве. СледÑÐµÑ Ð·Ð°Ð¼ÐµÑиÑÑ, ÑÑо в ÑкономиÑеÑкой наÑке ÑÑÑеÑÑвÑÐµÑ Ð½Ðµ одна ÑоÑка зÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð° Ñо, ÑÑо Ñакое ÑÑоимоÑÑÑ. Ðни пÑедÑÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ñ Ð½ÐµÑколÑкими конÑепÑиÑми. ЭÑо ÑеоÑии ÑÑÑдовой ÑÑоимоÑÑи, ÑпÑоÑа и пÑедложениÑ, пÑеделÑной полезноÑÑи. ÐÑе они пÑидеÑживаÑÑÑÑ ÑÐ²Ð¾Ð¸Ñ Ð¸ÑÑин. Ð ÑеоÑии ÑÑÑдовой ÑÑоимоÑÑи иÑклÑÑаеÑÑÑ Ð²Ð»Ð¸Ñние ÑÑноÑнÑÑ Ð¾ÑноÑений, в ÑвÑзи Ñ ÑÑим ÑÑоимоÑÑÑ ÑаÑÑмаÑÑиваеÑÑÑ Ð² виде обÑеÑÑвенно необÑодимÑÑ Ð·Ð°ÑÑÐ°Ñ ÑÑÑда. ÐÑи ÑÑом не ÑÑиÑÑваеÑÑÑ ÑпÑÐ¾Ñ Ð¸ пÑедложение, ÑÑо, в пÑинÑипе, не полноÑÑÑÑ Ð¾ÑÑÐ°Ð¶Ð°ÐµÑ Ð¿ÑиÑÐ¾Ð´Ñ ÑенÑ.

Что такое стоимость?

Еще когда не было денег, а существовали между людьми товарные отношения (бартер), то как то надо было оценить способность одного товара обмениваться с другим, чтобы обмен прошёл выгодно для той и другой стороны. Эту способность или величину соотношений (пропорцию) при ДОБРОВОЛЬНОМ обмене товаров между их собственниками и стали называть в экономической теории стоимостью, как некую основу количественных соотношений. Давным-давно такого понятия и не существовало, а способность товара меняться оценивали интуитивно или, как сегодня модно говорить, её устанавливала невидимая рука рынка (базара) – отношение спроса и предложения.

Вещи можно обменивать на другие, не всегда аналогичные по потребительским качествам. В этом случае стоимость выступает как некая категория обмена, т.е. ее величина устанавливается в зависимости от способности вещей обмениваться на другие. Принципом формирования такой стоимости является рыночная оценка предмета, о чем и говорит статья 3 «Понятие оценочной деятельности» федерального закона от 29.07.1998 №135-ФЗ “Об оценочной деятельности в Российской Федерации”. Ссылка для тех, кто желает углубиться в закон.

Стоимость близка к понятию себестоимости товара (услуги), которая, грубо говоря, включает в себя все затраты производителя на:

• сырье и материалы;
• потребляемые энергоресурсы;
• оплату рабочей силы;
• производство и реализацию продукции (в том числе коммерческая составляющая) и т.п.

Но себестоимость – это лишь составляющая стоимости.

Как говорят в бухгалтерской среде, стоимость – это выраженная в деньгах величина затрат на приобретение или изготовление конкретного товара. Когда вы приобретаете товар, вы же его покупаете не по себестоимости, а как же интерес продавца? Продавец закладывает в стоимость товара прибыль, но и сам тратит силы, время и средства на продажу этого товара. Следовательно, стоимость упрощенно можно охарактеризовать, как сумму себестоимости товара и выручки продавца. Выручка, в свою очередь, состоит из прибыли, ради чего и работает любой продавец и производитель, и затрат (расходов) на реализацию товара.

Для самого же производителя, стоимость можно упрощенно представить в виде суммы себестоимости и прибыли.

Любопытно, что если продавец (например, оптовый) собрался продавать товар дальше (в розницу), то для него стоимость купленного товара и все затраты на его приобретение (доставка, работа грузчиков и т.д.) будет являться его себестоимостью. Продавец делает наценку, и товар пошёл по очередной цепочке «купи-продай», которая может включать в себя множество посредников, соответственно, стоимость товара для конечного покупателя увеличивается. И когда мы спрашиваем, сколько стоит товар, то попадаем прямо в точку!

Вернёмся к началу статьи и продолжим наши рассуждения. Классические экономисты называют способность товара к обмену меновой стоимостью, но некоторые экономические школы выделяют и потребительскую стоимость, т.е. полезность (ценность, редкость) или способность вещи удовлетворять потребность какого-либо человека без учета затрат на ее производство.

Например, серьги, доставшиеся от прабабушки, будут бесценны для ее правнуков, в то время как другие люди будут оценивать их исходя из стоимости материала изготовления и количества выпущенных экземпляров. Чем большей редкостью обладает предмет, тем выше будет его потребительская стоимость. Как видите, под стоимостью можно понимать не только затраты на изготовление вещи. В реальности на стоимость влияет много совокупных факторов: рыночная конъюнктура (тот же курс валют), политический режим, время года, время жизни и срок эксплуатации товара и т.д.

Стоимость – величина постоянная лишь на коротких временных промежутках. Она может значительно поменяться на больших отрезках времени (подорожала плата за энергоресурсы, выросла зарплата персонала, увеличилась инфляция и проч.).

Поскольку в нашем мире превалируют денежные отношения, то стоимость выражается в денежных единицах. Вот так мы плавно подходим к следующей фундаментальной экономической категории – цене.

Гарантия питания У1

Пищу, предлагаемую пассажирам железнодорожного транспорта, готовят специализированные компании, подрядчики. Они сотрудничают с РЖД и регулярно поставляют готовые блюда в специальных пластиковых контейнерах для сохранения свежести пищи.

В спальных вагонах плацкарта услуги У1 не предусмотрены. Питание предлагается только в вагонах повышенной степени комфорта, причем цена пищи включена в сумму, которую вы заплатили на кассе или в интернете за билет.

Существует несколько видов сервисов с разным количеством приемов пищи:

• У0 – без еды;
• У1 – сервис с одним приемом пищи;
• У2 и У3 – услуги с двумя и тремя рационами, соответственно.

Уточнить, к какой категории принадлежит ваше место в вагоне, можно с помощью информации, напечатанной на билете. Сервисные услуги У1 и другие виды обслуживания прописывают в 7-ой строке документа.

Ðакон ÑÑоимоÑÑи

РÑноÑнÑми колебаниÑми Ñен вокÑÑг ÑÑоимоÑÑи пÑоÑвлÑеÑÑÑ Ð·Ð°ÐºÐ¾Ð½ ÑÑоимоÑÑи. ЭÑо ÑкономиÑеÑкий ÑÑÑаг ÑоваÑного пÑоизводÑÑва. ÐÑи ÑÑом изгоÑовиÑели ÑоваÑов ÑегÑлиÑÑÑÑ ÑÐ°Ð·Ð¼ÐµÑ Ð·Ð°ÑÑÐ°Ñ Ð½Ð° пÑоизводиÑелÑноÑÑÑ ÑÑÑда, добиваÑÑÑÑ Ð¸Ñ ÑнижениÑ, а Ñакже ÑаÑпÑеделÑÑÑ Ð¸Ñ Ð¸ ÑÑедÑÑва пÑоизводÑÑва Ð¼ÐµÐ¶Ð´Ñ ÑазлиÑнÑми оÑÑаÑлÑми. Ðакон ÑÑоимоÑÑи ÑÑнкÑиониÑÑÐµÑ Ð¿Ñи налиÑии конкÑÑенÑной боÑÑбÑ, когда в вÑигÑÑÑе наÑодÑÑÑÑ Ð¿ÑоизводÑÑвенники, ÑпоÑобнÑе пÑименÑÑÑ Ð½Ð¾Ð²ÐµÐ¹Ñие ÑеÑнологии и ÑÑÑекÑивно изменÑÑÑ ÑпоÑÐ¾Ð±Ñ Ð¾ÑганизаÑии ÑÑÑда. Тем ÑамÑм ÑнижаеÑÑÑ ÑÑноÑÐ½Ð°Ñ ÑÑоимоÑÑÑ ÑоваÑов. Таким обÑазом, закон воздейÑÑвÑÐµÑ Ð½Ð° ÑазвиÑие ÑеÑниÑеÑкого пÑогÑеÑÑа, и наÑинаеÑÑÑ Ð¾ÑÐ±Ð¾Ñ Ð¿ÑоизводиÑелей ÑоваÑов: ÑаÑÑÑ Ð±Ð°Ð½ÐºÑоÑиÑÑÑ, не вÑдеÑÐ¶Ð¸Ð²Ð°Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑной боÑÑÐ±Ñ ÐÑÑгие же, напÑоÑив, обогаÑаÑÑÑÑ.

Метод полных издержек

Среди формул ценообразования в производстве наиболее распространенной является расчет при помощи методики полных издержек. Чтобы выявить все особенности представленного подхода, его нужно рассмотреть на примере. Например, компания изготавливает 10 000 ед. продукции за отчетный период. Издержки на производство и продажу следующие:

• Переменные расходы на производство (Рпер) – 255 тыс. руб. (25,5 руб. за единицу).
• Постоянные общепроизводственные расходы (Робщ) – 190 тыс. руб. (19 руб. за единицу).
• Административные, коммерческие издержки (Рка) – 175 тыс. руб. (17,5 руб. за единицу).

Всего затрат (Рполн) определяется 620 тыс. руб. (62 руб. за единицу). При этом желательный размер прибыли (Пж) составляет 124 тыс. руб.

В ходе расчета цены представленным методом нужно прибавить к сумме полных затрат (переменных и постоянных) требуемый показатель рентабельности. Он покрывает весь уровень затрат на изготовление продукции и ее реализацию. Также организация получает желаемую прибыль. Эта методика широко применяется на производствах с большим номенклатурным перечнем.

Методика предполагает расчет нормы рентабельности:

Р = Пж/Рполн * 100% = 124/620 * 100% = 20%.

Это требуемый уровень рентабельности, на основе которого рассчитывается цена продукции. При этом формула ценообразования по принципу «Издержки плюс» вычисляется по формуле:

Ц = Рполн + Рполн * Р/100.

В расчет нужно брать данные единицы продукции:

Ц = 62 + 62 * 20/100 = 74,4 руб.

Далее можно определить стоимость отдельного изделия при помощи этого же метода. Для этого применяется следующая формула:

Ц = Р полн. / 1 – Р.

При использовании представленной формулы ценообразования розничная цена будет такой же (74,4 руб.).

Поэтому в рентабельность включают цену, которая является приемлемой для организации. Если по каким-то причинам представить товарную продукцию на рынке по заданной стоимости невозможно, нужно искать пути снижения затрат или предусмотреть получение иной прибыли.

Классификация затрат

В зависимости от того, какую задачу вы хотите реализовать, затраты классифицируются следующим образом:

1. Существует два вида расходов, которые принято прибавлять к себестоимости готового товара. Это прямые расходы (эти затраты точным, либо единичным способом прибавляются к себестоимости готовой продукции) и расходы косвенные (затраты, прибавляемые к предмету калькулирования по методике, установленной на предприятии). К косвенным относятся общехозяйственные, общепроизводственные и коммерческие издержки;
2. В зависимости от количества или объемов произведенной продукции затраты бывают:

• Постоянными (не зависящими от объема произведенного товара), указываемыми на единицу произведенной продукции;
• Переменными (зависящими от объема производства или продаж);

1. Также бывают затраты, значимые для определенного случая. Такие как, релевантные (зависимые от принятых решений) и нерелевантные (не относящиеся к принимаемым решениям).

Все перечисленные показатели издержек и затрат в значительной степени влияют на образование цены товара. Но есть еще один немаловажный показатель – налоговые вычеты.

Как формируется прайс на электромонтажные работы

Если клиент пожелает, при первой встрече можно рассчитать предварительную цену работы, как правило, сейчас это происходит всегда.

Предварительная цена обычно ниже конечной. Дело в том, что всё сразу учесть невозможно, и некоторые установочные точки добавляются по ходу работы. Кроме того, цену на такие работы, как установка люстр и установка светильников, предсказать невозможно — цена зависит от стоимости, сложности и количества люстр и светильников. Поэтому всегда делаются только выводы концов с клемниками под люстры и светильники, и за это берут деньги.

Нужно сразу чётко обговорить, за что будут браться деньги — за точки, за прокладку провода, за монтаж заземления, демонтаж старой проводки, установку счетчика, чтобы для клиента не было неприятных сюрпризов, а у электрика — проблем. Надо четко сказать, что цена за электромонтаж разделяется на две части — за работу и за материал.

Стоимость номера в отеле или гостинице

Уровень тура во многом определяется рангом отеля, цена проживания в номере которого входит в цену путевки. Это неудивительно, так как большую часть времени турист проводит именно в гостинице или, так или иначе, связан с нею

Стоимость проживания практически всегда включается в цену тура, но очень важно, какого уровня отель и тип номера подразумевается при этом, а также количество дней пребывания

Следует учитывать, что зачастую цены для турагентств у большинства гостиниц ниже, чем при покупке проживания напрямую. Это происходит из-за своеобразной оптовой скидки, предоставляемой обычно туроператору, постоянно работающему с тем или иным отелем.