Как написать сочинение-рассуждение на любую тему

Этапы создания продающих текстов

Чтобы призванные продавать тексты реально выполняли свою функцию, авторы придерживаются следующих этапов их создания:

• сбор сведений по продукту и его потребителям;
• анализ сайтов и посадочных страниц ближайших конкурентов бизнеса;
• выбор схемы продающего текста;
• формулирование потребностей читателя и преимуществ продукта в формат «о читателе» – принцип «не Мы, а Вы»;
• определение выгод клиента и преимуществ компании;
• проработка возможных возражений и составление убеждающих ответов.

Это классическая последовательность действий при написании продающих текстов, которая практически не зависит от опыта автора, особенностей продукта, ниши рынка, уровня конкуренции, формата и масштаба бизнеса. Этап анализа позволяет провести учет всех особенностей продукта, потребителя и рынка.

В зависимости от продукта и ЦА, вида и масштаба бизнеса, может требоваться продающий текст для:

• центральных или региональных СМИ, в том числе онлайн;
• профильных изданий;
• страницы сайта компании;
• посадочной страницы, на которую читатель приходит из контекстной рекламы;
• бизнес-страницы компании в соцсетях;
• ролика на ютуб- или рутуб-канала.

Формат продающего текста для каждой их этих рекламных площадок имеет свои особенности.

Анализ продукта и его ЦА

Перед тем как начинать придумывать продающие убеждения, следует провести предварительное исследование как самого продукта, как и потребителя, для которого создан этот продукт или услуга

Отлично, если отдел маркетинга проделал массу важной работы и нужные рекомендации практически готовы. Если автору текста не прислали бриф с освещением особенностей продукта и потребителя, ему придется делать анализ целевой аудитории, опираясь на личный опыт и наработки конкурентов. В любом случае нужно иметь четкие ответы на вопросы:

В любом случае нужно иметь четкие ответы на вопросы:

Если нет данных по клиентам из отдела продаж, ответы следует не просто придумать, а перепроверить на реальных людях, отвечающих признакам ЦА.

Анализ конкурентов

На этом этапе формирования продающего текста мониторинг состояние дел у конкурентов – обязательное условие. Никто не призывает бессовестно плагиатить лучшие наработки соперников, да в реальности обычный плагиат и не проходит. Но знать, где находятся конкуренты, как они позиционируют себя и свою продукцию, необходимо, в первую очередь, для грамотного составления преимуществ продвигаемого товара и бренда/компании.

Выбор схемы продающего текста

Многие авторы выбирают схему создания продающих текстов, которая им наиболее близко знакома. Лучшее решение – ориентироваться на схему, которая лучше применима к потребностям конкретного сегмента ЦА, для которой предназначен продающий текст. По традиции применяется схема AIDA, но с не меньшим успехом можно использовать каждую из как минимум девяти успешно работающих схем создания убедительных текстов.

Условно все схемы можно разделить на две группы:

описывающие возможности, которые клиент получит благодаря продукту или услуге – схемы AIDA (Attention – Interest – Desire – Action, или Внимание – Интерес – Желание – Действие) или AIDCKA(Attention – Interest – Desire – Confidence – Knowledge– Action, или Внимание – Интерес – Желание – Доверие – Осведомленность – Действие); помогающие клиенту решать проблемы, которых он сможет избежать с помощью продукта или услуги – схемы PAS (Problem – Attention – Solution, или Проблема – Внимание – Решение) или PASA (Problem – Attention – Solution – Action, или Проблема – Внимание – Решение – Действие)

После того как определены потребности целевой аудитории и выбрана схема создания текста, необходимо формулировать блоки продающего текста.

Принцип «не Мы, а Вы»

Ошибка многих авторов, а чаще владельцев бизнеса в том, что они поддаются соблазну расписывать, какой отличный товар и какая передовая компания. Потенциального читателя мало интересует, сколько дипломированных специалистов и на сколько вырос бизнес за последние 5-10-15-20 лет

Ему важно, что он получит. Поэтому при написании убеждающих предложений следует придерживаться принципа «не Мы, а Вы»

Уникальность, отличия и позиционирование

В какой бы сфере вы не работали, вы ежедневно соревнуетесь с сотнями конкурентов: от мелких рыбешек до акул бизнеса

Бренды будто находятся в огромном аквариуме и борются за внимание человека, который стоит за стеклом

Как думаете, какая рыба скорее привлечет внимание потенциального клиента: серая маленькая рыбешка из стаи или яркая тропическая рыба с необычным окрасом? Ответ очевиден. Чтобы обойти конкурентов и привлечь больше заказчиков, нужно отличаться

А сделать это можно по трем ключевым направлениям: цене, сервису и качеству

Чтобы обойти конкурентов и привлечь больше заказчиков, нужно отличаться. А сделать это можно по трем ключевым направлениям: цене, сервису и качеству.

Стоимость

Конечно, проще всего выделиться самой низкой ценой. Но вы знаете, что это тупиковый путь, который чреват демпингом и потерей прибыли для всех участников рынка.

Поэтому играем красиво. Например, закладываем в стоимость бонусы:

• закажите в нашем магазине матрас и мы доставим его бесплатно;
• купите телефон и мы вернем 50% стоимости на бонусный счет;
• оплатите курс по английскому и получите три бесплатных бонусных занятия с носителем языка.

Или даем скидки:

Самые крутые лендинг-сайты

После того как вы узнали об оформлении лендинга, самое время вдохновиться классными работами профессионалов. Предлагаю рассмотреть интересные лендинги, о которых я ещё не упоминал в статье.

https://kitchenceremony.com/ — изысканность и хороший вкус. Приятные фото вызывают желание сделать заказ и использовать эти специи по назначению.

На скриншоте лендинг KITCHEN CEREMONY

https://rocketbank.ru — сайт банка, где написано просто о сложных вещах. Чётко, лаконично и максимально понятно клиенту.

На скриншоте лендинг-сайт Рокетбанка

http://ji-fruits.ru/ — аппетитная графика ассоциируется с ярким вкусом и позитивными эмоциями.

На скриншоте лендинг ji-fruits.ru

Красивые фото фруктов не оставляют гостю сайта выбора — обязательно заказать!

На скриншоте сайт компании Apple

http://moscowfreetour.ru — экскурсии по Москве с размахом. Яркая страница, классный дизайн и функциональность. Кнопка с покупкой услуги вызывает большое желание на неё нажать.

На скриншоте яркая страница экскурсий по Москве — moscowfreetour.ru

https://hr.cpeople.ru — креативное оформление кадрового агентства.

На скриншоте кадровое агентство hr.cpeople.ru

http://yasdelie.ru/ — мемы, крутые надписи и море иронии. Креативность зашкаливает.

На скриншоте лендинг yasdelie.ru

https://qlean.ru — сфера клининга, где отлично оформлены все интересные моменты.

На скриншоте лендинг qlean.ru

https://www.s7.ru/poehali/ — прикольная тема от компании «S7» ко дню космонавтики.

На скриншоте s7.ru/poehali

https://farbenhaus.ru — яркие, красочные фото с полезной информацией.

На скриншоте лендинг farbenhaus.ru

https://www.dsorig.com — лендинг с рекламой дизайнерских скульптур из дерева.

На скриншоте лендинг dsorig.com

https://www.hellomonday.com — сайт с крутейшей анимацией.

На скриншоте лендинг-сайт hellomonday.com

https://www.jaquet-droz.com/ — удачный сайт по продаже часов.

На скриншоте лендинг-сайт jaquet-droz.com

https://woodwork.nl/portfolio — пример, как можно эффективно оформить много информации и не перегрузить посетителя сайта.

На скриншоте лендинг-сайт woodwork.nl/portfolio

Паркфлора — удачная страница жилого комплекса. Есть все необходимые блоки и красивый дизайн.

На скриншоте удачная страница жилого комплекса

Каждый лендинг делается под определённого заказчика и для своей целевой аудитории. При получении заказа для начала советую внимательно изучить всю информацию по теме и уже потом приступать к созданию лендинга.

ЭÑÐ°Ð¿Ñ ÑабоÑÑ

Создание каждого пÑодаÑÑего ÑекÑÑа ÑоÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð¸Ð· неÑколÑÐºÐ¸Ñ Ð¾Ð±ÑзаÑелÑнÑÑ ÑÑапов:

1. ÐпÑеделиÑÑÑÑ Ñ Ñелевой аÑдиÑоÑией. СобÑаÑÑ Ð¾ ней вÑÑ Ð²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½ÑÑ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑиÑ, понÑÑÑ ÐµÐµ пÑÐ¾Ð±Ð»ÐµÐ¼Ñ Ð¸ поÑÑебноÑÑи.
2. ÐзÑÑиÑÑ Ð¿ÑодÑкÑ. ÐоÑконалÑно Ñо вÑÐµÑ ÑÑоÑон необÑодимо изÑÑиÑÑ Ð¿ÑодаваемÑй ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð¸Ð»Ð¸ ÑÑлÑгÑ. Ð. Ðгилви (оÑноваÑÐµÐ»Ñ ÑÑпеÑнÑÑ ÑекламнÑÑ Ð°Ð³ÐµÐ½ÑÑÑв) в Ñвое вÑÐµÐ¼Ñ Ð¿Ð¸Ð» ÑаÑÑвоÑимÑй коÑе, коÑоÑÑй ненавидел, ÑолÑко Ñади Ñого, ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð¿Ð¾Ð½ÑÑÑ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñа.
3. УТРи оÑобенноÑÑи. Ðа ÑÑом ÑÑапе необÑодимо изÑÑиÑÑ Ð½ÐµÑколÑÐºÐ¸Ñ Ð¾ÑновнÑÑ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑов. ÐонÑÑÑ, еÑÑÑ Ð»Ð¸ в пÑодаваемом ÑоваÑе ÑникалÑное ÑоÑговое пÑедложение (УТÐ) или ÑказаÑÑ Ð½Ð° оÑобенноÑÑÑ Ð¿ÑодÑкÑа, Ñо еÑÑÑ Ñем он оÑлиÑаеÑÑÑ Ð¾Ñ Ð¾ÑÑалÑнÑÑ. ХоÑоÑий пÑÐ¸Ð¼ÐµÑ Ð²ÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑнивеÑÑалÑной оÑобенноÑÑи пÑодÑкÑа â ÑÑо Ñлоган мÑла «Ðав», коÑоÑÑй ÑÑÑеÑÑвÑÐµÑ Ñже 25 леÑ.
4. РабоÑа Ñ Ð²Ð¾Ð·ÑажениÑми. У каждого покÑпаÑелÑ, еÑÑеÑÑвенно, могÑÑ Ð²Ð¾Ð·Ð½Ð¸ÐºÐ½ÑÑÑ Ð²Ð¾Ð·ÑÐ°Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ ÑÐ¸Ð¿Ñ Â«ÑлиÑком доÑого» или «ÑÑо не Ð´Ð»Ñ Ð¼ÐµÐ½Ñ». ÐопиÑайÑÐµÑ Ð´Ð¾Ð»Ð¶ÐµÐ½ пÑедÑгадаÑÑ Ð²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ñе возÑÐ°Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ ÑазвеÑÑÑ Ð¸Ñ.
5. ЧеÑновик и ÑеÑÑиÑование. Ðогда вÑÑ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑÐ¸Ñ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñовлена, можно пÑиÑÑÑпаÑÑ Ðº напиÑÐ°Ð½Ð¸Ñ ÑеÑнового ваÑианÑа пÑодаÑÑего ÑекÑÑа и ÑдаваÑÑ Ð·Ð°ÐºÐ°Ð·ÑикÑ, коÑоÑÑй должен оÑÑледиÑÑ ÐºÐ¾Ð½Ð²ÐµÑÑÐ¸Ñ Ð¸ в ÑлÑÑае необÑодимоÑÑи оÑпÑавиÑÑ Ð½Ð° доÑабоÑкÑ.

ÐÐ¾Ñ ÑÐ°ÐºÐ°Ñ Ð¾Ð½Ð° — ÑабоÑа над пÑодажниками, непÑлÑнаÑ, но мозгами поÑевелиÑÑ Ð¿ÑидеÑÑÑ. ТепеÑÑ Ð»ÑÑÑе поÑмоÑÑеÑÑ Ð½Ð° пÑимеÑаÑ, ÑÑо полÑÑаеÑÑÑ, еÑли ÑледоваÑÑ Ð¾ÑновнÑм пÑинÑипам и вÑÐµÐ¼Ñ Ð¾Ñ Ð²Ñемени подклÑÑаÑÑ ÑанÑазиÑ.

План текста — простой, сложный, тезисный

План – это необходимый этап работы над текстом, соотнесенность содержания речи (устной и письменной) и ее линейной структуры с поставленной задачей и возможной реакцией слушателей или читателей. Составление плана — неотъемлемая часть создания устного или письменного текста.

Даже когда человек не пишет плана, у него в голове  складывается  приблизительный порядок того, о чем он будет говорить или писать,  формируются некоторые примеры и доказательства выдвигаемых автором мыслей и идей.

Иногда план не требует  своего  обязательного оформления, а является  лишь  необходимым внутренним этапом работы над текстом. Однако существуют жанры, в которых он является составной частью текста: в учебнике, в курсовой или дипломной работе, в диссертации и т.д. – он, безусловно, необходим. Умение составить хороший план — качество человека, владеющего своей речью.

Простой план

Состоит из перечня основных пунктов, в которых отражено то, что говорящий скажет, а пишущий напишет. Такой план может быть тематическим, в этом случае все пункты плана представлены назывными предложениями.

Сложный план

Представляет собой более совершенную систему, которая  достаточно полно отражает работу автора над текстом и дает читателю ясное преставление о логике и композиции работы. В сложном плане практически каждый пункт имеет подпункты, в которых тема раскрывается более детально.

Составление сложного плана требует от автора отличного знания материала. Причем объем материала, переработанного им, всегда превышает объем того, что войдет в текст работы или выступления.

Тезисный план

План может быть тезисным, то есть каждый его пункт представлен двусоставным предложением и передает основную мысль этой части текста. План устного выступления может быть и простым, но это возможно только в том случае, когда автор досконально знает тему.

В устном выступлении такой порядок организации речи, как и само выступление,  ограничен временем.   Десятиминутное выступление требует  использования   простого плана, полуторачасовое — сложного. В набросках десятиминутного выступления  не может быть более трех причин или более трех следствий — иначе речь трудно воспринимается слушателями.

Порядок составления и ошибки

Работа над ним предполагает следующие этапы:

• осмысление темы;
• наброски основных (тезисных) тем в определенном порядке следования;
• составление простого плана (перечень тем );
• составление сложного плана (усложнение плана, деление пунктов на подпункты);
• редактирование плана в процессе работы (перестановка пунктов, расширение или сокращение, уточнение формулировок);
• окончательное оформление.

При его составлении обычно допускают следующие ошибки:

• несоответствие плана теме;
• пункты требуют более детальной проработки (каждый из них должен быть раскрыт в подпунктах);
• пункты взаимоисключают друг  друга;
• пункты не пропорциональны (один из пунктов плана раскрыт широко, а другой — нет,  хотя он также требует конкретизации);
• нарушена логика (последовательность) в порядке следования пунктов плана;
•  отсутствуют такие части плана, как вступление и заключение.

Шаблон и ÑанÑазиÑ

У каждого копиÑайÑеÑа ÑÐ²Ð¾Ñ Ð¼ÐµÑодика напиÑаниÑ: кÑо-Ñо ÑледÑÐµÑ Ð³Ð¾ÑовÑм Ñаблонам, а комÑ-Ñо не ÑеÑпиÑÑÑ Ð¾ÑпÑÑÑиÑÑ Ð½Ð° Ð²Ð¾Ð»Ñ ÑанÑазиÑ. ТолÑко Ñо вÑеменем пÑиÑÐ¾Ð´Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð½Ð¸Ðµ Ñого, ÑÑо лÑÑÑе воÑпÑинимаеÑÑÑ Ð¿Ñбликой.

ÐиÑаÑÑ Ð¿Ð¾ ÑÐ°Ð±Ð»Ð¾Ð½Ñ Ð¿Ð¾Ð½ÑÑно и пÑоÑÑо. ÐдеÑÑ ÐµÑÑÑ Ð¾Ð±ÑзаÑелÑнÑе пÑимеÑÑ, как ÑоÑÑавиÑÑ Ð¿ÑодаÑÑий ÑекÑÑ, на Ñем заоÑÑÑиÑÑ Ð²Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð½Ð¸Ðµ, Ñем пÑивлеÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÑпаÑелей. Ð¨Ð°Ð±Ð»Ð¾Ð½Ñ Ð¿ÑовеÑÐµÐ½Ñ Ð²Ñеменем, ÑоÑоÑо ÑабоÑаÑÑ Ð¸ помогаÑÑ ÑкономиÑÑ Ð²ÑемÑ. ÐÐ¾Ñ ÑолÑко ÑоÑинÑÑÑ Ð² ÑÐ°Ð¼ÐºÐ°Ñ Ñаблона ÑкÑÑно. СоздаеÑÑÑ Ñакое впеÑаÑление, ÑÑо ÑÑ Ð·Ð°Ð¿Ð¾Ð»Ð½ÑеÑÑ Ð¾Ð±ÑзаÑелÑнÑÑ Ð°Ð½ÐºÐµÑÑ, а не ÑоздаеÑÑ ÑникалÑнÑй во вÑÐµÑ Ð¾ÑноÑениÑÑ Ð¿ÑодÑкÑ. Такие ÑекÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑаÑÑÑÑ Ð½ÐµÐ¶Ð¸Ð²Ñми, и не вÑегда ÑиÑаÑÐµÐ»Ñ Ð·Ð°ÑоÑÐµÑ Ð¿Ð¾Ð²ÐµÑиÑÑ ÑÑÐ¾Ð¼Ñ ÑкÑÐ¿Ð¾Ð¼Ñ Ð½Ð°Ð±Ð¾ÑÑ Ð±Ñкв.

С дÑÑгой ÑÑоÑонÑ, еÑÑÑ ÑвоÑÑеÑкий подÑод. ЭÑо вÑегда неÑÑо веÑелое, живое и наÑÑоÑÑее. ÐопиÑайÑÐµÑ Ð²ÑÑÑÐ¿Ð°ÐµÑ Ð² диалог Ñ Ð±ÑдÑÑим клиенÑом и пеÑÐµÐ´Ð°ÐµÑ Ñвое ÑмоÑионалÑное наÑÑÑоение, ÑÑо оÑновано на ÑдоволÑÑÑвии Ð¾Ñ Ð¿Ð¾ÐºÑпки или ÑовеÑÑенной Ñделки. Такие ÑекÑÑÑ Ð¿Ð¸ÑÑÑÑÑ Ð»ÐµÐ³ÐºÐ¾, они ÑвлекаÑелÑнÑе и ÑиÑаÑÑÑÑ Ñ ÑдоволÑÑÑвием. ÐÐ¾Ñ ÑолÑко ÑвлекÑиÑÑ, авÑÐ¾Ñ Ð·Ð°Ð±ÑваеÑ, ÑÑо нÑжно пÑодаваÑÑ. ÐоÑÑÐ¾Ð¼Ñ Ð»ÑÑÑе вÑего пÑÑаÑÑÑÑ ÑовмеÑаÑÑ ÑÑо подÑÐ¾Ð´Ñ Ð¸Ð»Ð¸ полÑзоваÑÑÑÑ ÐºÐ»Ð°ÑÑиÑеÑкой ÑÑемой.

ÐлаÑÑика жанÑа

ÐеÑмоÑÑÑ Ð½Ð° ÑазнообÑазие пÑимеÑов пÑодаÑÑÐ¸Ñ ÑекÑÑов, вÑе они пиÑÑÑÑÑ Ð¿Ð¾ обÑим канонам. ÐÐ»Ñ Ð½Ð¾Ð²Ð¸Ñков, коÑоÑÑе пÑÑаÑÑÑÑ ÑоздаÑÑ Ð¿Ñодажники впеÑвÑе, ÑÑÑеÑÑвÑÐµÑ ÐºÐ»Ð°ÑÑиÑеÑÐºÐ°Ñ ÑÑема напиÑаниÑ. Ðна обознаÑаеÑÑÑ Ð°Ð±Ð±ÑевиаÑÑÑой AIDAS. РаÑÑиÑÑовÑваеÑÑÑ ÑледÑÑÑим обÑазом:

• «A» — attention â внимание к пÑодÑкÑÑ.
• «I» — Interest â инÑеÑеÑ.
• «D» — desire â желание кÑпиÑÑ.
• «A» — action â дейÑÑвие, дейÑÑвиÑелÑно кÑпиÑÑ.
• «S» — satisfaction â об ÑÑом мало кÑо знаеÑ, но главное — ÑоздаÑÑ ÑÐ»ÐµÐ¼ÐµÐ½Ñ ÑдовлеÑвоÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¾Ñ ÑовеÑÑенной покÑпки.

РкопиÑайÑинге пÑимеÑÑ Ð¿ÑодаÑÑÐ¸Ñ ÑекÑÑов ÑоздаÑÑ Ð¸Ð¼ÐµÐ½Ð½Ð¾ по ÑÐ°ÐºÐ¾Ð¼Ñ Ð¿ÑинÑипÑ, вне завиÑимоÑÑи Ð¾Ñ ÑазновидноÑÑи пÑодажника. ЭÑо ÑнивеÑÑалÑÐ½Ð°Ñ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ñ, однако ÑабоÑа Ñ Ð¿ÑодаÑÑими ÑекÑÑами не ÑÐ°ÐºÐ°Ñ Ð¿ÑоÑÑаÑ, как Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°ÑÑÑÑ.

Что такое текст?

Текст в русском языке – это несколько предложений, объединенные одной темой. Предложения в тексте связаны по смыслу. Он имеет тему, основную мысль и смысловую законченность. Состоит из нескольких частей: вступление, основная часть и заключение. Каждая часть текста начинается с красной строки. ()

— повествование;

— описание;

— рассуждение.

Повествование – показывает действие, происходящее постепенно, с последовательностью. Действия связаны друг с другом. Повествование ведется от первого и от третьего лица. Этот тип имеет завязку, развитие действия и развязку. В тексте преобладает часть речи – глагол. К тексту задаются вопросы «что?», «где?», «когда?», «что случилось?», «где и с кем произошло?».

Сегодня – суббота! Это значит, что не надо идти в школу, можно отдыхать. Мы с мамой и папой пойдем в зоопарк смотреть на разных зверей: слонов, жирафов, бегемотов, львов. Потом пойдем в детское кафе есть мороженое и пить лимонад. По возвращении домой вместе будем смотреть мультфильмы.

В данном тексте видно, что действия происходят последовательно. ()

Описание — описывает, характеризует какое-либо событие, предмет, раскрывает основные признаки. Описание бывает портретным и пейзажным. Описываться может человек, растение, животное, эмоции (радость, печаль), погодные условия. Часто в тексте используются части речи — прилагательное, существительное, наречие. Описание отвечает на вопросы «какая?», «какой?», «какие?».

Осень! Яркая разноцветная пора года. Деревья стоят в прекрасных одеяниях. Желтые, красные, зеленые листья радуют наш глаз. Солнышко светит, но его лучики становятся менее теплыми и ласковыми.

Текст описывает, характеризует осень как разноцветную пору года. ()

Что такое текст-рассуждение? В рассуждении выражается личное мнение автора, объясняются явления. Текст-рассуждение ставит задачу что-то доказать, убедить, объяснить. Для рассуждения характерны слова: во-первых, если, то, поэтому.

Рассуждение делится на виды:

• рассуждение-доказательство (почему именно так?)
• рассуждение-объяснение (что это такое?)
• рассуждение-размышление (как быть?)

Я получил двойку по математике. Что будет, если я расскажу родителям? Будут ругать, не разрешат играть в игрушки, есть конфеты и смотреть телевизор. А если я промолчу и не расскажу о зловещей двойке? Думаю, что они все равно узнают, тайное всегда становится явным. Они обидятся на меня за то, что я им соврал. Лучше сказать правду.

 ()

Как написать продающий текст

Не преимущества продукта, а выгоды для клиента

Расхваливайте себя сколько угодно — но кому интересны чужие дифирамбы? Человек читает текст, чтобы узнать, чем конкретно ВЫ поможете конкретно ЕМУ. Так расскажите ему об этом.

Изучите страхи, заботы и мечты своего потребителя — и сформируйте послание, которое впечатлит его. Которое создаст впечатление “о, вау, это нужно именно мне”.

Мы могли бы написать, что мы digital-агентство и сделаем вам классный сайт. Но что реально волнует собственников бизнеса? Прибыль, результат и конверсия. Так что об этом мы им и сообщаем.

Если вы до сих пор не знакомы досконально со своей ЦА, сделайте это в нашем руководстве по целевой аудитории.

Пишите просто и со смыслом

Доброго времени суток, уважаемые друзья. Сейчас мне хотелось бы представить вам уникальный продукт…

На этом моменте читатель закрыл текст. У него нет времени путаться в ваших витиеватых конструкциях и трехэтажных предложениях.

Нам всем со школьной скамьи привили любовь к канцеляриту и желание “напихать” в текст как можно больше воды. Сопротивляйтесь этому желанию!

Вычитывайте текст и, как сорняки, вырывайте слова, которые не несут смысловой или эмоциональной нагрузки. Сервис Главред вам в помощь.

Говорите правду и ничего кроме правды

Возможно, вам это не понравится. Но хорошим текстом плохой продукт не спасти. Честно.

Чтобы с гордостью рассказывать о своем продукте и демонстрировать все его фишечки, нужно, чтобы этот прекрасный продукт существовал. Если дела обстоят по-другому, то вы пишете не продающий контент, а ушат лапши на голову ваших клиентов.

Каждый текст, который вас впечатляет и вы говорите “вау, я хочу” — это такой же впечатляющий продукт. А задача контента — эффективно упаковать смыслы продукта в красивую обложку.

Как написать продающий текст для сайта

Как правило, задача сайта — рассказать читателю всю информацию о продукте и побудить его оставить заявку. Так что в создании текста нужно отталкиваться именно от этих задач.

Рассказать всю информацию

Поделитесь всем, что клиенту важно знать о вашем продукте или услуге. Продаете кухонную мебель? Расскажите, где, как и кто производит ваши кухни и почему они лучше других кухонь? Объясните, что ваши столешницы без проблем вытираются влажной тряпочкой, не впитывая жир

Или — что вы даете 5 лет гарантии, в течении которых готовы чинить все моменты бесплатно.

Делаете сайт форума для женщин? Тогда девушкам крайне важно знать, где и когда он пройдет, кто будет спикерами, что ждет их в программе, почему стоит прийти и как прошел предыдущий подобный форум. Продающий текст Landing Page для форума Ярослава Самойлова

Продающий текст Landing Page для форума Ярослава Самойлова.

Побудить оставить заявку

Здорово, когда у человека есть вся информация. Но куда важнее, чтобы у него была мотивация купить ваш продукт. А для этого нужно использовать призывы к действию и продающие блоки.

Читатель должен четко понять, что это его продукт или услуга — это именно то решение, которое он так долго искал.

Пример копирайтинга из нашего проекта для Ицхака Пинтосевича

Что он получит именно то, чего хотел. И за это стоит заплатить.

Продающий текст для форума Магии Утра

Мы уже писали детальный материал о том, как создать продающий текст для сайта или лендинга. Так что подробней об этом читайте здесь.

Как написать продающий текст для соцсетей

Какими именно будут ваши тексты для соцсетей, сильно зависит от вашей сферы и позиционирования бренда.

Например, Инстаграм образовательного женского проекта может выглядеть так:

А Фейсбук специалиста по деньгам будет более собранным:

Но даже в соцсетях у президента уместно немного расслабиться:

Про социальные сети мы тоже выпускали несколько материалов. Советуем:

• Как создать контент-план для соцсетей
• 10 советов для крутого контента в соцсетях

Как создать продающий текст для презентации

Интригуйте

Чтобы с самого начала зацепить аудиторию, используйте яркие заголовки и интригу на первых слайдах. Добавьте значимый факт или статистику, которую невозможно игнорировать.

Расскажите историю

Чтобы слушателям было проще воспринимать информацию, заверните ваш рассказ в интересную историю с хорошим концом. Можете придумать персонажа: например, в выступлении “Как найти работу в digital” может быть условный маркетолог Паша, который ищет свою должность.

Уделите внимание заключению

Чтобы не произносить в конце неловкое “ну как бы все”, стоит заранее продумать, как будет выглядеть окончание вашей презентации. Идеально — закончить связкой выводов и рекомендаций для слушателей.

В подробностях про тексты для презентаций ищите тут.

Четыре главных элемента описания товара

1. Информация о материалах, из которых сделан товар

Например, содержит ли эта пластиковая бутылка токсичное химическое соединение? Люди хотят знать ответы на такие вопросы, и важно их заранее предусмотреть. Хороший способ поднять уровень доверия к товару — указать, что он сделан из экологически чистых материалов или материалов местного производства. 2

Размер, объем и другие подобные характеристики. В случае с одеждой мало указать размер как L, M, S и так далее, потому что размер размеру рознь. Включите в описание точную длину рукава, обхват талии и ширину груди. Тогда покупатель будет уверен, что вещь ему подойдет, и охотнее ее купит. Еще лучше, если вы вставите в описание товара ссылку на калькулятор размеров. Это простой и быстрый, а главное надежный способ определить свой размер

2. Размер, объем и другие подобные характеристики. В случае с одеждой мало указать размер как L, M, S и так далее, потому что размер размеру рознь. Включите в описание точную длину рукава, обхват талии и ширину груди. Тогда покупатель будет уверен, что вещь ему подойдет, и охотнее ее купит. Еще лучше, если вы вставите в описание товара ссылку на калькулятор размеров. Это простой и быстрый, а главное надежный способ определить свой размер.

Если ваш товар небольшого размера (например, беспроводные наушники), сделайте фото человека, который этот товар использует. Так покупатель точно представит его размеры. Если ваш товар сложный (в первую очередь касается техники), запишите небольшую видеоинструкцию, как его использовать.

4. Удобная структура и оформление. Никто не будет вчитываться в серые строчки сплошного текста. Почти все мы бегло просматриваем страницы, выделяя интересные моменты

Вот почему важно помочь потенциальному покупателю за секунды найти самое главное с помощью фото, разбивки текста на абзацы и вынесения важной информации в подзаголовки. Как это можно сделать?. – Текст будет легче читать, если выделить жирным шрифтом ключевые слова и подзаголовки

Выделенные слова и подзаголовки должны притягивать взгляд. – Технические характеристики товара стоит сгруппировать в списки

– Текст будет легче читать, если выделить жирным шрифтом ключевые слова и подзаголовки. Выделенные слова и подзаголовки должны притягивать взгляд. – Технические характеристики товара стоит сгруппировать в списки

Это отличный способ представить их без нудного перечисления

– Чтобы удержать внимание читателя, следует давать информацию блоками, сопровождая их иконками. Например: вместо «Скачать книгу» напишите «101 способ повысить продажи прямо сейчас»

И не забывайте тестировать разные варианты завлекающего текста, который сообщает людям, что именно они получат, нажав кнопку «Купить»

Например: вместо «Скачать книгу» напишите «101 способ повысить продажи прямо сейчас». И не забывайте тестировать разные варианты завлекающего текста, который сообщает людям, что именно они получат, нажав кнопку «Купить».

Что нужно учитывать при написании продающего текста

В дополнение я перечислю некоторые рекомендации:

1. Пишите без воды. Взвешивайте каждое слово.
2. Продающий текст должен состоять из коротких и понятных предложений.
3. Пишите так, чтобы не обидеть клиента. Ставьте себя на его место.
4. Указывайте только правдивую информацию. Не преувеличивайте и не лгите.

И немного поговорим о целевой аудитории. Предположим, большинство потенциальных клиентов представляет собой домохозяек. Во всяком случае вы так решили. Но не нужно делать на этом акцент в продающем тексте. Большинство – не значит вся аудитория такова. А может, кому-то и вовсе не понравится такое определение. Поэтому, будьте аккуратны в обращениях.

Не поленитесь изучить конкурентный рынок. Насколько он широк. Что есть у других и чего не хватает у вас. Всегда один выглядит ярче и процветает, а другой меркнет по сравнению с ним. Старайтесь выделиться на фоне конкурентов.

Как вариант, добавьте немного юмора, улыбните читателя. Хорошее настроение расслабит и снимет тревогу. Прогонит недоверие и сделает лояльней. А значит, расположит к покупкам.

Любому начинающему маркетологу сложно писать первые продающие тексты. Но со временем вы набьёте руку. И результаты не заставят себя ждать

Тем более, если вы будете обращать внимание на другие примеры. Не обязательно своей тематики. Ещё один нюанс, который необходимо учесть

Если вы составляете рекламный пост, который ведёт на лендинг (продающий одностраничный сайт), то не нужно в нём подробно излагать все детали. Не создавайте дубли. А более кратко выделите отличительные черты

Ещё один нюанс, который необходимо учесть. Если вы составляете рекламный пост, который ведёт на лендинг (продающий одностраничный сайт), то не нужно в нём подробно излагать все детали. Не создавайте дубли. А более кратко выделите отличительные черты.

Не бойтесь экспериментировать со структурой продающего текста. Возможно, вы захотите поменять блоки местами. Или добавить свой творческий момент. Вы это почувствуете.

А также поведайте клиентам, почему купить нужно именно у вас? Как раз сюда можно включить бонусы. Или указать на эксклюзивность и качество.

Ну и последний совет. Позаботьтесь о красочном изображении

Ведь сперва внимание читателя привлекает картинка. А уж потом цепляющий заголовок и продающий текст. Кстати, именно изображение может содержать частичку юмора

Кстати, именно изображение может содержать частичку юмора

Полезные инструкции:

Полезный список – Лучшие товарные CPA-сети.

Полезная статья – Отзыв об обучении партнёркам Евгения Вергуса.

Шаг 2: работа с текстом

После того как определена ЦА можно приступать к работе над самим текстом.

Планирование. Для начала составьте план текста. Набросайте, какие хотите сделать подзаголовки и коротко распишите для себя, что в них будет описано. Не пишите лишних деталей. Но вместе с тем допишите недостающие элементы, если после составления плана в них будет нужда.

Подводка. Или вступление. Не пишите долгой и занудной истории создания компании. Такой материал хочется побыстрее промотать и перейти к сути. Поэтому так и пишите. Цель для читателя — сразу вникнуть в суть темы.

• экономия;
• приобретение оптимального варианта товара;
• выбрать то, что будет соответствовать всем потребностям и нуждам;
• получить что-то бесплатно, по скидке или с другими бонусами.

Исходя из разработанного портрета покупателя продумайте его основные потребности, сомнения, страхи. Далее, в соответствии с выбранной стратегией пишите текст — подтверждаете получение необходимого, развеиваем все сомнения и страхи.

Разработка предложения. Здесь покажите результат для читателя: оперативность решений, гарантии, подарки, лучшие предложение и т. п. Есть несколько вариантов для эффективности таких предложений:

• Описание выгоды+обещание бонусов+гарантии+ограничения и призыв к действию. Пример: «Рюкзак для ноутбука+повербанк в подарок. Если товар не понравится в использовании, мы вернём вам деньги в течение двух недель. Предложение действует до 8 марта. Торопитесь стать владельцем стильного рюкзака!». Дальше ссылка для клика на заказ или телефон для связи.
• Создать потребность в товаре и описать выгоду — одно из правил продающего текста. Пример «Снять дом в Ленобласти на выходные всего за 10 тысяч рублей».
• Выделить аудиторию, описать боль и предложить решение. Например: «Как стать крутым копирайтером за короткий срок? Проходите мощный курс от Skillbox!».

Написание призывов. Ещё одна из схем продающего текста. Их нужно делать простыми, но убедительными. Например: «Позвоните, спросите, зарегистрируйтесь». Отличный вариант — разместить кнопку для заказа под текстом.

Это основные моменты, которые стоит применять при работе с продающими текстами. Но есть ещё одна маркетинговая фишка, о которой я хочу рассказать.

Ой-ой, твой браузер не поддерживает видео.