Как анализировать рынок форекс

Тренды и их типы

Тренд — это устойчивое направление движения рыночных цен. На фондовом графике может существовать различное количество тенденций, но трендом будет именно превалирующая модель движения. Он может быть двух видов: медвежий (нисходящий) или бычий (восходящий). Если преимущественное направление не установлено, то рынок не имеет тренда, а находится в стагнации или консолидации.

Волнообразные тренды

Если говорить о принципах формирования волн Эллиота, то как раз сейчас. Тренды на фондовых рынках не развиваются как молния, они движутся в сопровождении постоянных коррекционных движений, причем это могут быть как микродвижения, так и серьезные откаты. Если волнообразная модель нарушается, то технические аналитики говорят о возможной смене тренда.

Длительность тренда

Технический анализ фондовых рынков в соответствии с теорий Чарльза Доу подразделяет тренды на кратко- , средне- и долгосрочные. Чтобы попасть в первую категорию и при этом считаться трендом, достаточно продержаться несколько недель. Во вторую группу попадают направленные движения от месяца до полугода, долгосрочным признаются те, что существуют на фондовом рынке более 6 месяцев.

Линии трендов

Линии тренда — один из самых простых технических инструментов. По сути, это прямая черта, которая проходит по нижним точкам локальных минимумов при восходящем движении и по верхним точкам локальным максимумам при медвежьем тренде.

Каналы

Это одна из модификаций использования линий трендов. Чтобы очертить канал, необходимо к основной трендовой полосе добавить такую же параллельную линию, но с другой стороны ценового диапазона. Таким образом, ограничиваются уровни возможной волатильности и дается представление о торговом канале.

Что такое анализ рынка, для чего он нужен

Анализ рынка – важное понятие для экономики. Этому понятию соответствуют последовательные действия, направленные на сбор информации о потребителях и самих рынках

Это важный этап при определении основополагающей стратегии для предпринимательского проекта, реализовать который планируется в будущем.

Не следует его путать с маркетинговыми исследованиями, которые причисляют исключительно к маркетинговым процессам. Исследование рынка относится непосредственно к рыночной экономике, неотъемлемая составляющая бизнес-планирования.

При разработке любого стартапа важно оценить, что собой представляет действующий рынок. Это позволяет определиться с направлением, в котором необходимо следовать, а также со способами привлечения инвесторов и клиентов

Индексы страха (описания) и их графики онлайн

В трейдерском мире существует весьма интересное понятие «Индексы страха», которое также может быть использовано в качестве сигналов к действиям. В основном применяются такие инструменты при торговле на фондовом рынке с облигациями и фондовыми индексами.

Индекс страха – это параметр, который показывает эмоции участников рынка. Наверняка вы слышали фразу «Рынок – это эмоции». Аналитики сделали способы измерить эмоции, создав индексы, анализирующие волатильность каких-либо активов и выводя тем самым параметры страхов и ожиданий трейдеров. По этой причине наблюдение за подобными данными способно подсказать инвесторам, как вести себя в неопределенной ситуации и куда вообще подастся основная масса трейдеров.

Индекс страха и жадности VIX

CBOE Volatility Index – Индекс страха и жадности VIX (его еще называют индексом волатильности) – индекс волатильности Чикагской биржи опционов CBOE, является одним из самых популярных инструментов, позволяющих определить эмоциональный фон фондового рынка. Работает он с фондовым индексом S&P 500, анализируя его волатильность и предоставляя соответствующие результаты. Фактически, это индекс для индекса, что на рынках не такая уж и редкость.

Работа с VIX, на самом деле, чрезвычайно проста. Если вы наблюдаете его увеличение – это говорит о том, что крупные рыночные игроки ожидают повышение волатильности рынка. Что, само собой, является завышением их рисков. Так, у индексов VIX и S&P 500 прослеживается обратная корреляция. Если VIX снижается – S&P 500 повышается. Переводя такой параметр в эмоцию, это можно назвать самодовольством. В случае повышения VIX будет снижаться S&P 500, что говорит уже о страхе.

Если вы работаете с бинарными опционами на индекс S&P 500, то дополнение в виде инструмента VIX поможет вам определить, когда стоит покупать опционы на этот актив, а когда продавать. В случае же работы на валютном рынке подобный вариант вполне подойдет для оценки общей картины.

Как известно, индекс S&P 500 включает в себя полтысячи самых крупных компаний США. По этой причине его показатели необходимо отслеживать, работая с долларом, ведь у них прослеживается прямая корреляция. Соответственно, индекс страха VIX покажет вам, куда предположительно будет двигаться S&P 500, на основе чего вы сможете составить мнение о движении доллара. Никогда не забывайте о том, что в экономике все взаимосвязано, поэтому не стоит пренебрегать технологиями, которые вам могут быть предоставлены для оценки рынков.

Индекс страха и жадности от CNN

CNN, один из крупнейших новостных каналов в США, изобрел свой индекс страха и жадности. Найти его вы сможете здесь:

https://money.cnn.com/data/fear-and-greed/

Он является более комплексным инструментом по сравнению с VIX, так как анализирует целых семь различных параметров:

• уровень спроса на активы с малыми торговыми рисками;
• моментум, в котором находятся цены акций;
• сила цен на акции;
• торговый диапазон, в котором торгуются акции;
• опционы Вверх/Вниз;
• уровень спроса на малоликвидные (мусорные) облигации;
• общая волатильность рынка.

Индекс производит оценку всех параметров в отдельном порядке, в итоге выводя значение в диапазоне от нуля до ста. Шкала сильно отличается от графика VIX. В частности, обозначает она следующее:

• 0 – страх;
• 100 – жадность.

Индекс от CNN, опять же отлично коррелирует с S&P 500, указывая на то, когда будут происходить обвалы цен. По этой причине вы также можете использовать его для оценки американской экономики и доллара соответственно.

Нет смысла рисковать и открывать счет у первой попавшейся компании, ведь в этой индустрии не так уж и мало контор, которые могут обмануть вас. Если же хотите зарабатывать, торгуя на новостях, то выбор правильной компании нужен и для качественного исполнения сделок. Волатильность во время выхода новости огромная, поэтому многие брокеры помельче начинают ставить заведомо невыгодные для трейдера условия, чтобы он не смог заработать на, как им кажется, очевидных вещах.

Почему так популярен среди трейдеров

Приемы технического анализа универсальны, их можно использовать не только на фондовом рынке России, но и для анализа китайских акций, или фьючерсов на концентрат апельсинового сока, или чего бы то ни было еще. Подкупает простота применения: даже если трейдер работает со сложными техническими индикаторами, они все вшиты в торговый софт и абсолютно понятны в использовании.

Кроме того, на сегодня существует огромное количество рекламы, которая подогревается феноменальными историями успеха трейдеров, использующих технический анализ.

Преимущества и недостатки

Действительно, одно из преимуществ технического анализа — универсальность применения для разных рынков — как российского, так и любого другого. Еще один плюс заключается в том, что принципы работы одинаковы для разных таймфремов, т.е

неважно, смотрите вы 5-минутные графики или анализируете недельные данные фондовых рынков

К недостаткам относится высокая степень субъективности и отсутствие реальных факторов оценки активов. Чемпион по инвестированию, гуру фондовых рынков Уоррен Баффет очень хорошо охарактеризовал проблемы теханализа следующей фразой:

«Я понял, что технический анализ не работает, когда перевернул график, и он показал тот же самый технический анализ».

Способы анализа рынка Форекс

Способ 1: Технический анализ

В основе данного способа, лежит визуальный анализ графиков Форекс и прогнозирование дальнейшего курса торгового актива. Другими словами, анализирование происходит исходя из исследования исторических данных котировок и графиков по ним, отображающих, как изменялись цены торгового актива.

Анализ графиков на Форекс происходит так:

• • на графике отображается прошлое и настоящее состоянии рынка;
  • исследуя графики и произошедшие события, трейдер может прогнозировать дальнейший курс цены;
  • торговые платформы предоставляют трейдерам возможность использовать торговые инструменты — индикаторы, осцилляторы, трендовые линии и прочее;
  • возможность увидеть на графике уровни цены, где происходит скопление торговых позиций;
  • движение котировок подчиняется определенным правилам.

Технический анализ можно производить двумя методами:

I. Индикаторный — с помощью индикаторов и прочих инструментов в арсенале торговой платформы.
II. Безиндикаторный — анализ рынка Форекс происходит исключительно на основании котировок цены и исторического графика.

Технический анализ подходит для торговли в краткосрочной перспективе. Для технического анализа подойдут следующие временные периоды для торговли:

• • М1 — минутный;
  • М5 — пяти минутный;
  • М15 — пятнадцати минутный;
  • М30 — тридцати минутный;
  • Н1 — часовой;
  • Н4 — четырех часовой.

Способ 2: Фундаментальный анализ

Данный способ основан на анализе и обработке данных основанных на фундаментальных (важных) экономических новостях. Проще говоря, фундаментальный анализ — это торговля на новостях.

При проведении фундаментального анализа внимание сосредотачивается на политическом и экономическом положении стран, чьими валютами предполагается торговать в своих торговых позициях. Трейдер, который применяет фундаментальный анализ в своей торговле, должен обрабатывать сведения, которые относятся к основным экономическим показателям

Основные экономические показатели для анализа рынка Форекс по фундаментальному анализу:

1. 1. Уровень инфляции.
   2. Валовая прибыль.
   3. Выборы президента, парламента  и другое.
   4. Снижение или повышение процентных ставок.
   5. Какое состояние на рынке труда.

Фундаментальный анализ подходит для торговли в долгосрочной перспективе. Для фундаментального анализа подойдут следующие временные периоды для торговли:

• • Н4 — четырех часовой;
  • D1 — дневной;
  • W1 — недельный;
  • М1 — месячный период.

Что делает аналитик продаж

Он помогает оптимизировать маркетинговые и операционные расходы, прогнозируя и объясняя рыночные тренды, анализируя статистику продаж компании.

Он имеет доступ к информации о:

• Клиентах — в том числе, профили и статистику из CRM.
• Конкурентах — какую линейку продуктов и услуг они предоставляют, каковы показатели их деятельности на основе открытых данных.
• Бюджетах — работая с отчётностью.
• Каналах поставок.

А также к другой важной внутренней информации компании, которая связана с продажами. Всю эту информацию специалист анализирует и готовит для департаментов рекомендации, касающиеся плана продаж, стратегии роста и маркетинга

Всю эту информацию специалист анализирует и готовит для департаментов рекомендации, касающиеся плана продаж, стратегии роста и маркетинга.

Работа аналитика по продажам основана на данных и требует баланса между анализом рынка, менеджментом бюджета и экспертизой в конкретной индустрии.

Можно выделить несколько главных составляющих деятельности данного специалиста.

Анализ данных о продажах

Это одна из основных обязанностей. Она подразумевает оценку данных о продажах, содержащихся в отчётах за различные периоды. В ней сопоставляются плановые и фактические показатели, проводится корректировка целей, анализируются точки роста. Сюда же относится и анализ конкурентов.

Продажи — это то, вокруг чего, в принципе, строится весь процесс работы данного специалиста и всего отдела продаж.

Данные о результатах работы компании собираются из всех возможных каналов, по которым может поступать информация.

Так, аналитика интересует, в первую очередь, объём проданной продукции в единицах. Возможно, это будут отдельные товары или оптовые партии. Для digital актуально измерение в количестве выполненных и запущенных проектов. Для турагентства — количество путёвок. И далее по аналогичному принципу.

В отчёте необходима сегментация по продуктам. Основная часть — это валовые продажи — в них включены объёмы всех проданных товаров и услуг, различных их пакетов.

Следующий уровень — сегментация по категориям и далее — по наименованиям.

Сравнивая динамику продаж продуктовых линеек и отдельных единиц, можно выяснить, где проседают компетенции продажников или качество товара.

Соответственно, принимаются меры по улучшению качества обслуживания или самого продукта.

Другая плоскость сегментации — хронологическая. Продажи могут быть проанализированы с разбивкой по дням, неделям, месяцам. Так аналитик способен выявить сезонность и оптимизировать под неё продажи.

Аналогично и с денежным эквивалентом. Необходимо ясно видеть зависимость выручки от проданного объёма той или иной категории товаров и услуг.

Разработка целей и прогнозов

Составление планов продаж с использованием статистических данных, разработка планов по экспансии и прогноз рынка в целом. Также может быть поставлена задача оценки стоимости и эффекта внедрения новых технологий, методик работы, расширения штата, его обучения или переквалификации.

Участие в разработке маркетинговых стратегий

Многие бизнес-аналитики работают в тесной связке с отделом маркетинга и принимают участие в разработке стратегии продвижения. На основе его инсайтов маркетинговые кампании корректируются таким образом, чтобы быть релевантаными целевой аудитории.

То есть, выявляя самые эффективные рынки, каналы продаж и коммуникации, аналитик предоставляет ценную информацию, применимую в формировании рекламных стратегий. Также эти сведения становятся полезными для разработки УТП и позиционирования.

Контроль бюджетирования

Предполагает вовлечение в финансовые вопросы компании. Специалист не обязательно должен уметь сводить дебет с кредитом. Но ему следует очень хорошо понимать и учитывать на практике реальное финансовое положение компании. Именно на основе этого он будет давать актуальные прогнозы и рекомендации в рамках реальных возможностей организации.

Не будет лишним понимание материальной, производственной деятельности компании. Более ценные решения рождаются на стыке аналитики и физических процессов компании. Например, учитывая вопросы отдачи активов, эффективности оборудования производственного предприятия, можно давать гораздо более продуманные рекомендации.

Отчётность

Специалист регулярно предоставляет отчёты о текущей деятельности, прогнозы, и исследования.

Помимо аналитической работы важной составляющей являются коммуникации и даже построение команд. Аналитику придётся время от времени проводить важные совещания, выступать публично, убеждать и приводить аргументацию

Шесть вопросов, ответы на которые помогут найти идеальную нишу

Предлагаю самую простую (на мой взгляд) методику выявления рыночной ниши.

Я все понимаю?

Нет смысла работать в нише, где Вы не являетесь экспертом. Первое и обязательное требование: иметь все необходимые знания, навыки, умения и… личный интерес.

Если Вы 10 лет проработали бухгалтером, знаете все о том, что такое «дебет и кредит», но ненавидите бухучет всей душой – создавать бизнес в этой нише не стоит.

С чем связано такое ограничение? Опыт показывает, что бизнесмены «по расчету» быстро выгорают и теряют конкурентное преимущество…

«Экспертность» необязательно должна быть связана с образованием или текущей профессией. Сплошь и рядом успешный бизнес возникает из оригинального хобби или смешного увлечения.

Рекомендую отличную стратегию выявления собственной «экспертности». Попросите хороших друзей, родственников и коллег ответить на вопрос: «За какой помощью, консультацией или советом вы бы ко мне обратились?». Обещаю, узнаете о себе массу интересного.

Есть ли в нише спрос?

Допустим, какая-то тема безумно интересна лично Вам. Но это совсем не значит, что она вызовет ажиотажный спрос у потенциальных покупателей. Поэтому будущий товар или услугу нужно обязательно тестировать на востребованность!

Чуть ниже я напишу, как это сделать без крупных финансовых затрат.

И еще один важный момент. Невероятно сложно продавать то, о чем люди еще не знают. Формировать спрос в новых рыночных нишах очень дорого и долго!

Каков средний чек?

Можно за месяц продать 1000 единиц какой-нибудь мелочевки с прибылью в 10 рублей за штуку. И заработать на этом 10 000 рублей. А можно примерно с теми же затратами (временными и денежными) продать товар для премиум-сегмента с прибылью в 10 000 рублей с одной продажи.

Вывод: лучше выбирать ту нишу, где маржа с покупки выше.

Будут ли повторные продажи?

Найти нового клиента дороже и сложнее, чем работать над повторными продажами. С точки зрения маркетинга идеальная ниша – та, где покупки совершаются регулярно.

Скажем, продать дом или квартиру одной семье, скорее всего, получится лишь единожды. А вот услуги клининга, чистки бассейна или стрижки газонов нужны на постоянной основе.

Насколько объемна ниша?

Еще на этапе создания стоит оценить перспективы развития предприятия. Сможете ли Вы со временем расширить ассортимент товаров и услуг?

Скажем, если Вы изначально создавали бизнес по изготовлению и продаже натурального мыла, получится ли расширить товарный ряд другими эко-товарами по уходу за собой? С двумя-тремя товарными позициями бизнес вряд ли выльется во что-то серьезное.

В маркетинге считают, что чем шире ассортимент – тем лучше для компании!

Еще один вариант расширения ниши – географический. К примеру, классический салон красоты – это бизнес, жестко «привязанный» не только к конкретному городу, но и к микрорайону.

А вот целевая аудитория тренингов и мастер-классов по СЕО-оптимизации или бизнесу на Amazon – это, по сути, весь Рунет по всему миру. И число потенциальных клиентов исчисляется десятками тысяч.

Что с финансовой и товарной логистикой?

Финансовая логистика характеризует устойчивость спроса на выбранный товар или услугу и его зависимость от сезона. Понятно, что холодный квас, велосипеды напрокат и крем для загара отлично продаются летом. А горячий глинтвейн, санки и новогодняя атрибутика нужны только зимой.

На «сезонных» товарах Вы будете зарабатывать в течение нескольких месяцев. А вот хорошая ниша предполагает круглогодичную финансовую логистику!

А еще товар для идеальной ниши не должен:

• Занимать кучу места
• Быстро устаревать
• Портиться при хранении или перевозке

Обратите внимание! Чем выше конкуренция в нише, тем более узкой должна быть сегментация рынка. Это позволит выделиться за счет уникальных конкурентных преимуществ

Анализ ниши для бизнеса: пошаговая инструкция

Работа с продуктом, не пользующимся спросом, чревата банкротством бизнеса в скором времени. При открытии своего дела стоит помнить, что спрос порождает предложение, а не наоборот.

Шаг 1. Анализ спроса.

Вам понадобится платформа Wordstat.yandex, куда необходимости внести ключевые слова об интересующем товаре или услуге.

Яндекс.Вордстат позволяет сузить область поиска и проанализировать, например, спрос на покупку. Для этого нужно к искомому товару добавить слово «купить». Обязательно укажите нужный регион поиска запросов.

Шаг 2. Анализ конкурентов.

Качественный анализ ниши для бизнеса в обязательном порядке предусматривает сбор информации о конкурентах. Вам нужно понимать, какое количество конкурирующих компаний функционирует в выбранной отрасли, какую прибыль они получают, какие методы продвижения используют и сколько денег на это тратят.

Предположим, что вы определились с направлением предпринимательской деятельности, но не учли, что в текущей отрасли успешно функционирует игрок рынка, получающий инвестиции из заграницы в крупном размере.

Ваши же ресурсы ограничены и ничтожно малы по сравнению с соперником. В данном случае велика вероятность вашего скорейшего провала.

Анализ конкурентов позволяет понять, есть ли у вас шансы на успех в выбранной нише.

При проведении оценки необходимо собрать следующую информацию о бизнесе соперников:

• ассортимент товаров и услуг, предлагаемых к продаже;
• какие продукты являются бестселлерами;
• в чем уникальность предложенной продуктовой линейки;
• каким образом продвигают свою продукцию и привлекают клиентов;
• на чем основывается взаимодействие с покупателями;
• насколько эффективны используемые каналы для рекламы;
• каким образом осуществляют продажи (самый достоверный способ это узнать – побыть в роли покупателя);
• какие каналы продаж используют;
• по какому алгоритму работают с клиентом;
• какие скрипты продаж используют;
• данные о среднем чеке, охвате рынка и количестве клиентов.

Проанализируйте полученную информацию и сделайте вывод о том, сможете ли вы потеснить конкурентов и построить прибыльный бизнес в выбранный нише. На данном этапе полезной станет методика SWOT-анализа.

Шаг 3. Анализ целевой аудитории.

Помните, что основная цель вашего бизнеса – качественное удовлетворение потребностей клиентов. Сможете ли вы сделать это лучше, чем другие игроки рынка? Ответить на вопрос поможет анализ целевой аудитории.

Для того чтобы построить прибыльный бизнес в выбранной нише, необходимо досконально изучить информацию о потенциальных покупателях. Например, чего они боятся, что доставляет им дискомфорт и какой результат они хотели бы получить.

Шаг 4. Оцените маржинальность и цикл сделки.

Два тесно связанных показателя – маржинальность товара и цикл сделки – оказывают важное влияние на выбор ниши для бизнеса.

Маржинальность показывает величину чистой прибыли с продажи продукта. Найти ее можно по формуле: цена продажи минус цена себестоимости.

Предпочтение следует отдать нише с выгодными показателями маржинальности. Однако стоит не забывать и о цикле сделки.

Интервал времени, отсчет которого начинается с момента установления контакта с клиентом и заканчивается получением денежного дохода организацией носит название «цикл сделки». Чаще всего маржинальность и цикл находятся в прямой зависимости друг от друга.

Для примера рассмотрим магазин, торгующий продуктами питания. Цикл сделки в данном случае составляет минуту, а показатель маржинальности довольно низкий. Противоположная ситуация складывается в сфере недвижимости, где сделка может длится и несколько месяцев, но вот маржа при этом значительно выше.

Ваша задача – оценить маржинальность и цикл сделки в интересующих нишах бизнеса, сопоставить показатели друг с другом и выбрать наиболее подходящие варианты.

Шаг 5. Определите, к чему душа лежит.

Выводы, полученные в результате анализа вышеприведенных факторов, основываются лишь на статистических данных. При этом подходящими могут оказаться сразу несколько ниш. Не стоит доверять лишь «сухим» цифрам. Подумайте, в каком из выбранных направлений вы хотели бы развиваться. Только любимое дело может стать фундаментом прибыльного и успешного бизнеса.

Тестирование ниши для бизнеса. С чего начать?! | Михаил Дашкиев. бизнес Молодость

Как определяется «своя» ниша?

Приведу несколько вариантов формирования ниши. На самом деле их, конечно, гораздо больше.

Целевой маркетинг

Компания ориентируется на небольшую по емкости (но устойчивую во времени) часть рынка. Крупным компаниям работать в таком сегменте просто неинтересно. Типичный пример: изделия хэнд-мейд или, так называемые, духовные практики.

Особая ситуация на рынке

Бывает, что в какой-то момент та или иная уникальная ситуация формирует спрос на товар или услугу. Например, в городе проходит крупный фестиваль формата «Евровидение». Тут же появляется временный спрос на уличную еду, развлечения, сувенирную продукцию и многое другое.

Вертикальный маркетинг

Компания ориентируется на фундаментальную нишу, когда один продукт реализуется вместе с функционально близкими товарами для разных групп потребителей.

Пример: бизнес по организации досуга детей и взрослых (корпоративы, дни рождения, тимбилдинги).

Отдельно клиент может заказать трансфер гостей, кейтеринг, аренду аттракционов, яркие шоу-программы и многое другое.

Такая дифференциация позволяет «выжать» из бизнеса максимум прибыли.

Горизонтальный маркетинг

Компания ориентируется на один целевой сегмент рынка и постоянно расширяет ассортимент предлагаемых товаров и услуг.

Пример: организация детских праздников «под ключ» (костюмы, реквизит, торты на заказ, готовые сценарии и квесты, украшение зала). Такой бизнес четко ориентирован на сегмент «молодые родители».

«Кустовой» маркетинг

Стратегия конкуренции, основанная на запросах собственной фокусной группы (круг постоянных потребителей).

Конкретные товары и услуги покупатели могут получить только в одном месте. По «кустовому» маркетингу работают многие коучи и тренеры, чьи продукты четко «заточены» под свою целевую аудиторию.

Новости и Сигналы для торговли на фондовом рынке

Использование новостей, особенно если вы работаете с акциями или фондовыми индексами, просто необходимо. Ведь зачастую в таких данных содержится исчерпывающая информация о том или ином активе. Для качественной и правильной выборки новостей необходимо уметь грамотно выбирать их тип.

Всем известно, что фондовый рынок ориентирован преимущественно на долгосрочную торговлю. По этой причине в соответствующих новостных изданиях часто мелькают различные годовые оценки индексов, долгосрочные прогнозы о том, что ждет трейдеров тех или иных торговых инструментов, годовая аналитика и прочие данные, указывающие на движение активов в длительной перспективе.

Поэтому нас с вами больше будут интересовать данные по тем сигналам, которые оказывают мгновенное влияние на котировки акций либо индексов.

Отслеживание официальных сайтов компаний

“ Investor relations“

К примеру, информацию о стоимости акций, квартальных отчетах и управлении Walt Disney можно найти по этому адресу:

https://www.thewaltdisneycompany.com/investor-relations/

На таких ресурсах можно найти онлайн выступления глав компаний, отчеты о прибыли либо планы на следующие месяцы, кварталы и года. И все эти данные способны влиять на акции соответствующих предприятий как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективах.

Есть смысл иметь хотя бы минимальные познания в английском языке, ведь все более или менее важные новости выходят именно на нем. Отечественные ресурсы публикуют те же данные с большим опозданием, как правило, уже после импульсного движения цены.

Современные технологии, используемые в переводчиках, позволяют вполне сносно перевести соответствующие данные. К слову, я пользуюсь для чтения западного интернета браузером Chrome, который тут же предлагает англоязычный сайт перевести на русский, что очень удобно.

Поиск новостей

В поисковой системе вы можете искать последние новости по нужному вам активу, набирая следующие словосочетания:

• Latest Company News;
• Latest News;
• News.

Подобный способ позволит вам не перебирать огромное количество всевозможных новостей, а сосредоточиться только на тех, которые вам необходимы. Также хочу отметить, что не стоит пытаться охватить огромное количество всевозможных торговых инструментов. Сосредоточьтесь на тех, которые вам наиболее интересны и понятны, работая только с ними.

В качестве примера по эффективному поиску выбранных новостей хочу привести случай, когда я торговал акциями германского банка Deutsche Bank и мне необходимо было найти последнюю информацию о нем. Для этого я вбил в поисковик Google запрос Deutsche Bank AG Latest Company News и на первых же позициях выдачи нашел сайт, где содержалась вся исчерпывающая информация о компании, причем, актуальная:

https://in.reuters.com/finance/stocks/company-news/DBKGn.DE

Сразу хочу отметить, что не все новости необходимо принимать за «двигатели» цены того или иного актива. Однако, некоторые из них дают колоссальный эффект, которым просто нельзя не воспользоваться, торгуя на биржах. Ведь, как известно, важные фундаментальные данные очень сильно влияют на котировки соответствующих им активов.

Требуемые знания и образование

Для аналитика продаж не предусмотрено отдельной специальности в образовании. Для работы по данному направлению обычно учатся на маркетинге, в финансах, получают специальности аудит и бизнес.

Наиболее важные для данного специалиста дисциплины:

• Математика;
• Информатика;
• Статистика;
• Финансы;
• Менеджмент;
• Бухгалтерский учёт.

Последний полезен в ситуациях, когда приходится анализировать корпоративную финансовую отчётность.

В целом, речь идёт о некой синтетической специальности, трансформированной под современные запросы рынка

Если раньше им мог быть узкоспециализированный финансит или бухгалтер, то теперь важно умение работать также с цифровыми инструментами анализа

В любом случае, ему понадобится:

• Аналитический склад ума.
• Внимательность и способность формировать причинно следственные связи, видеть тренды, прогнозировать результат решений в области продаж.
• Умение считать, разбираться в больших объёмах данных, делать выводы.
• Хорошие навыки конкурентного анализа.
• Высокая обучаемость. Среди используемого профессионального ПО — CRM, ERP, платформы закупки и аналитики digital-рекламы. Возможно, оптимизаторы ставок, но только для понимания работы специалистов.

Оптимизатор

Эффективный инструмент по оптимизации и автоматизации контекстной рекламы

• Забудьте про ручное управление ставками, 
машинное обучение сделает все за вас
• Полная интеграция с Яндекс.Директ и Google Adwords
• Автоматическая оптимизация ставок для получения большего количества лидов
• Бесплатно для клиентов Calltouch

• Высокая дисциплина, организованность.
• Бизнес-интуиция и некоторое понимание психологии — в том числе, для того, чтобы предугадывать ожидания клиентов и партнёров.
• Умение работать как независимо, так и в составе команды.

Пример расчета TAM для малого бизнеса

Сейчас мы проведем анализ рынка. Давайте в качестве примера возьмем парикмахерскую в небольшом городе (население: 120 000 человек).

Во-первых, несколько фактов об этой парикмахерской:

— Она предоставляет высококачественные услуги стилиста
— Стрижка и укладка обойдутся в 950 рублей
— Большинство клиентов: женщины в возрасте от 25 до 55 лет

Трафик целевого рынка
Всего 35 тыс. предложений, из них местные женщины 25-34 лет — 60% и женщины 35-55 лет — 40%.
В среднем с каждой клиентки салон будет получать 5700 рублей в год.
Немного арифметики:
(35 000 х 450 рублей ) = 199500000 рублей.

Расчеты показывают, что  парикмахерская в этом городе имеет общий адресный размер рынка в 199.5 млн. рублей и потенциальные перспективы получить 35 тыс. клиенток.

Владелец также должен иметь в виду, что в городе наверняка есть два, три и более похожих салона, которые стремятся работать на этом же рынке, соответственно рынок TAM будет делиться между конкурентами.

Как использовать TAM(общий объем целевого рынка)

Важно знать, что большинство компаний стартует, чтобы захватить около 1% своего TAM за первые два-три года работы (хотя процент немного отличается от отрасли). Это то, что мы называем сегментированным доступным рынком (SOM)

Поэтому этот салон должен стремиться заполучить 350 (1% из 35 000) клиентов в первые два-три года работы.

Владелец также должен понимать, что помимо его бизнеса будут еще похожие салоны, которые стремятся работать на этом же рынке, или уже работают, соответственно рынок TAM будет делиться между потенциальными и действующими конкурентами.

Владельцу салона теперь нужно спросить себя, сможет ли он получить 1% своего ТАМ-рынка в первые несколько лет, реально ли это и выгодно ли это? Исходя из этого, нужно создать маркетинговый план, который поможет достичь 1% TAM рынка (также известный как стратегия приобретения клиентов). Например, владелец парикмахерской, скорее всего, будет нацелен на рынок клиенток от 25 до 34 лет более, чем на женщин от 35 до 55 лет. Эти два рынка должны быть сегментированы отдельно и под них нужно разработать разные маркетинговые кампании.

Еще одна веская причина для анализа и расчета TAM рынка заключается в том, что он поможет вам при разработке прогноза доходов. Часто можно увидеть бизнес- планы, в которых описывается, что стартап достигнет 2 млн долл. в продажах на втором году своей деятельности, но у стартапа, начинающего бизнеса нет таких внутренних ресурсов, чтобы поставлять продукты или услуги на сумму 2 млн. долл. в первые два года. Если бы они провели анализ и  рассчитали свои TAM ( SAM и SOM) рынки, они бы лучше поняли свой реальный рынок и не стали бы рисовать инвесторам «облачные» перспективы.

Прогнозирование доходов с помощью TAM