17 сайтов для поиска частных инвесторов в ваш бизнес, которые мы нашли, перебрав 143 площадки и потратив 5,5 млн ₽

Виды долгосрочных инвестиций

Все инвестиции классифицируются и по срочности вкладов. Краткосрочные инвестиции возвращаются через короткий промежуток времени, но сумма дохода по ним невелика. Все виды долгосрочных инвестиций гарантируют получение внушительной прибыли, но деньги вкладываются на несколько лет. Иногда взносы носят регулярный характер. Они имеют целевое предназначение. Транши идут с определенной целью и используются для достижения конкретных целей. Инвестирование осуществляется разными методами, но чаще всего деньги вкладываются в приобретение ценных бумаг перспективных компаний. Финансовые инвестиции предполагают получение прибыли не от дивидендов по акциям, а от последующей их перепродажи.

Как создать грамотную презентацию

Лучшая и универсальная форма – лендинг. Следует презентовать:

Кто вы: представьте компанию, команду и проект. Раскройте уникальность и интересность идеи.
Потребность, которую закрывает ваш продукт. Актуализируйте этот аспект через емкость и потенциал рынка.
Способ решения проблемы, который предлагаете вы

Акцентируйте внимание на:

• свойствах – выгодах и соответствии решения проблеме;
• фишках (если есть);
• позиционировании и отстройке от конкурентов.

1. Бизнес-модель. Как будете зарабатывать?
2. Почему именно вы? Представьте свою команду и ее экспертность.
3. Сумма привлечения и финансовые параметры проекта.
4. Условия привлечения и бонусы.
5. Создайте призыв к действию. Например, оставить заявку или контакт для выхода на переговоры.

Сделайте презентацию краткой, содержательной и яркой

Сконцентрируйте внимание на ключевых моментах без деталей. Дополните текст фото, иллюстрациями, видео о проекте и команде

Выступление

В коротком видео нужно преподнести информацию о продукте и команде:

1. Сделайте видео «человечным». Не пытайтесь казаться теми, кем не являетесь. Будьте искренни и естественны. Не используйте заученные фразы. Живое выражение и интонация в голосе – это бесценно.
2. Говорите по делу.
3. Многие инвесторы, в том числе бизнес-ангелы, инвестируют в интересные проекты – интересную идею и команду.
4. Идеальный вариант – положить в основу сюжета увлекательную историю или легенду.
5. Не экономьте на операторе, монтаже, звуке и свете.

При встрече с инвестором общепринятая устная и/или визуальная форма презентации – питч (короткое выступление). Можно выделить 3 основных типа:

1. Elevator pitch – 1 минута. Цель – заинтересовать инвестора при первом контакте и получить приглашение на вторую встречу. Необходимо кратко рассказать о существующей проблеме и решении, которое вы предлагаете, а также монетизации проекта.
2. Idea pitch – 3 минуты. Наиболее часто практикуется в стартап-конкурсах. Основные элементы:

• название проекта;
• проблема;
• решение;
• емкость и потенциал рынка;
• бизнес-модель (монетизация);
• команда;
• заключение.

1. Funding pitch – 7–10 минут. Это более развернутая презентация с добавлением разделов:

• конкуренты;
• позиционирование;
• рыночная стратегия;
• необходимые инвестиции.

Методы привлечения инвестиций

Июн 01, 2014
Андрей Малахов
Как и куда инвестировать

Любой успешный бизнес так или иначе потребует привлечения капитала извне. За счет внешних финансов можно значительно увеличить активность компании, выйти на новые рынки и т. д. Именно для этого и необходимы методы привлечения инвестиций. Человек владеющий ими может привлечь в свой бизнес необходимое количество сторонних инвестиций и таким образом заметно укорить развитие собственной компании.

Всего можно выделить два основных способа привлечения инвестиций – долговое финансирование и инвестирование в уставной капитал предприятия.

Долговое финансирование включает в себя множество разновидностей, у нас наиболее распространёнными являются долгосрочные кредиты и облигационные займы. В наших условиях более предпочтительны долгосрочные кредиты — рынок ценных бумаг недостаточно развит, в результате облигационными займами могут воспользоваться только крупные компании, но делают они это не очень охотно, условия по таким займам достаточно малопривлекательные.

• — выгодные условия торговли на Форекс (подробнее об условиях), реальный доступ к рынку
• — только для опытных инвесторов и агрессивных инвестиций
• — здесь открыл свой счет для копирования торговых сигналов
• — «Пентаграмма прибыли»

методом привлечения инвестиций

Нужно обязательно учесть, что банк может потребовать перевода оборота фирмы в банк-кредитор. Также нужно точно рассчитать сумму что бы иметь возможность ее погасить в полном объеме иначе можно лишиться и компании, и залогового имущества.

Инвестиции в уставной капитал как метод инвестирования обычно используют крупные частные инвесторы либо организации инвесторов. При данном методе привлечения инвестиций владелец компании в обмен на средства, инвестируемые в нее предоставляет инвестору долю в уставном капитале. То есть инвестор становится акционером, либо в ряде случаев – кредитором компании.

Инвесторов, работающих вкладывающих средства в уставной капитал можно разделить на несколько категорий – финансовые и стратегические.

Методы привлечения инвестиций стратегических инвесторов должны ориентироваться на привлечение компаний из смежных отраслей на условиях взаимовыгодных для обоих предприятий. В таком случае компания-инвестор получает возможность влиять на управленческие решения, а также дополнительные выгоды в виде поставок материалов либо товаров необходимых ей по более низкой цене, либо более крупными партиями. Компания-реципиент также получает выгоды не только в виде прибыли, но и в виде новых рынков для сбыта, логистических цепочек, нового персонала и т. д. Таким образом стратегическое инвестирование можно считать фактически одной из разновидностей делового партнерства.

Для финансовых инвесторов основной целью является получение максимальной прибыли из вложенных средств при определенной доле риска. Поэтому что бы привлечь такого инвестора нужно максимально полно предоставить финансовую информацию, свидетельствующую о стабильном и успешном развитии компании. Таким образом вы снизите риски инвестора, следовательно, ваша компания станет более привлекательной для таких инвестиций.

При работе с финансовыми инвесторами нужно не забыть оформить четкий горизонт инвестирования. То есть это срок (обычно 3-5 лет) на который инвестор вкладывает свои деньги. Также заранее оговариваются ожидаемые показатели прибыли. Как правило инвестор получает прибыль по окончанию срока горизонта инвестиции в полном объеме.

Финансовыми инвестициями в основном заняты различные венчурные фонды, так как инвестировать даже в компанию среднего уровня хватит средств далеко не у каждого самостоятельного инвестора.

А как вы привлекаете дополнительный капитал в свою компанию?

Андрей Малахов, профессиональный инвестор, финансовый консультант

Классификация инвестиций для частного инвестора

В любом учебнике по экономике вы найдете обширную классификацию инвестиций. Но мы разберем только ту ее часть, которая относится к частному инвестору. И первый признак – объекты инвестирования. В зависимости от него инвестиции бывают:

• реальные – вложения в реальные активы, например, покупка недвижимости, земли, оборудования;
• финансовые – вложения в ценные бумаги (акции, облигации), валюту, производные финансовые инструменты (фьючерсы, опционы).

По срокам вложения:

• краткосрочные или спекулятивные – это игра на разнице в цене актива, за минуту могут осуществляться несколько сделок купли-продажи, такой вид сложно отнести к инвестициям;
• среднесрочные – на срок от 1 до 5 лет, целью может быть покупка машины, образование ребенка, отпуск и пр.;
• долгосрочные – инвестиции на срок от 5 лет, как правило, основной целью является создание пассивного дохода от капитала.

От срока инвестирования зависит стратегия: активная или пассивная.

Какие бывают виды в зависимости от характера участия инвестора:

• прямые, когда инвестор вкладывает инвестиции напрямую, без участия посредника (например, в развитие бизнеса, своего или чужого);
• косвенные, когда инвестируют средства через посредников (брокеров).

По уровню риска:

• агрессивные,
• умеренные,
• консервативные.

Выбор варианта зависит от индивидуального отношения к риску инвестора.

Ðак заинÑеÑеÑоваÑÑ Ð¸ пÑивлеÑÑ Ð¸Ð½Ð²ÐµÑÑоÑа?

Ðак заинÑеÑеÑоваÑÑ Ð¸Ð½Ð²ÐµÑÑоÑа и моÑивиÑоваÑÑ ÐµÐ³Ð¾ ÑделаÑÑ Ð²ÐºÐ»Ð°Ð´? ÐÐ»Ñ Ñого ÑÑÐ¾Ð±Ñ ÑÐµÐ»Ð¾Ð²ÐµÐºÑ Ð¸Ð»Ð¸ пÑедÑÑавиÑÐµÐ»Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ð¸ заÑоÑелоÑÑ Ð¾ÑÑÑеÑÑвиÑÑ Ð²Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ðµ в какой-либо пÑоекÑ, он должен ÑбедиÑÑÑÑ, ÑÑо Ð´Ð»Ñ Ð½ÐµÐ³Ð¾ ÑÑÐ¾Ñ Ð¿ÑÐ¾ÐµÐºÑ Ð²Ñгоден. ЭÑо назÑваеÑÑÑ Ð¸Ð½Ð²ÐµÑÑиÑионной пÑивлекаÑелÑноÑÑÑÑ.

СÑиÑаеÑÑÑ, ÑÑо Ð´Ð»Ñ Ð³Ð°ÑанÑиÑованного пÑивлеÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²ÐºÐ»Ð°Ð´Ñиков в Ñвой бизнеÑ-пÑÐ¾ÐµÐºÑ Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñодимо пÑойÑи 4 поÑледоваÑелÑнÑÑ Ñага. ÐÑли вÑе бÑÐ´ÐµÑ Ñделано пÑавилÑно, Ñо вопÑоÑ, как пÑивлеÑÑ Ð¸Ð½Ð²ÐµÑÑоÑов, болÑÑе не бÑÐ´ÐµÑ Ð³Ð¾Ð»Ð¾Ð²Ð½Ð¾Ð¹ болÑÑ.

Ðалее по меÑе Ñвоего ÑазвиÑÐ¸Ñ Ð¿ÑивлекаÑелÑноÑÑÑ Ð¿ÑоекÑа ÑаÑÑеÑ, а знаÑиÑ, ÑаÑÑÐµÑ Ð¸ колиÑеÑÑво вкладÑиков.

ÐÑоÑе вÑего оÑÑÑеÑÑвлÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð¸Ñк вкладÑиков в Ñой же ÑÑеÑе деÑÑелÑноÑÑи, к коÑоÑой оÑноÑиÑÑÑ Ð¿ÑоекÑ, Ñак как обÑÑно в данном ÑлÑÑае они бÑдÑÑ ÑÑвÑÑвоваÑÑ ÑÐµÐ±Ñ Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ ÑвеÑено и оÑведомлено, ÑÑо облегÑÐ°ÐµÑ Ð¿ÑивлеÑение инвеÑÑиÑий. Ðо бÑÐ²Ð°ÐµÑ Ð¸ Ñакое, ÑÑо один инвеÑÑÐ¾Ñ Ð²ÐºÐ»Ð°Ð´ÑÐ²Ð°ÐµÑ Ð´ÐµÐ½ÐµÐ¶Ð½Ñе ÑÑедÑÑва в абÑолÑÑно ÑазнÑÑ ÑÑеÑаÑ.

ЧÑÐ¾Ð±Ñ Ð¿ÑавилÑно подаÑÑ Ñвой пÑоекÑ, нÑжно ÑоÑоÑо его пÑоÑабоÑаÑÑ, оÑоÑмиÑÑ Ð² пÑивлекаÑелÑном Ð´Ð»Ñ Ð²ÐºÐ»Ð°Ð´Ñика виде Ñ Ð¾Ð±Ð¾Ñнованием вÑÐµÑ ÐµÐ³Ð¾ доÑÑоинÑÑв. ЭÑÑ Ð·Ð°Ð´Ð°ÑÑ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ оÑÑавиÑÑ ÐºÐ¾Ð½ÑалÑинговой ÑлÑжбе. Также в пÑоекÑе необÑодимо ÑказаÑÑ Ð¾Ð±Ñий обÑем инвеÑÑиÑий, коÑоÑÑй Ð´Ð»Ñ Ð½ÐµÐ³Ð¾ необÑодим.

УÑпеÑноÑÑÑ Ð¿ÑивлеÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸Ð½Ð²ÐµÑÑоÑа на ÑÑом ÑÑапе завиÑÐ¸Ñ Ð¾Ñ Ñого, наÑколÑко ÑоÑоÑо Ð²Ñ Ð¿Ð¾Ð´Ð°Ð»Ð¸ Ñвой пÑоекÑ.

ТÑеÑий Ñаг â ÑвеÑенное пÑоведение пеÑеговоÑов

ÐÑли пÑедложение инвеÑÑоÑа не оÑобо заинÑеÑеÑовало, Ñо можно немного поÑÑнÑÑÑ Ð²ÑÐµÐ¼Ñ Ð¸ подождаÑÑ Ð¾ÑвеÑов дÑÑÐ³Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ÑенÑиалÑнÑÑ Ð²ÐºÐ»Ð°Ð´Ñиков.

РвÑÑÑеÑе подгоÑовÑÑеÑÑ ÑамÑм ÑÑаÑелÑнÑм обÑазом, ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð½Ðµ возникало Ð½Ð¸ÐºÐ°ÐºÐ¸Ñ Ð·Ð°Ð¼Ð¸Ð½Ð¾Ðº пÑи ваÑем оÑвеÑе на вопÑоÑÑ Ð¸Ð½Ð²ÐµÑÑоÑов. ÐодгоÑовÑÑе и оÑÑепеÑиÑÑйÑе ÑÑÑное пÑедÑÑавление Ñвоего пÑедложениÑ, ÑÐµÐ±Ñ Ð¸ Ñвоей командÑ. ÐÑ Ð´Ð¾Ð»Ð¶Ð½Ñ Ð¼Ð°ÐºÑималÑно ÑÑко и ÑнеÑгиÑно ÑÐµÐ±Ñ Ð¿ÑезенÑоваÑÑ.

Шаг ÑеÑвеÑÑÑй â подпиÑÑ Ð´Ð¾Ð³Ð¾Ð²Ð¾Ñа

ÐÑивлеÑение инвеÑÑоÑа и вÑе договоÑенноÑÑи, коÑоÑÑе Ð¼ÐµÐ¶Ð´Ñ Ð²Ð°Ð¼Ð¸ бÑли доÑÑигнÑÑÑ, нÑжно докÑменÑалÑно закÑепиÑÑ. ЭÑо Ð´Ð°ÐµÑ Ð¾Ñнование в ÑлÑÑае неÑоблÑÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð´Ð¾Ð³Ð¾Ð²Ð¾Ñа пÑиÑÑнÑÑÑ Ðº оÑвеÑÑÑвенноÑÑи наÑÑÑивÑÑÑ ÐµÐµ ÑÑоÑонÑ. ÐокÑменÑалÑное подÑвеÑждение ÑвлÑеÑÑÑ Ð·Ð°Ð²ÐµÑÑаÑÑим ÑÑапом.

ЧÑÐ¾Ð±Ñ Ð·Ð°ÑикÑиÑоваÑÑ Ð²Ñе ÑÑÐ»Ð¾Ð²Ð¸Ñ Ð¿ÑедоÑÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²ÐºÐ»Ð°Ð´Ð°, ÑоÑÑавлÑеÑÑÑ Ð´Ð¾ÐºÑменÑ, назÑваемÑй «УÑÐ»Ð¾Ð²Ð¸Ñ Ñделки». ТÑÐµÐ±Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ðº его ÑоÑÑавлениÑ:

• обознаÑение вÑÐµÑ ÑÑловий, коÑоÑÑе каÑаÑÑÑÑ Ð²Ð·Ð°Ð¸Ð¼Ð¾Ð¾ÑноÑений Ð¼ÐµÐ¶Ð´Ñ ÑобÑÑвенником пÑоекÑа и инвеÑÑоÑом;
• однознаÑноÑÑÑ, ÑеÑкоÑÑÑ Ð¸ недвÑÑмÑÑленноÑÑÑ Ð¸Ñ Ð½Ð°Ð¿Ð¸ÑаниÑ, ÑÑÐ¾Ð±Ñ ÑÑо не заÑÑÑднÑло в ÑлÑÑае ÑпоÑнÑÑ ÑиÑÑаÑий Ð¸Ñ ÑÑакÑовкÑ;
• ÑеÑкое и полное Ñказание ÑоÑм и обÑемов инвеÑÑиÑий, а Ñакже обознаÑение Ð½Ð°ÐºÐ°Ð·Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð·Ð° невÑполнение ÑÑловий договоÑа.

Репутация

Первое и, пожалуй, основное – это статистика вашей торговли и показатели доходности, которые вы зарабатываете для своих вкладчиков.

Несмотря на то, что ПАММ-счета сегодня пользуются поистине бешеной популярностью, которой может позавидовать любой другой инвестиционный инструмент, люди все равно посматривают на них с некоторой долей опасения. И дело тут даже не в самих счетах, а скорее в человеческой психологии, не всякий решится доверить свои кровные сбережения постороннему человеку. Кстати, если вы относитесь к числу таковых, рекомендую вам ознакомиться со статьей «Правовые гарантии ПАММ-счетов», дабы окончательно развенчать миф об их ненадежности.

Однако мы отвлеклись. Итак, чтобы инвесторы начали делать вклады в ваш счет, необходимо показывать хорошую историю торгов на протяжении довольно длительного периода (хотя бы полгода). Люди не склонны верить счетам, которым всего месяц отроду, поэтому здесь работает известный принцип: «Сначала вы работаете на репутацию, а потом она на вас». Демонстрируя хорошие результаты на протяжении большого срока, вы не только покажете всем, что вам можно доверять, но и сами хорошо подзаработаете.

Способы разрешения споров в России

Все споры об иностранных инвестициях (в т. ч. по вопросам компенсации) решает:

• Верховный суд РФ;
• Высший Арбитражный Суд РФ;

Или же согласно международному договору, действующему на территории РФ.

Антимонопольное законодательство и иностранные вкладчики

Государство позаботилось о том, чтобы иностранный инвестор не мог существенно влиять на ухудшение экономической ситуации (например, скупить конкурентные предприятия отрасли и довести до банкротства).

Требуется предварительное согласование сделок с Федеральной антимонопольной службой РФ, если приобретается:

• не менее 25 % голосующих акций АО;
• не менее 1/3 доли в ООО;
• имущество на сумму более 25 % активов;
• более 50 % голосующих акций зарубежного юрлица.

Перед покупкой доли придется обращаться в ФАС РФ, когда:

• общая стоимость активов покупателя и продавца более 7 млрд руб.;
• общая выручка за год превысила 10 млрд руб., а общая стоимость активов более 400 млн руб.

ФАС РФ контролирует импортные поставки организаций общей суммой за год больше 1 млрд руб.

4 способа привлечения инвестиций

Есть несколько способов привлечения денег в собственный проект. Если речь идет о недвижимости, это:

• ипотека под залог приобретаемого объекта;
• кредит под залог имеющейся недвижимости;
• привлечение инвестора;
• совместная деятельность (соинвестор).

Давайте остановимся подробнее на первом пункте.

Чтобы получить достаточную сумму кредита, вы должны показать определенный уровень дохода. Кредитная история тоже имеет значение. У банков есть формула: вы можете тратить не более 50% и лишь в отдельных случаях – 60% ежемесячного дохода. Поэтому можно сначала подсчитать официальные расходы. А потом уже оттолкнуться от этой суммы, то есть умножить ее на 2.

Банки оценивают заемщиков по нескольким очень важным критериям. Поэтому перед тем, как отправляться в банк, следует подготовится и проверить себя.

Если вы брали кредиты, то лучше заблаговременно проверить свою кредитную историю в бюро кредитных историй, даже если вы уверены, что ваши кредиты давно погашены. Бывает, что в документах отображаются просрочки и даже остаток долга, которых на самом деле не было. Если же вы никогда не брали кредиты, то можно взять несколько небольших потребительских кредитов и быстро погасить их, чтобы ваша кредитная история стала положительной.

В первую очередь проверьте доходы и активы. Они могут быть разными. Доходы делятся на:

1. Прямые, то есть 2 — НДФЛ, 3-НДФЛ, декларация о доходах. Все официально.
2. Дополнительные, то есть аренда, алименты, совместительство, всевозможные выплаты.
3. Косвенные, например, обмен крупных сумм валюты, зарубежные поездки. Бывают эпизодическими.

Все это можно суммировать. Но имейте в виду, что для банка большее значение имеют первые 2 пункта. Что касается наличия активов, то это счета, авто, недвижимость.

Большое значение имеют и обременения. Это:

Открытые кредиты. Банки могут узнать детали и без вас, так что скрывать смысла нет.
Актуальные кредитные карты. Если вы ими не пользуетесь, все равно считаются, но такое обстоятельство имеет меньший вес.
Алименты и любые регулярные выплаты.
Съемное жилье. Подразумевается официальный договор.
Дети, иждивенцы

В отношении ребенка во внимание принимается возраст.

Банк обязательно проверяет заемщика. Это происходит следующим образом:

1. Кредитная история. Делается запрос, финансовая организация смотрит на последние погашенные ссуды. Поэтому плохую историю можно исправить.
2. Суды, непогашенные штрафы, открытые дела в ФССП (Федеральной службе судебных приставов). Чем меньше к вам вопросов, тем лучше.
3. Ваша должность и уровень доходов, стаж тоже учитывается. Обычно требуется проработать на последнем месте не менее 6 месяцев.
4. Публично-приватная жизнь (соц.сети). В основном проверяют, насколько заявленное и показанное вами в документах соответствует вашему поведению. Иногда этот пункт пропускают.

Если заемщик состоит в браке, нужно согласие второй половины на оформление ипотеки. Ведь в случае развода и совместно нажитое имущество, и долг будет делиться пополам.

Посмотреть на себя с точки зрения банка очень полезно. Такой подход пригодится и при общении с потенциальным инвестором. Если вы уберете слабые места и усилите свои позиции, то проблем с отказами быть не должно. Также можно воспользоваться услугами ипотечных брокеров.

Привлечение инвесторов – пошаговый план действий

Решив найти инвестиции в бизнес, вы должны точно помнить, что ни один, даже самый благородный инвестор, не даст вам денег просто потому, что ему понравилась идея. Что в первую очередь интересуется всех, кто занимается финансовыми вложениями – собственная прибыль. Поэтому самое главное в привлечении финансов – убедить инвестора в том, что вложение принесёт ему прибыль.

Многие думают, что если их идея невероятна оригинальная, это на 100% обеспечит им успех. Это типичное заблуждение. На самом деле, большинство компаний, фондов и частных предпринимателей с сомнением относятся к подобного рода проектам. Им не интересна ваша идея. Им нужен стабильный доход. А стабильность обеспечивают проверенные, привычные области.

Не важно, на сколько грандиозна ваша бизнес-идея. Важно – насколько хорошо вы сумеете её преподнести, удастся ли вам убедить вкладчиков в прибыльности дела. Шаг 1

Огромную роль здесь играет бизнес-план

Шаг 1. Огромную роль здесь играет бизнес-план

Именно на него инвесторы обращают внимание в первую очередь. Он должен быть грамотно составлен, содержать максимум необходимой информации, а именно:

• Описание проекта;
• Расчёт требуемой суммы вложений;
• Анализ выгоды, которую получит вкладчик;
• Срок окупаемости бизнеса;
• Перспективы развития дела.

Кроме этого, нужно обращать огромное внимание на мелочи. Здесь всё имеет значение, даже то, на какого качества бумаге напечатан план. Мелочей в этом деле не бывает

Мелочей в этом деле не бывает.

Шаг 2

Очень важно подобрать верную форму сотрудничества, которая устроит инвестора. Эта форма должна быть указана в бизнес-плане. Всего существует три основных способа, как инвестор сможет получить прибыль от вложения:

Всего существует три основных способа, как инвестор сможет получить прибыль от вложения:

1. Отчисление процентов от вложенной суммы;
2. Процент от прибыли компании;
3. Доля в бизнесе.

Самым выгодным для вас будет второй вариант. Но инвесторы соглашаются на него не всегда. В прочем, этот вопрос обычно, обговаривается с вкладчиком после демонстрации проекта. Если инвестора не устаивает предложенный способ сотрудничества, и он настаивает на другом, лучше всего согласиться на его условия. В бизнесе нужно проявлять упорство, но не в этом вопросе.

Шаг 3. Переговоры. От их успешности зависит практически всё

Очень важно хорошо к ним подготовиться. Подготовьте качественную презентацию своей идеи. Продумайте все возможные вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов

Проверьте, чтобы ни одна, даже самая маленькая деталь проекта не вызывала сомнений

Продумайте все возможные вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов. Проверьте, чтобы ни одна, даже самая маленькая деталь проекта не вызывала сомнений.

Если вы заказывали бизнес-план у профессионала, лучше всего взять его на переговоры в качестве консультанта. Он поможет вам ответить на самые каверзные вопросы, а также сможет разъяснить все тонкости будущего бизнеса.

Разумеется, очень важно правильно себя подать. Здесь играет роль и интонация, с которой вы говорите, и скорость речи, и ваш внешний вид. Никогда не забывайте про мелочи, в привлечении инвестиций они очень важны

Никогда не забывайте про мелочи, в привлечении инвестиций они очень важны.

Если переговоры закончатся успешно, вам предложат подписать договор. Естественно, читать его надо максимально внимательно. Проверьте, прописана ли в нём сумма вложения, срок сотрудничества, права и обязанности сторон.

Что такое инвестиции и для чего они нужны

«Дикие джунгли» начинаются уже с нюансов терминологии. Определений, касающихся видов инвестиций, десятки. Нам важны только те, что приблизят нас к пониманию привлечения инвестиций.

Инвестиции – это вложение средств с целью получения прибыли или иной выгоды. Принято различать инвестиции и кредит

Для привлечения важно понимать, что есть внутренние источники – собственные средства, и внешние – долевое и долговое финансирование. Долевое предполагает приток денег через продажу доли в бизнесе

Эти деньги (или иное имущество) после вложения становятся собственными средствами компании. Привлечение долгового финансирования – это кредиты, займы, в том числе вексельные и облигационные, и лизинг

Долевое предполагает приток денег через продажу доли в бизнесе. Эти деньги (или иное имущество) после вложения становятся собственными средствами компании. Привлечение долгового финансирования – это кредиты, займы, в том числе вексельные и облигационные, и лизинг.

Главное – обращаться по адресу. Игроки по ту сторону прилавка точно квалифицируют «своих клиентов»

Важно четко понимать критерии отбора и требования к проектам. Чем моложе дело, тем сложней найти на него деньги

Поэтому основное внимание я уделю привлечению инвестиций в стартапы и малый бизнес. Не будут обойдены вниманием источники привлечения на последующих этапах, и важный аспект результативной финансовой стратегии – эффект финансового рычага

Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров

Не будут обойдены вниманием источники привлечения на последующих этапах, и важный аспект результативной финансовой стратегии – эффект финансового рычага. Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров. Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые

Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые

Такой акционер уже участвует в управлении, в частности, получил место в совете директоров. Для стартапа и его развития именно прямые инвесторы – целевые.

У стартапа нет устойчивого определения. В самом широком понимании это новые и молодые компании. В узком смысле это компании – владельцы проектов на основе новой технологии или уникального продукта.

Как правило, их отличает блокированный от конкурентов рыночный сегмент, быстрый рост и потенциал масштабирования. Именно такие клиенты самые «вкусные» для венчурных, а впоследствии – прямых инвестиций.

Мифы об инвесторах и вложениях в бизнес

Инвесторов мало, вариантов вложений много.

Спрос есть с обеих сторон

Для привлечения инвестиций важно найти «своего» инвестора, критериям и требованиям которого удовлетворяет ваша компания и проект. И предложить ему качественный продукт. Привлечение инвестиций «с нуля» невозможно

Привлечение инвестиций «с нуля» невозможно.

В России есть целый ряд институтов и площадок для привлечения финансирования в начинающий бизнес.

Главное для инвестора – прибыльность и окупаемость проекта.

Первостепенное значение имеют риски, а также параметры выхода из проекта.

Инвестор хочет украсть идею.

Если ваш бизнес легко скопировать, значит, вы плохо отстранились от конкурентов. Украсть идею потенциально могут только они. Поэтому для привлечения инвестиций ищите партнеров среди тех, для кого основной бизнес – инвестирование.

Главное – уникальная бизнес-идея и ее рыночные перспективы.

Это важнейшая составляющая для привлечения инвестиций. Но еще более важна команда, ее опыт и компетенции. Чем более оригинальна идея, тем выше риск. Многие успешные стартапы – это скопированный продукт с небольшими улучшениями, выводимый на известный рынок.

Инвестор – это кошелек.

Не только. Есть понятие «умные инвестиции». Бизнес-ангелы и специализированные фонды дают бизнесмену дополнительные компетенции, партнеров, клиентов и т.д. Такие проекты более успешны.

Обязателен бизнес-план.

Не всегда. Зависит от этапа проекта, инвестора и платформы. В российской практике большинство бизнес-планов – это красиво упакованные «хотелки». На западе это детализированный вариант реализации проекта – совместный продукт инициатора и инвестора.

Шаг №10: Постройте правильную “жизнь после сделок” со своими инвесторами

Ура, вы получили инвестиции и подписали договора с инвесторами, поздравляю!

Деньги поступили на ваш счет, но на этом ничего не заканчивается — с инвесторами дальше надо будет взаимодействовать — высылать отчетность, держать людей в курсе. Часто предприниматели представляют себе эту картину в мрачных цветах:

• Инвесторы звонят и “приходят” хаотично
• Каждый из вложивших деньги просит какой-то свой отчет и задает свои вопросы
• На общение приходится тратить кучу времени и сил, отвлекаясь от основного дела.

На самом деле все можно и нужно делать по другому, проще и легче. Я рекомендую собирать инвесторов раз в квартал дистанционно, онлайн, через скайп или в вебинарной комнате, отчитываться о прошедших 3 месяцах и рассказывать о дальнейших планах вашего бизнеса. Что должно быть в таком квартальном отчете?

• Отчет по цифрам за квартал. Выручка, чистая прибыль и другие основные показатели вашего бизнеса за прошедший квартал. Расскажите план/факт за прошедшие 3 месяца, разошлите и объясните свою управленческую отчетность (если вы привлекли инвестиции в долю)
• Представьте отчет по действиям. Опишите, что было сделано вами и вашей командой за истекший период, открыто расскажите о результатах каждого действия. Поделитесь теми ошибками, которые были совершены и расскажите о выводах из них
• Расскажите о планах на следующий квартал “по аналогии”. Рекомендую представлять планы так же в 2 разрезах: цифровые показатели и действия/задачи.

Из моей практики, проведение такой квартальной онлайн-встречи занимает 40-60 минут, вместе с ответами на вопросы.

Также я рекомендую раз в год проводить “живые” форумы инвесторов на 1-2 дня и общаться лично: пусть люди приезжают к вам в офис, вы рассказываете об итогах года и планах на следующий, а далее общаетесь “неформально”.

Первая встреча: правила хорошего тона

Elevator pitch— самая короткая и лаконичная презентация. Подходит для случаев, когда вы, например, знакомитесь с инвестором на конференции. Считается, что время нужно рассчитывать так, как будто это 30-секундная поездка в лифте. Но это слишком оптимистичная оценка: на деле у инвесторов на мероприятиях обычно есть 10–15 секунд на одного собеседника. Если ему будет уж очень интересно, инвестор может сам инициировать продолжение разговора, но самые важные реплики стоит сказать именно в первые 10–15 секунд.

При этом нужно не забывать о вежливости. Так, инвестор и партнер 500 Startups Марвин Ляо говорит, что во время знакомства нельзя «питчить прямо со старта». Для начала нужно поздороваться, представиться — проявить уважение к человеку. И дальше смотреть по ситуации: как инвестор реагирует, готов ли он вообще слушать ваш питч.

Список стартап-конференций в Европе в 2018-м от GetFunding.how

Нужны ли компании инвестиции

Перед размышлениями о том, как привлечь инвестиции, стоит понять, так ли они необходимы. Эксперты предостерегают от скоропалительных решений.

Алексей Федоров, утверждает, что инвестиции лучше не искать без очень веских причин:

Эксперт упоминает всего два случая, когда имеет смысл задуматься о деньгах со стороны:

1. Компания изначально создавалась для продажи, бизнес успешно развивается, но основатель хочет зафиксировать прибыль лично для себя, и немного отойти от дел.
2. Предприниматель видит надежную возможность вложить средства в некий подпроект и заработать на этом. Например, выигран тендер, нужны средства на выполнение проекта.

С  Федоровым согласна и Наталья Нармин Ичаева:

О вынужденной необходимости привлечь инвестиции в сложные проекты упомянул и Дмитрий Чистов:

Инвестиции нужно брать, если есть понятная и простая модель бизнеса, рассуждает эксперт. Предприниматель должен понимать, как на каждый вложенный рубль он заработает три, пять или десять рублей. Если деньги нужны на «попробовать», то их никто не даст.

Алексей Федоров добавляет:

Мнение спикеров подтверждается данными статистики. По информации Российской венчурной компании (РВК) (опубликованы в издании «Навигатор венчурного рынка») инвесторы стремятся к минимизации рисков.

Резюмируем. Ищем инвестиции, если:

• Вы готовы «выпасть» из процесса операционного управления на длительный срок.
• Вы понимаете, что можете потерять полный контроль над своей компанией.
• Хотите зафиксировать часть прибыли и отойти от дел, при этом ваш бизнес уже успешно генерирует прибыль.
• Имеете надежную возможность вложиться в подпроект и хорошо на нем заработать.
• Ваш стартап – будущий единорог, но об этом пока знаете только вы и ваша команда. Шансы получить инвестиции в этом случае снижаются вчетверо, но вероятность этого события все равно выглядит неплохо.