Франшиза компании эксперт клининг

Прогнозы после 2020 года

После восстановления стабильного функционирования бизнеса, когда целиком будут сняты ограничения на работу и передвижение, компании и предприниматели станут жить своей жизнью, но уже с поправками на новые (или старые, но более активные) тенденции.

Во-первых, тенденция вести дела в онлайне. Как показывает практика, теперь без этого не будет обходится ни одна индустрия. И даже если деятельность ведётся в оффлайн, то интернет-продажи должны поддерживаться хотя бы параллельно. Изменится даже сама потребность клиентов совершать заказы, не сходя с места. Не говоря уже о потребности быть готовым к новым чрезвычайным ситуациям. То есть химчисткам также для выживания придётся налаживать и онлайн-продажи, и курьерскую доставку. Потому что онлайн в случае химчисток – это и забор «заказа» и его доставка обратно. Компаниям, которые не включают такие услуги в свой ассортимент уже сейчас живётся совсем несладко. Можно даже сказать, выживается.

Что касается клининговых компаний, то их онлайн-сервисы должны стать максимально доступными, чтобы потенциальные клиенты имели полное представление обо всём, что будет им предоставлено за плату и могли «управлять» процессом прямо на своём рабочем месте.

Во-вторых, тенденция к снижению среднего чека. Она появилась ещё до кризиса. Однако сейчас, когда и бизнес несёт большие потери, и у населения с деньгами туго, становится особо актуальной. Клининговым компаниям тут будет сложнее, придётся пересматривать целиком всю ценовую политику и формировать специальные пакеты. Химчистки уже до 2020 года стали более доступными для среднего класса.

В-третьих, развитие по системе франчайзинга. К слову, тенденция уже старая. Но в период до 2020 года франчайзинговое направление очень сильно выросло во всех индустриях. Крупные компании используют его для экспансии в регионы, местные региональные фирмы подхватывают возможности, чтобы ускорить собственное развитие. К тому же, франчайзинг растёт после каждого кризиса, потому что люди пользуются возможностью не открывать дело с нуля, а пользоваться готовой схемой, минимизируя хотя бы немного риски.

В то же самое время, кризисный пик немного «очищает» рынок

Уходят те предприятия, которые не смогли приспособиться к новым реалиям и не обращали внимание на тенденции. Вкупе с развитием франчайзинга это создаёт дополнительную волну появления новых игроков на рынке

История индустрии клининга и химчисток в России

История индустрии клининга началась ещё очень давно. Некоторым западным компаниям, которые и по сей день трудятся в этой сфере больше 100 лет. Хотя в Европе профессия уборщика помещений была признана официальной специализацией в 1934 году, первые профессионалы этого направления появились там ещё в 17 веке. Это были люди, которые после войны ездили из одного поселения в другое на специальных фургончиках-повозках, оборудованных под нужды профессиональной уборки. В комплектацию входили лестницы, щётки, мётлы, бочки с водой и песком, которые использовались в очищении фасадов и мостовых.

В России первые профессиональные клининговые компании появились в 1990-х годах. Естественно, развитие этого направления пошло с главных городов страны – Москвы и Санкт-Петербурга. Сначала это были представительства иностранных организаций. Услуга быстро обрела свой спрос. Отдавать на аутсорс уборку помещений оказалось выгодным и удобным. После этого стали появляться и отечественные предприниматели, которые переносили опыт зарубежных коллег в рамки нашей действительности.

За последующие 20 с лишним лет, российский рынок клининговых услуг сильно изменился. Появились крупные игроки федерального масштаба, начали активную деятельность региональные предприниматели. Да и спрос также сильно вырос. С развитием бизнес-центров, торговых комплексов в услугах клининговых компаний стало нуждаться большое количество предпринимателей и компаний. Да и рынок частных клининговых услуг значительно вырос.

Что же касается другого направления индустрии – химчисток, то в отличие от клининговых компаний, в России они появились гораздо раньше. Так, первая химчистка была открыта ещё в Ленинграде в 30-х годов 20-го века. Называлась она «Ленбытокраска». И если клининговые компании в СССР не прижились (да и не пытались), то с химчистками было всё наоборот. К 60-м годам они стали распространены. К чести страны, на поставку химии для этих предприятий трудились наши же НИИ. И только в 90-е годы на свободный уже рынок стали завозить зарубежные средства для химчисток от ведущих поставщиков. Среди них были компании «Bufa», «Seitz», «Colortex». Стали использоваться и новые технологии.

В настоящее время рынок химчисток у нас в стране развит очень сильно. Представители есть не только в крупных городах. По стране действуют федеральные франчайзинговые сети, в регионах развиваются небольшие фирмы, растёт конкуренция.

Описание франшизы

Компания Настенька была основана в 2011 году, является крупным оператором уборки на рынке B2C (для частных лиц) в Москве, обладаем уникальным собственным опытом работы и организации работ «с нуля».

Подбор и обучение персонала – многие сотрудники с нами работают с основания компании.

В 2019 году решили развивать сеть в регионах России. Будем продавать 1 франшизу на 1 город! Успей быть первым!

Мы не гонимся за количеством, мы хотим обеспечить качество и успешное развитие каждого франчази!

Поддержка 24/7. Он-лайн школа – постоянное обучение персонала! Рекламная поддержка!

Пример расчета прибыли

Наиболее вероятный прогноз: 8 000 рублей средний чек * 300 заказов в месяц = 2 400 000 рублей.

Расход: зп уборщиков 35% = 840 000 рублей, аренда офиса, зп водителя, менеджер по продажам, бухучет, банк и т.д. примерно 1 380 000 — 6% налог на прибыль при УСН.

Итого: чистая прибыль 841 440 рублей.

Пессимистичный прогноз: 8 000 рублей * 150 = 1 200 000 рублей; зп клинеров 35% = 420 000 рублей; аренда офиса, зп водителя, менеджер по продажам, бухучет, банк и т.д. примерно 706 000 — 6% налог на прибыль при УСН.

Итого: чистая прибыль 387 500 рублей.

Оставьте заявку, и мы ответим на все интересующие вопросы и отправим всю необходимую информацию.

Инвестиции: 350 000 – 1 000 000 руб.

Паушальный взнос: 250 000 руб.

Роялти: 5%

Что входит в паушальный взнос

1. Старт-бук.
2. Бренд-бук.
3. Бизнес план.
4. Рекомендации по подбору и обучение персонала.
5. Поддержка 24/7.
6. Рекламная поддержка – консультации, настройка рекламных кампаний.
7. Рекомендации по подбору химии, оборудования и инвентаря.
8. Поставщики.

Требования к партнерам

Желание совместно развивать бренд «Настенька», поддерживать положительную деловую репутацию и добросовестно выполнять свою работу!

Требования к помещению

Для склада помещение с круглосуточным свободным доступом, удобной транспортной доступностью до любой части города. Водоснабжение, канализация и электричество. Площадь от 50 кв.м.

Франшизы клининга и франшизы химчисток

Сейчас для предпринимателей покупка франшизы клининга или франшизы химчисток как никогда актуальна. Крупные компании пользуются возможностью занять ту часть рынка, которая останется свободной после кризиса, небольшие пока ещё фирмы с помощью франчайзинга попытаются восстановиться и укрепиться. Но начинающему бизнесмену требуется тщательно выбирать предложения. Перечисленные выше тенденции современного рынка будут активно влиять на конкурентную среду, поэтому современные компании для успешного выживания должны обладать определёнными преимуществами перед другими игроками рынка.

На этой странице представлены актуальные франшизы с подробным описанием. Вы можете найти коммерческое предложение, требования, цены, а также напрямую связаться с представителем компании.

Чтобы было легче сориентироваться в многообразии, ниже мы разместили краткую сравнительную таблицу, из которой вы сможете узнать об опыте франшизы, размерах её сети, а также понять, какие средства требуются для старта собственного бизнеса в этой категории.

Франшизы химчисток

Название	Старт фрашизы	Количество точек	Инвестиции от, руб.	Окупаемость от
Чисто-Чисто	2018	19	159 000	3 мес
Капля	2019	52	175 000	3 мес
Lavantel	2015	153	205 000	3 мес
Химчистка №1	2016	36	1 000 000	12 мес
Wash of Fame	2019	2	1 120 000	12 мес
Biofox	2019	2	150 000	2 мес
Clean-Est	2016	8	312 000	4 мес
H2O	2016	4	3 750 000	11 мес

Франшизы клининговых компаний

Доступные франшизы клининговых компаний России

• City Shine. Наработанная клиентская база во многих регионах России, последовательная технология развития бизнеса. Трехэтапная концепция франчайзинга: Бизнес с нуля (формируется стержень), Бизнес-система (развитие), Готовый бизнес(стабильность). Новичку предлагается начинать сотрудничество с первого пакета, развиваться, копить инвестиции, переключаться на следующие формы партнерства. Цена франшизы 240 000 р., стоимость начальных расходов и роялти зависят от выбранного пакета. Среднемесячная прибыль 300 000 р., окупаемость 10 месяцев.
• Экспресс Клининг. Франчайзинг специализируется на чистке ковровых покрытий, мягкой и кожаной мебели, возможна мойка твердых поверхностей. Для франчайзи — льготные условия закупки брендового клинингового оборудования, обучающие тренинги, размещение на сайте, безопасные очищающие средства. Применяются методы чистки: паровая, пенная, сухая, химическая, поверхностная. Инвестиции 4 100 долларов, планируемая месячная прибыль 250 000 р.
• Чистый дом. Уборка офисов, квартир, домов, лоджий, балконов, химчистка ковров и мебели, клининг после строительства и ремонта, вывоз строительного мусора. Цена франшизы 90 000 р., стартовый капитал 150 000 р., роялти отсутствуют. Средняя прибыль от уборки 4 000 р., средняя прибыль в месяц 150 000 р., окупаемость 3 месяца.
• Primex. Франчайзер лидирует на рынке клининга России. Ежедневная, генеральная уборка, обслуживание ворсовых покрытий, уход за придомовыми площадками, мойка фасадов, нестандартный клининг. Цена франшизы 300 000 р., инвестиции 800 000 р., срок окупаемости один год. Стоимость роялти с седьмого месяца 6 000 р., с тринадцатого — 12 000 р.
• Мистер Блеск. Химчистка ковролина дома и в офисе. Качественные растворители, пятновыводители, ароматизаторы, отталкивающие пыль составы. Возможны работы ночью — актуально для офисов. Дополнительные услуги: чистка штор и жалюзи, мебели, генеральная уборка.

Концепция франчайзингового предприятия City Shine

Вашему вниманию предлагается деловое партнерство «Франшиза клининговой компании City Shine».

Франчайзинговое предложение включает в себя три пакета: 1. пакет «Бизнес с нуля», 2. пакет «Бизнес-система», 3. пакет «Готовый бизнес».

Компания продает пакеты последовательно, поскольку клининговый бизнес представляет собой целую индустрию, поэтому нельзя начинать бизнес лишь купив поломоечную машину или швабру. Каждый последовательный пакет можно приобрести лишь через определенный срок. За это время у вас будет возможность заработать необходимую сумму инвестиций для приобретения очередного пакета, не лишая при этом себя прибыли, поскольку в каждый пакет входит инвестиционная составляющая — а именно как, в какой срок и при помощи какого инструментария вы накопите нужную сумму для приобретения пакета и перехода на очередной уровень вашего развития.

Если у вас не получается успеть по срокам купить данный пакет, то компания может предоставить вам рассрочку или порекомендовать иные способы поиска необходимых инвестиций. Помимо этого, благодаря последовательному приобретению пакетов вы получаете уверенность в высокой надежности самой компании, а компания получает уверенность в серьезности ваших намерений строить высокодоходный и стабильный бизнес.

Пакет «Бизнес с нуля». Размер паушального взноса составляет 239 000 руб. Отсутствует роялти. Здесь вам предоставляется полный набор рекомендаций по организации зарабатывающего предприятия — от ее регистрации в налоговых органах и до момента когда вы начнете получать свою первую прибыль. В пакет входят все проекты контрактов, форм учета, коммерческих предложений и т.п., которые будут необходимы в деятельности вашего предприятия. Благодаря такому пакету создается стержень компании. Здесь отсутствуют какие-либо требования — главное, чтобы у вас было желание работать, поскольку пакет рассчитан на начинающих предпринимателей. (Если вы имеете команду, это лишь ускорит процесс). Кроме финансовых вложений в приобретение франшизы от вас не потребуется других вложений. Вы сможете начать работу сразу же после приобретения пакета. В этом случае вы приобретаете время, здоровые нервы и избегаете лишних затрат. Ежемесячный размер прибыли к шестому месяцу деятельности может доходить до 120000 рублей. К тому же этот доход является пассивным и в будущем он будет требовать вашего участия не более двух раз в месяц. Результат будет 100% в случае вашей 100% работы. Здесь вы будете работать самостоятельно (если у вас отсутствует своя команда).

Пакет «Бизнес-система». Размер паушального взноса 76000 руб. Отсутствует роялти. В данный пакет входит модель, которая накладывается поверх уже имеющегося пакета «Бизнес с нуля». Стоимость пакета ниже, потому, что здесь понадобятся с вашей стороны материальные вложения. В результате вы получаете работающий бизнес, созданный без ваших усилий. Вы выполняете роль предпринимателя и занимаетесь последующим развитием. Ежемесячная прибыль при данном пакете будет составлять в размере 50000 – 500000 руб. в зависимости от того какая в вашем городе конкуренция в данной сфере рынка, а также от времени года.

Пакет «Готовый бизнес». Размер паушального взноса, который может вноситься по частям, от 1800000 руб. (в зависимости от числа имеющихся клиентов в вашем городе). Размер роялти 25%. Этот пакет предоставляет готовый бизнес — вы становитесь частью структуры, и мы вам предлагаем клиентов в вашем городе. Вы получаете стабильную систему со стабильной прибылью. Размер ежемесячной прибыли может доходить до 2000000 рублей (в зависимости от числа имеющихся в вашем городе клиентов). Срок окупаемости данного пакета 11 месяцев. Договор предусматривает предоставление списка клиентов, перед началом работы вам предлагаются рекомендации о всех них от сотрудников нашей компании, а это даст вам еще больше уверенности.

Выбор франшизы

 Узнайте, какие модели ведения бизнеса использует франчайзер, специализируется на одном виде клининга или практикует комплексные решения. Чем крупнее компания, тем шире формат деятельности. Начинать бизнес в России новичку рекомендуется с узкого профиля, расширяя список услуг с ростом предприятия. Условно клининговые предложения разделяют на группы: 1. Разово. Капитальная уборка квартир, офисов, помещений после ремонтных, строительных работ, вывоз мусора. 2. Ежедневно. Заключается контракт с клиентом, по согласованному графику персонал выполняет мойку, чистку. 3. Узкая специализация компании на одной услуге (чистка мягкой мебели, мойка окон).

Многие клининговые компании договором франчайзинга четко прописывают, каких марок средства и оборудование купить для деятельности, запрещая вносить новшества. Это становится причиной отказа предпринимателей от покупки франшизы. Однако в мире серьезной конкуренции именно франчайзинг, поддержка опытного партнера помогут достигнуть успеха.

 Важна взаимовыгодность условий франчайзинга: не слишком низкая, но и не завышенная цена франшизы; достоверные расчеты окупаемости на конкретных примерах; пошаговая технология ведения бизнеса.

Описание компании

Авеню – федеральная клининговая компания. На данный момент мы работаем в 4 городах России. Компания работает с физическими и юридическими лицами на разовой и регулярной основе. 
Мы прошли путь от 20 000 до 4,5 млн. рублей в месяц. В январе 2019 года нашей компании исполнилось 7 лет.

Мы точно знаем, как построить успешный бизнес в сфере клининга быстро и с минимальными затратами.

Мы готовы поделиться этим опытом, но только с действительно увлеченными и ясно мыслящими людьми. Если вы точно знаете, что хотите построить именно успешный бизнес по франшизе — изучите наше предложение подробнее.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Какие факторы вы считаете самыми важными при выборе вашей франшизы?

— реальный успешный опыт работы компании
— нескончаемый характер потребления (постоянно требуется услуга)
— растущий ненасыщенный рынок
— быстрая окупаемость, небольшие вложения

Что является вашим основным продуктом?

— уборка квартир, коттеджей, мытье окон, услуги частным лицам
— уборка офисов и производственных помещений

Какие затраты у франчайзи на этапе запуска франшизы?

— паушальный взнос
— аренда склада
— покупка минимального оборудования и расходных материалов
— рекламный бюджет

Предоставляете ли вы контакты действующих франчайзи?

Обязательно

В каких городах стоит открывать франшизу?

— города миллионники предпочтительно
— города от 50 тыс. населения

Как вы проводите обучение и где?

— возможна стажировка на обьектах
— для вашего удобства он-лайн обучение доступно 24/7

Ваши преимущества перед конкурентами?

— реальный опыт
— доброе честное имя
— поддержка 24/7
— отработанные бизнес процессы, маржинальность 35%
— своя CRM
— быстрый старт

Что входит в паушальный взнос

1. Маркетинг под ключ

Мы централизуем весь маркетинг, что включает в себя ответственность за количество заявок
и продвижение бренда в онлайн пространстве в городе партнера.

Мы не просто оказываем маркетинговую поддержку бренда, мы предоставляем наш маркетинговый отделиз 5 специалистов, который в свою очередь обеспечивает всех наших партнеров на старте и в последствии от 100 до 500 заявок в месяц, что обеспечивает гарантию прибыли всех наших партнеров.

2. Централизованный call центр

3. Главный актив бизнеса — клинеры

Научим набирать и адаптировать персонал, с которым будет приятно работать и много зарабатывать. Качественный продукт помогают делать люди и технологии, поэтому мы передадим методические материалы по каждому виду услуг,  по химии, инвентарю и оборудованию, которые ваши люди с радостью будут применять. Также чек листы сделают вашу уборку 100% качественной.

4. Дизайн и упаковка с доверием

Стильный дизайн в едином исполнении совместно с профессиональными фотографиями и трендовыми видео, позволят выделяться среди конкурентов и повысят количество обращений каждый день, каждую минуту.

5. Бренд и фирменный стиль

Это просто жизненно необходимый минимум каждой компании, чтобы из самозанятости стать настоящим бизнесом.

6. База знаний

Опыт семи лет развития компании Авеню был не только положительный, но и отрицательный. Мы совершили тысячи ошибок, потеряли миллионы рублей, делали выводы и усовершенствовали наш продукт. Хорошая новость! Весь этот опыт находится в нашей базе знаний — проработанные и наглядные инструкции, скрипты собеседований, чек-листы по качеству и десятки документов и видео-уроков. Все это поможет принимать вам правильные решения.

7. Двухмесячное обучение

Мы в режиме онлайн видеосвязи еженедельно сопровождаем вас по базе знаний, отвечаем на ваши вопросы, проверяем домашние задания и погружаем вас в недра клинингового бизнеса.

8. Контроль качества

В обязательном порядке наш сотрудник в отделе качества прозванивает абсолютно каждого вашего клиента и замеряет nps (индекс удовлетворенности клиента), и мы даем вам обратную связь потому, что только лояльный клиент поможет развить ваш бизнес в десятки раз быстрее, но негативный клиент в десятки раз быстрее будет замедлять развитие вашего бизнеса и может привести его к краху. Ежемесячно каждый партнер в своем городе проходит эти проверки и занимает место в рейтинге лучших франчайзи освобождается от уплаты роялти.

9. Прозрачная работа в CRM

Наш централизованный колл-центр принимает входящие звонки и совершает исходящие звонки по вашей базе в crm системе, где вы как партнер можете посмотреть количество и качество этих звонков. Вы в свою очередь видите количество принятых заказов и календарь уборок.

10. Оборудование (техника, инвентарь, расходники, химия)

Исходя из нашего опыта мы подобрали и утвердили самый надежный и удобный перечень для исполнения заказов, вам не придется покупать лишнее, чтобы это пылилось в офисе, и выбрасывать сотни тысяч рублей на “хиты продаж” которые вам впарили.

Рынок клининга и химчисток в 2020 году

В 2018 году по данным компании «NeoAnalytics» объём рынка клининга в России составил 83,5 млрд рублей. Это на 3,5% больше в отношении к аналогичному показателю прошлого периода. Рост рынка не столь активный, потому что идёт фаза насыщения – конкуренция очень высокая и для того, чтобы активно развиваться, приходится расширять спектр услуг. Компании начали пополнять ассортимент благоустройством территории, управлением отходами, кейтерингом и другими новинками. Так что общее развитие рынка продолжалось. Благодаря франчайзингу, компании активно стали продвигаться в регионы. По всей России действовало более 1000 фирм только в клининге. И не меньше – по химчисткам. Причём 30% всего рынка уже принадлежало крупным игрокам.

Но 2020 год преподнёс немало сюрпризов для всего бизнеса. Кризис и пандемия привели к тому, что в опасном положении оказались практически все индустрии. Режим самоизоляции заставил закрываться филиалы даже крупных фирм, не говоря уже о частных предпринимателях. Не обошло бедствие и сферу клининга и химчисток.

Химчистки стали одной из множества категорий, которые пострадали от последствий пандемии. Это было официально подтверждено согласно правительственному документу от 6 апреля 2020 года. Как только начался период самоизоляции, выручки предприятий, оказывающих услуги химчистки, резко пошли вниз. Такая ситуация была характерна для многих сфер

И бизнесу важно было быстро и на месте определиться, как поступать. Потому что каждый день промедления приближал компании к краху

Так, для сферы общепита частичным выходом стало оперативное подключение сервисов доставки еды, или организация собственной доставки. Для частных учреждений дополнительного образования – старт онлайн-занятий. Химчисткам также нужно было решать вопрос с выходом в диджитал-пространство.

Но если компании сферы образования и до этого часто пользовались онлайн-вариантами работы, то продажи через онлайн для химчисток в большинстве своём ещё не проработанная ниша и пользовались ей до пандемии немногие. Теперь же, тенденция перехода в онлайн стала основной на всём рынке. 2020 год показал, что без этого в сложных ситуациях никуда.

У клининговых компаний ситуация сложилась немного по-другому. В отличие от тех же химчисток, работать сервисы клининга смогли и дальше. Да, заказов стало меньше. Потому что закрылись и сами заказчики. Да и работать стало сложнее не только из-за закрытий. Дело в том, что Роспотребнадзор вывел новые требования. Как сообщает Вера Глебовская – коммерческий директора клининговой компании в интервью «Ъ FM», если раньше даже для медицинских учреждений было достаточно обработки поверхностей против бактерий два раза в день, то теперь даже коммерческие объекты просят обрабатывать все ручки, двери, зону ресепшена не реже раза в час. Как итог, клининговым компаниям приходится за свой собственный счёт проводить дополнительные сеансы дезинфекции, уборки и протирки. То есть тратить гораздо больше моющих и антисептических средств. Как отмечается, если бы заказчики платили по чеку, то их затраты выросли бы в десять раз. Однако так не делается. И возникает двоякая ситуация.

С одной стороны, услуги клининга, включающие дезинфекцию помещений сейчас станут крайне востребованными. Особенно, если учесть, что многим другим видам бизнеса удастся открыться с ограничениями от Роспотребнадзора по соблюдению новых санитарных норм.

С другой стороны, всё это приведёт к удорожанию самих услуг. Если компании не будут цены повышать, то станут зарабатывать в несколько раз меньше. А если будут – рискуют потерять часть клиентов, что в условиях жёсткой конкуренции и сложного для экономики времени, чревато последствиями.