Франшиза агентство недвижимости антураж

Плюсы работы по франшизе

Однозначно стоит начать анализировать франчайзинг с положительных аспектов, ведь на кону стоит крупная сумма денег и успешность планируемого бизнеса. Прежде всего, выделяются следующие критерии:

1. Условия франшизы, это прекрасная возможность быстро открыть свое дело с уже готовыми техниками и стратегиями, не нужно делать массу затрат денежных средств, сил и времени.
2. Агентство не будет нуждаться в рекламе, ведь работая под опекой более опытного, престижного бренда можно не волноваться за поток клиентов. В первого дня открытия гарантируется активная деятельность и возможность окупаться.
3. Формирование готового бизнес-планирования, в рамках которого все статьи расходов и доходов будут указаны, это опять же сэкономит время и денежные средства на начальном периоде работы.
4. Юридическая защита и обеспечение.
5. Франчайзер будет постоянно находиться рядом, помогать и консультировать по наиболее серьезным и значимым вопросам.
6. Опытный партнер предлагает обучение сотрудников, проведение мастер-классов, тренингов. В данном случае это особенно актуально, ведь работать с клиентом в области недвижимости достаточно сложно, нужно знать массу особенностей.
7. Закупка помещений, аренда необходимой техники, оборудования – все это осуществляется при поддержке франчайзера.

Кроме того, каждый франчайзер предлагает свои условия договора, и возможно найдется тот, что предложит наиболее выгодные именно для Вас.

Видео о том, кому необходима франшиза агентства недвижимости:

Отличия, плюсы и минусы

Бизнес в сфере недвижимости в России – это сложная и прибыльная сфера, которая никогда не потеряет своей актуальности. Франчайзинговые сети в этой нише развиваются достаточно активно. Значительно проще начать собственное дело, заручившись поддержкой опытной компании, которая доказала свой успех на рынке недвижимости.

— Важно понимать, чем отличается франчайзинг от создания собственной риэлторской фирмы, — говорит эксперт по франчайзингу Центра риэлторских франшиз Тигран Степанов. – По статистике, 80% времени среднестатистического руководителя агентства недвижимости уходит на решение технических задач, которые часто не приносят результата

Имеют место быть лишние расходы, которые неминуемы из-за управленческих ошибок начинающих предпринимателей. При выборе франшизы риэлтор получает готовые инструменты, где бизнес-процессы просчитаны и автоматизированы. Речь идет о трех китах риэлторского бизнеса: системе управления офисом CRM, успешном маркетинге и HR-процессах, в которые входит обучение.

Тигран Степанов уверен, что к плюсам франшизы в сфере недвижимости можно отнести не только готовые расчеты о размере ожидаемых затрат и объеме будущей прибыли, но также легкий финансовый старт, когда предприниматель экономит от 400 тысяч рублей до 1,4 миллиона рублей. Экономится и время, которое компания тратит на узнаваемость бренда и привлечение клиентов.

— Неоценимой помощью для бизнесмена становится поддержка франчайзера. Например, в Центре риэлторских франшиз предпринимателю расскажут обо всех имеющихся франчайзинговых и партнерских предложениях на рынке недвижимости России. Сотрудники проанализируют запросы бизнесмена, изучат его ситуацию, обговорят планы развития, помогут определиться с территориальным расположением компании и только после этого предложат наиболее подходящие франшизы, — говорит Тигран Степанов.

Плюсами франшизы в недвижимости, безусловно, являются четкие технологии. Бизнесмен получает отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять компанией. Налаженность бизнес-процессов и выгодные условия на старте способствуют быстрой окупаемости инвестиций предпринимателя.

Безусловно, франчайзинг имеет свои недостатки. Например, бизнесмен часто чувствует себя связанным обязательствами.

— Основное требование франчайзи – это следование стандартам компании, поэтому принимать глобальные управленческие решения владелец компании не сможет. Многих настораживает неоригинальность идеи, ведь, покупая франшизу, предприниматель соглашается тиражировать успешную идею компании и лишается возможности самому стать разработчиком нового продукта, — рассуждает Тигран Степанов.

Новости

• Легатон

  Этажи участвуют в XIX Национальном конгрессе по недвижимости
  02 Июнь 2015
  Федеральная риэлторская компания «Этажи» примет участие в одном из самых важных ежегодных событий рынка недвижимости России

• Многоэтажная франшиза
  18 Март 2014
  Риелторский проект «Этажи» продолжает успешное развитие по франшизе

• Сбербанк отметил Этажи
  29 Июль 2013
  Сбербанк назвал удаленное рабочее место в риэлторской компании Этажи лучшим среди других мест присутствия банка

• «Этажи» — первые
  03 Апрель 2013
  Риэлторское агентство «Этажи» лидирует среди франчайзинговых сетей отрасли

• Необычный день открытых дверей в «Этажах «: знакомство с франшизой
  11 Март 2013
  5-6 апреля риэлторская компания «Этажи», успешный российский франчайзер, проводит форум «Твой мегабизнес!»

• ЭТАЖИ подводят итоги
  27 Декабрь 2012
  2012 год для федеральной франчайзинговой сети риэлторских агентств стал очень продуктивным

Описание франшизы

Люди всегда решали основные вопросы существования: Еда, Здоровье, Жилье.

Именно поэтому любой бизнес, связанный с этими направлениями будет приносить прибыль, в зависимости от подхода. А самый главный аспект современности — это поиск и приобретение жилья и вот именно поэтому мы выбрали данную нишу и успешно существуем на рынке среди конкурентов.

За несколько лет работы на рынке недвижимости стало ясно, что агентства работают старыми методами, которые дают результатов все меньше. Мы не хотели работать как все, и поэтому мы разработали автоматизированную систему сбора данных об объектах с самых популярных площадок, автоматизировали размещение на бесплатных и платных рекламных площадках. То есть не нужно заходить на каждую площадку и размещать объявление, это за вас сделает система из вашего кабинета.

Поиск объекта занимает несколько минут, когда другие тратят очень много времени на то, чтобы найти объект на каждой из площадок по отдельности.

Одно из самых важных аспектов система сама подскажет когда появился подходящий объект на рынке для клиента, сообщение появляется в заявке клиента.

В режиме реального времени можно рассказывать клиенту именно о тех объектах, которые ему подходят. Эти объекты выгружаются и обновляются со всех популярных площадок, такие как Авито, Циан, Юла, Яндекс-недвижимость (есть возможность добавления площадок, которые используют в вашем регионе).

В добавок к системе вы получаете сайт, на котором размещаются ваши объекты с вашим описанием и контактными данными. На этот сайт клиенты могут и сами выкладывать объявления. Также выбрав в системе объекты для размещения, вы выбираете самостоятельно какие из них будут в слайдере сайта либо в горящих предложениях. Объекты выкладываются на сайт через несколько секунд после добавления.

При нашем подходе клиенты появляются с первых недель работы.

На 30.01.2019 партнер из города Ессентуки, уже звключил сделку общей комиссией 150 000 тысяч рублей и это 3 недели работы по франшизе. С первым клиентом наш офис помог как и обещалось.

На данный момент к нам присоеденилось 3 новых партнера, 1 из которых уже вернул все затраты.

Пример: Была ситуация с продажей квартиры и следом покупка дешевой квартиры. Мы смогли заработать на этих 2 сделках 300 000 рублей комиссии.

Стоимость продаваемой квартиры была 1.2 млн., а приобретали квартиру за 260 тысяч, по старым схемам комиссию в 300 000 рублей не получить с таких сумм, при нашем же подходе это возможно.

Наш подход позволяет брать большие комиссии и как итог — прибыль может достигать от 100 000 до 300 000 рублей в месяц благодаря системе и новому способу работы с клиентами.

Клиенты, в свою очередь, оплачивая такие комиссии, благодарны нам за выгоду, которую мы даем (какую именно выгоду, узнают только партнеры).

*работать по франшизе на первых этапах можно не имея ИП или ООО.

Пример расчета прибыли

Затраты на размещение рекламы в месяц до 5 000 рублей.

Минимальная комиссия с сделки от 60 000 рублей.

Затраты на юриста 10 000 рублей.

Итого: 45 000 рублей прибыли с одной сделки и минус налог в зависимости от налогообложения вашей компании или ИП.

*в среднем наша комиссия составляет 80 000 рублей.

Отправьте заявку нашему представителю, и мы пришлем всю необходимую информацию и ответим на все вопросы.

Инвестиции: от 115 000 руб.

Паушальный взнос: 110 000 руб.

Роялти: 11 000 рублей

Обучение и поддержка

Обучение длится на протяжении всей работы партнера.

• Первая неделя — обучение работы в системе учета и работа с возражениями. Так же в первую сделку помогаем отработать клиента и договориться о комисии в 100 000 рублей.
• Вторая неделя —  обучение отторговывать цену у продавца путем манипуляций ситуаций.
• Поддержка осуществляется постоянно, любые возникающие вопросы решаются быстро, а сложные ситуации с клиентами берем на контроль и помогаем заключить сделку.
• Помощь в поиске юриста для совершения сделок.
• Помощь в налаживании партнерства с банками для покупателей с ипотекой.
• Роялти тратится на содержание базы данных и рекламу в городе партнера.

Свое агентство, франшиза или независимый риелтор

У каждого, кто хочет создать и развивать свое дело в области недвижимости, нужно понимать наиболее распространенные формы деятельности. Разберем кратко каждую в таблице 1.

Форма	Регистрация	Стартовые вложения	Особенности
Самостоятельный риелтор	Это может быть человек, зарегистрированный как ИП, а может действовать и без таковой.	В данном случае размер стартовых инвестиций составляет примерно 50-100 тысяч рублей.	Для начала работы нужна только готовая база клиентов, базы данных, рабочее место, многие работают прямо из дома. На практике сотрудники начинаются работать, но при этом числятся на рабочем месте в фирме недвижимости. Особенность в том, что регулярно самостоятельный сотрудник будет отдавать оговоренную сумму денег либо в виде процентов, либо в форме твердой суммы.
Своя фирма	Проходит через регистрацию в органах государственной власти путем внесения записи в соответствующий реестр.	Первый год деятельности потребует около 2-3 млн. рублей вложений, если поскромнее и помещение небольших размеров – примерно 700 тысяч.	Это серьезно увеличивает расходы в сравнении с первым вариантом, нужно будет платить налоги, регулярно сдавать отчеты. В рассматриваемом варианте уже необходимо помещение, затраты на рекламу, обустройство помещений, вывески и много другое.
Франчайзинг – достаточно актуальный и распространенный вариант становления и развития своего дела			На первом этапе опытный партнер активно помогает, дает советы, техники ведения бизнеса, предоставляется база клиентов, карта недвижимости, каждый сотрудник обучается. При этом в качестве платы за представленные преимущества необходимо будет регулярно проплачивать оговоренные суммы денег.

Начинающий бизнесмен должен рассматривать каждый из вариантов, перечисленных выше, следует проанализировать и выбрать наиболее оптимальный и выгодный. Последний становится все более привлекательным и спрос на него постоянно растет, поэтому остановимся на нем подробнее.

Стоит ли использовать франшизу, смотрите на видео:

Выбор компании для сотрудничества

Для быстрого старта следует ответственно подойти к выбору франчайзера с целью работы по схеме франшизы. Для этого нужно провести мониторинг рынка недвижимости для выявления агентств, имеющих самые высокие рейтинговые показатели.

Основными условиями покупки франшизы могут быть:

• единоразовое внесение паушального взноса или его отсутствие;
• наличие определённой суммы денежных средств для инвестирования в приобретение офиса, оборудования,
• техники, проведения ремонтных работ в соответствии с дизайном франчайзера;
• особые требования к внешнему виду офиса его расположению, наличию и квалификации персонала;
• площадь офисного помещения установленной величины (обычно принимается с учётом критериев 30-120 квадратных метров);
• опыт ведения деятельности в области проведений операций с недвижимостью.

В качестве помощи франчайзи могут быть оказаны услуги по поддержке и продвижению бизнеса:

• предоставление рекламной продукции в качестве брошюр, стендов и флаеров;
• обучение персонала;
• составление бизнес плана;
• разработка маркетинговой стратегии.

Проведя анализ предложений компаний, предлагающих услуги франчайзинга, необходимо выбрать для сотрудничества такую, которая при минимальных требованиях к франчайзи оказывает ему максимальное количество услуг для продвижения хозяйственной деятельности нового субъекта предпринимательства.

Описание франшизы

Пример расчета прибыли

Чистая прибыль от 200 000 рублей и может достигать 1 000 000 рублей.

Для более точного расчета отправьте заявку нашему представителю, и мы пришлем всю необходимую информацию и ответим на все вопросы.

Инвестиции: 700 000 – 5 000 000 руб.

Роялти: 3,75%

Обучение и поддержка

• Обязательное двухнедельное обучение для директоров. Поддержка 24/7: специалисты 20 департаментов и персональный запускающий менеджер из центрального офиса делятся опытом и помогают на всех этапах. Как результат — 95% франшиз компании «Этажи» окупаются уже на второй год.
• Регулярное обновление сайта
• Портал для франчайзи-партнеров для коммуникации и обмена опытом
• Разработка внутреннего ПО и техподдержка
• Взаимодействие с банками на федеральном уровне
• Обучение в корпоративном учебном центре и вебинары
• Ежегодные конференции франчайзи
• Коучинг
• Совместная федеральная реклама
• Регулярное обновление регламентов
• Система корпоративного управления
• Рекомендации по поставщикам услуг и товаров. Корпоративные скидки
• Он-лайн выгрузка объектов и информации на ведущие федеральные интернет-порталы и порталы вашего города. Возможность оптовых скидок
• Подключение к межрегиональной базе объектов и покупателей
• Консультации: по стратегии ценообразования, оплате труда, мотивации, персоналу, развитию Службы сервиса, юридические и пр.
• Каждый франчайзи партнёр получает персональных запускающего и сопровождающего менеджера. Это бизнес-консультанты, которые работают над прибыльностью и эффективностью бизнеса франчайзи, помогая выстроить все бизнес-процессы.

Требования к помещению

• Минимальная площадь от 80 м2.
• Здание, в котором размещается офис агентства, должно располагаться на первой линии, в непосредственной близости от крупного транспортного узла.
• Не более 300 метров до остановки.
• Парковочные места для клиентов.
• Рекомендовано 1 — 2 этаж.

Как выбрать и купить франшизу

Выбрать хорошее агентство, у которого можно будет приобрести франшизу, это залог успеха будущего бизнеса. В данной ситуации следует выбирать то, что подойдет именно Вам

Необходимо принимать во внимание следующие факторы:

Обратить внимание нужно на известные бренды

Они будут дороже, но это уже половина успеха, ведь работать под вывесками знакомого всем логотипа будет несложно.

Нужно оценить совокупность вложений, которые необходимо внести на первоначальном этапе при открытии
Здесь важное значение будут иметь роялти, они будут регулярно выплачивать на протяжении долгого времени.
Исследование репутации франчайзера, сколько у него клиентов, какие отзывы и имидж на рынке недвижимости.
Рассмотреть отдельные параметры, которые важны конкретно для Вас, это могут быть бизнес-планирования, модели ведения бизнеса, порядок обучения сотрудников и привлечения клиентов.
На этапе переговоров следует привлечь опытного юриста, который сможет учесть все моменты и положения при заключении сделки.

В связи с этим обратите внимание на дальнейшие примеры успешных агентств, которые могут Вам пригодиться

Известные бренды

Все компании, предлагающие услуги франчайзинга зарегистрированы в специальных сервисах-каталогах, в которых они указывают свои условия сотрудничества с учётом выдвигаемых требований к потенциальному франчайзи. Удобство таких ресурсов заключается в возможности выбора подходящего по условиям агентства, не выходя из дома, и не тратя время на поиски информации по всему интернету.

Этажи

Одной из востребованных компаний считается «Этажи», которая в настоящее время поддерживает сотрудничество с 29 филиалами, расположенными по всей территории Российской Федерации.

Франшиза агентства недвижимости Этажи предполагает выполнение франчайзи определённых условий:

• стартовый капитал для новых предприятий свыше 2000000 рублей, а для уже функционирующих 500000 рублей для возможности профпереориентации;
• 15 специалистов в штатном расписании;
• офисное помещение в центральной части города с хорошей транспортной развязкой;
• наличие парковки, рассчитанной на транспортные средства сотрудников компании и клиентов.

Преимуществом сотрудничества с организацией является отсутствие платежей за проведение рекламных компаний и акций, которые предоставляются франчайзи в качестве бонуса. Франчайзер обещает покупателям своей франшизы быструю окупаемость затрат и ежемесячную прибыль в размере от 100000 до 300000 рублей

1204

1204 — это агентство недвижимости, купить франшизу которого является выгодным предложением для участников хозяйственной деятельности, предлагает уникальную возможность выйти в течение двух месяцев на европейский уровень оказания услуг.

Компания сотрудничает с отечественными предприятиями, выдвигая к ним смягчённые требования, за выполнения которых гарантируется полное покровительство и сопровождение бизнеса.

Для покупки франшизы необходимо:

• составить бизнес план;
• внести паушальный взнос с размере 200000 — 600000 рублей (в зависимости от региона ведения
• предпринимательской деятельности);
• 1204 оказывает помощь в регистрации новой организации, в обучении персонала. Специалисты известного бренда окажут консультационные услуги франчайзи в любой спорной или сомнительной ситуации.

После открытия и начала функционирования филиала организации, необходимо ежемесячно отчислять в виде обязательного платежа 3000 рублей и 10 процентов от полученного дохода в виде роялти. Агентство обещает, что при выполнении рекомендаций по работе, окупаемость вложений будет уже через 4 месяца.

При отсутствии желания у предпринимателя вести работу по продвижению нового филиала можно воспользоваться услугами посредников, которые за определённую сумму самостоятельно будут продвигать компанию, вложения в которую осуществил их клиент. При этом он является основным руководителем организации, а посредник осуществляет хозяйственную деятельность по доверенности.

Следует отметить, что в области недвижимости крутятся огромные деньги, полученные от сделок продажи и покупки объектов. По этой причине сложно добиться успеха вновь созданному агентству без рекомендаций и положительной истории хозяйственной деятельности, поскольку люди не доверяют свои деньги и не желают оплачивать услуги сомнительной организации.

Это может привести к исчезновению с рынка объектов малого и среднего бизнеса по причине неокупаемости вложенных средств и отсутствия прибыли. По этой причине покупка франшизы агентства недвижимости является современным трендом в области предпринимательства.

АН «Этажи»

Фирма, которая набрала популярность в последние несколько лет и сейчас находится на слуху у многих граждан, занимает первое место в РФ по огромному количеству показателей. К числу таковых относятся объем клиентов, ипотечных сделок, проведенных контрактов, помимо этого Forbes включает агентство в пятерку лучших франшиз по всем отраслям. Опыт работы компании составляет 19 лет, сегодня партнеры открыты не только в городах России, но и в Черногории, Молдове, Германии, Беларуси, Казахстане.

Особенность организации в том, что с помощью ее франшизы можно провести ребрендинг уже открытого бизнеса, либо начать все с нуля. Первый способ является наиболее бюджетным, здесь потребуется не так много стартовых вложений, ведь все уже готово, осталось лишь изменить детали. Куратор предлагает:

1. Организацию и запуск рекламной кампании в любом регионе РФ.
2. Льготные условия сотрудничества с ведущими банками.
3. Расширенный список застройщиков, число которых превышает 1 тысячу компаний.
4. Информационная и юридическая поддержка.
5. Создание и развитие сайта, который будет сделан по подобию портала головной организации.
6. Вводный курс и обучение как самого франчайзи, так и его сотрудников.

За все указанные выше бонусы полагается 4% роялти ежемесячно, размер инвестиций колеблется от 250 тысяч до 3 млн. рублей. Вместе с этим, положительным моментом будет отсутствие паушального взноса, а период окупаемости составит 13-24 месяца.

Наиболее популярные франшизы, на которые стоит обратить внимание

«Этажи»

Компания позиционирует себя, как успешного профессионала на современном рынке недвижимости. Следует отметить, что это заявление соответствует действительности. Насчитывается больше 30 филиалов по всей стране, в том числе и франчайзинговые.
Итак, что же потребуется от бизнесмена, которые принял решение приобрести франшизу:

• сотрудники, которые знают свое дело и имеют определенный опыт работы агентов по недвижимости;
• начальные инвестиции для старта;
• расположение офиса в подходящем районе с развитой инфраструктурой;
• 4% от выручки составит роялти, отчисления необходимо производить каждый месяц.

Что же обещает взамен агентство вашей новоиспеченной фирме? Перспективы довольно радужные – прибыль от 150 до 300 тысяч в месяц, уже со второго года деятельности.

Партнерам предоставляется обучение и поддержка, а также возможность сотрудничества с банками, через которые реализуются квартиры в ипотеку.

Еще один неоспоримый плюс в том, что компания категорически не допускает открытия двух своих агентств в одном городе.

«1204»

Очень известное агентство Санкт-Петербурга. Рекламирует себя, как первая компания с европейским уровнем сервиса. Что же вы получаете, открыв бизнес по франшизе от компании «1204»?

• Профессиональное обучение всего персонала фирмы, посредствам проведения тренингов.
• Консультирование на постоянной основе.
• Обеспечение всеми необходимыми рекламными материалами.
• Составление конструктивного бизнес-плана.

Что же компания потребует от вас взамен?

• Прохождение специального теста на пригодность, до открытия фирмы.
• Приветствуется наличие опыта в этой сфере, но, это не обязательное условие.
• Начальный взнос, который составляет 600 тысяч рублей. Есть действующие предложение, которые за 3,5 млн. создадут вам бизнес под ключ.
• 200 тысяч вложений и ежемесячные отчисления 10%.

«Миэль»

Весьма проверенная и перспективная компания, которая зарекомендовала себя на рынке недвижимости. «Миэль» раскрывает все секреты ведения успешного бизнеса для франчайзи. Предлагает специальный готовый пакет по следующим направлениям:

• правовой консалтинг;
• обучение;
• маркетинг;
• IT – технологии;
• поддержка.

«Century 21»

Это уникальная бизнес модель, которая гарантирует быструю амортизацию и солидную прибыль. Данная модель ведения бизнеса, успешно реализованная в 80 странах мира. Компания предоставляет комплекс маркетинговых коммуникаций, которые так необходимы для эффективного функционирования агентства.

• Инвестиции: от 2 000 000 до 7 000 000 рублей.
• Роялти: 3-5 месяцев от 4 тыс. рублей.
• Срок окупаемости: 24 месяца.

«Ризолит»

Предлагает готовый и проверенный бизнес, который приносит его владельцу стабильную и гарантированную прибыль. Весьма перспективное агентство, которое предоставляет франшизу на выгодных условиях.

Так же предлагает доступ к маркетинговым технологиям и обучению. Требования стандартны:

• наличие инвестиционных средств;
• участие в благотворительных акциях;
• развитие;
• наличие деловой репутации;
• ежемесячные отчисления.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Какие факторы вы считаете самыми важными при выборе вашей франшизы?

Главные критерии это: цена, ниша которая всегда актуальна, окупаемость с 2 сделок, которые можно сделать в первый месяц, поддержка и помощь, не требует офиса.

Что является вашим основным продуктом?

Услуга оформления купли/продажи недвижимости и торги на понижение цены покупаемой недвижимости.

Какие затраты у франчайзи на этапе запуска франшизы?

Затраты только на рекламу объектов и звонки, общей суммой это обойдется в 1500 — 2500 рублей. Для поиска и отработки первых клиентов и первой сделки этого более чем достаточно.

Предоставляете ли вы контакты действующих франчайзи?

Да, предоставим.

В каких городах стоит открывать франшизу?

Во всех городах России покупают и продают недвижимость, поэтому наша услуга нужна везде, тем более с нашим подходом понижения цены.

Как вы проводите обучение и где?

Обучение проходит в телефонном режиме и скайп режиме. Так же берем первых клиентов и ведем первое общение с ними и договариваемся о комиссии, что является самым сложным в нашей работе. Далее партнер дает телефон собственника объекта и мы работаем на понижение с ценой. Все разговоры будут под запись и переданы партнеру. Так же обучение будет в формате семинаров, и в режиме онлайн будет происходить работа с клиентами на понижение цен и на отработку комиссии. Так же, в будущем, будут предоставляться записи семинаров. И в добавок часть роялти будет тратиться на содержание и работу нашей автоматизированной системы и вторая часть на рекламу в городе партнера (на рекламу партнер может по собственному желанию выделять деньги, так как у нас настроена контекстная реклама и мы выставим его сумму только на его рекламную кампанию и уже при этом не нужно тратить время и деньги на настройку контекстной рекламы и остается получать клиентов и отрабатывать их).

Помогаете ли вы в поиске и обучении сотрудников?

Да помогаем в поиске агентов и первоначальном обучении. Но при нашей стратегии и нашей системе работать одному совершая до 5 сделок не имеет сложности. Поэтому сотрудники не скоро потребуются.

Ваши преимущества перед конкурентами?

Отработанная автоматизированная система, которая позволяет опережать конкурентов уже в первый день работы. Так же наш подход к работе с покупателем никем не применяется, так как все работают по старым схемам начала 2000 годов, поэтому у нас с 1 сделки прибыль от 100 000 рублей, в то же время у других 40 000 — 60 000 рублей максимум, и, если они зарабатывают на сделке больше, то для них это огромная удача, а у нас это закономерность .

Сколько нужно сотрудников?

Достаточно работать самому, но если партнер решит набирать штат, тогда нужен будет 1 сотрудник агент и приходящий юрист.

Минусы франчайзинга

Наравне с огромными преимуществами следует понимать, что данная форма ведения бизнеса имеет и свои подводные камни, а значит, есть недостатки. Нужно их понимать и знать, чтобы заранее спрогнозировать возможные конфликты, кризисы:

1. Соглашение или договор по франшизе может сосредотачивать условия, которые будут выгодны и удобны для франчайзера, но при этом вторая сторона остается с убытками. На этапе переговоров следует указывать основные аспекты, которые интересны и важны для начинающего бизнесмена, потребовать их включить в текст договора, если это еще не сделано.
2. Агентства могут ограничивать свободу выбора на рынке, а это значит, что объекты недвижимости, базы данных клиентов окажутся достаточно узкими. Не будет свободы действий, ведь Вы находитесь под опекой опытного франчайзи, который сам будет диктовать последовательность действий.
3. Тотальный контроль со стороны владельца головной фирмы – критерий, который вытекает из предыдущего. Бывают ситуации, когда второстепенная, более молодая фирма разрушается достаточно быстро из-за того, что владельцы были ограничены в свободе действий.
4. Схема бизнеса, которая была приобретена, не подходит для конкретного региона страны. Следует понимать, что каждый субъект РФ отличается своими традициями, особенностями этноса, истории, языком, уровнем возможностей, спросом, интересами. В связи с этим то, что будет действовать в Москве, может оказаться совершенно не прибыльным в Уфе и наоборот. Помимо этого, нужно понимать отличие спроса в большом городе от спроса в маленьком.

Указанные минусы говорят только об одном, нужно внимательно читать условия договора, указывать в них свободу и пределы своих действий, регламентировать периодичность и размеры выплат, а также иные существенные положения.

Что определяет успех на рынке недвижимости

Деятельность бизнесменов, развивающихся в области недвижимого имущества достаточно сложна как с точки зрения психологии, так и с точки зрения организации. Успех слагается из следующих компонентов:

1. Каждый новичок должен делать акцент на работе с клиентом, а не имуществом, то есть нужно ориентироваться на общение и нахождение контакта с человеком.
2. Повысьте степень доверия, ведь если клиент начнет доверять, появится расширенная база потенциальных покупателей. В данном случае имеется в виду, что рассказывать стоит не только достоинства недвижимости, но и недостатки, чтобы сложилось объективное мнение о ней.
3. Деятельность в сфере недвижимости отличается многогранностью, то есть нужно постоянно развивать спектр предлагаемых услуг.
4. Знание и умение применять на практике основы психологии – уметь понять и оценить тип клиента, использовать свои рычаги влияния и акцентирования внимания.
5. Офис и внешний вид сотрудников предопределяют имидж организации, это касается абсолютно любой сферы деятельности. Если офис находится удаленно от спальных районов, до него тяжело добраться, внутри плохой ремонт, нет вывесок – доверия и желания обращаться не будет.
6. Конфиденциальность – очень важный компонент. Необходимо составлять соглашение о неразглашении сведений с сотрудниками. В противном случае будет утерян статус и имидж организации на рынке.

Каждый из указанных компонентов кажется банальным. Но на практике часто некоторые упускаются. Только в том случае, если каждое из указанных положений будет проработано и усовершенствовано, можно говорить об успехе и выделении среди конкурентов.

Мегаполис Сервис

Это агентство, которое распространило около 90 офисов в 70 городах России и иностранных государствах. 32 из офисов работают по франшизе. Для каждого франчайзи организуется персональное обучение, рекомендации по подбору сотрудников, каждый из которых также обучается.

Головная организация предлагает полную маркетинговую поддержку своего подопечного, начиная рекламой и заканчивая перенаправлением обращений с центральной горячей линии на службу поддержки партнеров. Помимо этого, покупатель франшизы получает возможность юридической и организационной, информационной поддержки. Налажено взаимодействие и льготные условия с ведущими банками РФ.

Взамен нужно будет оплатить паушальный взнос в размере 200 000 для Москвы и 150 000 для иных регионов, оплатить первоначальные расходы, сумма которых рассчитывается индивидуально. Первые 6 месяцев роялти не платится, еще полгода они составляют 3 000 рублей в месяц, далее 6 месяцев платежи составят 5 000 рублей, после уже 10 000.

Франшиза агентства недвижимости

Совсем по-другому обстоит дело, если вы покупаете франшизу у уже известного крупного риелтора. Для тех, кому проще для начала действовать по уже готовой схеме, подойдет этот вариант.

Другими преимуществами франшизы являются:

1. Готовый план развития бизнеса.
2. Сформировавшаяся кадровая политика и опыт управления персоналом.
3. Обучение персонала и передача опыта проводится специалистами франчайзора.
4. Полное сопровождение в решении юридических вопросов, связанных с началом бизнеса.
5. Проведение общих маркетинговых и рекламных кампаний, разработка и снабжение рекламной полиграфической продукцией и т. д.
6. Использование имени известного агентства, пользующегося популярностью у клиентов.

Подготовительный этап

В наше непростое время франчайзинг снова дает шанс начинающим риелторам присоединиться к налаженному бизнесу, воспользоваться общей базой данных и единой рекламной кампанией.