Бизнес-план салона красоты

Финансовый план

При финансовом планировании парикмахерской был использован пример работы аналогичных организаций. В нем учтены первоначальные вложения, ежемесячные расходы и доходы, налоговые и другие обязательные выплаты.

Для начала работы потребуются инвестиции:

Статья расхода	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Обеспечительный взнос по договору аренды	50 000
Получение разрешений	30 000
Изготовление вывески и флаеров	43 000
Закупка оборудования и материалов	254 000
Сборка и установка оборудования	8 000
Итого:	385 800

Ежемесячные расходы:

Статья расхода	Сумма, руб.
Аренда помещения	14 600
10 000
Заработная плата работников	180 000
Взносы от ФОТ	54 000
Коммунальные расходы (вода, электроэнергия)	8 000
Услуги связи (телефон)	400
Закупка материалов (краска, шампуни и другое)	20 000
Мелкие расходные материалы (салфетки, канцтовары для ведения отчетности и другое)	2 000
Итого:	289 000

Один мастер обслуживает примерно 1 клиента в час, то есть за смену 4 мастера могут оказать услугу 44 посетителям. Однако примерный расчет доходов учитывает, что первые полгода парикмахерская будет загружена не более, чем на 70%. Таким образом, в день ее сотрудники обслужат 31 клиента. Средний чек при этом рассчитывается в сумме 350 рублей.

31 х 350 = 10 850 рублей – дневная выручка парикмахерской. При работе без выходных в месяц сумма выручки составит 325 500.

С полученной выручки будет вычитаться налог в размере 6% от ее суммы (упрощенная система налогообложения категории «доход»). Налоговый вычет составит 19 530 рублей.

В итоге чистая прибыль в первые 6 месяцев работы парикмахерской не будет превышать 16 970 рублей.

Начиная с 7-8 месяца, парикмахерская начнет работу в полную силу и тогда:

• приходная часть составит 15 400 руб. в день и 462 000 руб. в месяц;
• налоговые выплаты будут равны 27 720 руб.
• чистая прибыль — 145 280 руб.

Учитывая минимальную чистую прибыль парикмахерской в первые 6 месяцев, можно говорить о том, что первоначальные инвестиции полностью окупятся не раньше, чем через 8-9 месяцев после начала работы.

Разработка концепции

Основным отличием между салоном красоты и парикмахерской является спектр предоставляемых услуг. В свою очередь расширение списка услуг приводит к удорожанию проекта.

В стандартный набор салона красоты входят:

• Парикмахерские услуги – покраска, заплетание волос, стрижка (детская, мужская, женская), брови и так далее.
• Маникюрно — педикюрные услуги.
• Массажные услуги.
• Косметологические услуги – перечень данных услуг очень широкий, от уколов ботокса, эпиляция, депиляция, лазерная эпиляция до чистки лица и обертываний.
• Услуги визажа и мейк-апа.

Кроме стандартных услуг салон красоты просто обязан предоставлять услуги, которых нет у конкурентов, таким образом, формируя собственный бренд и узнаваемость у клиентов. К перечню таких «фишек» можно отнести:

• Рыбный педикюр. Сумма вложений составит порядка 2-5 тысяч долларов.
• Флоатинг. Сумма старта от 3 тысяч долларов.
• Ароматерапия.
• Спелеотерапия. Соляные комнаты.
• Солярий.

Список далеко не полный, перечислены лишь те, которые реально рассматривали при написании бизнес плана для салона красоты. С развитие косметологического бизнеса количество дополнительных услуг растет очень быстро, так что можно отыскать новое направление по своим деньгам.

Основное правило. Это обеспечить полный комплекс базовых услуг. Стоит отметить, что услуги массажа одно из наиболее проблемных мест в любом салоне красоты. При организации необходимо сразу учесть данный фактор развития и «подстраховаться» обеспечив часть массажных процедур механического характера, без активного участия человека. Такой подход увеличивает сумму первоначальных вложений денег, но зато дает гарантии в будущем.

После выработки концепции переходим к составлению финансового плана вложений.

 

Описание и анализ рынка

Описание рынка парикмахерских услуг:

• основной способ ценообразования бизнеса — использование низких цен;
• метод продвижения организации — скидки, сезонные акции;
• наиболее прибыльный сегмент рынка — среднестатистический, где обращается аудитория со средним доходом в 30,000 рублей.

Анализ рынка:

1. По всей России существует более 30 тысяч парикмахерских салонов. Из них 17% составляет Московский регион.
2. По состоянию 2020 года всего 900 предприятий являются сетевыми.
3. Большинство парикмахерских являются отдельным бизнесом, ориентированным на постоянного потребителя.
4. Барьеры входа на рынок низкие, поэтому любой предприниматель сможет беспрепятственно начать заниматься парикмахерским делом. Обслуживание клиентов происходит по территориям, поэтому конкуренция снижена.
5. Около 60% рынка занимают парикмахерские эконом-класса. Около 40% предприятий относятся к среднему классу.

Основные конкуренты:

• салоны, функционирующие длительное время и обслуживающие постоянных клиентов;
• парикмахерские класса «эконом» (их преимущества заключаются в низких ценах — менее 260 рублей за стрижку).

Целевая аудитория

Основная целевая аудитория для России и Украины — это женщины в возрасте от 18 до 35 лет. На них приходится чуть более половины посещений.

Доля выручки по полу разделена таким образом:

• мужчины — 35%;
• женщины — 55%;
• дети и подростки до 18 лет — 10%.

Возраст клиентов поделен на несколько групп по частоте посещения:

• 40-55 лет — 30%;
• 25-35 лет — 30%;
• 60+ — 15%;
• 15-24 — 15%;
• 1-15 — 10%.

Потенциальный портрет покупателя:

• женщины от 20 до 45 лет;
• мужчины со средним заработком от 19 до 50 лет.

Конкурентные преимущества

Основные черты, которые будут отличать этот бизнес от конкурентов:

• близкое расположение к жилым домам;
• низкие цены для любого клиента;
• доброжелательное и внимательное отношение к клиентам;
• карточки с разовыми скидками и система отзывов;
• использование мобильного приложения для записи на стрижку;
• курсы повышения квалификации для парикмахеров;
• тренинги для повышения компетентности сотрудника по отношению к клиенту;
• если это детская парикмахерская, то имеет смысл делать игровую комнату;
• карточка лояльности для постоянных клиентов;
• использование проверенных косметических средств;
• неожиданные подарки для новых посетителей.

Рекламная кампания

Рекламу и продвижение бизнеса можно организовывать несколькими способами:

1. Продвижение бизнеса через социальные сети. Желательно Twitter, Instagram, Одноклассники и группа в VK.
2. Разработка прайс-листа, размещенного на входе в салон.
3. Раздача листовок возле метро и мест, находящихся недалеко от предприятия. Не будет лишним указать на флаерах скидки или промокоды, по которым клиент получит недорогое обслуживание.
4. Размещение вывески с интригующим названием.

Как открыть салон красоты с нуля?

Помещение для салона красоты

Сначала нужно задуматься о том, где осуществлять данную деятельность. То есть, какое помещение для этого понадобится. Оно может быть любым по площади, но, скорее всего, в собственности у вас его не окажется. Тут два пути: либо арендовать помещение, либо выкупить его. Второй вариант, конечно же, приемлем только для весьма состоятельных граждан, поскольку коммерческая недвижимость в наше время стоит больших денег. Поэтому большинству придется довольствоваться арендой помещения под салон красоты. Конечно не Бог весть что, да и зависимость от арендодателя велика, но аренда всегда окупается.

Главное при выборе помещения — обратить внимание на то, чтобы были все необходимые условия для работы. В салоне обязательно понадобится подсобное помещение, санузел, раковины

Если сантехника не установлена, то обязательно договоритесь с арендодателем об ее установке.

Закупка оборудования и мебели

Для осуществления вида деятельности салона красоты потребуется закупить следующее оборудование (примерный список):

•  зеркала,
• столы для парикмахеров,
• маникюрный стол,
• стойку для администратора,
• парикмахерские кресла,
• шкафчики и тумбочки.

Подбор сотрудников

Для открывающегося салона подбор сотрудников очень важен, ведь от него может зависеть весь бизнес. Все проверки мастерства «новобранцев» должны проводиться только квалифицированным специалистом в данной сфере. Ни в коем случае не стоит делать какие-либо выводы при устном собеседовании. Отметим, что лучше устное собеседование сразу объединять с практикой. На собеседовании с мастерами необходимо давать оценку не только их уровню и стажу работы, но и оценивать поведение, общительность.

Расчет заработной платы работников — тоже дело нехитрое. Обычно мастер получает проценты от сделанной работы. Если работник только начинает получать опыт в данной сфере (стажер), то ему ставят фиксированный оклад.

Искать сотрудников можно разными способами: через объявления, биржу занятости, в учебных заведениях, через знакомых и интернет.

Владельцам салонов красоты рекомендуется чаще посещать мастер-классы и разнообразные конкурсы в учебных заведениях. На таких мероприятиях можно «выбрать» себе работника наглядно оценив его креативность и профессионализм.

Описание деятельности салона красоты

Начинающий бизнесмен должен знать, что в только что открытом салоне не нужно сразу же предлагать посетителям все возможные услуги. Такие нововведения внедряются постепенно. Нужно уметь каждый раз радовать клиентов новыми услугами. Если сразу вывалить на них весь арсенал, то, во-первых, будет трудно разобраться, какие услуги пользуются большим спросом, а во-вторых, можно просто ввести в замешательство посетителей.

Кроме того, при выборе набора услуг необходимо опираться на категорию клиентов, которую вы собираетесь обслуживать. Естественно, у пенсионеров не будут пользоваться популярностью пирсинг и ультрамодные прически, зато можно внедрить недорогие СПА-процедуры или свою программу против старения.

Предлагаем небольшой перечень услуг салона красоты:

• СПА-процедуры,
• мезотерапия,
• программы коррекция фигуры,
• чистка лица и носа,
• маникюр и педикюр,
• талассотерапия,
• солярий,
• массаж и т.д.

Если хочется отличиться, то можно попробовать устроить в своем салоне то, чего нет у конкурентов. Например, делать афроплетение, пирсинг, завивку и наращивание ресниц, депиляцию, рисунки хной. Тут главное — фантазия владельца бизнеса.

Выгодность бизнеса

Рассмотрим, насколько выгоден бизнес план “Салон красоты”. Хороший стилист является главной причиной больших выручек. Поэтому нужно ценить своих работников. Обычно заработная плата парикмахера состоит из процента от заказов за день. Если  не хотите, чтобы работники разбегались, воровали или зарабатывали «левые» деньги, дневная процентная ставка за день должна быть не ниже 30%. Бывает, что на одном мастере и приходящих на него клиентах держится весь салон

Чтобы сохранить такого важного и нужного работника, повысьте ему оплату до 40, а то и 50%. Но, как бы  не нравился сотрудник и как работник, и как человек, процентную ставку не стоит поднимать выше 50%

Существует в данной сфере также и понятие чаевых. Это личные неприкосновенные деньги каждого мастера, учитываться они нигде не должны. Для большинства людей салон красоты воспринимается больше не как сам факт оказания парикмахерских услуг, они приходят к Вам отдохнуть душой и телом, а так же пообщаться с любимым мастером. Зачастую клиент выбирает «своего» стилиста, которого он знает и в котором уверен. Отсюда появляется готовность оплатить и основные услуги, и приятное ощущение от общения и работы мастера. И пусть чаевые остаются у стилиста и никаким подсчетам не подвергаются, тем не менее, основная сумма, взятая по прейскуранту салона, всегда должна проводиться через кассу.

Иногда бывает и такое, что работник нечестен, и большую часть денег кладет себе в карман. Бороться с этим очень просто, нужно лишь ввести предварительную запись, а также отмечать при входе каждого клиента и спектр оказанных ему услуг. Тогда нетрудно будет подсчитать выручку за день и конкретного мастера, и всего салона.

Нужно только разобраться со всеми этими простыми правилами, найти стартовый капитал, а дальше немного усилий, и бизнес пойдет в гору. И не стоит забывать о главном – важен не только сам предприниматель, но и люди, которые трудятся у него под началом. Если создать все условия для плодотворного труда и учесть пожелания, то работники отплатят только добром, и быстрым ростом  прибылей.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Обобщенные финансовые показатели предприятия

2013	2014	2015	2016
Выручка	7 370 000	12 550 000	13 177 500	13 836 375
Прибыль	1 454 838	2 477 370	2 601 239	2 731 300

Финансовый план и расчет образец

В таблице ниже приведены ориентировочные расчеты финансового плана

Первоначальные затраты

Средства, необходимые для первоначальных затрат
оплата аренды помещений (5 месяцев)	375 000
Регистрация, расходы на получение разрешений, оформление документов	25 000
ремонт и перепланировку помещения	240 000
приобретение оборудования	782 700
монтаж оборудования	60 000
услуг по подбору персонала	10 000
реклама (в том числе на сайте), Стоимость открытия	70 000
Итого:	1 562 700

Если вы планируете привлекать кредитные средства для бизнеса, текущие затраты нужно добавить сумму аннуитетного платежа.

Текущие расходы

Стоимость базового периода:

Регулярные расходы
Аренда	75 000
ФОТ ( принцип оплаты)	251 000
Косметолог (3 чел)	60 000
Косметолог	20 000
Косметички (2 чел.)	34 000
Массажисты (2 чел.)	40 000
Управление	20 000
Администратор	15 000
Бухгалтер (1/2 ставки)	10 000
Чище	8 000
Маникюра (2 мастера)	20 000
Парикмахер (3 мастера)	24 000
Вычеты для сотрудников	68 000
30 000
Коммунальных услуг (включая вывоз мусора)	12 000
Административные расходы	2 500
Итого:	438 500

Переменные расходы: закупка расходных материалов около 30% от выручки ФОТ ( принцип оплаты ставка + %)

Какой доход приносит салон красоты

Если брать средние цифры, новые красоты 120 м2 в месяц будете получать этот доход:

Максимальная	Минимальная	Среднее значение
Специальность	Стоимость услуги (средняя)	Количество клиентов в день	Доход в месяц с одного рабочего места, руб.	Доход на количество рабочих мест, всего, руб.
Косметолог	1 700	10	4	7	357 000	357 000
Косметолог	2 000	10	4	7	420 000	420 000
Косметички	1 300	10	4	7	273 000	273 000
Массажисты	1 200	10	4	7	252 000	252 000
Управление
Администратор
Бухгалтер
Чище
Маникюр	500	7	5	6	90 000	90 000
Парикмахер	300	14	6	10	90 000	180 000
Итого:	1 572 000

На основе предыдущих данных полученной прибыли:

Доход за месяц	1 572 000
Фиксированные затраты:	438 500
Переменные затраты:	471 600
Прибыль, руб.	661 900

Вернуться

Разработка бизнес-плана салона красоты покажет вам конкретные сроки окупаемости бизнеса. После изучения основных показателей, вы сможете решить, стоит ли арендовать помещение или взять кредит на покупку собственного.

Расчеты показали, что в нашем случае, окупаемость наступит в течение одного года.

Подбор персонала

Планируя открыть салон красоты, мы интуитивно понимаем, насколько будущий успех зависит от правильного подбора персонала.

Сотрудников, точнее, пока еще потенциальных сотрудников, можно разделить на несколько категорий.

Молодые начинающие специалисты. У них много плюсов: они легко обучаемы и хорошо воспринимают все новое, они внимательны к клиентам. Именно из их числа может сформироваться костяк вашей команды. У них только один недостаток — недостаток опыта. И ваша задача как руководителя — помочь им справится с этой проблемой.

Мастера, которые меняют место жительства. Человек жил и работал в одном районе, сменил квартиру и теперь вынужден искать новое место работы. У таких людей достаточно опыта и высокая мотивация к хорошей работе. Единственное, с чем вы можете столкнуться, — эти люди привыкли работать по другим стандартам и вам придется сломать некоторые их стереотипы.

Мастера, меняющие место работы, не меняя места жительства

В данном случае важно выяснить причины, побудившие к такому шагу. Зачастую такие сотрудники обещают привести за собой всех своих постоянных клиентов, но на практике только четверть клиентов уходит вслед за мастером

Поэтому не стоит сразу давать таким мастерам повышенный процент и другие бонусы.

Звездные мастера. У таких мастеров много постоянных клиентов, поэтому даже если часть из них перейдет вслед за мастером — его загрузка обеспечена. Но с такими звездами практически всегда бывают проблемы: они плохо управляемы, если их стандарты не соответствуют вашим — будет крайне трудно их переубедить. К тому же они всегда запрашивают более высокий процент, нередко настолько высокий, что вам просто невыгодно с ними работать.

Расходные материалы

К расходным материалам относятся все средства, которые мастер использует в своей работе: шампуни и бальзамы, жидкости для окраски, завивки и укладки, а также лечения и реабилитации волос. Все это можно приобрести у специализированных компаний–поставщиков. Существуют нормы расходования средств (в расчете на одного клиента).

Поэтому заведующий должен следить за тем, чтобы в салоне был месячный запас необходимых препаратов плюс резерв, предназначенный для продажи. Надо отметить, что посетители, довольные оказанной услугой, активно покупают средства, которые использовал в своей работе мастер.

Финансовый план: сколько стоит открыть салон красоты?

Минимальная сумма для открытия самого простого салона составляет около 60 000 руб. Но, как показывает практика, уложиться в нее удается далеко не каждому. Для салона среднего масштаба, открытого с нуля, понадобится где-то 400 000 руб. Это уже более реальная стоимость такого удовольствия.

Для того чтобы рассчитать финансовый план своего бизнеса, совсем не нужно быть бухгалтером. Формула тут проста: от прибыли отнимаем все расходы и получаем то, что можно положить себе в карман.

Источники прибыли в этом случае — все работники. Лучше всего, если зарплату они будут получать в процентах от работы. Тогда их можно будет не включать в первичные расходы на открытие салона. Ведь если клиентов на первоначальном этапе нет, то фиксированная плата за труд может стать незапланированной статьей расходов.

С источниками расходов сложнее, потому что их будет гораздо больше. Это расходы на аренду помещения, зарплату, коммунальные услуги, вывоз мусора, расходные материалы, телефонную связь, охрану и т.п. Это основные источники. У вас их может быть больше или меньше — главное, при расчетах учесть все возможное, потому что тогда не придется ожидать непредвиденных неприятностей.

Примерные расчеты

Доход:

• с 1 парикмахера — 40 000 руб. в месяц (это за вычетом зарплаты мастера);
• с 1 мастера по маникюру — 30 000 руб. в месяц;
• если у нас два парикмахера и мастер по маникюру, то в сумме прибыль за месяц будет составлять 110 000 руб.

Расходы:

• арендная плата — 20 000 руб.;
• коммунальные платежи — 5 000 руб.;
• вывоз мусора — 3 000 руб.;
• покупка расходных материалов — 10 000 руб.;
• сигнализация (охрана) — 15 000 руб.;
• телефонные переговоры — 3 000 руб.;
• реклама — 5 000 руб.

Итого: расходы составляют 61 000 руб.

110 000 — 61 000 = 49 000 руб. чистой прибыли с одного салона за месяц.

Кризис — время возможностей?

Ксения Шипилова: Если говорить про косметику и бренды, с которыми мы работаем, кризис, — это время возможностей не для суперпремиальных компаний, а скорее для средних, граничащих с экономклассом. Сейчас такое время, когда можно продавать все, что хочешь. Люди вовлечены в социальные сети в данный момент, мне кажется, на 99%. В нынешних условиях появилась возможность продвигать свои бренды без каких-либо вложений и затрат на крупные рекламные мероприятия. Мы сейчас активно сотрудничаем с блогерами. Если вне карантина нельзя было поработать с кем-то из них бесплатно, то сейчас люди не знают, что делать и соглашаются на самые разные условия. Просто подари шампунь, и тебе сделают рекламу. Поэтому не могу сказать, что карантин — это скучное время. Для меня — это время возможностей.

Арина и Элеонора Мовсисян: Сейчас самое время делать что-то новое. Можно производить маски, стерилизаторы, открылись новые бизнес-направления. Не нужно дожидаться окончания режима самоизоляции, нужно искать новые возможности прямо сейчас.

Ирина Митрошкина: Мы всегда новые проекты запускали в кризис. Всегда смеемся над этим. Вечно такая ситуация: шлепнул кризис, а мы решили расшириться. Даже в нынешней ситуации у нас планируется открытие салона в Жуковке. Мы заметили, что чем хуже экономическая обстановка, тем больше мы стараемся что-то сделать

Мы советуем всем пробовать, не обращая внимание на то, что происходит в мире. Не стоит бояться, ждать, останавливаться, потому что кризис может оказаться самой большой возможностью в жизни

Из любого мини-бизнеса можно вырастить большой. Не нужно тянуть, нужно начинать прямо сейчас.

Сузанна Карпова: Мы всегда спорим с Ириной, и в споре рождается истина. У меня недавно в гостях была подруга, она мне сказала: «Знаешь, я впервые в жизни рада, что у меня нет никакого бизнеса». И я ее понимаю. Безусловно, сейчас подходящее время для того, чтобы что-то начинать, но нужно понимать, что именно. Если говорить про салоны красоты, конечно, сейчас не время, чтобы их открывать. Это касается всей сферы услуг, она просядет в связи с тем, что происходит в мире. Поэтому не нужно спешить, лучше переждать. Если же вы хотите приобрести франшизу, которая уже на плаву и имеет репутацию, а также имеет рычаги для грамотного управления ею, тогда шанс успешно начать бизнес в нынешних реалиях есть.

Анастасия Решетова: Большинство из нас сейчас находятся на самоизоляции. Слава богу, я переживаю этот период со своей семьей. У меня есть маленький ребенок, и он вообще не понимает, что происходит, улыбается с утра до вечера. Мы смотрим на него и думаем: «Какая у Ратмира офигенная жизнь». Что касается всех нас, я думаю, что главное — сосредоточиться на себе, на будущем. У многих должна произойти переоценка ценностей. Я, например, начала смотреть на многие вещи по-другому. Я раньше не ценила возможность путешествовать, видеть такую красоту, как горы, океан, гулять в парке, дышать чистым воздухом, смотреть на красивое небо. Сейчас этого не хватает. Когда я смогу снова заниматься тем, по чему скучала, я буду это ценить сильнее, стану счастливее. Также нужно ценить своих близких. Раньше, быть может, мы забывали с ними видеться, все время были в делах, суете. Сейчас, я думаю, те, чьи близкие находятся в зоне риска — в возрасте за 60 лет, — начали больше переживать за своих бабушек, дедушек, мам, пап. И, конечно, для души полезно заниматься волонтерской деятельностью. Я жертвую деньги, вживую пока этим не могу заниматься. Но если бы была возможность помогать без риска для здоровья, я бы это делала.

Организационный план

В данном разделе бизнес-плана рассматриваются организационные моменты по регистрации, подбору персонала, режиму работы и оборудованию помещения под парикмахерскую.

Регистрация

С учетом масштабов организуемого дела было принято решение о регистрации ИП, что позволит значительно сэкономить время и денежные средства на начальном этапе. ОКВЭД организации – 93.02, данный код в дальнейшем позволит расширить перечень услуг за счет маникюра и педикюра.

В соответствии с нормами и правилами, открытие парикмахерской будет согласовано с СЭС. Согласования с пожарной службой не потребуется, так как предприятие бытового обслуживания будет находиться в ТЦ, у которого уже заключен договор с пожарными.

Помимо свидетельства о регистрации, будет собран пакет документов, состоящий из договоров о вывозе и утилизации отходов и о проведении мероприятий по обработке помещения (дератизация, дезинсекция, дезинфекция).

График работы

Учитывая, что значительная часть клиентов сможет воспользоваться услугами парикмахерской только после работы, зал будет работать до 21 часа. Время начала работы при этом будет варьироваться: с 09.00 в будние дни и с 10.00 в выходные.

Количество рабочих дней в неделе — 7. Общее количество рабочих часов в неделю – 82.

Персонал

Изначально в парикмахерской будет размещено 4 кресла: 2 женских, 1 мужское и 1 детское. С учетом того, что норма рабочих часов в неделю не должна превышать 40 часов и того, что сам организатор парикмахерской имеет квалификацию женского универсального мастера, персонал заведения будет состоять из:

• женских мастеров-парикмахеров – 2 чел.;
• мужских мастеров-парикмахеров – 2 чел.;
• универсального мастера для работы с детьми – 1 чел.;
• уборщиц – 2 чел.

Административно-организационные вопросы предприниматель – собственник парикмахерской будет решать самостоятельно. Бухгалтерию будет вести специалист, работающий удаленно.

Все работники, кроме собственника организации, будут работать посменно по графику 2/2. Заработная плата уборщиц будет фиксированной, а з\плата мастеров будет складываться из оклада и процента (10%) с выручки.

Помещение

Зал площадью 55 м2 будет взят в аренду сроком на 5 лет. Все помещение будет разделено на несколько зон:

• 28 м2 – рабочие места;
• 10 м2 – место, где клиенты могут подождать своей очереди и оставить верхнюю одежду;
• 2 м2 – техническое помещение со стиральной машинкой и хозяйственным инвентарем;
• 5 м2 – помещение для отдыха сотрудников;
• 3 м2 – санузел.

Оставшаяся площадь будет резервной, что позволит при необходимости нанять еще одного парикмахера или мастера маникюра/педикюра.

Ремонт в помещении делать не придется, но понадобится произвести некоторые доработки (установка специальных раковин, дополнительных розеток и осветительных приборов).

Оснащение зала

Для оснащения парикмахерской понадобится закупить мебель и оборудование:

• зеркала – 4 шт.;
• тумбы для размещения рабочих принадлежностей мастеров – 4 шт.;
• вращающиеся кресла – 3 шт.;
• детское кресло – 1 шт.;
• полки и стеллажи для размещения полотенец, красок и других необходимых вещей – 8 шт.;
• урны – 2 шт.;
• диван для посетителей (уголок) – 1 шт.;
• пуфы для посетителей – 2 шт.;
• журнальный столик – 1 шт.;
• стол в комнату отдыха персонала – 1 шт.;
• стулья в комнату персонала – 3 шт.;
• телефон – 1 шт.;
• вешалки – 2 шт.;
• фены – 4 шт.;
• плойки – 2 шт.;
• наборы парикмахерских инструментов – 4 шт.

Помимо оборудования, потребуется закупить униформу для персонала, салфетки и пеньюары для клиентов, другие расходные материалы.

Календарный план

Наименование работ	1 мес.	2 мес.	3 мес.
Регистрация ИП
Получение разрешений
Заключение договора аренды
Приобретение оборудования и техники
Доставка и сборка мебели и оборудования
Рекламная кампания

Согласно данному плану, начав работы по организации и открытию парикмахерской в январе 2020 года, в марте месяце можно будет принять первых клиентов.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Перед тем как составить бизнес-план для парикмахерской, требуется определиться с масштабами предпринимательства. Для начала можно ограничиться двумя посадочными местами: одно для мужчин и одно для женщин.

Этапы организации или как открыть парикмахерскую с нуля пошагово:

1. Составление бизнес-плана.
2. Регистрация предпринимательства.
3. Поиск помещения и анализ местности.
4. Анализ конкурентов и целевой аудитории.
5. Ремонт и закупка оборудования.
6. Поиск сотрудников.
7. Продвижение и реклама.

Этап 1 – оформление и подготовка документов

Оформление документов для этого бизнеса вполне стандартно. Начинать нужно с регистрации бизнеса, лучше открывать ИП. Форму налогообложения вам подскажут в налоговой службе. Бланки заявлений можно взять там же или скачать с их сайта.

Что понадобиться ещё:

• справка из санэпидемиологической службы;
• разрешение из пожарной службы;
• сертификаты мастера-парикмахера у работающих сотрудников.

Этап 2 – поиск помещения

С чего начать планирование своего бизнеса? Ответ прост – после регистрации ИП, это помещение.Отлично подойдёт спальный район с минимальным количеством конкурентов.Выбирайте место хорошо проходимое. Если рассчитывать на 2 места, место для мытья головы и подсобки, на открытие парикмахерской достаточно будет 30-40 кв.м.

Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования

Самое дорогостоящее оборудование в парикмахерской – это рабочие инструменты мастера. Выгодно будет нанимать работников уже со своим инструментом, что будет более правильно, и дешевле для вас.

Что нужно для открытия парикмахерской из оборудования, помимо инструментов, с ценами в рублях:

• кресла (2) – 40,000;
• кресло с мойкой (1) – 20,000;
• рабочее место мастера (2) – 20,000;
• диван/кресла для ожидающих – 30,000;
• фены, плойки, машинки для стрижки (если нет у мастеров) – 30,000;
• косметические средства для волос – 10,000;
• инвентарь для уборки – 5,000.

Этап 4 – подбор сотрудников

Если вы работаете сами, то вам необходимо найти всего 1-2 сотрудников со своим инструментом. Оплату за их труд можно установить сдельную и вы будете получать процент с выполненных ими стрижек, причёсок. Такая форма сотрудничества самая выгодная, если открываете бизнес с нуля. Сотрудниками могут быть, например, выпускники колледжей или уже опытные работники.

Этап 5 – продвижение и реклама

В качестве рекламы правильно будет использование продвижения в соц. сетях. Через них же можно предоставить возможность онлайн-консультации и скачивания прайса.

Приведет к вам больше клиентов и денег и составление различных скидочных акций. Распространять информацию о них можно раздавая листовки и свои визитки. Не забудьте и о яркой вывеске.

Кадры решают все

После того как вы уладите все вопросы, связанные с активами бизнеса, перед вами встанет проблема найма работников. И в первую очередь придется заняться поиском квалифицированного управляющего (директора), который возьмет на себя рекрутинг основного персонала и оперативное управление салоном. Неплохо, если ваш кандидат прошел специальные курсы управляющих салоном красоты и имеет опыт работы.

Первое требование, предъявляемое к персоналу, – наличие профессиональной подготовки. По действующему законодательству вы вправе принимать на работу в качестве мастеров только лиц, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке.

Необходимо, чтобы образовательный курс насчитывал не менее 1 040 очных учебных часов и был заверен дипломом, а учебное заведение, его выдавшее (государственное или частное), имело лицензию на НПО. Кстати, уровень салона по существующим правилам будет зависеть от того, сколько мастеров и какого класса у вас работают.

Штат среднего салона состоит из директора (управляющего), администратора, парикмахеров–универсалов (работа посменно), маникюрши, косметички, двух уборщиц (работа посменно), охранника, кладовщика, продавца в магазине сопутствующих товаров, бухгалтера–кассира (возможно, одного на несколько салонов).

Принимать на работу можно как опытных мастеров, так и молодых специалистов. Все зависит от того, как планируется строить бизнес. Если вы настроены продвигать молодежную моду и ультрасовременное обслуживание, то молодой персонал, способный обучаться и мыслить креативно, это то, что нужно. Для парикмахерской «быстрого обслуживания» лучше подойдут опытные мастера, набившие руку в выполнении работ массового спроса. Ну а организация салона класса «люкс» невозможна без титулованной «звезды» с именем.

Нанимая персонал, следует заранее оговорить условия работы и подписать трудовой контракт. Кстати, эксперты советуют оформлять срочный договор, который гарантирует удержание мастера на определенный срок (парикмахеры не любят подолгу задерживаться на одном месте и быстро обрастают собственной клиентурой).

В контракте также рекомендуется оговорить прохождение обязательного ежегодного обучения (повышения квалификации). Долгосрочный успех салона во многом зависит от того, как мастера следят за изменчивой модой. Успешного профессионала отличает прежде всего высокая квалификация и знание последних тенденций в мире красоты, владение новыми технологиями. Причем с информационным обеспечением в этой индустрии все в порядке: существует около десятка специализированных журналов, среди которых «Долорес», «Салон», «Куафюр де Пари», «Hair`s», «Your professional».

Имеются и специальные издания для косметологов и мастеров по уходу за ногтями. Помимо этого, проходят ежегодные выставки, посещать которые считают своим долгом все «продвинутые» специалисты, например международные форумы «Мир красоты» (весна–осень), «Интершарм» (весна–осень), «Бьюти».

Анализ эффективности проекта

Анализ эффективности проекта позволяет оцени привлекательность бизнеса. Анализ проводится на основании нескольких показателей:

• чистый денежный доход — это те средства, которые остались после перекрытия всех расходов и взносов. Такие средства могут быть распределены между владельцами без угрозы дальнейшему функционированию бизнеса. Чем выше будет такой показатель, тем более привлекательным считается бизнес-план и проект в целом.
• чистый дисконтированный доход, ЧДД – величина доходов на определенный период времени, которую получит инвестор после вычета их всех затрат.

ЧДД = Приток – Отток

Денежный приток – это выручка от реализации услуг, товаров за определенный период времени; Денежный отток – производимые в тот же период затраты.

Срок окупаемости – период времени, в который салон покрывает все инвестиционные затраты. Исчисляется в месяцах. Чем короче срок окупаемости, тем интереснее считается проект.

Привлечение клиентов, маркетинг и реклама

Самое шикарное помещение и лучшие мастера не спасут от провала, если вы не умеете привлекать и удерживать клиентов, превращать разовых клиентов в постоянных — проще говоря, если вам не удается обеспечить для своего салона устойчивый и предсказуемый поток клиентов.

Чтобы добиться этого, потребуется немало усилий, причем не в режиме единоразовых спонтанных акций, а в соответствии с четким маркетинговым планом.

Невозможно раскрыть эту тему в рамках одной обзорной статьи. Тема маркетинга — одна из самых обширных и сложных. Недаром, например, в рамках курса «Как открыть салон красоты» вопросам привлечения клиентов посвящен отдельный модуль из десяти уроков. Для понимания, насколько большой материал придется изучить, чтобы открытие салона красоты превратилось из мечты в реальность, перечислим список уроков.

• Маркетинговый план запуска салона: когда и какие маркетинговые мероприятия запускать перед открытием салона.
• Варианты акций для привлечения и удержания клиентов (проверенные временем и доказавшие свою эффективность).
• Тест-драйв салона красоты через технологию «Плати сколько хочешь».
• Разработка маркетинговых материалов для рекламы салона красоты.
• Разработка внутренних маркетинговых материалов салона для увеличения среднего чека и возвратности, а также запуска и стимулирования «сарафанного радио».
• Привлечение клиентов из интернета: базовые мероприятия, бесплатные источники и потенциальные возможности для дальнейшего развития.
• Эффективная работа с партнерами.
• Перенаправление трафика людей с улицы в салон через эффективную наружную рекламу (с помощью промоутеров) и использование рекламных площадей вокруг салона.
• Техническое открытие салона красоты.
• Маркетинг в первые месяцы после открытия.