Как открыть массажный салон: с чего начать и сколько можно заработать

Финансовое и производственное планирование

Исходя из выбранного графика работы и вида массажных услуг, определите примерное количество посетителей и месячную выручку кабинета.

Разные виды массажа предполагают разное время выполнения процедуры – от 20-30 мин. до 1,5 – 2 часов. При планировании разумно установить среднюю продолжительность в 60 минут.

Разделите количество рабочих часов на среднюю продолжительность процедуры, получите среднее количество пациентов в день при максимальной загрузке.

Рассчитайте средний чек.

Этот показатель можно определить двумя путями:

• взять среднее значение из своего прейскуранта;
• взять среднее значение из 2-3 самых востребованных по вашему наблюдению услуг.

Второй вариант более предпочтителен.

Теперь можем определить выручку при 100% загрузке, перемножив среднее количество посетителей в день на средний чек и на количество рабочих дней в месяце.

Для более точного прогноза необходимо учитывать сезонность. Пик спроса приходится на весну, когда люди начинают готовиться к пляжному сезону. Летом наблюдается спад. Осенью спрос повышается (заканчивается огородный сезон), а зимой востребованность массажа находится на средних значениях.

В первый месяц работы можно рассчитывать на 3-4 клиента в день, во второй и третий месяцы – на 5-6 клиентов. Общее время выхода на запланированные показатели напрямую зависит от исполнителя. Выход на стабильный показатель в 7-9 человек в день можно считать вполне успешным.

Определите ежемесячные затраты.

В структуре затрат можно выделить четыре основные группы:

• затраты на аренду помещения и коммунальные услуги;
• затраты на обеспечение и сопровождение бизнеса;
• обязательные платежи (налоги, ПФР и т.д);
• прочие затраты.

Аренда и коммунальные услуги будут главной статьёй ежемесячных расходов. Вариантов аренды существует великое множество

Это может быть фиксированный ежемесячный платёж, определённый процент с каждого клиента и т.д. Заключая договор аренды, обратите внимание на порядок оплаты коммунальных услуг, предоставление услуг по уборке помещения, соблюдения сан.-эпид. режима и пожарной безопасности. Будет хорошо, если условия договора будут учитывать ваш бизнес-старт и предусматривать пониженные ставки в первые 2-3 месяца

Не стесняйтесь об этом поговорить с потенциальным арендодателем. Если у вас есть выбор из нескольких вариантов, так же не стесняйтесь сказать об этом на переговорах.

Затраты на обеспечение и сопровождение бизнеса будут включать в себя траты на рекламу, приобретение расходных материалов (крема и масла, расходный мягкий инвентарь). При планировании выездной работы учтите транспортные расходы.

Если есть необходимость в привлечении дополнительного персонала или консультантов, то запланируйте средства на оплату их труда.

Прочие текущие расходы.

Здесь необходимо учесть как плановые расходы (например, доставка питьевой воды в кабинет), так и непредвиденные траты. Они потому и непредвиденные, что сложно их заранее прогнозировать. В целом, на эту статью расходов при планировании лучше всего отводить определённый процент выручки, скажем 5-10 %.

Итак, теперь мы имеем три основных показателя:

• стартовые инвестиции;
• плановая выручка;
• ежемесячные затраты.

Теперь можно оценить перспективы вашего самостоятельного бизнеса, рассчитав чистую прибыль.
В нашем случае она будет определяться разницей между доходами и расходами. Сравните полученные данные с вашей текущей финансовой ситуацией. Если видите перспективы, чувствуете уверенность в себе, то можно начинать.

Я намеренно ухожу от конкретных цифр, т.к. условия старта зависят от многообразия факторов, особенностей местного рынка массажных услуг, спроса, платёжеспособности клиентов, квалификации специалиста и т.д. Указаны только общие схемы и методики расчетов.

Риски и окупаемость

Факторы риска	Описание	Вероятность наступления
Увеличение арендной платы	Рост затрат приведет к незначительному росту себестоимости оказываемых услуг, так как массажный бизнес является высокорентабельным.	Средняя
Рост конкуренции	Увеличение предложения массажных услуг на локальном рынке может привести к потере части клиентов.	Средняя
Изменение законодательных норм, касающихся деятельности массажных салонов	Ужесточение требований к организации работы массажного салона увеличит бумажную волокиту и может привести к временному приостановлению его деятельности.	Низкая
Экономическая нестабильность	Экономические кризис и нестабильность в стране оказывают непосредственное влияние на благосостояние целевой аудитории. Так как массажные услуги не относятся к категории первой необходимости, спрос на них может снизиться.	Средняя
Низкая квалификация персонала	Некомпетентность персонала может привести к получению клиентами салона услуг низкого качества. Это повлечет за собой ухудшение имиджа салона в глазах его посетителей и снижение спроса на массажные услуги.	Средняя
Невыгодное размещение	Неправильное месторасположение салона не сможет обеспечить полную загрузку производственных мощностей. В этом случае окупаемость бизнес-проекта затянется.	Высокая
Низкое качество продвижения	Из-за неграмотной маркетинговой политики салон может недополучить прибыль, так как не будет обеспечена полная загрузка производственных мощностей.	Средняя

Окупаемость бизнес-проекта массажного салона составит около четырех месяцев после его открытия.

 Загрузка …

Попробуем определить примерную окупаемость бизнеса. В первый месяц работы массажного кабинета в сутки будут приходить 5-8 посетителей. В последующие месяцы – 7-10 человек. Время проведение сеанса:

1. Классический массаж – 20-60 минут.
2. Релаксирующий стандартный массаж – до 1,5 часа.
3. Массаж спины – около 15-20 минут.

Перерыв между сеансами обычно 0,5 часа. Кабинет на 2 рабочих места и с 3-4 специалистами при полной загрузке способен обслужить до 15 клиентов в день. Обычно на такой поток выходят после 3 месяцев непрерывной работы.

Рентабельность массажного дела составляет 25-30%. Достигается окупаемость обычно через год, при удачном старте – через несколько месяцев.

Массажный бизнес в цифрах: рентабельность, средний чек, окупаемость

Можно также расширить свой бизнес, задействовав другие направления. Три направления расширения бизнеса:

1. Массажно-косметологический салон с опытным косметологом.
2. Центр релаксации и отдыха с бассейном и сауной.
3. SPA-салон с различными SPA-процедурами.

Привлечение клиентов

цены невысокие;
предоставление услуг качественное;
широкий выбор методик массажа;
к каждому посетителю особенное внимание.

Обеспечив подобные условия, можно быть уверенным, что люди будут о вас говорить только в положительном ключе, рекомендовать ваш салон знакомым.

Особенности массажного дела

В связи с постоянно растущей популярность массажный бизнес регулярно претерпевает различные изменения, появляются новые методики и направления и уследить за этим, внести новшества в свой кабинет бывает трудно. Перед открытием этого дела необходимо определиться с основными моментами.

1. Контингент

В зависимости от спектра предоставляемых услуг и ценовой политики, можно условно выделить два направления: элит и эконом.

Первый вид предполагает открытие салона для людей с высоким доходом
и соответствующим их статусу набором услуг – все новейшие методики, мастера с высшим медицинским образованием, мануальная терапия, расположение в городском центре и т. п.

Второй вариант рассчитан на людей со средними доходами
, пациентов поликлиник, которым массаж назначен по медицинским показаниям, детей, студентов, домохозяек.

2. Виды массажа

Массажи бывают косметическими, профилактическими, спортивными. Кроме этого их разделяют в зависимости от способа воздействия – аппаратный, частями тела, инструментами.

Сейчас самыми популярными являются аппаратные, восточные, детские, тайские, антицеллюлитные и релаксационные методики.

Бизнес-план массажного кабинета

Основной целью составления бизнес-плана является примерный расчет расходов и доходов организации. Рассчитывая эти показатели для массажного кабинета необходимо учитывать сезонность бизнеса.

Пик спроса на массажные услуги наблюдается в начале весны.
Когда девушки начинают приводить тело в порядок после зимы.

Первоначальные затраты

• узаконивание деятельности от 10 000 рублей;
• аренда от 80 000 рублей;
• ремонтные работы от 190 000 рублей;
• закупка мебели оборудования от 100 000 рублей;
• покупка полотенец, масел и прочих расходных материалов от 41 000 рублей;
• реклама от 29 000 рублей.

Итого для старта массажного кабинета потребуется вложить от 450 000 рублей.

Ежемесячные доходы от 80 000 рублей.

Рентабельность массажного бизнеса

При грамотном подходе к организации массажного бизнеса, открытии кабинета в эффективном месте и найме профессионалов такой вид деятельности может окупиться уже в течение года, а именно за 6–8 месяцев работы.

Рентабельность массажного кабинета оценивается в 20–35%.
Для того чтобы приносил стабильный доход нанять необходимо до 5 массажистов и обустроить площадь не меньшую, чем 80 кв. м. всем необходимым для предоставления клиентам качественных услуг.

Нюансы, связанные с открытием массажного кабинета

На этапе становления массажного можно столкнуться с некоторыми возможными трудностями:

1. Уже на стадии набора сотрудников могут возникнуть проблемы.
Найти опытного, высококвалифицированного мастера бывает трудно и часто приходится идти на хитрость – переманивать людей их , предлагая им наиболее приятые условия работы.

2. С оформлением лицензии связаны дополнительные временные и финансовые затраты,
поэтому многие решают работать без нее, обходясь стандартным набором услуг. Однако, принимая такое решение, можно лишиться целого сегмента потенциальных клиентов, жаждущих от подобных процедур омоложения, оздоровления и т. п.

Начиная в этой сфере свой бизнес следует изучить спрос и предложение в вашем районе на подобные услуги, чтобы избежать таких трудностей, как высокая конкуренция или низкая потребность у населения в массаже.

Открытие собственного массажного кабинета – дело привлекательное для начинающих предпринимателей. Особенности его заключаются в небольших стартовых затратах и высокой доходности. При этом ущерб будет незначителен даже в случае неудачи, а, значит, может попробовать себя в этой сфере каждый желающий.

Как и во многих отраслях, в массажном деле определяющее значение играет персонал.
Чем качественнее будет его работа, тем больше клиентов он принесет салону, а соответственно и прибыли. Не стоит забывать о внешнем виде сотрудников и оформлении салона в целом.

Как открыть массажный кабинет? Смотрите следующую видео-инструкцию:

Хотите начать свой массажный бизнес, но не знаете как открыть массажный салон. На этой странице можно бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план массажного салона. Предложенные материалы можно использовать в качестве готового шаблона при составлении бизнес-плана. Кроме того, вы можете составить свой бизнес-план массажного салона, изменив его или дополнив по своему усмотрению.

Как открыть массажный салон?

Для того, чтобы массажный бизнес был эффективным, следует хорошо все проанализировать и продумать. Рассмотрим все подготовительные этапы перед открытием массажного салона (что нужно сделать):

I. Определится с целевой аудиторией

От нее будет зависеть, какой салон или кабинет вам открыть, и какие клиенты будут к вам ходить.
Условно основную аудиторию можно разделить на:

• Элитную – люди с высоким доходом.
  Если будете ориентироваться на данную аудиторию, то лучше разместить салон в элитных районах или в центре города, нанять профессионалов, возможно иностранцев, рекламировать лучше с содействием СМИ. Предоставлять услуги мануального и косметического массажа.
• Среднюю – люди со средним достатком.
  Такие клиенты больше ориентируются на доступность цен и близость салона. Ходят на расслабляющий массаж. Чаще это люди в возрасте от 25 -45 лет, имеющие стоячую или сидячую работу, как следствие проблемы со спиной. А также дети — школьники или люди после реабилитации. В услугах косметологического и релаксирующего массажа нуждаются чаще женщины от 30-55 лет.

II. Проанализировать рынок на наличие конкурентов

Обращаем внимание на перечень услуг, их стоимость, близость к целевой аудитории, а также к обслуживанию. Если в вашем районе вы будете первым открывать салон, тогда не мешкайте

Если конкурентов достаточно, то нужно придумать, как будете привлекать клиентов (уникальные предложения и скидки).

III. Определиться с видом массажной деятельности

Выделяют европейскую и восточную системы.

1. Европейская система —массаж всего телаили его отдельных частей.

В нее включают такие виды массажа:
1) Лечебный – направлен на восстановление функций организма в реабилитационном периоде болезни или травмы;
2) Спортивный – чаще у спортсменов в качестве профилактики до и после тренировок;
3) Гигиенический – с профилактикой воздействует на организм, укрепляя его;
4) Расслабляющий – используется для снятия напряжения;
5) Косметический – улучшает состояние кожи. В основном занимаются косметологи;
6) Другие виды массажа.

Можно подвергать массажуотдельно руки, ноги, ступни, шею, поясничный или крестцовый отдел, животи т.д.
Определившись, с какими видами будете работать, будет легче в дальнейшем составить прейскурант и купить нужное оборудование.

«Джессика»

«Джессика» представляет собой франшизу сети мужских массажных клубов и предлагает посетителям различные виды эротического массажа. Данная компания предлагает три варианта покупки франшизы.

«Премиум». Цена – 79 000 рублей. К базовому списку услуг добавляется консультация по юридическим вопросам, помощь в выборе помещения, поддержка в автоматизации основных процессов функционирования, а также услуги личного куратора.

«VIP» (249 000 рублей). Всю основную деятельность по подготовке предприятия к открытию осуществляет франчайзер. В него входит: выбор помещения, его ремонт, оформление, установка оборудования, найм и обучение персонала, рекламная деятельность и непосредственное открытие салона.

Следует отметить, что предприниматель, превращающийся во франчайзи по данному бренду, получает монопольное право использовать его на оговоренной территории.

Срок окупаемости составляет от 2-х месяцев. Роялти при покупке данной франшизы отсутствует.

Франшиза массажного салона

Франшиза – еще одна возможность значительно расширить ваш бизнес. Франшиза не подразумевает открытие точки с нуля. Вы можете купить франшизу существующей сети массажных салонов и получить от них поддержку и сопровождение вашего бизнеса.

А купив франшизу вашего салона, другой предприниматель сможет получить от вас множество рекомендаций по дальнейшему продвижению. Но открывать проект, запускать новый филиал и руководить его финансовыми процессами ваш партнер будет самостоятельно.

Франшиза салона массажа может стоить от пятисот тысяч рублей. В эту цену также включается не только сопровождение бизнесмена на всех этапах до открытия проекта, но и помощь в выборе места аренды, персонала и оборудования.

Франшиза – это хороший способ быстро выйти в плюс, избежав ошибок, которые часто допускают новички. Присмотритесь к ней, если планируете расширять свой проект.

Не бойтесь открывать новые горизонты! Массажный салон можно открыть быстро и с минимальными затратами, в том числе – на дому. Пробуйте себя и используйте все возможности для продвижения своего проекта.

Регистрация деятельности

Для получения права на осуществление предпринимательской деятельности необходимо зарегистрироваться в какой-либо правовой форме. Наиболее подходящими в данном случае будут или (если имеются компаньоны).

Для оформления понадобится собрать необходимый пакет документов, приложить квитанцию и передать на рассмотрение в налоговые органы. Также потребуется , подходящие для предоставления массажных услуг: 93.02, 93.04, 85.14.1. Следующим этапом будет выбор формы налогообложения.

Как открыть массажный кабинет без лицензии?

Если предполагается оказывать услуги лечебного массажа, потребуется получить лицензию, дающую право на осуществление подобных процедур.

После подбора места для расположения массажного кабинета потребуется заключить договора на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ламп, аренды.
Пригласить сотрудников СЭС и пожарного надзора для проверки помещения на соответствие их требованиям с последующей выдачей, подтверждающих этот факт, заключений.

Реклама и развитие бизнеса

Бизнес не будет приносить хорошего дохода, если его грамотно не развивать. Самой лучшей рекламой для массажиста станет его профессиональная репутация. Если мастер выполнит свою работу хорошо, человек уйдет от него с чувством удовлетворения, а также осознанием, что он не зря потратил свои деньги. Затем, при разговоре с друзьями, когда кто-нибудь попросит посоветовать мастера по массажу, он обязательно расскажет им о мастере. Таким образом работает сарафанное радио, оно приводит к мастеру новых клиентов.

Одним из самых эффективных методов раскрутки считаются социальные сети. Люди, которые занимаются бизнесом на дому, в основном, получают заказы именно из интернета. Создайте профиль с вашей деятельностью, выкладывайте фотографии, видео и отзывы своих клиентов. Ведите странички регулярно, так вы сможете получать постоянный поток клиентов. Зачастую начинающие предприниматели уделяют мало времени раскрутке своего дела, это ведет к уменьшению количества клиентов.

Окупаемость массажного бизнеса

Массажный кабинет в первое время работы может рассчитывать на 5-7 посещений клиентов, а через два-три месяца работы возможны 7-10 клиентов. Обычный массаж длится 20-60 минут, релаксирующий — до 1,5 часов. Перерыв между сеансами — 20-30 минут. Через три месяца, при полной загрузке, салон с пятью специалистами может обслуживать до 25-30 клиентов.

Обычно массажные услуги пользуются спросом весной, летом наступает спад, зимой и осенью интерес обычно средний.

Стоимость массажа зависит от его вида и продолжительности и может составлять от 600 до 3000 рублей.

Специалисты оценивают рентабельность массажного бизнеса в 20-40%. Окупаемость возможна в течение года, или даже за меньший срок, за 3-6 месяцев.

Инструкция

Подберите подходящее помещение для проведения массажа. Оно должно располагаться на первом этаже, в оживленном месте города, быть оборудовано краном с холодной и горячей водой и системой канализации. Сколько квадратных метров будет снятое вами помещение – решать только вам. Для работы одной массажистки необходима площадь от 10 до 15 квадратных метров. В зависимости от того какое количество массажисток будет работать в вашем кабинете и зависит его площадь.

Выбрав место для массажного кабинета, необходимо подумать, какой правовой статус будете оформлять вы. Для небольшого бизнеса лучше всего подходит правовая общества с ограниченной ответственностью. Его оформление можно доверить профессионалам или займитесь этим самостоятельно. Подготовьте документы, пойдите к нотариусу, зарегистрируйте свой в налоговой инспекции и получите разрешение на ведение данного бизнеса. Откройте на зарегистрированное общество счет в банке.

После того как правовая форма ведения бизнеса подготовлена, займитесь оборудованием кабинета и подбором персонала который будет у вас работать. 30% людей которым нужен лечебный массаж готовы поехать куда угодно лишь бы массаж проводил хороший специалист. Поэтому массажистов необходимо найти хороших. Дайте во все средства массовой информации о подборе персонала. Процветать ваш бизнес будет только в том случае, если профессионалы будут хорошие. При плохих массажистах не поможет даже самое современное оборудование и отделка помещения.

Около массажного кабинета обязательно должен располагаться санузел. Поставьте в кабинете количество кушеток по числу одновременно работающих специалистов. Место каждого массажиста должно быть оборудовано ширмой. Купите полотенца и массажные . Для ежедневной стирки полотенец и простыней поставьте стиральную . Для полотенец и простыней необходимо оборудовать специальный шкаф. Также должно быть место для раздевания и одевания клиентов.

Для того чтобы СЭС разрешило вам работу и в дальнейшем не было претензий покройте стены и пол массажного кабинета моющимися материалами. Обрабатывать их необходимо ежедневно со специальными дезинфицирующими средствами.

Массажный кабинет можно дополнительно оборудовать специальным массажным креслом.

Видео по теме

Обратите внимание

Сеанс массажа лучше всего проводить в изолированном теплом помещении, температура воздуха в котором должна быть от + 20 до +22 градусов, в противном случае пациент будет чувствовать дискомфорт. Массажный кабинет должен быть хорошо освещенным, т. к. при недостаточном освещении кабинета массажист будет быстро уставать.

какие документы для открытия кабинета

Второй этап — это подготовка помещения и закупка оборудования. Согласно нормам СЭС, стены должны быть покрыты либо моющимися обоями, либо плиткой. В

Забота о своем здоровье – тренд сегодняшнего дня. Так что нет ничего удивительного, что сейчас спа салоны и массажные кабинеты появляются как грибы после дождя. Но даже при такой ситуации на рынке все равно не хватает подобных заведений. Так что массаж может стать хорошей бизнес идеей, которая поможет неплохо заработать. Итак, как открыть массажный салон?

Первоначальные инвестиции

Для открытия массажного кабинета необходимы затраты капитального характера (первоначальные инвестиции). К ним относятся: приобретение оборудования, мебели, инвентаря, стартовые расходы на рекламу и прочие стартовые расходы.

На перечне необходимого инвентаря и оборудования останавливаться нет смысла. Он освещён практически в каждом учебнике по массажу. Однако, главным атрибутом кабинета будет массажный стол. Их существует великое многообразие. Для начала лучше приобрести раскладной стол. Он будет незаменим, если планируются услуги на выезде или корпоративное обслуживание. Цены на подобные столы имеют большой разброс. Достаточно качественный раскладной стол можно купить за 12-15 тысяч рублей. Примерно столько же нужно будет потратить на остальную мебель: письменный стол, пару стульев, ширму, шкаф для одежды, стеллаж для кремов, полотенец, простыней, процедурные часы.

Из стартовых расходов на рекламу в обязательном порядке потратьтесь на информационный стенд возле кабинета, визитки и прочий печатный раздаточный материал. На эти цели вполне хватит 3-5 тысяч рублей.

Прочие стартовые расходы включают приобретение рабочего сотового телефона (опция носит рекомендательный характер), ежедневника для записи клиентов, изготовление учётных карточек, приобретения удобной рабочей одежды и обуви. На это можно запланировать около 5 тысяч руб.

В эту же категорию отнесём расходы на оформление бизнеса (регистрация ИП), получение, если потребуется, необходимых разрешительных документов.

Это не совсем с «нуля», но вполне доступная сумма. При этом всегда есть возможность манёвра и экономии. Даже при не очень успешном старте и стабильно минимальной посещаемости вернуть вложенные средства удастся за 3-4 месяца.

Франшиза Элитного Салона эротической релаксации ROXBERY со spa-процедурами и некоторыми видами эротических услуг.

Салон Роксбери занимает заслуженное место среди лидирующих брендов на рынке эротического релакса. Более того, мы можем похвастаться богатым выбором профессиональных мастеров, каждая из которых не только хороша собой, но еще и имеет полный пакет документов для осуществления своей профессиональной деятельности как в Москве, так и в регионах.

Франшиза элитного релакс салона Роксбери – это продуманная инвестиция в прибыльную развивающуюся отрасль. Данная сфера не отличается большой конкуренцией, к тому же компаний, которые предоставляют по-настоящему качественные услуги, не так и много.

Стоит отметить, что покупка франшизы не требует от покупателя изучение сферы релакс бизнеса. Поэтому работа по франшизе – это отличный вариант для начинающих предпринимателей.

Средний ежемесячный доход от нашей франшизы может варьироваться от 500 тысяч рублей до 1 миллиона рублей. Средний срок окупаемости релакс салона составляет 8-10 месяцев.

Площадь салона не менее 90 кв. м, высота потолков от 2,5 м

Обязательное наличие отдельного входа в салон

Исправная система вентиляции

Обязательное наличие санузла и душевой комнаты

Удаленность от действующего салона Роксбери должна быть не менее 7 км

После заключения договора франшизы покупатель получает

Почему именно Roxbery?

Исключительный персонал.

За годы работы мы разработали собственную уникальную систему найма персонала и обучения работников. При приобретении нашей франшизы мы готовы поделиться своим опытом и стандартами работы.

Поддержка.

Оказываем поддержку каждому новому партнеру на всех этапах работы.

Продвижение.

Мы проводим масштабные рекламные кампании в Яндекс директе и Google, а также используем SEO продвижение по более чем 500 поисковым запросам.

Система.

Вместе с документами на франшизу Вы получаете готовый бренд-бук и современный сайт, соответствующий уникальному стилю нашей компании.

Инвестиции.

По нашим подсчетам инвестиции в открытие составляют максимум до 1.5 миллионов рублей. При этом срок окупаемости данных вложений – 8 месяцев.

Безопасность.

Наша работа не зависит от курса валют и международной политики.

Рентабельность.

Основываясь на нашем опыте мы можем с уверенностью озвучить ваш будущий средний доход и рентабельность бизнеса – от 30%.

Профессионализм.

Разработанная нами уникальная система сервиса позволяет большинство клиентов за короткие сроки перевести в статус постоянных посетителей.

Удобство.

По сути, Вы получаете не просто собственный бизнес, а мечту любого мужчины.

Базовая франшиза.

Стоимость базового варианта составляет 400.000 тысяч рублей. В него входит составление детального плана открытия салона, создание фирменного веб-cайта, техническая поддержка и администрирование сайта, содействие в подборе персонала. Покупатель не получает право на использование бренда и логотипа. Мы предоставляем только маркетинговые материалы (визитки, сертификаты, рекламные буклеты). В данном варианте величина паушального (первичного) взноса отсутствует.

Партнерская франшиза 50х50.

Стоимость партнерской франшизы составляет 1 миллион рублей. В этом случае предприниматель выступает скорее в качестве инвестора. Всю работу по открытию салона и его функционированию осуществляет сам франчайзер! Вы получите частичное партнёрство с ROXBERY, право использования бренда, его логотипа, фирменного стиля, создание веб-cайта, круглосуточную техническую поддержку и администрирование. Также вы получите все маркетинговые материалы (визитки, сертификаты, рекламные буклеты). После возврата всех вложенных средств 50 % прав на салон переходит к старшему партнеру. При покупке данной франшизы величина паушального (первичного) взноса составляет не менее 250.000 рублей.

Полная франшиза.

Стоимость полной франшизы составляет 2 миллиона рублей. Мы проведем для вас ознакомительный визит по нашему салону, ответим на все вопросы и предоставим необходимую информацию для открытия с рекомендациями по поиску помещения и персонала. Вы получите настоящее партнёрство с брендом ROXBERY, право использования бренда, его логотипа, фирменного стиля, создание веб-cайта, круглосуточную техническую поддержку и администрирование. Также вы получите все маркетинговые материалы (визитки, сертификаты, рекламные буклеты). При покупке данной франшизы величина паушального (первичного) взноса составляет не менее 250.000 рублей. При покупке франшизы сумма паушального (первичного) взноса составляет не менее 400.000 рублей. Еще 50.000 рублей нужно будет выплачивать ежемесячно в качестве роялти.

Маркетинговое исследование

Оценка конкуренции.

Решив открыть дело, Вы наверняка сказали себе – А что? Почему бы и не я! Неплохо, но этого мало.
Определите своих ближайших конкурентов, их сильные и слабые стороны. После этого честно ответьте себе на вопрос, чем вы лучше соперников. Найдите хотя бы 3-4 объективных преимущества. Если этого вы не можете сделать, то отложите свою идею до лучших времён.

Рекламная стратегия.

Массажные услуги не просто так относят к области персональных услуг. Лучшей рекламой будет ваша профессиональная репутация. Распространяться она будет по сарафанному радио. Как ни крути, это один из эффективных способов рекламы, особенно для небольших городов.

Не забудьте оповестить ваших постоянных клиентов, близких, друзей, коллег, особенно тех, кто регулярно направляет к вам клиентов, что вы открываете своё дело. Сообщите способы связи и контакты, а так же адрес нового места приёма.

Приобретите заранее раздаточные флайеры и визитки-приглашения. Особенно эффективен этот инструмент в руках ваших благодарных пациентов. У нас много замечательных людей, которые, вдохновившись результатами вашей работы, попросят разрешения давать ваш контактный телефон родственникам и знакомым. Если вы не только разрешите, но и снабдите такого клиента визитками или рекламными листочками, то он начнёт раздачу с большей инициативой.

Достаточно привлекательны для клиентов различные фирменные мелочи с логотипом и контактами: карманные календарики, брелоки, ручки, блокноты, магнитики. Раздавайте их своим клиентам в подарок. Клиенты часто их берут и долго хранят. В нужный момент эти сувениры напомнят о вас.

Реклама СМИ в малых городах практически не работает, в крупных городах даёт эффект, но требует больших затрат.

Неплохо помогает Интернет. Особенно если вы молоды, активны в соц. сетях и на разных форумах. Наличие хотя бы простейшего сайта-визитки, странички в соц.сетях и.т.п. станет обязательным атрибутом в ситуации, когда планируется старт или специализация на выездных услугах.

Не стесняйтесь дать информацию о себе. Понятно, что у нас любят ушами, но если в подтверждение слов будут выставлены реальные доказательства, то это только в плюс. Разместите в кабинете копии документов об образовании, дипломы о достижениях, награды, фотографии. На сайте составьте резюме о себе, своём опыте и компетенции. Там же сделайте альбом для фото-видеоматериалов. Хорошо, если на сайте присутствует страничка отзывов.
Это ваша профессиональная гордость.

Возле своего кабинета, если есть возможность, оформите небольшой информационный стенд для ваших потенциальных посетителей. Укажите Ф.И.О., рабочий график (дни и часы приёма), контакты для предварительной записи. Желательно там же разместить несколько визиток. На стенде возможно разместить краткое резюме о своей профессиональной компетенции, дать информацию о видах массажных услуг и их стоимости.

Используйте нестандартные рекламные ходы.

Методы стимулирования продаж.

Однако, правильная и продуманная стратегия стимулирования продаж создаёт условия для формирования и расширения клиентской базы.

В начале своего бизнеса стимулируйте тех, кто работает на ваш бизнес. Прежде всего, это «пропагандисты» из числа коллег, смежного персонала и благодарных клиентов. На старте оправдывают себя разумные семейные и корпоративные скидки. Позже подключите бонусную программу для постоянных клиентов. Неплохо срабатывают бонусы повторным клиентам за предварительную запись и за предоплату половины или всего курса.

При этом не стремитесь дарить скидки и бонусы всем подряд. Определите, прежде для себя, кого следует считать постоянным клиентом, кого повторным, кому дать «семейную скидку», в какой ситуации можно говорить о корпоративном обслуживании. Будет лучше, если всё это приложить к вашему прейскуранту, разместить в кабинете на видном месте, отразить на сайте, в раздаточном материале.

Сразу пресекайте тех, кто с порога заводит речь о скидках. Благотворительность – штука нужная. Но занимайтесь ею по своему желанию, а не по принуждению окружающих.

Что такое SPA?

Рынок СПА-процедур, салонов и кабинетов развивается в России уже давно. Это популярное направление, разнообразными услугами которого пользуется огромное число людей с совершенно разным уровнем обеспеченности. Предпринимателей такой спрос устраивает на все сто, поэтому появляется всё больше игроков и концепций, растут крупные компании, продавая франшизы, открывается собственный бизнес. Однако такая активность сыграла и злую шутку с нашим рынком СПА.

Дело в том, что SPA на отечественной арене очень часто имеет статус «модной» и «актуальной» приставки. И многие предприниматели считают, что она сама по себе может привлечь большое количество клиентов. А по сути, от изначального значения в таких бизнесах нет вообще ничего.

В переводе с латинского (а именно оттуда SPA и пришло в индустрию) Sanitas per Aqua означает «здоровье через воду». Но ладно латинское выражение, наши предприниматели уже давно подхватив тренд использования приставки СПА, вообще перестают понимать, что это за процедуры. В итоге, уже даже обычные салоны красоты называются СПА-салонами. Несколько индустрий смешались воедино.

Основная задача СПА процедур – релаксация. Естественно с уклоном в лечебную пользу. Соответственно, те же парикмахерские услуги не могут относиться к СПА-процедурам. Однако в крупном СПА центре может работать и мастер-парикмахер. Делается это для достижения комплексного подхода. Но например, на западном рынке, в СПА-центрах не может быть выделено под косметологические и парикмахерские процедуры вместе взятые более 75% от площади комплекса. У нас же, как показывает практика, всё с точностью наоборот. И иногда то, что называется центром СПА, предлагает клиентам только такие услуги.

Впрочем, так не везде и не всегда, что радует.

Концепция франчайзинг предприятия Кинари

SPA специалисты компании «Кинари» представляют собой профессиональную команду, в которой каждый обладает серьезным уровнем подготовки (обучение на базе знаменитых международных тайских школ: The Wat Po Thai Traditional Medical & Massage School, the Chetawan Traditional School of Massage, Lopbury Thai Traditional School of Massage). Также они владеют большим опытом деятельности на базе пятизвездочных отелей и SPA-курортов Таиланда не менее десяти лет.

Принципы деятельности сети салонов «Кинари» заключаются в несложных, но очень важных понятиях: проявление гостеприимства и заботы о здоровье человека, регулярное повышение как профессиональных, так и душевных характеристик каждого из членов «Кинари», постоянный поиск оригинальных идей с целью создать необходимую атмосферу для комфортного отдыха.